房地产市场营销试题及答案A卷
房地产销售考试试题
房地产销售考试试题一、选择题1.下列哪种房产证明不属于有效的产权证明？A. 房产证B. 不动产权证C. 土地使用证D. 房屋土地证答案: C. 土地使用证2.购房者在签订商品房买卖合同前应当查验的是？A. 开发商的信誉度B. 房屋结构C. 产品质量D. 不动产权证答案: D. 不动产权证3.以下哪个城市属于中国的一线城市？A. 成都B. 杭州C. 深圳D. 武汉答案: C. 深圳4.办理不动产登记需要提供下列哪种材料？A. 身份证明B. 房产证C. 建筑规划许可证D. 不动产权证答案: A. 身份证明5.以下哪种情况下不需要进行商品房预售许可？A. 普通住宅B. 商业用房C. 办公楼D. 酒店答案: A. 普通住宅二、问答题1.什么是商品房？答: 商品房是指开发商按照国家有关规定，通过房地产开发建设企业出售的、在建设和销售过程中直接接受国家规定的监督、进行登记备案并取得合法的商品房产权。
2.简述一下房地产交易的流程？答: 房地产交易的流程主要包括：购房者选择购买房产、签订购房合同、办理贷款（如需）、办理物权登记和交易过户手续等环节。
3.房产证书、不动产权证书和土地证书有什么区别？答: 房产证书是用于证明房屋所有权的证明文件，不动产权证书是用于证明不动产物理的权利凭证，土地证书是用于证明土地使用权的凭证。
4.土地的使用权有哪些方式？答: 土地的使用权主要有出租、出售、抵押、转让等多种方式。
5.什么是房地产销售许可证？答: 房地产销售许可证是国家规定的限制房地产开发经营企业从事房地产销售活动的许可证明。
三、论述题房地产销售是一个受到国家严格监管的行业，购房者在选择购买房产时需要谨慎查验各项证明文件，确保购房安全。
同时，开发商在进行商品房的销售时也需要遵守相关法律法规，如取得房地产销售许可证、明示房屋的质量标准等。
只有在双方都理性合法的情况下，才能够实现房地产销售的安全、有序和稳定发展。
因此，建议购房者在购房前仔细查看所有房产证明文件，并咨询专业人士意见；开发商也应该加强自身管理，依法合规开展销售活动，共同推动房地产市场的良性发展。
《房地产市场营销》试题答案
《房地产市场营销》试题答案一、名词解释（每个5分，共15分）1.房地产市场营销：是指房地产开发经营企业在市场调研基础上，开展创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，通过房地产市场交换，实现房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者向房地产购买者流动的综合性的营销活动。
2.成本加成定价法：单位产品价格=单位成品总成品×（1+成本加成率）/（1-税率）3.房地产市场调研：房地产企业以房地产市场为对象，运用科学的理论和方法及现代化的调查技术手段，通过各种途径收集、整理、分析有关的房地产市场的资料信息，正确判断和把握市场的现状以及发展趋势，并为企业科学的决策提供可靠依据的一种方法。
二、填空题（每个1分，共15分）1、顾客是房地产产品的直接购买者和使用者，是企业的（目标）市场。
2、预测是指对尚未发生或目前还明确的事物，运用科学的方法和手段进行预先的（估计）和（推测）。
3、房地产预测具有（客观性）、（连续性）、（相关）原则。
4、房地产市场预测方法有（定性预测）和（定量预测）。
5、房地产销售人员大致采用（单个销售）、（展销会销售）、（楼盘参观推销）的方式。
6、企业市场销售采取（产品）、（定价）、（销售渠道）和（促销）。
三、选择题（每个3分，共30分）1、房地产市场具有（A、B、E ）功能A、全程性B、综合性C、信息性D、实践性E、健全性2、房地产产品分为（ A、B、C ）产品系列A、房屋B、使用权C、房地产劳务服务D、道路3、房地产市场营销的方法有（A、B、C、D）A、产品研究法B、功能研究法C、技术研究法D、组织研究法4、房地产市场营销宏观环境因素包括（A、B、C、D、E）A、人口环境因素B、经济环境因素C、自然环境因素D、科学技术环境因素E、政治与法律因素5、房地产市场调研的内容有（B、C、D ）A、市场需求B、不可控因素C、可控因素D、市场需求容量6、房地产人员销售的特点（A、B、C、D ）A、直接对话B、劝服力强C、反馈及时D、竞争性强E、吸引顾客7、影响房地产市场需求分析的因素有（A、B、C）A、市场因素B、人口因素C、未来因素D、可控因素E、市场需求因素8、影响住宅产品的购买的社会因素包括（A、B、C、D）A、相关群体B、家庭C、角色和地位D、社会阶层E、价值观念E、市场需求因素9、房地产市场细分的要求有（A、B、C、D）A、可识别性B、可进入性C、可盈利性D、稳定性10、推销技巧包括（A、B、C、D）A、把握时机B、善于辞令C、注意形象D、培养感情E、个性形象四、简答题（每个8分，共40分）1、房地产市场信息的作用？答：⑴是地产经营企业经营决策的重要依据。
大学考试试卷《房地产市场营销》及参考答案3套
2011年12月考试房地产市场营销第一次作业一、单项选择题（本大题共60分，共 20 小题，每小题 3 分）1. 美国管理学权威彼得·德鲁克(Peter Drunker)的话说：“市场营销的目标就是使推销成为 ( )的。
”A. 多余B. 必要C. 手段D. 目标2. “我们卖什么，人们就买什么”代表（）观念。
A. 生产（产品）B. 推销观念C. 市场营销观念D. 社会营销观念3. 品牌战略的核心内容可以概括为“两个基本点、一个中心”。
所谓一个中心点是（）A. 产品B. 服务C. 客户关系D. 商标4. 外部市场环境是指（）。
A. 经济环境和政策环境B. 自然环境和人文环境C. 地质条件和规划条件D. 治安环境5. 一般来说（）是对房地产项目各方面较全面的说明。
可以理解为一本简单的“产品说明书”。
A. 形象楼书B. 功能楼书C. 折页D. 宣传单张6. 利率变动与不动产市场波动一般呈（）变化.A. 反向B. 正向C. 无序D. 不相关7. 对房地产市场地理细分理解有误的是（）A. 按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分B. 房地产市场是区域性市场，购买者比较单一，不须考虑其它因素C. 购买者不一定完全是本地人群D. 购买者分为本区域和非本区域购买者8. 盈利能力控制的主要内容是（）A. 营销成本控制B. 财务指标控制C. 营销管理费控制D. 广告支出控制9. 房地产企业采用的主要控制方法，其目的是确定确保企业达到年度计划规定的销售额、利润指标及其他指标，它是一种短期的即时控制，中心管理，这是房地产营销控制的哪种方法（）A. 年度计划控制B. 季度计划控制C. 赢利能力控制D. 效率控制10. （）是指企业对1～5年内的房地产市场变化及其发展趋势的预测，是企业制定发展规划的依据A. 短期预测B. 中期预测C. 长期预测D. 一般预测11. 在SWOT中W代表（）含义。
A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁12. 选出你认为错误的一项（）。
房地产市场营销考试题(doc 3页)
房地产市场营销考试题(doc 3页)房地产市场营销考试单项选择题1、市场营销的二重性指（）。
A、社会性B、市场性C、自然属性和社会属性D、地域性2、市场营销学分为初创、应用、形成三个时期，应用是（）年代。
A、19世纪末到20世纪20年代B、20世纪50年代至今C、20世纪30年代到第二次世界大战结束D、20世纪20年代到第二次世界大战结束3、影响销售因素的“4Ps”是由（）归结的。
A、彼得。
德鲁克B、菲利普。
科特勒C、麦卡锡D、温德尔。
史密斯4、“市场营销”同“推销”不再是同一概念是从（）开始的。
A、20世纪30年代B、20世纪40年代C、19世纪50年代D、20世纪50年代5、营销战略上第一个P是由（）指出的。
A、温德尔。
史密斯B、菲利普。
科特勒C、杰克。
特普D、温瑞尔。
施密斯6、企业的（）是企业市场营销活动的指导思想，是企业市场营销活动的导向。
A、利润B、总投资C、注册资金D、经营观念7、（）是指导销售者行为的最古老的观念之一。
A、经营观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念8、生产观念没有摆脱（）经营观念。
A、生产B、销售C、“以产定销”D、市场9、生产观念和产品观念策略的相同点是（）。
A、加强人员推销与广告宣传B、树立企业形象，把广告等作为腾飞的翅膀C、等客上门D、加强营销，利用广告策略来实现营销目标10、市场营销观念的重点是（）。
A、客户需要B、产品C、市场D、客户与社会11、属于推销观念的重点是（）。
A、生产与新产品B、产品C、客户需求D、社会需求12、下列观念与方法对应正确的是（）。
A、生产观念——产品质量B、产品观念——作业效率C、市场营销观念——整体营销D、E、价格的二级市场是房地产开发商主导定价13、房地产经纪人在项目取得与地块研究阶段的主要作用为（）。
A、提供信息B、代办服务C、投资顾问D、项目转让14、市场营销的步骤是（）。
A、市场细分、目标市场选择、市场定位B、客户接待与谈判、收取预定款性质的费用及认购合同由财务人员统一保管、其他售后服务C、客户推开售楼处大门服务开始、携资料离座迎客、问好、自我介绍，现场接待轮序D、创造有利于成交的条件、引导客户看房、提起客户背景话题、职业、人口、教育程度，注意了解客户购房动机15、不是市场营销计划内容的是（）。
房地产营销策划笔试题与答案
一、填空题：1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。
2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅 .城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。
按照物业形态分为别墅物业和高楼物业 .别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。
3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。
4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO 、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。
从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H ，即WHO 、 WHAT 、 HOW 、 WHEN 、 WHERE 。
具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。
5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。
它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。
从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。
6、SWOT分析是用市场机遇（OPPURTUNITY ）和威胁挑战（THREAT ）评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。
房地产营销 试卷
房地产营销试卷A一、填空（10分）1、工业化初期，房地产开发用地以用地为主。
2、商业物业中店面应临街，店门向南。
3、影响消费者购买的主要因素包括文化因素、个人因素和心理因素。
4、房地产目标市场选择的基础是。
5、企业实施房地产产品定位的条件是对客户具有主要价值、、、。
6、房地产研究的内容主要包括三个方面，即、、。
二、单选题：（10分）1、企业进行市场细分后，忽视市场差异，只注重市场共性，运用一个市场营销策略为整体市场服务的目标市场策略是目标市场策略。
A、无差异B、差异C、集中D、整体2、只有经营权，没有所有权的中间商是A、零售商B、批发商C、代理商D、经销商3、市场营销组合具有复合性、整体性及等特征。
A、艺术性B、长远性C、全局性D、动态性4、在新产品投放市场时，企业故意将价格定的较高，以期在短期内获得较高利润的产品定价策略为。
A、取脂定价B、渗透定价C、折扣定价D、心理定价5、某房地产开发企业将所建项目交付给某工业企业，其销售方式为。
A、一层渠道B、二层渠道C、直接渠道D、间接渠道6、下列因素中为人口环境因素是。
A、年龄B、收入C、购买行为D、通货膨胀7、下列消费者购买动机中为本能动机的是。
A、感情、B、理智C、信任D、安居8、购房时消费者不需要了解的信息是。
A、交屋时间B、贷款金额C、诱因D、房屋名称9、产品整体概念分为个层次。
A、2B、3C、4D、510、写字楼的等级有。
A、甲乙两级B、甲乙丙三级C、甲乙丙丁四级D、甲乙丙丁戊五级三、判断并改正题（10分）1、商标是经政府部门注册的品牌，受法律保护。
（）2、促销的实质是沟通。
（）3、恩格尔系数是用食品支出额与总支出额之间的百分比。
（）4、消费品的需求弹性比较小。
（）5、企业经营产品系列的数目被称为产品项目。
（）四、简答题（40分）1、简述销售渠道的作用。
2、进行房地产市场细分的程序。
3、消费者偏好期房的原因。
4、简述房地产经济环境应研究的因素。
房地产市场营销试题及答案A卷
一单项选择题（本大题共20题，每小题1分，共20分）1．尤金•麦卡锡的“市场营销理论”包含以下：①产品②公共关系③分销地点④成本⑤沟通⑥价格⑦反应⑧促销⑨关联中的（）A．①②③④B．①③⑥⑦C．③⑥⑧⑨D．①③⑥⑧2．市场营销观念演变顺序:①产品导向阶段②社会市场导向阶段③市场导向阶段④生产导向阶段⑤销售导向阶段,下列排序正确的是（）。
A．①②③⑤④ B．①③②⑤④C．④①⑤③② D．④①②⑤③3．非随机抽样调查包括：偶遇抽样法、判断抽样法、定额抽样法、滚雪球抽样法，其中（）是根据调查人员的主观经验从总体样本中选择最能代表总体单位做样本。
A．偶遇抽样法B．判断抽样法 C．定额抽样法D．滚雪球抽样法4．房地产市场调查问卷中问题的形式包括开放式问题和封闭式问题，其中（）针对每个问题一般设置了尽可能全面的答案，也是问卷重要构成形式。
A．封闭式问题B．开放式问题C．开放式问题和封闭式问题D．都不是5．1954年美国社会学家马斯洛提出了“需求等级学说”，第四层（）即指人们为使自己在社会交往和实践中得到别人的尊重和好评，取得荣誉，从而增强自信心、进取精神的需要。
A．尊重需要B．生理需要C．社交需要D．安全需要6．住宅按照空间形式分类可分为平层、复式、跃层、错层式住宅，其中（）不利于结构抗震，显得空间零散。
A．复式B．错层式C．平层D．跃层7．菲利普•科特勒博士根据产品替代性把竞争分为四个层次，其中（）是把能够满足同一种需求的不同产品企业视为竞争对手A．品牌竞争B．行业竞争C．平行竞争D．愿望竞争8．菲利普•科特勒博士在《营销管理》中认为竞争者在面对竞争性行为时反应不强烈或根本没有反应属于（）A．凶狠型 B．随机型C．选择型D．从容型9．房地产促销主要有四种形式：其中（）是指企业为树立或提高企业及其产品的形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。
A．人员推销B．广告C．公共关系D．销售促进10.房地产市场营销划分为10个阶段：市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、项目选址规划。
《房地产市场营销》选择题 客观题 期末试卷 试题和答案
2017-2018学年度第二学期期中考试试题(机试)题《房地产市场营销》16级《房地产市场营销实务》试卷基本信息：[矩阵文本题] *一、单选题,将正确答案的编号填在括号里。
(每题1分,共30分)1. 市场营销学最早产生于（） [单选题] *A、日本B、美国(正确答案)C、德国D、英国2. 在市场产品供不应求的卖方市场形式下产生的市场营销观念是（） [单选题] *A、生产观念(正确答案)B、营销观念C、推销观念D、社会营销观念3. 生产观念强调的是（） [单选题] *A、以廉取胜B、以质取胜C、以量取胜(正确答案)D、以形象取胜4. 酒香不怕巷子深是一种（） [单选题] *A、产品观念(正确答案)B、营销观念C、推销观念D、社会营销观念5. 认为企业不必讲究销售技巧,只要产品质量高,功能多,产品有特色,就会顾客盈门,这种营销观念是（） [单选题] *A、社会营销观念B、营销观念C、推销观念D、产品观念(正确答案)6. 许多冰箱厂家近年来高举环保,健康,旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
这些冰箱厂家奉行的营销观念是（） [单选题] *A、生产观念B、营销观念C、推销观念D、社会营销观念(正确答案)7. 社会营销观念强调的是（） [单选题] *A、企业的利益B、消费者的利益C、企业利益,消费者利益,社会利益(正确答案)D、社会利益8. 推销观念与营销观念在营销目标上有区别,属于推销观念的营销目标是（） [单选题] *A、通过扩大产量增加利润B、通过扩大销售增加利益(正确答案)C、通过满足顾客需求增加利润D、通过提高质量增加利润9. 没有得到某些基本满足的感受状态,是指（） [单选题] *A、需要(正确答案)B、需求C、欲望D、交换10. 大市场营销这一概念的最先提出者是（） [单选题] *A、科特勒(正确答案)B、杰克逊C、格罗鲁斯D、莱维特11. 市场营销学所研究的企业市场营销活动,其中心是（） [单选题] *A、实现企业利润B、满足生产者需求C、满足供应商需求D、满足消费者需求(正确答案)12. 下面哪一个营销观念是在卖方市场条件下产生的（） [单选题] *A、社会营销观念B、营销观念C、推销观念(正确答案)D、需求观念13. 企业的微观环境包括供应者、营销中介、竞争对手、公众和（） [单选题] *A、企业内部其他部门(正确答案)B、政治与法律C、自然物质环境D、社会文化14. 企业可以用环境威胁矩阵图和市场机会矩阵图来分析和评价所经营的业务,其中低机会、低威胁的环境属于（） [单选题] *A、理想环境B、冒险环境C、成熟环境(正确答案)D、困难环境15. 影响汽车、旅游等奢侈品销售的主要因素是（） [单选题] *A、个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入(正确答案)D、消费者储蓄和信用16. 市场营销学认为,企业市场营销环境包括（） [单选题] *A、人口环境与经济环境B、自然环境与文化环境C、政治环境与法律环境D、微观环境与宏观环境(正确答案)17. 运输、仓储公司属于市场营销环境中的（） [单选题] *A、供应者(正确答案)B、营销中介C、公众D、企业本身18. 恩格尔系数是根据恩格尔论述消费支出中食物支出与总支出之间的比例关系,一般来说,（） [单选题] *A、恩格尔系数越小,生活水平越高(正确答案)B、恩格尔系数越小,生活水平越低C、恩格尔系数越大,生活水平越高D、恩格尔系数不变,生活水平越高19. 人的低层次的基本的物质需要有生理需要、安全需要、社交需要;高层次的精神需要有自尊需要、自我实现需要。
房地产市场营销试题及答案A卷---文本资料
一单项选择题（本大题共20题，每小题1分，共20分）1．尤金•麦卡锡的“市场营销理论”包含以下：①产品②公共关系③分销地点④成本⑤沟通⑥价格⑦反应⑧促销⑨关联中的（）A．①②③④B．①③⑥⑦C．③⑥⑧⑨D．①③⑥⑧2．市场营销观念演变顺序:①产品导向阶段②社会市场导向阶段③市场导向阶段④生产导向阶段⑤销售导向阶段,下列排序正确的是（）。
A．①②③⑤④ B．①③②⑤④C．④①⑤③② D．④①②⑤③3．非随机抽样调查包括：偶遇抽样法、判断抽样法、定额抽样法、滚雪球抽样法，其中（）是根据调查人员的主观经验从总体样本中选择最能代表总体单位做样本。
A．偶遇抽样法B．判断抽样法 C．定额抽样法D．滚雪球抽样法4．房地产市场调查问卷中问题的形式包括开放式问题和封闭式问题，其中（）针对每个问题一般设置了尽可能全面的答案，也是问卷重要构成形式。
A．封闭式问题B．开放式问题C．开放式问题和封闭式问题D．都不是5．1954年美国社会学家马斯洛提出了“需求等级学说”，第四层（）即指人们为使自己在社会交往和实践中得到别人的尊重和好评，取得荣誉，从而增强自信心、进取精神的需要。
A．尊重需要B．生理需要C．社交需要D．安全需要6．住宅按照空间形式分类可分为平层、复式、跃层、错层式住宅，其中（）不利于结构抗震，显得空间零散。
A．复式B．错层式C．平层D．跃层7．菲利普•科特勒博士根据产品替代性把竞争分为四个层次，其中（）是把能够满足同一种需求的不同产品企业视为竞争对手A．品牌竞争B．行业竞争C．平行竞争D．愿望竞争8．菲利普•科特勒博士在《营销管理》中认为竞争者在面对竞争性行为时反应不强烈或根本没有反应属于（）A．凶狠型 B．随机型C．选择型D．从容型9．房地产促销主要有四种形式：其中（）是指企业为树立或提高企业及其产品的形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。
A．人员推销B．广告C．公共关系D．销售促进10.房地产市场营销划分为10个阶段：市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、项目选址规划。
房地产营销基础知识单选题100道及答案解析
房地产营销基础知识单选题100道及答案解析1. 房地产营销的核心是（）A. 价格策略B. 产品策略C. 促销策略D. 渠道策略答案：B解析：产品策略是房地产营销的核心，因为产品本身的特点和品质是吸引消费者的关键。
2. 房地产市场细分的依据不包括（）A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 政策因素答案：D解析：政策因素通常不是房地产市场细分的直接依据，而地理、人口和心理因素是常见的细分依据。
3. 以下哪项不是房地产项目定位的内容（）A. 客户定位B. 形象定位C. 价格定位D. 政策定位答案：D解析：政策定位一般不是房地产项目定位的主要内容，常见的是客户、形象和价格定位。
4. 房地产促销组合中，效果最好但费用最高的是（）A. 广告B. 人员推销C. 公共关系D. 营业推广答案：B解析：人员推销具有直接性和针对性，效果往往较好，但成本也最高。
5. 房地产营销渠道中，直接销售的优点是（）A. 降低销售成本B. 扩大市场覆盖面C. 反应迅速D. 分散风险答案：C解析：直接销售能使开发商对销售情况反应迅速，及时调整策略。
6. 影响房地产价格的因素不包括（）A. 成本B. 需求C. 政策D. 开发商品牌答案：D解析：开发商品牌一般不是直接影响房地产价格的因素，成本、需求和政策对价格影响较大。
7. 房地产市场调研的第一步是（）A. 确定调研目的B. 设计调研方案C. 收集资料D. 分析资料答案：A解析：明确调研目的是开展房地产市场调研的首要步骤。
8. 以下哪种房地产广告媒体的传播范围最广（）A. 报纸B. 电视C. 网络D. 户外广告答案：C解析：网络具有全球性和无边界性，传播范围最广。
9. 房地产销售过程中，促成交易的关键是（）A. 介绍产品B. 处理异议C. 逼定技巧D. 售后服务答案：B解析：有效处理客户的异议，解决其顾虑，是促成交易的关键。
10. 房地产项目品牌的核心是（）A. 名称B. 标志C. 理念D. 形象答案：C解析：品牌理念是房地产项目品牌的核心和灵魂。
地产营销策划考试和答案
地产营销策划考试和答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 地产营销策划的核心目标是（）。
A. 提高品牌知名度B. 提升销售业绩C. 增加市场份额D. 增强客户满意度答案：B2. 地产营销策划中，市场调研的主要目的是（）。
A. 了解竞争对手B. 确定目标客户群C. 分析市场趋势D. 以上都是答案：D3. 在地产营销策划中，SWOT分析中的“S”代表（）。
A. Strengths（优势）B. Strategies（策略）C. Systems（系统）D. Solutions（解决方案）答案：A4. 地产营销策划中，以下哪项不是有效的促销手段（）。
A. 价格优惠B. 广告宣传C. 增加库存D. 举办活动答案：C5. 地产营销策划中，以下哪项不是有效的市场细分方法（）。
A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 随机细分答案：D6. 在地产营销策划中，以下哪项不是有效的客户关系管理（CRM）策略（）。
A. 客户满意度调查B. 个性化营销C. 客户忠诚度计划D. 减少客户服务答案：D7. 地产营销策划中，以下哪项不是有效的品牌建设策略（）。
A. 品牌定位B. 品牌传播C. 品牌延伸D. 品牌模仿答案：D8. 在地产营销策划中，以下哪项不是有效的风险管理手段（）。
A. 市场趋势分析B. 竞争对手分析C. 客户反馈收集D. 忽略市场变化答案：D9. 地产营销策划中，以下哪项不是有效的销售渠道（）。
A. 线上销售B. 线下销售C. 直销D. 限制销售答案：D10. 在地产营销策划中，以下哪项不是有效的沟通策略（）。
A. 广告B. 公关C. 社交媒体D. 避免沟通答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 地产营销策划中，以下哪些因素会影响市场定位（）。
A. 目标客户群B. 竞争对手C. 产品特性D. 市场趋势答案：ABCD12. 在地产营销策划中，以下哪些属于有效的市场推广手段（）。
A. 社交媒体营销B. 传统广告C. 口碑营销D. 事件营销答案：ABCD13. 地产营销策划中，以下哪些属于有效的销售促进策略（）。
《房地产市场营销学》试卷及答案
《房地产市场营销学》试卷及答案房地产市场营销学试卷及答案本文档包括房地产市场营销学试卷及答案，旨在帮助学生巩固对该学科的理解和应用能力。
试卷第一部分：选择题1. 在房地产市场营销中，STP模型代表什么？a) Segmentation, Targeting, Positioningb) Service, Time, Pricec) Sales, Training, Promotiond) Strategy, Tactics, Planning2. 房地产营销的4P策略包括以下哪些元素？a) Product, Place, Promotion, Priceb) People, Process, Physical Evidencec) Packaging, Partnerships, Public Relationsd) Profit, Politics, Power, Prestige3. 房地产市场营销中的差异化战略是指什么？a) 基于价格的竞争b) 注重产品质量和服务的独特性c) 大规模市场推广d) 市场细分和目标定位4. 下列哪个因素不属于房地产购买者在决策过程中的主要考虑因素？a) 房屋价格b) 地理位置c) 市场供需情况d) 租房合同期限5. 在房地产市场营销中，品牌管理的目标之一是什么？a) 建立良好的社区关系b) 提高住房质量c) 提升房产评估价值d) 树立并维护企业形象第二部分：解答题1. 请列举并解释房地产市场营销中的市场细分策略。
答：市场细分是将整个市场按照一定的标准和要求划分为若干具有相似特征的细分市场，以便更精确地满足消费者需求。
房地产市场可以通过以下策略进行市场细分：- 按地理位置：将市场按照地理位置划分为不同区域，以满足不同地区的需求。
- 按购买力：将市场按照购买力划分为高档、中档和低档市场，以满足不同收入群体的需求。
- 按购房目的：将市场按照购房目的划分为自住型、投资型和商业型市场，以满足不同需求和目标的购房者。
房地产市场营销试题及答案A卷
一单项选择题（本大题共20题，每小题1分，共20分）1．尤金•麦卡锡的“市场营销理论”包含以下：①产品②公共关系③分销地点④成本⑤沟通⑥价格⑦反应⑧促销⑨关联中的（）A．①②③④B．①③⑥⑦C．③⑥⑧⑨D．①③⑥⑧2．市场营销观念演变顺序:①产品导向阶段②社会市场导向阶段③市场导向阶段④生产导向阶段⑤销售导向阶段,下列排序正确的是（）。
A．①②③⑤④ B．①③②⑤④C．④①⑤③② D．④①②⑤③3．非随机抽样调查包括：偶遇抽样法、判断抽样法、定额抽样法、滚雪球抽样法，其中（）是根据调查人员的主观经验从总体样本中选择最能代表总体单位做样本。
A．偶遇抽样法B．判断抽样法 C．定额抽样法D．滚雪球抽样法4．房地产市场调查问卷中问题的形式包括开放式问题和封闭式问题，其中（）针对每个问题一般设置了尽可能全面的答案，也是问卷重要构成形式。
A．封闭式问题B．开放式问题C．开放式问题和封闭式问题D．都不是5．1954年美国社会学家马斯洛提出了“需求等级学说”，第四层（）即指人们为使自己在社会交往和实践中得到别人的尊重和好评，取得荣誉，从而增强自信心、进取精神的需要。
A．尊重需要B．生理需要C．社交需要D．安全需要6．住宅按照空间形式分类可分为平层、复式、跃层、错层式住宅，其中（）不利于结构抗震，显得空间零散。
A．复式B．错层式C．平层D．跃层7．菲利普•科特勒博士根据产品替代性把竞争分为四个层次，其中（）是把能够满足同一种需求的不同产品企业视为竞争对手A．品牌竞争B．行业竞争C．平行竞争D．愿望竞争8．菲利普•科特勒博士在《营销管理》中认为竞争者在面对竞争性行为时反应不强烈或根本没有反应属于（）A．凶狠型 B．随机型C．选择型D．从容型9．房地产促销主要有四种形式：其中（）是指企业为树立或提高企业及其产品的形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。
A．人员推销B．广告C．公共关系D．销售促进10.房地产市场营销划分为10个阶段：市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、项目选址规划。
房地产市场营销考试试卷及答案
房地产市场营销考试试卷及答案2013年4月考试房地产市场营销第一次作业一、单项选择题(本大题共60分，共 20 小题，每小题 3 分)1. 美国管理学权威彼得?德鲁克(Peter Drunker)的话说:“市场营销的目标就是使推销成为 ( )的。
”A. 多余B. 必要C. 手段D. 目标2. “我们卖什么，人们就买什么”代表 ( )观念。
A. 生产(产品)B. 推销观念C. 市场营销观念D. 社会营销观念3. 品牌战略的核心内容可以概括为“两个基本点、一个中心”。
所谓一个中心点是( )A. 产品B. 服务C. 客户关系D. 商标4. 外部市场环境是指( )。
A. 经济环境和政策环境B. 自然环境和人文环境C. 地质条件和规划条件D. 治安环境5. 一般来说( )是对房地产项目各方面较全面的说明。
可以理解为一本简单的“产品说明书”。
A. 形象楼书B. 功能楼书C. 折页D. 宣传单张6. 利率变动与不动产市场波动一般呈 ( )变化. A. 反向B. 正向C. 无序D. 不相关7. 对房地产市场地理细分理解有误的是( ) A. 按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分 B. 房地产市场是区域性市场，购买者比较单一，不须考虑其它因素C. 购买者不一定完全是本地人群D. 购买者分为本区域和非本区域购买者8. 盈利能力控制的主要内容是( )A. 营销成本控制B. 财务指标控制C. 营销管理费控制D. 广告支出控制9. 房地产企业采用的主要控制方法，其目的是确定确保企业达到年度计划规定的销售额、利润指标及其他指标，它是一种短期的即时控制，中心管理，这是房地产营销控制的哪种方法( )A. 年度计划控制B. 季度计划控制C. 赢利能力控制D. 效率控制10. ( )是指企业对1,5年内的房地产市场变化及其发展趋势的预测，是企业制定发展规划的依据A. 短期预测B. 中期预测C. 长期预测D. 一般预测)含义。
地产营销测试题及答案
地产营销测试题及答案一、选择题1. 地产营销的核心是什么？A. 产品定位B. 价格策略C. 促销活动D. 客户关系管理答案：A2. 下列哪个不是地产营销的4P理论组成部分？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：C3. 地产营销中的“市场细分”是指什么？A. 将市场划分为不同的客户群体B. 选择目标市场C. 确定产品定位D. 制定营销策略答案：A二、判断题1. 地产营销只需要关注产品本身，不需要考虑客户需求。
（）答案：错误2. 地产营销的目的是实现产品的最大价值。
（）答案：正确3. 地产营销的促销活动可以完全替代广告的作用。
（）答案：错误三、简答题1. 简述地产营销中市场调研的重要性。
答案：市场调研是地产营销的基础，它可以帮助营销人员了解目标客户的需求、偏好和购买行为，从而制定更有效的营销策略和产品定位。
2. 描述地产营销中的“客户关系管理”的作用。
答案：客户关系管理（CRM）在地产营销中的作用是维护和发展与客户的关系，通过收集和分析客户数据，提供个性化服务，提高客户满意度和忠诚度，最终促进销售和品牌价值的提升。
四、案例分析题案例：某地产公司推出了一个新的住宅项目，但销售情况不佳。
请分析可能的原因，并提出改进建议。
答案：可能的原因包括产品定位不准确、价格策略不合理、促销活动不足、市场调研不充分等。
改进建议可以是重新进行市场调研，调整产品定位，制定合理的价格策略，加强促销活动，以及运用CRM系统维护客户关系。
五、论述题1. 论述地产营销中如何运用新媒体进行有效推广。
答案：新媒体包括社交媒体、博客、视频平台等，地产营销可以通过这些渠道发布项目信息、分享客户评价、制作吸引人的内容来吸引潜在客户。
同时，利用数据分析工具监测用户行为，优化推广策略，实现精准营销。
2. 论述地产营销策略制定过程中需要考虑的因素。
答案：在制定地产营销策略时，需要考虑市场环境、目标客户群体、竞争对手情况、产品特性、价格定位、促销手段、渠道选择、法律法规限制等因素，以确保营销策略的有效性和合规性。
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一单项选择题（本大题共20题，每小题1分，共20分）
1．尤金•麦卡锡的“市场营销理论”包含以下：①产品②公共关系③分销地点④成本⑤沟通⑥价格⑦反应⑧促销⑨关联中的（）
A．①②③④B．①③⑥⑦C．③⑥⑧⑨D．①③⑥⑧
2．市场营销观念演变顺序:①产品导向阶段②社会市场导向阶段③市场导向阶段④生产导向阶段⑤销售导向阶段,下列排序正确的是（）。
A．①②③⑤④ B．①③②⑤④
C．④①⑤③② D．④①②⑤③
3．非随机抽样调查包括：偶遇抽样法、判断抽样法、定额抽样法、滚雪球抽样法，其中（）是根据调查人员的主观经验从总体样本中选择最能代表总体单位做样本。
A．偶遇抽样法B．判断抽样法 C．定额抽样法D．滚雪球抽样法
4．房地产市场调查问卷中问题的形式包括开放式问题和封闭式问题，其中（）针对每个问题一般设置了尽可能全面的答案，也是问卷重要构成形式。
A．封闭式问题B．开放式问题C．开放式问题和封闭式问题D．都不是5．1954年美国社会学家马斯洛提出了“需求等级学说”，第四层（）即指人们为使自己在社会交往和实践中得到别人的尊重和好评，取得荣誉，从而增强自信心、进取精神的需要。
A．尊重需要B．生理需要C．社交需要D．安全需要
6．住宅按照空间形式分类可分为平层、复式、跃层、错层式住宅，其中（）不利于结构抗震，显得空间零散。
A．复式B．错层式C．平层D．跃层
7．菲利普•科特勒博士根据产品替代性把竞争分为四个层次，其中（）是把能够满足同一种需求的不同产品企业视为竞争对手
A．品牌竞争B．行业竞争C．平行竞争D．愿望竞争
8．菲利普•科特勒博士在《营销管理》中认为竞争者在面对竞争性行为时反应不强烈或根本没有反应属于（）
A．凶狠型 B．随机型C．选择型D．从容型
9．房地产促销主要有四种形式：其中（）是指企业为树立或提高企业及其产
品的形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。
A．人员推销B．广告C．公共关系D．销售促进
10.房地产市场营销划分为10个阶段：市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、项目选址规划。
其中前（）个阶段被称为“前营销”。
A2 B4 C 5 D6
11.（）是指从全体被研究对象中，按照一定的方法抽取一部分对象作为代表进行调查分析，以此推论全体被研究对象状况的一种调查方式。
A普遍调查B抽样调查C典型调查D重点调查E个案调查
12.问卷设计的程序：①确定主题和资料范围②修改付印③拟定和编排问题④试问试答⑤分析样本特征，以下正确的是：
A①⑤②③④ B①⑤④③② C①⑤③④② D③①⑤④②
13.高层住宅（12层以上）依据外部形体可将其分为塔楼和板楼，其中（）每层内很难做到每个户型设计的朝向、采光、通风都合理。
A塔楼B板楼C两种均有D两者均无
14.房地产品牌竞争策略中，（）以满足市场需求空白或以未来消费趋势为定位，塑造引导时代精神的市场领导型品牌。
A价格竞争策略B创新竞争策略C差别竞争策略D补缺竞争策略
15.房地产直接的价格调整方式中（）就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。
A 差价系数调整B优惠折扣C基价调整D直接让利
16.在房产销售过程中，销售人员运用能激起消费者某种需求的说服方法，吸引顾客进行购买的推销策略叫做（）
A探询性策略B 促进销售策略C针对性策略D诱导性策略
17. 楼盘VIS设计的基础设计系统中（）为第一要素
A楼盘名称B楼盘标志C楼盘标准字D标准色
18.楼盘VIS设计的应用设计系统包括（）、环境、事务用品、员工制服
A模特B交通运输工具C企业音乐D企业理念
19.房地产人员推销流程：①接近客户②推销洽谈③售后服务④寻找顾客⑤促成
交易⑥约见客户⑦解决异议与抱怨，（）
A①②③④⑤⑥⑦B②①③④⑤⑥⑦C④⑥①②⑦⑤③D④①⑥②⑦⑤③
20.我国古代（）的理论思想是把环境作为一个整体系统，以人为中心，天地万物相互制约依存。
A天人合一原则B因地制宜原则C整体系统原则D依山傍水原则
二、多项选择题（每小题2分，10个，共20分，请将正确答案填到试卷后面的答题卡中）
1.房地产的物理特性包括以下（ BCD ）
A规模无限性 B规模有限性C不可移动性D长期使用性E增值保值性
2.市场领导者的基本竞争策略包括（ADE）
A保护市场占有率B 塑造良好企业形象C提高服务质量D扩大市场需求E提高市场占有率
3.房地产广告的目标包括（ ACE ）
A以告知为目标B以刺激为目标C以提醒为目标D以满足为目标E以说服为目标4.房地产公共关系具体内容包括（）：
A人为制造新闻点B处理危机公关C建立与消费者双向沟通D与消费者以外社会组织合作E以上全不是
5. 企业形象识别系统具体包括（）
A理念识别系统B行为识别系统C视觉识别系统环境识别系统D企业文化识别系统E听觉识别系统
6.房地产企业在争取更多客户的方面可以（）
A折扣返点B有奖销售C加入客户会D减免一定时期管理费E提供附加服务7.“无风险投资”促销法包括（）
A购房俱乐部法B以旧换新法C自由退房法D精装修房促销法E换房促销法
8.楼盘形象规划设计中的基础设计系统包括：
A楼盘事务用品B楼盘标准字C楼盘名称D楼盘标志E标准色
9.房地产定价的方法包括（）
A剩余法B成本法C调整基价法D市场比较法 E收益法
10.泛地产价格调整策略中的直接价格调整包括( )
A剩余法B成本法C市场比较法D调整基价法E调整差价系数法
三、判断题（每小题1分，共10分，在正确的后面打“√”，错的后面打“×”，请将正确答案填到试卷后面的答题卡中）
1．“4Cs”包括消费者需求、成本、方便、沟通。
（√）2．房地产市场是完全竞争市场，买者和卖者的机会是不均等的。
（×）
3．正式调查阶段的两个步骤：制定调查方案和非正式调查。
（×）4．事实性问题是指在问卷中要求应答者一些关于意见或态度的问题。
（×）
5．卫生、安全、方便和舒适是购房者对房屋的物质性需求。
（√）
6.根据外部形体可将高层住宅分为塔楼和板楼。
（√）
7.核心竞争能力的管理包括识别、形成、应用和更新与发展（√）
8.延伸产品是购买者要购买的主要服务，比如说家庭感、安全感和成就感。
（×）
9.一个好的楼盘命名应做到：简洁、独特、新颖、响亮（√）。