2017年电大市场营销学试题含答案
2017年 7 月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案
2017年 7 月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案说明：试卷号：2175课程代码：02325适用专业及学历层次：电子商务、工商管理、旅游、汽车；专科考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸考、比例50%）一、单项选择1．根据马斯洛的需要层次论，(C)层次的需要是最高的。
A．安全需要 B．生理需要C．自我实现需要 D．尊重需要2．企业市场营销管理过程的第一个步骤是(C)。
A．规划与执行市场营销策略 B．实施与控制市场营销活动C．企业市场机会分析 D．制定战略性市场营销规划3．(D)是那些生产经营与本企业产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。
A．挑战者 B．协作者C．零售商 D．竞争者4．(A)是生产者购买决策过程的起点。
A．确认需求 B．说明需求项目的特点和数量C．寻找和判断潜在的供应来源 D．接受供应企业的报价5．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用(B)。
A．撇脂定价B．渗透定价C．中间定价 D．理解价值定价6．下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪一类不属于个人可任意支配收入项下的开支？(A)A．蔬菜 B．境外旅游C．美容 D．购买小轿车7．我国不少企业在中秋等传统节日大做促销，主要是基于(D)变数的市场细分。
A．心理因素 B．地理因素C．人口因素D．购买行为因素8．某服装企业将消费者市场分为“传统型”、“新潮型”、“节俭型”“奢靡型”等，这是依据(A)所做的细分。
A．心理因素 B．地理因素C．人口因素 D．购买行为因素9．市场营销观念的中心是(B)。
A．推销已经生产出来的产品B．发现需求并设法满足它们C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去10.某些(D)竞争者对市场竞争措施的反应不强烈，行动迟缓，这种类型的竞争者属于。
A．敏捷型 B．不规律型C．选择型D．迟钝型11. 一般说来，产品的最低价格取决于(B)。
精选国家开放大学电大专科《市场营销学》简答题题库及答案(试卷号：2175)
国家开放大学电大专科《市场营销学》简答题题库及答案(试卷号：2175)盗传必究简答题1.在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？答：(D企业的规模和实力。
规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。
而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
(2)企业声誉与市场地位。
声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
(3)企业的经营管理能力。
企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
(4)控制渠道的要求。
凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。
企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。
2.细分市场有效性的标准是什么？答：主要有以下方面：(1)要做到分片集合化。
根据消费者的特点先把总体市场划分为一个个较小的片，然后把相类似的小片集合到一起，形成一个个较大的片。
对这个集合后的相对大一些的片要求特征明确，每个片(即细分市场)必须有各自的构成的群体、共同的特征和类似的购买行为。
(2)细分后的子市场要有足够的购买潜力。
这既要求细分后的子市场具有与企业营销活动相适应的规模，还要求子市场不仅具有现实的购买力，还需要具有相当的购买潜力，这样的子市场才有发展前途。
(3)细分后的子市场要有可接近性。
主要指企业能够有效地集中营销力量作用于所选定的目标市场的程度。
(4)市场细分要有可衡量性。
主要体现在两方而，其一，作为细分的标准应该是能够得到的，有些消费者特征虽然重要，但不易获取或衡量，不适宜作细分的标准，其二，细分后的消费者市场片的人数、购买量及潜在购买能力应该是可以衡量的。
(5)市场细分要有相对的稳定性。
中央电大专科《市场营销学》近5年期末考试判断题题库
中央电大专科《市场营销学》近5年期末考试判断题题库说明：试卷号：2175课程代码：02325适用专业及学历层次：电子商务、工商管理、旅游、汽车；专科考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸考、比例50%）2018年1月试题及答案16．现代市场营销就是推销和广告。
(错)17.市场营销组合是对企业外部环境因素的组合与运用。
(对)18.消费者信贷会影响消费者的现实购买力，也会影响提供信贷的商品的销售量。
(对)19.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。
(错)20.在许多购买行为中，不同的人扮演着不同的购买角色，其中，购买者是对购买行为有最终支配权者。
(错)21．总顾客价值是指购买者从其所购买的产品或服务中获得的产品价值。
(错)22.搜集二手资料的主要方法是文案调查法。
(对)23．开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。
(对)24.劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。
(错)25.体验营销注重考虑产品的特色及其给消费者的带来的利益。
关注的重点是产品的功能。
(错)2017年7月试题及答案16.总顾客价值是指购买者从其所购买的产品或服务中获得的产品价值。
(错)17.消费者需求是企业营销决策的唯一出发点。
(错)18.制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。
(对)19.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。
(错)20.在许多购买行为中，不同的人扮演着不同的购买角色，其中，购买者对购买行为有最终支配权者。
(错)21．成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。
(对)22．品牌的设计必须符合适应性的要求。
(对)23.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。
(对)24.搜集二手资料的主要方法是文案调查法。
(对)25．广告标题的编制必须要节省费用。
(错)2017年1月试题及答案16．社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
【标准答案】市场营销学-2017年1月-专科-国家开放大学2016年秋季学期期未考试
)
B. 感官式营销 D. 情感式营销
3. 以下哪一个不应是企业针对处于成熟阶段的产品所采取的市场营销策略? (
A. 巩固老用户 B. 开发二代产品
)
c.加强售后服务
D. 立即停止生产
4. 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采 用( )战略。
A.紧缩 c.稳定发展 B. 抽资 D. 维持
试卷代号 :2175
座位号仁口
国家开放大学(中央广播电视大学 )2016 年秋季学期"开放专科"期末考试
市场营销学试题
2017 年 1 月
题号
一
一
一
•
一 一
四
总分
分数
得分|评卷人
一、单项选择(在每小题的 4 个备选答案中选出一个最优的，将其序
号填在答题纸上。每小题 2 分，共 30 分}
1.从市场营销学的角度来理解，市场是指( A. 买卖双方进行商品交换的场所 B. 买卖之间商品交换关系的总和 C. 以商品交换为内容的经济联系形式 D.某一产品的所有现实和潜在买主的总和 2. 以下哪一个不属于企业体验营销的策略? ( A. 直接营销 C. 思考式营销 )。
尿布。行了!然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。为此要进行的工序 革新，比产品本身的开发难度更大。一位工程师说它是"公司遇到的最复杂的工作"。生产方
尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。
宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产
品。产品的最初样品是在塑料裤视里装上一块打了槽的吸水垫子。但 1958 年夏天现场试验
结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的癖子以外，一无所获。于是又回到图纸阶段。 1959 年 3 月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了 37000 个，样子相 似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布
2017年秋电大国家开放大学《市场营销学》网络核心课形考答案
2017年秋电大国家开放大学《市场营销学》网络核心课形考答案最新电大国家开放大学《市场营销学》网络核心课形考答案2016年秋期电大把《市场营销学》网络核心课纳入到“国开平台”进行考核，针对这个平台，本人汇总了该科所有的题，形成一个完整的题库，并且以后会不断更新，对考生的复习、作业和考试起着非常重要的作用，会给您节省大量的时间。
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任务一一、判断题（每小题2分，共40分）题目1市场营销就是推销和广告。
选择一项：对错题目2生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
选择一项：对错题目3从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
选择一项：对错题目4保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
选择一项：对错题目5企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
选择一项：对错题目6某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
选择一项：对错题目7香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
选择一项：对错题目8企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
选择一项：对错题目9“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
选择一项：对错题目10某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
选择一项：对错题目11微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
选择一项：对错题目12消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
选择一项：对错题目13随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
2017年电大市场营销学形成性考核册原题及答案
一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1.社会市场运销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
(√ )2.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）3.市场营销就是推销和广告。
（×）4.制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√ ）5.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
(√）6.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（×）7.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）8.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求” （√）10.顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（×）11.市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。
（×）12.因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。
（×）13.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。
（√）14 选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。
（×）14.市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。
（√）15.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。
（√ ）16.．选择性市场策略的最大缺点是风险较大。
（×）8．市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。
（√ ）17.．一个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。
2017年电大市场营销学形成性考核册及答案
2017年电大市场营销学试题及答案
市场营销学小抄“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,------（C、理想团体）。
“七喜”饮料-------其采取的市场定位策略是（D、避强定位策略）。
“三元”公司---通常采用的渠道策略是（A、密集分销）。
“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（B、企业的任务）。
“云想衣裳花相容，----（C、核心）产品的重视。
“在家购物”的不断发展，主要是由于（A、科学技术的发展）。
Intel公司是美国占支配地-----他们采用的是（B、渗透定价）定价策略。
把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B、市场发展）。
波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％）。
不同层次的独立的制造商和中间商----。
这种联合体叫做（C、契约式垂直渠道系统）。
产品成长期的特点是（B、销售量迅速增长）。
产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是（C、建立知名度，争取试用）。
产品组合的（B、深度）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。
产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（A、直接重购型）。
产业市场的需求特点是（C、缺乏弹性）。
产业用品市场营销的主要促销工具是（B、人员推销）。
从市场营销学的角度来理解，市场是指（D、具有一定购买力的人群组成的集合）。
当产品处于产品生命周期的导入期时，一般实行的是（A、无差异性营销策略）。
当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（A、使消费者知晓并产生兴趣）。
当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C、提示广告）。
当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B、撇脂定价）。
电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（B、区分需求定价法）。
杜邦公司发明尼龙后------这是市场领先者采取的（A、扩大市场需求总量）策略。
对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（A、文化因素）。
市场营销学# -国家开放大学电大学习网形考作业题目答案
市场营销学＃一、判断题1.市场营销就是推销和广告。
A.对B.错正确答案: B2.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
A.对B.错正确答案: B3.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
A.对B.错正确答案: B4.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
A.对B.错正确答案: A5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
A.对B.错正确答案: B6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
A.对B.错正确答案: B7.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
A.对B.错正确答案: B8.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
A.对B.错正确答案: A9.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
A.对B.错正确答案: A10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
A.对B.错正确答案: B11.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
A.对B.错正确答案: B12.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
A.对B.错正确答案: B13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
A.对B.错正确答案: A14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
A.对B.错正确答案: A15.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
A.对B.错正确答案: B16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
2017年 1 月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案
2017年 1 月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案说明：试卷号：2175课程代码：02325适用专业及学历层次：电子商务、工商管理、旅游、汽车；专科考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸考、比例50%）一、单项选择1．从市场营销学的角度来理解，市场是指(D)。
A．买卖双方进行商品交换的场所B．买卖之间商品交换关系的总和C．以商品交换为内容的经济联系形式D．某一产品的所有现实和潜在买主的总和2．以下哪一个不属于企业体验营销的策略？(A)A.直接营销 B．感官式营销C．思考式营销 D．情感式营销3．以下哪一个不应是企业针对处于成熟阶段的产品所采取的市场营销策略？(D)A．巩固老用户 B．开发二代产品C．加强售后服务D．立即停止生产4．对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用(C)战略。
A．紧缩 B．抽资C．稳定发展 D．维持5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做(B)。
A．个人全部收入B．个人可支配收入C．个人可任意支配的收入 D．人均国民收入6．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是(B)策略。
A．等级包装B．类似包装C．分类包装 D．配套包装7．当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取(B)定价方法。
A．密封递价法B．随行就市定价法C．理解价值定价法 D．边际成本加成法8．市场营销调研的第一步是(A)。
A．确定问题研究目标 B．收集信息C．进行调研设计 D．确定一个抽样计划9．以下关于包装的说法哪个是不对的？(C)A．包装对顾客要有吸引力B．包装要易装运、储放C．包装越精美越好D．包装要与其商品的性质及风格一致10.某珠宝制造商在某地尽搏择一家珠宝店销售其生产的珠宝，这种分销渠道形式属于 (C) A．密集性分销 B．选择性分销C．独家分销 D．多渠道分销11．市场细分是根据(A)的差异对市场进行的划分。
国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题标准题库及答案（试卷号2175）
国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题标准题库及答案（试卷号2175）A．买方B．卖方C．产品D．中间商2．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是()。
A．进行环境分析B．评核与筛选C．搜集构想D．进行营业分析3．产品一市场管理型组织的主要缺点是()。
A．组织管理费用太高B．有些产品和市场容易被忽略C．容易造成计划与实际的脱节D．不能及时得到足够的市场信息4．产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的()。
A．引入期B．成长期C．成熟期D．衰退期5．最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()A．无选择性市场策略B．选择性市场策略c．集中性市场策略D．大量市场营销6.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是()策略。
A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装7．以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径：()。
A．同心多角化B．市场渗透C市场开发D．产品开发8．一个消费者的完整购买过程是从()开始的。
A．引起需要B．筹集经费C．收集信息D．决定购买9．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平()。
A．越高B．越低c．不一定D．不变10．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的()。
A．所有权＇B．保护权C．使用权D．管理权11．市场营销组合是指()。
A．对企业微观环境因素的组合B．对企业宏观环境因素的组合C对影响价格因素的组合D．对企业可控的各种营销因素的组合12.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用()A.撇脂定价B．渗透定价C．中间定价D．理解价值定价13.生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取()的策略。
A．直销B．独家分销C．密集分销D．选择分销14．公共关系的基本目标是()。
A．是一种短期促销战略B．直接推销产品C．树立企业形象D．节省费用15.对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是()。
2017电大本科市场营销策划考试资料
一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。
每小题2分, 共20分。
）B标准化策划强调通过产品的差异和营销的针对性满足全球不同顾客的需要。
（×）C从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。
√策划就是计划。
（×）策划的前提在于充分掌握市场信息。
（√）策划主体可以是个人，也可是机构、组织。
（√）创意是人们主体意象与客体表象的结合。
（√）促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。
√产品策划属于市场营销战略策划的范畴。
（×）产品定位是指企业产品在消费者心目中得到一个独特的有价值的位置。
（√）产品质量属于产品整体的核心部分。
×产品的最高价格取决于产品的成本费用。
×D低成本战略是指企业必须通过有效途径使其生产成本低于竞争对手，以获得同行业平均成本以上的利润。
（×）当产品的市场需求大于供给时，价格应低一些。
（×）G广告视觉媒体包括报纸、杂志、广播、录音带和电话等。
（×）国际战略联盟指两个或两个以上的企业为了相互需要，分担风险并为实现共同目的而建立的一种合作关系。
（√）搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客购买。
×M模拟策划设施阶段是市场营销策划实施的基本工作阶段之一。
（√）模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。
（√） P品牌的垂直延伸是指原有核心品牌跨越不同的行业，覆盖不同品类的延展。
（×）品牌个性是品牌传播和品牌记忆的主体，体现了企业文化和企业价值观。
（×）品牌个性是品牌传播和品牌记忆的主体，体现了企业文化和企业价值观。
（×）Q企业网站需要按照“先电子商务，后内容”的原则进行建设。
（×）企业营销策划无须重视环境问题。
（×）企业形象的形成取决于三个因素：公众印象、公众态度和公众舆论。
（√）企业行为形象是最外在、最易表现的部分，它是理念形象的载体和外化。
2017市场营销学试题及答案
2017市场营销学试题及答案2017市场营销学试题及答案对于《市场营销学》这门课程的学习，需要掌握好重要知识点，才能轻松面对接下来的考试。
以下是2017市场营销学试题及答案，欢迎阅读。
第一题解释下属名词(每小题4分)1. 市场营销：是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。
2.市场细分：指企业通过市场调研，依据一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。
3. 品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。
4. 数量折扣：又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。
5. 广告狭义广告的定义为：“广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动第二题单项选择题(每题2分，共20分)1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。
CA、欲望需要B、需要购买力C、欲望购买力D、欲望人数2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。
BA、大高B、大低C、小高D、小低3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。
BA、无差异B、差异C、集中D、部分差异4、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_______订价。
DA、高低B、低高C、低低D、高高5、顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中__B_____品中的异质品。
A、方便B、选购C、耐用D、特殊6、按照订价的“3C模型”原理，企业确定价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的___D____。
2017年最新市场营销学天津电大一体化
下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（顾客需要） Y 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（产 一个消费者的完整购买过程是从（引起需要）开始的。 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（产业和市场 ）方面进行。 以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？（中间商的资信条件） 以下哪一个不是网络营销的优势？（品质更保障） 以下哪个不是网络营销的手段？（网上商店） 以下哪个是报纸媒体的优点？(表现手法多样、艺术性强) 以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限？（传统经济型） 以下哪一个不是非货币成本？（管理费用） 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（市场营销导向型）企业？ 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（因果关系）研究。 以防御为核心是（市场领先者）的竞争策略。 营业推广的目标通常是（刺激消费者即兴购买）。 有效的市场细分必须具备以下条件（要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性 由于服务的无形性特征，使（价格）成为服务水平和服务质量的可见性展示。 Z 战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（最小）经营单位。 在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：(推销与广告的方法) 在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（执 在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（搜集构想）。 在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，，因而 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（专业商店）。 在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（电视）。 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（现金折扣） 在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（有形展示） 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（集中性市场策 注册后的品牌有利于保护（品牌所有者）。 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（所有权式垂直分销渠道结构 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（人员推销）的方式。 直接出口策略的主要缺点是（投资大、风险多、费用高）。
市场营销学形成性考核册参考 答案(国开2017)
市场营销学形成性考核册参考答案(国开2017)第一部分：选择题1.答案：D. 个体对产品的需求和产品的现状相比较的结果解析：从需求比较的角度看，商品与价值有直接关系，因为有需求才有商品。
个体对产品的需求和产品的现状进行比较，是判断产品的价值是否满足个体需求的重要依据之一。
2.答案：C. 企业可以利用多种营销手段对顾客进行影响和激励解析：企业可以通过广告、促销、公关等多种营销手段对顾客进行影响和激励，从而引起顾客的购买欲望和行动。
3.答案：B. 企业对产品和品牌选择实施心理定价策略解析：心理定价是指企业根据消费者的心理和心理状况来制定价格策略，以达到引起消费者购买欲望和行动的目的。
4.答案：A. 市场细分研究解析：市场细分研究是市场营销中最基本、最重要的一项研究内容，通过对市场进行细分，可以找出目标市场和目标顾客群体，从而针对性地进行市场推广活动。
5.答案：D. 直接营销解析：直接营销是指企业通过邮件、电子邮件、电话、传真等直接与顾客进行沟通和互动，从而促成销售的一种营销方式。
第二部分：简答题1. 请简述市场营销的基本原理。
市场营销的基本原理是通过满足顾客需求、建立有利于企业和顾客之间长期关系的营销体系，实现企业长期盈利和顾客满意的目标。
具体包括以下几点：•顾客导向：市场营销的核心是满足顾客的需求和期望。
企业需要通过市场调研等手段了解顾客的需求、喜好和购买行为，以便开展针对性的产品开发和营销活动。
•价值交换：市场营销是一种通过交换价值的方式实现的商业活动。
企业提供有价值的产品和服务，顾客支付相应的价格，双方达成交易并获得利益。
•市场细分：市场营销需要将市场划分为几个有区别的细分市场，以便更好地了解不同细分市场的需求、竞争对手和市场潜力。
•产品定位：通过确定产品的差异化优势和目标市场的需求，将产品定位在市场中的特定位置，以便更好地满足目标市场的需求并与竞争对手区分开来。
•营销组合：营销组合是指企业在产品、价格、渠道和促销方面制定的相互关联的策略和计划。
【2017年整理】市场营销学复习试题及答案（w）
市场营销学复习试题及答案市场营销学复习试题及答案一单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1．品牌暗示了购买或使用产品的（）类型。
A．生产者 B．经销商C．代理商 D．消费者2．品牌最持久的含义是（）、文化和个性。
A．属性 B．价值C．利益 D．名称3．注册后的品牌有利于保护（）的合法权益。
A．商品所有者 B．资产所有者C．品牌所有者 D．产品所有者4．品牌有利于维护（）的利益。
A．消费者 B．供应商C．经销商 D．代理商5．品牌代表着某种商品（），是其最基本的含义。
A．属性 B．特征C．利益 D．名称6．顾客购买商品的实质是购买某种（）。
A．特征 B．用途C．功能 D．利益7．品牌资产是通过为消费者和企业提供（）来体现其价值。
A．产品 B．服务C．附加利益 D．附加功能8．康佳电视中的“康佳”二字是（）。
A．招牌 B．品牌名称C．品牌标志 D．都不是9．品牌资产是一种特殊的（）。
A．有形资产 B．无形资产C．附加资产 D．潜在资产10．只要运用得当，品牌资产常常在（）中增值。
A．投资 B．管理C．运作 D．利用11．企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用（）。
A．生产者品牌 B．企业品牌C．中间商品牌 D．自己的品牌12．多品牌策略，即是指企业同时为（）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。
A．一种 B．二种C．三种 D．多种13．域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于（）。
A．一级域名 B．二级域名C．国家域名 D．企业域名14．包装有几个主要构成要素，其中（）是最具有刺激销售作用的要素。
A．商标 B．品牌C．图案 D．颜色15．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）策略。
A．等级包装 B．类似包装C．分类包装 D．配套包装【参考答案】1．D 2．B 3．C 4．A 5．A 6．D 7．C 8．B 9．B 10．D11．C 12．A 13．A 14．D 15．B市场营销学复习试题及答案（二）二多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
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市场营销学小抄“哪里有世界冠军 ,哪里就有阿迪达斯公司的产品”------（C、理想团体）。
“七喜” 饮料---- 其采取的市场定位策略是（ D 、避强定位策略）。
“三元” 公司 --- 通常采用的渠道策略是（A、密集分销）。
“适应企业界解决问题的需要” ，这是IBM 公司为自己规定的（B、企业的任务）。
“云想衣裳花相容，----（C、核心）产品的重视。
“在家购物”的不断发展，主要是由于（A、科学技术的发展）。
Intel 公司是美国占支配地------ 他们采用的是（ B 、渗透定价）定价策略。
把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B、市场发展）。
波士顿矩阵法中，横轴上数值 0.4，表示（C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40 ％）。
不同层次的独立的制造商和中间商----。
这种联合体叫做（C、契约式垂直渠道系统）。
产品成长期的特点是（B、销售量迅速增长）。
产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是（C、建立知名度，争取试用）。
产品组合的（B、深度）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。
产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（ A 、直接重购型）。
产业市场的需求特点是（C、缺乏弹性）。
产业用品市场营销的主要促销工具是（B、人员推销）。
从市场营销学的角度来理解，市场是指（D、具有一定购买力的人群组成的集合）。
当产品处于产品生命周期的导入期时，一般实行的是（A、无差异性营销策略）。
当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（A、使电大资料整理消费者知晓并产生兴趣）。
当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C、提示广告）。
当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B、撇脂定价）。
电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（ B、区分需求定价法）。
杜邦公司发明尼龙后这是市场领先者采取的（ A、扩大市场需求总量）策略。
对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ A、文化因素）。
对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（A、无差异性营销策略）。
对于直接销售渠道而言，（D、不便于为消费者提供特殊服务）的说法是错误的。
分销渠道宽度是指（C、同一层次分销点多少）。
工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（A、生产观念）。
嘉陵公司原是兵工企业，八十年代初该公司这种面对市场威胁的做法叫（C、转移）。
精心服务于总体市场中的某些细分市场-------- 寻找生存与发展空间的企业称为（ D、市场补缺者）。
决定企业的各种产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，叫（C、品牌名称策略）。
军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（E、多角化）。
可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（ B、金牛类）。
麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（C、绿色营销观念）。
麦当劳集中力量开拓快餐市场，------主要不足是（B、潜伏的风险大）密集分销适用于（ B、便利品）。
某企业进行微观环境分析， ----------- 还应分析（A、企业内部）。
某企业运用需求价格弹性理论，------,此策略对下列（B、产品需求富有弹性）类产品效果明显。
某生产食品的企业试图通过自产自销来寻求业务新增长，这属于（ B、前向一体化）。
某消费者购买空调----- 这目的属于产品整体概念中的（A、核心产品）。
某些企业认为“酒香不怕巷子深” ，这种市场营销观念是（B、产品观某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（A、水平多角化）。
某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（A、一定比率的利润）。
某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为 2.5 ，该业务单位属于（ B、明星类）。
某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其产品生命周期的（B、成长期）阶段。
年度计划控制过程的第一步是（A 、制定目标）。
企业可以用“环境威胁矩阵图”----------------------------------，其中低机会和低威胁的业务属于（B、成熟业务）。
企业为将对手挤出或吓退----------------------------- 。
这种不道德的价格行为称为（B、掠夺性定价）。
企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略叫（B、向下延伸）。
青岛啤酒股份有限公司--------------------------- 该公司实施的这种战略叫（B、水平一体化）。
如某企业的市场占有率为3 0%,-- 则该企业的相对市场占有率是（D、75% ）。
生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣,称为（ D 、功能折扣）。
实验法最适宜（C、收集因果方面信息）。
世界性的“禁烟运动” ------------- 此种策略称为（B、减轻策略）。
市场补缺者的市场竞争策略是（ C、专业化）。
市场管理型组织的最大优点是（ B、能针对不同细分市场的需要来开展营销活）。
市场营销管理所要考察的市场可归纳为（ B 、消费者市场和组织市场）。
市场营销计划的核心内容是（C、目标）。
市场营销学认为，需求是（C、对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望）。
市场营销学认为，中间机构层次的数目为3 的渠道，表明该渠道的（ A 、长度为3）。
市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为（C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合）。
市场营销组合概念的提出者是（A、尼尔•迪登）。
市场营销组合是指（ D、对企业可控的各种营销因素的组合）。
未经授权的贸易商从原产地取得商品，并将商品直接销售至该商品进口国的贸易活动称为（A、平行进口）。
我们通常所说的一个企业有多少产品线，指的就是产品组合的（ A、宽度）。
下列产品中，适于采用密集分销的是（B、便利品）。
下列哪一因素属于宏观环境因素（ D 、人口）。
下列哪种说法是正确的？（ C,进而影响人们的需求）。
下列哪种因素是企业的微观环境因素（ C、竞争者）。
下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（ C ）。
下列属于需求导向定价法的是（B、认知价值定价法）。
香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，这种决策叫（ A、市场改良）。
香烟属于（A、便利品）。
消费品市场的主要促销工具通常是（ A 、广告）。
消费者的购买决策要受到社会角色与地位的影响，社会角色与地位属于（ B、社会因素）。
消费者对某品牌的忠诚程度，在市电大资料整理场细分变量中属于（ D 、行为因素）。
消费者个人全部收入中扣除个人应缴的税费之后所得的余额叫做（B、个人可支配收入）。
消费者介入程度低，品牌差异不大的购买行为属于（ D 、习惯性购买行为）。
小刘计划购买一台电脑，------ ，企业可采取的营销措施是（ A 帮助消费者了解产品性能及其相对重要性）。
选择跟随策略的突出特点是（ D、跟随与创新并举）。
药物牙膏属于哪种类型的新产品（C、改进产品）？一定的顾客在一定的地理区域、——,我们称为（D、市场需求）。
一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ A、产业和市场）方面进行。
以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（A、探测性调研）。
以进攻为核心是（B 、市场挑战者）的竞争策略用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ D 、再使用包装）。
由人、计算机和程序组成------------------- 的系统是（A、市场营销信息系统）。
有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（D、多渠道系统）。
在顾客总价值的构成中，（A、产品价值）是决定顾客购买总价值大小的关键因素。
在顾客总价值与其他成本一定的情况下，（C、时间成本越低，顾客让渡价值越高）。
在普通食盐市场上，这类产品的市场被称为（A、同质性市场）。
在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（ A 维持企业生存目标）。
在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ B 、现金折扣）。
在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（D、行为细分）。
在市场营销信息系统中，向管理人员提供------------- 反映企业经营状况信息的子系统是（A、内部报告系统）。
在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是（A、发起者）。
职能型组织的主要优点是（A、行政管理简单，易于管理）。
制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种分销渠道叫做（ A 公司式垂直渠道系统）。
制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ D、人员推销）的方式。
最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（C、集中性营销策略）。
按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（BCE ）。
A、企业内部条件B 、企业利润C 、消费者利益D、竞争者反应E、社会整体利益采用撇脂定价策略应具备的条件是（ ABCD ）。
新产品比市场上现有产品有显著的优点B、商品的需求价格弹性较小 C、竞争对手少 D、新产品较难被仿制E、市场规模大产品延伸策略有（ABC ）。
A、向上延伸B、向下延伸C、双向延伸D、反向延伸E、横向延伸产生于买方市场条件下的营销观念是（DE ）。
A、生产观念 B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念成本导向定价法包括（ABC ）。
成本加成定价法 B、盈亏平衡定价法C、目标利润定价法 D、区分需求定价法E、习惯定价法抽样设计涉及的问题有( ABC )。
A 、抽样总体B 、抽样方法 C、样本数目 D、电话访问E、人员访问从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受( ADE )等方面因素的影响。
A、需要和动机B、年龄和性格C、消费者的收入水平 D、知觉 E、信念和态度对人口环境的分析可从这样几个方面进行(ABC )°A人口的数量B、人口的构成C、人口的密度D、收入E、消费状况对问号类业务单位，适用的投资战略有(ACD )。
A、发展策略 B、维持策略 C、收缩策略 D、放弃策略 E、渗透策略根据顾客让渡价值理论，顾客总成本包括(ABCD )o A、货币成本 B、时间成本 C、精神成本D、体力成本E、机会成本根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括(ABCD )o A、产品价值 B、服务价值 C、人员价值D、形象价值E、时间价值紧密跟随策略的特点是(AC )o A、仿效 B、合适地保持距离 C、低调 D、跟随与创新并举 E、创新竞争导向定价法包括 ( ADE )。
随行就市定价法B、习惯定价法C、盈亏平衡定价法D、密封递价法 E、区分需求定价法具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？( ABDE )。