开盘前营销铺排表
地产项目开盘工作倒铺计划表
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
销 销售
售线事项接及待开
盘物 料筹
备
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
时间 xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
策略 方案
类
活动 方案
时间
重大节点
1 度营销总纲
2
媒体推广选点方 案
3 样板房包装方案
拓客计划（小蜜 4 蜂地推+企事业
精拓）
5
营销中心内外场 广告包装方案
6 客户定存方案
7 定价策略
8 开盘方案
1
外展点开放活动 方案
2
外展点导客活动 方案
3
产品发布会活动 方案
4
营销中心/示范区 开放活动方案
5 系列暖场活动
6 开盘活动方案
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
房地产项目开盘前工作排期表
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约 宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约 氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约 包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约 会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日 已完成 7月20日 已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日 已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日
开盘前营销工作倒排计划表
1、招商中心进场时间：2020年5月20日（开放时间：2020年5月28日） 2、拓客团队开拓周期：2020年5月25日-2020年7月25日 3、认筹时间计划安排：2020年6月25日（小筹）、2020年7月30日(大筹） 4、经营户解筹时间：2020年8月13日 5、投资户解筹时间：2020年8月27日
责任人
工作类别 内 勤 类
销 售 类
协 调 配 合 类
内 勤 子类资别 料 、 物 料 准 备
销团 售队
流 程
说 辞
资 料
培 训
客 户 投 诉 接 待
指 标 考 核
保后 障勤
协调
物业
工作内容 销售资料清单（销售各环节） 销售资料样本 销售资料相关部门审核会 销售资料印刷 26、现场公示公证文件 27、预售证办理 28、按揭协议签订 29、售楼部办公用品 30、销售人员招募 销售小组划分 31、接电流程 32、接待流程 33、看铺流程 34、认筹流程 35、认购流程 36、签约流程 37、退订铺流程 38、开盘认购流程 39、卖点初稿 卖点初稿递交（购买原动力口径） 卖点定稿 40、销售必读 销售必读初稿递交 销售必读定稿 会签 41、销售百问 销售百问内容初稿递交 销售百问内容定稿 会签 42、来电来访登记本 来电来访登记本印制稿确定 来电来访登记本印制 43、销控表、价目表内容最终核定，售楼部是否安装 44、业务员培训 新业务员职前理论培训 新业务员职前现场培训 新老业务员开盘演练 45、客户投诉 专案组方案制定 专案小组人员确定 客户投诉处理流程 客户投诉处理方案确定 客户投诉处理场地确定 客户投诉处理场地实施 46、指标考核 任务分解 按时间段划分任务额 设计推货组团顺序 按团队结构划分任务量 任务考核 按时间段完成量考核 按团队结构考核 按能级/士气考核 竞合方式 制定各级别分配方式 设定超额/未达标奖惩方式 设定阶段考核指标 竞合协调 47、售楼部电器及装饰 现场音响设备到位 售楼部植物到位 48、政府部门协调 主管部门协调 警署协调 49、物业人员配合 人员配备：相关人员培训到位 现场执行：保安、保洁人员现场服务
房地产营销工作铺排一览表
房地产营销工作铺排一览表项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分在项目营销过程中，需要按照不同的阶段进行节点划分，以便更好地组织和安排工作。
1.营销阶段根据项目的不同情况，将营销过程分为筹备期、预热期、认筹期、公开发售期和强销持续期五个阶段。
2.营销工作在每个阶段内，需要完成相应的营销工作，包括但不限于：案场准备：办公用品采购、现场管理制度、销售工具确定、销售人员进场、项目VI系统设计、前期设计制作等；客户积累：项目知识点培训、日常接待、客户意向沟通等；认筹工作展开：认筹书准备、客户蓄水与梳理、___等；开盘准备：开盘演练、开盘现场气氛营造、合同准备、客户通知等；积累客户跟踪消化。
二、各阶段的工作铺排在每个阶段内，需要按照不同的工作类别进行具体的工作铺排，包括但不限于：项目建筑规划确定：修定细部、出效果图等；园林公司选定：初稿、修改稿、定稿、出效果图等；销售现场人员配置及确定：初稿、修改、确定、计划、安排培训、领导训示、进场、审定、执行、整理等。
需要注意的是，具体的策略和工作铺排需要根据市场和项目情况具体制定。
同时，还需要进行物料准备、包装及形象推广、销售物料设计制作、导视系统设计制作、沙盘制作等工作，以及企业品牌推动建立、项目形象初步透露、品质诉求形象加强、品牌及品质名度全面提升、企业形象及项目品牌形象积累品牌建立等方面的工作。
营销经理负责项目营销的规划和执行。
在确定产品方面，需要考虑园林规划、建材标准以及交楼时间等因素。
同时，需要确定销售队伍的人员组成和培训计划，并建立营销中心管理制度和标准化管理文件。
每日开晨会和每周开周会，确保销售人员按照公司标准执行销售方案。
营销经理还需要定期开展培训和管理工作，监测楼盘销售情况并根据市场情况进行调整。
在销售现场物资、物料准备方面，营销经理需要确保客户接待、积累、追踪和维护工作顺利进行，并对各类促销活动进行培训和执行。
同时，需要进行各阶段销售总结分析，选定广告公司并执行《项目奠基活动执行方案》。
营销工作排期表
完成
4月份 4.15 4.22 4.29 5月份 5.6 5.13 5.20 5.27 6.3
6月份
活动公司 广告公司 2 相关公 司 效果图(景观、家配)公司 样板房设计、装修公司 沙盘及模型设计制作公司 三维片设计制作公司 园林设计、施工公司 销售流程规定 销售培训计划 销售培训资料 效果图(家配) 户型(手册/单张） 3 营销准备 DM单、展销物料 样板间方案 售楼处配套物料：ipad、电脑、思源…… 户型模型 宣传片、体验软件 楼书&生活书 软文、硬广设计 户外 4 媒体推广 网络 DM单及短信 开工仪式 版面制作 路牌、围挡、高炮、道旗 制作公司确定、制作 相关网站链接 确定内容、发送 方案确认
谈判
确定 款式、量尺 确定 制作 确定 验收 修改 确定
方案提交
讨论
修正
确定 初稿 初稿 初稿 修改 修改 修改 确定 确定 确定 初稿
修改 设计
确定 修改 确定 准备 确定
6月份 6.10
升级信息设计 完成
制作 制作 初稿 定稿 定稿
释放产品信息一次
登记
修改
未招标 完成 完成 完成 完成 招标 制定 制定 完成 完成 准备 设计 设计 修改 印刷 完成 完成 完成 完成 初稿 修改 升级信息设计 终稿 采购 完成
未确定 未确定 未确定 未确定 未确定 销售部 销售部 销售部 制作公司 广告公司 广告公司 装修公司
开盘前工作计划表
执行
序号 工作事项 具体内容 负责单位 销售节点 产品基本信息确定（建面、园林、设备 等） 项目总平图 平面及立面剖面图提供 面积预测报告书提供 墨线图 1 基础资料 效果图 前四证、正负零 物业公司确定 预售许可证 贷款银行确定 网签钥匙盘申请取得 示范区方案 设计部 设计部 设计部 设计部 设计部 设计部 地产 地产 地产 销售部 销售部 景观公司 筹备 开工 招标 前期讨论、修正 完成 2月份 2.5 2.12 2.19 2.26 3.4 3月份 3.11 3.18 3.25 4.1 4.8
房地产项目开盘前营销工作铺排计划表
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、施工单位
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、办公室
需外联人员办理好预售延期手续
营销部、办公室
需外联人员提前办理好项目预售许可证
营销部、财务部
确定2家银行以上，便于客户择优放款
财务部
营销部
需提前确定户外广告大牌选址并合作、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
营销部
需提前确定广告公司、媒体i合作公司
★
营销部
需确定活动公司，保证亮相活动一炮打响
营销部
需确定活动公司，维系售楼处氛围、热度
营销部
需确定活动公司，不定期进行高端客户导入
营销部
需确定礼品公司，提前确定礼品方案并开展项目礼品制作，增加业户尊荣感
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
31
不定期的圈层活动（书画展、艺术展等）
★
★
32
礼品公司
开盘随手礼、活动纪念品制作
★
33
电梯框架类广告合作
★
34
户外大牌广告选址及合作
★
媒体推广
35
机场广告选址及合作
★
36
广播类广告合作
开盘前工作计划排期表
7.4确定到位
7.4正式上线 6.16进场装 修
6.27进场装 修
6.13信息发 布 6.13信息发 布 6.13信息发 布 6.14信息发 布
媒体推广 特殊渠道
夹报 网站广告 广告车 杂志广告
电台 市内摆展 三汇市场 派发纸巾盒
田林 田林 甲方/广通行 田林 田林 魏杰 魏杰 魏杰
行销礼品
魏杰
物料道具 蓄水销售道具
Hale Waihona Puke 魏杰行销资料开盘物料准备及制 作
田林 魏杰
蓄水营销方案 甲方/广通行
7.4派发到位
7.2购买到位 开始派单
6.16摆放到 位
7.2派发到位
6.23完成制 作
6.23完成制 作
营销活动
蓄水营销活动 甲方/广通行 开盘营销方案 甲方/广通行 开盘营销活动 甲方/广通行
以上工作事项及进度为大体计划安排，根据实际情况会有所变化调整
开盘前
日期
工作事项
六月
责任人
第一周 第二周 第三周 第四周 6.2-6.8 6.9-6.15 6.16-6.22 6.23-6.29
筹备期
项目入市
第一周 6.30-7.6
本次营销节点倒排计划采用色块
提案
七月
销售人员
置业顾问培训 置业顾问工装
魏杰 魏杰
3D公司
甲方
印刷公司
甲方
相关合作支 持单位
行销公司 沙盘公司 网站公司 短信公司 微信公司
甲方 甲方 甲方 甲方 甲方
硬装方案
甲方
软装方案
甲方
项目资料制作 甲方/广通行
正式销售中 心
围墙广告 项目形象柱
房地产营销工作铺排一览表
在进场前完善
营销经理
客户接待、积累、追踪、维护
按销售策略总体方案执行，为销售蓄势
整个销售阶段
营销经理
各类促销活动前培训与执行
根据各活动方案执行
分阶段安排
营销经理
各阶段销售总结分析
总结上阶段工作,安排开展下阶段工作
分阶段安排
营销经理
策
划
方
面
广告公司选定
联系组织会议
5月1日前
5.15—6.15
导示系统
5.15—6.15
推广、包装设计方案
工地围档包装设计完成、执行把控
5.15日前
户外广告(选定、设计、制作)
5.15—6.15
户外影视、电视台广告谈定
6.15之前
报纸广告
根据各月计划
销售宣传物料
三维动画制作
(尽量满足项目园林要求)
6.15—7.15
折页、海报、置业计划书
（设计制作）
各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）
整理/审定/执行
5.1—5.15
营销经理
例会制度确立
每日开晨会，每周开周会
整个销售阶段
营销经理
销售人员服装/工牌/名片统一管理
统一购买/按公司标准制作
在进场前完善
营销经理
日后经常性培训与管理
按要求执行
整个销售阶段
营销经理
销售执行
销售现场物资、物料准备
《项目奠基活动执行方案》
方案完成、提交、确定、执行与跟进
5.1—6.1
在售楼盘监测每季度
提交市场分析报告
每月监测楼盘，季度汇总
每季度
房地产开盘前营销排期
费用预算大数
40000 35000 40000 200000 50000 50000 400000 50000 250000 120000 120000 100000 100000 20000 50000
配合物料
200000
现场改造
50000
销售支持 其他费用
/ 120000
合计
1955000
桂园开盘前营销铺排
桂园开盘前营销铺排
项目
路线、站台更名 工地字体安装 门头改造 营销代理 现有媒体 轿厢广告 营销活动 网络推广 外展接待 DM派单 短信发送 大客户拓展 商家联合营销 资源CALL客 邮件彩信直投
备注
将开行路更名为“XXX”，将“三十米 大道”公交站更名为“XXX”站 工地安装 XXX 及项目logo发光字 销售部门头改造 营销策划代理公司 现场围挡/灯杆/工地大牌 XX 重点办公区电梯广告 亮相活动/节点活动/持续性活动 微信/微博/QQ等设计软件推广 外场接待点 各阶段的派单量 平台短信及自有设备发送 企业、单位、大客户拓展产生费用 毕节餐饮、会所、娱乐中心联合营销 置业顾问电话CALL客 针对企业老板及高管邮箱直投 宣传页/平面户型图/宣传 视频/资料袋/兼职衣服/印刷费/设计费/ 赠送物料等 内部调整/电视/沙发/盆栽 项目价值提炼/业态规划/人 员培训/说辞等软件支持 其他为预计费用
6月 7月 7月完成沟通并 安装完毕 6月底完成安装 6月底完成改造 6月底完成进场 形象广告出街 二次更改,释放项目价值/价格/ 销售政策等信息 三次更改,释放项目 开盘信息 8月 9月 10月
本季度预计上轿厢100台左右,后续根据效果确定是否 续约 6月份筹备 亮相活动于7月 10日左右启动 项目形象传播 6月份打通政 府,物料就位 6月完成规划 6月底完成购 买及手续设置 7月份正式启动接待 派单7万份 自由设备发送为主 组建拓展团队，并形 成针对动作及政策 渠道整合及 相应政策出台 资源收集及购买 直投平台资源考察 完成卖点规划，完成 初期宣传物料规划 月底完成售楼部改装 节点活动,周末持续性活动,客户针对性活动 各节点信息释放 持续接待 内容二次更改， 完成派单8万份 内容三次更改， 完成派单4万份
开盘前工作计划铺排表
时间节点
单位
公众节日
工程节点
营销阶段
营销节点
一、产品优化
商铺铺型调整及划分优化方案 商铺附加值研究
项目定位报告
项目核心价值点梳理
商业附加价值挖掘与概念深化
形象期蓄客方案
二、策略方案
电商策略 网推方案
渠道拓展策略
招商总体策略
价格策略
开盘方案
VI应用及延展设计
VI制作
司
设广计告院公 司
讨论 讨论
开发商 完成
广告公 广司告公 开司发商
讨论 讨论 讨论
开发商
开发商 讨论
开发商 讨论
开发商 讨论
开发商
开代发理商公 代司理公
讨论
代司理公 代司理公 代司理公 广司告公 代司理公
讨论 讨论 讨论 讨论
代司理公 代司理公
讨论
完成
代司理公 代司理公 代司理公
讨论 讨论
完成 完成
2月 中旬
下旬
强销期 开盘
完成 完成
要进行投放
投放 设计 完成 投放
设计 完成 投放 投放
设计 更新 设计 更新 设计 更新 设计 更新 开盘前不定期投放
设计 投放
设计 完成 投放 根据开盘需要进行不定期投
准备 完成
准备 完成
准备 完成 准备 完成 准备 完成
准备 完成
执行
司 开发商 代理公 代司理公 代司理公 代司理公 代司理公 代司理公
司
代理公 代司理公 代司理公 代司理公
司 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 代理公 开司发商 代理公
房地产营销工作铺排一览表
房地产营销工作铺排一览表
一、前期准备工作（1-2周）
1. 确定营销目标
•制定具体可执行的目标，如销售额、签约率、转化率等。
2. 调研市场及竞争对手情况
•收集和分析目标客户、竞争对手的数据资料，了解市场状况及数据。
3. 确定目标群体
•确实目标客户群体，包括其特征、喜好、购买习惯、消费能力等。
4. 制定营销计划及预算
•根据目标客户、市场竞争情况和企业实际情况制定具体的营销计划及预算。
二、执行阶段（2-6周）
1. 现场引流及展示
•科学规划现场展示，制定接待方案和服务标准，最大化展示户型及产品特色，提高客户转化率。
2. 宣传品制作及宣传渠道选择
•设计制作线上、线下宣传品，如海报、手册、轮廓图等，同时选择合适的宣传渠道进行推广。
3. 组织活动、会议及开放日
•发起各类活动及优惠活动，如品鉴会、开盘典礼等，提高客户黏性和复购率。
4. 与渠道商洽谈与合作
•与房地产中介、置业顾问、房产经纪人合作，共同推动产品销售。
三、后期跟进阶段（1-2周）
1. 客户回访及跟进
•联系已经到访或购买的客户，做好售后跟进，在客户关系中增加积极性和留存率。
2. 营销及反馈
•对整个营销过程进行策划，反思成效不佳的环节，吸取教训，改进工作。
3. 新方案制定及整合
•制定新的营销方案和整合营销资源，为下一次营销工作做好准备。
以上是房地产营销工作铺排一览表，希望对您的工作有所帮助。
开盘倒排：开盘前工作倒排表(1)
制作完成
确定合作商
同签订
装修交付
制作交付
开始执行
审批执行 进场后每月一次
执行
执行 外展点办公设备到位
销工作安排表
月份
第三周
第四周
2
3
4
5
6
7
1
2
3
作交付
修改定稿
方案深化设计
确定供应商
确定合作商
初稿
初稿
第四周
第一周
4
5
6
6
1
2
3
4
5
交付使用
方案定稿
确定合作商
方案深化 确定制作公司 确定供应商
5
媒体宣传及 短信媒体 计划等 分众、广播
、框架、直
投、夹报等
户外大牌
道旗等
6
活动公司
开盘活动公 司
报纸硬广及
7
媒体宣传 软文 设计类 短信内容
网络软文
看房车运营 计划
认筹期活动
及蓄客方案
开盘策划方
8
策略方案 案 类 开盘活动方
案
价格方案
（定价原则
、一房一价
表等）
五、销售准备类
销售必读及
销售说辞
项目现场接
1
2
4
5
6
7
1
2
3
装修进场
确定供应商
开始设计 定稿
开始制作
修改定稿
车辆购买
物料出街
执行
筹备与执行 审批定稿
定稿公示 全部到位
人员招聘
第四周
第一周
4
5
6
7
1
2
3
营销工作计划铺排表
营销工作计划铺排表篇一：项目营销节点划分及工作铺排浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排第3页共6页第4页共6页第5页共6页篇二：正安天下项目开盘前营销工作计划表正安天下项目开盘前营销工作计划表一、主要营销节点铺排说明：1、根据目前沟通掌握的信息，本计划节点暂按20XX年5月份开盘进行整体编排；2、更为详细具体的时间节点，有待结合工程进度计划进行编排。
add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦B栋21楼d2Tel.023~62816801/62816805-1-计划：?20XX年1月份项目一期基础出地面；正安好声音拉开序幕，着手宣传；及天下汇正式成立，会员卡开始发放。
?20XX年3月份项目一期商业主体完成，装修公司进场装修；正安好声音分区进行海选，天下汇会员持续招募中。
?20XX年4月份小区主入口修建完成，售房部装修完成；正安好声音进入复赛阶段，天下汇会员持续招募中。
?20XX 年5月份小区主入口软装完成；售房部对外开放、正安好声音在项目现场进行决赛、及首期开盘。
二、各阶段主要营销工作要点紧紧围绕四大节点——正安好声音开幕、海选、复赛、决赛（即首期开盘），进行各方面工作的筹备，以确保有效的蓄客和开盘。
add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦B栋21楼d2Tel.023~62816801/62816805-2-add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦B栋21楼d2Tel.023~62816801/62816805-3-备注：正安好声音活动由活动公司主要负责执行，开发公司及品固公司负责协助。
重庆品固房地产营销策划有限公司20XX年12月24日add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦B栋21楼d2Tel.023~62816801/62816805-4-篇三：企业策划之道之《企划思路及工作铺排》企划部：梁栋20XX-3-1目录一、前言?????????????????????????3二、部门职能???????????????????????3三、组织结构???????????????????????4四、岗位职责???????????????????????41、企划部主任岗位职责????????????????52、渠道管理员岗位职责????????????????54、信息管理员岗位职责????????????????6五、管理规范???????????????????????71、市场调研管理规范?????????????????72、品牌管理规范??????????????????103、广告制作发布规定????????????????124、展会规范????????????????????13六、关于企划部未来发展方向和和模式的想法????????14七、工具表格??????????????????????17企划部规划及人员安排一、前言企划部作为公司营销中心的一个职能部门，主要负责公司市场营销策略的研究、策划、组织、实施及相关业务管理。
盛邦国际开盘前期工作铺排(9.29)
10月份
过程稿讨论 定
11月份
1 2 3 4 5 6 7 8 9 # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # 1 2 3 4 5 6 7 8 9 # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # #
盛邦国际商业广场11月份下旬开盘营销工作铺排
序号 工作大类 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 方案类
工作内容
一、主力商家入驻后营销推广方案 二、价格体系 1、从市场、租金的角度确定项目产值表 2、项目测绘数据 3、制定价格体系表 4、制定一房一价表 三、制定推盘计划及方案 四、认筹、开盘
一、置业顾问服装更换
悦地行行政更换
定 由策划部统一策划，广告公司设计并交由制作公司制作 定 定
34 开盘前物 二、开盘所需的各类物品及道具 35 料准备 三、开盘前演练 36 开盘
a、商管公司名字及包装资料 b、商管服务内容及相关合同文本
由销售部统一负责拟定，并交由广告公司设计制作 提供相应模板，由甲方律师审核
定 提供相应模板，由甲方律师审核 定 定 定 定 按营销方案，持续性工作 按营销方案，持续性工作 按营销方案，持续性工作 销售部统一进行培训、考核 销售部统一进行培训、考核 销售部统一进行培训、考核 销售部统一进行培训、考核 销售部统一进行培训、考核 定 定 定 定 定
定 工程部尽快落实房屋测绘数据 按已有测绘数据，制定出价格体系表初稿 定 初 实测 中 价格试水，内部测试 定 定 定
按照测绘数据，制定一房一价表 初 按照初测的价格体系表及2014年度销售目标，制定推售计划
房地产开盘前营销排期
项目
路线、站台更名 工地字体安装 门头改造 营销代理 现有媒体 轿厢广告 营销活动 网络推广 外展接待 DM派单 短信发送 大客户拓展 商家联合营销 资源CALL客 邮件彩信直投
备注
将开行路更名为“XXX”，将“三十米 大道”公交站更名为“XXX”站 工地安装 XXX 及项目logo发光字 销售部门头改造 营销策划代理公司 现场围挡/灯杆/工地大牌 XX 重点办公区电梯广告 亮相活动/节点活动/持续性活动 微信/微博/QQ等设计软件推广 外场接待点 各阶段的派单量 平台短信及自有设备发送 企业、单位、大客户拓展产生费用 毕节餐饮、会所、娱乐中心联合营销 置业顾问电话CALL客 针对企业老板及高管邮箱直投 宣传页/平面户型图/宣传 视频/资料袋/兼职衣服/印刷费/设计费/ 赠送物料等 内部调整/电视/沙发/盆栽 项目价值提炼/业态规划/人 员培训/说辞等软件支持 其他为预计费用
费用预算大数
40000 35000 40000 200000 50000 50000 400000 50000 250000 120000 120000 100000 100000 20000 50000
配合物料
200000
现场改造
50000
销售支持 其他费用
/ 120000
合计
1955000桂园开盘前营来自铺排平台每周10万，自有设备持续发送 持续拓展跟进并调整 针对政策 持续进行 持续CALL客 总投10万封左右 浅谈具体购买事宜及 让利政策等
二次调整节点宣传物料
三次调整宣传物料
实时补充及更换物料
项目卖点及初期推广 销售完成全员上岗， 及时调整及完善销售说辞及增加项目新增价值点阐述 方向确立，同时销售 对外各种销售口径形 等 人员开始培训 成统一
楼盘开盘期间营销计划排期表
小型产品说明 会（售楼部）
针对来访意向 客户
通过网络写手，发动全 公司的努力，及时在网 上热炒，正面宣传香溪
郡
中秋电影周活动信息 /认筹信息
中秋电影周活动信息 /认筹信息
根据销 售信
息，及 时更新 更换宣 传物料
电影周7天
对限价房客户发送 大型产品说明会信息
大型限价房产 品说明会（重 要领导参加， 发文件要求所 有具备资格的
信息。
商品房开盘信息 商品房开盘信息
根据销 售信
息，及 时更新 更换宣 传物料
限价房开盘选 房
商品房开盘前 小型推介活动
商品房开盘前 小型推介活动
开盘火爆 开盘火爆售 售罄/项目 罄/项目形 形象提升 象提升
“限价房扫尾 销售”
商品房开盘
商品房开 盘信息
商品房开盘 信息
剩余少量限价 房完全转入线
下销售
星期一
星期二 星期三
大型产品说 明会软文报 广（日报整
版炒作）
9月22日 星期四
9月23日 星期五
9月24日 星期六
9月25日 9月26日 9月27日
星期日 星期一 星期二
9月28日 星期三
9月29日 星期四
香溪郡开盘前后营销推广计划
其它
媒体炒作 （报纸通稿）
电视台
电台
网络
香溪论 三峡 坛 热线
其它 相关 网站
三峡日报 电视台
短信
活动 现场包装
户外 物料 合计
内容排期
整版软文2篇、免费新 闻4篇
全程跟踪报道+视频剪 辑播放
全城18万资源每次发送 9万条，共计约90万 大型说明会1次，小型 说明会3次，电影周活 动一周 更换画面
【倒排铺排】世联开盘前营销工作倒排表-房地产-2021
巡展拓客3套电开1套世联转介2套圈层2套线上2套巡展拓客3套电开1套世联转介2套圈层2套线上2套巡展拓客0套电开0套世联转介2套圈层3套线上1套巡展拓客125张【占比50%】电开25张【占比10%】世联转介25张【占比10%】圈层50张【占比30%】线上25张【占比10%】联排10套叠拼10套合院6套排卡250张巡展拓客6套【占比23%】圈层（7套）【占比27%】线上（5套）【占比19%】电开（2套）【占比8%】世联转介（6套） 【占比23%】世联开盘前营销工作倒排表5月21日开盘，开盘前共计44天约6周1.1期+1.2期低密产品1.3期洋房货值3600万（任务）100套货值5500万（任务）微信公众号免费知识星球VIP知识星球共需：130组来访/周/42张/周【圈层13张/周】需30组来访/周需30组有效来访/周需30组有效来访/周需10组有效来访/周需30组有效来访/周需420组有效来访/周【圈层130组/周】1套/周1套/周1套/周1套/3周1套/周资源/渠道具体安排身边亲朋好友朋友圈公司周例会推介及任务安排媒体资源自拓高新区，惠济区，中原区，及甲方巡展点，城市展厅索克物业，河南报业集团，郑州西亚斯学院电开资源收集百度关键词搜索信息置顶微信群，qq群（同学、家人、朋友、社区），贴吧公司同事红璞公寓世联精工小学/幼儿园，培训机构/教育机构本项目在职员工公司资源圈层电开百度搜索线上拦截完成一周洋房排卡及低密产品认购任务，共需550组来访1、社区巡展拓客，商超巡展3人，展厅巡展3人，社区巡展12人；平均每人每天留电+微信150组，保证拉访3组；共计需留电+微信18900个/周，拉访200组/周。
2、电开，每天安排4人，电开1200组/天，8400组/周，约访50组/周。
1、圈层资源嫁接策划 来访160组/周2、百度搜索线上拦截策划 来访70 组 /周3、世联内部各项目转介策划 来访70组/周任务要求管控人员每人每天邀约5组要求公司各项目推送客户（1.3期产品推送，利好消息，亲朋好友，朋友圈公司建群，邀约客户，公司专人安排进行监督。
房地产项目开盘前营销工作计划铺排表
各月度配套活动方案
配
各月度配套活动方案
配
套 活
关键节点活动
动
售楼处开放活动
样板房开放活动
按 揭
洽谈
银 行
确立
开盘方案 项 目 开 盘
开盘执行
洽谈不少于4家银行 深入了解各银行现行政策
办理银行准入 确定与各银行合作关系
开盘方案
活动准备
开盘执行
开盘后续
注：1、本营销工作计划铺排表均以4月29日营销中心开放、样板房及展示区开放、5月27日开 盘为阶段倒推编排。
2、实际执行过程中可能会受到工程进度影响而推后。 3、具体执行过程中需要根据工程及阶段性市场变化进行细节调整。
水岸新天 开盘前整体营销工作计划铺排表
基本动作 洽谈三家公司合作意向、对项目的理
年 度月 度周 次
时间
2017
二月
三月
四月
五月
4 11 18 25 4 11 18 25 1 8 15 22 29 6 13
开发商
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