《市场营销》模拟试卷及答案第九套
市场营销学模拟练习题与参考答案
市场营销学模拟练习题与参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、在医院营销中采用产品营销的方式适合哪种产品A、不易被模仿的产品B、易被模仿的产品C、差异化不明显的产品D、需要主动细分的产品E、以上均不可以正确答案：A2、企业现有的产品线使用同一品牌，当该产品线增加新产品时，仍沿用原有的品牌，称为A、产品线扩展策略B、品牌化策略C、个体品牌策略D、群体品牌策略E、以上都是正确答案：A3、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是A、控制性B、经济性C、适应性D、可行性E、以上都是正确答案：B4、不属于消费者市场细分依据的是A、地理细分B、人口细分C、用户行业D、行为细分E、以上都是正确答案：C5、进行方法要尽量简单，时间要短，关键是发现问题A、描述性调查B、探索性调查C、预测性调查D、因果性调查E、以上均不正确正确答案：B6、短渠道的优点是A、上市速度快B、渗透力较强C、市场信息反馈快D、覆盖面广E、以上都是正确答案：C7、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造A、换代产品B、全新产品C、仿制产品D、产品信誉E、以上都是正确答案：B8、保健食品应在主要展示版面的右下方的明显位置，标示中载明的本品不能代替药品等警示性标识内容A、经营许可证B、检验报告C、保健食品批准证书D、生产许可证正确答案：C9、市场访问调查的优点在于A、能广泛、深入了解市场情况B、能排除主观因素的影响C、能节省时间和精力D、能调查一些敏锐问题E、以上均不正确正确答案：A10、医药的第一终端包括A、农村药店B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位E、县级以上的医院正确答案：E11、保健食品生产区不得存放非生产物品和生产中的废弃物应及时处理A、个人杂物B、半成品C、洁净外衣D、设备正确答案：A12、产品生命周期由（的生命周期决定A、企业与市场B、质量与价格C、促销与服务D、以上都是正确答案：B13、人员推销的优点有A、只针对一般消费者B、直接沟通信息C、费用高D、接触面窄E、招用人员多正确答案：B14、市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位是A、明星类B、问号类C、现金牛类D、瘦狗类正确答案：D15、在产品的介绍期，如果市场规模较小、产品已有一定知名度、目标顾客愿意支付高价、潜在竞争的威胁不大，则企业宜采用A、快速撇脂法B、缓慢撇脂法C、快速渗透法D、缓慢渗透法E、以上都是正确答案：B16、调查某城市6000用户居民购买电脑的需求，按照居民的家庭收入分成5类，然后在每一类中按照比例抽取相应样本的方法称为A、分层抽样B、分群抽样C、简单随机抽样D、等距离抽样正确答案：A17、由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的信息，这被定义为A、营销信息系统B、营销分析系统C、内部报告系统D、营销调研系统E、以上均不正确正确答案：A18、关于选用广播作为广告媒体的优点是A、针对性强，持续时间长，易于保存，表现力较强，印刷精美B、信息传播迅速及C、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛D、传播迅速，及时，成本较低，传播面广，影响力大正确答案：B19、收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的A、行为因素B、地理因素C、人口因素D、心理因素E、文化因素正确答案：C20、投标过程中，投标商品对其价格的确定主要是依据制定的A、对竞争者的报价估计B、企业自身C、市场需求D、边际成本E、以上都是正确答案：A21、企业获取利润的黄金季节是（A、产品投入期B、产品成长C、产品成熟期D、产品衰退期E、以上都是正确答案：B22、代理商区别于其他中间商的重要标志是A、是否具有法人地位B、是否拥有商品的所有权C、是否具有较大的经营规模D、是否赚取佣金E、以上都不是正确答案：B23、影响消费需求变化的最活跃的因素是A、个人可支配收入B、可任意支配收入C、个人收入D、人均国内生产总值E、以上均不正确正确答案：B24、通过满足顾客需求达到最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神A、顾客购买B、顾客满意C、顾客价值D、顾客偏好正确答案：B25、咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的竞争关系是A、愿望竞争B、品牌竞争C、属类竞争D、产品形式竞争正确答案：C26、下列关于药品广告的说法正确的是A、药品广告可以说疗效最佳B、药品广告可以承诺无效退款C、药品广告不得贬低同类产品D、药品广告可以将疾病的画面展示出来，便于识别E、药品广告可以用国家级新药正确答案：C27、某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为A、选择品定价B、补充品定价C、分部定价D、副产品定价E、全部定价正确答案：B28、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发生信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A、议价合约选购B、日常选购C、正常购买D、公开招标选购正确答案：D29、柯达公司最早生产、经营照相器材，后又涉足食品、石油化工、保险等多种行业，这属于A、水平多角化B、集团多角化C、同心多角化D、横向多角化正确答案：B30、下列哪项不是价格的构成因素A、企业利润B、国家税金C、流通费用D、生产成本E、职工福利正确答案：E31、一般来说，消费者经由（获得的信息最多A、公共来源B、个人来源C、经验来源D、商业来源E、以上均不正确正确答案：D32、产品组合的是指产品线中每一产品所含不同花色、规格和质量的产品数目的多少A、关联度B、深度C、长度D、宽度正确答案：B33、在大规模市场询问调查前，往往要做一点必不可少的间接调查，称为A、专家调查B、试调查C、案头工作D、资料筹备E、以上均不正确正确答案：D34、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的A、宽度B、长度C、深度D、关联度E、以上都是正确答案：A35、当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往采取定价方法A、反向B、投标C、诊断D、随行就市E、以上都是正确答案：D36、某公司所有业务中，市场增长率为15%，相对市场占有率为1.2的业务是A、问号类业务B、明星类业务C、现金牛类业务D、瘦狗类业务E、以上均不正确正确答案：B37、指消费者未曾听说过或即便听说过也不想购买的产品A、选购品B、便利品C、非渴求商品D、特殊品正确答案：C38、公共关系A、直接推销产品B、是一种短期促销战略C、需要大量的人员D、树立企业形象E、需要大量的费用正确答案：D39、生产纯净水的某企业最近向市场推出童装，这是通过寻找市场营销机会的方法A、产品开发B、市场开发C、市场渗透D、多角化经营E、以上均不正确正确答案：D40、代理中间商属于市场营销环境的什么因素A、内部环境B、竞争C、市场营销渠道医药企业D、公众环境E、以上都是正确答案：C41、直接向顾客(药品消费者销售药品的药品经营企业，包括药品零售商店、药品零售连锁企业和仅能销售非处方药品的超市、宾馆的药品专柜，被称为A、第一终端B、药店终端C、医院终端D、第三终端E、第四终端正确答案：B42、电话调查是一种非常省力、省时的直接调查方法，但它的问题是A、沟通不畅B、访问量少C、代表性差D、费用太大正确答案：D43、下列的产品适合选用短渠道是A、体积小B、单位价值低C、科技含量高D、适用性广E、以上都是正确答案：C44、指有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员A、影响力B、使用权C、决策权D、参与权E、以上均不正确正确答案：C45、在药店布置后的一段时间内不会改变的设施，包括终端信息传播物的制作等，被称为A、软终端B、第一终端C、硬终端D、粗终端E、细终端正确答案：C46、消费者的购后评价主要取决于（A、心理因素B、产品质量和性能发挥状况C、付款方式D、他人态度E、以上均不正确正确答案：B47、企业对中间商的基本激励水平应以为基础A、中间商的业绩B、企业实力C、交易关系组合D、市场形势E、以上都是正确答案：C48、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（法A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价E、以上都是正确答案：C49、根据消费者比较稳定的心理倾向和心理特征，使得消费者对所处的环境作出相对一致的行为反应，对消费者市场进行细分这种细分标准属于哪种A、文化细分B、人口细分C、行为细分D、心理细分E、地理细分正确答案：D50、市场调查的核心内容是（A、市场商品资源调查B、市场商品需求调查C、市场流通渠道调查D、市场环境调查正确答案：B51、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于A、同心多角化B、水平多角化C、市场开发D、产品开发正确答案：A52、下列有关营业推广的说法正确的有A、营业推广不像广告、人员推销、公共关系那样作为一种常规性的促销活动B、营业推广是有规律的C、营业推广的长期效益比较明显D、营业推广是有周期性的E、营业推广方法比较单一正确答案：A53、成本加成法的缺点是A. 忽视需求A、缺乏灵活性B、计算复杂C、忽视竞争D、以上都是正确答案：A54、对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需融资购买，采用的方式可以节约成本A、直接购买B、租赁C、修正重购D、互惠购买正确答案：B55、某企业生产四大类产品，其中每一大类平均有八个产品项目，则产品组合的长度是A、4B、l2C、32正确答案：B56、企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合决策是A、产品线向下延伸策略B、产品线的缩减策略C、产品线向上延伸策略D、产品线的填充策略正确答案：C57、市场细分的概念是20世纪50年代中期美国市场营销学家提出的A、基恩·凯洛西尔B、鲍敦C、温德尔·史密斯D、菲利普·科特勒E、以上都是正确答案：C58、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是A、文化因素B、心理因素C、个人因素D、社会因素正确答案：A59、下列各不属于产品整体范畴A、运送B、包装C、价格D、品牌E、售后服务正确答案：C60、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是 A无差异市场营销战略A、密集市场营销战略B、差异市场营销战略C、集中市场营销战略D、以上都是正确答案：A61、实力较弱的中A、集中性市场营销策略B、分化市场营销策略C、规模化市场营销策略D、差异性市场营销策略E、无差异性市场营销策略正确答案：A62、统一交货定价就是我们通常说的（定价A、分区定价B、运费免收定价C、基点定价D、邮资定价E、以上都是正确答案：D63、潜在购买力通常是指A、重复购买者B、储币待购者C、价格不满意者D、潜在购买欲望正确答案：D64、工业分销商向销售产品A、零售商B、制造商C、供应商D、消费者E、以上都是正确答案：B65、好酒不怕巷子深是经营思想的体现A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、生产观念正确答案：A66、企业目前的资源能否通过适当的营销组合有效进入该细分市场并为之服务，这是有效市场细分的条件A、可衡量性B、可进入性C、可盈利性D、差异性E、以上都是正确答案：B67、如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？A、愿望竞争者B、属类竞争者C、形式竞争者D、品牌竞争者E、以上都不是正确答案：A68、问卷中甄别部分的主要目的是A、确保调查结果准确B、确保被调查者合格C、确保问卷的完整性D、确保问卷的回收率正确答案：B69、影响汽车、旅游等奢侈品牌销售主要因素是A、可支配收入B、可任意支配收入C、消费者储蓄和信贷D、消费者支出模式E、以上均不正确正确答案：B70、采用模式的企业应具有较强的资源和营销实力A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场全面覆盖E、以上都是正确答案：D71、目前对推销人员的报酬越来越多的企业趋向于采用哪种方式A、薪金加奖励制B、佣金制C、薪金制D、绩效制E、计时薪金制正确答案：A72、关于选用广播作为广告媒体的缺点是A、信息传播迅速及B、传播迅速，及时，成本较低，传播面广，影响力大C、针对性强，持续时间长，易于保存，表现力较强，印刷精美D、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛正确答案：A73、市场渗透战略适用的情况是A、新市场——现有产品B、现有市场——新产品C、现有市场—现有产品D、新市场—新产品正确答案：C74、企业面对形形色色的竞争对手，要想成功就必须A、能满足目标顾客的需要与欲望B、能进行有效的产品定位C、能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望D、能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品E、以上均不正确正确答案：C75、从促销的历史发展过程看，企业最先划分出A、宣传B、公关C、人员推销D、销售促进E、广告正确答案：C76、下列关于药品广告的说法正确的是A、药品广告可以说疗效最佳B、药品广告可以用国家级新药C、药品广告可以将疾病的画面展示出来，便于识别D、药品广告不得承诺无效退款E、药品广告可以和同类产品做对比，说明效果好正确答案：D77、中国大陆地区，市场营销学被正式引入的时间A、1978年B、1982年C、1982年D、1985年正确答案：A78、市场营销学按流通环节或层次的多少确定渠道的A.长度A、宽度B、密度C、流程D、以上都是正确答案：A79、某化工公司在全国各地拥有200多个零售商店，实行对销售的集中统一管理，此公司的渠道组织系统为A、所有权式垂直营销系统B、管理权式垂直营销系统C、水平式营销渠道系统D、复式营销渠道系正确答案：A80、某医药企业生产5种感冒止咳类药品、8种胃肠消化类药品、3种皮肤外用类药品那么该企业的产品线有A、3条B、2条C、8条D、5条E、16条正确答案：A81、企业生产不同的产品满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的产品，属于模式A、密集单一型市场B、产品专业化C、选择性专门化D、市场专业化E、以上都是正确答案：D82、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称E、以上都是正确答案：D83、由黑白电视发展为彩色电视机，这样的产品属于A、换代新产品B、改进新产品C、仿制新产品D、全新产品E、以上都是正确答案：A84、企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为A、品牌扩展B、品牌更新C、品牌转移D、品牌再定位正确答案：A85、市场细分的概念最早由提出A、菲利普·科特勒B、温德尔·史密斯C、马斯洛D、亚当·斯密E、以上都不是正确答案：B86、下列哪项不属于常用的市场调查方式A、市场重点调查B、市场普查C、市场占有率调查D、市场个案调查正确答案：C87、物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S，其中T代表A、总运输成本B、总变动仓储费C、总变动仓储费D、总成本E、以上都是正确答案：A88、代理中间商是属于市场营销环境的因素A、公众环境B、内部环境C、市场营销渠道企业D、竞争者正确答案：C89、抗癌药的主要促销方式是A、人员推销B、广告促销C、营业推广促销D、口碑销售E、公共关系促销正确答案：A90、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒对此，企业市场营销的任务是实行A、扭转性营销B、恢复性营销C、刺激性营销D、协调性营销正确答案：A91、下列关于保健食品和普通食品叙述错误的是:A、保健食品允许声称特定保健功能，普通食品不允许声称保健功能B、普通人群均可食用保健食品和普通食品C、保健食品具有规定的每日服用量，普通食品无规定的食用量正确答案：B92、可以作为一种非正式的，建立在二手资料的基础上，小范围的调查方式是A、描述性调查B、探测性调查C、因果调查D、预测性调查E、以上均不正确正确答案：B93、具有形象逼真，感染力强，收视率高，成本高特点的是哪一广告媒体A、电视B、报纸C、网络D、广播E、销售现场正确答案：A94、由于被调查者的活动不受外在因素的干扰，处于自然的活动状态，因而取得的资料更加接近实际A、实验法B、观察法C、询问法D、访问法正确答案：A95、某药店某种药品，顾客购买100盒以下，每盒单价10元，购买100盒以上，每件单价9元，这就称为A、现金折扣B、职能折扣C、数量折扣D、交易折扣E、以上都是正确答案：C96、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性A、渗透定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价E、以上都是正确答案：A97、在条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定原有价格的问题A、完全竞争B、寡头竞争C、垄断竞争D、不完全竞争E、以上都是正确答案：A98、柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是A、关联产品定价B、产品组合定价C、副产品定价正确答案：A99、医药企业根据投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格的方法，这是A、盈亏平衡定价法B、目标收益定价法C、边际贡献定价法D、理解价值定价法E、以上都是正确答案：B100、当产品处于导入期或成长初期时，企业一般采用策略A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、大市场营销\E、以上都是正确答案：A。
第九套试题
第九套试题一、名词解释1、产品定位2、营销控制3、期望产品4、广告二、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案)1、要求营销者在营销活动中考虑社会与道德问题，营销者必须平衡与评判公司利润、消费者需要满足和公共利益三者的关系的营销观念是（）。
A、生产观念B、社会营销观念C、发展观念D、推销观念2、对于有能力购买并愿意购买的某个具体产品的欲望，称之为（）。
A、需要B、欲望C、需求D、交易3、产品组合中的产品线数目是产品组合的（）A、宽度B、长度C、深度D、测度4、营销公关的工具之一是( )A、目标受众的媒体习惯B、产品C、事件D、微笑5、企业与顾客持续的合作，使顾客能更有效地使用其资金或帮助顾客更好的使用产品，并按照顾客的要求来设计新产品。
企业与顾客的这一营销关系为：（）A、基本关系B、负责式关系C、充分式关系D、伙伴式关系。
6、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）A、习惯性购买行为B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、复杂购买行为7、某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
这种实验设计是( )A、简单时间序列实验B、重复时间序列实验C、前后控制组分析D、阶乘设计8、为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为( )A、企业潜量B、市场需求C、销售配额D、市场潜量9、在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用( )A、专家意见法B、市场试验法C、时间序列分析法D、直线趋势法10、企业选择复用包装决策的目的是( )A、节约成本B、方便顾客购买和使用C、通过给消费者额外利益而扩大产品销售D、避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉三、多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案)1、企业定价导向大体上有以下几种( )A、成本导向B、需求导向C、竞争导向D、效益导向E、批量导向2、垂直市场营销系统听合约系统有以下几种( )A、连锁店B、消费者合作社C、特许经营组织D、零售商合作社E、批发商创办的自愿连锁3、影响仓库位置选择的主要因素有( )A、运输量B、运输距离C、运输费用D、运输时间E、运输方向4、人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类( )A、战略决策B、组织决策C、控制决策D、目标决策E、管理决策5、加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式( )A、来料加工B、来样定制C、来件装配D、进料加工E、补偿贸易6、在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有( )A、市场规模B、市场增长速度C、贸易费用D、竞争相对优势E、国际中间商成本7、市场营销部门的组织形式为（）。
市场营销模考试题含答案
市场营销模考试题含答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销的核心要素？A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 网络营销2. 在4P营销组合中，哪一项是指产品或服务的价值？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 推广（Promotion）3. 以下哪种营销策略适用于产品处于成熟期？A. 市场渗透B. 市场细分C. 市场开发D. 产品开发4. 以下哪种工具不适用于市场调研？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 预测分析5. 以下哪种不属于SWOT分析的要素？A. 优势（Strength）B. 劣势（Weakness）C. 机会（Opportunity）D. 成本（Cost）6. 以下哪种营销策略属于间接渠道？A. 直接销售B. 代理销售C. 分销商销售D. 直销7. 以下哪种促销工具不适用于网络营销？A. 电子邮件营销B. 网络广告C. 社交媒体营销D. 折扣券8. 以下哪种不属于消费者购买决策过程的阶段？A. 认知阶段B. 评估阶段C. 购买阶段D. 无关阶段9. 以下哪种营销策略适用于产品处于导入期？A. 市场渗透B. 市场细分C. 市场开发D. 产品开发10. 以下哪种工具用于评估广告效果？A. 广告投放量B. 广告创意C. 广告调研D. 广告费用二、简答题（每题10分，共30分）1. 请简述4P营销组合的含义及其作用。
2. 请简述产品生命周期理论及其营销策略。
3. 请简述SWOT分析的含义及其在市场营销中的应用。
三、案例分析题（共40分）背景：某家电企业推出一款新型空气净化器，旨在解决室内空气污染问题。
该产品具有多项技术创新，如智能感应、自动净化、定时开关等。
企业希望通过市场营销策略提升该产品的市场份额。
问题：1. 请为该空气净化器制定市场定位策略（10分）。
2. 请为该空气净化器制定4P营销组合策略（10分）。
市场营销学试题及答案9
市场营销学试题及答案92012－2013年第一学期期末试题及答案《市场营销学》一名词解释（每题5分，共10分）1.市场营销组合2.分销渠道二填空题（每空1.5分，共30分）1、根据营销学关于市场的理论，市场= 人口 + 购买欲望 + 购买能力。
2、产品观念强调企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利，生产观念强调一切经营活动以生产为中心，以产定销，从扩大生产中获得规模经济效益。
3、努力使现有产品打入新的市场的增长策略叫作市场开发4、只有市场机会是适合企业目标与资源的，使企业有利可图。
5、社会群体决定了作为社会购买力重要组成部分的消费资料购买力，而且直接影响消费者支出行为模式。
6、社会心理模式主张人是社会的人。
7、一般来说，观察法和深度小组访问法最适宜于_探索性_研究，调查法最适宜于_描述性研究，而实验法最适宜于_因果__研究。
8、市场细分的客观基础是消费需求的_差异性_ 。
9、市场领先者战略的核心是_扩大需求。
10、在新产品推广过程中，当产品处于试销阶段，应将最早采用者视为营销对象。
11、需求导向定价法主要有两种，即理解价值定价法和区分需求定价法。
12、对于新产品、名牌产品来说，中间商数目的选择宜采取选择性策略。
13、对于消费品营销，应首选使用营业推广的促销方式。
三单项选择题（每题1分，共14分）1、某杭州房地认为：近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市场。
你认为该公司的营销理念是（ D ）A、产品观念B、推销观念C、营销观念D、社会市场营销观念2、一般理论认为，（ B ）对企业来说，现金净流入最多。
A、问题类B、金牛类C、明星类D、狗类3、不属于4P的是（ C ）A、价格B、产品C、权力D、促销4、对于大多数人，浙江省杭州市大户型高价房处于曲高难和的境界，根据营销学知识，下列策略企业可取的是（ B ）A、协调性营销策略B、刺激性营销策略C、降低性营销策略D、开发性营销策略5、企业建立“暗箱”理论的目的在于（ D ）A、了解谁是企业产品的购买者B、明确消费者购买的时机、地点C、掌握消费者对产品及品牌的知晓程度D、分析消费者“为什么”购买的问题6、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（B ）研究。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么？A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案：B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案：D. 领导力3.市场调研的目的是什么？A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案：A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位？A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案：B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案：B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。
进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。
2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。
实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。
三、案例分析某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，并提出相应的解决方案。
答：可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。
针对这些问题，可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。
四、综合题请设计一项市场营销策略，推广某家咖啡店的新特色产品，并简要说明推广计划。
答：市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。
市场营销学试题(九)答案
《市场营销学》试题（九）评阅标准及考核说明适用年级专业：考试形式：（）开卷、（）闭卷题目部分，（卷面共有47题，100分，各大题标有题量和总分）一、单选题（10小题，共10分）1、答案：A2、答案：B3、答案：D4、答案：B5、答案：C6、答案：A7、答案：B8、答案：D9、答案：B10、答案：C二、多选题（10小题，共20分）1、答案：BCDE2、答案：ADE3、答案：CDE4、答案：ABCDE5、答案：ABCD6、答案：ABCD7、答案：ACD8、答案：ABDE9、答案：BCDE10、答案：AE三、判断题（15小题，共15分）1、答案：对2、答案：对3、答案：错4、答案：错5、答案：对6、答案：对7、答案：对8、答案：错9、答案：对10、答案：错11、答案：对12、答案：错13、答案：错14、答案：错15、答案：错四、名词解释（5小题，共15分）1、答案：是指企业在市场之后不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出产单一产品，运用单一的市场营销组合。
2、答案：全新产品、新产品线、现有产品线的增补产品、现有产品的改进或更新、再定位、成本减小。
3、答案：差别定价策略也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。
4、答案：市场营销计划是关于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求。
5、答案：瘦狗产品：市场占有率低、销售增长率也低的产品。
五、简答题（5小题，共20分）1、答案：消费者市场细分的主要变量包括：（1）地理环境因素。
具体变量包括：国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等；（2）人口因素。
包括：年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等变量；（3）心理因素。
包括：个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量；（4）行为因素。
包括：消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量。
《市场营销》模拟试题9参考答案
《市场营销》模拟试题9参考答案模拟试题9⼀、单项选择题：1．现代营销体系包括：市场营销观念、绿⾊营销观念、社会营销观念和创造需求、整体营销、绿⾊营销和（）等营销新思维。
A．⼤市场营销 B．细市场营销 C．⽣产观念 D．推销观念2．（）不属于宏观市场营销环境。
A．⼈⼝环境 B．经济因素 C．社会⽂化环境 D．顾客3．⼼理学家研究了许多有关⼈的需求与动机的理论，其中最著名的理论是⼼理学家马斯洛的（）。
A.“需求层次论”B.“动机形成理论”C.“市场细分理论”D.“⽬标市场理论”4．麦当劳与肯德基、可⼝可乐与百事可乐持续不断的竞争，实⾏的是（）。
A. 避强定位B. 迎头定位C. 重新定位D. 产品差异化5．当企业的产品品种较多，⽣产条件、技术专长等在各种产品上⼜有较⼤差别时，采⽤（）策略较为有利。
A. 个别品牌名称B. 统⼀品牌名称C. 仿制品牌D. 更换品牌6．某服装店对⼥装制定三种价格：80元、180元、380元，在消费者⼼⽬中形成低、中、⾼三个档次，⼈们在购买时就会根据⾃⼰的消费⽔平选择不同档次的服装。
这属于（）。
A.声望定价B.招徕定价C.系列（分档）定价D.习惯定价7．某⾷品⼚在市区分设了 80个放⼼早餐经营点，其销售渠道采⽤的是（）。
A．零级渠道 B．⼀级渠道C．⼆级渠道 D．三级渠道8．公共关系是⼀项（）的促销⽅式。
A．⼀次性 B．偶然C．短期 D．长期9．下列不属于户外⼴告的是（）。
A．霓虹灯⼴告 B．购物袋⼴告C．交通车厢⼴告 D．⽓球⼴告10．（）是指企业通过⼈员推销或⾮⼈员推销的⽅式，向⽬标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从⽽引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买⾏为的活动。
A．促销 B．公共关系C．销售促进 D．⼴告11．⽣产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。
A．独家分销 B．选择分销C．密集分销 D．⽆店铺分销12．下⾯说法最正确地描述了“零售”的含义的是（）。
国开一体化平台02325《市场营销学》机考试题及答案(真题第9套)
国开一体化平台《市场营销学》机考试题及答案（真题第9套）（课程编号/试卷号：02325,整套相同，李老师祝同学们取得优异成绩!）一、单项选择题供20题，共40分）1、公共关系的基本目标是（红色选项为正确答案）。
[A]：是一种短期促销战略[B]：直接推销产品[C]：树立企业形象[D]：需要大量的费用2、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（红色选项为正确答案）方面进行。
[A]：产业和市场[B]：分销渠道[C]：目标和战略[D]：利润3、在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（红色选项为正确答案）。
[A]：推销与广告的方法[B]：如何提高生产效率[C]：如何改进产品质量[D]：制定适宜的产品价格4、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（红色选项为正确答案）。
[A]：扭转性营销[B]:恢复性营销[C]：开发性营销[D]:保持性营销5、市场跟随者追求的是与市场领先者（红色选项为正确答案）。
[A]：和平共处[B]：取而代之[C]：维持现状[D]:保护自己6、经纪人和代理商的根本区别在于（红色选项为正确答案）。
[A]：前者拥有商品所有权[B]：后者拥有商品所有权[C]：与委托人关系的持久性不同[D]：拥有的实力不同7、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（红色选项为正确答案）企业？[A]：生产导向型[B]：销售导向型[C]：市场营销导向型[D]：社会营销导向型8、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A,以600元卖给顾客B,该服装店的定价属于（红色选项为正确答案）。
《市场营销》模拟试卷及答案(第九套)
《市场营销》模拟试卷及答案（第九套)(根据仲崇高《市场营销》教材编写,题后为出题页码)一、单选题．（3０×1=３0')1.同质性较高旳产品，宜采用( )P98Ａ.产品专业化Ｂ.市场专业化Ｃ.无差别营销 D. 差别性营销.２.市场营销旳核心是( )P19Ａ.需要B．欲望C．互换 D.交易.3.市场领导者扩大总需求旳途径是( )P98A.袭击挑战者B.开发新顾客C.击倒利己者D.减少使用量.4.波士顿矩阵中，赚钱中钞票收入多,可提供大量钞票旳战略业务单位是( )P136A．明星类 B.钞票牛类C．问题类Ｄ.瘦狗类.5、就把新产品旳价格定得相对较低,以吸引大量顾客，提高市场占有欲旳措施称( ）P17２A.撇脂定价Ｂ.产品线定价C.渗入定价Ｄ.单一价格定价.6．零售商本应定价１00元旳商品,而宁可定为99.95元,这种定价方略称为( )Ｐ２０2Ａ.尾数定价方略 B.整数定价方略C.声望定价方略Ｄ.如意定价方略.7．分销渠道旳每个层次使用同种类型中间商数目旳多少,被称为分销渠道旳( ）Ｐ2３6A.宽度B.长度C.深度Ｄ.关联度．8.目前市场营销学觉得,促销措施涉及( )和非人员促销两大类P２73A.人员促销Ｂ．广告宣传C.营业推广D．公共关系.9.年度计划控制过程旳第一步是( )P３０8A.拟定目旳B.评估执行状况C．规定公司任务 D.选择目旳市场.10.市场营销实行中浮现问题旳因素重要是( )Ｐ30８A.产品定价不合理B.计划脱离实际C．规定公司任务Ｄ.选择目旳市场.11.宝洁公司旳洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等品牌，这种决策称为( )P1７2A．品牌质量决策 B.家族品牌方略C．品牌扩展决策 D.多品牌决策．1２．违背行业规则，打破了行业平衡,生产能力过剩仍然继续投资旳竞争者属于( ）P13６A．强竞争者 B.近竞争者C.弱竞争者D.“坏”竞争者．13.一般来说,消费者买衣服旳行为属于（)P68A.习惯性购买行为B.谋求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D．复杂购买行为.14.影响社会购买力从而影响公司市场营销旳最重要旳因素是( ）P48Ａ．消费者收入Ｂ.消费者支出Ｃ．消费者信贷Ｄ.居民储蓄.15.以质取胜反映旳是( )市场营销旳管理哲学．P２0Ａ.生产观念 B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念．16．公共关系促销具有（)等特点P２７3A.真实性和持久性B.新颖性和独特性C.经济效益旳明显性D.间接能动性.17.顾客用钞票一次性交付和提前付款旳,公司予以其一定旳折扣率，鼓励买方用钞票交易，这种折扣称为（)Ｐ202A.数量折扣B．业务折扣C.钞票折扣Ｄ．季节折扣.18．( )差别旳存在是市场细节旳客观根据Ｐ９8Ａ.产品Ｂ．价格C.需求D.细分.19.当公司面临环境威胁时,通过多种方式限制或扭转不利因素旳发展，这是（）策略P4８A．转移B．减轻C.对抗Ｄ.竞争.20．公共关系旳对像是( )P２７3A.传媒B.个人C.中间商Ｄ.公众.21.中国服饰设计师李艳萍设计旳女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件李艳萍牌中式旗袍售价高达1０00美元,这种定价方略属于（)P202A.声望定价B.意头定价C.招徕定价D.需求导向定价.22.某公司生产电视机、电冰箱、空调等电器产品，其中电冰箱系列产品是（)Ｐ172A.产品组合B.产品线C.产品项目D.产品零件23．相对于黑白电视机而言,纯平液晶电视机属于( ）Ｐ１72A.全新产品B.换代产品C.改善产品D.仿制产品.24.按马斯洛旳需要层次论，最高层次旳需要是（）P68A.生理需要Ｂ．安全需要C．自我实现需要Ｄ．社会需要.25.消费者购买牙膏有旳是为了保持牙齿洁白，有些消费者我买牙膏是为了避免牙周炎,按些来细分消费者市场旳措施属于（)P９７A．行为细分Ｂ.心里细分C.人口细分D.地理细分.26.把服装市场划分为“老式型”、“新潮型”、“严肃型”和“活泼型”采用旳市场细分根据是( )Ｐ98A．地理细分 B.人口细分C．心里细分Ｄ.行为细分．２7.一家玩具公司欲对玩具市场进行细分,用( ）组细分原则比较合理.P9８A.年龄、性别、家庭收入水平B．性格、职业、生活态度C.购买时机、购买动机、用途D．购买频率、购买着眼点、年龄28.公司只推出单一产品，运用单一旳市场营销组合,力求在一定限度上适合尽量多旳顾客旳需求,这种战略是( )P９７Ａ.无差别市场营销战略 B.密集市场营销战略Ｃ.集中市场营销战略 D.差别市场营销战略29.占有最大旳市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用旳竞争者,被称为（)P136A.市场领导者Ｂ.市场利基者C．强竞争者 D.市场追随者3０.火车旳卧铺分为上中下三种,分别制定不同旳价格,这属于差别定价中旳（)P2０2A.细分市场B.地点C.时间D．动态定价二、填空题.(10×１=10')31.公司市场营销战略自成系统,这个系统一般由六个要素构成，即营销战略思想、战略目旳、战略方向、（)战略对策、( ），各个战略要素互相联系，构成一种完整旳战略体系.Ｐ１0932.营销管理旳五个职能是计划、组织、配备、( )、( ).P28５3３.人员推销旳长处重要表目前灵活性、( )、完整性、( )几种方面．Ｐ2５134.连锁店旳三种形式是( )、自愿连锁、( )．P2２５3５.价格折扣旳重要类型有钞票折扣、( )、( ）季节折扣.Ｐ18936．品牌体现旳含义是属性、利益、（)、文化、个性、( ）．P1５４37.市场定位旳环节是（)、精确地选择相对竞争优势、( ）.P9338.根据市场范畴划分，可以把市场划分为( )、( )和国际市场．P1639.公司在调节和优化产品组合时,根据状况旳不同,可选择( ）、缩减产品组合、( )旳决策．P1４940．新产品旳种类有( )换代产品、改善产品、( ).P16６三、简答题．（４×6=2４')41.何谓产品整体概念？产品整体概念旳营销意义是什么？P14542.在中国现阶段,影响公司定价旳最重要因素是什么？P1864３.影响消费者行为旳因素有哪些?Ｐ5６44.市场营销学所说旳新产品,可分为那几种？P１66四、论述题.(２×８=16')45.联系系统论中旳投入、产出理论分析如何才干实现合理旳物流目旳?Ｐ2294６.促销旳含义是什么?,公司为什么要促销？P２６7五.案例分析题．（2×10=20')47．小米手机——网络时代营销新模式如果你常常关注手机类新闻旳话,你一定懂得近两年旳手机“黑马”——小米手机，一种发明了首日预订超过１0万,两天内预订超过3０万纪录旳国产手机。
市场营销基础单选模拟考试题+参考答案
市场营销基础单选模拟考试题+参考答案1、劳力士表价格高达几万元甚至十几万元人民币，是众多手表中的至尊，也是财富与地位的象征。
其定位方式是（）。
A、竞争定位法B、特色定位法C、使用者定位法D、档次定位法答案：D2、公司的营销组合包括4方面：产品设计、促销、价格和（）。
A、产品包装B、分销C、顾客D、产品品牌答案：B3、（）是人们以语言来描述拟推向市场的一种可能产品。
A、产品效用B、产品构思C、产品市场D、产品概念答案：B4、我国很多企业通过走联合化、集团化的道路，冲破了地方封锁和条块分割，从而改变了各地方政府的地方保护主义政策，促使其实行开放的经济政策。
这些企业采取的措施是（）。
A、减轻政策B、促进政策C、转移政策D、竞争政策答案：B5、可口可乐公司在20世纪60年代以前曾以单一口味的品种、统一的价格和瓶装，以及统一的广告主题将产品面向所有顾客。
其采取的是（）策略。
A、集中性市场营销B、无差异性市场营销C、大量市场营销D、差异性市场营销答案：B6、某烟草公司将其顾客分为少量使用者、中量使用者、大量使用者。
这种市场细分属于（）。
A、人口细分B、行为细分C、地理细分D、心理细分答案：B7、生产资料市场，是指为满足生产者生产或加工的需要而提供产品或服务的市场，也叫做（）。
A、组织市场B、生产者市场C、消费者市场D、劳务市场答案：B8、细分出来的子市场必须大到足以使企业实现它的利润目标，这是指市场细分的（）原则。
A、反应差异性B、实效性C、可衡量性D、可进入性答案：B9、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（）。
A、仿制产品B、最新产品C、全新产品D、换代产品答案：C10、声望定价主要是利用消费者的（）心理来制定的。
A、求新B、求名C、求便D、求廉答案：B11、消费者购买空调，其有形产品是指（）。
A、终身保修B、空调本身C、空调的效用D、高档品牌答案：B12、某种产品一上市就能迅速吸引消费者的注意，随机被狂热地接受，很快达到高潮并趋向衰落，这是指（）型。
《市场营销》第九章测试
市场营销第九章测试题姓名成绩一、填空题：（每空1分，共15分）1、促销活动的实质是一种。
2、促销方式中，比较适用于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业品；比较适用于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品。
3、所谓推动策略就是以为主要促销对象，的作用最大；拉引策略则是以为主要促销对象，的作用最大。
4、的缺点是占用人员多、费用高、接触面窄。
5、是促销组合中的一种最古老、最传统、最富有技巧性的促销方式。
6、针对性，又称“”策略，即推销人员利用较强的说服方法，促使顾客采取购买行为的一种推销策略。
7、是企业在产品成熟期时使用的广告，主要目标是顾客购买该企业产品。
8、津贴，主要有和两种。
二、单项选择题：（每小题2分，共30分）1、打折、回扣、赠品是属于哪一种促销方式？（）A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系2、在顾客的购买过程中哪个阶段以广告和人员推销为主？（）A.知晓B.了解C.确信D.购买3、在（）促销目标重点是增加产品的信誉度。
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期4、在确信阶段，以（）为主。
A.人员推销、营业推广B.营业推广、宣传报道C.宣传报道、广告D.人员推销、广告5、在成长期，（）仍须加强。
A.人员推销、营业推广B.营业推广、宣传报道C.广告、宣传报道D.人员推销、广告6、“买卖不成仁义在”体现了人员推销中哪一个特点？A.选择性B.控制性C.双向沟通性D.情感性7、哪种推销组织形式适宜于经营品种技术性强、生产工艺复杂、营销技术要求高、企业经营品种多而买主又不大相同的企业？（）A.区域结构式B.商品结构式C.顾客结构式D.复合结构式8、（）通常在对可能的顾客了解不够充分时使用。
A.针对性B.反复性C.试探性D.诱导性9、（）具有以下特点：传播迅速及时，简便灵活，制作方便，费用低廉，客户数量多，宣传面广。
A.报刊广告B.杂志广告C.电视广告D.广播广告10、哪一种广告效果的评估可采用实验法来测量？（）A.信息传递效果的评估B.销售效果的评估C.广告心理效果D.广告社会效果11、对青少年采取（）效果最好。
市场营销学模拟试题参考答案
市场营销学模拟试题（一）答案一、单项选择题（每小题1分，共15分）二、多项选择题（每小题2分，共10分）注意：多选、错选、少选或未选均不得分。
三、判断说明题（每小题3分，共15分）注意：判断正确计1分，能简单地予以改正计1分，能展开说明理由计1分。
四、名词解释（每小题3分，共12分）1. 需求：需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。
2. 品牌：品牌是指一种名称、品牌、术语、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
3. 定位：定位指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
4. 数据库营销：数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。
五、简答题（每小题4分，共８分）1．（1）维持原价；（2）维持原价和增加产品价值；（3）降价；（4）提高价格同时改进产；（5）推出廉价产品线进行反击。
2．（1）出口进入，包括直接出口和间接出口；（2）契约进入，包括许可进入、特许进入、合同制造进入、管理合同进入和交钥匙承包进入；（3）直接投资进入，包括合资经营和外商独资经营。
六、案例分析题（每一个案例20分，共40分）案例1答案要点：1．满足了消费者“求廉+虚荣”心理需求。
2．中低收入水平且追求时尚的人群。
3．被告侵权的危险、产品质量无稳定保障、售后服务无保障。
4．引导消费心理、提升产品品质、改善售后服务、探索更好的营销方式以建立独有的品牌和竞争优势等，最终脱离山寨产品之嫌。
案例2答案要点：1．在商品方面,选择了造型独特，款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；;在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。
中国企业家协会市场营销培训第9月试题及答案
中国企业家协会市场营销培训第9月试题及答案1. 针对以下市场营销问题，简要回答：a) 什么是市场营销？答：市场营销是一种通过了解、满足和留住客户需求的方法，用于促进产品或服务的销售和利润的增长。
b) 市场细分是什么意思？答：市场细分是将整个市场划分为不同的群体，根据消费者的共同特征和需求来进行分类，并为这些特定群体开展有针对性的营销活动。
c) 什么是市场调研？答：市场调研是为了了解市场和消费者需求而采集和分析相关数据的过程。
它帮助企业了解市场趋势、竞争对手、客户行为等因素，以便制定更有效的市场战略。
2. 简要解释以下市场营销策略：a) 产品定位答：产品定位是指通过选择目标市场、确定产品特性和建立与竞争对手的差异，来塑造产品在市场中的独特形象。
b) 促销策略答：促销策略是通过运用各种营销手段，如广告、促销活动、促销奖励等，来刺激消费者购买产品或使用服务的策略。
c) 渠道管理答：渠道管理是指通过选择和管理适当的销售渠道，以提供产品或服务给最终用户。
它涉及渠道选择、物流、库存管理等方面。
3. 市场营销中的四个P指的是什么？答：四个P指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
这些是市场营销中最基本的要素，亦称为市场营销组合。
4.以下市场营销方法中哪种是针对现有客户的？答：客户关系管理（CRM）是针对现有客户的市场营销方法。
它通过建立并维护客户关系，提供个性化服务和沟通，以增加客户忠诚度和长期价值。
5. 怎样进行市场分析？答：市场分析包括定量和定性分析。
定量分析通过统计数据和市场调查来了解市场规模、增长趋势、份额等方面的情况；定性分析则是通过研究市场环境、竞争对手、消费者行为等非数值的因素来获取洞察和理解。
6. 什么是品牌？答：品牌是指一个产品、服务或公司在消费者心目中所形成的独特形象和认知。
品牌可以通过品牌标识、品牌形象以及品牌承诺来建立和传达。
7. 市场定位的重要性是什么？答：市场定位的重要性在于帮助企业确定目标市场，并根据不同市场的需求和特点来制定相应的市场策略和推广活动。
市场营销学考试模拟题及参考答案
市场营销学考试模拟题及参考答案一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、技术性复杂，需要安装及维修服务的产品可以采用下列（）销售方式。
A、自动售货B、密集分销C、直销D、长渠道正确答案：C2、某一品牌或产品项目内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品，指的是（）。
A、产品项目B、产品大类C、产品深度D、产品线正确答案：C3、下列不属于市场营销微观环境因素的是（）。
A^企业B、公众C、亚文化群D、竞争者正确答案：C4、（）是指产品或品牌信息在各种娱乐节目及非商业传播中的策略性展示，即将产品作为背景、道具或者情景在电影、电视等娱乐节目或项目中予以呈现。
A、说服式广告B、实验式广告C、提醒式广告D、植入式广告正确答案：D5、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A、数量折扣策略B、限时折扣策略C、会员折扣策略D、现金折扣策略正确答案：A6、品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律保护，则指的是（）oA、品牌名称B、品牌资产C^商标D、品牌标志正确答案：C7、德国统计学家恩斯特•恩格尔（ErneStEngeD在1857年对英国、法国、德国、比利时许多工人的家庭收支预算进行调研，发现消费者收入变化会影响其支出模式变化。
下列有关恩格尔定律的表述，（）是错误的？A、随着家庭收入增加，用于交通娱乐的支出占家庭收入的比重会上升。
B、随着家庭收入增加，用于教育储蓄的支出占家庭收入的比重会上升。
C、随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会下降。
D、随着家庭收入增加，用于住宅建筑的支出占家庭收入的比重会上升。
正确答案：D8、消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。
其中，社会角色与地位属于（）因素。
A、文化B、心理C、个人D、社会正确答案：D9、提价是企业在商品初始价格的基础上调高价格的行为。
市场营销学试题及其答案(吴健安)(9)
市场营销学试题及其答案(吴健安)(9)考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试终止后，请将试题及答题纸同时交回。
年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、顾客总价值与顾客总成本之间的差额确实是_________。
A．企业让渡价值B．企业利润C．顾客让渡价值D．顾客利益2、成本领先的核心是争取最大的_________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。
A．市场增长B．市场份额C．市场盈利D．市场机会3、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益进展，因此日渐兴起的4C观念，更新和强化了以_________为中心的营销组合。
A．沟通B．宣传C．消费者需求D．质量4、满足市场的需要，制造中意的顾客，是企业最为差不多的___________。
A．组织形式B．宗旨和责任C．要紧职能D．营销观念5、中间商所销售的不同花色品种的同类产品差不多上同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_________。
A．独家产品B．广度产品C．深度产品D．混合产品6、服务产品包括核心服务、_________和辅助服务。
A．延伸服务B．便利服务C．售中服务D．同步服务7、同一细分市场的顾客需求具有_________。
A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性8、一样说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。
A．增加市场开发成本B．带来一些战略利益C．降低产品差别D．必定造成战略利益缺失9、成长期营销人员的促销策略要紧目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。
A．产品外观B．产品质量C．产品信誉D．品牌偏好10、关于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采纳的包装策略应是_________策略。
市场营销考试题(含答案)
市场营销考试题（含答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.人们购买化妆品不是为了获得它的某些化学成分而是要获得美从这个角度来说，化妆品所提供的美化功能属于A、形式产品B、核心产品C、附加产品D、潜在产品正确答案：B2.下列哪项不属于对中间商的营业推广方式？A、现金折扣B、购销会议C、展品补贴D、组合减价正确答案：D3.受国家政策扶持，3D打印产业及市场呈现爆发式增长，自创三维有限公司通过仿造国外同类产品制造的3D打印设备产品质量欠佳，故障率高。
根据SWOT分析，该公司应采取的战略是A、增长型战略（SO）B、扭转型战略（WO）C、多元化战略（ST）D、防御型战略（WT）正确答案：B4.下列关于新产品的类型，说法不正确的是（）A、改进新产品和换代新产品是市场上大量出现的新产品的主要来源B、换代新产品主要是针对品质，性能，与外观而言的C、全新产品的创新程度最高D、仿制是企业开发新产品最快捷的方式正确答案：B5.关于合理划分销售区域的说法不正确的确的是A、保持每一个经销区经销商密度合理B、尽可能多的选择新经销商C、保持经销区域布局合理避免经销区域重合D、保持经销区域均衡正确答案：B6.秋韵服装店定期向其VIP客户发放无门槛购物券目的是利用现有资源保持现有顾客增强顾客的粘性该店奉行的营销观念是A、关系营销B、直复营销C、绿色营销D、社会营销正确答案：A7.假如一个人很想解决饥饿感，他就会想我到底是吃薯片、面包、糖果，还是饼干，由于这是满足同一需求的不同方式，相关的企业就称之为A、品牌竞争者B、类别竞争者C、产品形式竞争者D、欲望竞争者正确答案：B8.麦当劳2013年夏季在全国所有连锁店同时推出果缤纷饮品，其分销渠道是A、宽渠道B、窄渠道C、二阶渠道D、零阶渠道正确答案：A9.某家电企业在面对市场环境威胁时，实行多元化经营，采用的对策是A、促进对策B、减轻政策C、转移政策D、限制政策正确答案：C10.下列关于市场营销环境的说法中，不正确的是A、市场营销环境是指影响企业营销能力和效果的各种参与者与社会影响力B、企业的市场营销环境是不断的变化的C、企业必须随时关注营销环境，适时分析和判断环境变化可能带来的影响D、企业市场营销环境的变化对企业而言，可能会形成新的市场机会，不会构成威胁正确答案：D11.随着面粉、食用油价格提高，各类面包、饼干、蛋糕等食品纷纷提价，这说明是——产品定价的一个影响因素A、生产成本B、市场需求C、竞争因素D、其他因素正确答案：A12.企业可以通过对成熟产品进行改良，以创造新的需求，延长产品生命周期。
市场营销第九章参考答案
1、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了＿＿＿＿＿＿＿＿的可能性A、渗透定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价2、当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用＿＿＿＿＿＿＿＿策略。
A、选择品定价B、补充产品定价C、产品大类定价D、分部定价3、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们A、速取定价B、渐进定价C、弹性定价D、理解价值定价4、在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（）A、上升B、下降C、不变D、B和C5、以下属于需求导向定价法的有（）。
A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、随行就市定价法D、追随定价法第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）1、企业定价目标主要有＿＿＿＿＿＿＿＿等。
A、维持生存B、当期利润最大化C、市场占有率最大化D、产品质量最优化E、成本最小化2、以下情况下，新产品可采取渐取定价策略（）。
A、产品需求的价格弹性小B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C、新产品无明显特色，且市场已被他人领先D、企业生产能力强E、新产品竞争激烈3、心理定价策略主要有A、尾数定价B、整数定价C、小计量单位定价、D、声望定价E、招徕定价4、实行差异定价法必须具备：A、企业对价格有一定的控制能力。
B、产品有两个或两个以上被分割的市场。
在这两个或两个以上的市场上，顾客不能倒卖产品。
否则，不同市场的价格就会趋于相等C、不同市场的价格弹性不同5、对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（）。
A、分析和开辟人口市场B、发展企事业单位市场C、发展地区市场D、发展国外市场E、发展中间商市场第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）1、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。
《市场营销》模拟考试卷及问题详解(第九套)
《市场营销》模拟试卷及答案（第九套）（依据仲崇高《市场营销》教材编写，题后为出题页码）一、单选题.(30×1=30')1.同质性较高的产品，宜采用( )P98A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D. 差异性营销.2.市场营销的核心是( )P19A.需要B.欲望C.交换D.交易.3.市场领导者扩大总需求的途径是( )P98A.攻击挑战者B.开发新用户C.击倒利己者D.减少使用量.4.波士顿矩阵中，盈利中现金收入多，可提供大量现金的战略业务单位是( )P136A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类.5、就把新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客，提高市场占有欲的方法称( )P172A.撇脂定价B.产品线定价C.渗透定价D.单一价格定价.6.零售商本应定价100元的商品，而宁可定为99.95元，这种定价策略称为( )P202A.尾数定价策略B.整数定价策略C.声望定价策略D.如意定价策略.7.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少,被称为分销渠道的( )P236A.宽度B.长度C.深度D.关联度.8.现在市场营销学认为，促销方法包括( )和非人员促销两大类P273A.人员促销B.广告宣传C.营业推广D.公共关系.9.年度计划控制过程的第一步是( )P308A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场.10.市场营销实施中出现问题的原因主要是( )P308A.产品定价不合理B.计划脱离实际C.规定企业任务D.选择目标市场.11.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、婷、飘柔、沙宣等品牌，这种决策称为( )P172A.品牌质量决策B.家族品牌策略C.品牌扩展决策D.多品牌决策.12.违反行业规则，打破了行业平衡,生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于（） P136A.强竞争者B.近竞争者C.弱竞争者D.“坏”竞争者.13.一般来说，消费者买衣服的行为属于（）P68A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为.14.影响社会购买力从而影响企业市场营销的最重要的因素是( ) P48A.消费者收入B.消费者支出C.消费者信贷D.居民储蓄.15.以质取胜反映的是（）市场营销的管理哲学.P20A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念.16.公共关系促销具有（）等特点P273A.真实性和持久性B.新颖性和独特性C.经济效益的显著性D.间接能动性.17.顾客用现金一次性交付和提前付款的,企业给予其一定的折扣率，鼓励买方用现金交易，这种折扣称为（）P202A.数量折扣B.业务折扣C.现金折扣D.季节折扣.18.（）差异的存在是市场细节的客观依据P98A.产品B.价格C.需求D.细分.19.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略P48A.转移B.减轻C.对抗D.竞争.20.公共关系的对像是（）P273A.传媒B.个人C.中间商D.公众.21.中国服饰设计师艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件艳萍牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（）P202A.声望定价B.意头定价C.招徕定价D.需求导向定价.22.某企业生产电视机、电冰箱、空调等电器产品，其中电冰箱系列产品是( )P172A.产品组合B.产品线C.产品项目D.产品零件23.相对于黑白电视机而言，纯平液晶电视机属于（）P172A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品.24.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）P68A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要.25.消费者购买牙膏有的是为了保持牙齿洁白，有些消费者我买牙膏是为了防止牙周炎,按些来细分消费者市场的方法属于( )P97A.行为细分B.心里细分C.人口细分D.地理细分.26.把服装市场划分为“传统型”、“新潮型”、“严肃型”和“活泼型”采取的市场细分依据是( )P98A.地理细分B.人口细分C.心里细分D.行为细分.27.一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用（）组细分标准比较合理.P98A.年龄、性别、家庭收入水平B.性格、职业、生活态度C.购买时机、购买动机、用途D.购买频率、购买着眼点、年龄28.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是( )P97A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.集中市场营销战略D.差异市场营销战略29.占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者,被称为( )P136A.市场领导者B.市场利基者C.强竞争者D.市场追随者30.火车的卧铺分为上中下三种，分别制订不同的价格，这属于差别定价中的（）P202A.细分市场B.地点C.时间D.动态定价二、填空题.(10×1=10')31.企业市场营销战略自成系统,这个系统一般由六个要素构成，即营销战略思想、战略目标、战略方向、（）战略对策、（）,各个战略要素相互联系,构成一个完整的战略体系.P10932.营销管理的五个职能是计划、组织、配置、( )、( ).P28533.人员推销的优点主要表现在灵活性、( )、完整性、( )几个方面.P25134.连锁店的三种形式是( )、自愿连锁、( ).P22535.价格折扣的主要类型有现金折扣、( )、( )季节折扣.P18936.品牌表达的含义是属性、利益、( )、文化、个性、( ).P15437.市场定位的步骤是( )、准确地选择相对竞争优势、( ).P9338.根据市场围划分，可以把市场划分为( )、( )和国际市场.P1639.企业在调整和优化产品组合时，依据情况的不同，可选择( )、缩减产品组合、( )的决策.P14940.新产品的种类有( )换代产品、改进产品、( ).P166三、简答题.(4×6=24')41.何谓产品整体概念？产品整体概念的营销意义是什么？P14542.在中国现阶段，影响企业定价的最主要因素是什么？P18643.影响消费者行为的因素有哪些？P5644.市场营销学所说的新产品，可分为那几种？P166四、论述题.(2×8=16')45.联系系统论中的投入、产出理论分析如何才能实现合理的物流目标？P22946.促销的含义是什么？，企业为什么要促销？P267五.案例分析题.(2×10＝20')47. 小米手机——网络时代营销新模式如果你经常关注手机类新闻的话，你一定知道近两年的手机“黑马”——小米手机，一个创造了首日预订超过10万，两天预订超过30万纪录的国产手机。
市场营销习题(附参考答案)
市场营销习题（附参考答案）一、单选题（共111题，每题1分，共111分）1.企业奉行消费需求导向的原则，是贯彻A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案：D2.下列的产品适合选用短渠道是A、体积小B、适用性广C、单位价值低D、易保存E、科技含量高正确答案：E3.如果市场是异质市场，则宜采用A、差异市场营销B、无差异市场营销C、集中市场营销D、无差异或集中营销E、以上都是正确答案：A4.提出市场营销战观念的学者是A、菲利普?科特勒和阿姆斯特朗B、西奥多?莱维特C、杰罗姆?麦卡锡D、莱维?辛格和菲利普?科特勒正确答案：D5.医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的A、核心产品B、附加产品C、形式产品D、标志E、以上都是正确答案：C6.体积大的重型医药产品，一般应采取A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、多渠道E、以上都是正确答案：A7.药品广告的审批机构是哪个A、国家法改委B、省、自治区、直辖市的食品药品监督管理部门C、县级及以上的各级工商行政管理部门D、县级及以上的各级物价管理部门E、国家食品药品监督管理局正确答案：B8.无差异性目标市场策略，是将哪种作为企业的目标市场，推销一种产品，实施相同的营销组合A、某一细分市场的一部分B、几个细分市场C、一部分市场D、整个市场E、一个细分市场正确答案：D9.药品广告申请者应当向企业所在地省、自治区、直辖市人民政府食品药品监督管理部门提交什么A、《药品经营企业许可证》B、《药品广告审查表》C、都需要提交D、《营业执照》E、《药品生产企业许可证》正确答案：B10.非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发生信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A、正常购买B、议价合约选购C、日常选购D、公开招标选购正确答案：D11.关于选用报纸作为广告媒体的缺点是A、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛B、不易保存，感染力差C、表现力差，时间短，不易记忆D、定期发行，灵活性差E、时间短，费用高，选择性差，目标不具体正确答案：B12.某药厂只产抗微生生物药，满足被微生物感染患者的需求该目标市场模式为A、市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择专业化E、以上都是正确答案：B13.对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需融资购买，采用的方式可以节约成本A、互惠购买B、直接购买C、修正重购D、租赁正确答案：D14.下列哪项不属于常用的市场调查方式A、市场普查B、市场个案调查C、市场占有率调查D、市场重点调查正确答案：C15.随着社会经济的发展和人民收入水平的提高，顾客对产品（利益越来越重视A、功能性B、非功能性C、利益D、用法E、以上都是正确答案：B16.关于选用报纸作为广告媒体的说法正确的是A、传播面广，费用较低，听众多，不受时空控制B、印刷精美C、表现能力差，持续时间短D、覆盖面小，成本较高E、表现力强，形象直观生动正确答案：C17.最容易导致企业出现营销近视症的经营思想是A、市场营销观念B、生产观念C、产品观念D、推销观念正确答案：C18.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式A、营业推广B、销售促进C、价格折扣D、人员推销E、广告正确答案：E19.单体药房的主要开发途径有A、商业推广活动拉单活动B、直接销售给药房C、商业公司委托开发D、个人代理E、以上都对正确答案：A20.从营销学的角度而言，企业市场营销的最终目标是A、求得生存和发展B、获取利润C、满足消费者的需求和欲望D、把商品推销给消费者正确答案：C21.非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，说明A、可任意选购B、受控制少C、缺乏自主性D、有较大自由正确答案：C22.药品广告批准文号有效期为几年到期作废A、5B、1C、4D、3E、2正确答案：B23.下列选项中，属于掌握市场动态变化的科学的是A、市场预测B、市场调查C、经营决策D、市场信息正确答案：D24.药品特色属于药品整体中的部分A、核心B、附加C、形式D、特设E、以上都是正确答案：C25.对于化解不协调的购买行为，营销者要提供完善的（，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性A、售前服务B、售后服务C、售中服务D、无偿服务正确答案：B26.最适用于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的市场营销策略是（A、无差异性市场策略B、差异性市场策略C、多组合营销策略D、产品开发策略E、集中性市场策略正确答案：E27.根据消费者比较稳定的心理倾向和心理特征，使得消费者对所处的环境作出相对一致的行为反应，对消费者市场进行细分这种细分标准属于哪种A、行为细分B、人口细分C、心理细分D、地理细分E、文化细分正确答案：C28.生活日用品市场调研的结果往往发表在A、广播B、互联网C、报纸D、电视正确答案：A29.对推销人员的营业推广方式有哪些A、赠送样品B、购物抽奖C、带薪休假D、现金折扣E、业务会议正确答案：C30.下列不属于药店终端的陈列原则的是A、醒目易取的原则B、同一品牌垂直陈列的原则C、陈列面丰满易取的原则D、高到低的原则E、分区定位原则正确答案：D31.市场营销管理的实质是A、销售管理B、刺激需求C、生产管理D、需求管理正确答案：D32.人员推销的缺点主要表现A、推销速度快B、没有灵活性C、推销费用低D、无法促成买卖双方形成良好的关系E、推销费用高正确答案：E33.大市场营销这一概念的最先提出者是A、莱维?辛格B、巴巴拉?杰克逊C、菲利普?科特勒D、西奥多?莱维特正确答案：C34.人员推销的缺点主要表现为A、成本高，顾客量大B、成本高，顾客有限C、成本低，顾客量大D、成本高，顾客无限E、成本低，顾客有限正确答案：B35.批发商和零售商共同组成了A、产业市场B、中间商市场C、非营利市场D、组织市场正确答案：B36.以下家庭生命周期阶段中不属于满巢阶段A、育儿阶段B、未分阶段C、新婚阶段D、育婴阶段正确答案：C37.影响消费者购买行为模式的基本因素是（A、经济收入水平B、文化因素C、社会因素D、心理因素E、以上均不正确正确答案：A38.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损度将由（承担A、企业B、顾客C、承运人D、保险公司E、以上都是正确答案：B39.消费者参与程度低，品牌差异大的购买行为属于A、复杂型购买行为B、习惯性购买行为C、多变型购买行为D、和谐型购买行为正确答案：C40.单位利润达到最高状态是在产品生命周期的A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期E、以上都是正确答案：B41.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为A、转售市场B、生产者市场C、消费者市场D、组织市场正确答案：C42.从研究对象的总体中，按照随机的原则抽取一部分单位作为样本进行调查，并用对样本调查的结果来推断总体，这是A、重点调查B、全面调查C、抽样调查D、随机调查正确答案：C43.下列药品广告宣传的正确的是A、本产品是中科院研究的最新新药B、本产品请在医生的指导下使用C、本药品的治愈率为99%D、吃了本产品后可以减少生活压力E、使用本产品无效可以全额退款正确答案：B44.中药材宜选用何种广告媒体A、广播B、电视C、户外广告D、医学类专业杂志E、人民日报正确答案：D45.超过保质期限的保健食品A、可作处理食品销售B、可降价销售C、不得销售D、可继续销售正确答案：C46.恩格尔系数越大，说明这个家庭（或国家的生活水平A、不变B、越高C、越低D、难以确定正确答案：C47.药品价格的决定因素是A、生产成本B、竞争状态C、利润D、价值E、供求关系正确答案：E48.直接向顾客(药品消费者销售药品的药品经营企业，包括药品零售商店、药品零售连锁企业和仅能销售非处方药品的超市、宾馆的药品专柜，被称为A、医院终端B、第三终端C、第四终端D、第一终端E、药店终端正确答案：E49.市场营销的核心是A、生产B、促销C、交换D、分配正确答案：C50.下列不属于药店终端市场的调查的内容（4个）A、销售产品的质量B、竞品资料C、品类管理制度D、终端基本资料E、进货渠道正确答案：A51.来自消费者工资、奖金、红利、租金、退休金、股息等的收入称为（A、名义收入B、消费者收入C、可支配收入D、实际收入正确答案：B52.企业从各方面赋予产品一定的特色，树立产品鲜明的市场形象，以求在消费者心目中形成一种稳定的认知和特殊的偏爱，这种做法就是A、市场细分B、市场定位C、市场选择D、市场拓展E、以上都是正确答案：B53.采用无差异性营销战略的最大优点是什么A、市场占有率高B、市场适应性强C、成本的经济性D、需求满足程度高E、以上都对正确答案：C54.下面哪种症状不属于非处方药的使用范围A、高血压B、感冒咳嗽C、胃肠病D、鼻炎E、发烧头痛正确答案：A55.就方法本身来说,是介于面谈调查法和邮寄调查法之间的一种折衷方法A、电话调查B、留置调查C、实地调查D、文案调查正确答案：A56.关于选用广播作为广告媒体的说法正确的是A、表现力强，形象直观生动B、表现能力差，持续时间短C、印刷精美D、传播面广，费用较低，听众多，不受时空控制E、覆盖面小，成本较高正确答案：D57.企业产品组合的衡量指标，通常使用（A、宽度、深度和相关性B、产品数量和质量C、企业拥有的产品线D、企业拥有的产品项目E、以上都是正确答案：A58.市场调查问卷是为搜集数据而设计好的一系列问题，问卷的设计使搜集数据的程序标准化和A、统一化B、信息化C、定量化D、扩大化正确答案：C59.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为A、营销环境B、营销组合C、宏观营销环境D、微观营销环境正确答案：D60.由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的信息，这被定义为A、营销信息系统B、营销分析系统C、内部报告系统D、营销调研系统E、以上均不正确正确答案：A61.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为策略A、被动降价B、主动降价C、撇脂定价D、渗透定价E、以上都是正确答案：B62.从一定意义上讲，抽样调查中A、不会出现抽样误差B、抽样误差非常大，以至于影响抽样调查的使用C、抽样误差可以控制在允许的范围内D、抽样误差不能加以控制E、以上均不正确正确答案：C63.从促销的历史发展过程看，企业最先划分出A、广告B、宣传C、公关D、销售促进E、人员推销正确答案：E64.以下哪一项不是医药消费者市场的特点A、规模大但消费水平低B、需求的差异性C、派生需求D、购买者的非专家性正确答案：C65.牙膏皮属于A、次要包装B、首要包装C、间接包装D、装运包装正确答案：B66.以下哪项是医药企业营销环境最重要的微观环境因素，是企业服务的对象，也是企业的目标市场A、供应商B、经销商C、顾客D、公众E、以上均不正确正确答案：C67.面广价低的常用药适合采用A、独家分销B、选择性分销C、代理性分销D、密集性分销E、以上都是正确答案：D68.面窄、吸引力大，能促成即时购买的是哪种促销方式A、人员推销员B、营业推广C、医药广告D、公共关系E、以上都可以正确答案：B69.（差异的存在是市场细分的客观依据A、产品B、价格C、需求偏好D、细分E、以上都是正确答案：C70.采用无差异性营销战略的最大优点是A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高E、以上都是正确答案：B71.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性A、渗透定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价E、以上都是正确答案：A72.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行定位A、避强B、对抗性C、竞争性D、二次E、以上都是正确答案：D73.同一个层级的中间商数量较少的渠道属于A、长渠道B、短渠道C、宽渠道D、窄渠道E、以上都不是正确答案：D74.下列各不属于产品整体范畴A、包装B、品牌C、售后服务D、价格E、运送正确答案：D75.在市场上，经常看到一些商品的定价标为98元、1980元，这种定价策略属于A、整数定价（声望定价）B、尾数定价C、招徕定价D、需求导向定价E、以上都是正确答案：B76.下列属于观察法的缺点是A、受时空限制B、适用性强C、直接可靠D、简便易行正确答案：A77.治疗疑难病的处方药更多地使用进行促销A、广告B、营业推广C、公共关系D、打折活动E、人员推销正确答案：E78.用于验证因果关系，发现内在规律主要采用的市场营销调研方法是A、案头调研法B、询问法C、观察法D、实验法正确答案：D79.市场定位的实质A、取得目标市场的竞争优势B、在本行业中处于领先地位C、开发出最先进的产品D、做好售后服务E、以上都是正确答案：A80.关于选用广播作为广告媒体的优点是A、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛B、针对性强，持续时间长，易于保存，表现力较强，印刷精美C、信息传播迅速及D、传播迅速，及时，成本较低，传播面广，影响力大正确答案：C81.电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫A、心理定价策略B、地区定价策略C、差别定价策略D、折扣与折让策略E、以上都是正确答案：C82.某化工公司在全国各地拥有200多个零售商店，实行对销售的集中统一管理，此公司的渠道组织系统为A、所有权式垂直营销系统B、管理权式垂直营销系统C、水平式营销渠道系统D、复式营销渠道系正确答案：A83.下列关于药店促销中的检查错误的是A、检查促销商品是否张贴POPB、检查促销商品是否齐全，数量是否足够C、检查过期海报、POP、红布条、宣传单是否拆下D、检查卖场气氛布置是否活泼E、检查服务台人员是否定时广播促销做法正确答案：C84.产品生命周期由（的生命周期决定A、企业与市场B、质量与价格C、促销与服务D、以上都是正确答案：B85.目前对推销人员的报酬越来越多的企业趋向于采用哪种方式A、薪金制B、计时薪金制C、佣金制D、薪金加奖励制E、绩效制正确答案：D86.下列不属于微观环境的因素是A、亚文化群B、竞争者C、供应商D、顾客正确答案：A87.是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价A、满意B、价值C、成本D、期望正确答案：B88.企业最显著、最独特的首要核心职能是A、生产功能B、推销职能C、财务功能D、市场营销正确答案：D89.市场营销学按流通环节或层次的多少确定渠道的A.长度A、宽度B、密度C、流程D、以上都是正确答案：A90.有关宣传型公关的说法正确的是A、主导性强，时效性强，传播面广，推广企业、品牌、产品形象的效果快B、直接沟通，形式灵活，信息反馈快，富于人情味，在加强感情联络方面效果突出C、以行动作为最有力的语言，实在、实惠，最容易被公正确答案：A91.从产品服务质量、顾客满意和企业赢利之间的关系看，质量改进方案通常会增加企业的A、赢利B、有形资产C、无形资产D、成本正确答案：B92.对于一些复杂产品的使用效果进行评价，较为适合的调查方法是A、问卷调查B、观察与试验C、深入访谈D、座谈会正确答案：C93.市场营销环境中的被称为一种创造性的毁灭力量A、自然资源B、政治法律C、社会文化D、新技术正确答案：D94.下列促销方式属于拉式策略A、人员推销B、广告促销C、公共关系促销D、口碑销售E、营业推广促销正确答案：B95.企业内部的二手资料A、只包括企业自身的二手资料B、只包括企业掌握的企业自身其他资料C、包括企业自身的二手资料和企业掌握的其他二手资料D、包括企业自身的二手资料和企业未掌握的其他二手资料E、以上均不正确正确答案：C96.人员推销活动的主体是A、推销人员B、推销品C、推销条件D、推销市场E、推销环境正确答案：A97.按有无中间商，可以把分销渠道分为A、直接渠道和间接渠道B、宽渠道和窄渠道C、单渠道和多渠道D、长渠道和短渠道E、以上都不是正确答案：A98.市场细分的概念最早由提出A、菲利普·科特勒B、温德尔·史密斯C、马斯洛D、亚当·斯密E、以上都不是正确答案：B99.采用无差异性营销战略的最大优点是A、市场适应性强B、需求满足程度高C、成本的经济性D、市场占有率高正确答案：C100.从企业的角度看，市场预测的结果是A、企业在市场环境中的地位B、企业在市场环境中的形象C、市场商品销售量D、企业商品销售量E、以上均不正确正确答案：D101.当市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应使用（A、折扣定价B、渗透定价C、尾数定价D、撇脂定价E、以上都是正确答案：D102.在20世纪30年代以前，市场营销的研究领域还主要局限于真正的市场营销观念尚未形成A、交换领域B、生产领域C、消费领域D、流通领域正确答案：B103.影响组织市场购买的经济因素不包括A、产品的质量B、服务C、产品的价格D、组织结构正确答案：D104.实验法的主要目的是A、为了查明事情的原因B、为了查明原因和结果之间的关系C、为了查明事情的结果D、为了获得更准确的数据正确答案：B105.对于占全国彩电总产量绝大比重的彩电企业进行生产基本情况全面调查这是A、重点调查B、普查C、抽样调查D、典型调查正确答案：B106.目标市场营销策略的第三个步骤是A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、执行和控制E、以上都是正确答案：C107.顾客购买的总成本包括货币成本和A、时间成本B、非货币成本C、体力成本D、精神成本正确答案：B108.具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告式的营销组合等特点企业一般采用A、无差异策略B、产品专业化策略C、差异化策略D、集中性策略E、以上都是正确答案：C109.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称策略A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、习惯定价E、以上都是正确答案：A110.集中性市场营销战略尤其适合于哪类企业A、大型企业B、集团公司C、小型企业D、跨国公司E、中型企业正确答案：C111.是指未得到某些基本满足的感受状态A、需要B、需求C、愿望D、欲望正确答案：A。
市场营销学模考试题(含参考答案)
市场营销学模考试题（含参考答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、以下可能属于汽车生产公司分销渠道的有()。
A、工商银行B、轮胎供应商C、4S店D、以上都有可能正确答案：C2、一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。
由此可以肯定该企业的目标市场营销战略为( )A、无差异营销战略B、差异性营销战略C、集中性营销战略D、以上都不是正确答案：B3、（）是指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例，它对市场消费需求的形成和实现具有一定的调节作用。
A、法制环境B、法律体系C、法律环境D、法律手段正确答案：C4、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。
A、产品信誉B、品牌偏好C、产品质量D、产品外观正确答案：B5、供应商应把中间商视为顾客（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。
A、销售代理人B、都不是C、供应代理人D、采购代理人正确答案：D6、依据人们的求名心理来确定商品价格的定价策略是：()A、方便定价B、如意定价C、声望定价D、尾数定价正确答案：C7、（）的出现，使企业管理包括品牌管理由传统的直觉与经验型管理向科学管理转变，从而提高了企业的管理水平。
A、人性管理B、品牌经理制C、激励D、职能管理制正确答案：D8、( )是实现市场定位目标的一种手段。
A、市场细分化B、市场集中化C、产品差异化D、无差异营销正确答案：C9、环境威胁的分析，着眼于：一是分析威胁的潜在性；二是分析威胁出现的（）A、可能性B、存在性C、机会D、以上都对正确答案：A10、通用汽车曾提出“为每一个钱包、目的和人格，分别生产一种汽车”的口号，这体现了其目标市场营销战略是（）A、集中性营销B、无差异营销C、大量市场营销D、差异性营销正确答案：D11、渠道目标是企业预期达到的( )以及中间商应执行的职能。
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《市场营销》模拟试卷及答案（第九套）（依据仲崇高《市场营销》教材编写，题后为出题页码）一、单选题.（30×1=30')1.同质性较高的产品,宜采用（ )P98A.产品专业化Ｂ.市场专业化Ｃ．无差异营销Ｄ. 差异性营销.2.市场营销的核心是( ）P１９A.需要B.欲望C.交换D.交易.3.市场领导者扩大总需求的途径是( )P９８A.攻击挑战者B.开发新用户C．击倒利己者Ｄ.减少使用量.4.波士顿矩阵中,盈利中现金收入多，可提供大量现金的战略业务单位是( )P１36Ａ.明星类 B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类.５、就把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客,提高市场占有欲的方法称( )P172A.撇脂定价B.产品线定价C．渗透定价 D.单一价格定价.6.零售商本应定价100元的商品，而宁可定为９９.95元，这种定价策略称为( )P20２Ａ．尾数定价策略 B.整数定价策略C.声望定价策略 D．如意定价策略.7.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的( )P ２36A.宽度B.长度C.深度D．关联度.8.现在市场营销学认为,促销方法包括( )和非人员促销两大类P273Ａ．人员促销 B．广告宣传C.营业推广 D．公共关系.9.年度计划控制过程的第一步是( )P308A.确定目标Ｂ.评估执行情况Ｃ.规定企业任务 D．选择目标市场.10.市场营销实施中出现问题的原因主要是( )P３08Ａ.产品定价不合理 B．计划脱离实际C.规定企业任务D.选择目标市场．1１.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等品牌,这种决策称为( )P172A.品牌质量决策B.家族品牌策略Ｃ.品牌扩展决策 D.多品牌决策.１２.违反行业规则,打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于( ）P136A．强竞争者 B.近竞争者Ｃ.弱竞争者 D.“坏”竞争者.1３.一般来说,消费者买衣服的行为属于( )P68A．习惯性购买行为 B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为.14.影响社会购买力从而影响企业市场营销的最重要的因素是( ) P48A．消费者收入 B.消费者支出C.消费者信贷D.居民储蓄.1５.以质取胜反映的是（）市场营销的管理哲学.Ｐ2０A.生产观念B.产品观念Ｃ.推销观念 D.市场营销观念.16.公共关系促销具有（)等特点P2７3A.真实性和持久性B.新颖性和独特性C.经济效益的显著性D．间接能动性.17.顾客用现金一次性交付和提前付款的,企业给予其一定的折扣率，鼓励买方用现金交易，这种折扣称为（ )P202A.数量折扣B.业务折扣C．现金折扣 D.季节折扣.1８.（ )差异的存在是市场细节的客观依据P98Ａ.产品 B.价格C．需求D．细分.19.当企业面临环境威胁时,通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略P48Ａ.转移Ｂ.减轻Ｃ.对抗Ｄ．竞争.20.公共关系的对像是( )P273Ａ.传媒 B.个人C.中间商D.公众.2１.中国服饰设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上,一件李艳萍牌中式旗袍售价高达１00０美元,这种定价策略属于( ）P２02A.声望定价Ｂ.意头定价C.招徕定价Ｄ.需求导向定价.22．某企业生产电视机、电冰箱、空调等电器产品,其中电冰箱系列产品是( ）P17２A.产品组合Ｂ．产品线C.产品项目D．产品零件23.相对于黑白电视机而言，纯平液晶电视机属于( )P17２Ａ.全新产品 B.换代产品C．改进产品 D.仿制产品.24．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）P68Ａ.生理需要 B.安全需要C．自我实现需要 D.社会需要.25.消费者购买牙膏有的是为了保持牙齿洁白，有些消费者我买牙膏是为了防止牙周炎,按些来细分消费者市场的方法属于( )P97A.行为细分B.心里细分C．人口细分Ｄ.地理细分．26.把服装市场划分为“传统型”、“新潮型”、“严肃型”和“活泼型”采取的市场细分依据是（）Ｐ9８A.地理细分Ｂ.人口细分C.心里细分D.行为细分.27.一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用（）组细分标准比较合理.P98A.年龄、性别、家庭收入水平 B．性格、职业、生活态度C.购买时机、购买动机、用途D.购买频率、购买着眼点、年龄２8.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）P９７A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.集中市场营销战略D.差异市场营销战略２9.占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（）P１３6Ａ.市场领导者 B.市场利基者Ｃ.强竞争者 D.市场追随者30.火车的卧铺分为上中下三种,分别制订不同的价格，这属于差别定价中的（）P ２02A.细分市场Ｂ.地点Ｃ.时间 D.动态定价二、填空题.(10×１=10'）31．企业市场营销战略自成系统,这个系统一般由六个要素构成，即营销战略思想、战略目标、战略方向、（）战略对策、( ),各个战略要素相互联系,构成一个完整的战略体系.P1０９32.营销管理的五个职能是计划、组织、配置、( ）、( ).P２853３．人员推销的优点主要表现在灵活性、( )、完整性、( ）几个方面．P2５134.连锁店的三种形式是( )、自愿连锁、（ ).Ｐ2２535.价格折扣的主要类型有现金折扣、（）、( )季节折扣.P１８936.品牌表达的含义是属性、利益、( ）、文化、个性、（ ).P15４37.市场定位的步骤是( ）、准确地选择相对竞争优势、( )．P933８.根据市场范围划分，可以把市场划分为（ )、（）和国际市场．Ｐ１6 3９．企业在调整和优化产品组合时，依据情况的不同,可选择( )、缩减产品组合、( )的决策．P1４９4０.新产品的种类有( )换代产品、改进产品、( ）.P166三、简答题.（4×６＝24')41.何谓产品整体概念？产品整体概念的营销意义是什么?P14542.在中国现阶段，影响企业定价的最主要因素是什么？P186４3．影响消费者行为的因素有哪些？P5６44.市场营销学所说的新产品,可分为那几种？P1６６四、论述题.(２×８=16')45.联系系统论中的投入、产出理论分析如何才能实现合理的物流目标?Ｐ2２９46.促销的含义是什么?，企业为什么要促销？P267五.案例分析题.(２×10=20'）47．小米手机——网络时代营销新模式如果你经常关注手机类新闻的话，你一定知道近两年的手机“黑马”——小米手机，一个创造了首日预订超过１０万,两天内预订超过3０万纪录的国产手机。
小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级智能手机。
手机于20１1年8月发布，售价199９元,主要针对手机发烧友,采用线上销售模式，是世界上首款双核１．5GHZ的智能手机，并宣称其搭载Scorpion双核引擎比其他单核1GHZ 处理器手机的性能提升了20０%,和双核智能手机相比也提升了25％。
经过系统优化后还能提高30%的性能。
小米手机在2０12年1月第二轮放购时遭受疯抢，10万台手机4小时卖光。
小米天猫旗舰店在2013年双十一中成为首家成交额过亿的商家。
小米在2０13年11月１1日凌晨00点3０分正式开场，在3分钟的时间内小米手机３和红米手机已经全部下完订单,总支付金额超过1.０７8亿。
据当时最新数据显示，截止到01点01分,总支付金额已突破3亿元。
小米科技,一家成立才两年多的公司；小米手机，一款上市未满三个月的新产品,就在国内智能手机市场上不断创造出一轮又一轮扩大炒作的社会话题。
它，究竟走了怎样一场市场营销路径。
具体看来,可以分为以下几个方面:一、产品、定价：高配低价，定位于发烧友手机（1)顶着“全球主频最快的智能手机”和“仅1999元”这两个光环,小米手机如此高的性价比在目前的国内手机市场上极具杀伤力。
所谓发烧友手机,其核心卖点就是高配和软硬一体,再加上发布会上,雷军摔iPhoｎｅ的行为,又为其加上了一层承重抗摔的高品质形象。
(２）产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式,通过参与，用户得到了乐趣和成就感,也能根据自己需要改造手机,真正使其成为专属的个性机，而产品也因此获得高关注度,可谓双赢。
二、宣传推广：苹果式公关，低价高效的炒作营销1.前期造势(1)概念炒作。
小米科技一开始就提出“用互联网模式开发手机操作系统”的口号，积极推广“互联网手机”的概念,而这个概念本身,也使小米手机从研发伊始就贏得媒体的高度关注。
(2)miui系统的粉丝积累。
２01０年6月1日,在小米手机发布之前，小米科技首先启动了具有高自由度和参与度的miｕi操作系统，同时建立相关论坛供论坛粉丝对miui提供意见。
截至20１1年7月,mｉui拥有50万论坛粉丝，共有24个国家（和地区)的粉丝自发地把miｕi升级为当地语言版本，自主刷机量达百万(至今，其粉丝数更高达170万之众)。
此举为小米积累了第一波人气,培养了大量潜在消费者,塑造了品牌和品牌形象,为后面推广手机硬件做了铺垫。
而在2０1０年年底推出的米聊系统及米聊社区，又为小米手机积累了大量人气。
2.高调发布小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发市会干8月16日在中国北京召开。
如此发布国产手机的企业,小米是第一个。
不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。
3.工程机先发市属第一例小米手机的正式版尚未发布，却先预售了工程纪念版。
而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售,8月29-31日三天,每天200台共限量６00台,比正式版手机优惠300元。
此消息一出,在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。
而且，并不是每个人都有资格秒杀工程机,需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动,这项规则无不把那些想看究竟的“门外汉”挤在了外面,销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们,客户精准率非常高。
而且让人有种想买买不到的心情,而大多数人都是不怕买得贵，就怕买不到。
小米手机这一規则的限制,让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的人想买一台，貌似拥有一台小米手机就是身份的象征似的！4.话题炒作小米手机从研发开始就不缺少新闻,从与魅族的创意之争,到成本真相再到断货嫌疑。
各种报道和猜测都把小米手机推到聚光灯下,而小米官方却不急于对其加以澄清和辟谣,任由网络上发起一轮又一轮口水战。
媒体也乐意跟进,而也因此给小米手机做了免费广告。