体彩营销方案
体育彩票营销策划方案范文
体育彩票营销策划方案范文一、引言体育彩票是一种具有社会公益属性的彩票，通过购买体育彩票，同时可以享受观看体育比赛的乐趣，还能为体育事业做出贡献。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，体育彩票需要制定有效的营销策划方案，才能吸引更多的消费者，提高销售额。
二、市场分析1. 市场规模根据统计数据，体育彩票市场规模呈现增长趋势。
通过对彩票市场的调查发现，越来越多的人参与体育彩票购买，使得市场规模不断扩大。
2. 市场竞争目前，体育彩票市场竞争非常激烈。
除了其他彩票品牌的竞争，还面临着众多的体育赛事和博彩公司的竞争。
因此，制定行之有效的营销策划方案，对体育彩票品牌的发展至关重要。
3. 潜在消费群体体育彩票的消费群体主要是年龄在25-45岁之间的中青年群体。
此外，由于体育彩票的特点是结合了体育赛事的观看，因此还可以吸引热爱体育运动的群体。
三、目标和策略1. 目标a) 增加销售额：通过制定营销策略，提高体育彩票的销售额。
b) 提高品牌知名度：通过宣传推广，提高体育彩票的品牌知名度，吸引更多的消费者。
c) 拓展市场份额：通过开展营销活动，扩大体育彩票市场份额。
2. 策略a) 创新产品：推出新的体育彩票玩法和系列，增加购买的吸引力。
b) 强化品牌形象：通过广告、宣传等手段，提升体育彩票的品牌形象，增加消费者的认知度和好感度。
c) 开展合作：与体育赛事、博彩公司等展开合作，增加曝光度和宣传机会。
d) 提升服务质量：优化购买体育彩票的渠道和方式，提高用户体验，增加重复购买率和用户忠诚度。
e) 社会责任：通过捐赠一部分销售额回馈社会，增加消费者对体育彩票的认同感。
四、策略实施1. 新产品推广策略a) 多样化玩法：推出不同的体育彩票玩法，满足不同消费者的需求。
b) 赛事合作：与热门体育赛事展开合作，推出针对性的体育彩票，提高消费者的参与度。
c) 奖项设置：设置丰厚的奖项，吸引消费者投注，并增加中奖概率，提高购买的吸引力。
2. 品牌宣传策略a) 彩票店宣传：在彩票店内设置体育彩票展示区，展示彩票历史记录、中奖经验等，增加消费者的关注度。
体彩 营销活动策划方案
体彩营销活动策划方案一、活动背景当前，体育彩票越来越受到广大市民的喜爱和关注。
作为一种既能够满足市民娱乐需求，又能够为社会公益事业提供支持的购彩方式，体育彩票有着广阔的市场潜力和社会影响力。
因此，为了进一步提升市民对体育彩票的认知度和参与度，推动体彩销售的发展，我们策划了一系列的体彩营销活动，以吸引更多市民参与，提高销售额。
二、活动目标1.提升市民对体育彩票的认知度和了解度；2.增加市民购彩的积极性和参与度；3.扩大体育彩票销售规模，提高销售额；4.推动体彩发展，进一步支持社会公益事业。
三、活动策划1.主题活动：体彩发展宣传周时间：连续一周地点：各个社区、商场、娱乐场所等活动内容：（1）开展体彩知识宣讲活动，向市民介绍体彩的基本知识、买彩票的方法等，提升市民对体彩的认知度和了解度；（2）设置体彩展示区，展示体彩的历程、成就、公益项目等，展示体彩的社会责任和公益属性；（3）举办体彩优惠活动，例如购彩满额返利、购彩奖励积分等，以吸引市民购彩的积极性；（4）开展体彩互动游戏活动，例如体彩知识问答、抽奖活动等，增加市民参与体彩的趣味性和乐观性。
2.推广活动：体彩赞助的社会公益项目宣传时间：持续进行地点：各媒体平台上、社区、商场等活动内容：（1）通过各媒体平台，推广体彩赞助的社会公益项目，展示体彩的社会责任；（2）在社区、商场等公共场所设置体彩公益项目展板，介绍体彩对社会公益事业的贡献；（3）与相关公益项目合作，开展义卖活动，将所得收入用于支持公益事业。
3.奖励活动：体彩购彩奖品赠送时间：连续一个月地点：体彩销售网点活动内容：（1）购彩满一定金额，即可获得对应奖品，奖品包括体彩纪念品、体彩品牌商品等；（2）购彩满一定次数，即可参加抽奖活动，奖品包括现金红包、实物奖品等；（3）购彩金额排名前几名的市民可获得丰厚奖励，例如旅游大礼包、购物卡等。
四、活动推广1.媒体宣传：通过广播、电视、网络等媒体平台进行宣传，吸引大量市民关注和参与；2.社区宣传：在各社区进行宣传活动，利用社区公告栏、居民微信群等渠道传播活动信息；3.商场宣传：在各大商场设置宣传展台，派发宣传册、小贴纸等宣传材料，吸引市民参与；4.体彩销售网点宣传：在体彩销售网点设置宣传展板，展示活动信息，并派发宣传单页。
体彩营销活动策划方案
体彩营销活动策划方案体彩营销活动策划方案一、背景分析体彩营销活动作为一种重要的推广方式，为体彩产业的发展起到了至关重要的作用。
然而，在当前市场竞争日益激烈的情况下，如何设计一个创新、吸引人、具有竞争力的体彩营销活动方案，成为了体彩营销人员亟需解决的问题。
二、目标群体分析为了设计一个针对性强、具有市场竞争力的体彩营销活动方案,首先需要对目标群体进行深入分析。
1. 年龄群体：以20岁到50岁的成年人为主要目标群体，可通过开展亲子活动吸引20岁到40岁的年轻人，通过举办老年群体运动会吸引40岁到50岁的中老年群体。
2. 地域群体：可以根据不同地域的特点，选择不同的活动形式。
例如，对于沿海城市，可以开展沙滩排球比赛；对于山区城市，可以开展登山比赛。
3. 社会群体：体彩活动可以以企业为单位进行组织，通过企业体育赛事，增强企业间的合作与交流。
综上所述，通过对不同年龄、地域和社会群体的深入了解和分析，可以有针对性地设计体彩营销活动，提高其市场竞争力。
三、活动创意在制定体彩营销活动方案时，需要有创新的活动创意，以吸引目标群体的注意力，提高参与意愿。
下面是一些创意示例：1. 体彩助学活动：在特定时期内，将销售额的一部分用于资助贫困地区的学生，以此来吸引购彩者。
2. 体彩公益跑：举办大规模的公益跑活动，以此来宣传体彩事业，并为参与者提供机会，既锻炼了身体，又做了公益。
3. 体彩之夜：举办一场盛大的舞台表演晚会，邀请体育明星和演艺明星参与，吸引观众购彩入场。
4. 体彩户外挑战赛：设计一系列有趣且富有挑战性的户外活动，吸引年轻人和爱好冒险的人参与。
通过创新的活动创意，可以更好地吸引目标群体的注意力，提高活动的参与度。
四、活动方案1. 活动名称：体彩暖冬行动2. 活动时间：每年在11月到次年2月期间进行3. 活动内容：(1) 体彩公益活动：利用销售额中的一部分资金，资助贫困地区的学生，提供他们上学所需的费用。
(2) 体彩公益跑：举办大规模的公益跑活动，每个参与者需要支付一定费用，费用的一部分作为资助贫困学生的资金，另一部分用于活动本身的支出。
体彩落地活动策划方案
体彩落地活动策划方案一、活动主题确定1.1 咱们得想一个吸引人的主题，比如“幸运体彩，点亮梦想”。
这个主题既能突出体彩带来幸运的特点，又能让人联想到通过体彩实现自己的梦想，有盼头。
1.2 或者“体彩狂欢，惊喜不断”，强调活动中的惊喜和乐趣，让人一听就想来凑凑热闹。
二、活动内容策划2.1 咱们可以设置一些有趣的游戏环节，比如体彩知识问答，准备一些小奖品，答对的人就能拿走。
这样既能增加大家对体彩的了解，又能调动积极性。
2.2 再弄个抽奖活动，购买一定金额的体彩就有机会抽奖，奖品可以有手机、平板电脑这些实用的东西。
2.3 还可以搞个现场刮奖区，让大家现场感受刮奖的刺激和乐趣。
三、活动前期准备3.1 场地得提前选好，要交通方便、人流量大的地方，像商场门口或者广场。
然后跟场地负责人谈好租用的时间和费用。
3.2 宣传物料得准备齐全，海报、宣传单页、横幅这些都不能少。
海报要设计得吸引人，单页上把活动的亮点和规则写清楚。
3.3 工作人员也得提前培训好，让他们熟悉活动流程和体彩的相关知识，能给大家做好服务和解答。
四、活动现场组织4.1 活动当天，要提前到达场地布置，把桌椅、奖品、刮奖区这些都安排妥当。
4.2 安排专人负责引导观众，让大家能有序地参与活动。
4.3 工作人员要积极主动，及时为大家提供帮助和服务，确保活动顺利进行。
5.2 哪些地方做得不好，比如现场秩序有点乱，下次就得改进。
5.3 再算算活动的成本和收益，看看是不是达到了预期的效果。
六、嘉宾邀请要点6.1 邀请一些体彩方面的专家或者知名人士来参加，能增加活动的专业性和权威性。
6.2 可以请一些本地的网红或者社交媒体达人，他们能帮咱们宣传活动，吸引更多的人关注。
6.3 邀请嘉宾的时候，要把活动的时间、地点、流程这些说清楚，还要表达对他们的尊重和期待。
七、小组划分原则7.1 按照工作内容划分小组，比如宣传组专门负责活动的宣传推广，后勤组负责物资准备和场地布置。
体彩主题营销活动方案策划
体彩主题营销活动方案策划一、活动背景体育彩票作为中国福利彩票市场中的一员，在改革开放以来，日趋成熟，其发展水平正直线上升。
随着居民消费水平提高，体彩市场需求也在不断增长。
而在市场竞争日益激烈的今天，如何通过创新的营销活动提升品牌形象，吸引用户参与，成为体彩发展的重要课题。
二、活动目标本次体彩主题营销活动的目标是：1. 提升体彩品牌形象和知名度；2. 吸引更多用户参与体彩购买，提升销售量；3. 增强用户的体彩参与体验，提高用户忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题：健康彩票，幸福生活健康是人民最基本的需求之一，将体彩与健康结合，使用户购彩成为一种健康生活方式，进而提升用户参与度和购彩欲望。
2. 活动时间：一个月3. 活动内容：3.1 线上活动通过线上活动，扩大活动的受众范围，同时提升品牌知名度。
3.1.1 微博抽奖活动在体彩官方微博进行抽奖活动，要求用户转发并关注官方微博，抽取幸运用户进行现场抽奖。
奖品可以是体彩抽奖券、健康礼包等。
3.1.2 微信公众号活动通过体彩官方微信公众号进行互动活动，让用户参与其中，提高用户的参与度和黏性。
a) 发放优惠券用户通过微信公众号参与抽奖或者活动，即可获得优惠券，减免一定金额的购彩款项。
b) 举办线上体彩知识竞答活动通过发布体彩相关知识问题，答对的用户有机会获得奖品或额外的购彩券。
c) 引入AR技术通过AR技术，让用户可以通过手机在虚拟场景中投注购彩，增强用户的参与度和体验感。
3.2 线下活动通过线下活动，让用户有机会亲身参与体彩活动，增强活动的可观赏性和趣味性。
3.2.1 体彩健康跑举办体彩健康跑活动，在城市的某条主干道设置体彩赛道，邀请用户参与跑步，活动期间还可以设置丰富多样的互动环节，例如抽奖、现场演出等等。
3.2.2 体彩公益义卖在商场或公园等公共场所举办体彩公益义卖，将义卖所得的款项用于支持社会公益事业，并利用义卖现场进行抽奖等活动，进一步吸引用户参与。
四、活动执行1. 活动策划团队成立由市场营销、公关、设计等相关人员组成的活动策划团队，负责全面策划、组织和推广活动。
体彩营销活动策划方案范本
体彩营销活动策划方案范本一、项目背景分析体育彩票是国家体育总局主管的彩票品牌，旨在通过彩票销售的方式筹集资金支持体育事业发展。
体育彩票的营销推广活动对品牌宣传、消费者互动以及资金筹集等方面都具有重要意义。
本策划方案将为体彩营销活动提供全面的策划和执行指导，旨在通过有针对性的活动设计和有效的营销手段，提升体育彩票品牌形象、扩大销售规模、增加彩民参与度。
二、市场分析目前，中国的体育彩票市场规模逐年增长，但与其他彩票品牌相比，体彩市场份额相对较小，而且面临着一定的竞争压力。
因此，需要在营销活动中采取有针对性的措施，吸引更多的彩民参与体彩。
三、目标市场确定根据市场分析，我们重点关注以下目标市场：1. 体育爱好者：通过针对体育赛事的销售活动，吸引对体育感兴趣的人群参与。
2. 年轻人群体：针对年轻人的消费习惯，设计线上线下活动，提升他们对体育彩票的认知和兴趣。
3. 二三线城市：重点拓展市场，通过线下渠道的建设和宣传推广，提升二三线城市的销售额和知名度。
四、营销活动策划1. 品牌形象提升类活动活动名称：体彩公益行活动时间：全年进行活动内容：（1）在各大城市选择具有影响力的公益事业项目，打造“体彩公益行”品牌活动。
（2）利用体育彩票品牌在赛事上的知名度，筹集资金支持公益事业，并赋予彩民参与的机会。
（3）通过多媒体渠道广泛宣传活动，提升品牌形象和社会影响力。
2. 彩票销售促销类活动活动名称：彩票大放送活动时间：季度进行活动内容：（1）选择不同的节气、重大体育赛事等节点，推出限量特别版彩票，并进行抽奖活动。
（2）推出限时抢购活动，设立购彩折扣或多倍奖金，提高销售量和彩民参与度。
（3）利用社交媒体、线下渠道等各种渠道做好宣传，吸引彩民参与活动。
3. 线上线下互动类活动活动名称：体彩竞猜王活动时间：月度进行活动内容：（1）在体彩官方APP和线下彩店设立“体彩竞猜王”活动。
（2）通过线上竞猜体育赛事结果，获得积分和奖励。
体彩_营销活动策划书模板
一、活动背景随着我国体育事业的蓬勃发展，体育彩票作为体育产业的重要组成部分，受到了广大民众的喜爱。
为了进一步提升体彩品牌知名度，扩大市场份额，吸引更多彩民参与，特制定本次体彩营销活动策划。
二、活动目标1. 提高体彩品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 扩大市场份额，吸引更多彩民参与体彩购买。
3. 增强彩民对体彩产品的认知度和满意度。
4. 提高体彩销售人员的业务能力和服务水平。
三、活动主题“体育彩票，快乐你我——携手共筑体育梦”四、活动对象全国范围内热爱体育、关注体彩的彩民朋友。
五、活动时间2023年1月1日至2023年12月31日六、活动内容1. 预热阶段（1月1日-1月31日）（1）线上预热：通过官方微博、微信公众号、抖音等平台发布活动预告，吸引彩民关注。
（2）线下预热：在各大体彩销售点张贴活动海报，发放宣传单页，提高活动知名度。
2. 活动阶段（2月1日-12月31日）（1）幸运抽奖活动：购买体彩的彩民有机会参与幸运抽奖，奖品包括现金红包、体育用品等。
（2）团队挑战赛：组织彩民组成团队，参与线上或线下体彩知识竞赛，提高彩民对体彩的了解。
（3）体育公益活动：联合体育协会、公益组织等，开展体育公益活动，传递正能量。
（4）积分兑换活动：彩民可通过购买体彩积累积分，兑换各类奖品。
3. 总结阶段（12月31日-1月3日）（1）公布活动获奖名单：通过官方渠道公布幸运抽奖、团队挑战赛等活动的获奖名单。
（2）总结活动成果：对活动进行总结，分析活动效果，为后续活动提供借鉴。
七、活动预算1. 线上宣传费用：5万元2. 线下宣传费用：10万元3. 奖品费用：20万元4. 活动执行费用：5万元5. 其他费用：3万元总计：43万元八、活动实施步骤1. 制定详细的活动方案，明确活动目标、内容、时间、预算等。
2. 组建活动筹备小组，负责活动的策划、组织、实施和监督。
3. 招募志愿者，协助活动筹备和执行。
4. 确定活动奖品，并与供应商签订合作协议。
体彩主题营销活动策划方案
体彩主题营销活动策划方案一、活动背景体育彩票作为一种公益彩票，旨在为体育事业筹集资金，并通过彩票销售的方式，让购买者在享受游戏的同时，参与到公益事业当中。
然而，受到线上购彩的流行以及其他竞争对手的出现，体育彩票的销售额和市场份额逐渐下降。
为了提振市场信心，增加销售额，需要进行一系列的主题营销活动。
二、活动目标1. 提升市场认知度和品牌形象：通过活动的开展，提升市场对体育彩票的认知度和理解度，树立品牌形象。
2. 拓宽销售渠道：寻找并开辟新的销售渠道，以吸引更多的购买者。
3. 增加销售额：通过各类活动的策划与推进，提高销售额，增加盈利。
三、活动内容与推广渠道选择1. 主题活动一：体彩公益行活动内容：在人流量较大的城市主要街道或商业中心设立展台，向市民宣传体育彩票的意义和公益价值。
同时，邀请体彩公益项目的受助者或明星代言人现场讲述他们的故事，吸引市民的关注和购买意愿。
推广渠道：通过城市媒体、社交媒体、户外广告等渠道宣传活动的时间、地点和具体内容。
2. 主题活动二：体彩健身日活动内容：在全国范围内选择一天作为体彩健身日，通过发放健身卡和赠送体彩购彩券等方式，鼓励市民参与体育运动和购买体育彩票。
同时，组织各项体育比赛和健身活动，吸引更多人参与。
推广渠道：通过各级体育协会、健身俱乐部、社区、学校等渠道宣传活动，并利用社交媒体和网络直播平台进行推广。
3. 主题活动三：体彩幸运大转盘活动内容：在各大商场或城市广场搭建大型幸运大转盘，让市民有机会转动转盘，赢取体育彩票购彩券、纪念品或实物奖品。
同时，搭配幸运抽奖环节和明星签名交流等活动，吸引更多市民参与。
推广渠道：通过各大商场推广，宣传活动时间、地点和具体内容，并与明星代言人合作，增加活动的知名度。
四、经费投入与收益预测1. 经费投入根据活动规模和推广力度的不同，预计活动的经费投入约为200万-500万人民币。
2. 收益预测预计通过主题营销活动，能够提升体育彩票的销售额，每月增加销售额约200万-500万人民币。
体彩营销活动策划方案模板
体彩营销活动策划方案模板一、活动概况体育彩票（以下简称体彩）是中国体育总局直接管理的中央专项彩票，是为支持我国体育事业发展而设立的公益彩票。
为了提升体彩的知名度和参与度，我们计划策划一系列体彩营销活动。
二、活动目标1. 提高体彩的品牌知名度。
2. 增加体彩彩票的销售额。
3. 增加体彩彩票的购买者群体。
4. 增强社会公益的意识和参与度。
三、活动内容1. 主题活动我们将策划一系列以体育运动为主题的活动，以体彩的公益属性为核心，通过体育比赛、趣味互动等形式，吸引大众的关注和参与。
2. 品牌推广在策划的活动中，将体彩的品牌形象融入各个关键节点，提升品牌的知名度和认可度。
3. 线上营销通过社交媒体平台、电子邮件、短信推送等方式，进行线上宣传和推广。
结合大数据分析，精准推送信息，吸引用户参与。
4. 线下推广在重要的城市节点，通过广告牌、海报、户外活动等方式，展示体彩的品牌形象和公益属性，提高品牌曝光率。
5. 合作推广与体育比赛、相关机构、媒体等合作，互惠互利，共同推广体彩。
举办线下活动和聚会，增加用户互动和参与度。
四、活动执行计划1. 确定活动主题和内容根据市场调研和用户需求，确定适合的活动主题和内容。
2. 活动策划和设计制定详细的活动策划方案，包括活动形式、时间、地点、参与对象、奖品设置等。
3. 筹备和准备工作组织活动团队，分工合作，进行场地租赁、物料准备、活动宣传等工作。
4. 活动执行和监督安排现场工作人员，保证活动的顺利进行。
同时，对活动过程和效果进行监督和评估。
5. 活动宣传和推广通过线上媒体、线下宣传、合作推广等方式，展示活动的内容和吸引大众的关注。
6. 数据分析和反馈对活动的数据信息进行收集和分析，了解用户参与的情况和效果。
进行反馈和改进，为下一步活动提供参考。
五、营销预算1. 活动策划和设计费用包括人员费用、物料费用、场地租赁费用等。
预计总费用约为XX万元。
2. 活动执行和监督费用包括现场工作人员费用、活动监督费用等。
体彩事业品牌营销策划方案
体彩事业品牌营销策划方案1. 背景介绍体彩事业是指国家体育总局的特设机构——中国体育彩票管理中心负责管理和发行的彩票产品。
体彩事业作为一项公益事业，旨在通过彩票销售所筹集的资金，用于体育事业的发展、奥运会和全民健身等方面的支持。
然而，随着彩票市场的竞争日益激烈，体彩事业面临着品牌认知度不高、销售量下滑等问题。
因此，本文将从品牌营销的角度出发，提出一份体彩事业品牌营销策划方案，旨在提高体彩事业的品牌认知度和销售业绩。
2. 目标市场分析体彩事业的目标市场主要包括两个方面：一是彩票购买者，二是潜在的彩票购买者。
（1）彩票购买者：彩票购买者主要分为两类，一类是喜欢购买体彩的彩民，另一类是非体彩彩票购买者。
彩票是一种娱乐方式，吸引彩票购买者的关键是提供具有刺激性、公平性和公益性的彩票产品。
（2）潜在的彩票购买者：潜在的彩票购买者主要是那些对彩票市场感兴趣但尚未购买过体彩的人群。
要吸引这部分人群，需要通过品牌营销手段提升体彩事业的知名度和形象，同时开展促销活动，提供更满足他们需求的产品。
3. 品牌定位通过市场调研和竞争分析，我们发现体彩事业品牌的定位是“公益、刺激、健康”。
基于此定位，我们将提出以下品牌营销策略。
4. 品牌推广策略为了提高体彩事业的品牌知名度和影响力，我们将制定以下品牌推广策略。
（1）线下推广：- 加强与体育赛事的合作，通过赞助、宣传等形式提高体彩事业的知名度。
- 在体彩事业所属的体育场馆、体育俱乐部等地方设立展览和宣传活动。
- 在知名商场、社区等人流量较大的地方设立体彩销售点，提供便利的购买渠道。
- 与体育明星签约代言，提高体彩事业的形象和认知度。
（2）线上推广：- 建立和完善官方网站和官方微信公众号，提供彩票购买指南、开奖信息、公益活动等内容。
- 通过社交媒体平台进行品牌宣传和推广，增加用户互动和参与度。
- 利用大数据进行用户分析，精准推送个性化的彩票产品和促销信息。
- 通过线上抽奖、分享有奖等活动，吸引潜在用户的参与和关注。
体彩店活动策划方案
体彩店活动策划方案体彩店活动策划方案一、活动概述体彩店活动策划方案是为了提升体彩店的知名度，吸引更多的顾客，增加销售量而制定的。
通过举办各种有趣的体彩活动，增加顾客的参与度和购彩热情，营造良好的消费氛围，提高顾客对体彩店的认知和信任度，从而达到促进销售的目的。
二、活动目标1. 低消费成本的前提下，最大限度地提高体彩店的知名度。
2. 提高顾客购彩的频率和金额，增加销售额。
3. 增加顾客的忠诚度, 建立更稳固的消费者关系。
4. 对新的体彩产品进行宣传，扩大销售渠道。
三、活动内容和形式1. 彩票赠送活动在特定时期内，消费满一定金额的顾客可以赠送一张指定面额的彩票。
这样可以吸引更多的顾客来消费，并提高顾客购彩的积极性。
同时，这也是一种有效的宣传方式，可以让顾客了解并体验到体彩产品的乐趣。
2. 刮刮乐活动可以举办刮刮乐活动，消费满一定金额的顾客可以参与刮奖，奖品可以设置为彩票、体彩代金券等。
这样可以增加顾客购彩的热情，并激发他们的购彩欲望。
3. 抽奖活动定期举办抽奖活动，消费满一定金额的顾客可以参与抽奖，奖品可以设置为电子产品、实物礼品等。
这样可以吸引更多的顾客来体彩店消费，提高店铺的知名度和销售额。
4. 体彩知识竞猜活动可以举办体彩知识竞猜活动，设置题目关于体彩产品的知识。
消费满一定金额的顾客可以参与竞猜，答对题目的顾客可以获得奖品。
这样既可以增加顾客的参与度，也可以提高他们对体彩产品的了解。
5. 与社区合作可以与周边社区、学校等机构合作，举办一些公益活动。
例如，在学校设立彩票知识讲座，向学生们介绍彩票的知识和购彩技巧，激发他们对体彩的兴趣；在社区举办彩票展览，展示彩票的历史和发展，吸引顾客前来参观。
这样可以扩大消费者的群体，并增加体彩店的知名度。
四、活动推广1. 广告宣传利用各种媒体渠道进行广告宣传，如电视、广播、报纸、网络等，让更多的人了解和关注体彩店的活动。
可以在宣传中突出活动的特色和吸引力，吸引顾客的注意。
体彩营销计划和培训方案
体彩营销计划和培训方案
体彩营销计划和培训方案通常包括以下内容：
1. 营销目标：明确体彩的营销目标，如销售增长、市场份额提升等。
2. 目标市场分析：分析体彩目标市场的特征和需求，确定目标顾客群体。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、销售策略和市场定位，以便制定差异化的营销策略。
4. 产品定位：明确体彩产品的定位和核心竞争优势。
5. 营销策略：制定具体的营销策略，如促销活动、广告宣传、渠道拓展等。
6. 销售计划：制定销售目标、销售渠道、销售人员招募和培训计划等。
7. 培训方案：为销售人员设计培训课程，包括产品知识、销售技巧等。
8. 市场推广：制定市场推广计划，包括广告宣传、社交媒体营销、公关活动等。
9. 绩效评估：建立绩效评估机制，定期评估和调整营销计划的
效果。
10. 风险管理：识别潜在风险并制定相应的风险管理策略，保护体彩的利益。
以上是一般体彩营销计划和培训方案的主要内容，具体的内容和步骤可以根据实际情况进行调整和补充。
体彩营销计划及培训方案
体彩营销计划及培训方案一、市场调研与分析1.1市场现状分析体育彩票行业是一个竞争激烈的市场，随着社会经济的快速发展，人们对于体育彩票的需求也逐渐增加。
目前市场上体育彩票的销售点数量不断增加，销售额也在不断提高，但同时也面临着市场竞争激烈，消费者需求不断变化等问题。
1.2目标客户分析针对体育彩票的目标客户主要是广大的体育爱好者和购彩者，他们注重赛事信息的准确度和及时性，追寻有吸引力的奖金，喜欢和朋友一起购彩，对于购彩的渠道和方式也有自己的偏好。
1.3竞争分析由于体育彩票行业的发展势头迅猛，市场上已经涌现了众多的体育彩票销售点和竞争对手。
随着竞争对手的增多，消费者的选择也变得更加多样化，因此需要我们根据市场需求和竞争对手情况进行全面的分析和研究，制定合理的营销策略。
二、营销策略2.1产品策略体彩的产品种类丰富，包括竞彩足球、排列三、七乐彩、双色球等多个种类。
因此，我们需要根据不同的产品特点和受众群体制定相应的营销策略，以满足不同受众的需求。
2.2渠道策略随着互联网的发展，线上销售渠道已经成为体育彩票销售的重要组成部分。
我们需要加强对线上销售渠道的建设和维护，提供更加便捷的购彩渠道，以满足消费者的购彩需求。
2.3促销策略在促销活动上，我们可以开展抽奖活动、赠送礼品、现场直播等多种形式的促销活动，提高购彩者的互动性和参与度，增加产品的吸引力。
2.4品牌营销策略通过赞助体育赛事、举办公益活动等方式提高体彩品牌的知名度和美誉度，增加消费者对体彩的信任和好感度。
2.5定价策略我们可以根据不同赛事和产品种类制定不同的定价策略，以更好地满足消费者的需求并提高体彩的销售量。
三、培训方案为了提高体彩员工的营销能力和服务质量，我们需要加强员工培训工作，制定全面的培训方案。
3.1 招聘和选拔在招聘阶段，我们需要根据各岗位的具体要求，招聘具有相关销售经验和专业知识的人才，确保招聘到合适的员工。
3.2 岗前培训针对新员工，我们需要制定详细的岗前培训计划，包括公司文化、产品知识、销售技巧等方面的培训，以帮助新员工尽快适应工作。
体彩营销方案范文
体彩营销方案范文一、背景和目标体育彩票是指以体育赛事为基础，通过销售彩票进行公益事业的一种形式。
体彩的目标是通过丰富多样的彩票项目，吸引更多的人参与，从而增加销售额,为社会公益事业做出更大贡献。
二、目标人群1.年轻人群体：结合年轻人群体喜爱的体育赛事和彩票游戏规则设计更加有吸引力的彩票项目，增加他们的参与率；2.广大群众：通过广告宣传和线上线下促销活动，增加公众对体育彩票的了解和参与意愿。
三、推广渠道1.广告宣传：通过在电视、广播、报纸、杂志、户外广告等媒体渠道发布体彩相关宣传广告，增加品牌知名度并吸引更多人参与；2.线上推广：通过各大社交媒体平台、官方网站、手机应用等渠道，在线上发布体彩相关活动和信息，吸引年轻人参与；3.线下促销：在大型体育赛事举办期间，利用赛场入口处、休息区域设置体彩展台，派发宣传资料和小礼品，吸引参赛者及游客关注，并促使他们参与体彩活动。
四、推广活动1.彩票优惠活动：推出多种优惠活动，如首次购买优惠、多次购买折扣等，吸引更多人尝试购买彩票；2.人气体育赛事合作：与热门体育赛事合作，推出限量版彩票，并举办有奖竞猜活动，吸引球迷参与；3.明星代言：邀请知名体育明星作为体彩形象代言人，增加品牌影响力和吸引力；4.公益行动：与各大公益机构合作，推出以公益为主题的特殊彩票，将销售额的一部分当作捐赠给公益事业，增强公众对体彩的认同感；5.彩票交流活动：组织彩民交流大会，提供平台供彩民交流彩票心得、体彩相关话题，举办有奖知识竞赛等，增加彩民参与感。
五、推广效果评估1.销售额增加：通过跟踪和对比销售额的数据，评估推广活动对销售额的影响；2.品牌知名度增加：通过品牌调查和观众调查等方法，评估推广活动对品牌知名度的影响；3.参与率增加：通过活动参与人数的统计和观众调查等方法，评估推广活动对参与率的影响。
六、资源投入1.营销预算：根据推广活动的具体方案，进行预算分配；2.资源协调：与合作方进行资源协调和合作，确保活动的顺利开展；3.人力投入：组建推广部门并配备专业人员，负责推广活动的策划、执行与评估。
体彩营销活动策划方案模板
一、活动背景随着我国体育事业的蓬勃发展，体育彩票作为一种公益性的彩票形式，深受广大体育爱好者和市民的喜爱。
为提高体彩品牌知名度，扩大市场份额，激发购彩热情，特制定本次体彩营销活动策划方案。
二、活动主题“体彩助力，梦想起航”三、活动目标1. 提高体彩品牌知名度和美誉度；2. 扩大体彩销售网络，增加市场份额；3. 吸引更多体育爱好者参与购彩，提高购彩积极性；4. 增强体彩与购彩者的互动，提高客户满意度。
四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点全国各体彩销售网点六、活动内容1. 线上活动（1）举办体彩知识竞赛，提高购彩者对体彩的了解程度；（2）开展线上抽奖活动，设置丰厚奖品，激发购彩热情；（3）利用社交媒体平台，发布体彩资讯，扩大宣传范围。
2. 线下活动（1）举办体彩宣传周，邀请知名运动员、体育明星参加活动，提升活动影响力；（2）在销售网点开展现场抽奖活动，设置不同奖项，吸引购彩者参与；（3）组织购彩者参加体育赛事，如马拉松、足球比赛等，体验体育彩票的魅力；（4）举办体彩公益活动，如捐资助学、扶贫助困等，提升体彩品牌形象。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等物料，在各销售网点张贴、发放；2. 通过电视、广播、报纸等传统媒体进行宣传；3. 利用网络、社交媒体等新媒体进行宣传；4. 与知名体育品牌、赛事合作，进行跨界宣传。
八、活动经费预算1. 线上活动：宣传费用X万元，奖品费用X万元；2. 线下活动：宣传费用X万元，活动执行费用X万元，奖品费用X万元；3. 公益活动：捐资助学、扶贫助困等费用X万元。
九、活动人员安排1. 活动策划：负责活动整体策划、协调各部门工作；2. 宣传推广：负责活动宣传、媒体合作、物料制作等工作；3. 活动执行：负责现场活动执行、奖品发放、活动记录等工作；4. 后期评估：负责活动效果评估、总结报告等工作。
十、活动总结活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后类似活动提供参考。
体育彩票营销方案
4.定期对营销活动进行评估，调整营销策略，确保营销目标的实现。
七、总结
本方案旨在通过多角度、多渠道的营销策略，提高体育彩票的市场份额和品牌影响力。在实际操作过程中，需根据市场变化和消费者需求，不断调整和优化营销策略，确保方案的有效性和可持续性。在合规的前提下，为我国体育事业的发展贡献力量。
2.消费者需求：彩民群体多样化，需求各异，追求高中奖率、便捷购买、良好体验。
3.政策法规：严格遵守国家关于彩票市场的法律法规，确保营销活动合规、合法。
三、营销目标
1.提高体育彩票市场占有率，扩大销售规模。
2.增强体育彩票品牌影响力，提升消费者忠诚度。
3.促进体育彩票与体育事业的共同发展。
四、营销策略
（2）提高彩票中奖概率，增加消费者的购买动力。
（3）创新玩法，提高消费者的购买兴趣。
2.价格策略：
（1）保持价格竞争力，合理制定彩票销售价格。
（2）根据市场情况，适时推出优惠活动，吸引消费者购买。
3.渠道策略：
（1）拓展线下销售渠道，提高市场覆盖率。
（2）加强线上销售渠道建设，提高购买便捷性。
（3）与大型商超、体育场馆等合作，增设销售点。
1.产品策略
-优化彩票种类，满足不同彩民需求。
-提高中奖率，增加购买吸引力。
-创新玩法，丰富彩民体验。
2.价格策略
-合理制定彩票价格，保持市场竞争力。
-适时推出优惠活动，刺激消费者购买。
3.渠道策略
-拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
-加强与合作伙伴的合作，增设销售点。
-提高线上购买体验，简化操作流程。
4.推广策略：
（1）举办线上线下相结合的营销活动，提高消费者参与度。
体彩分工营销方案
体彩分工营销方案一、背景介绍体育彩票是一种由国家体育总局主管的公益性彩票，旨在支持体育事业和社会福利事业。
为了进一步推广体育彩票，提高销售额，制定一个有效的营销方案至关重要。
二、市场调研在制定营销方案之前，我们首先需要对体育彩票市场进行充分调研，了解当前的市场情况、消费者需求以及竞争对手的情况。
通过市场调研，可以更好地把握市场动态，制定有针对性的营销策略。
三、分工合作为了提高体彩的推广效果，可以考虑与体育相关的机构、媒体、明星等合作，共同推广体育彩票。
分工营销可以让每个合作方发挥其优势，共同推动体彩事业的发展。
1. 与体育机构合作可以与体育俱乐部、联赛等机构合作，在比赛现场设置体彩宣传点，举办体彩活动，吸引更多体育爱好者关注体育彩票。
2. 与媒体合作与体育媒体、综艺节目等合作，进行产品推广，增加曝光度，提升体彩的知名度和美誉度。
3. 与明星合作可以邀请体育明星或其他知名人士作为体彩的代言人，提高品牌形象，吸引更多人参与体育彩票。
四、社交媒体推广如今，社交媒体已成为人们获取信息、交流看法的主要途径。
可以通过社交媒体平台进行体彩的推广，包括发布优惠活动、分享中奖故事、开展互动活动等，增加用户粘性，提高参与度。
五、定期活动定期举办各种活动，如购彩送福利、抽奖活动、线上竞猜等，吸引更多人参与，提高销售额。
活动的设计要与体彩的特点相结合，既能吸引人们参与，又能提高参与者购彩的积极性。
六、数据分析和优化定期对体彩销售数据进行分析，了解用户行为和购彩偏好，及时调整营销策略，优化推广效果。
在不断优化的过程中，不断提升体彩的市场占有率和销售额。
七、总结与展望通过上述的体彩分工营销方案，可以更好地推广体育彩票，提高销售额，同时也可以促进体育事业的发展。
在未来的发展中，我们将不断创新营销策略，不断完善体彩的推广体系，为公益事业和社会做出更大的贡献。
以上是体彩分工营销方案的具体内容，希望可以对推广体育彩票有所帮助。
体彩营销活动策划方案
体彩营销活动策划方案一、活动背景随着社会经济的发展，人们的生活水平逐渐提高，对娱乐和休闲的需求也越来越高。
体育彩票作为一种受欢迎的娱乐方式，受到了广大消费者的喜爱。
体育彩票营销活动的开展，不仅可以增加销售业绩，还可以提高彩票品牌知名度，吸引更多的顾客。
因此，本次活动的目的是通过一系列的营销活动，提升体彩品牌影响力，吸引更多的消费者参与体育彩票购买。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和影响力，吸引更多的顾客。
2. 增加销售业绩，提高体彩销售额。
3. 促进消费者的参与和互动，增强消费者的归属感。
三、活动策划1. 活动主题：体彩嘉年华本次活动主题定为“体彩嘉年华”，旨在为消费者提供欢乐、精彩的购彩体验，让他们感受到体彩的魅力。
2. 活动时间：活动将在节假日期间举行，以吸引更多的顾客。
3. 活动内容：（1）举办主题活动在活动现场举办主题活动，如抽奖、表演、游戏等，吸引顾客参与。
抽奖环节可以设立多种奖品，如体彩彩票、购物卡、小礼品等，增加顾客的参与度。
（2）推出优惠政策在活动期间推出一些优惠政策，如购彩满额赠送小礼品、返现活动、抽奖等，激发购彩的热情，增加销售额。
（3）体彩知识互动设立体彩知识问答环节，让顾客了解更多体彩的相关知识，增强体育彩票和顾客之间的互动和交流。
（4）体彩特色商品推广推广体彩特色商品，如T恤、饰品、玩偶等，增加品牌曝光度，提高顾客购买的欲望。
4. 活动宣传：（1）线上宣传通过社交媒体、微信公众号等平台进行活动宣传，邀请顾客关注活动详情，吸引更多顾客的参与。
（2）线下宣传在体彩投注站和周边地区进行宣传推广，用宣传单页、广告牌等宣传材料宣传活动内容和时间，将活动信息传递给更多的潜在顾客。
四、活动执行1. 活动场地选择人流密集的商业区或者购物中心作为活动举办地，以吸引更多的顾客。
2. 活动物资准备准备抽奖奖品、活动装饰品、宣传单页等物资，保证现场活动的流畅推进。
3. 活动人员确定活动工作人员，包括现场活动人员、宣传人员等，提前培训，确保活动的顺利进行。
体彩 营销活动方案
体彩营销活动方案1. 引言近年来，体育彩票在中国越来越受到广大人民群众的喜爱和支持。
作为体育彩票的运营者，我们需要不断开展有吸引力的营销活动来增加用户参与度、提升销售额。
本文将提出一系列体彩营销活动方案，旨在增加用户粘性、激发购彩热情。
2. 营销活动方案2.1 彩票返利活动通过彩票返利活动吸引用户参与，增加用户购彩意愿和购彩频率。
具体方案如下： - 活动时间：每周一次，持续3个月。
- 参与条件：用户在活动期间购买指定彩票，并在购买彩票后填写个人信息。
- 返利方式：按照用户购买彩票金额的一定比例返还现金或彩票。
- 活动推广：通过电视、广播、网络等多种渠道广泛宣传，提高活动知名度和参与度。
2.2 线上社交互动活动通过线上社交平台举办互动活动，拉近与用户的距离，增加用户参与感。
具体方案如下： - 活动形式：每月组织一次线上抽奖活动，用户通过参与抽奖互动游戏，有机会获得丰厚奖品。
- 参与渠道：通过微信、微博等社交平台发布活动信息和抽奖链接，用户可通过点击链接参与互动游戏。
- 奖品设置：设定多种奖品，包括彩票、体育用品、电子产品等，以增加用户的中奖概率和参与积极性。
2.3 快乐购彩活动通过推出具有趣味性的购彩活动，吸引用户参与购彩，提升销售额。
具体方案如下： - 活动形式：推出一款快乐购彩手机游戏，并设置关卡和奖励机制。
用户通过游戏中购买彩票，挑战关卡，获得游戏奖励。
- 游戏推广：通过手机应用商店、游戏平台等发布游戏，同时与体彩销售点合作，在销售点展示游戏二维码引导用户下载参与。
- 优惠政策：游戏中购买的彩票价格优惠，同时提供游戏内的额外奖励。
3. 营销活动效果评估为了评估营销活动的效果，我们可以从以下几个方面进行评估： 1. 参与度：通过用户参与活动的人数、购彩金额等指标来评估活动的吸引力和影响力。
2. 用户满意度：通过用户调研、咨询等方式收集用户的反馈，了解活动的满意度和改进空间。
3. 销售额：通过活动期间的销售额、销售额增幅等指标来评估活动的营销效果。
体彩营销计划和培训方案
体彩营销计划和培训方案一、引言体育彩票作为一种公益性彩票，不仅可以促进体育事业的发展，还可以为社会公益事业提供资金支持。
然而，随着彩票市场的竞争日益激烈，体彩在市场推广和销售方面面临着诸多挑战。
因此，制定一份科学有效的体彩营销计划和培训方案显得尤为重要。
二、体彩营销计划1. 市场定位体彩的核心定位是以公益为导向，面向广大群众，倡导健康、快乐的理念。
基于此，体彩应该将重点市场锁定在广大中低收入群体以及关注公益事业的人群上，针对不同的目标人群制定差异化的营销策略。
2. 渠道拓展体彩应该积极拓展销售渠道，提高便捷性和覆盖面。
除了传统的实体销售网点外，体彩应该合理利用互联网和移动端技术，推出线上购彩等服务，方便用户随时随地购买彩票。
3. 媒体宣传体彩应该加大媒体宣传的力度，增加品牌曝光率和知名度。
可以选择在电视、广播、报纸等主流媒体上进行广告投放，同时利用社交媒体、微博、微信等新媒体渠道进行品牌推广和活动宣传。
4. 活动策划体彩可以通过组织各种有趣的活动来吸引用户的参与和购买。
例如，举办体彩公益赛事、彩票发布会、线上线下联动的抽奖活动等，借助活动的热度提高用户粘性和忠诚度。
5. 数据分析体彩应该加强数据收集和分析，了解用户购彩行为和偏好，通过大数据分析预测市场趋势，优化营销策略。
可以借助人工智能技术，建立用户画像和精准营销模型，提高市场反应速度和准确性。
三、体彩培训方案1. 基础知识培训为了提高体彩销售人员的专业素质，需要进行基础知识培训。
包括彩票种类、销售方式、奖金计算等方面的培训，使销售人员能够准确、清晰地向用户介绍和推销体彩产品。
2. 销售技巧培训销售技巧对于提高体彩销售的效果至关重要。
需要对销售人员进行口才培训、沟通技巧培训、销售技巧培训等，使其更具说服力和亲和力，能够有效地与用户沟通和交流，促成购买行为。
3. 营销策略培训随着市场形势的不断变化，体彩销售人员需要具备灵活的营销策略。
培训内容包括市场分析、竞争对手分析、客户需求分析等，通过案例分析和讨论，培养销售人员的市场洞察力和创新能力。
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“搏彩2000”释义------口号解析----策划理念----市场背景----市场营销现状------------机会与问题分析--------- 营销目标----市场营销策略------------行动规划----本策划案几点说明------“搏彩2000”释义“搏彩2000”寓义有二：一是为山东体育彩票事业在2000年蓬勃发展而拼搏；二是为山东体育彩票每期销售额突破2000万元大关而拼搏。
“搏彩”由“博彩”演化而来，既体现行业特性又极富进取精神，颇具煽动性和前瞻性，更利于在营销活动中统一组织者思想，同时唤起千百万彩民发大财的欲望，进而扩大山东体育彩票的市场容量。
口号解析本次营销活动的口号定位：博世纪头彩，圆奥运金梦。
博：博取，取得。
头彩：最高奖励，最大成功。
奥运：奥林匹克运动会。
金梦：金牌之梦，特指2000年悉尼奥运会山东体育彩票实现金牌零的突破。
该口号涵义为：山东省体育彩票管理中心在新的世纪、新的一年，以勇于拼搏、争创一流的精神，通过扎实有效的工作争取名列同行业前茅，进而实现齐鲁奥运健儿的夺金梦想，促进山东体育的腾飞！策划理念彩票是一种特殊的商品，它有着其他商品无法比拟的价值，它把彩民的社会责任感（支持体育事业）、潜伏的巨大商机（发财梦）、美好的理想（对富裕生活的向往）和谐地柔和在一起，它有着最为广泛的消费群体。
策划的唯一目的是为了把这种特殊商品更好的销售，而只有站在大营销的角度，才能更加科学、更加系统、更为行之有效地促进销售，广告只是市场营销中的主要战术武器。
山东省体育彩票管理中心目前面临的最大难题是大市场营销问题，解决这种问题不仅需要一般的商业技能（广告手段），而且需要机敏的政治手段（权力影响加新闻炒作）和公共关系技能。
本营销方案的策划便是基于这一主导思想。
市场背景目前，世界上发行彩票的国家有100多个，其中发行体育彩票的国家有80多个，年均销售量1200亿美元。
其中新加坡年人均达到406美元，香港92美元，日本48美元，马来西亚25美元。
我国人均年购买额为0.6美元。
从1985年开始，中国的体育彩票开始兴起，近几年来，广东、四川、上海、江苏等省市的体育彩票发挥天时地利优势，市场繁荣，今年势头更旺，每期都有较高的销售额。
其中上海每期平均为520美元，成都最高一期已突破2000万元，并且都已开出大奖（广东大奖500万元、上海、南京分别为300万元）。
大奖煽动起无数彩民持续疯狂的投入，这一方面展示了中国体育彩票广阔的市场潜力和强劲的市场爆发力，另一方面也展现了中国彩民们幻想中大奖、渴望发财致富的急切心情。
反观山东省体育彩票市场却十分低迷与萧条，开奖10期，最高一期48万元，平均每期才30万元左右，且特等奖至今没有开出。
据调查推理，体育彩民仅维持在2—3万人，彩民一片抱怨，销售业绩未升反降，使山东体育彩票管理中心经营成本与风险逐期增加，市场没有形成良性互动，照此下去，前景堪忧。
面对国际国内体育彩票的火爆和山东体育彩票市场冷冷清清的局面，山东省体育彩票管理中心委托齐鲁国际招标有限公司向全省公开招标广告宣传策划方案，力图唤起山东彩民的发财梦想，启动山东体育彩票市场。
本《营销策划方案》的出笼正缘于此。
市场营销现状1、市场状况据调查显示，山东体育彩票的购买对象多为中低收入阶层的中青年，收入较稳定一族。
月收入股买量稳定彩民300元左右5注/期以下6000人600元左右10注/期以下8000人1000元—2000元10—20注/期以下4000人职业彩民100注100人2、产品状况现在，整个体育彩票市场陷入两难境地。
一方面彩票的奖金是按每期1000万元的市场购买力来设置，实际市场购买力却在平均30万元/期，中将率自然降低，大奖也就很难开出，严重地打击了彩民的信心，同时，增加了经营成本（管理成本、广告费）与风险（68万元大奖一旦开出，势必导致大的亏本）；另一方面，持续投入购买彩票的彩民中的大多数人越投入越亏（约亏30倍左右），彩民越得不到，资金投入和人员参与就越少，每期销售额就越低，中奖机率也越低，大奖更难开出，照此下去，体育彩票市场将会慢慢萎缩。
值得提出的是，多数销售点平均经营成本高，收益少，每期盈利（毛利）仅为68元。
另淄博、泰安、潍坊、东营、威海等地市又无法设点，体育彩票的潜在市场很难开发，销售额难以快速增加。
3、竞争状况电脑体育彩票的最主要竞争对手是即摸即开型福利彩票，福利彩票的优势表现为：①即摸即开结果立现，符合山东人直爽、性急的性格特点。
②即摸即开，使中奖者信心大增，继续购买，不中奖者有不甘，连续尝试，多数购买者实际购买量会超过预定数额。
③即摸即开,不受设备、场地所限，便于大规模集中销售，易形成轰动效应，制造狂热氛围，使人们在从众心理支配下产生购买行为。
④即摸即开型福利彩票，奖品现场发放、形象、直观，易于激发购买欲望。
⑤福利彩票已发行多次，人们对其有一定了解，而对体育彩票知之甚少。
以上种种原因使电脑体育彩票的发行难度加大。
4、分销状况目前体育彩票主要在济南、烟台、青岛设点销售，共计350个销售点，外省和不设点的地方可邮购。
济南市场平均实际销售额在10万元以上/期；青岛市场平均实际销售额在10万元左右/期；烟台市场平均实际销售额在5万元左右/期。
销售网点70家平均销售额2000元/期；70家平均销售额1000元/期；70家平均销售额100-300元/期；140家平均销售额300-500元/期。
个别销售点（济南、青岛）销售额能达到5000-8000元/期，个别销售点每期销售额有100元以下的。
5、宏观状况客观地讲，山东中低收入阶层的可支配收入与上海、广州、江苏等省市相比较是较低的；山东人受儒家文化影响，它的投资理念、理财观念与南方相比较是保守与谨慎的。
机会与问题分析1、机会分析山东省体育彩票主要机会有：¨体育彩票在国际上的发行成功，验证了这种融资方式的可行性；国内其他省市的顺利开市也证明了山东体育彩票市场肯定会火起来，这只是时间和操作问题。
¨体育彩票具备其它商品无法比拟的参与性、娱乐性、趣味性、公益性、刺激性、偶发大财的机会性等特点，定会吸引更多的彩民加入购买大军。
¨山东省作为一个人口大省、经济大省、体育大省，有着很大的市场容量、市场潜力、市场空间，很强的市场爆发力，只要操作得当、运作有方，这座“火山”必将迸发出强大的能量。
¨国家体育总局已同意我省增设五等奖，中奖率由过去的1/292提升到1/24，这在一定程度上会刺激彩民的购买欲望。
¨特等奖已经呼之欲出，特等奖的出现势必引发轰动效应，也为彩票的操作提供有利的契机2、问题分析：①区域文化的影响儒家使现在山东根深蒂固，儒家教化人们安分守己、勤俭持家，鲁文化塑造了山东人敦厚、朴实、忠诚的性情，这与彩票自身蕴含的投机性格格不入。
深层次的文化、性格的影响决定了山东人接受博彩这种新的消费时尚，相对南方人要缓慢得多，新的消费观念建立需要一个逐步渗透的过程。
②彩票名称定位不准体育彩票前加上“电脑”二字，是的人们丈二和尚摸不着头脑。
电脑在彩票发行过程中，仅仅是一种工具，但是把它加入到彩票名称中去，起名者的初衷也许是想以“高科技”时髦的名词取悦彩民，但无形中却把对电脑一知半解或一窍不通的绝大多数百姓排斥在圈外。
这样的名称定位，实在是弄巧成拙。
③经营理念出现偏差彩票发行之初，彩票经营者较多地认为是一种政府行为，只要政府批准，做做广告就会自然而然的火起来。
由于这种思想的存在，所以在媒体宣传、网点设置、促销手段、开奖形式、运作方式等方面都存在一些问题。
实际上彩票销售不折不扣的是一种市场行为，只能遵循市场规律行事。
市场的开拓和营造，市场的维护与完善，市场的巩固与发展，都必须按市场规律办事。
这是山东彩票发行不火的症结所在。
④网点设置不规范彩票是一项新兴的事业，也是将要长期做下去一项的面对全社会的商业活动，但目前山东的彩票网点设置不甚合理。
一个卖鞋卖袜子的小店里，摆上一台终端机，这就是网点了。
这样做，使市民对其失去信任，深怕上当受骗而避而远之。
再者，网点标志不醒目，宣传材料、宣传画页不多、不活、不及时。
⑤网点人员经营乏术有许多网点，销售人员对彩票知识一知半解，对外地彩票营销情况更是知之甚少。
他们绝大多数都是被动经营，没有主动走出去请进来，对彩票进行有效的促销。
这与保险业的促销，与储蓄所的上门收储形成了鲜明的反差。
而彩票管理中心对网点业户除支付佣金外，也没有更多的激励手段，经营好的无奖，经营不好的无罚，任其自生自灭。
⑥宣传力度不够，媒体选择失当彩票从发行到现在，管理中心做了一些广告宣传工作，也组织了一些公关活动，起到一定作用，但宣传上的投入与这项事业的总体规模相比，显得苍白无力。
对彩票发行的目的意义、游戏规则的宣传远远没有做到深入人心。
平面广告、视听广告、户外广告及公关活动陪护不够紧密，运作上缺乏有机整合。
媒体选择失误，齐鲁台、烟台电视二台覆盖范围小，收视率低，影响了彩票信息的迅速传播。
⑦开奖方式陈旧，缺乏煽动性大家普遍认为目前的开奖形式陈旧，场面死板，缺乏吸引力，更没有煽动性。
同其他省市的开奖节目相比有相当大的差距。
本应通过开奖形成轰动效应的节目，却味同嚼蜡，必须彻底改进。