蓄势进发：红四方缓控释肥深耕东北市场

蓄势进发：红四方缓控释肥深耕东北市场作者：暂无

来源：《营销界·农资与市场肥料版》 2015年第9期

文／王颖于平平

【提示】8月4日，由全国农技推广中心副处长杨帆、中盐安徽红四方股份有限公司副总

经理陈勇带队的走访团在黑龙江、吉林等地对红四方缓释肥、控失肥等户品试验示范田进行了

走访对缸四方新型肥料在玉米和水稻上的肥效进行了实她的考蔡和细致的研宄分析。

产品先行，用实效发声，此次东北行虽然R是红四方新型肥料全国试验示范工作的一部分，却彰显出红四方助力东北农业，深耕东北市场的决心和格局，对红四方在东北地区扩大市场份

额有着重要的意义。

东北地区农业发达，气候适宜，历来有“东北粮仓安天下”的说法。耕地面积的广阔意味

着用肥量的巨大，东北不仅是粮食生产基地，也是巨大的化肥消费市场，更是肥料企业的必争

之地。对于一直把“推动红四方复合肥进入全国第一方阵”作为发展目标的中盐红四方而言，

东北市场更是重中之重。

力推缓释肥，践行“减量增效”

化肥、农药使用量零增长行动方案的出台，使得“减量增效”一词成为农资行业的热点之一。为发展环保、高效的环境友好型肥料，红四方将国家测土配方施肥技术与新型肥料生产技

术紧密结合在一起，相继推出了缓释肥、控失肥等系列新型肥料；并与全国农技推广中心展开

合作，在全国17个省市进行了79个新型肥料的试验示范工作。“红四方缓释肥经过3年多内

部的试验已经表现出稳定的效果，此次联合农技推广中心在全国范围内布点示范试验，正是践

行减肥增效、积极响应国家号召的表现。”中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇表示。

杨帆在总结此次试验示范考察之行的交流会上表示，农业部提出的化肥零增长目标，从技

术路径上将就是“精（精准施肥）、调（调整化肥施用结构和产品结构）、改（改进施肥方式）、替（用有机肥来替代化肥）”四个字。红四方缓释肥是在参考了测土配方肥配方的情况下，采用包膜控释技术的一款产品；从施肥方式上，又是一次性施肥，充分体现了“精、调、改”，符合化肥零增长目标的要求。

红四方缓释肥试验示范田的现场情况也验证了这一观点。在位于哈尔滨双城市同心乡同德

村的玉米示范田里，据当地土肥站站长罗彦平介绍，这块示范田严格按照全国农技推广中心制

定的设计方案，设置了3个处理：(1)当地习惯施肥，普通复合肥作底肥50Kg/亩，追肥尿素15 Kg/亩：(2)施用了红四方缓释肥(26-11-12)，一次性施入50Kg/亩，后期不再追肥；(3)对照，

施用了山东某知名品牌缓释肥，也是一次性施入50Kg/亩，不再追肥。

作为示范田的直接操作人，从播种、出苗到抽雄、吐丝，罗彦平对示范田玉米的每一个生

长阶段都了如指掌。他告诉记者，就目前的生长情况来看，施用红四方缓释肥的试验田要比另

两块整体长势较好。“两块地（的玉米）差不了多少，出苗、抽雄、吐丝的日期都一样，颜色

也差不多。就是施用红四方缓释肥的这块玉米缨红丝更多一些，茎粗更粗一些。”黑龙江省土

肥站研究员付建和在仔细观察了3组示范田的长势后也表示，缨红穗大，茎粗株高，叶片颜色

较深，施用红四方缓释肥料的玉米长势确实更好一些。

用实效发声，好产品经得起检验

减少了用量，肥效却提高了，这到底是怎么回事？红四方高级农艺师刘影就缓释肥的释放

原理给大家进行了介绍，红四方缓释肥引进的是中国农业大学“易降解高分子包膜缓控释肥料

技术成果”，采用的是高分子原住反应直接成膜技术，膜厚在15-25微米，初期养分释放率小

于5%，养分释放期在30-180天内可调控。养分释放速率缓慢，释放期较长，一次性施足基肥，基本上可以满足作物整个生长期对养分的需要，既提高了肥料利用率，也减少了追肥次数；同时，也改变了传统的施肥方式和方法，改良了土壤，减少农业面源污染，促进了农业的可持续

发展。

不仅缓释肥，红四方控失肥在减量增效方面也有不俗的表现。在榆树，红四方联合恒大农

业机械种植合作社按照全国农技推广中心要求，红四方控失肥肥效试验设置了三个处理，分别

为常规习惯施肥、测土配方肥和红四方控失肥，并进行3次重复，以保证试验结果的科学性。

据介绍，与常规习惯施肥和配方肥相比，红四方控失肥使用量偏少，效果却不差。“在肥料使

用量上，红四方控失肥比习惯施肥减氮10%，总养分减少13 4%；比测土配方肥减氮12.9%，总

养分减少16.7%。从现场测量数据来看，施用红四方控失肥的植株长势更好一些，比另两块地

的玉米株高8cm，茎粗0.4cm。从投入成本来看，习惯施肥和测土配方肥均需要追施尿素，成本分别为成本为170元／亩和177元／亩，而红四方控失肥不用追肥，成本为140元／亩，成本

降低了30元／亩左右。”刘影给记者展示了试验田的数据记录。

除了玉米，在位于五常市安家镇灯塔村的水稻试验田，红四方缓释肥的表现也很优异。

“今年天气较旱，不利于水稻生长。即使这样，红四方缓释肥试验区的水稻依然长势很好，有

效分蘖多，剑叶挺拔，茎秆粗壮。”五常市土肥站站长王彦军说道。

这样的奇迹不只发生在试验田里，在德惠市郭家村张德发的地里，用了红四方缓释肥料的

玉米叶绿棒粗，长势特别的喜人，受到乡亲们的一致夸赞。张德发告诉记者，今年是他第一年

使用红四方缓释肥，没想到效果就这么好。“我往年种地都使的是普通肥料，没有接触过红四

方品牌，今年首次使用红四方，还是去屯子里唠嗑时，别人给我推荐说这个品牌不错，我又去

别家田里去走访了一圈，就决定先试试红四方的肥料。施用红四方肥料后，玉米根系特别发达，扎到地里的根有一米多深，才能保证玉米在这么旱的情况下依然长得这么好。”

没有实验就没有发言权，此次红四方缓控释肥东北行再次用数据和实效充分展示了减量不

减效，试验田见真章的有力例证。大旱之年，红四方肥效却能逆势而上，大显身手，力保东北

玉米增产丰收。足见，好产品永远经得起市场的考验和农户的推敲。

强势进驻，建厂深耕东北大市场

东北市场巨大的增量空间吸引着无数的企业前来掘金，但运距较远，运输成本居高不下的

现实也制约着肥料品牌在东北市场的发展。黑龙江省土肥站研究员付建和表示，黑龙江市场上

肥料品牌很多，但销量特别大的几乎没有，各品牌销量都很平均。而记者在榆树、五常等地的

采访中也了解到，虽然大品牌肥料成为农户的首选，也只是在局部地区有优势。在后期补货时。经销商更愿意在当地厂家小批量拿货，以避免货品的积压和销售季节的耽搁。

市场要求企业接近消费者，接近销售区域。于是，布局东北，异地建厂就成为了很多企业

的选择。陈勇表示，东北离合肥距离较远，不仅导致运输成本的增加，还因运输时间的拖累而

影响季节后期的销售，导致红四方产品在东北市场有点力不从心。为解决这一难题，红四方计

划在吉林扶余建设生产基地，并已经与扶余化肥厂达成初步合作意向。

除了吉林建厂，增强价格竞争力的同时，红四方还将把“保证产品质量、注重品牌营销、

坚持产品创新、提升农化服务’’作为未来的工作重点，凭借科技领先的产品和专业的农化服务，以“诚信为本”的经营理念与经销商们实现合作共赢，将复合肥产业做大做强做优。