《市场营销学》平时作业(四).

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国开电大市场营销学形考任务4参考答案

国开电大市场营销学形考任务4参考答案题目：传统实体书店是否还有存在的必要性？观点：我认为传统实体书店依然有存在的必要性。

首先，实体书店提供了一种不同于线上购书的购书体验。

在实体书店里，人们可以浏览书籍、翻阅书页、感受纸张质感，这些线上购书所无法提供的体验对于喜欢阅读的人来说是非常重要的。

此外，实体书店也可以成为社区文化的中心，举办读书会、签售会、讲座等活动，促进读者之间的交流和互动。

其次，实体书店也可以提供更加个性化的服务。

书店员工可以针对不同读者的需求，推荐适合他们的书籍，甚至可以为读者订购特定的书籍。

这种个性化服务可以帮助书店与线上购书平台区别开来，提高书店的竞争力。

最后，实体书店也可以成为文化的守护者。

传统实体书店通常会有自己的特色和风格，例如某些书店会专门收藏一些绝版书籍、艺术书籍等，这些书籍可能在线上购书平台上并不容易找到。

同时，实体书店也可以为本地作家、本土文化提供展示的平台，帮助他们获得更多的关注和支持。

综上所述，传统实体书店依然有存在的必要性。

尽管线上购书平台的兴起对实体书店造成了一定的冲击，但实体书店可以通过提供不同于线上购书的购书体验、个性化服务和文化保护等方式来保持自己的竞争力。

1.当消费者购买洗衣机时，他们的决策因素有所不同。

有些人会优先考虑洗衣机的洁衣能力和易操作性，而另一些人则更注重洗衣机的外观和售后服务。

研究消费者购买行为的这些特点对企业的营销策略有重要意义。

2.并非所有竞争对手都是企业的敌人。

实际上，竞争对手也可以为企业带来好处。

例如，竞争对手的存在可以激发企业的创新精神，促使企业不断提高产品质量和服务水平。

3.“高档产品才是优质产品”的观点并不完全正确。

尽管高档产品通常拥有更好的质量和更多的功能，但并不意味着低价产品就一定质量差。

消费者的需求因素不同，有些人可能更注重价格而非品质。

4.商品的降价竞争对于需求价格弹性较大的商品尤为适用。

这是因为当价格下降时，需求量会相应增加，从而提高销售量和市场份额。

市场营销学平时作业答案

市场营销学平时作业答案《市场营销学》作业（1）一、综合练习（一）判断 1-5 ×、×、×、√、× 6-10 ×、×、×、×、×（二）单选 1-5 B、C、B、D、B 6-10 A、A、A、C、C（三）多选 1.ABCD、2.ACDE 3.ACD 4.ACE、 5.CDE（四）、简答题1.销售观念是在什么背景下产生的？它与市场营销观念有何不同？答：销售观念，又叫推销观念，是以销售为中心的企业经营指导思想，重点考虑如何能卖出，把销售作为企业经营活动的核心。

随着市场的发展，许多企业的生产观念逐步为销售观念所代替。

从市场来看，生产社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。

竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不畅的产品。

为了争夺顾客，有些企业甚至采用欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。

尽管销售观念有诸多问题，但是企业从生产观念到销售观念的转变仍被视作进步，它客观上提高了销售在企业经营活动中的位置，第一次将销售列入企业的经营活动日程。

从一定意义上讲，销售观念仍然建立在企业生产什么就卖什么的基础上，以现代市场营销学的角度来看，其仍属旧观念。

与市场营销观念来比，（1）从营销出发点来说，销售观念是从产品出发，而市场营销观念是从消费者需求出发；（2）从营销目的来说，销售观念来说销售观念是通过大量推销产品获利，而市场营销观念是通过满足需求达到长期获利；（3）从基本营销策略来说，销售观念是以多种推销方式竞争，而市场营销观念是以发现和满足需求竞争；（4）从侧重的方法来看，销售观念主要是以派员销售、广告宣传，而市场营销观念是实施整体营销方案。

2.企业的多角化增长战略有哪几种具体途径？答：多角度化增长战略，称为多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品各类和品种，使自身的特长得以充分发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。

国家开放大学《市场营销学》形考任务4参考答案

《市场营销学》形考任务四一、案例设计与分析（15分）（请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输入“见附件”）请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。

（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问题5分，分析5分）【注：（1）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例）】珠江钢琴案例“1998、1999 这两年很难，销售局面打不开。

”童志成很为难，“整个美国商业网络已经形成，根本没法进去。

”这件事已经困扰了他很久。

“钢琴源自于西方，只有在那里获得成功才是对钢琴质量的真正证明。

”但他清楚，“过硬的质量是打入海外市场必要条件，但不是充分条件。

”1992年，51岁的童志成出任广州珠江钢琴工业公司(PearlRiver，后更名为珠江钢琴集团，以下简称“珠江钢琴”)总经理，他提出“以质量求生存、促发展”的发展战略。

珠江钢琴引进了新设备、聘请了国外专家，还与日本雅马哈公司成立了合资企业，公司进入快速增长期。

到1998年，珠江钢琴的产量、销售收入、利润、出口创汇等各项经济技术指标，分别比1992年增长了187%、439%、465%和90%。

那时，珠江钢琴成为中国最大，世界第二的钢琴生产企业，也是中国乐器制造行业的领导者。

制造问题解决了，童志成开始思考怎样打入海外市场。

最初，他希望把价格相对低廉的产品出口到美国--这里是全球最大的钢琴市场。

结果，“中国制造”概念并不适用于钢琴这种商品。

这番尝试后，童志成转变思路，决定借用美国人才、采用美国的交易方式，拉近与美国经销商的距离，以本土化的姿态进入美国市场。

很快，“PearlRiver”钢琴出现在美国1100多家钢琴零售店，遍布美国52个州。

在美国市场成功突围的经验，激发童志成致力干将珠江钢琴打造为一家全球运营公司，而不再是一家出口制造型企业。

国家开放大学市场营销学形考任务四最新答案

国家开放大学市场营销学形考任务四最新答案国家开放大学市场营销学形考任务四最新答案一、案例设计与分析（15分）（请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输入“见附件”）请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。

（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问题5分，分析5分）【注：（1）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例）】长城高级润滑油公司（以下简称长城公司）是一家属于中国石油化工总公司的大型高级润滑油调和企业。

其前身是1958年成立、生产含氟油脂的六二一厂。

1979年试产民用润滑油，1982年成立长城高级润滑油公司，并以“长城”为产品的注册商标。

经过十几年的生产、经营，“长城”牌润滑油已成为国内广大润滑油经销商及用户心目中公认的名牌产品。

由于润滑油产品的特殊性和我国计划经济体制下的市场封闭性，1992年以前的润滑油市场是几家国有企业的卖方市场。

但是，随着国家改革开放的深入进行，国外高新技术、机械、设备和车辆不断被引入我国，我国对润滑油的需求数量和质量迅速提高，国内润滑油市场呈现出了严重的供不应求的状态。

与此同时，市场经济体制的逐步建立和国内润滑油市场的开放，国内外润滑油厂商纷纷趁此时机进入市场，参与竞争。

一方面，除正规润滑油生产企业开始打破地域界限、参与全国竞争外，更由于国内润滑油市场的开放，导致数以千计的非正规润滑油生产厂商涌入市场。

这些非正规润滑油调和厂在利益驱动下，制造低劣产品或仿冒名牌产品，冲击润滑油市场的正常秩序，而长城公司不能有效遏止假油的泛滥。

另一方面，国外一些着名石油公司看好中国润滑油市场的发展前景，在大量向中国出口成品油的同时，携资金、技术、经营管理之优势，在中国各地建立独资、合资的生产和灌装基地。

据资料统计，从1991年到1996年，国外进口润滑油量已从6．79万吨增至20万吨左右，外资企业在中国境内的生产能力已达60万吨左右，接近当年中国润滑油年生产能力的20％。

《市场营销学》平时作业参考答案

市场营销平时作业市场营销第一次平时作业一.名词解释：(每小题4分，共20分) 1.市场营销：个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品或价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程 2.企业战略：企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号。

构成一个协调的整体结构和总体行动方案 3.多角化增长：：企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自身的特长充分发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。

4.营销环境机会：由于环境变迁形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。

5.市场营销环境：泛指一切影响、制约企业营销最普遍因素。

市场营销环境包括微观环境和宏观环境。

二.选择题：（每题1分，共15分） 1.按营销的起点，市场营销的模式可概述为( A )。

A) 市场----产品----市场 B) 产品----市场----产品 C) 资源----产品----市场 D) 资源----市场----资源 2.一种观念认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的产品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。

这种观念就是( A )。

A) 生产观念 B) 产品观念 C) 推销观念 D) 市场营销观念 3.市场营销观念的中心是（ B ）。

A）推销已经生产出来的产品 B）发现需要并设法满足他们C）制造质优价廉的产品D）制造大量产品并推销出去4.某战略业务单位市场增长为5%，相对市场占有率为1.5，它属于( C )单位。

A) A类 B) B类C) C类 D) D类 5.某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司，这种增长战略是( C )。

A) 前向一体化 B) 后向一体化 C) 水平一体化 D) 同心多角化 6.社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时，应考虑下述三者之间的平衡( A ) A) 公司效益、消费者需求和公共效益 B）公司发展目标、消费者需求和企业形象B）公司实力、消费者欲望和社会福利 D）价格水平、消费者承受能力和公司效益 7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。

市场营销学形考4试题及答案

市场营销学形考4试题及答案一、案例设计与分析（15分）（请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输入“见附件”）试题 1请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。

（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问题5分，分析5分）【注：（1）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例）】参考答案：在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。

在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。

他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品，而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。

以何种价格销售这一产品，经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不客花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。

于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。

（1）该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撤脂定价策略，撤脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以搜取最大利润。

本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。

（2）为什么要采用这种策略？答：采取撤脂定价是因为：1）“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趋竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。

2）“珍珠陈皮”之所以敢采取撒脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜：④产品是新产品。

市场营销学形考作业4

五、案例分析案例分析1：美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争美国福特汽车公司是1903年由亨利·福特与詹姆斯·卡曾斯、道奇兄弟等创办，由福特任总经理。

1912年福特公司聘用詹姆斯·库兹恩任总经理。

库兹恩上任后实施了三项决策：1．对主产品“T型车”做出降价的决定，即1910年定的售价950美元降到850美元以下；2．按每辆“T型车”850美元售价的目标，着手改革公司内部的生产线，在占地面积为278英亩的新厂中首先采用现代化的大规模装配作业线，使过去12．5小时出一辆“T型车”，降到9分钟出一辆车，大幅度地降低成本；3．在全世界设置7000多家代销商，广设销售网点。

这三项决策的成功，使“T型车”冲向全世界，市场占有率占美国汽车行业之首。

1919年，亨利·福特独占福特公司，库兹恩被解雇，福特自任总经理。

福特一方面采用低价策略，1924年，每辆“T型车”售价已降到240美元，1926年福特车产量已占美国汽车产量的1／2；另一方面又提出“不管顾客需要什么，我的车都是黑的”，实行以产定销的策略，以“黑色车”来做为福特汽车公司的象征。

结果“T型车”在竞争中日益失利，1927年5月终于停产。

1928年，福特汽车公司的市场占有率被通用汽车公司超过退居第二位。

美国通用汽车公司于1908年成立，由杜邦财团控制。

1928年以前，它是市场占有率远远低于福特汽车公司的一个弱手。

1921年斯隆就职于通用汽车公司，针对当时通用汽车公司松散的权力分散状况写了(组织研究)一文，提出了“集中决策控制下的分散作业”，使集权和分权得到很好平衡。

1923年，斯隆任通用汽车公司总经理，改革了经营组织，使公司高层领导人抓经营、抓战略性决策，日常的管理工作由事业部去完成。

同时，提出“汽车形式多样化”的经营方针，对满足各阶层消费者的需要。

1923年市场占有率仅12％，远远低于福特汽车公司；1928年市场占有率达到30％以上，超过福特汽车公司，1956年市场占有率达53％，成为美国最大的汽车公司。

11春秋市场营销学作业4参考答案

《市场营销学》（必修）形成性考核作业4参考答案一、综合练习（一）判断正误：1、×，2、√，3、×，4、×，5、√，6、×，7、√，8、√，9、×，10、×。

（二）单项选择题：1、C，2、C，3、A，4、A，5、A，6、D，7、A，8、A，9、D，10、D。

（三）多项选择题：1、ABCD2、ABCD3、ACD4、ABCE5、ABCD（四）简答题1、企业进行有效沟通及促销组合时需经过哪七个步骤？答：企业进行有效沟通及促销的步骤有：（1）找出目标受众；（2）决定沟通目标；（3）设计沟通信息；（4）选择沟通渠道；（5）制定促销预算；（6）决定促销组合。

2、与实体产品相比，服务主要有哪些方面的特性？答：与实体产品相比，服务主要有四个特征：（1）无形性；（2）不可分离性；（3）可变性；（4）来可储存性。

3、通过国内的出口贸易机构出口产品有什么优缺点？答：优点：（1）可降低成本，获得较高的经济效益，因为企业可以在国外市场获得便宜的劳动力和原料，节省国际运输费用；（2）可以绕过东道国设置的市场壁垒。

同时，当地生产、当地销售，有利于产品营销适应当地的消费需求和市场环境。

缺点：主要缺点在于风险较大。

参照P314---315页国际市场营销组合策略中的产品策略和价格策略进行分析二、案例分析：派克钢笔的全球一体化战略问题：派克钢笔的全球一体化战略失败的原因主要在哪里？你得到什么启示？讲评：本案例主要讲述了派克钢笔全球一体化的实施过程。

主要考查学生对市场营销战略的理解和掌握，属于重点掌握知识点。

案例中的派克公司召集三位具有丰富市场营销经验的营销经理来实施全球一体化市场营销战略。

他们没有顾及各地市场的不同，在全球性销售运动中要求一切都应有“统一模样、统一声响”，所有计划都由总部制定，每一项同销售有关的工作都要标准化。

地方宣传的灵活性被完全排除在外。

这些都是学生需要重点把握住的地方。

2024电大【市场营销学】形成性考核册答案

【市场营销学】形成性考核册答案【市场营销学】形考作业一：一、推断正误（依据你的推断，在正确的命题后面划√，错误的划×。

每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。

（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

（×）3．市场营销就是推销和广告。

（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。

（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。

（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意变更市场营销环境。

（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。

（√）lO．顾客的信念并不确定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不确定他的购买行为。

（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。

每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。

A．世纪50年头 B．20世纪初C．20世纪70年头 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。

A．生产 B，安排C．交换 D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。

A．推销已经生产出来的产品 B．发觉需求并设法满意它们C。

制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿询问集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。

A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。

《市场营销学》开专作业答案含题

《市场营销学》开放专科必修课平时作业答案二、判断正误1．市场营销学是本世纪初在英国产生的.X2．生产观念和产品观念都属于以企业为中心的经营思想，其区别在于前者注重产品产量,后者注重产品质量。

X3．处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来.X4．社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。

X5．相对市场占有率是指业务单位巾场占有率与同行业最大的竞争者市场占有率之比。

X6．宏观营销环境大致包括五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、科技环境、社会文化环境等。

X7．消费者行为的直接原因是动机。

可以把动机概括为两部分,即生理动机和心理动机。

对8．国外一些厂商常花高价清明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应.这是利用了相关群体对消费者的影响。

对9．生产资料购买行为可分为三种类型，即经常性购买、选择性购买和探究性购买。

X10．消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。

对11．某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上,则每袋价格为3．6元,这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。

（X )12．美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高,以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是渗透价格策略.( X )13．生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道.( 对)14．连锁商店的缺点是,如果权利过于集中，灵活性和应变能力较差.( 对)15．在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。

（X ）16．营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。

( 对)17．企业在促销活动中，如果采取“推”的策略,则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略,则人员推销的作用更大些。

( X ）18．职能型组织是一种最普遍的营销组织,其主要优点是行政管理简单。

奥鹏北京语言大学21春《市场营销学》作业4.doc

1.某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。

A.日常生活用品B.高档化妆品C.小食品D.文具用品【参考答案】: B2.寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。

A.价格优势B.良好服务C.人才优势D.产品特征【参考答案】: D3.市场领导者保护其市场份额的途径是( )。

A.以攻为守B.增加使用量C.转变未使用者D.寻找新用途【参考答案】: A4.认知价值定价法属于( )A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.招标定价法D.成本导向定价法【参考答案】: A5.对于拥有良好声誉且生产的产品质量水平相近，这种企业宜采用的包装策略应是( )策略。

A.分等级包装B.类似包装C.差异包装D.附赠品包装【参考答案】: B6.影响消费需求变化的最活跃的因素是____ 。

A.个人可支配收入B.个人可任意支配收入C.个人收入D.人均国内生产总值【参考答案】: B7.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）。

A.百货商店B.超级市场C.专业商店D.便利商店【参考答案】: C8.对于专业性很强、性能复杂、价格昂贵的工业产品，最有效的促销方式是（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系【参考答案】: B9.（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。

A.供应商B.中间商C.广告商D.经销商【参考答案】: A10.（）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

A.社会文化B.政治法律C.科学技术D.自然资源【参考答案】: A11.微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（）。

A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者E.社会公众【参考答案】: ABCDE12.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( )。

A.集中策略B.扩张策略C.继续策略D.收缩策略E.放弃策略【参考答案】: ACDE13.对环境威胁的分析，一般着眼于（）。

国开作业市场营销学＃-即时练习04参考（含答案）

题目：自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。

（）
选项A：对
选项B：错
答案：对
题目：佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。

选项A：对
选项B：错
答案：错
题目：商人批发商是拥有所经营产品的全部所有权，是批发企业中的主要力量（）
选项A：对
选项B：错
答案：对
题目：Shopping Mall是一种大型综合性购物休闭中心，20世纪80年代以后，商品功能逐渐向休闭消费功能转移。

（）
选项A：对
选项B：错
答案：对
题目：真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高（）选项A：对
选项B：错
答案：错
题目：经纪人和代理商属于（）。

选项A：批发商
选项B：零售商
选项C：供应商
选项D：实体分配者
答案：批发商
题目：以下哪一项不是批发商的职能？（）。

选项A：延长产品的生命周期
选项B：集散商品
选项C：沟通产销信息
选项D：承担市场风险
答案：延长产品的生命周期
题目：在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）。

选项A：便利商店
选项B：百货商店。

2022农大市场营销学(第3版)_在线作业_4

市场营销学（第3版）_在线作业_4 一、单选题1.市场细分理论是20世纪50年代中期由（）提出。

A迈克尔·波特B唐·舒尔茨C菲利普·科特勒D温德尔·斯密斯正确答案D您的答案是D回答正确2.通常情况下，产品供不应求时，需求弹性（）；市场没有替代品时，产品的需求价格弹性（）。

A较大，较小B较小，较小C较大，较大D较小，较大正确答案B您的答案是B回答正确3.需求差异定价法的内容不包括（）。

A地点差异B时间差异C消费者差异D收入差异正确答案D您的答案是D回答正确4.营销人员在确定广告预算时通常要考虑的因素不包括（）。

A产品生命周期B市场竞争C产品属性D公司财务正确答案D您的答案是D回答正确5.一个行业的结构是少数几个大企业生产从高度差异化到标准化的系统产品，这种行业结构称为（）。

A完全独占B垄断C垄断竞争D完全竞争正确答案B您的答案是B回答正确6.企业通过向企业的现有市场提供与企业的现有产品无关的其他产品，来寻求业务增长的战略是（）。

A横向多角化B同心多角化C综合多角化D纵向多角化正确答案A您的答案是A回答正确7.消费者市场细分的依据不包括以下哪一项？（）A地理因素B人口因素C用户行业D购买行为因素正确答案C您的答案是C回答正确8.市场营销调研按其研究的问题、目的、性质和形式的不同，一般分为：探测性调研、预测性调研、（）和描述性调研四种类型。

A发现问题调研B解决问题调研C因果性调研D分析问题调研正确答案C您的答案是C回答正确9.市场营销学将市场按购买者购买目的的不同分为两大基本类型：（）和个人消费者市场。

A企业市场B中间商市场C非赢利组织市场D组织市场正确答案D您的答案是D回答正确10.生产者市场的购买决策的参与者没有（）。

A使用者B影响者C采购者D消费者正确答案D您的答案是D回答正确11.企业制定营销战略的首要内容和基本出发点是（）。

A目标市场B市场细分C市场规划D发展生产正确答案A您的答案是A回答正确12.分销渠道的战略目标不包括（）。

北语20秋《市场营销学》作业4【标准答案】

(单选题)1: 某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。

A: 日常生活用品
B: 高档化妆品
C: 小食品
D: 文具用品
正确答案: B
(单选题)2: 寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。

A: 价格优势
B: 良好服务
C: 人才优势
D: 产品特征
正确答案: D
(单选题)3: 市场领导者保护其市场份额的途径是( )。

A: 以攻为守
B: 增加使用量
C: 转变未使用者
D: 寻找新用途
正确答案: A
(单选题)4: 认知价值定价法属于( )
A: 需求导向定价法
B: 竞争导向定价法
C: 招标定价法
D: 成本导向定价法
正确答案: A
(单选题)5: 对于拥有良好声誉且生产的产品质量水平相近，这种企业宜采用的包装策略应是( )策略。

A: 分等级包装
B: 类似包装
C: 差异包装
D: 附赠品包装
正确答案: B
(单选题)6: 影响消费需求变化的最活跃的因素是____ 。

A: 个人可支配收入
B: 个人可任意支配收入
C: 个人收入
D: 人均国内生产总值
正确答案: B
(单选题)7: 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）。

奥鹏21春季北京中医药大学《市场营销》平时作业4.doc

1.企业以消费需求的某些特征变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。

这一策略称为（）。

A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.大市场营销【参考答案】: A2.企业从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心中形成一种特殊的偏爱。

这一策略称为（）A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.大市场营销【参考答案】: C3.企业同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。

这属于（）。

A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大市场营销【参考答案】: B4.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大市场营销【参考答案】: A5.当产品生命周期进入成熟阶段时，企业最不宜使用的营销策略是（）A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大市场营销【参考答案】: A6.差异市场营销的最大缺点是（）。

A.单一产品要受到所有购买者的欢迎几乎是不可能的B.会使企业的生产成本和市场营销费用增加C.因目标市场太过单一会使企业面临很大风险D.销售额会上升但利润可能会下降【参考答案】: B7.无差异市场营销的最大缺点是（）A.单一产品要受到所有购买者的欢迎几乎是不可能的B.会使企业的生产成本和市场营销费用增加C.因目标市场太过单一会使企业面临很大风险D.销售额会上升但利润可能会下降【参考答案】: A8.“每一个市场营销组合因素都是不断变化的，同时又是互相影响的，每一个因素都是另一个因素的潜在替代者。

”这是对市场营销组合哪一个特点的描述？（）。

A.可控因素特点B.复合结构特点C.动态组合特点D.受企业市场定位战略制约的特点【参考答案】: C9.企业可以根据目标市场的需要，自主地搭配运用市场营销手段，使之与不可控制的环境因素相适应。

”这是对市场营销组合哪一个特点的描述？（）A.可控因素特点B.复合结构特点C.动态组合特点D.受企业市场定位战略制约的特点【参考答案】: A10.“营销组合不仅要注意各个营销策略之间的搭配，而且要注意安排好每一营销策略内部若干小因素之间的搭配。

《市场营销学》平时作业（四）.

《市场营销学》平时作业（四）.《市场营销学》平时作业（四）一、名词解释1、产品的经济生命周期2、撇脂定价策略3、分销渠道4、批发商业5、中间商6、促销二、填空：1、“产品的三层次”认为：任何产品都包含着三个层次：__________、_________、__________。

其中最核心的部分是__________2、市场营销学定义的新产品包括四类：________、__________、__________、__________、3、营销组合中，__________是唯一能够产生收入的因素，也是营销组合中最活跃的因素。

4、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是___________价格策略。

5、某种洗衣粉，顾客一次购买 10 袋以下每袋价格为 4 元，若一次购买 10 袋以上，则每袋价格为 3.6 元，这就是__________折扣，目的是鼓励顾客。

6、对分销渠道结构方案的评估，主要从_________________、________________和_______________三个方面进行。

7、批发商以___________和___________为服务对象。

零售商以_____________为服务对象。

8、促销的实质是 _______________。

9、在市场营销促销组合的四种方式中，______________是最典型的单向沟通方式，___________是最典型的双向沟通方式。

三、单项选择1 、企业制定营销组合策略时，首选因素是（）。

A 、产品策略B 、价格策略C 、促销策略D 、分销渠道策略2 、每种产品在其基本模型和功能之外的附加功能和配件，称之为（）。

A 、产品特色B 、产品定位C 、附加产品D 、核心产品3 、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度B.长度C.宽度D.相关性4、成熟期（饱和阶段）的营销策略应该突出一个（）字。

《市场营销》第1-4次作业

作业一18. 在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。

在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是A.协调市场营销19. 根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重将（）[1C.基本不变20. 企业在进行战略业务单位评价时，通用电气公司法采用的两个评价变量是（）。

[1分]B.行业吸引力与企业业务力量21. 企业在进行市场细分时，以下哪一种不属于按照消费者的地理因素划分？（）[1分]B.职业种类22. 在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。

在负需求情况下，市场营销管理的任务是（）[1A.改变市场营销23. 从市场营销管理哲学的角度分析，绿色市场营销观念属于（）[1分]D.社会市场营销观念24. 市场营销管理的实质是（）[1分]A.需求管理25. 市场营销管理过程的最后一个步骤是（）。

[1分]D.执行和控制市场营销计划26. 相对市场占有率是指（）。

[1分]A.本企业的市场占有率与同行业最大竞争者的市场占有率之比27. 根据波士顿咨询集团法划分的四类战略，战略业务单位在矩阵图中的位置随时间的推移会发生变化，那么最常见的一种变化次序可能是（）。

[1分]B.问号类→明星类→奶牛类→瘦狗类28. 市场营销管理过程的首要步骤是（）。

[1分]A.发现和评价市场机会29. 市场营销组合从“4P”发展到“6P”，增加了哪两个营销策略？（）。

[1分]B.政治力量与公共关系30. 当人们预测“北京私人汽车市场很大”时，这里的“市场”指的是（）。

[1分]B.商品需求的总和31. 以下选项中属于经济学研究内容的是（）。

[1分]A.农产品的市场供给与需求如何决定价格32. 根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于卫生保健和教育的支出占家庭收入的比重将（）。

[1B.上升33. 如果企业最主要的竞争对手实行的是差异市场营销策略，那么企业最不宜实行的是（）。

[1分]A.无差异市场营销34. 以下几种变量中，属于产业市场细分依据，但不属于消费者市场细分依据的是（）。

《市场营销学》形考任务四答案

《市场营销学》形考任务四答案任务四一、案例设计与分析（15分）（请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输入“见附件”）答：1. 珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么？能否具体描述并分析其策略框架？答：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。

珠江钢琴厂取得自营进出口权后第一次到美国参展遭到冷遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要的是营销策略上重大的转变。

首先是创新的营销理念。

营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。

对自己的产品定一个合理的价格，运用合理的区域划分，珠江钢琴的本土化策略，通过聘请当地营销人员渗透进入，采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至全美各地。

其次是市场调研，市场分析。

第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场，认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较，然后加以改进，为自己能够进入国际市场打下坚实的基础。

然后是正确的市场预测。

对市场做出了准确的判断，在全球金融危机的背景下，利用自己独特的嗅觉，利用这一时段成本的优势，一反常态的在这个时候建厂做大自己，节约成本，然后利用自己性价比优势在欧美市场竞争中快速占有市场份额，把危机化为真正的商机。

最后是质量、形象战略。

聘用了美国资深的钢琴维修大师大卫康贝尔先生作为自己的质量发言人，为自己的产品做广告树立产品形象。

提高自己产品的知名度和品牌价值。

2. 如果你是珠江钢琴的营销总裁，你将对珠江钢琴的进一步腾飞提出怎样的营销战略？答 :第一是良好的售后服务。

钢琴不是像生活的必需品那样，它价值不菲，使用周期长，肯定涉及到维修与维护。

所以在销售网点建立起售后服务中心，创新战略。

第二是根据顾客的需求把产品向多元化发展，把产品分成不同的等级，不在是单一的档次，向低、中、高三个档次发展，以满足更多顾客的需求，占据更多的市场份额。

第三是建立关系营销战略，对不同档次建立不同的顾客关系，对不同的顾客实现分级管理，比如会员制优惠制度，对于高级档次实现订制，中档次产品的多元化和低端产品的批量生产。

市场营销学形考4

市场营销学形考4一、案例设计与分析（15分）（请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输入“见附件”）题干请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。

（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问题5分，分析5分）注：（1）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例）】XXX抓住“她”经济发力女性市场XXX抓住市场需求，利用已有的真情卡平台，成立“LadyClub”真情俱乐部，为其会员持续提供美容美体、美容课堂、时装品牌新品发布会预览、美食大优惠等多元化的一站式服务。

第一阶段的俱乐部活动已于近期正式开启，例如，金钻会员可享受法国娇兰提供的免费面部护理和美容课堂、MAX MARA新品预览会等优惠；银钻会员可参加兰芝刷卡赠礼优惠及新品试用体验活动、西堤牛排刷卡买一送一优惠、XXX 鉴赏会等优惠；粉钻会员可专享法国娇兰、XXX刷卡赠礼、XXX优惠价美容护理及众多服饰品牌刷卡折扣。

其中，银钻会员能够同时享受粉钻会员的专属礼遇，金钻会员亦能够同时享受银钻、粉钻会员的专属礼遇。

结合案例分析以下问题：1）如何评价XXX捉住“她”经济进行市场开放的主要做法？（2）围绕该案例，试对金融营销STP的三个战略步调，即市场细分、选择目标市场和市场定位，加以论述。

二、就以上案例本人分析如下一）如何评价XXX捉住“她”经济进行市场开放的主要做法？“她经济”的抬头，吸引了资本的流入，从而激发了更大的市场。

让更多的创业者对准了“她经济”。

而业务模式创新更是不断地吸引资本涌入，从而形成现阶段的良性循环。

随着创业者与资本的双向涌入，“她经济”不但涉及到珠宝设想师、女性俱乐部、女性应用等各个细分消费服务领域，还包括一些创新的女性服务业务模式。

“‘她经济’从来都不是风口，但却蕴含着巨大的市场机会。