小米手机的成功之路31页PPT
小米品牌战略分析31页PPT
2、价格策略
小米手机已高端机的形式高调上市，却以低售价让消费群体普遍 接受。这不得不说是小米手机众多营销策略最能吸引消费群体的一招 。在手机市场上，绝大多数手机品牌不仅仅以绝对的硬件配置压倒其 他杂牌手机，更主要的它们的价格让很多的普通消费者感到难以接受 。而小米手机却打破高端机高价位这一手机市场的“约定”。这也就 是为什么小米手机已上市就得到很多消费者青睐的一个不可忽略的原 因。
从图1可以看出，54.37%的消费 者的理想购机价格是在1000— 2000元，其次是2000—3000元， 占24.27%。因此，在小米手机刚 上市的时候，每台定价1999元对 那些热衷于使用智能手机以及想
要使用智能手机，但又考虑现有
智能手机价格太贵的消费者是具 有极大吸引力的。
几乎一样配置的手机里小米手机的价格最优
4、销售策略
一、口碑营销
在用户越来越多的关心智能手机就能比的背景下，小米手机以其 优越的配置。和低廉的价格不断的创造话题，吸引人们的注意力了， 同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。 小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵， 这种病毒式口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下 了基础。
如今许多国外品牌像Iphone、Nokia、Blackberry、Sony、 Samsung等，硬件配置高，设计新颖，质量好等，能吸引大量的 手机消费者。而同时它们的价格定位也很高，这样的话，很多手 机消费者也就只能望洋兴叹。
然而小米准确了抓住国内消费者追求物美价廉的消费心理， 不断升级硬件配置，作为国产乃至全球目前最强的双核Android 手机，小米手机刷新了我们心目中的硬件高度。
小米品牌战略分析
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
小米公司介绍ppt课件
MIUI制作团队、第三方ROM团队或者是刷机爱好者也会 基于MIUI的ROM进行修改或者对其他机型进行适配。除以 下品牌还有酷派、VIVO、一加、锤子等等。
小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，总 裁林斌，及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
Millet company a total of seven founder, respectively, founder, chairman and CEO Lei Jun, Lin bin, President and vice president of Liwan Jiang, Zhou Guangping, Huang Jiangji, Liu, Hnterprise culture）
小米没有森严的等级，每一位员工都是平等 的，每一位同事都是自己的伙伴。
Millet is not a strict hierarchy, every employee is equal, every one of my colleagues are your partners.
小米崇尚创新、快速的互联网文化。讨厌冗长的 会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己 的创意。
Millet advocating innovative, fast Internet culture. Hate lengthy meetings and processes, and play your own creative ideas in a relaxed working atmosphere.
刘德，原北京科技大学工业设计系主任
Liu De, director of the Department of industrial design, University of
小米案例分析小米手机的成功之道
商业案例分析之“小米”手机的成功之道自从雷军召开小米手机发布会以来，小米手机能否成功就成为业界一大热点话题。
小米手机的关键词一度成为百度十大热门关键词。
然而业界绝大部分人士并不看好小米，特别是手机界专业人士，而形成反差的是，在市场上小米手机的预订却是异常火爆。
众所周知，小米手机始终处于供不应求状态，以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。
首先是，去年12月18日小米手机首轮备货10万台，但零点开放后三小时宣布售完，而到了今年1月4日小米公司再次备货10万，也很快在三个半小时内售完。
而在1月11日中午12:50，小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮，仅用了八个半小时便售出了三十万台。
截止2012年1月12日23:00官网停止预定，小米手机的第三轮开放购买备货的五十万部小米手机已经告罄。
至此，小米手机开放购机数量已达到七十万部，加上开放销售前的三十万订单，小米手机的销量已近百万。
刚出生几个月的小米为何销量已经能比肩国内一线品牌？小米到底有何独到之处呢？有人说小米手机还算可以的硬件配置是现有技术的组合，称不上是重大技术创新。
MIUI 操作系统是在Android基础之上做出改进，也没有太大的新意。
而米聊虽然号称有数百万用户，比起QQ来说就小巫见大巫了。
笔者作为一名资深的智能手机控，也完全同意以上说法。
高规格的硬件配置、MIUI操作系统、米聊，单个说来都谈不上什么重大创新。
但当雷军将这些全都整合在一起的时候，就拥有了一种神奇的力量。
小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。
一、营销模式创新小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。
通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。
与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。
雷军说，保持产品的透明度和良好的口碑，是小米初步取胜的秘诀。
从 MIUI 开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众（尤其是发烧友）参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据反馈的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。
小米商业模式
4.苹果的影响：很多人想吃苹果却吃不起，
小米却在营销策略上模仿苹果。
目前18~35岁的人群涵盖了70后的一部分以及所
有80后和部分90后。这些人群长期接触互联网， 对新鲜事物持较为开发的心态。
宅男宅女已经成为一种潮流，他们会很快从互联网中获
取小米手机的相关信息并成为第一批用户。他们对小米 手机的较好评价以及口口相传，将促使第二批、第三批 小米手机用户的出现。
大多数年轻人对价格较为敏感。很多人宅在家中的原因之一就是，在家
里娱乐生活成本最低。他们对价格是敏感的。小米手机的高性价比对他 们是非常有吸引力的。
消费者
商业模式
为客户提供 什么价值
为哪些客户 提供价值
如何提供价值
如何在提供价值的过 程中保持竞争优势
2.3
4P理论 即产品（product）、价格（price）、促销 （promotion）、渠道（place）四要素 由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营 销简化并便于记忆和传播”。
中小企业经典商业案例之 “小米”手机的成功之道
汇报人: 林婷玉
组长：薛康杰（PPT制作）
资料收集： 何开管（资料筛选） 梁一凡（小米历史） 凌旭 （商业模式） 李健 （营销策略） 谢健健（整理总结）
目录
2.4.未来 “钱”景
1.小米的 前生今世
“小米”手机 的成功之道
2.商业模式
2.3.营销策略
1
然而依靠饥饿营销 并不是长久之计，其实国内的魅 族以前早已涉足，但是产能的缺失反而使其降低了公众影 响力 现在小米2的饥饿营销有些身不由己，资金的短缺使其无 法向上游硬件厂商订购大量的元器件来扩大足够的产能
小米手机案例分析PPT
TGD
-team game design
TOOL
Visual Communication Using PowerPoint
促销策略
特点
功能
4.1 4.3 4.4---------网络营销
特点
功能
4.2-----销售促进 公共宣传
缺点
优点
4.5-----饥饿营销-拉式营销
缺点
优点
4.6-----传统媒体
4.对小米产品策略的评价。
TGD
-team game design
TOOL
Visual Communication Using PowerPoint
价格策略
一、如何评价小米手机的营销策略？
1.价格策略是什么？
2.产品生命周期来分析小米的策略。 3.对小米价格策略的评价。
二、针对目前日益激烈的市场竞争， 你认为小米手机该如何进一步完善自己的营销策略？
评价 改进措施
谢谢观看
小米手机的营销之路
TGD
-team game design
TOOL
Visual Communication Using PowerPoint
产品策略
一、如何评价小米手机的营销策略？
1.小米手机目标市场定位于发烧友手机。
2.小米的LOGO就是MI，Mobile Internet 的缩写。 3.产品生命周期来分析小米的策略。
1.树立品牌意识，加强品牌管理
2.加强自主研发，降低对外依存度
3.提升渠道的覆盖能力，提高售后服务的质量 4.明确市场细分，完善操作系统
TGD
-team game design
TOOL
Visual Communication Using Power
小米成功之路
小米成功之路小米从2010年三月起发展至今只有10余年但取得的成就有目共睹，最值得一提的就是小米用了仅仅9年的时间就进入了世界五百强，并且连续三年进入世界五百强从最初的468名到现在的338名，是中国目今为止最快上榜的中国互联网以及科技企业。
所以我认为小米公司的管理模式，面对危机的对策等等很值得学习。
在2010年，当时国内的手机市场，一类是诺基亚、摩托罗拉和三星这样的国际巨头，一类是国产手机“中华酷联”，就是中兴，华为这样的大公司，还有铺天盖地的山寨手机。
中国市场主要被国际巨头把持，产品贵得离谱，国产手机做得非常一般。
作为一位手机发烧友，同时，雷军还是作为一个创业者，他有点不服气。
他说：“虽然我从来没有做过手机，但我们有了这样的梦想，做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起”。
对于一个从来没有做过手机的外行，一个从零开始的中关村小公司，要做全球最好的手机，谈何容易。
如何实现这个看起来不靠谱的目标？于是他提出了一个“脑洞大开”的想法：这些巨头都是硬件公司，假如我们用互联网模式来做手机呢？把软件、硬件和互联网融为一体，就可以另辟蹊径，“降维攻击“。
他也的确找到了一条“捷径”：当时硬件最好的是摩托罗拉，软件最好的是微软，互联网最厉害的是谷歌。
他想道：“假如我能把这三家公司的精英凑在一起，就有机会炼成“铁人三项”！“他找的第一个人是林斌，当时林斌是谷歌中国研究院的副院长。
当时赶巧，他正在考虑出来创业，做个在线音乐公司。
他说，别做了，跟他一起干点大事。
他在餐巾纸上画了这么一张图（“铁人三项”），林斌很快就答应了。
这样，他成为小米第2号员工。
这么顺利的挖角只是一个偶然。
接着雷军连续找了十个谷歌工程师，一个都没有搞定，真让人绝望，直到第11个。
他就是洪锋，谷歌非常出色的工程师。
一上来，洪锋就问了他三个问题。
第一个问题，“你做过手机吗？”“没做过。
”第二个问题，“你认识中移动老总王建宙吗？”“不认识。
小米手机-ppt课件
Part 4 1.1手机产品市场调查报告与结果分析
调查目的 （1）为了进一步了解手机产品的市场消费群体状况，了解消费者对 于耳机产品消费的求。 （2）通过市场调查明确手机市场状况。 （3）了解消费者选择手机的重点，给下一步公司制造新型手机指明 道路，制定下一阶段新计划。 （4）了解消费者的需求情况及购买能力，进而初步推测公司的市场 容量。 （5）了解产品更新换代周期，热卖手机所处阶段。 （6）帮助企业做好定价策略。 （7）了解销售中存在的问题。
产品优势 1、MIUI界面适合国人使用界面适合国人使用界面适合 国人使用界面适合国人使用 MIUI更加适合中国人的使 用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的。 2、小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率 15%的生存，价位把配置做到最高，对比市场同类产品， 具有绝对优势。 3、电商模式采用全线上售卖的方式，节约成本。 4、支付方式及购买方式，小米公司宣布目前仅支持在 小米网线上购买 5、货物配送规则，与多家快递公司合作，另外先期还 开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。
中国手机市场销售规模分析 艾媒咨询(iiMedia Research)数据显示，2019年中国手 机销售量达2.8亿部，同比增长12%，增长率相比2019 年较为下降。预计2019年中国手机市场销量将达到3亿。 到2019年，中国手机市场销售量将超过3.3亿部。
1.3手机产品销售现状及预测
中国产业调研网发布的2019年中国智能手机市场现状调 研与发展趋势预测分析报告认为，2019年以来，中国移 动终端用户规模快速扩张，移动终端用户的增长与国内 智能手机市场的高速扩张是分不开的。 从去年年开始，国内智能手机出货量就已经呈现出下滑 趋势。 但对国内手机厂商来说，想要走出国门却并不轻松。在 全球手机出货量排名前十中，除了苹果、三星外，剩下 的8家均为中国手机厂商，如果从手机出货量方面来看， 中国智能手机毫无疑问是一家独大的。但如果按照利润 来说，智能手机的绝大多数利润却都被外资企业所掌控。
小米的成功之道
小米的成功之道
关于小米
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专 注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核 心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。 小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系 统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米团队 小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人，分别为创 始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、 周光平、黄江吉、刘德、洪锋。 小米名字由来 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动 互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要 让我们的用户省一点心。
小米的成功之道
价格定位
1999元不是噱头，小米手机打破了现有的手机营销模式，雷 军宣告小米手机的价格四核处理器、2GB RAM、16GB ROM、 视网膜屏幕，这款被雷军形容为“碉堡了”的小米2手机让众多 “米粉”为之疯狂。1999元的价格，甚至被“米粉”称之为 “无敌低价”。雷军声称小米2成本高达2350元，一直坚持走配 置高端，价格亲民的小米手机，以其绝无仅有的价格优势占领了 一大批市场，最开始很多手机厂商不屑一顾，直到米3发布前很 多厂商已经意识到小米的优势所在，魅族，华为等一大批国产手 机厂商纷纷掀起价格战对抗小米，但在这厂长期的价格战中，小 米无疑是最后的赢家。
小米的成功之道营销成果展示2011年小米1品牌定位价格定位用户定位市场定位小米的定位网购市场电子商务模式喜欢玩智能手机的8090后发烧友高配低价吸引眼球为发烧而生小米的成功之道小米的成功之道市场定位小米手机只在小米网上零售而且小米手机的界面muni首次使用了互联网来开发手机os的模式50万发烧友或称刷机友直接参与了手机的开发和改进
《小米手机培训资料》PPT课件上课讲义
演示之__甩
主屏设置：手机界面比较不整齐的 情况下 您主要甩三下您的手机便 可以自动帮您整理好您的桌面图标
销售话术：您的手机界面比较不整齐的情况下 您主要甩三下您的 手机便可以自动帮您整理好您的桌面图标。
演示之__天
MIUI天气：一款天气详情和提醒 日常工具.有雨、雪、降温等突发 天气时自动通知,也可以转发当地 天气给关心的亲人和朋友.周到详 细的天气详情指数,帮助您制定一 天的出行计划.特色查看周边天气 功能,是您周末出游的好帮
快速响应
规则的硅晶体排 列，实现更快的 显示速度
高对比度
色彩对比更强，呈现生 动影像 微距显示自动调整
4.0大屏设计
采用半反透屏，在室外强光下依然可以正常可视，不影响使用。
大电池容量
实际测试，机器可以正常使用2天。
主流智能手机电池
1930mAh
比主流智能手机容量增加35% 联网待机时长450小时； 连续通话时长15小时； 连续播放歌曲45小时； 连续观看视频12小时； 连续大型游戏6小时；
演示之__鲜
销售话术：每周五便可以在线选择性升级更新到系统，小米让你 参与的系统,体验从来都是最新鲜.
总结
一拿四炫三甩天
手机质；感炫主题、炫主屏、 炫主界面、炫状态栏；主屏位置调整； miui天气
防米防卡共享鲜：
防打扰；米键；防遗漏；3D游戏不卡；共享网络；体验最新鲜
硬件篇
软件篇
演示篇
服务篇
售后服务体系
演示之__炫__主界面
手电筒：展示手电筒功能 音乐：双击音乐（与苹果原厂的喇
叭厂家）并支持甩动切歌 下载：人性化在线下载
注意 ：最好是在比较安静 的时候 展示下音乐效果会更好
雷军2011年小米手机发布会演讲PPT
发烧友想要怎样的手机2010.4.6小米为发烧而生2011年8月 : 249人一半员工来自Google、Microsoft、Motorola和金山平均年龄32岁融资4100万美元2011.8.16小米手机发布国内首款双核1.5G手机+200%顶端智能手机（双核1.2G）+25%全球主频最快智能手机每秒8800万三角形的渲染能力•每秒5.32亿像素填充能力•Open GL/ES 2.0和Open VG 1.1的3D/2D图形引擎Adreno 220 图形芯片1GB RAM＋4GB ROM支持32GB MicroSDQuadrant 超级兔子Vellamo Linpack石墨散热膜3.5 3.74.0 4.363mm 握感更适合亚洲人4吋854×4804吋大屏夏普半反半透技术主流智能手机电池+30%1930mAh4501545126＊实验室理论值正常使用2天更安全锂聚合物材料支持两套卫星系统美国GPS和俄罗斯GLONASS支持A-GPS GPS802.11b/g/n AVRCPA2DPOBEX object pushWiFi + Bluetooth 支持7个频段GSM 850/900/1800/1900WCDMA 850/1900/2100GSM + WCDMA小米手机外观菜单 桌面 返回音量键＋音量键－米键米键自定义多功能键拍照返回桌面发微博USB接口摄像头闪光灯降噪麦克外放音腔125 X 63 X 11.9149简约内敛。