中国企业国际市场进入模式研究

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企业国际化战略的企业国际市场进入模式

企业国际化战略的企业国际市场进入模式一、引言企业在实现国际化发展的过程中，选择适合的国际市场进入模式显得至关重要。

不同的企业国际化战略需要匹配相应的市场进入模式，以实现最佳效果。

本文将探讨企业国际化战略中的国际市场进入模式及其特点。

二、出口贸易模式出口贸易是企业最常用的国际市场进入模式之一。

通过出口贸易，企业可以将产品销售到跨国市场，扩大市场份额，实现业务增长。

出口贸易模式相对简单，成本较低，但也面临汇率波动、贸易壁垒等挑战。

三、合资企业模式合资企业是企业国际化战略中较常采用的一种市场进入模式。

通过与当地企业合资组建合资企业，企业可以借助当地合作伙伴的资源和经验，降低市场进入难度，降低风险。

合资企业模式有利于本地化运营，但也需要处理好与合作伙伴的关系。

四、独资企业模式独资企业模式是企业独自在国际市场设立子公司或分公司进行经营的一种市场进入模式。

这种模式对企业的控制权较高，决策灵活，但也需要面对本地市场的挑战，如文化差异、法律法规等。

五、特许经营模式特许经营模式是指企业将自己的品牌、技术、经验授权给他人在特定地区进行经营的模式。

这种模式可以快速扩大品牌影响力，降低市场进入风险，但也需要严格控制品牌形象和运营标准，避免负面影响。

六、跨国并购模式跨国并购是企业通过收购或兼并跨国企业获取市场份额的一种市场进入模式。

这种模式可以快速扩大企业规模，实现国际化发展，但也需要考虑文化整合、管理合并等挑战。

七、总结在企业国际化战略中，选择适合的国际市场进入模式至关重要。

每种市场进入模式都有其特点和适用范围，企业需要根据自身实际情况和战略目标选择最合适的模式。

同时，企业应不断优化和调整国际市场进入模式，以适应市场变化，实现长期稳定发展。

中国企业进入国际市场的途径研究

中国企业进入国际市场的途径研究摘要：本文以中兴通讯股份有限公司为例，分析了中国企业进入国际市场的主要途径，以及各个途径对优势与劣势，得出以下结论：中国企业在进入国际市场时，应该根据自己的业务领域，以及进入的时期，选择适当的国际市场进入方式。

不能采用”一刀切”的方式。

另外，随着公司业务规模的变换、业务种类的变换、发展时期的变换，及时调整自己的国际市场进入途径。

关键词：中国企业；中兴通讯；国际市场进入途径一、前言中兴通讯股份有限公司是全球领先的综合通信解决方案提供商，属于私营企业。

公司通过为全球140多个国家和地区的电信运营商提供创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。

公司成立于1985年，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通信设备上市公司。

其主要业务包括：无线通讯产品、固网宽带接入产品、核心网产品、承载产品、路由器、手机等多项。

中兴通讯股份有限公司，自1995年启动国际化战略以来，业务已经开展到140个国家，是少数实行国际化战略成功的中国企业。

因此，以中兴为例，对研究中国企业进入国际市场的途径具有重要的参考价值。

二、中兴进入国际市场的途径及评价中兴在不同的时期，选择的国际市场进入方式也存在很大差异。

另外，中兴的产品线十分宽广，其不同的产品采用的国际市场进入方式也不同。

中兴在不同的时期、不同的业务领域，选择的国际市场进入方式主要包括：1、利用国外的代理商利用国外的代理商，是”直接销售”的主要形式之一。

当企业到一个不熟悉的外国市场从事营销活动时，为了尽快打开该国的市场，利用国外的经销商和代理商是一种有效的形式。

中兴自1995年启动国际化战略初，选择进入国际市场的途径是，通过联系国外的代理商，让他们代表中兴在国外销售公司的产品。

1996年，中兴获得孟加拉交换总承包项目，这就是通过国外代理商实现的。

这种模式，使当时不了解国际市场状况的中兴迅速进入国际市场。

然而，在这种模式下，中兴难以迅速了解海外客户的需求，在市场决策时，反应较慢。

我国中小企业跨国经营进入模式研究

我国中小企业跨国经营进入模式研究论述了跨国经营进入模式的类型及优缺点，重点分析了我国中小企业跨国经营进入模式的选择，并采取实证分析的方法，论证了我国中小企业的绩效与进入模式存在显著的相关性，即企业的绩效会因选择合资进入模式而更好。

标签：中小企业；跨国经营；进入模式；研究1跨国经营进入模式的类型及优劣分析进入国际市场体现为有形资产和无形资产的跨国界转移，当一个企业决定实施跨国经营时，选择合适的进入模式便显得非常重要。

企业跨国经营模式一般来说分为三种：贸易式进入、契约式进入、投资式进入，每一种模式都有其优缺点，企业在决定选用哪一种模式时必须仔细考虑这些特点。

1.1贸易式进入：直接出口和间接出口贸易式进入是指企业通过贸易途径，在目标市场上销售企业的产品和服务。

贸易式进入是企业跨国经营活动的初级形式，也是企业对国外市场介入程度最小的一种进入方式，分为直接出口和间接出口。

1.2契约式进入：许可证协议与特许经营契约式进入是指企业与目标国的法人实体签订长期的非权益性合同，把企业的技术或人力从本国转移到外国。

它包括许可证协议、特许经营、合同制造、交钥匙工程、管理合同等，许可证协议与特许经营是契约式进入的主要类型。

许可证协议是指企业将自己拥有的无形资产包括专利技术、专有技术、版权、商标权等，通过契约方式在一定期限内转让给外国企业使用，收取一定的许可费用。

特许经营可以说是许可证协议的一种特殊形式，在特许经营中特许方不但要提供无形资产，而且要求加盟方必须在统一的业务模式下从事经营管理活动，以确保统一的产品或服务品质，而特许方的授权内容也包含协助加盟者建立品质的辅导过程。

许可证协议通常用于制造业，而特许经营主要被服务业所采用，像可口可乐、肯德基、麦当劳等快餐连锁店都是采取这种形式。

1.3直接投资式进入（FDI）所谓FDI进入模式是指企业将其资本、技术、人力、管理技能等生产要素以不同组合投入到本国以外国家的各种制度安排。

中国跨国公司在企业国际化过程中的外国市场选择与进入模式

收稿日期：２１．０００１１．８
二、企业的国际化
（）经济学理论一
国际化过程中的重要问题之一是企业选择一
作者简介：陈增声，男，香港岭南大学商学院营销与国际企业学系教授，博士。崔耕，男，香港岭南大学商学院营销与国际企业学系教授，博士，广东外语外贸大学云山学者。
控制的稀缺、有价值、不可完全模仿以及非可持
续的资源（ａｎｙ１９）Ｂｒｅ，９１。企业能够通过抢占稀缺、有价值的资源和垄断而获得或发展无形的能够形
用性较低时，企业则拒绝整合，因为实现控制所带来的利益低于其成本。
国际生产折衷理论提出，目标市场进入模式选择受三个因素影响：企业的所有权优势，企业整合交易的内部优势和市场的区位优势（ｎｉｇＤｕｎｎ，１８）９８。所有权优势是指企业拥有足够的资源和技术并有能力发展差异化产品。因此跨国企业的存
个中国的制造企业。结果显示，他们的进入模式
战略在不同的外国市场和对外直接投资（ＤＩＦ）的
交易成本理论（ｄｒｎａｄＧｔｎｎ１８）Ａｎｅｓｎａｉｏ，９６、国ｏｇ
际生产折衷理论（ｕｎｎ，９８和流程知识发展Ｄｎｉｇ１８）
知识发展过程。然而，目前存在的研究对象几乎
都是建立在发达国家企业的基础上。为此，新兴市场跨国公司的扩张提供了一个独特的理要意义
和实证研究机会，通过这个机会能够研究驱动企
业国际化的因素（ｈｌｄＲｄｉｕｓ２０；ｕｋＣｉａｏｒｅ，０５Ｂｃ－ｄｎｇｌ．０８。ｅｅａ，０）ｙｔ１２

进入国际市场的模式

苹果公司国际市场进入决策分析一、选择目标国家：中国随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。

中国手机市场需求量持续增加，智能手机占比创新高2016年，中国手机市场继续保持着快速发展态势。

来自易观国际的数据显示，2016年Q1、Q2，中国手机市场整体需求量均在11000万部以上，而智能手机的需求量则均超1亿部，同时智能手机的需求量占比在整体手机市场中第二季度已经达到91.9%，创新高。

二、进入国际市场的模式：（一）出口进入模式出口模式是指企业的产品在国内生产，然后通过适当渠道销往国际市场的方式。

苹果公司在中国有一部分业务采取的直接出口模式，公司拥有自己的国际业务部门，通过自己的外贸人员将产品直接出口中国进内，苹果公司把一切国际手续都通过自己来办理，这样不仅减少对外商的依赖，而且还有利于国际贸易人才的培养，为日后市场的扩大储备经验和人才。

（二）投资进入模式指企业在国际目标市场投资建立或扩充一个永久性企业，并对其经营管理拥有一定程度的控制权的市场进入模式。

苹果公司在中国采用的合资进入模式，苹果公司通过与富士康的战略联盟合作，直接带动了苹果品牌在中国当地的需求量。

苹果公司在该渠道的销量在所有品牌第五，超过三星，索尼和LG，这是战略联盟的直接成果。

2014年11月11日，阿里巴巴执行副董事长蔡崇信表示，阿里巴巴与苹果公司正在商讨支付领域的潜在合作事宜。

企业选择进入国际市场模式的影响因素企业环境因素：目标国家的市场因素：市场规模：根据Kantar Worldpanel ComTech公司周四公布的行业研究数据，截止二月底，iPhone占中国智能手机市场份额上升到27.6％，主要由iPhone 6的火爆销售驱动。

iPhone的整体市场份额同比增加了9.7个百分点。

iPhone 6是目前中国最畅销的智能手机，市场份额为10.2％，三个月前这一数字为9.5％。

企业进入国际化的方式

企业进入国际化的方式随着全球化进程的加速，越来越多的企业开始关注如何进入国际化市场。

对于企业来说，进入国际化市场带来的机遇与风险都不可忽视。

在这篇文章当中，我们将探讨企业进入国际化市场的方式以及如何有效地应对市场风险。

模式一：出口贸易出口贸易是企业最常见的一种国际化经营模式。

该模式适用于中小型企业，通过将商品出口到国外市场，实现产品销售。

这种方式相对其他模式风险较小，但受限于企业规模和产品特性等因素。

为了成功的进行出口贸易，企业需要通过各种途径了解海外市场的需求，对产品进行个性化设计和市场定位，以提高产品的市场竞争力。

此外，企业还需要买家信用保障，以降低贸易风险。

模式二：合资企业合资企业是指企业与海外伙伴合作，成立一家新的合资公司，共同开拓国际市场。

这种方式适用于企业有较强的资金实力和经验，又不想独立承担风险。

合资企业需要考虑合作方的信誉、管理水平、文化背景等因素。

合资协议的签订应当对各方权益和责任进行明确规定，同时制定有效的管理措施，确保企业目标的顺利实现。

模式三：独立投资独立投资是企业进入国际化市场的一种主动方式，企业与独立承担风险，自行独立开拓市场。

这种方式适用于企业具备较强的资本和资源优势，能够在国际市场上竞争和取得优势地位。

在进行独立投资时，企业需要对海外市场有足够的了解，研究市场规律和竞争情况，并充分利用各种资源，通过市场调研、产品推广等手段，实现企业快速进入国际化市场并获得成功。

模式四：对外并购对外并购是企业进入国际化市场的另一种方式，通过收购海外企业或资源，获取先进的技术、产品、品牌、营销网络等，并快速扩大企业规模和增强竞争力。

但同时也存在一定的风险，需要全面评估海外企业的实力、风险和市场情况。

在进行对外并购时，企业需要注重企业文化、组织结构和管理体系等方面的融合，并实施合理的资源整合，确保海外企业能够完全融入企业体系。

风险与挑战随着企业进入国际市场，将会面临各种风险和挑战：1.政策风险：不同国家政府针对企业的税收、进出口政策等的变化会影响企业的经营；2.金融风险：国际市场资金流动灵活，汇率波动等因素会给企业带来金融风险；3.市场风险：不同国家市场的文化和消费者需求存在差异，企业需要在市场适应性上做好调整；4.经济周期风险：不同国家的市场经济周期差异，企业需要对不同市场的经济周期进行调整。

浙江民企国际市场进入模式分析及对策研究

主要包括特许生产、特许经营、同制造、理合同合管和工程承包、劳务合作等。中国的华为就是契约进入模式的成功典型。此外，Ｏ世纪末以来出现了一２
（）口进入模式分析一出
出口进入模式是浙江民营企业国际市场进入的主要模式。浙江民营企业出口增长迅速，体数据具见表１９３年浙江民营企业出口额为４０美。１９３５万元，占全省出口的比重为１０％。２１．０００年年浙江民营企业出口额为１３７６美元，０６０３万占全省出口的比重为５．５。除２０７４％０９年，江民营企业出口都呈浙
浙江民企国际市场进入模式分析及对策研究
口朱春兰
（浙江经贸职业技术学院，浙江杭州３０１）１０８
［摘要】企业国际市场进入模式主要有出口进入、契约进入、投资进入三种模式。通过对浙江民营企业
国际市场进入模式分析，发现出口进入是浙江民营企业国际市场进入的主要模式；投资区域范围日趋扩大，
二、江民营企业国际市场进入模式分析浙
易途径，目标市场上销售企业在本国生产的产品在
和服务。出口进入模式是企业对国外市场介入程度最小的模式，大多数生产性企业将此作为他们进入国际市场的初始策略。投资进入模式是指企业通过对外直接投资，在国外建立生产或服务型子公司的国际市场进入方式。投资进入模式是企业进入国际市场的高级形式，是企业国际化成熟的标志。契也约进入模式就是企业通过合作契约进入国际市场，

论述企业进入国际市场的方式

论述企业进入国际市场的方式：
企业进入国际市场的方式有多种，以下是常见的几种方式：
1.出口模式：企业通过向国际市场出口产品来进入国际市场。

这种方式可以降低成本，
提高生产效率，同时也可以帮助企业了解国际市场需求和趋势，积累国际市场经验。

2.合同进入模式：企业通过与国外企业签订合同，如技术转让、服务技能、管理技术、
委托生产等方式进入国际市场。

这种方式可以帮助企业获取国际市场技术和管理经验，提高企业的技术水平和管理能力。

3.投资进入模式：企业通过在国外投资，如设立分公司、投资建厂等方式进入国际市
场。

这种方式可以帮助企业获取国际市场资源，扩大生产规模，提高企业的国际竞争力。

4.国际战略联盟：企业与其他国家的企业建立战略联盟，共同开拓国际市场。

这种方
式可以帮助企业获取国际市场资源和渠道，提高企业的国际市场占有率和竞争力。

案例分析——企业进入国际目标市场的三种模式的利弊

案例分析——企业进入国际目标市场的三种模式的利弊企业进入国际目标市场有多种模式，下面将分析其中三种模式的利弊。

第一种模式是直接出口。

直接出口是指企业将产品或服务直接销售给海外目标市场的顾客。

这种模式的利处是相对简单，能够较快地进入新市场。

直接出口还可以轻松适应国际市场的需求，改变产品的定价和销售策略，以适应不同文化和市场规模。

此外，直接出口还有利于企业获取新的客户群体，扩大市场份额。

然而，直接出口也存在一些劣势。

首先，直接出口可能需要企业进行额外的市场开发和销售工作，这需要大量的研究和资源投入。

其次，直接出口也可能面临贸易壁垒和关税的问题，特别是在一些保护主义较为严重的国家市场。

此外，由于直接出口无法掌握当地市场的具体情况，企业的销售策略和产品定价可能无法迅速适应当地市场需求。

第二种模式是合资企业或合作伙伴关系。

合资企业是指企业与海外公司合作，在当地设立合资企业，共同生产和销售产品或服务。

合资企业的优势在于可以共享风险和资源，通过与合作伙伴共同开发海外市场，减少了投资和经营风险。

此外，合资企业还可以通过与当地企业的合作，获得对当地市场的了解和洞察，快速适应当地市场需求，提高市场拓展能力。

然而，合资企业也存在一些不足之处。

首先，合资企业可能会涉及到不同文化和管理风格的冲突，在决策和运营层面可能会出现问题。

其次，合资企业还需要解决所有者权益的分配问题，尤其是当国家法律和合同规定不明确时。

此外，由于合资企业涉及到多个参与方的利益平衡，决策和操作速度可能较慢，不利于快速响应市场变化。

第三种模式是直接投资。

直接投资是指企业在海外建立自己的子公司或分支机构，直接参与当地市场的经营活动。

直接投资的优势在于企业能够获得更多的市场信息和洞察，并更有效地控制市场策略和资源配置。

此外，直接投资还可以帮助企业建立在当地市场的品牌形象和声誉，增强企业的市场竞争力。

然而，直接投资也有一些劣势。

首先，直接投资需要大量的资金投入，并有较高的投资风险，在之前需要进行充分的市场调研和风险评估。

国际市场进入模式的选择分析

国际市场进入模式的选择分析简介：国际市场进入模式的选择是指企业在拓展国际市场时，选择适合自身发展的进入模式。

本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供详细的内容和数据支持。

一、市场进入模式的定义与分类市场进入模式是指企业进入国际市场的方式和方法。

根据企业的资源、能力和市场情况，可以将市场进入模式分为直接进入和间接进入两种方式。

1. 直接进入方式：直接进入方式是指企业直接在目标市场建立自己的销售渠道或生产基地。

常见的直接进入方式包括独资、合资、收购和绿地投资等。

2. 间接进入方式：间接进入方式是指企业通过与当地合作伙伴合作，利用其渠道和资源进入目标市场。

常见的间接进入方式包括代理商、经销商、特许经营和合作制造等。

二、国际市场进入模式的选择因素在选择国际市场进入模式时，企业需考虑多种因素，包括市场环境、企业资源、风险承担和战略目标等。

1. 市场环境：市场环境是指目标市场的政治、经济、文化和法律等因素。

企业需要考虑目标市场的稳定性、市场规模和竞争程度等因素，选择适合的进入模式。

2. 企业资源：企业资源包括资金、技术、品牌和人力资源等。

企业需要评估自身资源的充足程度和适应程度，选择能够最大化利用自身优势的进入模式。

3. 风险承担：不同的进入模式存在不同的风险程度。

企业需要评估自身的风险承受能力，选择能够降低风险的进入模式。

4. 战略目标：企业的战略目标也是选择进入模式的重要考虑因素。

企业需要确定在目标市场中的定位和发展方向，选择与之相符的进入模式。

三、国际市场进入模式的选择分析方法在选择国际市场进入模式时，企业可以采用多种分析方法，包括SWOT分析、PESTEL分析和五力模型分析等。

1. SWOT分析：SWOT分析是评估企业内部优势和劣势，以及外部机会和威胁的常用方法。

通过分析企业的优势和劣势，结合目标市场的机会和威胁，确定适合的进入模式。

2. PESTEL分析：PESTEL分析是评估目标市场的政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素的方法。

国际市场进入模式的选择分析

国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的发展，越来越多的企业开始进军国际市场。

然而，如何选择适合自身发展的国际市场进入模式成为了企业面临的重要问题。

本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供一些建议。

二、国际市场进入模式的概述国际市场进入模式是指企业进入国际市场的方式和方式。

常见的国际市场进入模式包括出口、合资、独资、特许经营、跨国并购等。

每种进入模式都有其优势和劣势，企业应根据自身情况进行选择。

三、国际市场进入模式的选择因素1.市场规模和增长潜力：企业应考虑目标市场的规模和增长潜力，选择能够满足自身发展需求的进入模式。

2.竞争环境：企业应评估目标市场的竞争环境，选择能够在竞争激烈的市场中获得竞争优势的进入模式。

3.政策和法律环境：企业应了解目标市场的政策和法律环境，选择符合当地法规的进入模式。

4.资源能力：企业应评估自身的资源能力，选择适合自身资源配置的进入模式。

5.风险承担能力：企业应评估自身的风险承担能力，选择能够降低风险的进入模式。

四、国际市场进入模式的分析1.出口：出口是最常见的国际市场进入模式之一。

企业可以通过出口将产品或者服务销售到国外市场。

出口的优势包括低成本、低风险和快速进入市场。

然而，出口也存在一些劣势，如对目标市场了解有限、依赖经销商等。

2.合资：合资是指企业与当地企业合作成立合资企业。

合资的优势包括能够利用当地企业的资源和渠道、降低风险等。

然而，合资也存在一些劣势，如合作关系管理难点、利益分配等。

3.独资：独资是指企业在目标市场独自设立子公司或者分支机构。

独资的优势包括对市场的控制权、灵便性等。

然而，独资也存在一些劣势，如高风险、高成本等。

4.特许经营：特许经营是指企业将品牌、技术或者经营模式授权给当地经营者。

特许经营的优势包括能够利用当地经营者的市场知识和渠道、降低风险等。

然而，特许经营也存在一些劣势，如对品牌形象的控制有限、利润分享等。

5.跨国并购：跨国并购是指企业通过收购或者合并当地企业进入目标市场。

中国自主品牌汽车在国际市场的进入模式研究——以奇瑞进入东南亚市场为例

2018年8期总第869期一、引言中国作为新兴市场国家，汽车工业整体市场容量增速减慢，内部竞争日益激烈，夹缝中求生存的中国自主品牌汽车企业不得不把目光投向海外市场。

东南亚市场与中国地理距离相近，人口众多，汽车需求旺盛，汽车产业集中度高，并且具有丰富的橡胶资源和廉价的劳动力资源，因此东南亚市场是中国自主品牌汽车企业开拓国际市场的一个新机遇。

中国大部分汽车企业加快海外扩张的进程，而企业进行国际化经营，开拓海外市场，进行海外扩张，应该采取何种进入模式？如何选择国际市场进入模式？这些都是企业首先要考虑的问题。

二、国际市场进入模式选择的一般分析框架综合经济学范式的选择理论和管理学范式的选择理论，我们可以将海外市场进入模式的影响因素归为四大要素，母国环境因素、目标国环境因素、产业因素和企业因素，由此构建一个海外市场进入模式选择的综合决策一般分析框架（如图所示）。

图海外市场进入模式选择决策因素一般分析框架三、案例分析：奇瑞汽车在东南亚市场的进入模式分析1.奇瑞进入东南亚市场实际采用的进入模式分析奇瑞在东南亚市场的主要进入模式有整车出口(直接出口、代理商销售)、当地设立SKD、CKD 组装工厂、与当地汽车企业建立合资企业。

奇瑞在东南亚市场中的不同国家的不同时段采取了不同的进入模式，本节主要采取时间顺序对奇瑞进入东南亚主要四国的进入模式进行分析。

表奇瑞在东南亚四国的主要进入模式2.奇瑞在马来西亚的进入模式分析在2004年11月，奇瑞与马来西亚ALADO 公司签订授权许可协议，全面授权ALADO 公司制造、组装、配售和进口代理奇瑞牌汽车。

在2008年，奇瑞正式与马来西亚ALADO 公司签订合资组装协议，奇瑞主要基于东道国政府的支持政策、企业自身经验和能力的提升、母国国内发展环境的支持这几点影响因素，从而选取了控制程度较高的投资式进入模式，可以更好地利用当地企业与东道国政府的关系，利用当地廉价的资源要素和营销网络，迅速占领市场。

中国企业国际市场进入问题研究

中国企业国际市场进入问题研究随着我国对外开放政策的逐步加强，我国的企业越来越多地走向国际市场，走向海外经济竞争的中心舞台。

这些走出去的企业，无论是大型国企，还是民营、股份制企业，乃至不知名的中小企业，有一批优秀的企业凭借自己的实力和努力在海外取得了成功，不仅发展壮大了自己，也为国家创造了很大的人文价值。

但是也有相当一部分企业在走向国际市场的竞争中命运多桀，挫折不断，惨遭失败。

所以探讨和认清我国企业走向国际市场后存在的问题，有针对性的研究解决对策，对未来大批走向世界的中国企业的顺利发展、提高中国的综合国力都具有重要的现实意义第一章概论1.1我国企业进入国际市场的背景随着世界经济、科技的飞速发展，世界范围的专业化生产和协作的国际化程度越来越高，经济全球化已经成为世界经济发展的主流，各国经济己经在更大范围和更深程度上融进了世界经济之中，于是中国市场与国际市场的对接成为必然。

企业的国际化经营、全球化发展是当今世界一个共同的话题，日益受到各国，不论是发达国家还是发展中国家的重视。

国内市场的不断开放和加入WTO后，国际企业之间的激烈竞争已经大幅度地延伸到国内。

特别是近些年来，世界500强大举进入中国，展开了大规模的、系统化的投资。

在国内市场竞争加剧和企业自身发展的要求下，中国企业如果还固守在原来的市场、原来的模式裹足不前，是很难取得长足进步的。

于是在世界经济一体化的今天，走向国际市场成为了中国企业发展的基本出路和必然选择。

1.2我国企业进入国际市场的意义国际市场的进入是一种广泛的现象和必然的趋势。

企业只有进入国际市场，进行国际市场营销，才能不断降低产品成本，保证企业利润；才能保持企业竞争优势；才能保持并扩大企业的市场，企业也才能生存和发展目前，在西方许多大企业中，国际市场营销成为维持企业生存和发展的第一大支柱。

它们在世界范围内组织生产和销售，成为多国性的跨国企业，其主要的经营管理活动就是国际市场营销。

例如，荷兰菲利浦电子跨国公司的各种产品由遍布全球的420个工厂生产，并在世界范围销售，在其每年300亿美元的营业额中，欧洲占59%，美国和加拿大占24%，南美洲占6%，非洲占2%，亚洲和大洋洲占9%。

企业国际市场进入模式分析

企业国际市场进入模式分析一、引言近年来，随着全球经济一体化的加速推进，企业的国际化进程也越来越迅速。

然而，在进入国际市场时，企业需要选择合适的进入模式，以确保其在新市场中的竞争力和生存能力。

本文将对企业国际市场进入模式进行分析，探讨不同模式的优劣之处。

二、贸易公司模式贸易公司模式是企业进入国际市场的最简单方式之一。

企业通过与海外供应商或买家建立贸易关系，直接进行产品的进出口贸易。

这种模式的优势在于能够快速进入市场，并利用国际贸易的红利。

然而，贸易公司模式面临的挑战是利润空间较小，企业容易被其他竞争对手替代。

三、合资企业模式合资企业模式是企业与当地企业合作，共同在国际市场中经营业务的方式。

该模式能够充分利用当地企业的资源和网络，降低进入新市场的风险。

此外，合资企业还能够充分融入当地市场，更好地了解消费者需求。

然而，合资企业模式的缺点是需要与合作方共享利润，并面临合作关系的管理难题。

四、直接投资模式直接投资模式是企业在国际市场中建立自己的独资子公司或生产基地。

这种模式能够实现企业对生产和经营的全面控制，具有较高的利润空间和市场份额。

然而，直接投资模式所需的资金和风险较大，对企业的资源和管理能力要求也较高。

五、特许经营模式特许经营模式是指企业通过特许权的方式，授权他人在特定区域或市场中经营其品牌和经营模式。

这种模式可以迅速扩大企业的市场份额，并利用特许方的品牌影响力。

然而，特许经营模式需要与合作方建立良好的合作关系，并面临品牌形象的管理风险。

六、跨国并购模式跨国并购模式是企业通过收购或合并海外企业来扩大其国际市场份额和实力。

这种模式能够迅速获得新市场，整合资源，实现规模经济。

然而，跨国并购模式需要考虑文化冲突、整合管理和法律合规等问题，风险较高。

七、结论企业国际市场进入模式选择的关键在于匹配企业的战略目标、资源能力和风险承受能力。

贸易公司模式和合资企业模式适用于资源有限的小型企业，而直接投资模式和特许经营模式适用于资源雄厚、具备较强实力的企业。

国际市场进入模式的选择分析

国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的发展和经济的国际化趋势，越来越多的企业开始考虑进入国际市场。

然而，进入国际市场并非一件容易的事情，企业需要子细分析和选择最适合自己的进入模式。

本文旨在通过对国际市场进入模式的选择进行分析，为企业提供决策参考。

二、背景介绍1. 国际市场的概况国际市场具有巨大的潜力和机遇，各国之间的贸易和投资活动日益频繁。

然而，不同国家之间的市场环境、文化习俗、法律法规等存在差异，这对企业的进入方式提出了挑战。

2. 国际市场进入模式的分类根据企业进入国际市场的方式和程度，国际市场进入模式可以分为出口、合资、独资和战略联盟等几种模式。

每种模式都有其优势和劣势，企业需要根据自身情况选择最适合的模式。

三、国际市场进入模式的选择因素1. 市场规模和增长潜力企业在选择国际市场进入模式时，首先需要考虑目标市场的规模和增长潜力。

如果目标市场规模较小或者增长潜力有限，出口可能是较为合适的选择；如果目标市场规模庞大且增长潜力巨大，独资或者合资可能是更好的选择。

2. 竞争情况和市场需求了解目标市场的竞争情况和市场需求对于选择进入模式至关重要。

如果目标市场竞争激烈，合资或者战略联盟可能是更好的选择，以分享风险和资源；如果目标市场需求与企业产品或者服务高度匹配，独资可能是更好的选择，以保持对市场的控制力。

3. 政策和法律环境不同国家的政策和法律环境对企业的进入方式有着重要影响。

企业需要了解目标市场的政策和法律要求，以避免不必要的法律风险和纠纷。

有些国家可能对外国企业有一定的限制，此时合资或者战略联盟可能是更好的选择。

4. 资金和资源企业在选择国际市场进入模式时，需要考虑自身的资金和资源状况。

独资可能需要较大的资金投入，但可以保持对市场的控制力；合资或者战略联盟可以分享风险和资源，但可能需要与合作火伴共享利润。

5. 文化和语言差异文化和语言差异对于企业在国际市场的进入方式选择也起着重要作用。

了解目标市场的文化习俗和语言要求，有助于企业更好地适应和融入市场。

中国品牌企业国际市场进入模式选择的研究的开题报告

中国品牌企业国际市场进入模式选择的研究的开题报告一、研究背景随着中国经济的快速发展和中国品牌的崛起，越来越多的中国品牌企业开始进军国际市场。

进入国际市场不仅可以增加企业的市场份额和盈利能力，还可以提高企业的品牌知名度和影响力。

但是，如何选择最适合自身企业的国际市场进入模式，一直是中国品牌企业在国际市场中面临的重要问题。

目前，国际市场进入模式选择方面的研究已经有了较为深入的探讨，但是大多数研究都停留在理论层面，对于中国品牌企业具体如何选择国际市场进入模式的问题探讨不够深入。

因此，本研究旨在探讨中国品牌企业在国际市场中进入模式选择方面的问题。

二、研究目的本研究的主要目的是探讨中国品牌企业国际市场进入模式选择的问题，具体包括以下几个方面：1. 研究中国品牌企业的国际市场进入模式选择的现状和问题；2. 探讨中国品牌企业在国际市场中选择不同的进入模式的优缺点；3. 分析中国品牌企业选择国际市场进入模式的影响因素；4. 提出对中国品牌企业国际市场进入模式选择的建议。

三、研究方法本研究采用文献综述法和案例分析法相结合的研究方法，具体步骤如下：1. 收集相关文献，包括学术期刊、专业书籍、报告等相关文献，对国际市场进入模式选择方面的理论和实践进行全面综述；2. 选择几家中国品牌企业进行案例分析，分析他们选择进入国际市场的模式、实施情况和效果等，找出各自的成功与失败原因；3. 综合文献综述和案例分析的结果，分析中国品牌企业国际市场进入模式选择的现状、问题、影响因素和应对策略等；4. 根据分析结果提出中国品牌企业在国际市场中进入模式选择的建议。

四、研究意义通过对中国品牌企业国际市场进入模式选择的研究，可以有助于中国品牌企业更好地把握国际市场的机遇，提高品牌影响力和竞争力，进一步推动中国品牌向世界传递文化和价值观。

同时，本研究也可以为其他国内企业在国际化进程中提供借鉴和参考。

我国服务企业国际市场进入模式研究

我国服务企业国际市场进入模式研究摘要：在未来的生存和发展中，对我国服务企业来说最有利可图的就是成为一家国际性的企业，以此来应对来自服务跨国公司的挑战。

因此，我国服务企业必须选择有效的进入模式在国际市场上持续参与竞争，追求盈利和成长，这也有利于为我国制造业企业进一步增强国际竞争力提供重要的保障。

关键词：服务企业；国际市场；进入模式中图分类号：f719 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）01-00-01一、我国服务企业的出口进入模式服务企业的出口进入模式在某种程度上不同于制造业企业。

尽管制造业企业生产的实体产品出口也涉及将某个物体出口到目标国市场，但是，物体型服务产品的出口必须先将服务本身植入于某种储存媒介，例如磁带或者图书，然后再出口。

对于传输型服务来说，要实现出口的目的也必须通过类似卫星站或者信息信号等传输机制来完成服务价值的交换过程。

举个例子来说，电视节目可能会要依靠卫星站才能供目标国市场的观众观赏，经过加工的数据可以通过电话信号传送到目标国。

信息与通讯技术的发展也让越来越多的服务企业采用电子商务技术，以互联网为平台来实现服务的跨越国境交换。

接触型服务的出口则要以自然人为载体来实现，分为两种情况：(1)消费者跨越国境，例如国内服务企业接待外国游客、提供旅游服务，为国外病人提供医疗服务，接受外国留学生等；(2)提供者跨越国境，例如艺术工作者到国外提供文化、娱乐服务，劳务输出(家政、护理、工程)，科学技术人员到境外做技术咨询指导等。

二、我国服务企业的契约进入模式采取契约进入模式进入到国际市场的服务企业一般都需要在目标国市场选择合作伙伴，展开长期的非资产性的合作，涉及技术或人员技能从后者向前者的转移。

契约进入模式与出口进入模式的区别在于，虽然契约进入模式也创造了出口的机会，但是它主要是转移知识与技术的一种工具。

它与投资进入模式的区别在于，服务企业没有进行资产性的投资，而是通过签订一系列合约来就如何准许一方使用另一方的无形资产(例如专利、技术、管理、品牌等)来分享利益、承担风险。

案例分析――企业进入国际目标市场的三种模式的利弊

案例分析――企业进入国际目标市场的三种模式的利弊案例分析——企业进入国际目标市场的三种模式的利弊企业选择什么样的市场进入战略打入目标市场，这是国际市场营销成败的一个关键问题。

具体而言，有三种进入模式可供企业选择：出口进入模式、合同进入模式和投资进入模式。

这三种进入模式，从企业的控制程度来看是逐渐增强的；同时其风险也是逐渐增大的。

企业可以根据企业的具体情况和目标国的国情来选择合适的进入方式。

一、出口进入国际目标市场模式商品出口是最古老的一种进入全球市场的方式，也是现在使用得非常广泛的一种方式。

商品出口是指国内企业把其产品通过适当的销售渠道销往国外市场。

根据企业是否选择中间商和所选择的中间商的不同，商品出口可分为直接出口和间接出口。

案例一：xx丰田汽车进入xx1958年，丰田公司在美国只卖出了288辆汽车。

1978年，在庆祝丰田汽车进入美国市场20周年时，它在美国的销量已经达到50万辆。

1975年，丰田公司成为美国市场最大的进口汽车品牌，超过了它的最大劲敌德国大众汽车公司。

20世纪80年代初，丰田成为仅次于美国通用汽车公司的世界第二大汽车制造商，年产量超过300万辆。

丰田公司根据市场研究和详细的竞争分析精心选择销售地点。

“可乐娜”牌汽车于1965年在美国正式推出之时，丰田在美国已经拥有了384家经销商以及价值3000万美元的零配件库存，在进行任何的行销攻势之前，丰田公司一定会在营业地区建立服务中心，以给行销最强有力的支援。

案例分析：直接出口是指生产企业独立承担一切出口业务，直接把产品卖给国外市场的中间商或最终用户。

具体做法有：（1）利用国外的经销商；（2）利用国外的代理商；（3）直接卖给最终用户；（4）设立驻外办事处；（5）建立国外营销子公司。

直接出口的优点：（1）生产企业对国外目标市场的控制程度比较高；（2）生产企业能更直接、更迅速地取得国外目标市场的信息；（3）可更好地保护商标、专利、信誉和其他无形资产。

国际市场进入模式的选择分析

国际市场进入模式的选择分析引言概述：随着全球化的进程加快，越来越多的企业开始考虑进入国际市场。

然而，进入国际市场并不是一件容易的事情，企业需要仔细选择合适的进入模式。

本文将分析国际市场进入模式的选择，为企业提供一些建议和指导。

一、出口模式1.1 直接出口直接出口是企业最简单的进入国际市场的方式之一。

企业可以通过与当地经销商或代理商合作，将产品直接出口到目标市场。

这种模式的优势在于低成本和低风险，但同时也存在一些挑战，如文化差异、贸易壁垒等。

1.2 间接出口间接出口是通过与国内的贸易中介机构合作，将产品出口到目标市场。

企业可以选择与贸易公司、代理商或分销商合作，由其负责产品的销售和分销。

这种模式的优势在于可以利用中介机构的资源和网络，但同时也需要与中介机构建立良好的合作关系。

1.3 互助出口互助出口是指企业与其他同行企业合作，共同出口产品到目标市场。

通过共同合作，企业可以分享资源和风险，降低进入国际市场的成本和风险。

这种模式适用于同行业竞争激烈的市场，可以实现资源的共享和优势互补。

二、合资模式2.1 独资合资独资合资是指企业与当地企业合作，在目标市场成立合资企业。

合资企业由双方共同投资和经营，分享利润和风险。

这种模式的优势在于可以利用当地合作伙伴的资源和经验，降低进入市场的风险，但同时也需要处理好与合作伙伴的关系。

2.2 合作合资合作合资是指企业与其他国际企业合作，在目标市场成立合资企业。

合资企业由多个企业共同投资和经营，分享利润和风险。

这种模式的优势在于可以利用多方合作伙伴的资源和经验，实现优势互补，但同时也需要处理好多方合作伙伴的关系。

2.3 联营合资联营合资是指企业与当地政府或非营利组织合作，在目标市场成立合资企业。

合资企业由企业和政府或非营利组织共同投资和经营，分享利润和风险。

这种模式的优势在于可以利用政府或非营利组织的资源和支持，降低进入市场的风险，但同时也需要处理好与政府或非营利组织的关系。