小米公司介绍ppt
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小米手机ppt
小米公司PEST分析
波特五力模型
进入壁垒：
1.规模经济 2.产品差异优势 3.资金需求 4.销售渠道 5.转换成本 6.固有成本优势 1.顾客的集中程度 2.顾客选择后向一 体化的可能性 3.顾客转换成本低 4.消费者信息的掌握 程度
1.供应商所在行业的 集中度 2.本行业对于供应商 的重要性 3.向前一体化的可能 性 4.供应商的产品对本 行业的重要性
机会与威胁 机会-O 1.社会经济稳定发展 2.国家对电信产业发展的支持 3.智能手机市场成为市场主流 4.网络技术的发展为小米提供载 体 5.快速增长，有着巨大市场和超 额利润的通信产业 6.消费者日趋理性，注重配置和 功能 威胁-T 1.智能手机市场竞争激烈 2. 品牌手机降价 , 性价比优势减 弱 3. 用户体验升级,消费要求提高 4. 黑米存在,到处打击小米
机 会
3. 智能手机市场成为市场主 流
4. 网络技术的发展为小米提 供载体 5. 快速增长，有着巨大市场 和超额利润的通信产业 6. 消费者日趋理性，注重配 置和功能 1.智能手机市场竞争激烈 2. 品牌手机降价,性价比优势 减弱
0.1
0.1 0.09 0.05 0.15 0.08
4
4 4 3 3 3
QSPM矩阵
权重 差异化战略 AS 0.15 0.08 4 3.5 TAS 0.6 0.28
关键因素
1.社会经济稳定发展 2. 国家对电信产业发展的支 持
成本领先战 略 AS 4 3 TAS 0.6 0.24
目标市场 战略 AS 4 3 TAS 0.6 0.24
品牌战略 AS 4 4 TAS 0.6 0.32
软件运行速度
发热程度 待机时间 售后服务 总计
0.12
小米公司介绍PPT课件
新产品！
2012年8月16日发布
四核心性能怪兽，拥有四个新架构的异步核心，并配有移动平
台性能之王的Adreno 320 图形芯片，配有4.3英寸ips显示屏 1280*720分辨率，使用BSI二代8.0m摄像头，处理能力以及游 戏能力堪称世界之最
到底有多快？【不计系统优化情况下，小米2代整体性能
可达iphone4s的五倍，iphone5的两倍，显卡性能可达
百变主题万种混搭
产品介绍 手机 ¥1499
小米手机1
已停售
小米手机各种周边
2019/12/23
9
产品介绍 米聊
中国第一款手机通讯录对讲机，致力于为手机用户提供“有用、有趣、好玩、新潮”的 即时通讯服务完美支持iPhone . Android . Symbian主流智能手机平台上线，用户突破
1000万
雷军在武汉大学大三时就是百万富翁，他靠的 是帮人开发软件赚到的 “第 一桶金”。 仅用了两年时间，他就修完了所有学分 ，完成了毕业设计。
一本书开启了与苹果的 不解之缘
《硅谷之火》乔布斯
小米公司
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google
、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone 、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务 运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人 及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出 手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外 ，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI， Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小 米科技的三大核心产品
iphone5的1.5倍。】
小米公司案例分析ppt课件
结论：购买者的议价能力较为有限。
23
只要有钱，任何巨头进入手机领 域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新 进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻 此起彼伏，投资1亿美元 入股联想神奇工厂，腾讯第 三度入局ROM市场，阿里成 为魅族智能生态圈的核心成 员。
新进入者的威胁 大
在芯片、操作系统 和高像素面板等方 面，一些供方企业 的产品具有明显优 势，买主基本无法 找到可与供方企业 产品相竞争的替代 品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无 论是供应商还是买 主，后向或前向一 体化均存在一定难 度。（如富士康做 手机失败，阿里操 作系统非主流，但 最近华为似乎有些 突破。）
② 生态链——如何以手机为入口 完善小米智能生态链，增强用 户粘性。
43
44
一体化难易程度
供应商的议价能力
21
结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
22
客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的 总数很多，而每个购买者的购买量较小， 占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间 十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可 行，但由于不同企业产品属性上存在一定 差异，事实上客户的可选择性有限。
扩大产能
40
抓住机会
当前机会
智能手机市 场需求大
国产手机品 牌崛起契机
智能产业链 形成
策略
• 满足需求 • 形成品牌 • 完善产业链
41
化解威胁
当前威胁
国内潜在竞 争者的进入
国外巨头
策略
开发具有中国特色 的高性价比手机， 优化手机性能，完 善手机产业链
23
只要有钱，任何巨头进入手机领 域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新 进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻 此起彼伏，投资1亿美元 入股联想神奇工厂，腾讯第 三度入局ROM市场，阿里成 为魅族智能生态圈的核心成 员。
新进入者的威胁 大
在芯片、操作系统 和高像素面板等方 面，一些供方企业 的产品具有明显优 势，买主基本无法 找到可与供方企业 产品相竞争的替代 品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无 论是供应商还是买 主，后向或前向一 体化均存在一定难 度。（如富士康做 手机失败，阿里操 作系统非主流，但 最近华为似乎有些 突破。）
② 生态链——如何以手机为入口 完善小米智能生态链，增强用 户粘性。
43
44
一体化难易程度
供应商的议价能力
21
结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
22
客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的 总数很多，而每个购买者的购买量较小， 占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间 十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可 行，但由于不同企业产品属性上存在一定 差异，事实上客户的可选择性有限。
扩大产能
40
抓住机会
当前机会
智能手机市 场需求大
国产手机品 牌崛起契机
智能产业链 形成
策略
• 满足需求 • 形成品牌 • 完善产业链
41
化解威胁
当前威胁
国内潜在竞 争者的进入
国外巨头
策略
开发具有中国特色 的高性价比手机， 优化手机性能，完 善手机产业链
小米公司战略分析ppt课件
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29 / 32
生态链战略
小米做生态链投资的目的不是为了做更多产品，而是为了更专
注。
.
小米的生态链上连接的
节点数量越多，护城河越稳
固。若有足够庞大的终端接
入，小米将拥有业内最完整
的硬件生态系统，大量终端
的数据在小米的平台内汇
聚，最终形成一个数据采集
和服务中心。
30
平台年营业额增长图（亿元）
23
23/ 32
以手机为核心发展战略
战略影响
1、以优质低价的产品销售策略获得手机销量的持续增长； 2、获得大量客户对产品的认可，同时吸引更多米粉的关 注； 3、市场影响力不断提高，获得市场融资；
2012年由于米聊推广的不畅，以及微信的快速发 展用户破亿后，造成米聊的势衰，小米不得不调 整战略。
威胁
小米公司战略分析
小米公司介绍
小米五力模型分析
小米的愿景与使命 小米公司战略及分析
小米的pest分析
11
11 / 32
五力模型分析
波特五力分析模型主要 内容
。
苹果
华为
三星
12
12 / 32
五力模型分析
?
（1）产业潜在的新进入者的 威胁
小米新销售模式的成功，给整 个行业带来很大的触动，许多公 司试图复制小米的成功模式，希 望在激烈的市场中赢得一席之 地，可能会与现有企业发生原材 料与市场份额的竞争，一定程度 上给小米带来威胁。
?
（4）购买者讨价还价能力
小米手机的消费群体可以分为三 类：一是对于手机高性能的追逐者； 二是价格敏感者；三是部分潮流追随 者。消费者更加成熟理性，不再一味 追求硬件和配置，更加强调产品的多 样化和个性设计，及产品的软件服务 和用户体验。
关于小米公司的案例分析PPT课件
.
8
• “饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广， 是指商品提供者有意调低产量，以期达到 调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维 护产品形象并维持商品较高售价和利润率 的营销策略。
.
9
“对不起，我们又卖完了! ”
.
10
优点
• 小米由于是初创公司，难以有足够的资金 建设自有工厂生产手机，这迫使小米采用 轻资产的运作模式，而饥渴营销可以有效 降低产业链占用资金。
.
4
2012年8月16号北京798艺术中心 D·PARK79大罐
.
5
2013年9月5日小米2013年度发 布会——北京国家会议中心1层
大宴会厅
.
6
2014年5月15日小米新品发布 会——北京国家会议中心1层大
宴会厅
.
7
2014年7月22日2014小米年度发 布会——北京国家会议中心4层
大会堂A厅
• 2010年底推出手机实名社区米聊， 在推出半年内注册用户突破300万。 此外，小米公司还推出基于CM定 制的手机操作系统MIUI，Android 四核手机小米手机等。米聊、MIUI、 小米手机是小米科技的三大核心产 品。
.
2
•一、高调的发布会 •二、饥饿营销 •三、网络销售
.
3
高调的发布会
• 地点：北京798艺术中心D·PARK北京会所
.
13
• 小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点 知名度的。所以小米的前期的目标当然是宣传自 己，利用网络进行宣传、拓展市场，为产品准确 定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的 网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台， 加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服 务，在消费者中树立良好的企业形象。致力于打 造顶级智能手机，以占领国内中端手机市场，并 逐步走向全球。
小米公司介绍ppt课件
制作人：肖孟秋
演讲人：李坚
1
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由雷军在 2010年4月6日成立于北京银谷大厦，是一家专注于智能产 品自主研发的移动互联网公司。 Millet company (full name Beijing Xiaomi technology limited liability company) by the Lei on April 6, 2010 was established in Beijing Yingu building, is an independent research and development of intelligent products focused on mobile Internet company. 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写， “MI”倒过来是一个少一点的心字，意味着小米要让用户省 一点心。 Millet LOGO is a "MI" shape, Mobile is the abbreviation of Internet "MI" upside down is a little heart word means millet to allow the user to save a dessert. 小米的产品主要有MIUI、米聊、手机、电视、路由器等等。 Millet products are mainly MIUI, m chat, mobile phone, TV, router and so on. “为发烧而生”是小米的产品概念。 Born to have a fever millet product concept.
小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，总 裁林斌，及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
演讲人：李坚
1
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由雷军在 2010年4月6日成立于北京银谷大厦，是一家专注于智能产 品自主研发的移动互联网公司。 Millet company (full name Beijing Xiaomi technology limited liability company) by the Lei on April 6, 2010 was established in Beijing Yingu building, is an independent research and development of intelligent products focused on mobile Internet company. 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写， “MI”倒过来是一个少一点的心字，意味着小米要让用户省 一点心。 Millet LOGO is a "MI" shape, Mobile is the abbreviation of Internet "MI" upside down is a little heart word means millet to allow the user to save a dessert. 小米的产品主要有MIUI、米聊、手机、电视、路由器等等。 Millet products are mainly MIUI, m chat, mobile phone, TV, router and so on. “为发烧而生”是小米的产品概念。 Born to have a fever millet product concept.
小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，总 裁林斌，及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米的企业文化 PPT课件
5
企业文化
一、制度方面 二、服务方面 三、营销方面 四、粉丝文化
6
制度方面
1、崇尚自由，平等没有森严的等级，每一位员工都是平 等的，每一位同事都是自己的伙伴。
2、创新，快速的互联网文化专注于高端智能机的创新研 发，首创用互联网方式来打造一个手机品牌，用互联网模 式开发手机操作系统MIUI，首创软件、硬件、互联网服务 一体。
小米科技有限责任公司董事长兼首席执行官同时兼任北京金山软件有限公司欢聚时代猎豹移动顺为资本董小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日是一家专注于智能硬件和智能电子产品研发的移动互联网公司同时也是一家专注于高端智能手机互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业
企业文化
1
2
创始人介绍 公司梗概
9
粉丝文化
“无米粉，不小米”这句话就道明了“米粉”对于小米企业发 展的重要性，也是小米的特色企业文化之一。
它最成功的就是塑造了自己的粉丝文化，让粉丝成为小米 的代言人，去宣传小米的优点，维护小米的声誉。
最新数据显示，全球米粉用户已经突破6亿，其中中国， 东南亚，欧洲地区米粉占据了70%。
10
总结
2、通过官方网站，论坛社区，客服微博等渠道搜集客户
意见
8
营销方面
首创互联网营销的方式，取代传统的“洗脑广告”式线下营 销。
中国互联网网民人数位居全球第一，通过互联网发布会直 播的方式，宣传所发布的产品。既介绍了新产品的各种特 点，又起到了宣传的作用。同时还能节省营销成本，鲜明 的体现在产品的售价方面
八年前的小米，还仅仅是一个北京中关村科 技园的小企业。如今，已经成为仅次于传统企业 华为、联想、阿里巴巴的中国第四大出海企业。 同时是全球最大的IoT物联网平台，拥有规模最大 的智能家居解决方案，营业额突破千亿也仅仅用 了8年，成为中国民营企业前10强，中国第一大独 角兽企业，创造了商业史上的奇迹。
企业文化
一、制度方面 二、服务方面 三、营销方面 四、粉丝文化
6
制度方面
1、崇尚自由，平等没有森严的等级，每一位员工都是平 等的，每一位同事都是自己的伙伴。
2、创新，快速的互联网文化专注于高端智能机的创新研 发，首创用互联网方式来打造一个手机品牌，用互联网模 式开发手机操作系统MIUI，首创软件、硬件、互联网服务 一体。
小米科技有限责任公司董事长兼首席执行官同时兼任北京金山软件有限公司欢聚时代猎豹移动顺为资本董小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日是一家专注于智能硬件和智能电子产品研发的移动互联网公司同时也是一家专注于高端智能手机互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业
企业文化
1
2
创始人介绍 公司梗概
9
粉丝文化
“无米粉，不小米”这句话就道明了“米粉”对于小米企业发 展的重要性，也是小米的特色企业文化之一。
它最成功的就是塑造了自己的粉丝文化，让粉丝成为小米 的代言人，去宣传小米的优点，维护小米的声誉。
最新数据显示，全球米粉用户已经突破6亿，其中中国， 东南亚，欧洲地区米粉占据了70%。
10
总结
2、通过官方网站，论坛社区，客服微博等渠道搜集客户
意见
8
营销方面
首创互联网营销的方式，取代传统的“洗脑广告”式线下营 销。
中国互联网网民人数位居全球第一，通过互联网发布会直 播的方式，宣传所发布的产品。既介绍了新产品的各种特 点，又起到了宣传的作用。同时还能节省营销成本，鲜明 的体现在产品的售价方面
八年前的小米，还仅仅是一个北京中关村科 技园的小企业。如今，已经成为仅次于传统企业 华为、联想、阿里巴巴的中国第四大出海企业。 同时是全球最大的IoT物联网平台，拥有规模最大 的智能家居解决方案，营业额突破千亿也仅仅用 了8年，成为中国民营企业前10强，中国第一大独 角兽企业，创造了商业史上的奇迹。
小米公司案例分析PPT精选文档
在芯片、操作系统 和高像素面板等方 面，一些供方企业 的产品具有明显优 势，买主基本无法 找到可与供方企业 产品相竞争的替代 品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无 论是供应商还是买 主，后向或前向一 体化均存在一定难 度。（如富士康做 手机失败，阿里操 作系统非主流，但 最近华为似乎有些 突破。）
威 机。
胁
5
行 当前手机
业 现 有
行业竞争 惨烈。
竞
争
状
况
尽管目前国内智能手机行业上游受主要供应商打压，行业
竞争惨烈且不断有巨头加入，但由于客户议价能力有限，
优秀手机厂商仍可通过差异化竞争获得可观利润。更为重
要的是，作为移动互联网时代的最佳入口，目前尚无产品
可有效替代手机，占领入口对许多企业来说具有战略意义， 因此手机市场成为兵家必争之地。
1 4
经济环境（Economic Factors） • 人口基数大，消费者市场潜力大。 • 2014年我国人均GDP约为7485美元，已有7省 市破万。
1 5
社会文化环境（Sociocultural Factors） • 青年人人均受教育程度较高，对智能设备有 较高的接受度。 • 中国人对“实惠”的强烈偏爱。 • 爱国主义在青年人中有较大的市场。 • 炫耀性消费盛行，手机更新换代速度快。 • 移动购买、移动支付习惯已逐渐养成。
结论：购买者的议价能力较为有限。 2 3
只要有钱，任何巨头进入手机领 域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新 进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻此 起彼伏，投资1亿美元入 股联想神奇工厂，腾讯第三 度入局ROM市场，阿里成为 魅族智能生态圈的核心成员。
小米公司介绍ppt课件
小米崇尚创新、快速的互联网文化。讨厌冗长的 会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己 的创意。
Millet advocating innovative, fast Internet culture. Hate lengthy meetings and processes, and play your own creative ideas in a relaxed working atmosphere.
MIUI制作团队、第三方ROM团队或者是刷机爱好者也会 基于MIUI的ROM进行修改或者对其他机型进行适配。除以 下品牌还有酷派、VIVO、一加、锤子等等。
3
小米工作室（Millet studio）
2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军推荐一个从德信无线出走的 团队做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持。随后这个团队被更 名为“小米工作室”（小米公司最早的前身，之后又改为小米科技）， 他们计划做一个完全的手机体系—“小米手机”，小米手机将尝试在全 球复制电商模式。
小米的企业文化（Millet enterprise culture）
小米没有森严的等级，每一位员工都是平等 的，每一位同事都是自己的伙伴。
Millet is not a strict hierarchy, every employee is equal, every one of my colleagues are your partners.
MIUI (M grapefruit) is millet technology of its Android operating system based on the development of ROM (brush with the mirror), designed for Chinese people are used to design, the overall improvement of the native experience, can bring to the domestic users more intimate Android smartphone experience. MIUI released five years, the R & D team of 750 people, the weekly upgrade has been released 249 versions, with the user to activate the activation of the 156 countries and regions, 32 languages.
小米PPT
•顶配、首发的硬件足以捕获非常多用户的 心。但是智能手机时代，只有顶级的硬件是 远远不够的。小米手机产品的最牛逼之处还 是MIUI的系统，这是被很多人认为最好的安 卓系统。顶配的硬件，同行不难复制；最好 的系统，同行很难企及，更遑论两者合二为 一的小米。顶配的硬件+最好的安卓系统， 软硬结合的产品力就成了小米的王道。(题外 话，现阶段再好的安卓，体验上也无法望 iOS项背。)
小米手机是小米公司 专为发烧友级手机控 打造的 一款高品质智 能手机。雷军是小米 的董事长兼CEO。手 机ID设计全部由小米 内部来自摩托罗拉的 硬件团队完成，手机 生产主要由富士通和 英华达代工。手机操 作系统采用小米自主 研发的M你喜欢不喜欢小米、 喜欢不喜欢雷军，你都无法否认小米获得了巨 大的成功。
•但是事实上，小米并不是每款手机都是真的 “顶级”，比如饱受诟病的小米1的质量问题， 比 如其实配置并不出色的红米手机。但从目 前看，这并没有影响小米的形象，因为小米对 产品的包装实在是太“顶级”了。
小米公司由雷军创办，共 计七名创始人，分别为创 始人、董事长兼CEO雷军， 联合创始人总裁林斌，联 合创始及副总裁黎万强、 周光平、黄江吉、刘德、 洪锋。 2010年底推出手机实 名社区米聊，在推出半年 内注册用户突破300万。此 外，小米公司还推出手机 操作系统MIUI，今年6月底 MIUI社区活跃用户达30万。 2011年8月16日，小米公司 通过媒体沟通会正式发布 小米手机。米聊、MIUI、 小米手机是小米科技的三 大核心产品。
•很多人在分析、评论小米成功的原因时，或 者认为是其营销的成功，或者是其互联网思 维的成功。
•先看所谓的营销，大众意义上理解的营销其 实就是推广或炒作。事实上肯定不是这么简 单，当回看一下小米的市场运作时，你会发 现其实小米做的很多事情，大家都会做也都 在做，如果只是这些，小米肯定和成功无缘。
小米公司的企业文化ppt课件
二、内部文化
小米为发烧而生
8
•小米内部文化：我们没有
森严的等级，每一位员工都是 平等的，每一位同事都是自己 的伙伴。小米崇尚创新、快速 的互联网文化。我们讨厌冗长 的会议和流程，在轻松的伙伴 式工作氛围中发挥自己的创意。 我们相信用户就是驱动力，我 们坚持“为发烧而生”的产品 理念。
三、营销文化
三、营销文化-饥渴营销
从前有一个国王——
这个国王吃尽了人间山珍海味，从 来不知道什么叫饿，终于越来越没 胃口。
御厨于是冥思苦想，终于想到了一个 好办法。他邀请国王跟他去寻找美味 。
在爬山涉水饥肠辘辘后，御厨从树 洞里拿出早就藏好的冷馒头，说这 种食物叫做“饿”。
国王宣布：“饿”是世界上最棒的美味
“饥渴营销”定义
附上一幅比较有趣 的漫画，描述的是 发布会之后米粉们 忙着上厕所的景象，
15
这也从侧面反映出 整个发布会下来几 乎没有尿点，雷军 懂得在适当的时候 给予超出期望的刺 激，可见米2发布会 算是相当成功。
对于一家想象打造客户忠诚度 的公司来说，小米需要给用户 传递一个积极的信号。联合创 始人林斌表示“小米”的名字 能让很多人联想到“小米加步 枪”，能够唤起很多爱16 国人士 的民族情结。另外，小米公司 吉祥物米兔，脖系红领巾和头 戴雷锋帽的可爱形象能够激发 很多中国人的民族自豪感。
这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用理论”。效用 是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感
饥渴营销就是通过调节供求两端的量来影响 终端。最终作用不仅仅是为了调高价格，更 是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为 品牌树立起高价值的形象
通的图像，非常符合年轻一族
的爱好和品味。除此之外，小
米同时也在卖其他的配件来进
华为小米企业介绍商务演讲动态PPT
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谢谢观赏 再见战略工作汇报 商务应用 高新科技 年终总结
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小米PPT
3制造媒体炒作话题
小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小 米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或辟 谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这 样小米又出现在网民视线之内，也给小米手 机蒙上了一层“神秘”的色彩！
小米STP分析
• 1：市场细分(Segmentation）
• 2：目标市场(Targeting）
三：市场定位
• 1：基本定位--价格和质量定位 ① 使用小米miui系统，是根据国人的手型 和用手机的习惯制成的。价格不高但是性 能强大，是性价比很高的一款手机。 ② 在质量方面，小米手机不管是内存、处 理器、主频还是屏幕都是非常不错的。 • 2：特色定位以及产品使用者定位 ① 小米手机价格不高，仅在1999元。 ② 主要人群是学生、白领和手机发烧友。
促销( promotion)
• 1高调发布 小米手机的创始人——雷军凭借其自身 的名声号召力，自称自己是乔布斯的粉丝， 一场酷似苹果的手机发布会召开了。如此 发布国产手机的企业，小米是第一个！不 可否认，小米这招高调的宣传发布会取得 了媒体与手机发烧友的关注。
• 2工程机先发布 小米手机的正式版尚未发布，却先采 用秒杀形式限量出售工程纪念版。如每天 放出200台限，量销售600台，比正式优惠 300元。此消息一出，在网上搜索如何购买 小米手机的新闻瞬间传遍网络。小米这一 限制，让更多人对小米手机充满好奇，越 来越多人想买一台，拥有一台小米手机就 像是潮流身份的象征似的。
雷军个人简介
小米4P分析 产品( product) 价格( price) 渠道( place) 促销( promotion)
产品( product)
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造 的一款高品质智能手机。手机ID设置全部来自 摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康 和英华达代工。而手机操作系统采用小米自主 研发的MIUI操作系统。 小米手机2011年10月发布米1 2012年8月16日发布小米手机2 2013年4月9日，小米手机2S正式发售。同年， 7月31日小米正式杀入千元智能手机市场：红 米手机上市。 2013年9月5日，小米公司于国家会议中心举行 发布会，会上发布了世界顶级四核手机—小米 手机3和小米电视。
《小米科技》PPT课件
• 3. 米聊（小米公司出品的一款跨iPhone、Android 、Symbian手机平台，跨移动、联通、电信运营商 的免费社交聊天软件。作为3G时代、智能手机上 的全新应用，米聊结束了2G时代，手机用户之间 短信等枯燥的沟通方式，最大化的减少手机用户 之间的沟通障碍。）
编辑课件ppt
无忧PPT整理发布
• （1）官网塑造很重要 • （2）沟通对策（网络、现场活动为主要方式） • （3）公益文化活动 • （活动设计：降价限售一次小米手机，并以公司名义将全部营业额捐助慈善事业
）
编辑课件ppt
11
（二）对内渗透
• 1.经营管理活动（三大部门分管） • 2.员工信息沟通（照片墙、时间表、许愿
墙、员工花名等） • 3.生产福利和工作环境（娱乐区、茶水间、
• 此外，机身正面取消了国人不太常用的搜索按键，大大提 升了整机的实用性。
2.包装设计 • 手机包装简单，包装盒采用环保材料，且坚固耐压。 • 特点：简洁大方、经济环保
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19
谢谢大家~
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20
小米科技 CIS
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1
小米公司简介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家 专注于高端智能手机自主研发的移动互联 网公司。 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三 大核心业务。“为发烧而生”是小米的产 品理念。小米公司首创了用互联网模式开 发手机操作系统、60万发烧友参与开发改 进的模式。
字，少一个点，意味着小米要让小米
的用户省一点心。
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17
小米形象代言之一 ----米兔
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• （1）官网塑造很重要 • （2）沟通对策（网络、现场活动为主要方式） • （3）公益文化活动 • （活动设计：降价限售一次小米手机，并以公司名义将全部营业额捐助慈善事业
）
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（二）对内渗透
• 1.经营管理活动（三大部门分管） • 2.员工信息沟通（照片墙、时间表、许愿
墙、员工花名等） • 3.生产福利和工作环境（娱乐区、茶水间、
• 此外，机身正面取消了国人不太常用的搜索按键，大大提 升了整机的实用性。
2.包装设计 • 手机包装简单，包装盒采用环保材料，且坚固耐压。 • 特点：简洁大方、经济环保
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谢谢大家~
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小米科技 CIS
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小米公司简介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家 专注于高端智能手机自主研发的移动互联 网公司。 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三 大核心业务。“为发烧而生”是小米的产 品理念。小米公司首创了用互联网模式开 发手机操作系统、60万发烧友参与开发改 进的模式。
字，少一个点，意味着小米要让小米
的用户省一点心。
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小米形象代言之一 ----米兔
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小米公司的企业文化ppt课件
小米99发布会
1
抢到小米99之后。。。
2
3
BY 第二小组：林艾婷 王宣
尹健宇 张传瀛
发烧的雷布斯4 饥渴的小米
1.企业简介 2.LOGO文化 3.内部文化
4.营销文化
5
一、企业简介
1.为发烧而生 小米公司成立于2010年4月，是一家 专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。“为发 烧而生”是小米的产品理念，小米手机、小米网、MIUI、 米聊是小米公司旗下四大核心业务。小米公司首创了用互 联网模式开发手机操作系统、百万发烧友参与开发改进的 模式。
从小米的销售情况来看： 1. 自去年12月小米正常销售，产品销售节奏基本稳定 2.2012年较2011年消费者的饥饿感有所升级，抢购速度明显高于去年年底
其他饥渴营销手段
（1）高调的发布会。
2011 年8 月16 日，小米公司创始人雷军组织筹划了 一场酷似iphone 的小米手机发布会，这场发布会在 北京召开。小米手机是国内第一个如此发布的手机品 牌，这种发布会的方式必然会使小米手机取得大众媒 体和手机“发烧友”的极大关注。
通的图像，非常符合年轻一族
的爱好和品味。除此之外，小
米同时也在卖其他的配件来进
一部推广“米粉文化”。
小米同时也在新浪微博上和米粉 们积极互动、让粉丝参与MIUI设 计改进的成分不断加强、定时会 给米粉们发一些赠品来回馈他们 的支持，这些举措都表明小米公 司再为用户打造有用的产品。 FROM微博
18
29
30
社交媒体互动
回馈小米粉丝
600台小米1手9 机工程纪念版 1699元
（仅限小米旗下论坛100积分以上粉丝）
米粉给小米带来的除了销量就是
品牌影响力，米粉的热情和忠诚
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抢到小米99之后。。。
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BY 第二小组：林艾婷 王宣
尹健宇 张传瀛
发烧的雷布斯4 饥渴的小米
1.企业简介 2.LOGO文化 3.内部文化
4.营销文化
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一、企业简介
1.为发烧而生 小米公司成立于2010年4月，是一家 专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。“为发 烧而生”是小米的产品理念，小米手机、小米网、MIUI、 米聊是小米公司旗下四大核心业务。小米公司首创了用互 联网模式开发手机操作系统、百万发烧友参与开发改进的 模式。
从小米的销售情况来看： 1. 自去年12月小米正常销售，产品销售节奏基本稳定 2.2012年较2011年消费者的饥饿感有所升级，抢购速度明显高于去年年底
其他饥渴营销手段
（1）高调的发布会。
2011 年8 月16 日，小米公司创始人雷军组织筹划了 一场酷似iphone 的小米手机发布会，这场发布会在 北京召开。小米手机是国内第一个如此发布的手机品 牌，这种发布会的方式必然会使小米手机取得大众媒 体和手机“发烧友”的极大关注。
通的图像，非常符合年轻一族
的爱好和品味。除此之外，小
米同时也在卖其他的配件来进
一部推广“米粉文化”。
小米同时也在新浪微博上和米粉 们积极互动、让粉丝参与MIUI设 计改进的成分不断加强、定时会 给米粉们发一些赠品来回馈他们 的支持，这些举措都表明小米公 司再为用户打造有用的产品。 FROM微博
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30
社交媒体互动
回馈小米粉丝
600台小米1手9 机工程纪念版 1699元
（仅限小米旗下论坛100积分以上粉丝）
米粉给小米带来的除了销量就是
品牌影响力，米粉的热情和忠诚
小米企业介绍_(PPTminimizer)
黎万强小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理
周光平小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监
刘德小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任，ArtCenter 毕业
黄江吉小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监 洪峰小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理）
6天 X 12小时
10人
90人
500人
博士 & 库管
年轻
平等 开放 信任
谢谢
小米科技
mobile internet
mission impossible
•
移动互联网，就是将移动通信和互联网结合起来，成为一体， 也就是把桌面电脑搬到手机上面。在最近几年里，移动互联网成 为当今世界发展最快，市场潜力最大、前景最诱人的 主打业务。 至今，全球移动用户超过15亿，互联网用户超过7亿。中国移动 用户总数超过3.6亿，互联网用户超过1亿。这一历史上从未有过 的 高速增长现象表明随着时代与技术的 进步，人类对移动性和 信息的 需求急剧上升。越来越多的 人希望在移动的 过程中高速 的 接入互联网，获取急需的 信息，完成想做的 事情。目前，移 动互联网正逐渐渗透到人们的 生活、工作的 各个领域，短信、 铃图下载、移动音乐、手机游戏、视频应用、手机支付、位置服 务等丰富多彩的 移动互联网应用迅猛发展。移动互联网经过几 年的 曲折前行，终于迎来了新的 发展高潮，可以预见移动互联 网将会创造未来10年的 经济神话。小米科技由前Google、微软、 金山等公司的 顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等 新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的 公司。
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2006 – 2010: Google Inc., Engineering Director 2003 - 2006: Microsoft ATC, co-founder and Development Director
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在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降 低了产品价格。
微博营销
• 利用新的信息传播工具——微博，宣传小米手机
社区及论坛营销
通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合， 交流小米手机使用心得，发布各类小米手机 的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘 性，培养大批的小米手功之处还是当属其“半遮半露”的饥饿营销！
中国消费者的特点是追求物美价廉。
价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智 能手机消费市场大部分份额。 小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市 场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低。
目标市场分析
习惯网络购物和从网络获取信息的人群
对价格敏感的中等收入人群
小米手机实行网络推广
谢 谢
产品 定位
销售 渠道
促销 策略
产品定位
定位
• 产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体， 以及手机配件和免费软件。
低价
• 小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。
销售渠道
实行在线销售:以网络作为载体进行B2C电子商务销 售方式。 在线销售为企业提供销售渠道的同时具有调查、 服务、咨询为一体的特点；
小米手机营销策略
• 物流工程
雷军简介
1992年，加入金山软件 1998年，出任金山软件首席执行官 2007年，雷军担任副董事长 2010年，重返金山执掌 网游与毒霸。 2011年，雷军出任金山软件董事长 雷军在武汉大学大三时就是百万富翁 ，他靠的 是帮人开发软件赚到的 “ 第一桶金”。 仅用了两年时间，他就修完了所有学 分 ，完成了毕业设计。
他不走大的分销，量大的，泛滥的产品永远不会被人们认为 是非常精致的产品。
越难以得到的就是越珍贵的！！！
个人结语
小米公司在雷军的带领下创造了一个又一个的互 联网奇迹，虽然小米手机没有核心技术并且无休止的 进行营销炒作，但不得不承认雷军对市场的认知能力 以及营销能力。小米公司以独特的网络营销模式，从 无人知晓的网络小公司变成了妇孺皆知的手机龙头。
小米是“偷”来的？
近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，对于这个 传闻,至今小米方面也没有官方澄清或者辟谣。 但是小米手机无核心技术，无核心竞争力，无休止的进 行营销炒作这是人所共知的。 即使如此人们仍然疯狂购买小米手机，这就是小米手机 营销策略的功劳
• 智能手机市场环境分析
中国手机市场巨大。
小米公司
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司） 由前Google、微软、金山等公司的顶尖高 手组建，是一家专注于新一代智能手机软件开 发与热点移动互联网业务运营的公司。
小米公司
• 2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投 资Morningside 、启明的巨额投资。 • 2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户 突破300万。 • 2011年8月16日，小米手机正式推出