佞言者,谄而于忠;谀言者..._《鬼谷子》谋略术_原文_逐句_注释_译文_解读_案例_点评

佞言者，谄而于忠;谀言者，博而于智;平言者，决而于勇;戚言者，权而于信;静言者，反而于胜。先意承欲者，谄也;繁称文辞者，博也;策选进谋者，权也;纵舍不疑者，决也;先分不足以窒非者，反也。【出处】

本句出自《鬼谷子》：权篇

【原文】

佞言①者，谄而于忠;谀言②者，博而于智;平言者③，决而于勇;戚言④者，权而于信;静言⑤者，反而于胜。先意承欲者，谄也;繁称文辞者，博也;策选⑥进谋者，权也;纵舍⑦不疑者，决也;先分不足以窒非⑧者，反也。

【注释】

①佞言：奸巧谄谀。

②谀言：奉承献媚。

③平言：公正平允。

④戚言：忧戚之言。戚，忧。

⑤静言：谋虑之言。

⑥策选：策划选取。

⑦纵舍：舍弃，放弃。

⑧先分不足以窒非：自己有所不足而责备他人过错。

【译文】

使用花言巧语，是为了取悦于对方以求忠诚。使用阿谀之词奉承他人，是为了显露渊博的知识，以示自己聪慧多智。使用公正平允之言，说话直截了当有所决断，以示敢于直言。使用忧戚之言，是为了权衡形势，以博取信任。使用深思熟虑的话，就会在能力不足时，反而阻止谬误获取胜利。先揣摩对方的心思再加以奉承，被称为“谄”;引经据典旁征博引，被称为“博”;选取策略呈献计谋，被称为“权”;抛开顾虑大胆舍弃，被称为“决”;自己的天分不足难以制止错误，被称为“反”。