客户寿险需求分析

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家庭形成期
主要是消费 期，客户的 经济收入迅 速增长 保险需求？
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家wenku.baidu.com成长期
父母的精力充沛， 子女的自理能力 逐渐增强，家庭 健康状况良好， 收入稳定增长， 保险意识增强 保险需求？
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家庭成熟期
客户自身的工作能 力、工作经验和经 济状况都达到高峰 状态，子女已完全 自立，债务已逐渐 减轻，理财的重点 是扩大投资 保险需求分析？
封面
导言等
正文
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作业
程某，男，30岁，今年1月份他的小宝宝出生， 房贷共20万左右，他基本不做任何投资，公司对 子女的医疗费用可报销50%，自己可100%报销， 有较高的身故及意外保障，程某的收入是太太的 2倍之多，（税后7000~8000元/月，太太每月 3000元左右），太太所在公司有部分保险，家 庭的预算为8000元/年 客户寿险需求打算：程某想给孩子进行教育险投 资，给太太考虑大病险，初期想法是不为自己考 虑保险。
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退休规划期
夫妇双方的健 康状况下降， 收入将面临减 少 保险需求？
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产品建议书设计
1.适当需求 2.全面保障 3.合理保额 4.适当保费 5.先大人后小孩 6.先保障后储蓄
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主要内容
明确简洁，有 明确简洁， 一定的吸引力， 一定的吸引力， 有主要的内容 亲切而不肉麻， 亲切而不肉麻， 朴实而不失情 感，公司简介 保单特色、 保单特色、产 品组合， 品组合，保障 利益、注释、 利益、注释、 落款等
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客户寿险需求分析
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家庭保障基本需求分析
1.早亡（人寿保险需求） 2.健康丧失（健康保险需求） 3.失业（收入损失保险需求） 4.退休（养老保险需求） 5.子女教育（教育保险金需求）
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人生不同阶段的保险需求分析
单身期特点： 经济收入比较 低且花销大 保险需求？