小米公司.PPT_图文.ppt
合集下载
小米企业成功之道 ppt课件
小米名字由来
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动
互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要
让我们的用户省一点心。
小米企业成功之道
小米的成功之道
小米成功的几个主要原因
一流的管理团队：
管理
最好的团队，是最 好产品的唯一方法。
小米企业成功之道
小米公司的营销策略 2.饥饿营销策略
小米手机营销最成功之处还是当属其“供不应求”的饥饿营销！
供不应求，一机难求
越难以得到的就是越想得到，这就是物以稀为贵！
小米企业成功之道 P9
小米公司的营销策略 3.网络营销策略
通小过米小团队米的社优区势是和互论联坛网，将小“米米公司粉依”靠进互联行网整电合商营，销交模流式，小依米靠手发 机而使 提用升烧互代友联的心用的网快得户定模速，的位式营方，销发粘式把，布性，过快各，将去速米建聚类 培粉渠焦小养经道。米大济，发经手批展营机的到品的小极牌致的信米。老息手小思，机米路的，举忠典变办实型成各用就了在一类户于种活。一互动切联围网，绕时从
小米公司共计七名创始人分别为创始人董事长兼ceo雷军联合创始人兼总裁林斌联合创始人及副总裁黎万强小米名字由来小米的logo是一个mi形是mobileinternetlogo倒过来是一个心字少一个点意味着小米要让我们的用户省一点心
小米企业成功之道
小米的成功之道
小米企业成功之道
关于小米
小米的成功之道
小米企业成功之道 P10
小米公司的营销策略
4.口碑营销策略
少
小米手机目标人群：手机发
烧友
定价
热衷于使用智能手机以及想要
小米的企业文化 PPT课件
现任第十三届全国人大代表，全国工商联副主席，北京市工 商联副主席。小米科技有限责任公司董事长兼首席执行官，同时 兼任北京金山软件有限公司、欢聚时代、猎豹移动、顺为资本董 事长。
4
小米科技有限责任公司
小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日 ，是一家专注于智能硬件和 智能电子产品研发的移动互联网公司，同时也是一家专注于高端智能手机、 互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。2017年1月，松果澎 湃S1芯片发布后，小米成为全球第四家拥有SoC半导体芯片（CPU/GPU/ISP/通 讯基带等）自研能力的科技企业。
11
这一切并不是偶然，企业高层的正确决策仅仅 是一方面。企业文化是一个企业灵魂的体现， 同时也是企业的生命线。 良好的企业文化不仅可以提高员工的企业凝聚 力，同时能大幅提高企业核心竞争力。在市场 经济日益竞争激烈的大潮中走下去，真正的实 现企业可持续发展。
12
13
5
企业文化
一、制度方面 二、服务方面 三、营销方面 四、粉丝文化
6
制度方面
1、崇尚自由，平等没有森严的等级，每一位员工都是平 等的，每一位同事都是自己的伙伴。
2、创新，快速的互联网文化专注于高端智能机的创新研 发，首创用互联网方式来打造一个手机品牌，用互联网模 式开发手机操作系统MIUI，首创软件、硬件、互联网服务 一体。
2、通过官方网站，论坛社区，客服微博等渠道搜集客户
意见
8
营销方面
首创互联网营销的方式，取代传统的“洗脑广告”式线下营 销。
中国互联网网民人数位居全球第一，通过互联网发布会直 播的方式，宣传所发布的产品。既介绍了新产品的各种特 点，又起到了宣传的作用。同时还能节省营销成本，鲜明 的体现在产品的售价方面
4
小米科技有限责任公司
小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日 ，是一家专注于智能硬件和 智能电子产品研发的移动互联网公司，同时也是一家专注于高端智能手机、 互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。2017年1月，松果澎 湃S1芯片发布后，小米成为全球第四家拥有SoC半导体芯片（CPU/GPU/ISP/通 讯基带等）自研能力的科技企业。
11
这一切并不是偶然，企业高层的正确决策仅仅 是一方面。企业文化是一个企业灵魂的体现， 同时也是企业的生命线。 良好的企业文化不仅可以提高员工的企业凝聚 力，同时能大幅提高企业核心竞争力。在市场 经济日益竞争激烈的大潮中走下去，真正的实 现企业可持续发展。
12
13
5
企业文化
一、制度方面 二、服务方面 三、营销方面 四、粉丝文化
6
制度方面
1、崇尚自由，平等没有森严的等级，每一位员工都是平 等的，每一位同事都是自己的伙伴。
2、创新，快速的互联网文化专注于高端智能机的创新研 发，首创用互联网方式来打造一个手机品牌，用互联网模 式开发手机操作系统MIUI，首创软件、硬件、互联网服务 一体。
2、通过官方网站，论坛社区，客服微博等渠道搜集客户
意见
8
营销方面
首创互联网营销的方式，取代传统的“洗脑广告”式线下营 销。
中国互联网网民人数位居全球第一，通过互联网发布会直 播的方式，宣传所发布的产品。既介绍了新产品的各种特 点，又起到了宣传的作用。同时还能节省营销成本，鲜明 的体现在产品的售价方面
小米公司案例分析ppt课件
结论：购买者的议价能力较为有限。
23
只要有钱，任何巨头进入手机领 域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新 进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻 此起彼伏，投资1亿美元 入股联想神奇工厂，腾讯第 三度入局ROM市场，阿里成 为魅族智能生态圈的核心成 员。
新进入者的威胁 大
在芯片、操作系统 和高像素面板等方 面，一些供方企业 的产品具有明显优 势，买主基本无法 找到可与供方企业 产品相竞争的替代 品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无 论是供应商还是买 主，后向或前向一 体化均存在一定难 度。（如富士康做 手机失败，阿里操 作系统非主流，但 最近华为似乎有些 突破。）
② 生态链——如何以手机为入口 完善小米智能生态链，增强用 户粘性。
43
44
一体化难易程度
供应商的议价能力
21
结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
22
客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的 总数很多，而每个购买者的购买量较小， 占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间 十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可 行，但由于不同企业产品属性上存在一定 差异，事实上客户的可选择性有限。
扩大产能
40
抓住机会
当前机会
智能手机市 场需求大
国产手机品 牌崛起契机
智能产业链 形成
策略
• 满足需求 • 形成品牌 • 完善产业链
41
化解威胁
当前威胁
国内潜在竞 争者的进入
国外巨头
策略
开发具有中国特色 的高性价比手机， 优化手机性能，完 善手机产业链
23
只要有钱，任何巨头进入手机领 域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新 进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻 此起彼伏，投资1亿美元 入股联想神奇工厂，腾讯第 三度入局ROM市场，阿里成 为魅族智能生态圈的核心成 员。
新进入者的威胁 大
在芯片、操作系统 和高像素面板等方 面，一些供方企业 的产品具有明显优 势，买主基本无法 找到可与供方企业 产品相竞争的替代 品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无 论是供应商还是买 主，后向或前向一 体化均存在一定难 度。（如富士康做 手机失败，阿里操 作系统非主流，但 最近华为似乎有些 突破。）
② 生态链——如何以手机为入口 完善小米智能生态链，增强用 户粘性。
43
44
一体化难易程度
供应商的议价能力
21
结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
22
客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的 总数很多，而每个购买者的购买量较小， 占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间 十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可 行，但由于不同企业产品属性上存在一定 差异，事实上客户的可选择性有限。
扩大产能
40
抓住机会
当前机会
智能手机市 场需求大
国产手机品 牌崛起契机
智能产业链 形成
策略
• 满足需求 • 形成品牌 • 完善产业链
41
化解威胁
当前威胁
国内潜在竞 争者的进入
国外巨头
策略
开发具有中国特色 的高性价比手机， 优化手机性能，完 善手机产业链
小米公司战略分析ppt课件
29
29 / 32
生态链战略
小米做生态链投资的目的不是为了做更多产品，而是为了更专
注。
.
小米的生态链上连接的
节点数量越多，护城河越稳
固。若有足够庞大的终端接
入，小米将拥有业内最完整
的硬件生态系统，大量终端
的数据在小米的平台内汇
聚，最终形成一个数据采集
和服务中心。
30
平台年营业额增长图（亿元）
23
23/ 32
以手机为核心发展战略
战略影响
1、以优质低价的产品销售策略获得手机销量的持续增长； 2、获得大量客户对产品的认可，同时吸引更多米粉的关 注； 3、市场影响力不断提高，获得市场融资；
2012年由于米聊推广的不畅，以及微信的快速发 展用户破亿后，造成米聊的势衰，小米不得不调 整战略。
威胁
小米公司战略分析
小米公司介绍
小米五力模型分析
小米的愿景与使命 小米公司战略及分析
小米的pest分析
11
11 / 32
五力模型分析
波特五力分析模型主要 内容
。
苹果
华为
三星
12
12 / 32
五力模型分析
?
（1）产业潜在的新进入者的 威胁
小米新销售模式的成功，给整 个行业带来很大的触动，许多公 司试图复制小米的成功模式，希 望在激烈的市场中赢得一席之 地，可能会与现有企业发生原材 料与市场份额的竞争，一定程度 上给小米带来威胁。
?
（4）购买者讨价还价能力
小米手机的消费群体可以分为三 类：一是对于手机高性能的追逐者； 二是价格敏感者；三是部分潮流追随 者。消费者更加成熟理性，不再一味 追求硬件和配置，更加强调产品的多 样化和个性设计，及产品的软件服务 和用户体验。
关于小米公司的案例分析PPT课件
.
8
• “饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广， 是指商品提供者有意调低产量，以期达到 调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维 护产品形象并维持商品较高售价和利润率 的营销策略。
.
9
“对不起，我们又卖完了! ”
.
10
优点
• 小米由于是初创公司，难以有足够的资金 建设自有工厂生产手机，这迫使小米采用 轻资产的运作模式，而饥渴营销可以有效 降低产业链占用资金。
.
4
2012年8月16号北京798艺术中心 D·PARK79大罐
.
5
2013年9月5日小米2013年度发 布会——北京国家会议中心1层
大宴会厅
.
6
2014年5月15日小米新品发布 会——北京国家会议中心1层大
宴会厅
.
7
2014年7月22日2014小米年度发 布会——北京国家会议中心4层
大会堂A厅
• 2010年底推出手机实名社区米聊， 在推出半年内注册用户突破300万。 此外，小米公司还推出基于CM定 制的手机操作系统MIUI，Android 四核手机小米手机等。米聊、MIUI、 小米手机是小米科技的三大核心产 品。
.
2
•一、高调的发布会 •二、饥饿营销 •三、网络销售
.
3
高调的发布会
• 地点：北京798艺术中心D·PARK北京会所
.
13
• 小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点 知名度的。所以小米的前期的目标当然是宣传自 己，利用网络进行宣传、拓展市场，为产品准确 定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的 网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台， 加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服 务，在消费者中树立良好的企业形象。致力于打 造顶级智能手机，以占领国内中端手机市场，并 逐步走向全球。
小米公司介绍ppt课件
制作人：肖孟秋
演讲人：李坚
1
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由雷军在 2010年4月6日成立于北京银谷大厦，是一家专注于智能产 品自主研发的移动互联网公司。 Millet company (full name Beijing Xiaomi technology limited liability company) by the Lei on April 6, 2010 was established in Beijing Yingu building, is an independent research and development of intelligent products focused on mobile Internet company. 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写， “MI”倒过来是一个少一点的心字，意味着小米要让用户省 一点心。 Millet LOGO is a "MI" shape, Mobile is the abbreviation of Internet "MI" upside down is a little heart word means millet to allow the user to save a dessert. 小米的产品主要有MIUI、米聊、手机、电视、路由器等等。 Millet products are mainly MIUI, m chat, mobile phone, TV, router and so on. “为发烧而生”是小米的产品概念。 Born to have a fever millet product concept.
小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，总 裁林斌，及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
演讲人：李坚
1
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由雷军在 2010年4月6日成立于北京银谷大厦，是一家专注于智能产 品自主研发的移动互联网公司。 Millet company (full name Beijing Xiaomi technology limited liability company) by the Lei on April 6, 2010 was established in Beijing Yingu building, is an independent research and development of intelligent products focused on mobile Internet company. 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写， “MI”倒过来是一个少一点的心字，意味着小米要让用户省 一点心。 Millet LOGO is a "MI" shape, Mobile is the abbreviation of Internet "MI" upside down is a little heart word means millet to allow the user to save a dessert. 小米的产品主要有MIUI、米聊、手机、电视、路由器等等。 Millet products are mainly MIUI, m chat, mobile phone, TV, router and so on. “为发烧而生”是小米的产品概念。 Born to have a fever millet product concept.
小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，总 裁林斌，及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米公司的企业文化ppt课件
二、内部文化
小米为发烧而生
8
•小米内部文化：我们没有
森严的等级，每一位员工都是 平等的，每一位同事都是自己 的伙伴。小米崇尚创新、快速 的互联网文化。我们讨厌冗长 的会议和流程，在轻松的伙伴 式工作氛围中发挥自己的创意。 我们相信用户就是驱动力，我 们坚持“为发烧而生”的产品 理念。
三、营销文化
三、营销文化-饥渴营销
从前有一个国王——
这个国王吃尽了人间山珍海味，从 来不知道什么叫饿，终于越来越没 胃口。
御厨于是冥思苦想，终于想到了一个 好办法。他邀请国王跟他去寻找美味 。
在爬山涉水饥肠辘辘后，御厨从树 洞里拿出早就藏好的冷馒头，说这 种食物叫做“饿”。
国王宣布：“饿”是世界上最棒的美味
“饥渴营销”定义
附上一幅比较有趣 的漫画，描述的是 发布会之后米粉们 忙着上厕所的景象，
15
这也从侧面反映出 整个发布会下来几 乎没有尿点，雷军 懂得在适当的时候 给予超出期望的刺 激，可见米2发布会 算是相当成功。
对于一家想象打造客户忠诚度 的公司来说，小米需要给用户 传递一个积极的信号。联合创 始人林斌表示“小米”的名字 能让很多人联想到“小米加步 枪”，能够唤起很多爱16 国人士 的民族情结。另外，小米公司 吉祥物米兔，脖系红领巾和头 戴雷锋帽的可爱形象能够激发 很多中国人的民族自豪感。
这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用理论”。效用 是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感
饥渴营销就是通过调节供求两端的量来影响 终端。最终作用不仅仅是为了调高价格，更 是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为 品牌树立起高价值的形象
通的图像，非常符合年轻一族
的爱好和品味。除此之外，小
米同时也在卖其他的配件来进
小米公司战略分析PPT课件
2019/12/30
8
（3）服务差异化战略。在客户服务上，小米力争离客户近一点，服务更细一点，体现了其“为 用户省一点心”的服务理念。小米现在采用的是互联网销售模式，其绝大部分商品使用凡客诚 品如风达的配送体系进行配送，小米的网络直销模式使消费者体验了自主购物，也是适应了现 在网购的潮流。并且，各大论坛及微博为网友们提供了很好的交流平台，客户可以及时反馈意 见，让小米的服务尽量做到完美。
小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等 新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资 Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大。
2019/12/30
2Leabharlann .领导团队：2019/12/30
市场研究机构 IDC 公布的 2014 年第四季度中国智能手机市场调研数据，小米的智能手机出货 量名列第一，市场占有率达 13.7%，排名第一，苹果、华为、联想和三星分列第 2 至 5 名。按 照 2014 年全年出货量计算，小米公司以 12.5% 的市场份额力压三星、联想、华为、酷派，成 为中国最大的智能手机厂商。
3
3.主要产品
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
MIUI：这是一款小米特制的Andiord手机操作系统，针对原生Andiord系统超过100项改进， 2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，深受手机发烧友的追捧。
米聊：小米出品的一款跨iPhone、Andiord、Symbiam手机平台，跨移动、联通、电信运营商 的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,可以跟你的米聊联系人进行 实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。
小米公司的企业文化ppt课件
小米99发布会
1
抢到小米99之后。。。
2
3
BY 第二小组：林艾婷 王宣
尹健宇 张传瀛
发烧的雷布斯4 饥渴的小米
1.企业简介 2.LOGO文化 3.内部文化
4.营销文化
5
一、企业简介
1.为发烧而生 小米公司成立于2010年4月，是一家 专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。“为发 烧而生”是小米的产品理念，小米手机、小米网、MIUI、 米聊是小米公司旗下四大核心业务。小米公司首创了用互 联网模式开发手机操作系统、百万发烧友参与开发改进的 模式。
从小米的销售情况来看： 1. 自去年12月小米正常销售，产品销售节奏基本稳定 2.2012年较2011年消费者的饥饿感有所升级，抢购速度明显高于去年年底
其他饥渴营销手段
（1）高调的发布会。
2011 年8 月16 日，小米公司创始人雷军组织筹划了 一场酷似iphone 的小米手机发布会，这场发布会在 北京召开。小米手机是国内第一个如此发布的手机品 牌，这种发布会的方式必然会使小米手机取得大众媒 体和手机“发烧友”的极大关注。
通的图像，非常符合年轻一族
的爱好和品味。除此之外，小
米同时也在卖其他的配件来进
一部推广“米粉文化”。
小米同时也在新浪微博上和米粉 们积极互动、让粉丝参与MIUI设 计改进的成分不断加强、定时会 给米粉们发一些赠品来回馈他们 的支持，这些举措都表明小米公 司再为用户打造有用的产品。 FROM微博
18
29
30
社交媒体互动
回馈小米粉丝
600台小米1手9 机工程纪念版 1699元
（仅限小米旗下论坛100积分以上粉丝）
米粉给小米带来的除了销量就是
品牌影响力，米粉的热情和忠诚
1
抢到小米99之后。。。
2
3
BY 第二小组：林艾婷 王宣
尹健宇 张传瀛
发烧的雷布斯4 饥渴的小米
1.企业简介 2.LOGO文化 3.内部文化
4.营销文化
5
一、企业简介
1.为发烧而生 小米公司成立于2010年4月，是一家 专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。“为发 烧而生”是小米的产品理念，小米手机、小米网、MIUI、 米聊是小米公司旗下四大核心业务。小米公司首创了用互 联网模式开发手机操作系统、百万发烧友参与开发改进的 模式。
从小米的销售情况来看： 1. 自去年12月小米正常销售，产品销售节奏基本稳定 2.2012年较2011年消费者的饥饿感有所升级，抢购速度明显高于去年年底
其他饥渴营销手段
（1）高调的发布会。
2011 年8 月16 日，小米公司创始人雷军组织筹划了 一场酷似iphone 的小米手机发布会，这场发布会在 北京召开。小米手机是国内第一个如此发布的手机品 牌，这种发布会的方式必然会使小米手机取得大众媒 体和手机“发烧友”的极大关注。
通的图像，非常符合年轻一族
的爱好和品味。除此之外，小
米同时也在卖其他的配件来进
一部推广“米粉文化”。
小米同时也在新浪微博上和米粉 们积极互动、让粉丝参与MIUI设 计改进的成分不断加强、定时会 给米粉们发一些赠品来回馈他们 的支持，这些举措都表明小米公 司再为用户打造有用的产品。 FROM微博
18
29
30
社交媒体互动
回馈小米粉丝
600台小米1手9 机工程纪念版 1699元
（仅限小米旗下论坛100积分以上粉丝）
米粉给小米带来的除了销量就是
品牌影响力，米粉的热情和忠诚
小米公司企业介绍PPT34页
小米公司企业介绍
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！34Fra bibliotek▪26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！34Fra bibliotek▪26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇