珠宝玉石营销策划方案

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珠宝营销活动策划方案(3篇)

珠宝营销活动策划方案(3篇)

第1篇一、活动背景随着社会经济的不断发展,人们对生活品质的追求日益提高,珠宝作为高端消费品,市场需求持续增长。

为了提升品牌知名度,增强消费者对品牌的认同感,本方案旨在策划一场别开生面的珠宝营销活动,通过创新的方式吸引目标消费群体,实现品牌与消费者的深度互动。

二、活动目标1. 提升品牌知名度,扩大品牌影响力。

2. 增加珠宝产品的销量,提高市场份额。

3. 深化消费者对品牌的认知,增强品牌忠诚度。

4. 收集消费者反馈,优化产品和服务。

三、活动主题“璀璨时光,璀璨人生——XX珠宝品牌盛宴”四、活动时间2023年9月1日至2023年9月30日五、活动地点线上线下结合,线下为主,全国各主要城市及线上平台。

六、活动对象1. 年轻时尚人群:25-35岁,追求个性、时尚的消费者。

2. 成熟稳健人群:35-45岁,注重品质、生活品质的消费者。

3. 社会精英人群:45岁以上,具有较高消费能力和社会地位的人群。

七、活动内容(一)线下活动1. 新品发布会:在活动期间举办新品发布会,邀请明星、媒体及消费者共同见证新品的诞生。

2. 品牌故事展:通过图片、视频等形式,展示品牌历史、文化及产品特色,增强消费者对品牌的认同感。

3. 现场互动体验:设置珠宝DIY、试戴、抽奖等环节,让消费者亲身体验珠宝的魅力。

4. 主题派对:举办以珠宝为主题的派对,邀请消费者参与,营造时尚、浪漫的氛围。

5. VIP客户答谢会:针对VIP客户,举办专属答谢活动,提升客户忠诚度。

(二)线上活动1. 直播带货:邀请知名主播进行直播带货,展示珠宝产品,提高销量。

2. 线上抽奖:设置线上抽奖活动,增加用户参与度,提高品牌曝光度。

3. 互动话题:在微博、微信等社交平台发起互动话题,鼓励消费者分享珠宝搭配心得,扩大品牌影响力。

4. H5游戏:设计一款与珠宝相关的H5游戏,让用户在游戏中了解品牌,提高品牌知名度。

八、宣传推广1. 广告投放:在电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告投放,提高活动知名度。

珠宝业销售策划书3篇

珠宝业销售策划书3篇

珠宝业销售策划书3篇篇一珠宝业销售策划书一、背景随着人们生活水平的提高,珠宝消费逐渐成为人们追求品质生活的一种方式。

然而,珠宝市场竞争激烈,如何在众多竞争对手中脱颖而出,吸引消费者的关注,成为珠宝业者需要思考的问题。

因此,制定一份全面、系统、具有可操作性的销售策划书对于珠宝业者来说至关重要。

二、目标1. 提高品牌知名度:通过广告宣传、公关活动等方式,提高品牌知名度和美誉度。

2. 增加市场份额:通过产品创新、渠道拓展等方式,增加市场份额。

3. 提高客户满意度:通过提高产品质量和服务水平,提高客户满意度。

三、市场分析1. 消费者需求:消费者对珠宝的需求呈现出多样化、个性化的趋势,消费者更加注重珠宝的品质、设计和文化内涵。

2. 竞争对手:目前,珠宝市场竞争激烈,主要竞争对手包括国内外知名品牌和本地品牌。

3. 市场趋势:随着互联网的发展,珠宝电商逐渐兴起,成为珠宝销售的重要渠道之一。

四、产品策略1. 产品定位:根据市场需求和竞争对手情况,确定产品的定位,包括产品的品质、设计、价格等。

2. 产品线拓展:根据市场需求和竞争对手情况,拓展产品线,增加产品的种类和款式。

3. 产品创新:加强产品研发,推出具有自主知识产权的产品,提高产品的竞争力。

五、价格策略1. 定价策略:根据成本、市场需求和竞争对手情况,确定产品的价格策略,包括定价方法、价格水平等。

2. 价格调整:根据市场变化和竞争对手情况,适时调整产品价格,保持价格竞争力。

六、渠道策略1. 渠道选择:根据产品特点和市场需求,选择合适的销售渠道,包括珠宝店、电商平台等。

2. 渠道拓展:通过与其他品牌合作、开设连锁店等方式,拓展销售渠道,增加市场份额。

3. 渠道管理:加强对销售渠道的管理,提高渠道的效率和效益。

七、促销策略1. 广告宣传:通过电视、报纸、杂志、网络等媒体,进行广告宣传,提高品牌知名度。

2. 公关活动:通过举办珠宝展览、赞助文化活动等方式,提高品牌知名度和美誉度。

珠宝玉石营销策划方案模板

珠宝玉石营销策划方案模板

珠宝玉石营销策划方案模板一、市场分析1. 行业背景分析a)市场规模、增长趋势及发展现状;b)市场竞争格局、主要竞争对手;c)消费者需求和购买行为特点。

2. 目标市场分析a)市场细分,确定目标消费群体;b)目标市场的消费习惯、需求特点。

3. SWOT分析(优势、劣势、机会和威胁分析)a)公司内部优势和劣势;b)市场机会和威胁分析。

二、目标设定1. 营销目标a)销售目标;b)品牌知名度目标。

2. 定位策略a)品牌定位:高端、奢华、精致;b)产品定位:高品质、独特设计、匠心制作。

三、品牌策略1. 品牌形象a)给品牌起一个响亮的名字,易于记忆;b)设计品牌标志和形象,体现品牌的特点和价值。

2. 品牌故事a)根据品牌定位和产品特点,打造一个有故事性和感染力的品牌故事;b)通过品牌故事传递品牌的核心价值和理念。

3. 品牌传播a)选择合适的传播媒介,如电视、广播、报纸、杂志、网络等;b)制定传播计划,包括广告、宣传活动、公关活动等;c)选择合适的代言人或品牌形象大使。

4. 品牌合作a)与有较高知名度和良好口碑的品牌或设计师合作,推出联名款;b)参与各类展览、论坛、活动,提升品牌知名度和影响力。

四、产品策略1. 产品规划a)确定产品系列及产品线;b)根据目标市场需求,设计不同款式和风格的产品。

2. 产品设计与制作a)找到优秀的设计师或团队,进行产品设计;b)保证产品质量,注重材料选择和工艺制作。

3. 产品包装a)设计精美、与品牌形象相符的产品包装;b)提供个性化定制包装服务。

4. 产品定价a)根据市场需求、竞争对手定价情况,制定合理的产品价格;b)根据产品不同款式和级别进行差异化定价。

五、渠道策略1. 销售渠道a)线下渠道:选取有品牌合作经验、与目标市场契合的零售商进行合作;b)线上渠道:建立自己的官方网店,与知名电商合作,提供方便快捷的线上购物渠道。

2. 经销商管理a)制定经销商政策和合作标准,约束经销商的销售行为;b)培训经销商,提升其产品知识和销售技巧。

珠宝营销活动策划方案6篇

珠宝营销活动策划方案6篇

珠宝营销活动策划方案6篇珠宝营销活动策划方案篇1一、销售观念当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时,每一位营业员都应该做到如下几点:1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二、了解商品的特点作为销售员,了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心,以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值,全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明三、了解顾客1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心,(2)对珠宝商缺乏信心2.顾客的类型:了解顾客是什么类型的人,是与顾客做成生意的基础。

要了解顾客可以从这几方面着手:(1)认真观察;(2)交谈与聆听3.顾客的购买动机4.顾客的购买过程:(1)产生欲(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价四、销售常用语作为珠宝行的员工,使用专业规范的销售常用语,不但可以树立品牌形象,也能建立顾客的购买信心。

因此,要求每一位营业员使用一下常用语:1.顾客进店时的招呼用语:您好!您早欢迎光临您想要些什么我能为你做什么请随便看看请您稍后对不起,让您久等了欢迎您下次光临,再见2.展示货品时的专业用语介绍珠宝的专业用语:ABC货等等谁才增值3.柜台礼貌用语(1)这是一件精美的礼品,我给你包装一下。

(2)这是您的发票,您收好。

(3)收您多少元,找您多少元,谢谢。

4.顾客走时的礼貌用语(1)真遗憾,这次没有您满意的货品,欢迎下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后),我们会马上给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子,送给您五、售中服务1.顾客进店:不管手头有任何工作,都应该放下手中的工作。

面带微笑,亲切的问候:您好(早上好,中午好,下午好,晚上好)您选点什么,请随便挑选,有喜欢的可以试戴一下。

2.当顾客显示兴趣时,要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

珠宝玉石营销策划方案模板范文

珠宝玉石营销策划方案模板范文

珠宝玉石营销策划方案模板范文1. 背景和市场分析1.1 背景珠宝玉石作为一种高端奢侈品,在全球范围内市场需求一直保持增长态势。

尽管经济不景气或者政治动荡可能影响某些市场的销售额,但整体来说,珠宝玉石行业仍然具有稳定且持续的增长潜力。

1.2 市场分析根据市场调查报告,亚洲地区是全球珠宝玉石市场的主要消费地区,特别是中国市场的增长速度最快。

亚洲地区的中产阶级和超级富豪具有强烈的消费欲望,对高品质的珠宝和玉石产品有着持续的需求。

此外,年轻一代的购买力正在增加,他们对于玩味和个性化的珠宝玉石产品也有着较高的兴趣。

因此,市场上出现了一些新兴品牌,他们注重创新设计和年轻化的宣传策略,以吸引年轻人群体的目光。

2. 目标消费者群体2.1 消费者特征针对上述市场分析,我们将重点关注以下目标消费者群体:- 高净值人士:他们通常具有丰富的金融资源并具有较强的消费欲望。

他们购买珠宝和玉石的动机更多是展示个人社会地位和财富,并且注重品牌的声誉和产品品质。

- 年轻人群体:他们注重珠宝和玉石产品的个性化和时尚性,他们更加关注设计和创新,对品牌影响力较为敏感。

2.2 消费者需求根据分析,这些目标消费者有以下主要需求:- 高品质产品:消费者倾向选择优质的珠宝和玉石产品,他们愿意为高品质支付更高的价格。

- 独特设计:消费者渴望独一无二的设计,而不仅仅是品牌本身。

- 体验式购物:消费者偏爱通过线上和线下的互动方式来体验购买过程,并且愿意为独特的购物体验买单。

3. 品牌定位和核心竞争力3.1 品牌定位基于目标消费者群体的特征和需求,我们的品牌定位将是一个高端奢华的珠宝和玉石品牌,注重独特设计和品质保证。

3.2 核心竞争力- 设计创新:通过独特的设计来满足年轻人群体的需求,同时也能吸引高净值人士。

- 品质控制:严格控制产品质量,提供高品质的产品和服务,以树立品牌信誉。

- 购物体验:进一步整合线上和线下渠道,提供全面的购物体验,满足消费者对于个性化服务的需求。

玉石珠宝营销策划方案怎么写

玉石珠宝营销策划方案怎么写

玉石珠宝营销策划方案怎么写篇一:市场分析与潜在顾客调研一、市场分析1.1 市场概述近年来,玉石珠宝市场呈现出持续增长的趋势,消费者对于高品质、独特设计和文化内涵丰富的玉石珠宝产品的需求不断增加。

据相关数据统计,全球玉石珠宝市场规模已达到数千亿美元,中国玉石珠宝市场规模占据了全球市场的四分之一以上。

1.2 市场竞争分析由于玉石珠宝市场前景广阔,吸引了众多企业进入竞争。

目前,市场上主要的竞争品牌有周大福、周生生等,它们凭借在市场上长期建立的品牌形象和广泛知名度,占据了市场的一定份额。

此外,国内外一些知名品牌如Tiffany&Co.、Cartier等亦参与竞争。

1.3 潜在机会与挑战玉石珠宝市场潜在的机会主要来自于不断增长的消费者需求、国内外旅游被广泛开放、电商平台的崛起等因素。

然而,市场竞争激烈、产品同质化严重、行业监管不足等问题也给企业带来了挑战。

二、潜在顾客调研2.1 顾客画像分析通过对玉石珠宝市场的潜在顾客进行调研,可以将其粗略分为以下几类人群:- 高端消费人群:拥有一定的经济实力和文化素养,关注产品的品质、设计和文化内涵。

- 年轻新锐消费者:追求时尚、个性化和创新的年轻人群,注重产品的品牌概念和设计风格。

- 中产阶级:注重性价比和产品功能,同时关注产品的品质和信誉度。

- 养生人群:注重玉石的文化传承和健康功效,追求产品的绿色环保性和民族文化内涵。

2.2 调研方法- 定量调研:通过问卷调查、访谈等方式收集消费者的基本信息、购买需求和购买习惯等数据,用于统计和分析。

- 定性调研:通过深度访谈、小组讨论等方式了解消费者对于产品品质、设计和文化内涵等方面的需求和预期,帮助企业针对不同消费者群体开发产品。

三、竞争分析与市场定位3.1 竞争品牌分析目前,市场上的竞争品牌主要有周大福、周生生、Tiffany&Co.、Cartier等。

它们凭借在市场上长期建立的品牌形象和广泛知名度,占据了一定的市场份额。

珠宝营销策划书(最新3篇)

珠宝营销策划书(最新3篇)

珠宝营销策划书(最新3篇)珠宝营销策划书篇一一、促销目的经过“浪漫七夕夜”这一主题,紧紧抓住围绕“无情人”这二心理,展开商品促销和活动促销,以吸引客流,进步知名度,到达销售的目的。

鼎力推出“降价风暴”的降价促销活动,让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销工夫20xx年xx月xx日——x月xx日三、宣传档期20xx年xx月xx日——xx月xx日四、促销主题1、示爱有道降价有理2、备足礼物让爱情公告全世界五、商品促销“七夕情人节”是一个特殊的节日,是无情人赠送礼品的节日,因而商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的'`创意陈列和突出重点陈列,以包管节日商品到达销售。

1、商品特价情人节时期,关于店内积压商品整理归类,设立特价区,此局部产品可借此次活动之势,保本销售,让消费者感到真正实惠。

2、主题陈列:xx月xx日——xx月xx日各店于正门口显眼地位做情人节系列商品主题陈列,可以充沛应用橱窗摆放,如没有橱窗的店面可陈列醒目地位。

要求:(1)情人节主题陈列,以店内精巧饰品为次要陈列对象(2)各店必需包装至多11份以上的“饰品套系”用于主题陈列六、“浓情头饰花束”1、以头饰为主,现价按原有价位6-7折出售,美术笔手写醒目价签,凡购置饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制造“浓情头饰花束”售价表,提早预备包装盒,包装纸,做好包装任务。

3、收费送货效劳,要求饰品超越100元,送货范围不超越2公里。

七、活动促销1、情人气球对对碰:制造100-200个,气球用于门店情人节氛围安插及购物赠送(门店自行布置)。

2、会员卡赠送:凡购置情人节系列商品(不限金额),即可赠送会员卡一张。

(工夫:8月7日—13日留意做好会员卡材料注销任务。

)珠宝营销策划书篇二一、活动主题真爱情人,xxx店为你们的爱放“价”二、活动时间x月x日三、活动内容1.我是“黄金”,为爱放价!表白买黄金,送情侣戒活动期间,购买黄金饰品达5克,送价值199元的情侣钻戒一对。

珠宝营销策划方案(三篇)

珠宝营销策划方案(三篇)

珠宝营销策划方案(三篇)为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,经常需要提前预备一份详细、具体、针对性强的方案,方案是书面方案,是详细行动实施方法细则,步骤等。

优秀的方案都具备一些什么特征呢?又该怎么写呢?下面是帮大家整理的方案范文,仅供参考,大家一起来看看吧。

珠宝营销策划方案篇一当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时,每一位营业员都应当做到如下几点:1、面带微笑2、仪表干净3、留意倾听对方的话4、推举商品的附加值5、需求消费者最时尚最关怀的话题拉拢消费者作为销售员,认识商品的基本学问的目的是为了关心建立顾客的`购买信念,以促进销售1、以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值,全球第一家买卖包回收的保障性2、就商品的特殊之处作为顾客有价值的有点进行说明1、顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信念,(2)对珠宝商缺乏信念2、顾客的类型:认识顾客是什么类型的人,是与顾客做成生意的基础。

要认识顾客能够从这几方面着手:(1)仔细观看;(2)交谈与倾听3、顾客的购买动机4、顾客的购买过程:(1)产生欲(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价作为珠宝行的员工,使用专业规范的销售常用语,不但能够树立品牌形象,也能建立顾客的购买信念。

因此,要求每一位营业员使用一下常用语:1、顾客进店时的招呼用语:您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请任凭看看请您稍后对不起,让您久等了欢迎您下次光临,再见2、展现货品时的专业用语介绍珠宝的专业用语:abc货等等谁才增值3、柜台礼貌用语(1)这是一件精致的礼品,我给你包装一下。

(2)这是您的发票,您收好。

(3)收您多少元,找您多少元,感谢。

4、顾客走时的礼貌用语(1)真圆满,这次没有您满足的货品,欢迎下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后),我们会立刻给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝学问和珠宝保养得小册子,送给您1、顾客进店:不管手头有任何工作,都应当放下手中的工作。

珠宝营销策划方案(14篇)

珠宝营销策划方案(14篇)

珠宝营销策划方案(14篇)第一篇:市场分析在进行珠宝营销策划之前,需要首先进行市场分析。

了解目标市场的需求、趋势和竞争对手的情况,可以帮助我们更好地制定营销策略。

第二篇:定位目标群体珠宝产品的消费者群体一般较为特定,因此在制定营销策划方案时,需要明确目标客户群体,并针对其需求进行精准营销。

第三篇:产品特色推广珠宝产品通常有独特的设计和工艺,可以通过产品特色来进行推广,吸引更多消费者的关注和购买。

第四篇:线上营销利用互联网平台进行珠宝产品的在线销售和推广,包括社交媒体、电商平台和搜索引擎广告等。

第五篇:线下活动结合线下活动,如举办珠宝展览、举办珠宝品鉴会等,增加品牌曝光度,吸引更多潜在客户。

第六篇:与名人合作与知名人士或名人合作,如明星代言或参与珠宝设计,可以增加品牌影响力和知名度。

第七篇:定期促销活动定期进行促销活动,如打折、满送、积分兑换等,可以刺激消费者购买欲望,提升销售额。

第八篇:客户关系维护通过会员制度、生日礼品、会员专属活动等方式,维护客户关系,提升客户忠诚度。

第九篇:提供定制服务珠宝产品可以提供个性化定制服务,吸引更多消费者,同时也可以增加品牌溢价。

第十篇:口碑营销通过提供优质的产品和服务,增加客户满意度,利用口碑营销促进品牌发展。

第十一篇:跨界合作与其他行业合作,如服装、化妆品等,进行跨界推广,扩大品牌影响力。

第十二篇:品牌故事宣传借助品牌故事,传播品牌理念和价值观,吸引更多消费者的情感认同。

第十三篇:参与公益活动积极参与公益活动,提升品牌形象,树立良好的企业社会责任形象。

第十四篇:数据分析和调整定期对销售数据进行分析,根据实际情况进行调整和优化营销策略,以实现最佳的销售效果。

第五篇:线下活动结合线下活动,如举办珠宝展览、举办珠宝品鉴会等,增加品牌曝光度,吸引更多潜在客户。

线下活动是珠宝营销中非常重要的一环。

通过举办珠宝展览、品鉴会以及参与行业展会等形式,可以将珠宝品牌直接展示给消费者,并与消费者进行面对面的交流,从而增加品牌的曝光度和美誉度。

珠宝推销方案策划书3篇

珠宝推销方案策划书3篇

珠宝推销方案策划书3篇篇一《珠宝推销方案策划书》一、市场分析(一)目标市场主要针对年龄在 25-45 岁,有一定消费能力,注重生活品质和时尚感的消费者群体。

(二)市场现状目前珠宝市场竞争激烈,消费者对于珠宝的品质、设计、品牌等方面有较高的要求。

(三)市场趋势消费者越来越注重个性化和独特性的珠宝产品,同时对于环保、可持续发展的珠宝也有一定的关注度。

二、产品分析(一)产品特点我们的珠宝产品具有独特的设计、精湛的工艺、高品质的材料,能够满足消费者对于时尚和品质的追求。

(二)产品优势与其他竞争对手相比,我们的产品在设计、工艺、材料等方面具有明显的优势,能够为消费者带来独特的佩戴体验。

(三)产品劣势品牌知名度相对较低,需要加强品牌推广和宣传。

三、推销策略(一)线上推广1. 建立官方网站,展示产品信息和品牌形象。

2. 利用社交媒体平台,如、微博、抖音等,进行产品推广和品牌宣传。

3. 与知名时尚博主、网红合作,进行产品推广和宣传。

(二)线下推广1. 参加珠宝展览会,展示产品和品牌形象。

2. 在高档商场、购物中心等场所设立专柜,进行产品展示和销售。

3. 举办珠宝品鉴会、新品发布会等活动,吸引消费者关注。

(三)促销活动1. 定期推出优惠活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。

2. 针对特定节日或纪念日,推出限量版产品或特别优惠活动。

四、人员培训(一)销售人员培训对销售人员进行专业培训,包括珠宝知识、销售技巧、服务意识等方面,提高销售人员的专业素质和服务水平。

(二)客服人员培训对客服人员进行培训,包括客户服务技巧、沟通技巧、问题处理能力等方面,提高客服人员的服务水平和客户满意度。

五、预算安排(一)线上推广预算[具体金额](二)线下推广预算[具体金额](三)促销活动预算[具体金额](四)人员培训预算[具体金额]六、效果评估(一)定期对推销方案的实施效果进行评估,根据评估结果及时调整推销策略和方案。

(二)通过客户反馈、销售数据等方面,对产品和服务进行评估,不断改进和完善产品和服务。

珠宝营销策划书(通用6篇)

珠宝营销策划书(通用6篇)

珠宝营销策划书珠宝营销策划书(通用6篇)转眼间一段时间的工作告一段落了,我们的工作将会有更高的难度,更高的工作目标,不妨坐下来好好写写策划书吧。

策划书要写哪些内容呢?下面是小编整理的珠宝营销策划书,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

珠宝营销策划书篇1一、市场分析拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场,如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕,吸引了无数厂家来分一杯羹。

目前,中国的珠宝市场,以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌,携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地,同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等,上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌,也不甘示弱,则直接打起了价格战,使竞争几近白热化程度。

经过市场调研,我们发现以下的市场问题:1、珠宝品牌竞争手段低层。

现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上,还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。

各大品牌皆通过价格战来建立市场份额,是目前竞争中最习以为常的手段之一。

2、品牌形象及个性十分贫乏。

各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出,给人一直都是很模糊,以及在品牌的内涵上十分浅薄,便给人感觉缺乏品牌魅力,由此带来了品牌的形象贫乏。

3、营销管理涣散。

由于疏于管理,使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态,市场基础工作较差。

4、公司士气低落,缺乏凝聚力和核心向心力。

二、确定营销策略针对以上问题,我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员,并暗访了主要的竞争对手一线销售情况,对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解,同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试,最终形成了以下市场策略:1、树立产品品牌、打造品牌个性,并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;2、在传播上,要巧妙借势,争取达到“四两拨千斤”的效果;3、销售终端展示一定要建设好,努力营造一种高贵、时尚的氛围,以提升品牌的含金量和档次;4、坚决不打价格战,以避免对品牌形象造成的不利影响,不过通过一些巧妙的事件营销,给消费者实现间接让利,进而吸引消费者;5、重新塑造服务体系,并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者,通过企业软件的建设,全面打造产品的竞争力,使消费者放心购买,逐步培养客户的认知度和忠诚度。

珠宝营销的策划方案10篇

珠宝营销的策划方案10篇

珠宝营销的策划方案10篇(珠宝营销策划方案怎么做)下面是收集的珠宝营销的策划方案10篇(珠宝营销策划方案怎么做),供大家参阅。

珠宝营销的策划方案1一、促销目的通过“浪漫七夕夜”这一主题,紧紧抓住围绕“有情人”这一心理,展开商品促销和活动促销,以吸引客流,提高知名度,达到销售的目的。

大力推出“降价风暴”的降价促销活动,让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间20xx年8月x日——8月xx日三、宣传档期20xx年8月x日——8月xx日四、促销主题1、示爱有道降价有理。

2、备足礼物让爱情公告全世界。

五、商品促销“七夕情人节”是一个特殊的节日,是有情人赠送礼品的节日,因此商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列,以保证节日商品达到销售。

1、商品特价情人节期间,对于店内积压商品整理归类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让消费者感到真正实惠。

2、主题陈列:8月x日——8月xx日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列,可以充分利用橱窗摆放,如没有橱窗的店面可陈列醒目位置。

要求:(1)情人节主题陈列,以店内精美饰品为主要陈列对象(2)各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列六、“浓情头饰花束”1、以头饰为主,现价按原有价位6-7折出售,美术笔手写醒目价签,凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表,提前准备包装盒,包装纸,做好包装工作。

3、免费送货服务,要求饰品超过100元,送货范围不超过2公里。

七、活动促销1、情人气球对对碰:制作100-200个,气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

2、会员卡赠送:凡购买情人节系列商品(不限金额),即可赠送会员卡一张。

(时间:8月7日—13日注意做好会员卡资料登记工作。

)八、宣传为加强活动的影响力,要做好相关宣传,以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。

珠宝营销策划方案(优秀7篇)

珠宝营销策划方案(优秀7篇)

珠宝营销策划方案(优秀7篇)珠宝营销策划方案篇一端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送一、活动时间:6月10日—6月18日二、活动主题:圆梦钻石超值送三、活动内容:1、圆梦钻石柜:设立“圆梦钻石柜”,即对部分钻饰和翡翠超值价销售,最低价达510元,圆顾客一个超值钻石梦。

2、爱心帽买就送:凡在“端午节”期间购买xx珠宝钻饰或翡翠者即送xx珠宝爱心太阳帽,每天限送18顶爱心太阳帽,先到先得,送完即止。

四、活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《xx珠宝——圆梦钻石超值送》,内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或xx展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五、活动控制与评估1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六、活动经费预算1、“太阳帽费用:15元×18×5=1350元;2、宣传费用约3000元;3、xx展架:85元;总计:1350+3000+85=4435元。

珠宝营销策划方案范文篇二一。

活动时间:6月10日-6月18日二。

活动主题:圆梦钻石超值送三。

活动内容:1、圆梦钻石柜:设立“圆梦钻石柜”,即对部分钻饰和翡翠超值价销售,最低价达510元,圆顾客一个超值钻石梦。

2、爱心帽买就送:凡在“端午节”期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽,每天限送18顶爱心太阳帽,先到先得,送完即止。

四。

活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《珠宝——圆梦钻石超值送》,内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

珠宝玉石首饰营销策划方案

珠宝玉石首饰营销策划方案

珠宝玉石首饰营销策划方案珠宝玉石首饰是一种奢华的消费品,对于消费者而言,购买珠宝玉石首饰往往不仅仅是为了满足自身的美学需求,更是一种展示自我身份和独特个性的方式。

因此,正确的营销策划方案对于珠宝玉石首饰品牌来说至关重要。

以下是一个针对珠宝玉石首饰的营销策划方案,希望能够帮助品牌实现更好的销售业绩。

一、定位目标消费者群体针对高端消费者,品牌可以强调珠宝玉石首饰的高质量原料、精湛工艺以及独特的设计理念。

同时,品牌可以通过与奢侈品或者高级定制服装品牌合作,提升品牌形象和销售渠道。

对于追求个性时尚的年轻人群,品牌可以关注年轻人群的关注点和消费习惯,推出更多契合他们所喜爱的设计风格和价格区间的产品。

此外,品牌还可以选择与年轻的设计师或者时尚博主合作,通过社交媒体等渠道传播品牌形象和产品信息。

二、差异化品牌定位和产品特色在珠宝玉石首饰市场竞争激烈的情况下,品牌必须要有差异化的定位和产品特色,才能够吸引消费者的注意。

品牌可以从以下几个方面进行差异化定位和产品特色的建设:1.设计与工艺:品牌可以聘请独立设计师团队,根据市场需求和消费者喜好,设计出独特、时尚的珠宝玉石首饰。

同时,通过专业的加工工艺,确保产品的品质和细节。

2.材质和石头的选择:品牌可以从石头的产地、质量等方面入手,选择高质量的宝石和玉石,打造高品质的珠宝首饰。

3.客户定制服务:为高端消费者提供定制服务,根据他们的需求设计和制作独一无二的珠宝玉石首饰,满足他们个性化和独特的需求。

三、建立完善的销售渠道销售渠道的建设对于珠宝玉石首饰品牌来说非常重要。

通过多样化的销售渠道,品牌可以更好地触达目标消费者群体。

以下是几种常见的销售渠道:1.实体专卖店:在一线城市或者高端购物中心开设专卖店,提供高品质的购物环境和完善的售后服务。

2.电商平台:在知名电商平台上开设品牌官方旗舰店,通过线上销售渠道吸引消费者,提供便捷的购物体验。

四、品牌推广和宣传品牌推广和宣传是珠宝玉石首饰品牌成功的重要因素。

2023优秀的珠宝营销策划方案5篇

2023优秀的珠宝营销策划方案5篇

2023优秀的珠宝营销策划方案5篇珠宝营销策划方案1一.活动目标1.提高卖场人气,达到活动期间销售额的大幅提高;2.提高_珠宝品牌在当地知名度,达到抢占市场份额的目的;3.塑造_珠宝的品牌形象和提高美誉度,达到长期销售的目的。

二.活动主题以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活,活跃市民文化氛围。

9月28日-10月7日(以国庆期间为重点)四.活动内容活动一:“喜从天降”活动1.准备心形可爆气球,内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡,在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球,和模特秀在同一位置进行;2.当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破),每天撒下100个气球;3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸,装点活动气氛,观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖),之后到嵊州店的_专柜兑换奖品;奖品设置:每日3枚价值200元的女式手提包,法国香水,翡翠吊坠或手镯。

活动二:“拍挡射箭”活动凡购买_珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动,活动现场布置如下图所示,操作方式为一男一女为一组拍档射箭,女握弓,男射箭,每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭),每组共射10箭。

“排挡射箭”场地布置图(略):返利说明:射中红心几次者即返还百分之几的现金,例如:某顾客购买_首饰3000元,参加射箭返还结果如下:射中红心10次者即返还3000×10%=300元;射中红心4次者即返还3000×4%=120元;依次类推……(注:本次活动首饰为亲情一口价,真情返利回馈消费者)活动三:“婚礼进行时”抽奖凡在_珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动,本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套,10月7日由参与活动新人现场抽取,后由中奖的幸运新人现场展示婚纱,扩大活动的宣传效果。

珠宝促销策划书模板3篇

珠宝促销策划书模板3篇

珠宝促销策划书模板3篇篇一珠宝促销策划书模板一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的提高品牌知名度和销售量,吸引新客户,回馈老客户。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 优惠促销:提供折扣优惠,如[X]折优惠、满减活动等。

设立特价商品区,推出限时特价珠宝。

购买指定珠宝产品,赠送精美礼品。

2. 增值服务:提供免费清洗、保养珠宝的服务。

为顾客提供个性化的珠宝定制服务。

举办珠宝知识讲座或品鉴活动,增加顾客对珠宝的了解。

3. 互动环节:设立抽奖活动,奖品包括珠宝首饰、优惠券等。

开展珠宝摄影比赛,邀请顾客拍摄佩戴珠宝的照片,分享在社交媒体上,参与评选。

举办珠宝 DIY 活动,让顾客亲手制作属于自己的珠宝饰品。

4. 宣传推广:在社交媒体、官方网站、线下门店等渠道进行宣传推广。

邀请知名博主、网红进行合作推广。

发放传单、海报等宣传资料。

七、活动预算1. 促销费用:[X]元2. 增值服务费用:[X]元3. 互动环节费用:[X]元4. 宣传推广费用:[X]元5. 其他费用:[X]元6. 总预算:[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析:对比活动前后的销售数据,评估活动对销售量的影响。

2. 顾客反馈收集:通过问卷调查、现场访谈等方式,收集顾客对活动的反馈和意见。

3. 社交媒体数据分析:分析社交媒体上的活动曝光量、互动量等数据,评估活动的传播效果。

九、注意事项1. 活动期间要确保珠宝产品的质量和安全,避免出现质量问题。

2. 活动宣传要真实、准确,不得夸大其词,误导消费者。

3. 活动现场要安排足够的工作人员,确保顾客能够得到及时的服务和帮助。

4. 活动结束后要及时清理现场,保持环境整洁。

篇二珠宝促销策划书模板一、促销背景二、促销目标1. 提高销售额:通过促销活动,吸引更多的消费者购买珠宝,提高销售额。

3. 拓展客户群体:通过促销活动,吸引新客户,拓展客户群体。

珠宝营销活动策划方案【通用10篇】

珠宝营销活动策划方案【通用10篇】

珠宝营销活动策划方案【通用10篇】篇一:珠宝营销活动策划方案篇一一、活动时间:20__年11月9日 6pm---9pm二、活动主题:(可选)主标:北站爱情故事爱上爱,爱上(企业名或品牌名)!(企业名或品牌名)美食音乐荟附标:11.9,但愿人长久,光棍不再有!三、活动目的:吸引人气,增加粉丝餐饮商家展示带动零售四、活动形式:场外商家美食展+场内商家促销+乐队live演唱+敢爱达人宣言美食:30个餐饮商家摆摊,自备食品与份数,一个小时免费试吃。

同时(企业名或品牌名)配备花式调酒和水果。

场内促销:全场五折起,商家推爆款,先到先得。

乐队live:男女歌手轮流登场,情歌、节奏与布鲁斯、轻摇滚 4、敢爱达人:事件营销事前:微信征集敢爱达人,“为爱发声,(企业名或品牌名)挺你!” 事中:安排女跟男求婚快闪事后:媒体报道五、活动地点:78层主会场六、活动受众人群(1000名)北站企业/事业单位:A1栋、地铁物业、高铁等周边社区/公园居民:龙悦居、民塘路公园等公司内部员工邀请家属朋友商家邀请家属朋友七、活动宣传渠道1、缤果空间资源:自媒体、微信大V购买、纸媒(11月3日—11月9日)2、北站及周边社区线下派单:11月3日—11月9日3、商家自媒体转发八、活动流程1、导入阶段:6pm—7pm78层:音乐响起主会场入场:扫二维码、送现金券、美食贴纸、荧光配饰、拍照主会场:商家摆摊陈列美食贴纸:凭贴纸领取五份食物现金券:用于现场零售消费,满200减60荧光配饰:用于身份识别和游戏互动,增强现场氛围敢爱达人:现场荧幕留言滚动/照片滚动人物KT板创意拍照+鲜花留言墙:情侣人物、苍井空2、美食派对阶段:7pm—8pm商家:提供产品、服务,派送优惠券气氛营造:乐队live消费者:关注微信,获取贴纸,免费试吃敢爱达人互动阶段:8pm—8:30pm大荧幕留言滚动,随机抽取五份留言,由当事人现场表白,(企业名或品牌名)准备鲜花和礼物。

珠宝营销策划书 珠宝营销策划方案(优秀6篇)

珠宝营销策划书 珠宝营销策划方案(优秀6篇)

珠宝营销策划书珠宝营销策划方案(优秀6篇)为了确保事情或工作有序有力开展,我们需要事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特点。

优秀的方案都具备一些什么特点呢?书读百遍,其义自见,这里是爱岗敬业的小编惊云为大家找到的珠宝营销策划方案【优秀6篇】,欢迎参考。

珠宝营销策略有哪些篇一1. 我心如磐石,专为你恒久2. 美好的誓言,一生的幸福。

3. 见证爱的表白,实现幸福的承诺。

4. 独一无二的美丽,只属于较好的你。

5. 予你一世真心,让美丽成为永恒。

6. 美的代言,散发耀眼的光芒。

7. 爱的永恒见证8. 情定一钻,缘起三生9. 贵乎稀有,万里挑一,金伯利钻石10. 金嘉利--钻石永恒,情意永久。

11. 金嘉利--钻石代表我的心。

12. 金嘉利--钻石耀眼,真情悦心。

13. 金嘉利--一颗钻石,两厢情定!14. “不买钻石不结婚”15. andafterallthistime,you'restilltheoneilove16. 经过这么长时间,你仍是我的爱人。

17. 映衬你的灵魂,净化美丽的人生,把它给你的较爱!18. 想念一个人不是天天和他在一起,而是永远把他放在心里珠宝营销策划书精选篇二一。

珠宝促销类型珠宝促销是指珠宝企业通过推销和各种联络宣传活动,帮助或说服消费者购买其产品或服务的全过程。

企业配合使用各种促销方式称为促销组合。

促销活动的中心是传递信息,企业通过各种渠道(方式)将产品或服务信息传达给社会公众(消费者),让广大社会公众了解产品的特点,并对产品产生好感或兴趣,从而激发起他们的购买欲望,进而产生购买行为;另一方面,企业通过促销活动把市场的需求信息、对产品、价格和对企业的诚信度等方面的评价反馈给企业,以促使企业改变经营方式,提高经营管理水平,生产和销售更好的能满足市场需求的产品。

所以,促销也是买卖双方信息的互动与沟通。

在市场竞争日益激烈的今天,珠宝企业的促销手段可以说是无所不用其极,目的是提高企业的知名度和企业产品的市场占有率,为企业创造良好的经济效益。

珠宝业销售策划书3篇

珠宝业销售策划书3篇

珠宝业销售策划书3篇篇一《珠宝业销售策划书》一、行业现状分析珠宝行业目前竞争激烈,市场呈现多元化趋势。

消费者对于珠宝的品质、设计、品牌等方面的要求越来越高,同时对于个性化、定制化的需求也在不断增长。

二、目标市场定位1. 主要目标客户群体为年龄在 25-45 岁之间,有一定消费能力,注重生活品质和时尚感的消费者。

2. 针对新婚市场,推出特色婚庆珠宝系列。

3. 拓展高端市场,吸引高收入人群。

三、产品策略1. 提供多样化的珠宝产品,包括项链、手链、戒指、耳环等。

2. 注重产品设计,与知名设计师合作,打造独特风格。

3. 保证产品品质,严格把关原材料和制作工艺。

四、价格策略1. 根据产品的成本、市场需求和竞争情况,制定合理的价格体系。

2. 设立不同档次的价格区间,以满足不同消费者的需求。

3. 定期推出优惠活动和促销策略。

五、渠道策略1. 加强线下门店的建设和管理,提升店铺形象和服务质量。

2. 拓展线上销售渠道,建立官方网站和电商平台店铺。

3. 与其他相关行业进行合作,拓展销售渠道。

六、促销策略1. 举办新品发布会和珠宝展览。

2. 利用社交媒体和广告进行宣传推广。

3. 推出会员制度,提供积分、折扣等优惠。

4. 开展节日促销活动。

七、客户服务策略1. 提供专业的珠宝咨询和售后服务。

2. 建立客户关系管理系统,定期回访客户。

3. 举办客户答谢活动,增强客户粘性。

八、团队建设1. 招聘和培养专业的销售人员和设计师。

2. 定期组织员工培训,提升员工素质和业务能力。

3. 建立激励机制,提高员工工作积极性。

九、预算分配1. 产品研发和采购预算。

2. 营销和广告预算。

3. 店铺建设和运营预算。

4. 员工薪酬和培训预算。

十、风险评估与应对1. 市场风险:密切关注市场动态,及时调整策略。

2. 竞争风险:不断提升产品和服务竞争力。

3. 库存风险:合理控制库存,避免积压。

篇二《珠宝业销售策划书》一、行业现状与市场分析珠宝业作为一个具有悠久历史和高附加值的行业,近年来呈现出持续增长的态势。

珠宝营销策划方案(5篇)

珠宝营销策划方案(5篇)

珠宝营销策划方案(5篇)珠宝营销策划方案篇一一。

活动时间:年12月25日——年2月一三日二。

活动主题:xx珠宝摇钱树送礼百分百三。

活动目的:通过xx珠宝元旦春节摇钱树活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛,同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四。

活动形式:1. 主题活动:凡在xx珠宝全国加盟店/柜购买任何一款xx钻饰的顾客即可参加摇钱树活动:摇摇xx 珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成),即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码),以第一个掉下来的'幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、xx 珠宝的精美挂历、抱枕等,保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下:1-18号兑换利是包19-68号兑换xx珠宝抱枕69-100号兑换xx珠宝挂历2. 宣传造势:(1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月壹五日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道,主题是xx珠宝'摇钱树' 送礼百分百(1/4-1/8版),介绍活动的奖品及参与细则。

(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发),扩大活动影响力和宣传力度。

(3)在店前做好活动宣传海报,在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

(4)店头POP:x展架宣传活动,同时增加热卖场氛围。

五。

活动经费预算1. 利是包费用:50元x18=900元;2. 抱枕:30元x49=1470元;挂历:30元x31=930元;3. x展架:65元/个x2=一三0元,喷绘海报:120元;4. 宣传页(DM):0.5元/张x1000份=500元;5. 广告宣传费约5000元;6. 总计:9050元。

珠宝营销活动策划方案篇二活动目的:引入流量,针对小资人群,宝宝和妈妈一起短途郊游的需求,进行相关产品的推荐。

针对人群:时尚小资人群活动位置:商城首页和母婴频道投放时间:大概会放2到5天不等。

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珠宝玉石营销策划方案
一、市场调查与分析
㈠现状:⑴纵观当代全球珠宝业发展的历史过程,发现该行业呈现出以下趋势:一是产
业化发展步伐加快。

二是与其它行业的渗透不断扩大。

三是对整个社会经济结构的调整作用明显。

四是珠宝消费的多元化特征明显。

五是市场化竞争更加激烈。

⑵国内珠宝业发展的趋势。

目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企业约4000余家,生产从业人员80余万;加上营销人员达300余万,年产值1000亿元(1999年),2000年已达1500亿元。

据分析表明:未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。

五个基地分别是:以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地;以深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地;以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地;以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地;以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。

三个中心分别是:深(深圳)—港台(香港、台湾)—广(东)珠宝深加工生产中心;北京—上海的珠宝贵金属交易中心;云南-东盟有色宝玉贸易中心。

㈡分析:⑴优势①具有良好的资源优势。

云南宝玉石资源储量丰富,是我国五大宝玉石
主产地之一。

②具有悠久的经营历史。

从旧石器时期到春秋战国,昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。

③具有独特的集散地功能。

云南是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。

④具有旺盛的市场需求。

⑤具有特殊的品牌效应。

这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源,积极经营传播的历史分不开的。

⑥具有良好的产业依托。

旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后,每年约4000万人到云南观光,这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。

⑦具有一定的人才储备。

由于地理区位、历史积淀等原因,云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全,资源勘探、设计、生产加工、雕刻、教育、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。

⑧具有较完善的法律法规。

⑵市场所处区域的宏观经济形势
A.总体的消费态势:
中低档消费居多,高档消费有待开发,人的文化素养市场流行趋势有所提升.主要消费群以大中型城市消费者为主.
B.国内对珠宝行业比较重视,各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会,与国外市场流行趋势同步走,同时,国际上,时尚界也针对此行业展开了一些研导,创新,举办各种首饰博览会,使珠宝的消费档次稳步提升.
C.国内目标市场的文化背景
①时尚的市场文化背景,产品在设计方面,大多西化,消费群的年龄多在世25岁到40岁之间,喜欢追风,注重个性发展.
②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.
③受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用
的形式出现.
㈢结论:高档消费群尚无完全形态,必须抓住有利形势,开发高档消费群,大力宣传品
牌形象,低中档市场饱和,不易久留。

珠宝行业发展的前景很好,应该好好规划营销策划,争取能在竞争中成长并站住脚跟。

如今通货膨胀日趋严重,人们大都想让自己的资产保值,而投资珠宝是很不错的选择,珠宝行业相当有市场。

二、资金预算(单位:人民币—万元)
(1)店面租赁装修:4
(2)货物:13
(3)宣传,广告:1
(4)应急或周转:2
(5)总计:20
三、珠宝配货方案
(1)假设我有20万作为投资的资金
(2)对店面做相应的选择:
参考价:
①专卖店形式:
1.旗帜店(实用面积在30平方以上的),投资金额在28—50万左右;
2.形象店(实用面积在20—30平方的),投资金额在20—28万左右;
3.中心店(实用面积在15—20平方的),投资金额在15—20万左右;
4.迷你店(实用面积在10—15平方的),投资金额在13—15万左右。

②商场形式:
1.小巧型(实用面积在8-12平方的),投资金额在10-13万左右;
2.精致型(实用面积在12—20平方的),投资金额在13—20万左右;
3.大气型(实用面积在20平方以上的),投资金额在2万以上。

我的选择:根据店面的参考价与现有资金的情况,应该选择商场形式,并且是大气型的,店面投资在2万元以上,但要控制在4万元以下。

(3)进货品种:各种翡翠饰品
(4)进货渠道:找珠宝行业中以信用出名的厂家进货,绝对不进赝品。

实行明码实价,对消费者负责。

四、营销方案
⑴实体店
表现策略:
A.针对时尚女性的爱美之心,喜欢个性的张扬,在宣传上,可以使用名人效益,来引导消
费趋势.特别是在时尚街区大作宣传,张贴大型海报,在节日庆典时,建议请名人(青春偶像)展示产品
B.就白领阶层来说,可能单身较少,恋爱或已婚者居多,在这种情况下,买饰品送给自己
心爱的人比较多,针对这类消费者,可大力宣传情侣饰品带有宗教味的饰品等较好.广告尽量做得有内涵,不落俗套.
C.针对文化层次较高的中老女性,在广告宣传上突出高雅的味道,宣传石饰品丰富的内
涵,产品的用材要高质量,样式新,而不太过张扬.
报纸广告:
①地域:广州,昆明本地,北京,上海,成都等大中型城市,向全国展开,同时在香港,台湾等城市的时尚报纸上发行
②位置:日报的经济版,娱乐报纸的娱乐版
③创作简述:体现产品魅力,采取黑,白,灰的对比,以欧美女性为产品的载体,宣传产品的设计风格,宣传产品的档次,突出神秘感。

杂志广告:
①选择:<瑞丽><时尚><女友>等印刷质量较好的杂志媒体
②创作简述:放大产品形象,利用背景与产品的结合,把时尚的信息传达给受众.
广告效果评估:
为了确保本企业产品的广告投放的质量和效果评估,在一个广告投放前一定要进行预查,不可盲目进行,每个广告投放季度之后,要委托专业的广告调查公司进行广告效果的评估以确定下一个季度的广告投放。

⑵人脉:
①亲戚,通过亲戚向外推销,增加客户
②朋友,通过朋友向外推销,增加客户
③同学,通过同学向外推销,增加客户
④老顾客,通过客户口口相传,增加客户
⑶其他:要坚持顾客就是上帝的理念,提供优质的,价格合理的产品的服务,在节日期间搞
好促销活动多了解顾客需求,在顾客心目中营造好的自身形象。

五、顾客分析
1,消费者的总体消费态势:中档消费
2,所针对的消费者分析
A,消费者的总量80%以上
B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间
C,中高层次上班女性
D,收入较高
E,受教育程度多在大专以上
3, 所针对的消费者的消费行为
(1),购买的动机
A,时尚的购买动机
B,目的性购买
C,投资性购买
4,潜在消费者的特征
A潜在消费者的特征
①年龄在35岁到50岁之间
②收入比较高的休闲女性
③受教育程度高
B,对这类产品的态度分析
①价格要中高
②艺术性突出
③真材实料
六、风险评估
⑴风险:
①产品出现质量问题,进货渠道出现问题
②与顾客产生纠纷
③人为灾害
④突发的自然灾害
⑵解决方案:
上述风险可能会造成很大的损失,但是必须遵守顾客是上帝的原则,买一些相应的保险,不能因此失掉诚信的原则,努力积极的解决问题。

好好了解相关的法律知识,遵纪守法,运用法律知识保护自己的合法权益。

七、家庭生活安排及应急
(1)家庭生活安排:家庭生活尽量节俭,不铺张浪费,珍惜每一分钱,有一定的储蓄,以备不时之需,搞好各方面的关系,平时乐于助人,在危难的时候他们能帮忙解围。

(2)应急安排:若是出现很大的亏损,则需向亲戚朋友借钱周转,还解决不了时再去银行贷款;若是出现自然灾害,则向投保的保险公司索取赔偿;若是进货渠道出现问题,产品质量有问题,则需向供货商要求赔偿,解决不了时可以利用法律武器维护自身的合
法权益,并要求赔偿名誉损失。

最关键的是临危不惧,诚心和顾客好好沟通,一定能解决好的。

八、总结
珠宝玉石营销策划不是一件简单的事,从市场调查与分析、资金预算、珠宝配货方案、营销方案、顾客分析、风险评估到家庭生活安排及应急,每一项都必须认真仔细好好规划,收集各方资料,搞好各方人际关系。

想靠一个人完成一番事业是很难的,因此必须利用好自身的人脉关系,诚信经营,与客户建立良好的关系。

班级:XXX 姓名:XXX。

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