某珠宝公司市场营销方案分析

2013珠光宝气珠宝公司西安市场营销方案

一：市场现状

随着社会经济的发展和人民生活水平的逐渐提高，珠宝市场异军突起。在金银市场放开后，金银制品及金银饰消费成为热点，金银用量急剧上升，同在此时，有色宝石市场也在蓄势待发，珠宝市场日益受消费者青睐。特别是近年来，西安珠宝产业销售总额以年增长率高于10%的速度发展，总体来看，西安珠宝玉石首饰产业的市场潜力大、发展环境好、增长速度快，但是也有存在的问题。

（一）西安珠宝市场发展中的优势

1、珠宝消费市场活跃

西安一直是陕西省乃至中国西部最重要的珠宝消费市场之一，因为陕西是西部大开发的桥头堡，西部十二省区的门户。作为陕西省的首府，西安一些重要珠宝产品的消费位居中国前列。2011年西安珠宝首饰市场年销售额达到20亿，占全省总销量50%以上。珠宝业界内普遍预测，在未来10年内，西安珠宝首饰的整体需求将以15%～30%的速度增长。西安是西北地区最大、消费增长最快、最富有发展潜力的市场。

2、品牌建设成绩显著

随着西安珠宝市场的扩大、产业的发展，一些公司开始了从数量扩张、粗放经营向注重质量、打造品牌的转变。西安珠宝行业协会，积极推进珠宝行业的品牌建设，并取得了可喜的业绩。经过努力，一批优秀的珠宝品牌进入西安市场。周大福，周六福等品牌效应显著增强，品牌建设实至名归。

3、产业集群基本形成

产业集群化是世界范围内产业发展到一定阶段的必然产物。产业集群化使许多相关企业在地域上同处一地，可以资源共享，相互配合，从而降低成本，提高效率。在西安政府的大力支持下，珠宝行业逐步显现的集群化发展，已为珠宝行业提高综合竞争力，同时物流服务、信息服务、技术服务等配套支撑体系不断得以完善

（二）西安珠宝市场发展中的问题

1、市场竞争尚需规范

多年来，西安珠宝行业协会一直致力于珠宝市场的规

范化发展。但是，西安珠宝行业市场仍然存在着一些需要尽快妥善解决的问题：西安市场竞争还是以低层次的价格竞争为主，由此导致了虚假打折、以次充好、以假充真等现象的发生。这不仅损害珠宝行业的整体形象，也影响了珠宝产业的健康发展。

2、标准建设有待完善

为了培育和规范珠宝首饰市场，我国相继出台了一系列国家或行业标准：《珠宝玉石名称》《珠宝玉石鉴定》、《钻石分级》、《珍珠分级》及《金银饰品标识管理规定》、《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》等。但是，西安珠宝标准的建设相对于珠宝产业发展来说比较滞后，任务比较迫切，任务也很艰巨。

3、人才培养亟待加强

珠宝业从业人员有数万人，其中受过正规培训的仅为3%。西安珠宝业从管理人员到技术工人，再到市场营销员，各个环节的人才都十分匮乏。就整个珠宝行业来说，管理队伍整体素质还需要提高。众多公司，缺乏管理的理念与制度，公司发展潜在着管理风险，而一些规模较大的公司，面临发展的良好机遇，也缺少高级管理人才加以充实。

二：珠光宝气西安市场环境分析

（一）宏观环境分析

1、人口分析

截止2010年第六次全国人口普查：陕西省常住人口为37327378人，同2010年第五次全国人口普查7411411人相比，十年共增加

1056426人，增长14.25%，年平均增长率为1.34%。

这说明陕西人口保持了合理增长速度，这将会给经济发展带来极大的好处，陕西的人口红利还将会保持一个较长的时间。

全市常住人口的地区分布如下：

从图中看出，市区人口占了70%上，中高收入人群以及及便利的交通为购物提供了极大地方便与机会。因此保证了珠宝市场的稳定销量。

西安市常住人口为8467837人，女性人口为4127033人，0~14岁人

口为1091263人，15~64岁人口为6660212人，大学（指大专以上）文化程度的人口为1863345人。

400万的女性总人口，按西安市男女人口比重，在15—45之间女性人口约有180万，市场巨大；而0—14岁约50万女性人口，市场潜力巨大；大学文化程度高于全国平均水平，知识分子的增加，对于珠宝行业发展有极大帮助。

2、经济分析

2011年西安市生产总值为3864亿元，较2010年增长13.8%；人均GDP为45676人民币，城镇居民人均可支配收入为25981元，较2010年年增长16.8% 。西安区位优势明显，是西部地区重要的金融、商贸中心和交通、信息枢纽。地处我国中西部两大经济区域的结合部，是西北通往西南、中原、华东和华北各地市的门户和交通枢纽。西安已形成以国有商业银行为主体，多种金融机构并存和共同发展的多层次、多元化、多功能的金融机构体系，建立起了由资本市场、货币市场、外汇市场等构成的金融市场体系和由银行监管、证券监管、保险监管构成的金融监管体系。随着西安经济的快速增长，居民收入的不断增加，珠宝的市场需求正在高速增长。

3.政治分析

作为中国七大区域中心城市之一，陕西省首府，西部第三大城市。西安的珠宝、工艺品消费市场环境优越，借西部大开发新十年和建设西安为国际化大都市的历史机遇和西安自身的地域优势，中林汇达国际会展公司在政府的支持下于2011年11月已成功的举办了首届西安珠宝、工艺品展览会，撬动了陕西省珠宝及工艺品市场。因此为了建设成为国际化大都市，西安政府一定会促进珠宝行业发展，与国际接轨，同时，西安稳定的政治环境也会为珠宝行业的发展带来契机。4、社会分析

陕西的社会文化按照地域大致可以分为三类：陕北，关中，陕南。陕北：陕北盛产煤矿，在近些年陕北出现大量顶级富豪，加上陕北人豪放大气，对于高级珠宝的需求量非常大，这对于西安的珠宝市场非常有利。关中：关中即西安及附近地区，此处工业发达，居民整体收入高，对于珠宝的需求量也非成巨大，并且十分稳定。陕南：陕南人接近江南文化，好享受，因此，珠宝是他们追求的享受。尽管陕南的经济最为落后，但陕南文化决定了陕南人对珠宝的偏爱。

（二）微观环境分析

1、供应者分析

珠光宝气公司的供应商为“周大福”珠宝企业，“周大福”品牌的珠宝首饰因其良好的品质、优质的服务，深受中国大陆地区消费者青睐。“周大福”珠宝系列先后被中国中轻产品质量保障中心授予