《营销学原理》平时作业2020-2021年华工网络教育

2020-21学年第一学期《营销学原理》平时作业

问答题

（1）什么是产品生命周期？产品生命周期一般分为哪些阶段？

（2）产品生命周期成长期有什么特点？在这阶段的营销策略应注重什么？

（3）什么叫市场定位，市场定位有什么作用？

（4）什么是品牌的整体含义？它包括哪些特征？请举例说明。

（5）企业的多样化（多元化）战略分为哪几种策略？

（6）消费者对新产品的采用类型分为哪几种？试举例说明。

（7）有人说，亚文化群体的人数少，属于小众，对企业没什么影响。企业可无视亚文化群体。你同意这种说法吗？为什么？

（8）渠道冲突中的交叉冲突指什么？试举例说明。

（9）微观营销环境一般包括哪些方面？

（10）消费者购买产品时的信息来源一般包括哪些方面？

以下为答案部分

（1）什么是产品生命周期？产品生命周期一般分为哪些阶段？

答：产品生命周期，亦称“商品生命周期”。是指产品从准备进入市场开始到被淘汰退出市场为止的全部运动过程，是由需求与技术的生产周期所决定。

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期：

1.介绍（投入）期。新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。

2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

3.成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

4.衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。

（2）产品生命周期成长期有什么特点？在这阶段的营销策略应注重什么？

答：1、产品引入期

特征：产品的技术、性能不够完善；生产批量小、成本高；用户对产品比较陌生，销量少，推逛费用高；企业利润较少，甚至亏损；市场竞争者较少，等等。

营销策略：

一是以高价格、高促销费用推出新产品，迅速占领市场；

二是以高价格、低促销费用来推出新产品；

三是以低价格和高促销费用来大力推出新产品；

四是以低价格和低促销费用推出新产品。

2、发展期

特征：产品基本定型，大批量生产，成本大幅下降；消费者对产品相当熟悉，销售量急剧上升，利润