《营销策划理论与实务(第2版)》试卷C
《营销策划实务》试卷
遂平职教中心2017—2018学年下期2017A 班市场营销 专业《营销策划实务》期末试卷（共100分） 一、选择题（每小题2分，共40分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项的字母代码填在题后括号内） 1.“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于:（ ） A.属性定位 B.利益定位 C.竞争定位 D.使用者定位 2.演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于:（ ） A.成本导向定价法 B.理解价值定价法 C.需求差异定价法 D.竞争导向定价法 3.企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。
这种心理定价策略是:（ ） A.整数定价策略 B.招徕定价策略 C.声望定价策略 D.习惯定价策略 4. 选择（ ），其特点是共同承担风险，共享利润成果。
A.同期上市 B.早期上市 C.晚期上市 D.未来上市 5.某超市17：00—18：00时，某种生鲜食品五折优惠，这种定价方式是（ ） A.现金折扣 B.数量折扣 C.折让 D.季节折扣 6. 下列选项中不属于需求导向定价法的是（ ） A.理解价值定价法 B.时间差异定价法 C.边际贡献定价法 D.需求差异定价法 7.将产品价格调整到低于价目表价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其他产品的销售。
这种定价是（ ） A.整数定价 B.招徕定价 C.习惯定价 D.声望定价 8.将价格定为9.9元，而不是10元，则采用的定价策略属于( )。
A.尾数定价 B.声望定价 C.习惯定价 D.整数定价 9.将价格定为1000元，而不是990元，则采用的定价策略属于( )。
A.整数定价 B.声望定价 C.习惯定价 D.尾数定价 10.顾客在30天内必须付清货款，如果1 O 天内付清货款，则给以2％的折扣，这属于( )。
A.现金折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.折让 11.顾客购买某种商品100单位以下，每单位1O 元；购买100单位以上，每单位9元，这属于( )。
2023年市场营销实务试题二及答案
市场营销实务试题二及答案一、单项选择题（本大题共20 小题，每题 1 分，共20 分）1. 娱乐场所和购物中心平日门可罗雀，而周末又人满为患，这体现了市场旳需求旳（）。
A.充足性B.潜伏性C.不规则性D.过量性2. 构成市场营销环境旳诸原因都受其他原因旳影响，每个环境原因都伴随社会经济旳发展而不停变化，从而导致了市场营销环境旳（）。
A.客观性B.多变性C.差异性D.有关性3. 关系营销是一种（）旳信息沟通过程。
A.单向B.自我C.双向D.无关4. 提出购置某种商品和服务旳提议，或体现购置愿望旳人是消费者购置角色中旳（）。
A.影响者B.发起者C.决策者D.使用者5. 有些产品品牌差异明显，但消费者并不愿花长时间来选择和估价，而是不停变换所购产品旳品牌，是属于消费者旳（）。
A.习惯性购置行为B.复杂购置行为C.化解不协调购置行为D.寻求多样化购置行为6. （）指企业为了更好地完毕采购任务，合适变化要采购旳某些产业用品旳规格、价格等条件或供应商。
A.修订重购B.直接重购C.优化重购 D .新购7. 某企业管理部门发现某产品销量一直稳步上升，但市场拥有率却似乎在下降，企业为了摸清这种现象进行旳调研是（）。
A.探测性调研B.描述性调研C.因果性调研D.扫描性调研8. 市场规模重要由（）所决定。
A．人口状况B．收入水平C．人口与收入水平D．生产能力9. 市场营销组织建立时应考虑旳原因不包括（）。
A.市场特点B.企业规模C.产品类型D.人文原因10. 与否用最科学旳根据细分市场，与否有评价细分市场旳有效准则，这是（）旳内容。
A.市场营销战略审计B.市场营销组织审计C.市场营销环境审计D.市场营销系统审计11. 下列哪项不是市场细分旳措施？（）A.单一原因法B.时间原因法C. 综合原因法D. 系列原因法12. 由于受到内部条件和外部环境旳变化影响，市场营销组合旳多种原因总是处在常常旳变化状态中。
其中任一原因旳变化必然导致组合旳变化，出现新旳组合，这体现了市场营销组合旳（）。
营销策划考试试题及答案
营销策划考试试题及答案试题：一、选择题（共10题，每题2分，共20分）1.营销策划是指：A. 制定营销目标和具体实施方案B. 确定产品价格和推广活动C. 进行市场调研和竞争分析D. 编写销售报告和统计数据2.以下哪项不属于营销策划过程中的市场调研内容：A. 目标市场的人口统计和消费习惯B. 竞争对手的定位和市场份额C. 公司的组织架构和员工素质D. 经济环境和政策法规的影响3.以下哪个不是营销策划的主要环节：A. 制定营销目标B. 确定推广活动C. 完善产品设计D. 建立市场营销网络4.以下哪个不是营销策划的重要工具之一：A. SWOT分析B. 4P营销组合C. PESTLE分析D. PDCA循环5.在制定营销目标时，应具备以下哪个特点：A. 可衡量性B. 可行性C. 相容性D. 弹性性6.顾客细分是指：A. 对市场进行分割，识别重要的顾客群体B. 将商品分为多个细分市场C. 降低商品价格，吸引更多的顾客D. 进行市场调研，了解顾客的购买行为7.在选择目标市场时，应考虑以下哪个因素：A. 市场的利润潜力B. 公司的产品优势C. 竞争对手的实力D. 顾客的年龄和性别8.产品定位是指：A. 将产品与竞争对手进行比较B. 在市场上找到一个独特的位置C. 对产品进行重新包装和设计D. 促销产品的特点和优势9.以下哪项不属于推广活动的方式：A. 广告宣传B. 销售促销C. 产品分销D. 公关活动10.营销策划成功的评价指标不包括：A. 销售额的增长率B. 品牌知名度的提升C. 客户满意度的提高D. 员工绩效的改善二、简答题（共3题，每题10分，共30分）1.请解释营销策划的基本步骤及其重要性。
答：营销策划的基本步骤包括市场调研、目标市场选择、产品定位、竞争分析、制定营销目标、制定推广活动和经营控制等。
这些步骤的重要性在于能够帮助企业了解市场需求、确定目标市场、区分产品特点、了解竞争对手、制定明确的营销目标和有效的推广活动，以便企业能够在市场上获得竞争优势，实现预期的销售目标。
网络营销理论与实务 第二版 习题答案
参考答案第一章一、选择题1.D2.C3.A4.B5.ABCD6. ABCD7.ABD二、判断题1. ×2. ×3. ×4. ×5. √三、简答题1.答：网络品牌、信息发布、销售渠道、顾客服务、网站推广、销售促进、网上调研、顾客关系2.答：营销过程虚拟化、需求满足个性化、成本低廉化、网络营销过程互动化注：其他类型题答案略去，请参见教材。
第二章一、选择题1．B 2．B 3.ABC 4．A 5．ABCD 6. ABCD二、填空题1．双向2．1980 3．博客、社会性网络服务4．巴巴拉·本德·杰克逊5．直接邮购营销、电话营销三、简答题1．答：长尾理论是指，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有人卖，都会有人买。
并非所有的企业都适用长尾，20/80依然在非网络交易中起到支配作用。
2．答：数据库营销的特点主要有以下几个方面：(1) 可测度 (2) 可测试性 (3) 营销效率 (4) 客户关系处理 (5) 现代化 (6) 创新性。
注：其他类型题答案略去，请参见教材。
第三章一、选择题1．B 2．C 3．B 4．D 5．B6．ABC 7．ACD 8．ABCD 9．ABCE二、判断题1．√2．×3．×4．×5．×6．√7．√8．√9．√三、填空题1．网络品牌、销售渠道、顾客关系2．跨时空性3．需求动机、心理动机四、名词解释1．网络营销是借助互联网、计算机通信和数字交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模式、新的营销渠道和新的营销策略，为达到一定的营销目标所进行的经营活动。
2．市场细分：指企业在调研的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机、习惯和爱好的差异性，把网络市场中不同类型的消费群体进行划分，每个消费群体就构成了企业的一个细分市场。
《市场营销策划与实务》网上考试题库
8、营销策划人没有敏锐的市场洞察力轻则会使品牌误入歧途，重则导致产品被 淘汰。 答案：错
第四章 营销策划的调查研究与环境分析
一、单项选择题(每题 2 分)
1、下列不属于宏观环境因素的是( )。
A 政治 B 经济 C 文化 D 地区
答案：D
2、下列不属于微观营销环境分析中对竞争对手的分析内容的是( )。
三、判断题(每题 1.5 分) 1、营销环境分析是策划企业营销战略与策略方案的前提。 答案：对 2、SWOT 分析法是对企业营销活动从内部条件、外部环境两个方面，从优势、 劣势、机遇和威胁 4 个维度作出分析的方法。 答案：对 3、策划人员根据营销策划的需要，将负责营销策划项目中的某些调研任务、调 研结果和策划营销方案。 答案：错 4、第二手资料比第一手资料花费少，且收集方法较容易，所以它是调研所需资
答案：C
4、检核表法是由奥斯本在总结自己和他人的创造活动，特别是新产品开发经验
的基础上，概括出来的( )种问题模式，并将其归纳成一张全方位的检核表。
A7
B8
C 9 D 10
答案：C
5、缺点列举法的程序不包括( )。
A 确定对象 B 列举缺点 C 分析原因 D 选择方案 答案：D 6、列举属性中不属于其属性类型的是( )。 A 名词属性 B 动词属性 C 介词属性 D 形容词属性 答案：C 7、头脑风暴中需要选出( )名会议参加者。 A 3-4 B 5-7 C 7-9 D 9-10 答案：B 8、召开缺点列举会时需要( )人参加。 A 3-4 B 4-7 C 7-9 D 5-10 答案：D
三、判断题(每题 1.5 分) 1、企业内设置的专门组织开展营销策划活动的职能机构一般依据每一个策划主 题而设，具有临时性的特点。 答案：对 2、营销策划组织机构是由多方人员组成的、富有创造力的机构。 答案：对 3、为客户设计和制作广告、为客户组织实施市场调查等业务属于代理服务法。 答案：错 4、计时收费是营销策划组织与客户协商约定，按照提供咨询策划服务的时间进 行收费。 答案：对 5、在营销实践中，实施营销策划的人员一般有企业中高层管理者、专业营销策 划人员和临时雇用策划人员。 答案：错 6、根据营销策划人员的专业分工可将营销策划人员划分为策划总监、项目主管、 创意人员、美工人员、调研人员、技术人员、媒介人员、设计人员等。 答案：对 7、营销策划人员所做的工作主要是整合和综合性的工作，要能总揽全局，因此 营销策划人需要的是全才。 答案：错
市场营销策划——理论、实务、案例、实训(第二版_王丽丽)第1章 市场营销策划概论
• 10）实施总结
– 营销策划书在实施过程中，需要做好组织、指挥、控制、 与协调活动，以便实现企业的预期目标。
1.3市场营销策划书的编写
• 1.3.1市场营销策划书的结构
• 1）营销策划书的作用
– （1）准确、完整地反映营销策划的内容； – （2）充分有效地说服决策者； – （3）作为执行和控制的依据。
2）系统原则
• 企业营销策划是一个系统工程，其系统性具体表现
为两点：
– 一是营销策划工作是企业全部经营活动的一部分，营销策 划工作的完成有赖于企业其他部门的支持和合作，并非营
销一个部门所解决的，如产品质量、产品款式、货款收回
等，就需要生产部门、设计部门、财务部门的工配合。 – 二是进行营销策划时要系统地分析诸多因素的影响，如宏 观环境因素、竞争情况、消费需求、本企业产品及市场情 况等，将这些因素中的有利一面最大限度地综合利用起来 ，为企业营策划服务。
• 3）SWOT分析
– 主要包括以下三方面内容，即机会与风险的分析、优势与弱点 分析、结果总结。
• 4）确定目标
– 包括企业整体目标和营销目标。
• 5）制定营销战略
– 必须围绕已制定的目标进行统筹安排，结合自身特点制定 可行的市场营销战略。营销战略包括目标市场战略、营销 组合策略、营销预算等。
• 6）确定营销方案
【教学互动1－1】
• 互动问题：
– （1）某食品公司为新产品打开市场进行了一次铺货设计 ，选定了铺货范围，讨论了经销方式，安排了pop广告， 试问：这是不是营销策划？ – （2）一款新型的取暖器即将投放市场，企业需要做好哪 些准备工作。
• 要求：
– （1）教师不直接提供上述问题的答案，而引导学生结合 本节教学内容就这些问题进行独立思考、自由发表见解， 组织课堂讨论。 – （2）教师把握好讨论节奏，对学生提出的典型见解进行 点评。
《营销策划理论与实务(第2版)》试卷A答案
《营销策划理论与实务》试卷（A）卷答案适用班级（开）卷总页数共_3__页班级__________ 姓名_________ 学号________ 成绩_____一、概念：（5*6）1、产品整体概念包涵三个层次的内容，即核心产品，核心产品是指产品为满足消费者某种需求所必须具有的功能和效用，能给消费者带来实际利益，是消费者购买产品时需求的中心内容；形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括产品所具有的质量、特色、包装、设计、商标、款式、牌号、色调、形态等可以满足不同消费者需求的具体内容，是通过消费者的视觉、触觉、味觉、嗅觉、听觉等能够感受到的。
附加产品，也称扩大产品，是指消费者在购买时期望得到的附加服务或利益，如：维修、安装、送货、保证、资金融通、售后服务等。
2、创新：从本质出发，寻找不同于他人的表现形式的过程3、产品策划产品策划是指设计企业的产品与产品构成方案，以顺应消费者与动态市场需求的市场开发活动。
它包括对核心产品的策划、形式产品的策划、附加产品的策划。
4、市场营销战略是市场营销（战略思想）.（战略目标）及（战略计划）的集合。
5、 FABE分析法FABE分析法中的F是Feature的缩写，代表特征；是商品的效用价值，包括机能、构造、使用简易程度、耐久性、经济性、外型、价格等。
A是Advantage的缩写，代表优点； Advantage，是针对上述的特征，寻找出特殊的作用，或者是上述的特征，在该产品中扮演什么角色。
若是一项新产品，就应该有发明背景，及其发明它的必要性。
B是Benefit的缩写，代表客户利益；Benefits，是上述的这些特殊作用或优点，给客户带来什么利益，可满足客户的哪些需要。
E是Evidence的缩写，代表具体存在的证据。
就是支持上述利益存在的佐证，既可以是证书，也可以是现场成长演示。
6、市场定位就是根据所选定目标市场上顾客的需求和爱好，适应目标市场上竞争者现有产品所处的位置和企业自身的条件，确定企业产品的特色，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。
营销策划实务理论知识考核试题及答案
营销策划实务理论知识考核一、单选题1、相对于黑白电视机，纯平彩色电视机属于［单选题］*A、全新产品B、换代新产品。
C、改进新产品D、仿制新产品2、"酒香不怕巷子深'体现的市场营销管理哲学是［单选题］*A、生产观念.B、社会营销观念C、推销观念D、产品观念，3、某种香水只有一部分女性使用，如果企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用.这是［单选题］A、鼓励更多的人使用B、开辟产品新用途C、邠新的顾客VD、扩充新的市场区域4、一些商家在不同时间（如周末、假日）和平常收费标准有所不同，这种定价方法是［单选题］*A、感知价值定价法B、需求差异定价法√C、心理定价法D、逆向定价法5、若甲、乙为替代产品，现在需要加快淘汰甲产品，发展和推广乙产品，应该使用的策略是［单选题］*A、降低甲产品价格，乙产品价格不变B、降低甲产品价格，提高乙产品价格C、提高甲产品价格，乙产品价格不变√D、同的是高甲、乙产品价格6、产业用品的主要分销渠道是［单选题］*A、直接分销渠道VB、代理商渠道C、^比发渠道D、零售渠道7、生产商对中间商激励的措施不包括［单选题］*A、开展促销活动B、资金支持C、回扣和折扣VD、提供情报8、小李却卜地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之家进行选择,这三种运输方式经营企业之间的竞争关系是［单选题］*A、一般竞争者B、愿望竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者V9、企业的某项产品相对市场占有率为4.2,市场增长率为21%,该战略业务单位是()［单选题］*A、问题类业务B、明星类业务.√C、金牛类业务D、瘦狗类业务10、市场一上一切未被满足的机会是［单选题］*A、环境市场机会√B、企业市场机会C、边缘市场机会D、行业市场机会11、可口可乐公司不仅生产销售可口可乐，还推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，可口可乐公司运用的目标市场策略是［单选题］*A、无差异市场策略B、密集性市场策略C、差异化市场策略√D、扩散性市场策略12、西方人乐于变化，强调个人的创造精神，消费时喜欢标新立异。
《市场营销理论与实务》考试试卷
《市场营销理论与实务》考试试卷二0一一年上学期期末考试 A、关系营销 B、绿色营销 C、公共关系 D、相互市场营销2、市场营销管理的实质是( )。
《市场营销理论与实务》试卷A、刺激需求B、需求管理C、生产管理D、销售管理3、影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是( )。
题号一二三四五六七总分A、个人可支配收入B、可任意支配收入C、个人收入D、人均国内生产总值得分4、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是( )。
A、生理需要B、社会需要C、尊敬需要D、安全需要一、名词解释(15分)5、按消费者购买目标的选定程度区分不包括以下哪种类型( )。
1、营销管理:A、确定型B、半确定型C、不确定型D、风险型6、品牌资产是企业与( )长期动态关系的反映。
A、供应商B、中间商C、顾客D、政府7、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降2、品牌:时，企业便具备了( )的可能性。
A、渗透定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价8、市场营销观念的中心是( )。
A、推销已经生产出来的产品B、发现并设法满足消费者的需要 3、声望定价:C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去9、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为( )定价法。
A、成本加成B、目标C、认知价格D、诊断 4、选购品:10、在消费者购买过程中的购买阶段，成本效应最好的促销方式是( )。
A、人员推销B、广告C、公共关系D、营销推广11、市场营销的核心是( )。
A、生产B、分配C、交换D、促销 5、服务促销:12、汽车大众化的先锋福特曾说过:“不管顾客要哪一种颜色的，我只有一种黑色的T系部: 班级: 姓名: 学号: 形车”。
这种观念就是( )。
二、单选题(30分)A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念 1、与顾客建立长期合作关系是( )的核心内容。
营销策划实务 第2版 课中实训参考答案
《营销策划实务》微课版第2版课中实训参考答案与提示项目一营销策划准备实训一组建营销策划团队情景说明：企业要想取得生存发展机会，必须建立适应性强的营销策划组织机构，才能适应市场营销环境和营销渠道的新变化。
本课程教学采用团队运作的方式，第一个实训项目要求学生组建营销策划团队，加强团队建设，通过团队成员协作共同完成营销策划实训任务，以提高学生的团队意识和合作能力。
在此环节组建营销策划团队，根据高效团队、个人需求、素质特征和擅长，进行岗位分工，并在后续任务中担任相应的角色，行使角色职责，有组织、高效率高质量的将营销策划实训任务推进完成。
组建过程：序号学习步骤时间1 公选队长 52 角色分工 53 团队设计104 团队呈现10老师点评总结 55 系统角色培训106 角色上岗15时间合计60考核要求：1、能够识别并阐述高效团队的特征。
2、明确营销策划工作岗位、岗位职责及能力要求3、合理的团队设计与呈现任务解析提示：1、高绩效团队的建设方法恰到好处的团队合作和职责分工，是团队产生高绩效的保证，也是获得成功的基础。
通常高绩效团队组建必须遵循如下几个特征、步骤及方法：（1）设计共同目标（2）团队设计（3）合理结构（4）明确阶段目标（5）共同奋斗2、营销策划工作岗位、岗位职责及能力要求（1）营销策划经理岗位职责及能力要求岗位职位名称：营销策划经理直属上级：市场总监直接下级：客户部主管、调查部主管、创意部主管、推广部主管岗位职责：1.负责公司项目可行性研究、设计项目营销策划总体思路、销售策略的制定与执行工作；2.负责优化与推进营销业务流程；3.负责营销策划部的日常管理工作。
能力要求：1.具备相应的管理知识、经济学知识、市场营销策划知识；2.熟练使用专业办公软件，具有一定的领导能力，判断与决策能力，协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力。
（2）营销策划主管岗位职责及能力要求岗位职位名称：营销策划主管直属上级：营销策划经理直接下级：营销策划专员岗位职责：组织策划企业市场战略规划、市场销售策略与产品拓展方案等工作能力要求：具备市场营销、广告、传媒等专业知识，熟悉企业产品品牌及相关产品市场行情，能独立组织制定市场营销规划、市场销售策略、产品拓展方案等工作；具有项目的市场拓展和销售工作经验及营销谈判经验；熟练操作办公软件。
市场营销学（第二版）试题集第二章试题
市场营销学（第二版）试题集第二章试题第一篇：市场营销学(第二版)试题集第二章试题第二章市场营销管理哲学及其贯彻一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
)1、市场营销管理的实质是_________。
A．刺激需求B．需求管理C．生产管理D．销售管理2、在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和_________称为新观念。
A．产品观念B．生产观念、C．社会市场营销观念D．推销观念3、针对_________的市场情况，市场营销的任务是反市场营销。
A．过量需求B．不规则需求C．下降需求D．有害需求4、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是_________。
A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深5、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于_________企业。
A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型D．社会市场营销导向型6、某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则会导致企业奉行。
A．生产观念B．产品观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念7、通过满足顾客需求达到_________，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
A．顾客价值B．顾客满意C．顾客偏好D．顾客购买8、决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是_________。
A．服务价值B．产品价值C．人员价值D．形象价值9、顾客购买的总成本包括货币成本和A．时间成本B．体力成本C．精神成本D．非货币成本10、从产品服务质量、顾客满意和企业盈利之间的关系看，质量改进方案通常会增加企业的_________。
A．成本B．盈利C．无形资产D．以上答案都不对11、通用电气公司董事长约翰·韦尔奇在谈到全面质量管理时认为，“是我们维护顾客忠诚最好的保证，是我们对付外国竞争最有力的武器，是我们保护增长和盈利的唯一途径”。
《市场营销策划：理论实务》课后习题答案
市场营销策划：理论与实务课后习题参考答案项目一认知营销策划洞察市场先机能力测试一、单项选择题1.狭义的策划主要运用于 ( D )中。
A. 各行各业B.政治领域C.军事领域D.现代企事业单位2. ( B )是营销策划的第一要素。
A.目标B.创意C.可行性D.策划对象3.营销的综合策划也称为( C )。
A.基础策划B. 运行策划C.整体策划D.专项策划4.不论哪种类型的营销策划，策划活动总体上都可以分为两大部分，即市场环境分析部分和 ( B )部分。
A.营销战略制定B.营销活动设定C.目标市场选定D.营销费用概算5.我国的营销策划兴起于 ( C )。
A.20世纪30年代B.20世纪70年代C.20世纪80年代D.20世纪90年代二、多项选择题1.营销策划的要素包括 ( BCD )。
A.对象性B.目标性C.创意性D.可行性E.系统性2.按照营销策划的性质划分，可以将营销策划划分为( ABC )。
A.全局性营销策划B.战略性营销策划C.战术性营销策划D.全面策划E.专项策划3.营销策划的基本特点有( ABCD )。
A.创新思维学科B.营销工程设计学科C.可操作性的实践学科D.系统分析学科E.经济分析学科4.与传统产业相比，营销策划具有的特征包括( ABCD )。
A.智能性与先进性B.时效性与全程性C.超脱性与社会性D.全局性与多样性E.创新性与灵活性5.中国营销策划业经历的发展阶段有( ABCD )。
A.启蒙阶段B.成长阶段C.完善阶段D.创新与整合竞争阶段E.国际竞争阶段三、分析思考题1.什么是策划？策划与计划有何不同？【答案要点】策划是为了实现既定的目标，针对现存的问题，通过制订具体可行的方案，达到预期效果的一种综合性创新活动。
策划不同于计划，两者的区别主要体现在以下三个方面：（1）计划是按经验和常规对企业活动涉及的人、财、物率先所做的安排和平衡，而策划更强调创造性、主动性、针对性和可操作性，它不拘泥于以往的经验。
市场营销策划实务(二版)习题参考答案
第一章复习思考题1、什么是市场营销策划？所谓市场营销策划，就是策划人员根据企业现有的资源状况，在充分分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出能够实现企业营销目标的具体的实施方案的活动。
2、为什么说市场营销策划是一门创新思维的学科？因为营销策划人员在长期的市场活动中逐渐意识到，营销活动的中心是购买者而不是销售者。
为了理解购买者，营销人员必须研究组织行为学。
营销学研究者们必须运用有关人口统计学、心理学、文化和社会的影响来理解客户的需要、认知、偏好和行为，以找到更有效的营销战略。
营销人员通过营销调研、市场建模、预测分析会得到很多有用的数据。
营销人员通过营销建模做出决1存在法律空白的情况，则以合理性为其指导原理。
2、背景的合理性：策划目标的外部环境和行业的基本情况，为策划目标的背景。
对背景数据和信息的搜集、统计、分析、筛选、结果，要尽可能贯彻真实合理的原则，其中搜集要全面、统计要真实、分析要合理、筛选要慎重、结果要明确。
蒙牛在事件策划过程中，既彰显个性，又合理采用战略战术，如在1999年，蒙牛一出生便打出了第一块广告牌：蒙牛向伊利学习，做内蒙古第二品牌。
在其产品包装上，蒙牛也信誓旦旦：为民族工业争光，向伊利学习。
3、方案的科学性：制订策划方案，从头至尾都要讲科学，包括个人的预感，都要提出来尽可能进行集体研讨，形成成熟的策划方案。
“蒙牛神话”的创造，在很大程度上得益于其营销策划，特别是在事件营销方面的运作能力，蒙牛的策划值得许多企业和策划人士学习和思考，创造市场热点、嫁接典型性的活动、介入社会活动、历史事件、体育赛事、国际展会等，通过事件策划提升影响力和注意力，快速打造品牌，占领消费者的心智。
4、实施程序化：策划方案一旦制订，实施要尽可能严格按照程序进行，同时要即时调整方案以适应新的变化。
例如2001年北京申奥，蒙牛第一个站起来，“我们捐赠1000万”。
语惊中华，待群情稍稍平覆，蒙牛策划进一步深入，“一厘钱精神，千万元奉献”，即在每根雪糕、每袋牛奶的销售收入各提取1厘钱，7年延期付清，“真情”流露一目了然；二、策划方法1、目标：选择策划目标要从两方面着手，一是客户的要求，二是策划分析后作出的调整，两者结合形成最后的目标。
电大中专营销策划原理与实务考试考核试题 (2)
1（）起源于军事领域，后来向政治、外交、经济、文化、体育、教育等各领域扩展A经营B营销C策划错误答案：C学生答案：A2（）的要素包括：目标、创意、可行性。
A经营B营销C策划错误答案：C学生答案：A3营销策划活动要遵循的八个步骤，第一是确定营销活动的目的、目标。
（）A对B错答案：A学生答案：A4为了提高营销策划书撰写的准确性与科学性，应把握其编制的几个原则：逻辑思维原则、突出重点原则、（）A可操作原则B创意新颖原则CAB都错误答案：C学生答案：A5市场调研是一项相当复杂的工作，需要周密的计划、精心的组织和科学的实施，需要采用科学的理论和方法，以及先进的管理和组织。
是指市场调研中的（）特征。
A系统性B时效性C普遍性答案：A学生答案：A6市场开放的、动态的，是会随着时间的变化而变化的，会随着经济的发展而不断发展。
是指市场调研中的（）特征。
A系统性B时效性C普遍性错误答案：B学生答案：A7（）是指企业市场营销外部政治形势。
A政治环境B经济环境C法律环境答案：A学生答案：A8（）是指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等。
A政治B经济C法律错误答案：B学生答案：A9进行市场调研策划的首要环节就是（）A确定调研的必要性B确定调研主题C确定调研目标答案：A学生答案：A10调研问题确定过程的最终结果就是形成（）A调研主题B调研目标C调研方案错误答案：B学生答案：A11现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、（）等。
A战略重点B战略阶段CAB都错误答案：C学生答案：A12市场营销战略的步骤：分析市场机会、选择目标市场、（）A确定市场营销策略B市场营销活动管理CAB都错误答案：C学生答案：A13()评价说：现代营销战略策划的核心可以被描述为STP细分(seg-menting)、目标(targeting)和定位(positioning)oA菲利普•科特勒B希波克拉底C赫茨伯格答案：A学生答案：A14(、是指在营销策划中的目标市场是可以进入的，否则它就不可能成为企业的目标市场。
营销师二级考试试题理论知识重点1
营销师二级考试试题（理论知识）答案解析[大] [中] [小] 一、单项选择题（第1题一第60题，每小题1分，共60分）1、市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以（）来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。
A．生产 B．掠夺 C．交换 D．乞求【答案】C 【解析】在市场营销学中，市场是由一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。
只有通过交换才能满足人们的的购买能力和购买欲望。
2．根据（），可把市场划分为现货市场和期货市场。
A．商品流通顺序 B．商品流通地域 C．商品流通时间 D．商品流通属性【答案】C 【解析】按照商品流通时序，可以把市场分为现货市场和期货市场，以及批发市场和零售市场。
其中现货市场和期货市场是按照商品流通的时间来划分的，批发市场和零售市场是按照商品流通的顺序来划分的。
3．那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润的组织构成的市场属于（）。
A．非营利组织市场 B．产业市场 C．消费者市场D．中间商市场【答案】D 【解析】消费者市场是指为满足生活需要而购买商品或服务的个人和家庭；产业市场又称生产者市场或企业市场，是指一切购买产品和服务并将其用于生产其他产品和劳务，以供销售、出租或供应给他人的组织；非营利组织市场包括政府、社会团体等。
4．（）是企业营销活动的出发点和归宿。
A．企业利润 B．产品质量 C．顾客 D．营销人员【答案】C 【解析】消费者是企业一切经营活动的核心，企业进行营销活动的目的是满足顾客的需求，因此顾蓉是企业营销活动的出发点和归宿。
5．小王需要锻炼身体，而能满足其锻炼需求的产品或服务可有多种表现形式，如打篮球、踢足球、跑步、爬山、打太极等，这些表现形式就构成小王的（）。
A．产品选择系列 B．供给选择系列 C．需求选择系列D．愿望满足系列【答案】A【解析】产品选择系列指的是为了满足某种需求可供选择的各类产品或服务，小王为了满足锻炼身体的需求可选择打球、跑步、爬山、打太极等形式，是典型的产品选系列。
营销策划考卷
营销策划考卷一、选择题（每题5分，共25分）A. 市场调研B. 目标设定C. 策略制定D. 产品研发A. 客户导向B. 创新性C. 成本领先D. 连续性A. 市场细分B. 目标市场选择C. 市场定位D. 产品组合A. 4P理论B. 5力模型C. SWOT分析D. 波士顿矩阵A. 搜索引擎B. 社交媒体C. 电子邮件D. 传统广告二、填空题（每题5分，共25分）1. 营销策划的四个步骤分别是：______、______、______、______。
2. SWOT分析包括四个方面：______、______、______、______。
3. 4P理论包括：______、______、______、______。
4. 营销策划的核心是：______，关键是：______。
5. 市场细分的主要依据有：______、______、______。
三、简答题（每题15分，共45分）1. 简述营销策划的定义及其重要性。
2. 请列举三种常用的营销策划工具，并简要说明其作用。
3. 简述stp营销战略在营销策划中的应用。
四、案例分析题（每题20分，共40分）市场背景：（1）我国空调市场竞争激烈，消费者对产品品质和功能要求越来越高；（2）智能家居市场前景广阔，消费者对智能化产品的接受度逐渐提高；（3）企业拥有较强的研发能力和完善的售后服务体系。
产品特点：（1）节能环保，耗电量低；（2）智能互联，可通过手机APP远程控制；（3）采用新型制冷技术，制冷速度快，舒适度高。
2. 某化妆品品牌计划进军线上市场，请为其制定一份网络营销策划方案。
市场背景：（1）我国化妆品市场规模逐年扩大，消费者对品牌和产品质量的要求不断提高；（2）线上购物已成为消费者购买化妆品的主要渠道；（3）品牌在行业内有一定知名度，但线上市场影响力较小。
产品特点：（1）天然成分，无添加；（2）针对不同肤质，有多种系列产品；（3）包装精美，具有较高的辨识度。
五、论述题（30分）请结合实际，论述在新媒体环境下，企业如何进行营销策划以实现品牌传播和价值最大化。
市场营销策划考核试卷
19. ABCD
20. ABC
三、填空题
1.需求
2.分销
3.定位
4.第一
5.成熟期
6.口号
7.沟通
8.市场渗透
9.印象
10.一致
四、判断题
1. ×
2. ×
3. √
4. ×
5. ×
6. ×
7. ×
8. √
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.市场细分能帮助企业更精准地满足不同消费者群体的需求，提高市场竞争力。因素包括地理、人口统计、心理和行为变量。
9.差异性定位策略意味着企业要在所有市场细分中寻求优势。（）
10.整合营销传播只需要在广告和公关活动中保持一致性即可。（）
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
1.请阐述市场细分的重要性，并说明企业在进行市场细分时应该考虑哪些因素。
2.描述4P营销组合策略中的价格策略，并讨论企业在制定价格策略时需要考虑的主要因素。
15. D
16. D
17. C
18. D
19. D
20. D
二、多选题
1. ABC
2. ABC
3. ABCD
4. ABCD
5. ABCD
6. ABCD
7. ABC
8. ABCD
9. ABCD
10. ABCD
11. ABC
12. ABC
13. ABC
14. ABD
15. ABCD
16. ABC
17. ABCD
A.问卷调查
B.实地访谈
C.焦点小组
D.数据分析
5. 4P营销组合策略包括以下哪些？（）