管理咨询有限公司商业计划书

管理咨询公司商业计划书目录一、公司概述二、执行摘要三、经营理念四、业务分析五、行业和市场分析六、竞争分析七、风险与机遇八、管理团队九、资金需求十、财务计划十一、附录一、公司概述（一）公司简介XX咨询有限责任公司成立于20XX年4月1日，商业法定名称是（中国XX咨询有限责任公司），法定地址是XX X号。

XX咨询有限责任公司是一家集经营管理、金融财务、创意策划、调查咨询为一体的智库型咨询服务公司。

目前我公司的业务范围主要是XX市企业的管理咨询。

XX咨询有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有行政部、品牌策划部、市场运营部、财务部、人事部、销售部、公关部以及产品研发部。

（二）公司宗旨XX咨询有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、先进的知识技能和真心、诚意的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的企业运营和产品策划上，让客户以最低的成本，达到最佳的效果。

（三）公司目标打造代表XX大学大学生创业成果的窗口形象。

同时打造XX市高校学生知识创业第一公司！（四）创业理念“我们不仅自己拥有智慧，还要让他人享受到我们的智慧！”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，目前我们的服务对象主要是针对市场上广大的中小型创业企业，我们将考察中小型企业的需求，认真做好让顾客满意的咨询方案，达到最好的企业运营效果。

（五）公司服务1．专业化的咨询服务XX咨询有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，市场调研分析数据、提出问题、解决方案。

从而使得客户的企业在经营、管理、运营上更为科学、合理，全方位地与消费者沟通。

我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构（产品研发部），逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

2. 全面的业务服务XX咨询有限责任公司是xx省xxx市第一家由在校大学生创办的智库型咨询公司。

我公司背后以XX大学为依托,能充分利用XX大学城内的一切有利资源，通过走访调查,露天宣传,数据演算等各种第一手数据收集方式。

3．为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑，我公司会有专业的市场调查专员为客户提供完善的效果测定服务。

4．其他世界主要咨询公司20XX年的市场地位：全球咨询公司市场份额McKinsey & Co.（麦肯锡）23%A.T. Kearney 12%Boston Consulting Group（波士顿）8%Bain & Co. 6%Arthur D. Little 5%Booz-Allen & Hamilton 4%Roland Berger 罗兰贝格3%Mercer Managem.Cons. 2%Others 37%20XX年中国管理咨询公司排名：1) 麦肯锡2) 埃森哲3) 罗兰贝格咨询4) 毕博管理咨询公司5) 波士顿管理咨询公司6) 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司7) 上海AC尼尔森市场研究公司8) 益普索（中国）市场研究咨询有限公司9) 科尔尼企业咨询有限公司10) 北京和君创业咨询有限公司11) 北京北大纵横管理咨询有限责任公司12) 新华信市场研究咨询有限公司13) 汉普管理咨询(中国)有限公司14) 盖洛普（中国）咨询有限公司15) 美世咨询(上海)有限公司16) 翰威特(上海)有限公司17) 北京零点研究集团18) 上海天强投资管理有限公司19) 华南国际市场研究公司20) 北京华夏基石人力资源顾问有限公司欧洲咨询公司市场份额McKinsey & Co. 20% A.T. Kearney 9% Roland Berger 8% Boston Consulting Group 8% Arthur D. Little 7% Bain & Co. 6% Booz-Allen & Hamilton 5% Mercer Managem. Cons. 2% Others 35%二、执行摘要（一）经营理念XX咨询有限责任公司的理念是：用我们的工作，换取客户的轻松。

（二）公司概述XX咨询有限责任公司将成立于20XX年4月1日，初期将从事于XX市内，及周边地区中小型企业的公司内部管理咨询等咨询服务。

例如新企业的发展规划，企业产品的市场定位，企业中远期的运营思路，公司的品牌形象包装。

公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。

出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少部分得风险投资，我们的主要办公地点在XX 市宏业路路22X号。

XX咨询有限责任公司即将处于经营启动期，初拟定在启动初期要为XX市内某中型企业制定一份新产品推广提案，并且正式成为其新产品品牌策划的咨询顾问，对其新产品在宣传是提供进行跟进式服务。

我们为能够完成上述目标，需要融到必须的资金，并主要用于，例如： 1.在XX市内确立自己的品牌形象，并在此前提下将我公司企业的理念和业务推广到全省的范围内；3.引进补充部分广告和管理方面的专业人才（不局限于XX市内的大学城，可向合肥等附近城市高校内发送邀请函，吸引有兴趣的人才加入）。

4.采购业务所需专业器材。

（三）产品与服务XX咨询有限责任公司的目标是打造“让人人能开公司”，当前我们的服务处于成长时期。

我们计划扩大我们的公司服务品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括贸易、餐饮，电子，服装等各大传统行业。

我公司的咨询服务，属于典型的“学院派”咨询机构，我们强调的是让客户以最少的代价获得最专业和先进的企业运营和管理知识，以弥补许多中小型企业老板在公司管理上的专业技能不足，从而达到其有限知识的大范围灵活运用。

我们帮助我们的客户在最短的时间内掌握企业生存的最新理念，为客户提供最科学的公司管理知识体系。

并且以我们专业的技术、灵活的手段帮助商家避免他们在企业发展中可能会遇到的困难和问题。

（四）营销概述XX咨询有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端咨询服务市场，。

据业内人士介绍，国外咨询公司从20世纪70年代末进入中国市场以来，至今已发展到上百家。

随着我国经济格局的变化，进入我国的国外咨询公司，已不再单纯地追随原来与他们合作的跨国公司，而是将目标锁定于处在“启蒙”状态的我国大型企业。

这些处于行业龙头地位、有实力的企业，成为外国咨询公司十分看好的高端市场。

在国内咨询服务的市场上，本土咨询豪杰和国际咨询巨头在各大知名品牌市场上竞争激烈，高端市场已进入“战国群雄”阶段。

但是，到2011年12月底，根据现有规模测算，中小型企业对咨询服务的需求度形成一个相当客观的市场。

若是能抓住机遇，快速进入市场，并优先在低端市场确立自己公司的品牌效应，依托XX在位于苏鲁豫皖交界处中小型企业数量众多的优势，走向全国，则能迅速占有相当大的，获得丰厚的利润。

我们的客户是中国现阶段各行业新创立的中小型企业，商品需求大，竞争激烈，非常需要我们智库型咨询公司对其未来发展规划和管理决策进行全方位的咨询服务，解决该类客户所关心的目标市场定位，产品包装，公司有效运营等问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用我们特有的模式，帮助其公司、企业突破发展期间遇到的困难瓶颈。

就目前市场调查来看，中国XX咨询有限责任公司在XX市内并无直接竞争对手，面向未来考虑，我们在xx省内的将会遇到“xx山鹰企业管理咨询有限公司”方面的竞争压力。

并且，该公司与XX大学也有一定程度上的合作关系，间接地威胁到了我们公司的发展。

在公司成立该上已经快了我们一步，好在其公司地址在合肥，在短时间内不会有较为直接的竞争冲突。

但是较竞争对手，我们的知识技能掌握的更为夯实，管理咨询理论体系更为新进，公司员工更为年轻、朝气、有活力！并且服务的专业程度和手段有更多的多样性。

（五）风险与机会XX咨询有限责任公司经营的最大的风险是资金短缺引起的财务风险。

但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担。

并且我们作为新型知识型公司，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。

（六）管理团队我们的团队由下列成员组成：首席执行官：首席运营官：首席财务官：首席品牌官：首席技术官：研发总监：销售总监：公关总监：人力资源总监：（七）资金需求XX咨询有限责任公司寻求100万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。

并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现上市融资。

（八）融资计划目前XX咨询有限责任公司目前的计划，注册资本为20万元，并且吸纳一部分天使基金和风险投资。

在创业初期到，短时间内已经完成几笔业务，视线利润上对投资者的吸引。

三、经营理念（一）基本信条我们不仅自己拥有智慧，还要让他人享受到我们的智慧！（二）服务理念本着“从客户中来，到客户中去”、“短期见效、长期见利”的原则，不仅为企业解决战略、组织、营销等方面的一系列问题，更重要的在于，和客户共同作业的过程中，帮助客户内生了系统思考、系统解决问题的能力，使客户获得方案的同时更加内化了客户的理念、方法和机制（三）指导思想创意挑战服务满意➢创新创新是企业发展的源动力。

在达成某一具体目标时，要能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法。

紧跟时代的脚步，及时更新公司内部的知识体系，充实自我，完善自我。

为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。

➢挑战挑战变化，挑战困难，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标，并尽自己的最大所能达到预定目标！➢服务具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。

➢满意不断的创新，做出切实可行、令客户满意提案的。

（四）产品定价策略基于客户价值至上的服务理念，在为客户提供服务的过程中摸索出更加实战、更加见效的“嵌入式”咨询—不仅为客户提供咨询服务，而且还为客户提供实际的操作和具体的执行。

同时将降低固定的咨询费，变动的咨询收入和客户的业绩挂钩。

公司对服务统一定价，对不同服务根据市场目的，进行不同的定价策略。

一方面公司在细分市场中将公司的服务对象分为不同等级的客户群体。

在公司启动初期，根据其企业的经营情况和发展潜力，估算出我们咨询专项小组进入项目后将要投入的脑力精力和回报，由项目经理以上人员得出结论后上报给销售总监。

有销售总监与CEO和COO讨论过后对该项目向客户进行报价。

另一方面公司设计研发新技术、向XX大学高校提供技术与知识交流，向中小型企业提供信息服务。

从而达到“理论知识更新，人才储备培养，发展潜在客户”一石三鸟的效果！同时，由公司下发至项目组的报价，没有得到公司高管层的批准，各部门、各项目小组不得擅自篡改项目服务的报价。