《做单》一书分享
读《做单》阅读感想
读《做单》阅读感想《做单》这本书内容积极向上，有很多观点颇能引人深思。
作者结合自身经历，以生动的案例和深入的分析，探讨了销售和团队合作中的诸多关键问题，对我的工作和生活都产生了一定的影响。
抓住对方的真正需求是成功的关键。
作者提到，真正的需求往往隐藏在表面需求之下，需要我们用心去捕捉。
采购方负责人的真正需求可能并非成交，而是采购失败，这就要求我们深入了解客户的内心想法，并提供符合其真正需求的解决方案。
对我们而言，同样需要抓住玩家的真正需求，而这些需求往往不易被察觉。
作为一名[具体职位]，我深刻体会到了解客户需求的重要性。
只有通过与客户的深入沟通，才能更好地理解他们的问题和期望，从而提供更有针对性的服务和解决方案。
同时，抓住同时的真正需求也是团队合作的基础。
在一个团队中，虽然大家的目标可能是一致的，但需求却可能各不相同。
比如，梁彤可能更关注孩子的奶粉问题，叶振华则可能关心老婆的快乐，而做好项目本身虽然有利于满足他们的需求，但如果目标背离了他们的真正需求，那么团队合作就可能遇到困难。
这就要求我们在团队合作中，要充分考虑每个人的需求，尽量使其与团队目标相契合。
在工作中，我会更加注重团队成员的个人需求，努力为他们创造良好的工作环境和发展机会，以提高团队的凝聚力和执行力。
此外，唯需求论而非唯利益论的观点也给了我很大的启发。
作者认为，利益是满足需求的一种手段，而人的需求是多种多样的，不能仅仅从狭义的角度去理解利益。
这就要求我们在工作和生活中，要更加关注他人的需求，通过满足他们的需求来实现自己的目标。
在与客户的合作中，我会更加注重提供有价值的解决方案，帮助客户解决实际问题，从而建立长期的合作关系。
关于钻戒和刀子的比喻，形象地说明了威逼利诱在达成目标中的作用。
但作者更提倡多用钻戒，少用刀子，强调表扬的力度要大于批评的力度。
这让我认识到，在管理和沟通中，要善于发现员工的优点和进步，及时给予肯定和鼓励，而不是过于强调问题和不足。
《做单的体会》
《做单的体会》普通销售能达到的境界：1、投其所好（1＋1＝0）销售把自己的资源奉献出去，控制不了对方的回报，新人都处在这个阶段。
2、互利互惠（1＋1＝1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益。
3、共赢共荣（1＋1＞＝2）双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。
这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念－－双赢。
高级职业经理人或销售应该达到下面三种境界：4、以德服人（0＋1＞＝2）德是什么。
它是一个所具备的道德修养，对于企业来说就是价值观，它可以无限奉献，所以用0代表，体育场人需要用自己的力来感染周围的人，成为他们的榜样，这才能充分发挥其潜力，而不是通过简单的利益交换，这也是高级经理人必备的素质。
企业利用高尚的价值观吸引优秀人才心甘情愿地奉献，而不是简单的高薪和升职。
5、星火相传（（0＋1）＝n＊（0＋1））领导人所具备的德在身边的朋友和客户中传播开来，吸引更多的人在自己周围，扩大作为领导人的影响力，企业价值观的传播也是如此。
6、星火燎原（0＊0＝无穷大）领导人把正确的理念和方法传授给身边更多的人，并让他们也有可能独立传播下去，使其影响最大化。
销售的最高境界7、代代相传（黄金分割点）一个高尚的理念和价值观无穷无尽的传播下去，跨越人物和时空的约束。
对于公司来说就是选择好合适的接班人，使其价值观和品牌价值可以持续下去。
第二篇：黄金投资做单的体会心得黄金投资做单的体会心得其实很多人都曾经过或正在发生，是个典型的问题。
“看走势”能看个80%以上的准确率，与“操作正确”之间还是存在差别的。
正所谓，台上3分钟，台下xx年功。
勇气应该来自于你的实力与功力，继续反复练习以达到熟能生巧的地步，你的心境自然会达到一个平静的状态，届时再操作也许会好一些。
每次把做单的量降到最小，甚至从0.1手开始做起，也许会对你的“勇气”问题有所帮助。
恐惧的根源还是因为不熟悉你所必须接触的对象，就像训兽员不应该太害怕老虎一样，而是把其当作朋友，亲人一样，时间久了，就会应付自如。
《做单》读书心得
《做单》读书心得英文回答："Making Markets" is a comprehensive guide to the world of proprietary trading and quantitative finance. It provides a detailed overview of the strategies, techniques, and risk management practices used by professional traders.I found the book to be highly informative and I learned a great deal from it.One of the things that I appreciated most about the book is its practical approach. It is not simply a theoretical treatise on trading but rather a practical guide that provides readers with the tools and knowledge they need to succeed in the markets. The book is full of real-world examples and case studies that illustrate the concepts discussed in the text.Another thing that I found valuable about the book is its coverage of risk management. Risk management isessential for any trader, but it is especially importantfor proprietary traders who are often trading with theirown capital. The book provides a comprehensive overview of the different risk management techniques that are available to traders and it discusses how to implement these techniques effectively.Overall, I found "Making Markets" to be an excellent resource for anyone who is interested in learning moreabout proprietary trading and quantitative finance. Ihighly recommend it.中文回答：读了《做单》一书后，我受益匪浅。
《做单》读书心得
《做单》读书心得我知道，起这个标题，名字很逊。
就像小学生的命题作文一样。
但是我还是选择了这个标题，因为，这的确是我读完《做单》这本书的感想。
这本书，是小说。
小说，一般都是虚构的。
《做单》作者，胡震生，曾经在IBM担任多年销售，并业绩突出。
书的内容主要以一底层销售谢正的视角出发，来穿插讲述了人生、做单，并以一个大单里面的浮浮沉沉将情节引入到高潮。
结局我不知道该怎么去评价。
抑或结局从来都不是亮点。
亮点，在于追求结果的过程。
生活就是做单，爱情就是上床。
我相信，这不是作者想要倡导的主题，故事里的谢正，或许就是曾经的作者。
人生这个话题太沉重，或许一辈子也陈述不清楚。
分析的详细点，我们把人生分为不同的阶段。
谢正从一个网管做起，那个纯洁的我都觉得傻逼的青年，到后来奉行钻戒、刀子的冷酷销售。
或许，在经历了家的失去之后。
他会选择另外一种方式：雷越老大的以德服人。
我不知道该怎么去评断，或许人一辈子都是迷糊着，或许没有对错，或许，问心无愧，光明磊落的正道才是心灵最终的归宿？谢正最后选择了什么，认可了什么，书中以大项目的赢单结束了，留给了读者遐思的空间。
看这本书的时候，我的心随着故事的情节展开，或许它们就真实的发生过，书中虽然刻意的把名字都颠倒了，比如IBM叫MBI，惠普叫普惠。
但更给人一种真实感。
血淋淋的感觉，商场真的那个样子么？合上书的时候，我在想，或许那样的故事一直都在发生吧，过去有，现在有，将来也会有。
我感受着故事里感受，惊心动魄，无助绝望，绝地逢生，良心的谴责，面对，逃避，醉生梦死，空洞迷茫。
还有什么，错综复杂的，将我沉没又沉默。
雷越最后的那句话：你再这样，就会无家可回，身边永远都是只能上床的小姐，不是你人生的伴侣！谢正是否真的醒了，是否还坚持钻戒、刀子的理论。
或许，俞可可的离去，成了谢正永久的痛。
人的成长的速度，跟经历的事情和痛苦是成正比的。
老一代的IBM人的一身正气，残存不多，这个快餐式的社会，人人都简单的盘算着自己的利益，自己的钻戒，自己的刀子的时代。
《做单》学习点
<做单>学习点要点1:需求就是关系着客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。
了解客户需求，可以采用非常规但可用的手段满足客户。
2：快速建立和老板一种牢固的信任关系：主动制造和上级老板的摩擦。
3：挖掘对方的需求，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设对方的需求。
销售能达到的七种境界一：投其所好（1+1=0）销售把自己的资源奉献出去，控制不了对方的回报，新人都处在这个阶段。
二：互利互惠（1+1=1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益。
三：共赢共荣（1+1>2）双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。
双赢。
四：以德服人（0+1>2）德是一个人所具备的道德修行，对于企业来说就是价值观，它可以无限奉献，所以用0代表。
领导人需要用自己的魅力来感染周围的人，成为他们的榜样，这才能充分发挥其潜力，而不是通过简单的利益交换，这也是高级经理人必备的素质。
企业利用高尚的的价值观吸引优秀人才心甘情愿的加盟，而不是简单的高薪和升职。
五:星火相传((0+1)=N*(0+1))领导人所具备的德在身边的客户和朋友中传播开来,吸引更多的人在自己周围,扩大作为领导人的影响力,企业价值观的传播也是如此。
六:星火燎原(0*0=∞) ∞是无穷大.领导人把正确的理念和方法传授给身边更多的人,并让他们也有能力独立传播下去,使其影响最大化。
七：代代相传，一个高尚的理念和价值观无穷无尽的传播下去，跨越人物和时空的约束。
控制1：两利相权取其重，两害相权取其轻。
2：左手拿钻戒，右手拿刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手大，刀子能捅得比对手深。
你不是在局内，就是在局外把自己的目标转化成所有人的生死需求，来控制他们为自己服务。
满足对方需求的过程中，控制着对方选择自己。
雪中送炭的意义远大于锦上添花。
善弈者谋局，不善弈者谋子。
控制自己：先控制自己的下意识。
学习要点快速成为陌生领域专家的最好办法，就是找到顶尖的高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。
《做单》 总结
做单胡震生一1、初级销售和经理与这些大佬们在工作上最大的区别在于整合资源的能力；我们和大老板们最大的区别就是整合资源的能力。
通常一个任务，初级经理想到的是自己怎么去干到最好，而老大们想到的就是怎么才能找到最合适的人去干，记住，这和工作的级别无关。
这个能力的高低，我相信就是你们包括我以后参与的竞争中，决定输赢与否最关键的地方。
简单总结就是――发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。
2、事实采购方是厂商中标后把货先卖给他，再由中标时指定的代理商从其买回来卖给客户；3、真正的需求：事关客户和事业的生死需求；“你要记住，销售需要知道的是客户真正的需求。
什么是真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。
”谢正把资料放到桌子上，站起来。
“我希望经过这次CALL，你就记住一件事情――永远不要忘客户真正的需求是什么。
所有的销售工作都是围绕着满足客户真正需求而展开的。
请记住真正两个字。
”谢正走到白板前。
“你看这是组织结构图。
我扮演的是采购部的经理，和他平级的是技术部经理。
采购部经理已经干十年，他真正的需求是希望自己明年能超过技术部经理的位置，做到公司副总裁的位置上。
他从内心深处并不希望技术部经理通过完成这个项目获得公司总裁的赏识，您手头的资料上是有暗示的。
但是因为这个项目关系到公司明年的生死，他又不得不配合技术部的工作，让项目顺利进行。
他当然不希望明年自己的做副总裁的时候，这个项目会影响到他的业绩。
”谢正拍拍白板。
“所以你要明白采购部经理的真正需求，才能够采取下一步正确的行动。
如果你不知道他和技术部经理是有矛盾的，下午去见技术部经理的时候，如果让他知道你刚刚见采购部经理，还要给他做演示，你会被骂的狗血喷头。
背景材料上是这么写的，技术部经理是一个脾气暴躁的家伙，他不喜欢MBI介入他的工作。
我会给你不错的分，可是如果你不知道这些，下午的模拟销售，你肯定过不了关。
”谢正把资料扔到桌子上，大声对面试的学员喊道：“真正的需求，真正的需求。
《做单》读书心得
《做单》读书心得
《做单》是一本关于个人效率和时间管理的书籍，作者通过分
享自己的经验和观点，帮助读者提高工作和生活的效率。
在读完这
本书之后，我深受启发，对于如何更好地安排时间和提高工作效率
有了更深入的理解。
首先，作者强调了时间管理的重要性。
他指出，时间是我们最
宝贵的资源，而且是不可逆转的。
因此，我们必须学会合理利用时间，做到事半功倍。
他提出了一些实用的时间管理技巧，比如制定
清晰的工作计划、避免拖延、合理安排工作和休息时间等。
这些技
巧对于提高工作效率和减少压力都非常有帮助。
其次，作者还谈到了个人效率的重要性。
他认为，提高个人效
率可以帮助我们更好地完成工作，同时还能提高生活质量。
他提出
了一些提高个人效率的方法，比如培养良好的工作习惯、学会拒绝
无效的工作安排、保持积极的心态等。
这些方法都对我产生了很大
的启发，让我意识到提高个人效率对于工作和生活都是非常重要的。
总的来说，读完《做单》之后，我对时间管理和个人效率有了
更深入的认识，也学到了很多实用的方法和技巧。
我相信这些知识
对于我未来的工作和生活都会有很大的帮助。
我会努力将这些方法融入到我的日常生活中，提高自己的工作效率，让生活变得更加充实和美好。
感谢这本书给我带来的启发和帮助。
《做单》读书有感
《做单》读书有感
在书中，胡震生讲述了自己从一个普通的北漂一族，逐渐成长为一名金牌销售的故事。
他的经历充满了挑战和机遇，也让我们看到了他在面对困难时的坚持和努力。
胡震生的成功并非偶然，他的成功离不开他的勤奋和努力。
他在书中提到，作为一名销售人员，需要不断地学习和提升自己的能力。
他通过阅读大量的销售书籍和资料，不断地提升自己的专业知识和技能。
他还通过参加各种培训和研讨会，与同行交流和学习，不断地拓宽自己的视野和思路。
此外，胡震生的成功还离不开他的人际关系。
他在书中提到，作为一名销售人员，需要与客户建立良好的关系，了解客户的需求和痛点，为客户提供解决方案。
他通过与客户建立信任和合作关系，不断地提升自己的销售业绩。
胡震生的成功还离不开他的团队合作。
他在书中提到，作为一名销售人员，需要与团队成员密切合作，共同完成销售任务。
他通过与团队成员分享销售经验和技巧，不断地提升团队的销售能力和业绩。
胡震生的成功还离不开他的创新精神。
他在书中提到，作为一名销售人员，需要不断地创新销售策略和方法，提高销售效率和效果。
他通过不断地尝试和探索，找到了适合自己的销售方法和策略，取得了良好的销售业绩。
胡震生的成功经验告诉我们，作为一名销售人员，需要不断地学习和提升自己的能力，建立良好的人际关系，团队合作，创新精神，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
《做单》是一本非常值得一读的书籍，它不仅为我们提供了宝贵的职场经验和启示，也让我们看到了一名成功销售人员的成长历程。
如果你正在从事销售工作，或者对销售工作感兴趣，那么这本书绝对值得一读。
做单的体会
做单的体会第一篇：做单的体会在《做单》这本书中，谈到了销售人员的境界问题，说销售人员有七个不同境界，达到不同的境界，可以认为是普通销售、高级职业经理人、以及最高境界。
普通销售能达到的境界：1、投其所好（1＋1＝0）销售把自己的资源奉献出去，控制不了对方的回报，新人都处在这个阶段。
2、互利互惠（1＋1＝1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益。
3、共赢共荣（1＋1＞＝2）双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。
这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念－－双赢。
高级职业经理人或销售应该达到下面三种境界：4、以德服人（0＋1＞＝2）德是什么？它是一个所具备的道德修养，对于企业来说就是价值观，它可以无限奉献，所以用0代表，体育场人需要用自己的魅力来感染周围的人，成为他们的榜样，这才能充分发挥其潜力，而不是通过简单的利益交换，这也是高级经理人必备的素质。
企业利用高尚的价值观吸引优秀人才心甘情愿地奉献，而不是简单的高薪和升职。
5、星火相传（（0＋1）＝N＊（0＋1））领导人所具备的德在身边的朋友和客户中传播开来，吸引更多的人在自己周围，扩大作为领导人的影响力，企业价值观的传播也是如此。
6、星火燎原（0＊0＝无穷大）领导人把正确的理念和方法传授给身边更多的人，并让他们也有可能独立传播下去，使其影响最大化。
销售的最高境界7、代代相传（黄金分割点）一个高尚的理念和价值观无穷无尽的传播下去，跨越人物和时空的约束。
对于公司来说就是选择好合适的接班人，使其价值观和品牌价值可以持续下去。
第二篇：黄金投资做单的体会心得黄金投资做单的体会心得其实很多人都曾经过或正在发生，是个典型的问题。
“看走势”能看个80%以上的准确率，与“操作正确”之间还是存在差别的。
正所谓，台上3分钟，台下10年功。
勇气应该来自于你的实力与功力，继续反复练习以达到熟能生巧的地步，你的心境自然会达到一个平静的状态，届时再操作也许会好一些。
做单读书心得
做单读书心得近期，我完成了一本名为《做单》的畅销小说的阅读，对于这本书我有一些自己的心得和体会。
通过阅读这本书，我深刻认识到了自强不息的重要性以及在面对困难时要保持坚持和勇往直前的精神。
《做单》这本书以一个年轻人的故事为主线，通过他努力奋斗的心路历程，揭示了成功背后的辛酸和艰辛。
首先，书中提到了单纯的努力并不能保证成功，关键在于如何正确地做单。
这个“单”的意思就是他要完成的目标或者任务。
不管是事业上的目标，还是个人生活中的目标，都需要我们学会如何良好地规划和执行。
在书中，主人公为了达到自己的目标，遇到了许多困难和挫折。
但是，他从不气馁，总能找到办法克服困难，不断向前。
这让我深受感动和启发。
生活中，我们也会面临各种各样的困难，只有保持坚持和勇往直前的精神，才能克服困难并取得成功。
此外，书中还强调了坚持学习的重要性。
主人公在实践的过程中，不断的总结经验教训，并通过学习不断提高自己的方法和技巧。
这让我意识到只有通过不断地学习，我们才能更好地应对各种情况，提高自己的能力，从而达到自己的目标。
在读完《做单》后，我也反思了自己的行为和思维方式。
我发现自己在面对困难时，有时候会选择逃避或者放弃，没有坚持下去。
同时，我也发现自己的学习态度不够积极，没有充分利用时间进行学习和提升。
因此，我决定改变这种情况，从今天起，我要更加努力地做单，坚持面对困难，不退缩，不放弃。
我要不断学习，提高自己的能力，以期实现自己的目标。
总的来说，读完《做单》给了我很多启示和思考。
它教会了我如何坚持和努力，如何正确地规划和执行目标。
通过这本书的阅读，我更加坚信只要我持之以恒，勇往直前，就一定能够取得成功。
我相信，在今后的学习和生活中，我会更加努力地做单，追求自己的梦想，实现自己的价值。
《做单》读书心得
《做单》读书心得
《做单》是一本关于投资和交易的书籍，作者通过自己的经验
和教训，分享了许多关于投资和交易的心得和经验。
读完这本书，
我深有感触，受益匪浅。
首先，书中强调了风险管理的重要性。
作者指出，投资和交易
中最重要的一点就是控制风险，因为风险是不可避免的。
只有在控
制好风险的情况下，才能获得长期的成功。
这让我意识到，在进行
投资和交易时，要时刻注意风险，不要盲目追求高收益，而忽视了
风险。
其次，书中还提到了心态对投资和交易的重要影响。
作者认为，成功的投资者和交易者都具备良好的心态，他们能够冷静应对市场
的波动，不受情绪的左右。
这让我意识到，要想在投资和交易中取
得成功，首先要培养良好的心态，保持冷静和理性。
最后，书中还介绍了一些投资和交易的技巧和策略。
作者分享
了自己的交易经验，指出了一些常见的错误和陷阱，并提出了一些
有效的交易策略。
这些技巧和策略对我来说非常有帮助，让我对投
资和交易有了更深入的理解。
总的来说，读完《做单》，我对投资和交易有了更清晰的认识，也学到了许多宝贵的经验和教训。
我相信这些知识和经验会对我的
投资和交易产生积极的影响，帮助我取得更好的成绩。
这本书不仅
是一部关于投资和交易的指南，更是一本启发人心的读物。
我会将
这些经验牢记在心，不断完善自己的投资和交易技能。
做单》《成交》《赢单》
做单》《成交》《赢单》：《做单》《成交》《赢单》总结--做销售要学习的东西(2011-08-19 10：34：31)转载标签：杂谈销售工作有三个最大的缺点：一、不能在最短时间内表明自己的目的。
二、不能在最短时间内发现对方的需求。
三、不能在最短时间内把事情按重要性排序处理。
解决方法：一、无论多复杂和多少种的问题，必须总结在三秒钟、二十个字内说清楚，每次电话的时间不超过三分钟，见面时间不超过十分钟。
二、与任何人沟通之前，通过观察他身边的细节，三句话内必须说出他最关心的话题，并为此次对话的目的服务。
三、三个月内只接电话、不打电话，事情能不处理就不处理，只做那些缺自己不可的事务。
在处理问题的优先顺序上，遵守三要素原则：自然界的事务通常由三元素构成，例如红黄蓝是光的三元素。
首先要处理决定成败最首要三个条件中的唯一必要条件，然后再解决其余两个主要条件。
营销的一种策略来源于美国美国攻打伊拉克的时候主要分为三个阶段。
第一个阶段就是沙漠风暴，派个飞机狂轰乱炸，看看还有谁活着。
第二个阶段是沙漠之狐，就是针对敌人的主要有效兵力实施直接打击。
第三个阶段叫斩首行动，美国派了最精良的特种部队直接擒下了萨达姆，结束了战斗。
这种有效的军事模式，被商界很快的借鉴和模仿。
沙漠风暴就像是目标群体不清楚的电视广告，一番狂轰乱炸，也不知道到底炸死了谁。
这种广告一定要在三秒中内表达完主题，主要就是品牌统计，49%的观众会在三秒钟后换台，看到广告不转台两分钟时间的占到42.8%。
沙漠之狐就是杂志或者某些场所的分类广告，针对固定人群，有的放矢。
这类广告可以放一些教育性内容和详细的产品信息，引发客户的阅读兴趣，了解产品的具体特点。
斩首行动最具代表性的就是面对面销售，直接取客户于囊中。
这里面每一步的灵魂都是围绕着成交服务的。
在公司里市场部就是沙漠风暴、客户研讨会是沙漠之狐，像我们这种面对面的销售就是最后一步，要斩首行动了。
记住，找机会和销售总监聊天的时候用上，他肯定会高看你一眼的。
《做单》一书分享
Continued
6
• 确凿的证据和历史决策记录这两点很重要，一定不能忽视 掉，人很难一下突破固有的自己，价值观都是一点点变化 的，大贪污犯都是从小钱贪起的。 中国史书里害人不浅的就是对诸葛亮的解读了，在商场铁 律角度看来诸葛亮就是一个赌徒，草船借箭、空城计都是 其赌性的一贯表现。刘备对赌徒诸葛亮的重用，导致蜀军 将领赌性成风，个个投机取巧，输掉江山是必然结果。 • “比的是体力!既要跑的最快,还要跑的最长!”
《做单》告诉你：女人最成功的单就是找到适合自己的老 公。
Nagoya ·Shanghai ·Guangzhou ·Tianjin ·Hangzhou ·Suzhou ·Wuxi ·Qingdao ·Chongqing ·Wenzhou
Continued
16
销售实战技巧
销售技巧一：增加见面次数，缩短见面时间是给人留下深 刻印象最有效率的方法。 销售技巧二：不听他说什么，只看他做什么，是商场的生 存法则。
Nagoya ·Shanghai ·Guangzhou ·Tianjin ·Hangzhou ·Suzhou ·Wuxi ·Qingdao ·Chongqing ·Wenzhou
Continued
7
陌生领域的专家速成法
• 快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手， 然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。 很多情况下我们并不一点真的要成为权威，而是要达到一 个熟悉的状态。陌生的知识，陌生的领域，再加上本身的 局限性，谁快速掌握了信息，谁就先走出了一步，这步是 赢在起点的。 • 找到自己知道的最厉害的人，然后观察他的说话方式、处 事方式，找出自己的不足。在网上、书上找相关资料，提 取出共同点，这样可以更快的提升自己的能力。
《做单》读书心得
《做单》读书心得
《做单》是一本关于个人成长和自我管理的书籍，作者通过自
己的经历和观察，分享了许多关于如何有效地管理自己的时间和情
绪的方法和技巧。
在读完这本书之后，我深刻地感受到了作者对于自我管理的重
视和对于个人成长的热情。
他提出了许多实用的建议，例如如何制
定明确的目标，如何有效地规划时间，如何保持积极的心态等等。
这些建议不仅帮助我更好地理解了自我管理的重要性，也让我意识
到了自己在这方面的不足之处。
在阅读过程中，我也深有感触地发现了自己在时间管理和情绪
管理方面的一些问题。
我经常会因为拖延和情绪波动而影响到自己
的工作和生活，而在书中我找到了一些解决这些问题的方法。
例如，作者提到了要养成制定每日计划和目标的习惯，以及保持积极的心
态和情绪稳定的重要性。
这些建议对我来说都是非常有启发和帮助的。
总的来说，读完《做单》让我受益匪浅。
我学到了很多关于自
我管理和个人成长的知识，也找到了一些解决自己问题的方法。
我
相信，只要我能够认真地贯彻这些建议，我一定能够在自我管理和个人成长方面取得更大的进步。
感谢作者的分享，让我对自己的未来有了更清晰的规划和更积极的态度。
《做单》读后感
《做单》读后感
《做单》是一部以销售为主题的小说，其主要讲述了主人公从入行懵懂的销售员到成为顶尖销售人员的经历。
通过这本书，我对于销售这个行业有了更深入的理解，也对于自己的职业规划有了更多的启示。
首先，我认为这本书的优点在于它以小说的形式呈现了销售行业的内部情况，让读者更容易接受和理解。
在书中，作者通过主人公的第一视角，生动地描绘了销售行业的各种挑战和机遇。
同时，书中还融入了情感和人物性格的描写，使得整个故事更加生动有趣。
其次，作者在书中传递的信息和思想非常有价值。
作者强调了销售行业需要具备的几个关键素质，包括沟通能力、观察能力、坚持不懈的精神以及对客户的关心和理解。
这些素质不仅在销售行业中适用，也适用于其他行业。
通过阅读这本书，我认识到了这些素质对于个人职业发展的重要性，并且也学会了如何去培养和运用它们。
此外，作者还通过书中的故事向读者传递了一些销售行业的实用技巧和方法。
例如，如何了解客户的需求和心理、如何制定销售策略以及如何处理销售中的各种问题等。
这些技巧和方法不仅可以帮助读者在销售工作中取得更好的成绩，也可以让读者在其他领域中更好地应对挑战。
最后，我认为这本书的思想和价值观非常适用于当今社会。
在当今竞争激烈的市场环境中，销售行业需要具备更高的素质和更实用的技巧才能取得成功。
通过阅读这本书，我不仅学会了如何去培养和运用这些素质和技巧，也认识到了它们对于个人职业发展的重要性。
同时，书中所传递的关于客户服务和人际关系的思想也具有普遍适用性，可以帮助我们在其他领域中更好地应对挑战。
2018-2019-做单读后感-推荐word版 (5页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==做单读后感做单读后感（一）在6月份左右，那时‘杜拉拉’之风还没有过去，我们几个女孩子还在谈“论杜拉拉升职记”时，家福买了通过朋友买了几本书，其中有一本叫《做单》，是很漂亮的那种浅蓝色封面，我很好奇，拿起来看了一下，家福显得有些激动，说：“别看，这可是男人看的！”我不太理解，问为什么，他告诉我，现在流行一句话，叫做“男看《做单》，女看《杜拉拉》”；我以为是真的，还是忍不住粗粗的翻了几页，当时感觉不像是本关于销售之类的书籍，倒像是一本长篇小说——事隔三个月，当我从外地出差回来时，便知道了，我们都要看这本书的要求。
是什么原因会使曹总要求大家都去看呢？说实话，第一次读这种职场小说，以前都从没接触过这类书籍，而且也是第一次要看完一本这么长的“小说”。
想起刚看到这篇本书的时候，还以为又是一本哪位销售大师的经验谈，理论说；马上枯燥、无味这两个词瞬间就蹦进了脑海。
但读过之后才发现这是一部精彩的职场小说，同时它的背后也渗透着很深的成功哲理。
而且小说中出现的很多公司名称都是现实社会中有的，比如说IBM、联想、惠普、中国移动等，在文中都是以MBI、远想、普惠、中国移通来取代，把所有的公司名称搞乱。
再看看关于作者本人的简介：前IBM公司的优秀员工，6年间在技术，渠道，和销售多个部门任职，并创下了新员工获全球嘉奖最快纪录。
小说从开篇就把观点表现的很直接。
“想赢单吗？那么把所有人都当成子弹，你自己去扣扳机！”这句话让人感觉很棒。
他说所有的子弹当中，威力最大的当然是你的老板！只要把这颗子弹“留”给自己，你的能量就能得到最大程序的发挥。
虽然我还不太理解这个意义，但这让我在看书的时候，能有着很大的兴趣继续看下去。
首先，小说里面“谢正”这个人物，他不像我心目中的那种很高大的销售形象，甚至带着一丝亦正亦邪的感觉，但他有着自己的思想，胆略，他还是情商很高的人，保持着利用感情来掌控一切必要资源的途径与方法。
《做单》读书心得
《做单》读书心得
《做单》是一本关于个人时间管理和效率提升的书籍。
作者通
过讲述自己的经历和心得体会，分享了一些关于如何有效利用时间
和提高工作效率的方法和技巧。
在读完这本书之后，我深刻地意识到了时间的宝贵和重要性。
作者提到了“做单”这个概念，即将任务和工作分解成小单元，然
后逐个完成。
这种方法不仅可以让我们更加专注和高效地完成工作，还可以避免拖延和分散注意力。
除此之外，书中还介绍了一些时间管理的工具和技巧，比如番
茄工作法、时间日志等。
这些方法都可以帮助我们更好地安排时间，提高工作效率。
在读完这本书之后，我开始尝试将“做单”这种方法运用到我
的日常工作中。
我发现，将任务分解成小单元之后，我能更加专注
地完成每一个任务，而且也不再感到焦虑和压力。
同时，我也开始
使用番茄工作法和时间日志来管理我的时间，发现自己的工作效率
有了明显的提升。
总的来说，这本书给了我很多启发和帮助。
我相信，只要我能够坚持运用这些方法和技巧，我的工作效率一定会有更大的提升，同时也能够更好地管理我的时间。
我会将这些方法分享给我的朋友和同事，让大家一起提高工作效率，更好地利用时间。
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8
长板理论
• 当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的 关键。 短板理论是说团队里最短的板决定了整体能力，这个不可 否认。但是当团队里所有的人都处于及格线上以后，团队 的整体实力就取决于那个最长的板是不是比竞争对手的长 了。就好像踢球一样，当每个球员技术都合格过硬，省下 的就要看前锋是不是比对方进更多的球了，后卫再好只能 导致不丢球。
2
序
谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不 败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他 升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部 门，一切重头开始……MBI特别成立win back 团队，要夺 回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负 责三个最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本营， 在面对客户集采的机遇和挑战时，中国移通的谈判高手把 MBI折腾的死去活来。最后讲述了顶级高层经理的如何腾 挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的 单......
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3
做单犹如做人
• 做单”好比“做人”，其实“单子”做成什么样，能做到 哪种境界是和做单人息息相关的。一个卑鄙惯用伎俩的小 人或许能够做成几笔大单，但能够做到多年百单不败的做 单人在销售界是凤毛麟角的，那么这就不单单完全是销售 技巧方面的事情了，所以这种做单人的作品里面讲述的不 仅仅就是高超销售技巧的故事性展示，而是一本深邃的人 生的百味全书。
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12
我就是那传说中的扣扳机手
• 小说的观点很直接，很有用。 想赢单吗？那么把所有人都当成子弹，你自己去扣扳 机！ 这句话太棒了。 所有的子弹当中， 威力最大的当然是你的老板！ 只要把这颗子弹“留”给自己，你的能量就能得到最大程 序的发挥
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10
刀子钻戒理论
• 钻戒和刀子理论是一个全新的概念。 王子拿着钻戒去向灰姑娘求爱，灰姑娘犹豫地告诉他，自 己还没有想好。但在灰姑娘告别王子回家的路上，强盗在 黑暗的胡同里用刀子逼着要得到她，灰姑娘当时没办法就 给了强盗。刀子并没有捅到灰姑娘的身上，可是却得到一 切；钻戒曾经就放在灰姑娘的手里，却没有办法得到她。 我们每当碰到难题的时候，就想象着自己是王子和强盗的 化身，左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻 戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。 这这样的状态下，做项目，你是赞同还是反对呢，众说纷 纭。
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• 确凿的证据和历史决策记录这两点很重要，一定不能忽视 掉，人很难一下突破固有的自己，价值观都是一点点变化 的，大贪污犯都是从小钱贪起的。 中国史书里害人不浅的就是对诸葛亮的解读了，在商场铁 律角度看来诸葛亮就是一个赌徒，草船借箭、空城计都是 其赌性的一贯表现。刘备对赌徒诸葛亮的重用，导致蜀军 将领赌性成风，个个投机取巧，输掉江山是必然结果。 • “比的是体力!既要跑的最快,还要跑的最长!”
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9
• 对及格的定义就是具备合格的相关技能，并且个人目标和 团队目标一致。 长板就是我们的资源，所有的板都合格了，那么要拼的是 资源、是支持力度，这就是团队的长板越多争取到的就越 多，成功的可能性必然会增加，这是毫无疑问的。
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都是为了成交
• 做单讲述了成交的秘密，可我觉得书中讲述的这种成交和 妥协是一对孪生兄弟，为了成交而妥协，因为妥协而成交。 虽然这只是作者所谓成交概念中的一点，但从这个点上发 散开来，我觉得一个单子的成功签订，必定是无数人前前 后后，饱含辛酸为之付出的结果，有时甚至还需要忍辱负 重，可反观我们现在的职场，各个行业哪个不是如此，哪 个职场人不是一把心酸一把泪，可混在职场你能把这些表 现出来吗，不能，就像作者所说的，我们只能是一手拿着 刀子，一手拿着钻石；同时刀子要比别人的锋利，钻石要 比别人的大。唯有如此，我们这些职场人才能完整地生存。
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陌生领域的专家速成法
• 快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手， 然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。 很多情况下我们并不一点真的要成为权威，而是要达到一 个熟悉的状态。陌生的知识，陌生的领域，再加上本身的 局限性，谁快速掌握了信息，谁就先走出了一步，这步是 赢在起点的。 • 找到自己知道的最厉害的人，然后观察他的说话方式、处 事方式，找出自己的不足。在网上、书上找相关资料，提 取出共同点，这样可以更快的提升自己的能力。
销售技巧三：挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一 步，永远不要假设客户的需求。
销售技巧四：快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先 找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验 证。 销售技巧五：没有一个人生是可以规划的，只能一见到机 会就最快跳进去吃掉。
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标签二： 《做单》告诉你：企业拥有具备主人翁精神的员工是最大 的福气。 成功人士要具备三大潜质；激情、技巧跟责任感。 传达的是对企业、对做单、对一份事业的执着精神。 标签三：
• 我就是那传说中的扣扳机手
• 都是为了成交 • 《做单》三大标签
• 销售实战技巧
• 精彩语录摘抄 • 总结
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1
• 序 • 做单犹如做人 • 竞争到了最顶尖的时候，拼的到底是什么？
目 录
• 陌生领域的专家速成法
• 长板理论 • 刀子钻戒理论
《做单》告诉你：女人最成功的单就是找到适合自己的老 公。
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销售实战技巧
销售技巧一：增加见面次数，缩短见面时间是给人留下深 刻印象最有效率的方法。 销售技巧二：不听他说什么，只看他做什么，是商场的生 存法则。
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11
• 书里有泡妞技巧的展示，这是很多男人、女人感兴趣的话 题，你是在泡别人还是被泡又有谁说的清。但是最根本的 还是小说的真实性和实用性。IT圈的人会在这里找到熟悉 的感觉，初入职场的销售会看到自己和别人的差距，职场 的达人会找到曾经自己的影子。 外企的组织结构是什么样的？外企光坏的背后是什么？外 企的政治潜规则是什么？都在书里得到了淋漓尽致的展示。
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14
《做单》三大标签
标签一： 《做单》告诉你：如何了解客户的真正需求？了解客户真 正的需求，事关项目生死。 名词解释：真正的需求就是事关客户工作和事业的生死需 求，这才是他真正的需求。
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竞争到了最顶尖的时候，拼的到底是什么？
• 智商？大家都一样，谁敢说比谁高多少？ 情商？大家也一样，这社会谁比谁傻？ 比狠？你狠，我更狠。 • 不要去猜别人想干什么，只关注自己能控制什么! 很多军事的书或者小说在误导读者，让读者以为像诸葛亮 一样料事如神是最聪明的人，这是完全错误的，导致了几 千年中国人的投机取巧。 • 首先基于确凿的证据证明对手的需求，再根据需求和对手 决策者的历史决策记录，来判断他价值观的优先级，再站 在对手的角度替他最个最好的选择，如果这可以称之为猜 的话。