2015开盘前营销方案
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• 备注：以上营销中心开放日，公开认筹，开盘日三大活动节点，因都 在项目地举行，要求在活动日当天9路公交车延伸到项目现场。
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四、认筹前后至开盘前SP活动
品为各类生活日用品：油，大米、有机鸡蛋等绿色有机农副产品。
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项目开盘时间及活动方案建议
•项目开盘时间：5月1日
•开盘条件：3月28日认筹活动前后的影响，在4月底前达到认筹客户150 组，意向投资客户500组。
•项目建筑9、11#楼结构到二层，3、5、7、9、11#楼具备同期开盘条件。
•开盘日政策：开盘价现金96折，按揭97折
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二、年前蓄客方案建议
1、外展点蓄客： 鉴于原先家联、天骄等外展点已超过一个月时间，客户重复率高的问题， 增加城区派单式地推，为了促进派单效果，建议派单人员着卡通装（如 蔬菜水果等能体现我们项目形象的卡通装）进行派单蓄水并造势。 •执行要点：卡通服装可通过活动公司租赁
或自行购买（约500-600/套） 购买数量：2套
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三、年后至开盘工作节点安排
• 营销中心开放时间及活动方案建议（3月8日） • 公开认筹时间及活动方案建议（3月28日） • 项目开盘时间及活动方案建议（5月1日）
• 注释：因1月10日至今内部认筹的不理想，我方也经过深入的分析和 反省，为了确保项目的顺利推进，建议适当推迟开盘时间，以避开年 后人员外流和过年家庭突击花钱的节后困境。并配合各营销节点提前 做好宣传攻势的铺陈。
约仪式。 • 活动目地：通过开盘前奏---项目新闻发布会，品牌企业入驻签约仪式
等，让会受众，潜在投资客户更充分了解项目及增强投资信心，促进 购买决策。 • 发布会签约仪式后邀请各方代表为项目开盘剪彩。 • 在认购签约等候中进行文艺表演。穿插IPAD，IPHONE6,平板彩电等 的抽奖，助推现场气氛高潮。
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正式认筹时间及活动方案建议
•鉴于前期内部认筹，意向客户下单转化率低的问题，除了营销人员强化 内功，创新营销组织方式以外，还应该整合推广资源同步造势，活动信 息公开同步释放。 因此在项目正式开盘前，再经一轮正式公开认筹，以 蓄积更多的真实客户。 •认筹时间3月28日周六（以拿到预售许可证为前提） •认筹信息释放，1月30日 •释放主题： 有机天地，绿色农贸（建议作为项目核心推广语）
赤壁国际农贸城
2015开盘前营销方案
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一、目前营销工作总结
•经过2014年农展会后，11、12月及2015年1月上旬的强力投资客户蓄水， 于2015年1月10日开始的内部认筹情况很不理想。 •总结教训，以下几点在今后的营销统筹中还需改善和重视执行： 1、经过近一个月的外展点蓄客，固定消费半径客户重复率较高。看着每 天蓄水的客户资源增加但转化率偏低是一直困扰大家的问题。 2、缺乏有效创新推广手段，除了地推还是展点蓄客，不排除部分客户是 为了赠品而来。 4、强化一线营销工作人员的业务培训，项目说辞和沟通技巧。加强客户 心理研究，辨识客户的真实度。 3、缺乏推广力度的整合，由于房地产管理部门对商品房预售的监管力度 加强，我们在内部认筹同期缺乏平面媒体的造势配合，也导致蓄水客户 的信心不足（按目前赤壁所有项目的推广来看，每个项目在认筹前短则 两个月认筹信息发布，长则三个月的认筹信息发布）。
•开盘信息释放时间4月6日
•释放主题： 有机天地，绿色农贸（建议作为项目核心推广语）
赤壁国际农贸城，5.1盛大开盘。
任性，商铺就卖住宅价！
产业旺铺 96折起
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项目开盘信息媒体释放表
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项目开盘活动方案 • 活动主题：有机天地，绿色农贸，赢在当下，利在千秋。 • 活动内容：在项目开盘当天，召开项目新闻发布会及龙头品牌入驻签
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Baidu Nhomakorabea
2、接待中心活动 活动主题：赤壁国际农贸城名优年货节 活动时间：1月31日--2月8日 活动地点：在接待中心前人行道搭建6个标准展棚（3x3),全部是赤壁本 地名特优新绿色农副产品：鲁肃粮仓有机大米，赤壁赋酒业，御屏山绿 壳鸡蛋，龚嫂鱼糕，南北干货，精品水果。 活动执行要点：城管局审批；现场工作人员加紧派单，让客户了解项目 情况；现场搭建设计喜庆突出过年气氛。 媒体宣传：同时在赤壁房网，赤壁热线论坛及项目微信平台发布互动消 息，达到宣传目的，引导潜在客户了解项目，做公开认筹蓄客。
赤壁国际农贸城， 3月28日盛大认筹。领护照抵万金！！！ 任性，商铺还是住宅价！
•认筹目标：80-120组认筹客户
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正式认筹信息媒体释放列表：
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正式认筹活动方案 • 前期内部认筹客户还是给以1000抵10000的政策，购铺不论现金还是
按揭都享受开盘价95折。 • 正式认筹期客户1000抵一万，开盘价现金96折，按揭97折。 • 认筹日当天，每位交款客户除护照签章领取礼品外，另设抽奖券，奖
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• 媒体宣传安排：3月1日--3月7日赤壁热线首页导航：“千包有机粮， 回馈我家乡”赤壁国际农贸城叫大家品尝有机粮！（500元/天，共 3500元）
• 赤壁房网首页，赤壁国际农贸城网上售楼厅发布活动详情。（3月1日） • 赤壁房网赤壁国际农贸城营销中心开放花絮事后软文跟进。（3月8日） • 赤壁国际农贸城微信公众平台发布：（3月1日） • 赤壁人民广播电台FM98.8.
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营销中心开放时间及活动方案建议
•鉴于营销中心装修进度，原计划是3月10日（周二）作为营销中心开放 日。 •建议赶进度，安排在3月8日（周日）妇女节当天营销中心开放， •开放日活动主题：赤壁国际农贸城-----千包有机粮，回馈我家乡.
活动内容：在开放日当天，凡光临赤壁国际农贸城现场营销中心的市 民，均可领取一份“望家欢”有机粮。以不设门槛的方式，迅速在赤 壁 城区掀起活动口碑，从而为正式的公开认筹，打好项目形象牌及群体 口碑。 开放日现场设置茶歇糕点等。安排互动趣味游戏供来宾活动并设置小 奖品。 活动主题“千斤有机粮，回馈我家乡”既表达了项目业态以有机绿色 农 副产品为主的定位，又以“回馈我家乡”的诉求，获取项目在本地客 户的情感认同。
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四、认筹前后至开盘前SP活动
品为各类生活日用品：油，大米、有机鸡蛋等绿色有机农副产品。
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项目开盘时间及活动方案建议
•项目开盘时间：5月1日
•开盘条件：3月28日认筹活动前后的影响，在4月底前达到认筹客户150 组，意向投资客户500组。
•项目建筑9、11#楼结构到二层，3、5、7、9、11#楼具备同期开盘条件。
•开盘日政策：开盘价现金96折，按揭97折
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二、年前蓄客方案建议
1、外展点蓄客： 鉴于原先家联、天骄等外展点已超过一个月时间，客户重复率高的问题， 增加城区派单式地推，为了促进派单效果，建议派单人员着卡通装（如 蔬菜水果等能体现我们项目形象的卡通装）进行派单蓄水并造势。 •执行要点：卡通服装可通过活动公司租赁
或自行购买（约500-600/套） 购买数量：2套
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三、年后至开盘工作节点安排
• 营销中心开放时间及活动方案建议（3月8日） • 公开认筹时间及活动方案建议（3月28日） • 项目开盘时间及活动方案建议（5月1日）
• 注释：因1月10日至今内部认筹的不理想，我方也经过深入的分析和 反省，为了确保项目的顺利推进，建议适当推迟开盘时间，以避开年 后人员外流和过年家庭突击花钱的节后困境。并配合各营销节点提前 做好宣传攻势的铺陈。
约仪式。 • 活动目地：通过开盘前奏---项目新闻发布会，品牌企业入驻签约仪式
等，让会受众，潜在投资客户更充分了解项目及增强投资信心，促进 购买决策。 • 发布会签约仪式后邀请各方代表为项目开盘剪彩。 • 在认购签约等候中进行文艺表演。穿插IPAD，IPHONE6,平板彩电等 的抽奖，助推现场气氛高潮。
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正式认筹时间及活动方案建议
•鉴于前期内部认筹，意向客户下单转化率低的问题，除了营销人员强化 内功，创新营销组织方式以外，还应该整合推广资源同步造势，活动信 息公开同步释放。 因此在项目正式开盘前，再经一轮正式公开认筹，以 蓄积更多的真实客户。 •认筹时间3月28日周六（以拿到预售许可证为前提） •认筹信息释放，1月30日 •释放主题： 有机天地，绿色农贸（建议作为项目核心推广语）
赤壁国际农贸城
2015开盘前营销方案
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一、目前营销工作总结
•经过2014年农展会后，11、12月及2015年1月上旬的强力投资客户蓄水， 于2015年1月10日开始的内部认筹情况很不理想。 •总结教训，以下几点在今后的营销统筹中还需改善和重视执行： 1、经过近一个月的外展点蓄客，固定消费半径客户重复率较高。看着每 天蓄水的客户资源增加但转化率偏低是一直困扰大家的问题。 2、缺乏有效创新推广手段，除了地推还是展点蓄客，不排除部分客户是 为了赠品而来。 4、强化一线营销工作人员的业务培训，项目说辞和沟通技巧。加强客户 心理研究，辨识客户的真实度。 3、缺乏推广力度的整合，由于房地产管理部门对商品房预售的监管力度 加强，我们在内部认筹同期缺乏平面媒体的造势配合，也导致蓄水客户 的信心不足（按目前赤壁所有项目的推广来看，每个项目在认筹前短则 两个月认筹信息发布，长则三个月的认筹信息发布）。
•开盘信息释放时间4月6日
•释放主题： 有机天地，绿色农贸（建议作为项目核心推广语）
赤壁国际农贸城，5.1盛大开盘。
任性，商铺就卖住宅价！
产业旺铺 96折起
--精品--
项目开盘信息媒体释放表
--精品--
项目开盘活动方案 • 活动主题：有机天地，绿色农贸，赢在当下，利在千秋。 • 活动内容：在项目开盘当天，召开项目新闻发布会及龙头品牌入驻签
--精品--
Baidu Nhomakorabea
2、接待中心活动 活动主题：赤壁国际农贸城名优年货节 活动时间：1月31日--2月8日 活动地点：在接待中心前人行道搭建6个标准展棚（3x3),全部是赤壁本 地名特优新绿色农副产品：鲁肃粮仓有机大米，赤壁赋酒业，御屏山绿 壳鸡蛋，龚嫂鱼糕，南北干货，精品水果。 活动执行要点：城管局审批；现场工作人员加紧派单，让客户了解项目 情况；现场搭建设计喜庆突出过年气氛。 媒体宣传：同时在赤壁房网，赤壁热线论坛及项目微信平台发布互动消 息，达到宣传目的，引导潜在客户了解项目，做公开认筹蓄客。
赤壁国际农贸城， 3月28日盛大认筹。领护照抵万金！！！ 任性，商铺还是住宅价！
•认筹目标：80-120组认筹客户
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正式认筹信息媒体释放列表：
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正式认筹活动方案 • 前期内部认筹客户还是给以1000抵10000的政策，购铺不论现金还是
按揭都享受开盘价95折。 • 正式认筹期客户1000抵一万，开盘价现金96折，按揭97折。 • 认筹日当天，每位交款客户除护照签章领取礼品外，另设抽奖券，奖
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• 媒体宣传安排：3月1日--3月7日赤壁热线首页导航：“千包有机粮， 回馈我家乡”赤壁国际农贸城叫大家品尝有机粮！（500元/天，共 3500元）
• 赤壁房网首页，赤壁国际农贸城网上售楼厅发布活动详情。（3月1日） • 赤壁房网赤壁国际农贸城营销中心开放花絮事后软文跟进。（3月8日） • 赤壁国际农贸城微信公众平台发布：（3月1日） • 赤壁人民广播电台FM98.8.
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营销中心开放时间及活动方案建议
•鉴于营销中心装修进度，原计划是3月10日（周二）作为营销中心开放 日。 •建议赶进度，安排在3月8日（周日）妇女节当天营销中心开放， •开放日活动主题：赤壁国际农贸城-----千包有机粮，回馈我家乡.
活动内容：在开放日当天，凡光临赤壁国际农贸城现场营销中心的市 民，均可领取一份“望家欢”有机粮。以不设门槛的方式，迅速在赤 壁 城区掀起活动口碑，从而为正式的公开认筹，打好项目形象牌及群体 口碑。 开放日现场设置茶歇糕点等。安排互动趣味游戏供来宾活动并设置小 奖品。 活动主题“千斤有机粮，回馈我家乡”既表达了项目业态以有机绿色 农 副产品为主的定位，又以“回馈我家乡”的诉求，获取项目在本地客 户的情感认同。