雅诗兰黛

性价比比较高，同样价钱的其他产品效果没有雅诗兰黛好 有自己固定的顾客群 品牌知名度高 产品研发创新比其他品牌的速度快
雅诗兰黛的产品采用轻便的材料，方便 女士携带 其产品秉承优质水准的保证，让广大的 消费者有温和有效的护肤方式 有许多有名的分支品牌
优势总结
具有很强的品牌效应，口碑 好
有固定顾客群 产品效果好
雅诗兰黛成立 了Origin（悦 木之源）有限 公司，该公司 研制的产品强 调纯天然植物 配方，不经动 物实验。
公司在纽约证 交所挂牌上市。
公司已成为名副 其实的化妆品帝 国。占据了美国 知名化妆品品牌 的半壁江山。
1995 1946 1953 1968 2004至今 1990
由雅诗兰黛夫人创建的雅诗兰黛公司距今已有67年历史，现在它仍在不断的拓展业务，发展壮大着自己的化妆品帝国。
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1.品牌名称logo含义以及由来 2.产品发展史 3.经典营销案例 4.营销理念 5.品牌的优缺点 6.产品介绍
公司定位
定位高端客户，近几年开始抢占 中高端及中端化妆品市场
品牌宣言
主要客户群
高端客户，中高端客户，服务对 象主要为白领，成功女性等高消 费人群。
每个女人都可以美丽
雅诗兰黛致力于研发绿色产品，请专家 检验美容产品的环保性与原生态，达到 安定人心，赢取信赖的效果。
缺点分析
价格偏高，旗下品牌全部都是中高端或高端品牌，低端市 场几乎是空白 雅诗兰黛在其他市场是一片空白，且目前没有进军其它市 场的打算。
雅诗兰黛公司的高端产品几乎都是面向35岁以上人群的， 虽然ANR技术可以让皮肤可以很好的吸收，但是太过滋养， 年轻的女性使用反而会长脂肪粒。 中国女性化妆品月支出在500元以上的人群比例还不是很 高。消费人群过于固定。
LAMER海蓝之谜面霜，被誉为化妆品界的奇 迹，人称“面霜之王”。LA MER面霜主要原料 是采自加州南太平洋无污染深海的新鲜海藻， 再配合其他天然成分。特别的生物酵素配合模 拟海底自然环境的“声纳”和特定频率的闪烁 光线，让活性的海藻发酵，经过3到4个月后酿 造出LA MER的核心成分“神奇活性精粹”， 内 含多种维他命、矿物质及海洋萃取有机物的乳 霜终于诞生！ 功能： 1、淡化疤痕，修复再生；2、镇定舒缓；
雅诗兰黛公司应当在中国设立工厂，降低运输成本及税 务成本，从而使产品价格降低。 对于高端市场雅诗兰黛公司可以尝试实行“一对一营 销”，不再强调“市场占有率”，而是“客户占有率” 找到企业中最有价值的20%的客户，并对其提供完善的 客户服务从而获得持久的市场和销售份额。中低端市场 可创建其它品牌去抢占市场。
公司应该考虑向中低端市场进军，将目标更多的放在25岁一下的顾客群体及男性顾 客身上。 雅诗兰黛应学习欧莱雅占领多种市场，不要把目光局限在化妆品行业，可以考虑研 发洗发护法产品或者进军服装市场 雅诗兰黛公司应当利用口碑多做产品推广，过高的价格使人望而生畏，可以多多分发 体验装。请网络上的美容达人多做推广。 在广告推广方面多采用“教育式”营销，引导女性讲更多的钱花费在保养上。
品牌的价值 高,品牌形 象较佳
产品注重研 发和创新， 紧跟潮流市 场
产品和服务 专业、效果 好
产品定位 高端，走 稀缺化路 线
Estée Lauder
营销的理念
高端奢华护肤品牌
La Mer 海蓝之谜
高端彩妆品牌
高端化妆品牌
M.A.C
Leabharlann Baidu
品牌定 位
雅诗 兰黛
悦木 之源
中端化妆品牌
倩碧
中高端化妆品牌
优点分析
来历 半个世纪前，美国太空物理学家Max Huber麦克斯· 贺伯博士不 幸再一次实验室的爆炸事故中灼伤了面部皮肤，从此他便开始了 对修复容颜的不懈探寻。12年光阴，600次试验，海洋孕育生命 的力量最终启迪了他的灵感，从拥有无尽修复再生和滋养保湿能 量的海洋巨藻中，萃炼出稀世修复秘方神奇活性精粹，并以此核 心成分酿造出了海蓝之谜精华面霜，令博士容颜如愿新生。
市场发展战略
在欧洲的市场较完整成熟，近几 年对中国市场更加重视。
激发员工的潜能 护肤世家。一线化妆品牌的标杆性 品牌。 为员工设计出清晰的道路
顾客 印象
员工 印象
看到勤奋的回报，也了解自己的 目标
大举拓展国际 市场，并建立 倩碧 （Clinique） 建立雅诗兰黛 实验室，研制 公司，4种产品： 生产经过抗敏 清洁油、面霜、 推出“青春之 润肤液和全效 露”，上市后大 试验、不含香 获成功，打破了 精的美容护肤 润肤精华。 法国香水一统天 产品。 下的局面。
简单的参与方式→现实的礼品回馈→聪明 的SNS邀请→创新的connet官网连接技术
雅诗兰黛正是瞄准了全民上网这一趋势，选择了国内最大的SNS网站人人网作 为自己的营销平台，利用人人网独有的社会化广告形式和实名制的SNS社会化媒 体特性吸引顾客。 方法是登录人人网，进入雅诗兰黛“鲜活惊喜•一触迸发”的活动主页，邀请 朋友一同参与抽奖，赢取雅诗兰黛明星产品“红石榴”系列的试用装和人人礼券， 如果运气好的话，还能赢取“石榴水”的大瓶正装。 短短一个月的时间，雅诗兰黛在人人网上掀起的体验风吸引了超过131万人的参 与，好友邀请数高达1086万个，成功邀请好友10万多人，近5000份试用装在一天 内被消费者一抢而空。雅诗兰黛悄无声息地成功实现了一次别出心裁的网络体验 式营销。 不但提高了活动参与度、分享性，还可以成功地将每个目标用户转化为品牌 口碑的传播者，在用户间形成反复强化的信息传播循环，最大化地实现人人网口 碑的力量。
在未来几年中，雅诗兰黛并没有在中国设立工厂的考虑， 虽然目前中国已经是雅诗兰黛集团一个很大的采购中心， 并且将亚太总部迁址之后，预计采购量将提升到当前的3－ 4倍。中国消费者要购买雅诗兰黛产品，必须比美国的消费 者承担高一倍的价格。
铺货率不高，市场占有率不高，且雅诗兰黛名气虽大，但 走的向来是高端路线，形象不够亲民。
兰蔻「小黑瓶」，是全球首款以“基因保养”为主的精华肌底 护肤产品。它荣获全球130多项美容大奖， 是2分钟售出一瓶的 NO.1口碑产品。 全龄适用百搭精华，深入修护肌底，更能加倍后续保养，使用 7天柔软弹润摸得到，细腻透亮看得见，缔造难以置信的年轻肌 肤。可见：抚平细纹、平滑肌肤、透亮光采、净澈肌底、匀净肤 色，见证年轻肌肤； 可触：细腻肤质、弹润丰盈、柔软肌肤、紧致轮廓、提拉紧实， 还原年轻质感。 2011年 Cosmopolitan Beauty Awards Winner 2011/2011 时尚Cosmo 美妆 大奖 2011 Elle Beauty Star/2011 ELLE 年度美妆之星 2011SELF Ibeauty Award-Experts/2011悦己美妆大赏 专家+编辑推 荐奖 Best Innovative in Using Award Best Reputation essence 2011 Best Product 2011 2012年 2012 悦已美妆大奖 2012 瑞丽美妆大奖 2012 今日风采美妆大奖 2012 Onlylady 美妆大奖 2013年 2013 ONLYLADY AWARD/2013 Onlylady 美容天后 ELLE BEAUTY STAR 2013/2013 ELLE 年度美妆之星 2013 COSMO BEAUTY AWARD（MICROBLOG）/2013 时尚Cosmo 美妆大奖 MINA AWARD/2013 Mina美妆大赏