《房地产市场营销》试题答案

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房地产销售考试试题

房地产销售考试试题一、选择题1.下列哪种房产证明不属于有效的产权证明？A. 房产证B. 不动产权证C. 土地使用证D. 房屋土地证答案: C. 土地使用证2.购房者在签订商品房买卖合同前应当查验的是？A. 开发商的信誉度B. 房屋结构C. 产品质量D. 不动产权证答案: D. 不动产权证3.以下哪个城市属于中国的一线城市？A. 成都B. 杭州C. 深圳D. 武汉答案: C. 深圳4.办理不动产登记需要提供下列哪种材料？A. 身份证明B. 房产证C. 建筑规划许可证D. 不动产权证答案: A. 身份证明5.以下哪种情况下不需要进行商品房预售许可？A. 普通住宅B. 商业用房C. 办公楼D. 酒店答案: A. 普通住宅二、问答题1.什么是商品房？答: 商品房是指开发商按照国家有关规定，通过房地产开发建设企业出售的、在建设和销售过程中直接接受国家规定的监督、进行登记备案并取得合法的商品房产权。

2.简述一下房地产交易的流程？答: 房地产交易的流程主要包括：购房者选择购买房产、签订购房合同、办理贷款（如需）、办理物权登记和交易过户手续等环节。

3.房产证书、不动产权证书和土地证书有什么区别？答: 房产证书是用于证明房屋所有权的证明文件，不动产权证书是用于证明不动产物理的权利凭证，土地证书是用于证明土地使用权的凭证。

4.土地的使用权有哪些方式？答: 土地的使用权主要有出租、出售、抵押、转让等多种方式。

5.什么是房地产销售许可证？答: 房地产销售许可证是国家规定的限制房地产开发经营企业从事房地产销售活动的许可证明。

三、论述题房地产销售是一个受到国家严格监管的行业，购房者在选择购买房产时需要谨慎查验各项证明文件，确保购房安全。

同时，开发商在进行商品房的销售时也需要遵守相关法律法规，如取得房地产销售许可证、明示房屋的质量标准等。

只有在双方都理性合法的情况下，才能够实现房地产销售的安全、有序和稳定发展。

因此，建议购房者在购房前仔细查看所有房产证明文件，并咨询专业人士意见；开发商也应该加强自身管理，依法合规开展销售活动，共同推动房地产市场的良性发展。

专升本《房地产市场营销》_试卷_答案

专升本《房地产市场营销》_试卷_答案专升本《房地产市场营销》一、（共75题,共150分）1. 房地产消费者的偏好是指消费者对房地产商品的（）（2分）A.喜好B.购买C.消费D.投资标准答案：A2. 消费者购买动机有感情动机，理智动机和（）（2分）A.信任动机B.理解动机C.投资动机D.消费动机标准答案：A3. 房地产市场细分的标准一般有地理因素，产品用途（）（2分）A.购房群体B.年龄C.民族D.偏好标准答案：A4. 核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的（）（2分）A.利益B.享受C.区位D.发展标准答案：A5. 成本加成定价等于单位产品成本乘以（）（2分）A.1+加成率B.2+加成率C.3+加成率D.4+加成率标准答案：A6. 融资公众是影响公司获取资金能力的（）（2分）A.银行B.保险C.财务机构D.管理机构标准答案：C7. 房地产的名义需求是指消费者（）的商品数（2分）A.准备购买B.愿意购买C.实际购买D.贷款购买标准答案：B8. 区位是指房地产商品所处的（）（2分）A.区域位置B.规划位置C.城市位置D.行政位置标准答案：A9. 房地产消费者的购买决策第一步是（）（2分）A.需要认知B.市场调查C.讨论D.方案评估标准答案：A10. 相关群体是指对消费者的（）产生影响的群体（2分）A.行为和态度B.思想与消费C.社会与阶层D.文化与教育标准答案：A11. 市场细分就是从消费者的需求（）出发进行子市场划分的行为。

（2分）A.差异性B.共同性C.实践性D.理论性标准答案：A12. 房地产市场细分的可衡量性是指对（）进行衡量（2分）A.规模及购买力B.量化及收益能力C.发展及潜力D.反应及应对性标准答案：A13. 市场营销环境的社会文化环境是指消费者的文化教育职业（）等因素（2分）A.社会阶层B.市场了解水平C.习惯D.偏好标准答案：A14. 媒体公众是指（）（2分）A.报纸B.政府C.公司D.员工标准答案：A15. 有效需求是指一定的商品价格水平和消费者的收入水平，消费者愿意并且具有（）所能够买的商品数。

大学考试试卷《房地产市场营销》及参考答案3套

2011年12月考试房地产市场营销第一次作业一、单项选择题（本大题共60分，共 20 小题，每小题 3 分）1. 美国管理学权威彼得·德鲁克(Peter Drunker)的话说：“市场营销的目标就是使推销成为 ( )的。

”A. 多余B. 必要C. 手段D. 目标2. “我们卖什么，人们就买什么”代表（）观念。

A. 生产（产品）B. 推销观念C. 市场营销观念D. 社会营销观念3. 品牌战略的核心内容可以概括为“两个基本点、一个中心”。

所谓一个中心点是（）A. 产品B. 服务C. 客户关系D. 商标4. 外部市场环境是指（）。

A. 经济环境和政策环境B. 自然环境和人文环境C. 地质条件和规划条件D. 治安环境5. 一般来说（）是对房地产项目各方面较全面的说明。

可以理解为一本简单的“产品说明书”。

A. 形象楼书B. 功能楼书C. 折页D. 宣传单张6. 利率变动与不动产市场波动一般呈（）变化.A. 反向B. 正向C. 无序D. 不相关7. 对房地产市场地理细分理解有误的是（）A. 按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分B. 房地产市场是区域性市场，购买者比较单一，不须考虑其它因素C. 购买者不一定完全是本地人群D. 购买者分为本区域和非本区域购买者8. 盈利能力控制的主要内容是（）A. 营销成本控制B. 财务指标控制C. 营销管理费控制D. 广告支出控制9. 房地产企业采用的主要控制方法，其目的是确定确保企业达到年度计划规定的销售额、利润指标及其他指标，它是一种短期的即时控制，中心管理，这是房地产营销控制的哪种方法（）A. 年度计划控制B. 季度计划控制C. 赢利能力控制D. 效率控制10. （）是指企业对1～5年内的房地产市场变化及其发展趋势的预测，是企业制定发展规划的依据A. 短期预测B. 中期预测C. 长期预测D. 一般预测11. 在SWOT中W代表（）含义。

A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁12. 选出你认为错误的一项（）。

房地产市场营销试题及答案A卷

一单项选择题（本大题共20题，每小题1分，共20分）1．尤金•麦卡锡的“市场营销理论”包含以下：①产品②公共关系③分销地点④成本⑤沟通⑥价格⑦反应⑧促销⑨关联中的（）A．①②③④B．①③⑥⑦C．③⑥⑧⑨D．①③⑥⑧2．市场营销观念演变顺序:①产品导向阶段②社会市场导向阶段③市场导向阶段④生产导向阶段⑤销售导向阶段,下列排序正确的是（）。

A．①②③⑤④ B．①③②⑤④C．④①⑤③② D．④①②⑤③3．非随机抽样调查包括：偶遇抽样法、判断抽样法、定额抽样法、滚雪球抽样法，其中（）是根据调查人员的主观经验从总体样本中选择最能代表总体单位做样本。

A．偶遇抽样法B．判断抽样法 C．定额抽样法D．滚雪球抽样法4．房地产市场调查问卷中问题的形式包括开放式问题和封闭式问题，其中（）针对每个问题一般设置了尽可能全面的答案，也是问卷重要构成形式。

A．封闭式问题B．开放式问题C．开放式问题和封闭式问题D．都不是5．1954年美国社会学家马斯洛提出了“需求等级学说”，第四层（）即指人们为使自己在社会交往和实践中得到别人的尊重和好评，取得荣誉，从而增强自信心、进取精神的需要。

A．尊重需要B．生理需要C．社交需要D．安全需要6．住宅按照空间形式分类可分为平层、复式、跃层、错层式住宅，其中（）不利于结构抗震，显得空间零散。

A．复式B．错层式C．平层D．跃层7．菲利普•科特勒博士根据产品替代性把竞争分为四个层次，其中（）是把能够满足同一种需求的不同产品企业视为竞争对手A．品牌竞争B．行业竞争C．平行竞争D．愿望竞争8．菲利普•科特勒博士在《营销管理》中认为竞争者在面对竞争性行为时反应不强烈或根本没有反应属于（）A．凶狠型 B．随机型C．选择型D．从容型9．房地产促销主要有四种形式：其中（）是指企业为树立或提高企业及其产品的形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。

A．人员推销B．广告C．公共关系D．销售促进10.房地产市场营销划分为10个阶段：市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、项目选址规划。

房地产市场营销试卷(开)

《房地产市场营销试卷》
(
本试题需在【答题册】作答。

(试题总分100分)
一、计算题（共1题，每小题10分，满分10分)
某房地产公司开发一总建筑面积为30万平方米的小区，估计未来在市场上可实现销售25万平
方米，总开发成本6亿元，企业的目标成本利润率为25%，那么，该小区的平均售价为多少？
二、综合分析分析题（共2题，每小题10分，满分20分）
1、某楼盘的开盘价为23000元/平方米，该楼盘为独栋别墅，今后该区域将全部建成联排别墅。

开发商在开盘时承诺，前3位购房者可获赠价值50万元的宝马车一辆。

开发商认为，这体现了他
们对购房者的热情答谢。

问：开发商采取的是何种市场观念？为什么？
2、某开发商从电视上得到了这样一则消息：居住在内蒙古的蔡老一家人50多年的房子租期已
到，无家可归，于是决定免费让这一家人住进了他们新开发的住宅。

电视台报到了这一善举。

问：开发商采取的是何种市场营销策略？能带来何种后果？
三、简述题（共5题，每小题10分，满分50分)
1、结合市场的现况，分析房地产市场营销的特点。

2、如何当好房地产推销员？
3、你认为好户型的标准应该是怎样的？
4、如何理解市场定位不等于目标市场。

5、如果你们家要买房子，一般会考虑哪些因素？
四、实践应用题（共1题，每题20分，满分20分)
根据问卷设计的基本要求，自编一篇市场调查问卷。

（一千字左右）
1
课程代码1403940 第1页(共1页)。

房地产营销试卷及答案

一、填空题（每空1分，共20分）1. 4C包括、、方便、沟通等四个方面。

S2. 房地产市场是市场。

由于房地产的，因此房地产交易流通的对象实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益，而不是物业本身。

3、密集性成长战略是指企业通过当前产品的以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。

4.房地产企业市场营销所面对的经济环境内容包含、、城市化进程、经济体制、通货膨胀率等五方面。

5、市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关的，为企业的提供依据的全部工作和整个过程。

6. 影响消费者购买行为的经济因素主要是＿。

7、写字楼市场可以按照写字楼的、、、地段、用户等来进行细分。

8．产品整体概念的三个层次是，，附加产品。

9. 成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有定价法、定价法、目标利润定价法。

10．构成促销组合的各种促销方式既有又有其。

二、单项选择题（每题1分，共10分）1、整合营销的核心是（）。

A. 分销商B. 消费者C.营销部D.供应商2、（）适用于资本密集性产业。

这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。

A.市场促销B.市场渗透C.市场开发D.产品开发3.科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。

A. 生产B. 推销C. 营销D.财务4、（）一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。

A.重点调查法B.随机抽样调查法C.全面普查法D.非随机抽样法5.主张人类具有社会性，其需求和购买行为通常受到社会文化和亚文化的影响，并遵从于他所处的相关群体、社会阶层和家庭等特定的行为规范，这种理论就是（）。

A. 刺激反应模式B. 马歇尔模式C. 巴甫洛夫模式D. 维布雷宁模式6、（）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。

A.全面覆盖B.市场专业化C.产品专业化D.选择性专业化7. 渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。

房地产销售考试题及答案

房地产销售考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产销售中，以下哪项不属于销售人员的基本职责？A. 客户接待B. 市场调研C. 房屋维修D. 销售谈判答案：C2. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，下列哪项不是房地产转让的条件？A. 房地产权属清晰B. 房地产无抵押C. 房地产无查封D. 房地产已交付使用答案：D3. 在房地产销售过程中，以下哪项不是影响客户购买决策的因素？A. 地理位置B. 价格C. 房屋朝向D. 销售人员的着装答案：D4. 房地产销售中，以下哪项不是销售策略？A. 价格策略B. 促销策略C. 售后服务策略D. 产品开发策略答案：D5. 根据《中华人民共和国合同法》，以下哪项不是合同无效的情形？A. 以欺诈、胁迫手段订立的合同B. 恶意串通损害国家利益的合同C. 违反法律、行政法规的强制性规定的合同D. 合同当事人自愿订立的合同答案：D6. 房地产销售中，以下哪项不是销售渠道？A. 直销B. 代理销售C. 网络销售D. 政府采购答案：D7. 在房地产销售中，以下哪项不是销售促进的手段？A. 广告宣传B. 价格优惠C. 客户反馈D. 销售竞赛答案：C8. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，以下哪项不是房地产登记的内容？A. 房地产权利人B. 房地产用途C. 房地产面积D. 房地产价格答案：D9. 房地产销售中，以下哪项不是销售合同的主要条款？A. 房屋的坐落B. 房屋的面积C. 房屋的交付时间D. 房屋的装修风格答案：D10. 在房地产销售中，以下哪项不是销售目标的设定原则？A. 具体性B. 可测量性C. 可达成性D. 随意性答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 房地产销售中，以下哪些因素会影响房屋的销售价格？A. 房屋的地理位置B. 房屋的建筑质量C. 房屋的装修情况D. 销售人员的口才答案：ABC2. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，房地产转让时，以下哪些情况需要办理变更登记？A. 权利人变更B. 房地产用途变更C. 房地产面积变更D. 房地产抵押答案：ABC3. 房地产销售中，以下哪些是销售人员需要掌握的法律法规？A. 《中华人民共和国城市房地产管理法》B. 《中华人民共和国合同法》C. 《中华人民共和国消费者权益保护法》D. 《中华人民共和国劳动法》答案：ABC4. 在房地产销售过程中，以下哪些是销售人员需要具备的素质？A. 良好的沟通能力B. 丰富的房地产知识C. 强烈的责任心D. 熟练的驾驶技能答案：ABC5. 房地产销售中，以下哪些是有效的销售技巧？A. 倾听客户需求B. 强调产品优势C. 适时提供优惠D. 强迫客户购买答案：ABC三、判断题（每题2分，共10分）1. 房地产销售中，销售人员可以随意承诺客户，以促成交易。

中职高职期末考试《房地产市场营销实务》考试试题(机试)选择题客观题期末试卷试题和答案

2017-2018学年度第二学期期末《房地产市场营销实务》考试试题(机试)16级《房地产市场营销实务》试卷基本信息：[矩阵文本题] *一、单选题,将正确答案的编号填在括号里。

(每题1分,共40分)1. 市场营销学最早产生于（） [单选题] *A美国(正确答案)B日本C德国D英国2. 在市场产品供不应求的卖方市场形式下产生的市场营销观念是（） [单选题] *A生产观念(正确答案)B营销观念C推销观念D社会营销观念3. 生产观念强调的是（） [单选题] *A以量取胜(正确答案)B以质取胜C以廉取胜D以形象取胜4. 酒香不怕巷子深是一种（） [单选题] *A产品观念(正确答案)B营销观念C推销观念D社会营销观念5. 认为企业不必讲究销售技巧,只要产品质量高,功能多,产品有特色,就会顾客盈门,这种营销观念是（） [单选题] *A产品观念(正确答案)B营销观念C推销观念D社会营销观念6. 许多冰箱厂家近年来高举环保,健康,旗帜,纷纷推出无氟冰箱。

这些冰箱厂家奉行的营销观念是（） [单选题] *A生产观念B营销观念C推销观念D社会营销观念(正确答案)7. 社会营销观念强调的是（） [单选题] *A企业的利益B消费者的利益C社会利益D企业利益,消费者利益,社会利益(正确答案)8. 推销观念与营销观念在营销目标上有区别,属于推销观念的营销目标是（） [单选题] *A通过扩大产量增加利润B通过扩大销售增加利益(正确答案)C通过满足顾客需求增加利润D通过提高质量增加利润9. 没有得到某些基本满足的感受状态,是指（） [单选题] *A需要(正确答案)B需求C欲望D交换10. 大市场营销这一概念的最先提出者是（） [单选题] *A科特勒(正确答案)B杰克逊C格罗鲁斯D莱维特11. 市场营销学所研究的企业市场营销活动,其中心是（） [单选题] * A实现企业利润B满足生产者需求C满足供应商需求D满足消费者需求(正确答案)12. 下面哪一个营销观念是在卖方市场条件下产生的（） [单选题] * A社会营销观念B营销观念C推销观念(正确答案)D需求观念13. 企业的微观环境包括供应者、营销中介、竞争对手、公众和（） [单选题] *A企业内部其他部门(正确答案)B政治与法律C自然物质环境D社会文化14. 企业可以用环境威胁矩阵图和市场机会矩阵图来分析和评价所经营的业务,其中低机会、低威胁的环境属于（） [单选题] *A理想环境B冒险环境C成熟环境(正确答案)D困难环境15. 影响汽车、旅游等奢侈品销售的主要因素是（） [单选题] *A个人收入B个人可支配收入C个人可任意支配收入(正确答案)D消费者储蓄和信用16. 冒险环境的特点是（） [单选题] *A高机会高威胁(正确答案)B高机会低威胁C低机会低威胁D低机会高威胁17. 理想环境的特点是（） [单选题] *A高机会高威胁B高机会低威胁(正确答案)C低机会低威胁D低机会高威胁18. 困难环境的特点是（）、 [单选题] *A高机会高威胁B高机会低威胁C低机会低威胁D低机会高威胁(正确答案)19. 市场营销学认为,企业市场营销环境包括（） [单选题] * A人口环境与经济环境B自然环境与文化环境C政治环境与法律环境D微观环境与宏观环境(正确答案)20. 运输、仓储公司属于市场营销环境中的（） [单选题] *A供应者(正确答案)B营销中介C公众D企业本身21. 恩格尔系数是根据恩格尔论述消费支出中食物支出与总支出之间的比例关系,一般来说,（） [单选题] *A恩格尔系数越小,生活水平越高(正确答案)B恩格尔系数越小,生活水平越低C恩格尔系数越大,生活水平越高D恩格尔系数不变,生活水平越高22. 人的低层次的基本的物质需要有生理需要、安全需要、社交需要;高层次的精神需要有自尊需要、自我实现需要。

房地产市场营销试题

齐齐哈尔建设职工大学《房地产市场营销》期末试题一、填空题（每空1分，共50分）1、从营销角度看待市场，市场是具有___________和___________的消费者.2、____________是消费者把潜在购买力变成现实购买力的重要条件.3、房地产主要有三种存在形态，即___________、___________和________4、市场上不可能有两宗_____________的房地产.5、市场营销观念是指企业在市场营销管理过程中在处理____________、_________和_________三者利益关系方面所持的基本观念或指导思想.6、房地产市场营销环境是指影响房地产企业生存和发展的各种_________和______________的总和7、微观环境是指______影响房地产企业的各种因素，包括___________________、___________、___________、___________、___________.8、恩格尔定律的主要内容是：一个家庭的收入越少，其总支出中用于________支出的比重就________,随着家庭收入的________，用于购买_________的支出占总支出的比重_______，而用于其他方面的__________和__________的支出比重将会_________.这一定律阐述了消费者____________和消费者_______________的内在关系.9、供应商是指为房地产企业提供______________、________________、__________________和__________________等资源的企业和个人.10、中间商按其是否拥有商品所有权分为_____________和____________.11、市场营销环境分析常用的方法为“SWOT”法，即对企业进行________ 、___________、___________和___________分析12、房地产市场预测的主要原理有：__________、__________和__________.13、细分市场的盈利能力主要受到五种因素的威胁，一是_______________、二是______________________、三是__________________________、四是______________________、五是_________________________、 14、房地产商品的最高价格取决于__________，最低价格取决于_________，而在最高和最低价格的幅度内，具体价格取决于_________________.二、单项选择题：（每题1分，共10分）1、“营销近视症”出现在以下哪种营销观念之中（）A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念2、市场营销观念的具体表现为（）A.我们生产什么，就卖什么B.皇帝女儿不愁嫁C.我们卖什么，人们就买什么D.顾客就是上帝3、“酒好不怕巷子深”是那种营销观念的具体表现（）A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念4、市场营销理论作为一门学科产生于19世纪末20世纪初的（）A.英国B.法国C.日本D.美国5、某地区的恩格尔系数为40%，则该地区的生活水平属于（）A.绝对贫困B.小康水平C.勉强度日D.非常富裕（）6、1年以上，5年以下的市场预测被称为（）A.长期预测B.中期预测C.短期预测D.近期预测7、需求价格弹性处在以下哪种情况时被称为单一弹性（）A.当E＜1时B.当E=0时C.当E=1时D.当E＞1时8、在产品生命周期的最初阶段，将新产品的价格定得较高，在短期内获得丰厚利润的定价策略被称为（）A.渗透定价策略B.满意定价策略C.招徕定价策略D.撇脂定价策略9、遮风避雨，经久耐用，满足生产和生活需要属于房地产那一层次（）A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.附加产品10、房地产开发商利用两个或两个以上的流通环节来销售自己产品的渠道被称为（）A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道三、判断题：（每题1分，共15分）1.使用德尔菲法进行预测一般以反馈四轮为宜（）2、从营销学角度分析，市场是指商品交换的场所（）3、房地产的三级市场指的是存量房地产市场（）4、卖方市场是指出售商品的商家，而买方市场则是指购买商品的顾客（）5、人口增长率越快，消费者购买力就越强( )6、消费者的收入指的是消费者的可支配收入（）7、技术是一种创造性的再生力量（）8、留置问卷调查比邮寄调查的回收率高（）9、市场细分的目的是为了在众多的目标市场中选择一个或几个细分市场（）10、房地产产品生命周期指的是房地产产品的市场寿命（）11、需求弹性大的房地产制定较高价格对企业有利( )12、收入越高，价格意识越强，反之则越弱.（）13、房地产经销商一般没有批发和零售之分（）14、品牌必须同时具有知名度、美誉度和忠诚度（）15、大多数人对宝马车有需要但无需求（）四、简答题：（共15分）1.市场细分（4分）.2.简述房地产的价格构成？（6分）3.什么是房地产促销？有哪几种方式？（5分）五、案例分析题：（本题10分）两个开发商两个开发商，一个在城东十里开发圆梦花园，一个在城西十里开发凤凰山庄。

房地产市场营销考试题

房地产市场营销考试题一、简答题1.请简述房地产市场营销的概念及其重要性。

–房地产市场营销是指利用市场营销理论和方法，对房地产产品进行市场调研、目标市场定位，并通过制定营销策略和执行营销活动，以实现房地产产品销售和品牌建设的过程。

–房地产市场营销的重要性体现在以下几个方面：•通过市场调研和目标市场定位，能够针对性地满足不同客户群体的需求，提升产品的竞争力。

•通过制定营销策略，能够有效地推广房地产产品，吸引潜在客户的关注，并促进销售业绩的提升。

•通过执行营销活动，能够增强品牌形象，建立企业良好的声誉和口碑，从而获得更多的市场份额。

•通过市场营销，能够提高企业的盈利能力，实现可持续发展。

2.房地产市场营销策略可分为哪些方面？请简要说明每个方面的要点。

–产品策略：包括产品定位、产品组合、产品特色等。

通过明确产品的定位，确定产品的核心竞争力，并结合市场需求设计产品组合，以满足不同客户的需求。

–价格策略：包括定价策略、促销策略等。

通过合理定价，确定产品的市场竞争力，并通过促销活动提升产品的销售。

–渠道策略：包括渠道布局、渠道管理等。

通过合理布局和管理渠道，确保产品能够顺利地流通和销售，并通过渠道的整合和优化提升销售效率。

–推广策略：包括广告宣传、公关活动、线上线下推广等。

通过有效的推广活动，提高消费者的知晓度和关注度，促进产品的销售。

–服务策略：包括售后服务、客户关系管理等。

通过良好的售后服务和客户关系管理，提升客户满意度，增加客户的复购率和口碑宣传。

3.房地产市场营销中的定价策略有哪些？请简要说明每种定价策略的特点。

–市场导向定价策略：根据市场需求和竞争情况来确定定价。

特点是能够灵活调整价格，符合市场规律，但需要对市场做深入的分析和研究。

–成本导向定价策略：根据产品的生产成本和利润要求来确定定价。

特点是易于计算和掌控成本，但忽视了市场需求和竞争情况。

–竞争导向定价策略：根据竞争对手的定价策略来确定定价。

特点是能够抢占市场份额，但容易导致价格战，影响企业的长期发展。

地产营销测试题及答案

地产营销测试题及答案一、选择题1. 地产营销的核心是什么？A. 产品定位B. 价格策略C. 促销活动D. 客户关系管理答案：A2. 下列哪个不是地产营销的4P理论组成部分？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：C3. 地产营销中的“市场细分”是指什么？A. 将市场划分为不同的客户群体B. 选择目标市场C. 确定产品定位D. 制定营销策略答案：A二、判断题1. 地产营销只需要关注产品本身，不需要考虑客户需求。

（）答案：错误2. 地产营销的目的是实现产品的最大价值。

（）答案：正确3. 地产营销的促销活动可以完全替代广告的作用。

（）答案：错误三、简答题1. 简述地产营销中市场调研的重要性。

答案：市场调研是地产营销的基础，它可以帮助营销人员了解目标客户的需求、偏好和购买行为，从而制定更有效的营销策略和产品定位。

2. 描述地产营销中的“客户关系管理”的作用。

答案：客户关系管理（CRM）在地产营销中的作用是维护和发展与客户的关系，通过收集和分析客户数据，提供个性化服务，提高客户满意度和忠诚度，最终促进销售和品牌价值的提升。

四、案例分析题案例：某地产公司推出了一个新的住宅项目，但销售情况不佳。

请分析可能的原因，并提出改进建议。

答案：可能的原因包括产品定位不准确、价格策略不合理、促销活动不足、市场调研不充分等。

改进建议可以是重新进行市场调研，调整产品定位，制定合理的价格策略，加强促销活动，以及运用CRM系统维护客户关系。

五、论述题1. 论述地产营销中如何运用新媒体进行有效推广。

答案：新媒体包括社交媒体、博客、视频平台等，地产营销可以通过这些渠道发布项目信息、分享客户评价、制作吸引人的内容来吸引潜在客户。

同时，利用数据分析工具监测用户行为，优化推广策略，实现精准营销。

2. 论述地产营销策略制定过程中需要考虑的因素。

答案：在制定地产营销策略时，需要考虑市场环境、目标客户群体、竞争对手情况、产品特性、价格定位、促销手段、渠道选择、法律法规限制等因素，以确保营销策略的有效性和合规性。

国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023期末试题及答案

国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023期末试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产市场营销的核心是（）A. 产品策略B. 价格策略C. 推广策略D. 渠道策略答案：D2. 房地产市场营销组合中，以下哪一项不属于可控因素？（）A. 产品B. 价格C. 地段D. 推广答案：C3. 房地产市场调研的目的不包括以下哪一项？（）A. 了解市场需求B. 分析竞争对手C. 提高产品品质D. 预测市场趋势答案：C4. 房地产促销策略不包括以下哪一项？（）A. 优惠券B. 赠品C. 降价D. 举办活动答案：A5. 房地产营销策划的基本原则不包括以下哪一项？（）A. 实事求是B. 突出重点C. 创新思维D. 降低成本答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 房地产市场营销的四大基本策略包括（）A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 推广策略E. 市场细分答案：ABCD7. 房地产市场调研的方法包括（）A. 文献调研B. 问卷调查C. 实地调研D. 专家访谈E. 电话调研答案：ABCDE8. 房地产营销策划的步骤包括（）A. 市场分析B. 确定目标市场C. 制定营销策略D. 编制营销预算E. 营销效果评估答案：ABCDE9. 房地产促销策略的主要手段包括（）A. 优惠券B. 赠品C. 降价D. 举办活动E. 建立会员制度答案：ABCDE10. 房地产市场细分的原则包括（）A. 可衡量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 稳定性E. 可区别性答案：ABCDE三、简答题（每题10分，共30分）11. 简述房地产市场营销的含义及其重要性。

答案：房地产市场营销是指在房地产市场上，通过满足消费者需求，实现房地产产品从生产者到消费者的转移过程。

房地产市场营销的重要性体现在以下几个方面：（1）提高房地产企业的市场竞争力；（2）促进房地产产品的销售；（3）提升房地产企业的品牌形象；（4）满足消费者需求，提高消费者满意度。

房地产营销试卷及答案

一、填空题（每空1分，共20分）1. 4C包括、、方便、沟通等四个方面。

S2. 房地产市场是市场。

由于房地产的，因此房地产交易流通的对象实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益，而不是物业本身。

3、密集性成长战略是指企业通过当前产品的以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。

4.房地产企业市场营销所面对的经济环境内容包含、、城市化进程、经济体制、通货膨胀率等五方面。

5、市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关的，为企业的提供依据的全部工作和整个过程。

6. 影响消费者购买行为的经济因素主要是＿。

7、写字楼市场可以按照写字楼的、、、地段、用户等来进行细分。

8．产品整体概念的三个层次是，，附加产品。

9. 成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有定价法、定价法、目标利润定价法。

10．构成促销组合的各种促销方式既有又有其。

二、单项选择题（每题1分，共10分）1、整合营销的核心是（）。

A. 分销商B. 消费者C.营销部D.供应商2、（）适用于资本密集性产业。

这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。

A.市场促销B.市场渗透C.市场开发D.产品开发3.科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。

A. 生产B. 推销C. 营销D.财务4、（）一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。

房地产营销试卷

房地产营销试卷Ａ一、填空（1０分）１、工业化初期,房地产开发用地以用地为主.2、商业物业中店面应临街,店门向南.３、影响消费者购买的主要因素包括文化因素、个人因素和心理因素。

4、房地产目标市场选择的基础是.５、企业实施房地产产品定位的条件是对客户具有主要价值、、、。

6、房地产研究的内容主要包括三个方面,即、、．二、单选题：（10分)1、企业进行市场细分后,忽视市场差异,只注重市场共性，运用一个市场营销策略为整体市场服务的目标市场策略是目标市场策略.A、无差异Ｂ、差异C、集中Ｄ、整体２、只有经营权,没有所有权的中间商是A、零售商B、批发商C、代理商D、经销商3、市场营销组合具有复合性、整体性及等特征.A、艺术性B、长远性C、全局性D、动态性4、在新产品投放市场时,企业故意将价格定的较高，以期在短期内获得较高利润的产品定价策略为。

A、取脂定价B、渗透定价C、折扣定价D、心理定价5、某房地产开发企业将所建项目交付给某工业企业,其销售方式为。

A、一层渠道B、二层渠道C、直接渠道Ｄ、间接渠道6、下列因素中为人口环境因素是。

A、年龄B、收入C、购买行为D、通货膨胀7、下列消费者购买动机中为本能动机的是。

A、感情、Ｂ、理智C、信任D、安居8、购房时消费者不需要了解的信息是。

A、交屋时间B、贷款金额C、诱因D、房屋名称9、产品整体概念分为个层次。

A、２Ｂ、3 C、4 D、510、写字楼的等级有．Ａ、甲乙两级B、甲乙丙三级C、甲乙丙丁四级D、甲乙丙丁戊五级三、判断并改正题(1０分）1、商标是经政府部门注册的品牌，受法律保护。

( ）2、促销的实质是沟通。

（）3、恩格尔系数是用食品支出额与总支出额之间的百分比。

（)4、消费品的需求弹性比较小。

( ）5、企业经营产品系列的数目被称为产品项目. （)四、简答题(40分）1、简述销售渠道的作用.2、进行房地产市场细分的程序。

3、消费者偏好期房的原因.4、简述房地产经济环境应研究的因素.5、简述促销组合的作用．五、论述题（15分）论述房地产市场营销组合的构成因素。

房地产市场营销试题及答案A卷

房地产市场营销试题及答案A卷一单项选择题（本大题共20题，每小题1分，共20分）1．尤金?麦卡锡的“市场营销理论”包含以下：①产品②公共关系③分销地点④成本⑤沟通⑥价格⑦反应⑧促销⑨关联中的（）A．①②③④B．①③⑥⑦C．③⑥⑧⑨D．①③⑥⑧2．市场营销观念演变顺序:①产品导向阶段②社会市场导向阶段③市场导向阶段④生产导向阶段⑤销售导向阶段,下列排序正确的是（）。

A．①②③⑤④B．①③②⑤④C．④①⑤③②D．④①②⑤③3．非随机抽样调查包括：偶遇抽样法、判断抽样法、定额抽样法、滚雪球抽样法，其中（）是根据调查人员的主观经验从总体样本中选择最能代表总体单位做样本。

A．偶遇抽样法B．判断抽样法C．定额抽样法 D．滚雪球抽样法4．房地产市场调查问卷中问题的形式包括开放式问题和封闭式问题，其中（）针对每个问题一般设置了尽可能全面的答案，也是问卷重要构成形式。

A．复式B．错层式C．平层D．跃层7．菲利普?科特勒博士根据产品替代性把竞争分为四个层次，其中（）是把能够满足同一种需求的不同产品企业视为竞争对手A．品牌竞争B．行业竞争C．平行竞争D．愿望竞争8．菲利普?科特勒博士在《营销管理》中认为竞争者在面对竞争性行为时反应不强烈或根本没有反应属于（）A．凶狠型 B．随机型C．选择型D．从容型9．房地产促销主要有四种形式：其中（）是指企业为树立或提高企业及其产品的形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。

《房地产市场营销》课程网上考试题库

《房地产市场营销》课程网上考试题库第一章房地产市场概述一、单项选择题（每题只有一个选择项为正确，多选、不选或错选该题均不得分，每题分值为2分）。

1、在商品供不应求的条件下，易形成（）。

A.卖方市场B.买方市场C.垄断市场D.完全竞争市场答案：A2、（）是指一个行业中有非常多的独立生产者，他们都以相同的方式向市场提供同类的、标准化的产品，每一个企业的产量或销量只占总需求量的极小部分（几乎可以忽略不计）。

A.完全竞争市场B.完全垄断市场C.寡头垄断市场D.不完全竞争市场答案：A3、房地产市场按照其（）的不同，可分为房产市场、地产市场、劳务市场、资金市场、信息市场。

A.用途B.物质形态C.供货方式D.权益让渡方式答案：B4、土地使用权出让的主体是（）。

A.国家B.企业C.个人D.土地使用者答案：A5、具有垄断性的房地产市场是（）。

A.一级市场6.二级市场。

.三级市场D.X,三级市场答案：A6、建筑商从事物业建筑施工生产活动的市场是（）。

A.土地市场B.物业开发市场C.建筑施工市场D.房产市场答案：C7、房地产市场供给的稀缺性，主要是由（）的稀缺决定的。

A.资金B.技术C.土地D.房屋整理人：答案：C二、多项选择题（每题有两个或两个以选择项为正确，不选、错选或多选均得0分，漏选则按选对率计分，每题分值为3分）。

1、纵观国内外房地产市场发展状况，房地产市场体系主要由房地产市场管理调控系统、市场支撑系统和市场地域系统构成，其中房地产市场管理调控系统主要由（）构成。

A.决策系统B.实施系统C.保障系统D.监测系统E.收益分配系统答案：ABCDE2、房地产市场支撑系统一般由市场硬件系统和市场软件系统构成，其中市场硬件系统主要由（）构成。

A.交易主体B.金融机构C.交易客体D.交易场所E.中介机构答案：ACD3、房地产市场按照其供货的方式不同，可分为（）。

A.地产市场B.房产市场C.期房市场D.现房市场E.房地市场答案：CD4、土地市场是关于土地使用权（）的交易活动。

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