【管理者必备】详细解密如何打造销售执行力打造方法二——让员工觉得领导的命令有道理

执行力打造方法二——让员工觉得领导的命令有道理

管理就是秉承公司制度，采取奖惩手段，纠正不良习惯，完成整体目标。所以，管理者在一些特定的时候一定要学会采用强制手段来达到管理员工的目的。对管理者来说，命令无效是正常现象，用律不用刑是不可能的。但是有了刑，也不意味着可以万事大吉。

管理者怕的不是员工当面顶撞，而是怕员工口服心不服。员工一旦口服心不服，就会团结起来与管理者进行斗争。其实，真正有效的命令应该让员工心服口服，使团队处于一种合作的状态。如果发布命令的人和接受命令的人心里想的不一样，整个团队就不会有战斗力。

其中，领导下达的命令合理乃是重中之重。领导要想保证自己下达的命令合理化，一定要做到以下三个方面：

不犯官僚主义

官僚主义的表现

我们经常会听说某企业曾经何等辉煌，后来因为某位领导的一意孤行接连犯错误，最终致使这个企业倒闭。这种故事现在依然在重演，发生的原因就在于发布命令的人不了解一线的情况。究其根源，在于领导犯了官僚主义的错误。

这些发布命令的人一般会有两个误区：

1．看报表

他们认为不用下基层考察问题，只要看报表就足够了。中国管理行业流传着这样一句话—报表数字不会骗人。其实不然，管理者如果不了解基层，一定会做出错误的判断，一线拜访才是销售思路的源泉。

2．拍脑袋

管理者认为自己经验丰富，不用调查市场就可以预测产品的销售情况。管理者脑袋一拍，就决定了处理事情的方法，结果往往是南辕北辙。

这两个误区正是企业管理者官僚主义的两大表现。

如何克服官僚主义

管理者要想让自己的命令合理，一定要做到如下两点：

1．看报表同时看市场

命令的制定一定要参考报表，但是，要在查看报表的同时，不忘去调查市场，如果发出了一个命令，但是一直无法推动，这时管理者就要立刻自问：是不是我的命令已经脱离了市场实际？要想验证命令是否脱离市场实际，只需要做一件事，那就是，问问基层的业务代表、销售主管，甚至自己找一个试验田做试验，或者找几个智囊进行研究。

2．“做销售”

一线拜访永远是“老师”，一线市场永远是你思路的源泉，市场实践给我们提供面包、