现代推销学--随堂练习2020秋华南理工大学网络教育答

现代推销学，随堂练习

第1章现代推销学

1.(单选题) 推销的三要素是指（）

A.推销人员、推销对象、推销客体

B.社会、公司、个人

C.推销员个人、企业、推销的产品

D.职责、态度、能力

答题： A. B. C. D. （已提交）

参考答案：A

问题解析：

2.(单选题) 推销的基本特征是指（）

A.核心问题是推销人员，推销活动要坚持不懈

B.中心问题是互惠互利、推销活动使买卖双方获利

C.中心问题是说服、推销活动具有双重目的

D.中心问题是推销对象，推销活动促成买卖双方达成目的

答题： A. B. C. D. （已提交）

参考答案：C

问题解析：

3.(单选题) 推销对社会的作用：（）

A.增加消费者对产品的了解

B.加速社会再生产的过程

C.改善企业的经营管理

D.为推销人员提供大量工作

答题： A. B. C. D. （已提交）

参考答案：B

问题解析：

4.(单选题) 推销的基本过程是寻找准顾客、顾客资格审查、、、、推销洽谈、顾客异议处理和促成交易。（）

A.接近准备、约见顾客、接近顾客

B.约见顾客、接近顾客、了解顾客

C.查阅相关资料、了解顾客、约见顾客

D.策划准备、约见顾客、了解顾客

答题： A. B. C. D. （已提交）

参考答案：A

问题解析：

5.(单选题) 产品概念的三个层次依次为（）

A.核心产品、附加产品、形式产品

B.核心产品、形式产品、附加产品

C.形式产品、核心产品、附加产品

D.形式产品、附加产品、核心产品

答题： A. B. C. D. （已提交）

参考答案：B

问题解析：

6.(单选题) 下列哪一项不属于推销对个人的影响（）

A.推销提供了大量的工作计划

B.使推销人员在时间管理上具有更大的自由度

C.推销给人们提供的提升机会不大

D.推销的报酬一般较为丰富

答题： A. B. C. D. （已提交）

参考答案：B

问题解析：

7.(判断题) 广义推销是指推销员以满足双方利益或需求为出发点，主动运用各种技巧，向推销对象传递产品或劳务的相关信息，使推销对象接受并购买相关产品或劳务的活动过程。（）

答题：对. 错. （已提交）

参考答案：×

问题解析：

8.(判断题) 推销学的三部曲是首先推销自己，其次是推销商品的功能，最后才是推销商品本身。（）

答题：对. 错. （已提交）

参考答案：√

问题解析：

9.(判断题) 推销是说服的艺术。推销的双重性决定了推销人员要赢利，也要获得商品的使用价值。（）

答题：对. 错. （已提交）

参考答案：×

问题解析：

答题： A. B. C. D. （已提交）

参考答案：D

问题解析：

2.(单选题) 推销员除了推销产品，更重要的是（）

A.推销企业

B.推销自己

C.推销服务

D.推销体验

答题： A. B. C. D. （已提交）

参考答案：B

问题解析：

3.(单选题) 推销员的思想素质不包括（）

A.热爱推销工作

B.高度的工作责任感

C.百折不饶的追踪精神

D.任劳任怨的精神

答题： A. B. C. D. （已提交）

参考答案：C

问题解析：

4.(单选题) 推销人员应该具备的企业知识（）

A.企业的未来发展愿景

B.企业具体的盈利总额

C.企业的人数

D.企业领导的家属关系

答题： A. B. C. D. （已提交）

参考答案：C

问题解析：

5.(单选题) 推销员的思想素质不包括（）

A.热爱推销工作

B.高度的工作责任感

C.百折不饶的追踪精神

D.任劳任怨的精神

答题： A. B. C. D. （已提交）

参考答案：C

问题解析：

6.(单选题) 下列选项中不属于推销员心理素质的是（）

A.坚强的意志

B.良好的气质

C.豁达的性格

D.吃苦的精神

答题： A. B. C. D. （已提交）

参考答案：D

问题解析：

7.(单选题) 在顾客方格中，对干练型描述不正确的是（）

A.对推销员和自己的购买活动都有一定的关注

B.极为关注与推销员建立良好的人际关系

C.喜欢倾听推销员的建议和意见，但不会盲目轻信

D.在很大程度上受时尚、流行趋势的影响

答题： A. B. C. D. （已提交）

参考答案：B

问题解析：

8.(单选题) 在推销方格中，以下对对销售技术导向型描述不正确的

是（）

A.推销员既关心销售业绩，又关心与顾客的人际关系

B.推销员工作踏实，对推销环境心中有数

C.推销员采取一种折中的态度

D.满足顾客需要是他们的中心

答题： A. B. C. D. （已提交）

参考答案：D

问题解析：

9.(判断题) 性格是指人表现在态度和行为方面比较稳定的心理特征。人的性格主要是先天形成的。（）

答题：对. 错. （已提交）

参考答案：×

问题解析：

10.(判断题) 兴趣是指一个人对一定事物所抱有的积极态度。诱导顾客兴趣的最基本的方法是示范和表演。（）

答题：对. 错. （已提交）

参考答案：√

问题解析：