房地产营销-试卷

房地产营销试卷A

一、填空（10分）

1、工业化初期，房地产开发用地以___________ 用地为主。

2、商业物业中店面应_______________ 临街，店门向南。

3、影响消费者购买的主要因素包括文化因素、_________ 个人因素和心理因素。

4、房地产目标市场选择的基础是_____________ 。

5、企业实施房地产产品定位的条件是对客户具有主要价

值、________________ 、、__________________ 。

6、房地产研究的内容主要包括三个方面，

即_____________ 、______________ 、__________________________ 。

二、单选题：（10分）

1、企业进行市场细分后，忽视市场差异，只注重市场共性，运用一个市场营销

策略为整体市场服务的目标市场策略是__________ 目标市场策略。

A、无差异

B、差异

C、集中

D、整体

2、只有经营权，没有所有权的中间商是_____

A、零售商

B、批发商

C、代理商

D、经销商

3、市场营销组合具有复合性、整体性及______ 等特征。

A、艺术性

B、长远性

C、全局性

D、动态性

4、在新产品投放市场时，企业故意将价格定的较高，以期在短期内获得较高利

润的产品定价策略为______ 。

A、取脂定价

B、渗透定价

C、折扣定价

D、心理定价

5、某房地产开发企业将所建项目交付给某工业企业，其销售方式为_________ 。

A、一层渠道

B、二层渠道

C、直接渠道

D、间接渠道

&下列因素中为人口环境因素是________ 。

A、年龄

B、收入

C、购买行为

D、通货膨胀

7、下列消费者购买动机中为本能动机的是______ 。

A、感情、

B、理智

C、信任

D、安居

8、购房时消费者不需要了解的信息是______ 。

A、交屋时间

B、贷款金额

C、诱因

D、房屋名称

9、产品整体概念分为____ 个层次。

A、2

B、3

C、4

D、5

10、写字楼的等级有_________ 。

A、甲乙两级

B、甲乙丙三级

C、甲乙丙丁四级

D、甲乙丙丁戊五级

三、判断并改正题（10分）

1、商标是经政府部门注册的品牌，受法律保护。（）

2、促销的实质是沟通。（）

3、恩格尔系数是用食品支出额与总支出额之间的百分比。（）

4、消费品的需求弹性比较小。（）

5、企业经营产品系列的数目被称为产品项目。（）

四、简答题（40分）

1、简述销售渠道的作用。

2、进行房地产市场细分的程序。

3、消费者偏好期房的原因。

4、简述房地产经济环境应研究的因素。

5、简述促销组合的作用。

五、论述题（15分）

论述房地产市场营销组合的构成因素

六、案例分析（15分）

天河城广场从购物广场的理念出发，迎合消费者“逛街”的要求。首先在建筑规划上显示了现代商场的品味和用心。无论是商场的架构还是货架的布局，是让消费者尽可能逗留长的时间，进到天河城，你永远被玲珑满目的商品所吸引再有商场内部的中空设计，令消费者抬头上望时，给人一种开阔有气魄的体验；而往下看，则驻步观赏人潮拥拥，货物丰富精美，产生强烈的购物欲，这都是符

合环境美学的良苦用心。其次天河城广场在功能分区上独具用心；地下为吉之岛，一楼是一些专卖店，二楼三楼为天贸广场，四楼是一个综合层既有购物功能，还设置了饮食休闲等；五楼有一个滚轴滑冰场，还有号称广州最好的游戏机场所“梦幻城”，六楼是“康体馆”运动健身区，七楼为“不夜城”饮食娱乐区，另外还设置文化廊，经营书店等。像这样的一个组合并不是简单意义的摆放，它有着科学的数学模型的测算，保证人流的良性循环，使之能够在天河城内逗留更长66

时间，保证消费者在这一微环境中保持购物、玩乐的心态和兴趣。这是购物广场最重要的设计理念之一。

另外天河城广场前面的大广场也是功能分区有益的部分。广场上音乐喷泉成

为广州一个有吸引力的景观，有利于吸引人流。这么大的广场地造成了开阔宏伟的气象，显示吸纳吞吐人群的魄力、而且许多企业也在广场举办演示会等，充分满足商业用途。这个广场是很有策划用心的，可谓画龙点睛之笔。

（1）本案例所涉及的房地产项目属于哪种房地产产品类型？

（2）研究该种购买行为时应考虑哪些因素？

房地产营销答案A

一、工业、两面、社会、市场细分、对企业能带来利润、产品与众不同、差别能

被顾客接受并愿意为此多化一定的钱、土地、建筑物、房地

、A、C、D A、D A、D C、D B

三、V、V、V、X （大）、X （大类）

四、

1、加速资金周转；提高经济效益；有利产需沟通、改善企业管理水平

2、确定整体市场；确定细分因素；选择细分方法；进行市场细分；描述细分市场特征

3、可以自行设计室内；有较多的选择机会，监督施工、分期付款

4、经济增长模式；产业结构演进；城市化演进；经济体制；通货膨胀；家庭收

5、传递信息；突出特点；刺激需求；开拓市场；引导消费；树立形象。制定购