工商管理模拟实训实验报告

广东海洋大学寸金学院实验报告书

系（部）：管理学系

班级：13工商管理5班

学号：*************

*名：***

寸金学院教务处制

广东海洋大学寸金学院学生实验报告书

实验名称市场营销模拟实训课程名称市场营销模拟实训系管理学系专业工商管理班级 13工商5班

学生姓名赖志强学号201310109051

1

实验地点实验楼205 实验日期

2016年3

月19-20

号

一、实验目的：

通过市场营销模拟实训的课程，不仅很好地让我们对平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论与实训教学上进一步巩固已学基本理论及应用知识，并加以综合提高，也使我全面系统地掌握一个产品研发到销售的过程，让我又重新温习了市场营销的一些知识，让我们体验了企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到战术决策的过程，掌握SWOT分析等实验方法，独立完成实验。通过实验使学生了解现代企业的营销管理现状，加深对企业管理活动的感性认识，锻炼学生分析实际问题的能力，让参与实验的学生系统的实践、体验和学习营销完整的方法体系，体验真实的竞争环境，将现实生活中的较长的企业发展过程浓缩到营销模拟试验中，使理论知识和实践相结合，最终达成系统地理解和应用市场营销的理论与方法。

二、实验内容：

本次实训主要是围绕创建模拟经营企业，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品管理、产品销售三大部分内容。其中，国内市场又分成了七大区域，我们通过选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。

在此次实训中，我们发现通过市场营销模拟实训软件可以让我们时刻了解公司的相关信息，同时可以让我们了解营销环境，通过对市场调查信息、竞争对手调查、以及SWOT分析的影响。我们可以对西北。西南、华南、华东、华中、华北、东北等七个市场较为准确的市场定位。

企业盈利的几个决策重要点在于产品策略、价格策略、以及促销策略。这几个策略贯穿产品生产销售的过程，因此是实训内容中重要的把握点。接下来就是交易中心、物流配送、财务报表等内容。以上就是市场营销实训的主要内容。

三、实验结果：

在这次实验过程中，充斥着紧张而激烈的气氛。每个实验操作者都希望自己在此次实验中获得好的成绩，因此竞争压力非常大。这时候就是考验同学们的反应能力以及判断能力了，毕竟这从开始的市场分析就将影响着你整个企业的经营过程。所以，我们首先要做的就是市场分析与调查.在我第一次进入市场操控的时候，由于没有对市场环境进行细致的分析，对于市场开拓和广告投放方面的操作不当，导致了企业在这年产生了资金压力。因此JOHNNY-KEUNG——我的企业在这一年只排到了46名，通过对这年企业经营的分析，我发现我企业存在许多的问题，比如我开拓的市场相对较少，只有两个，这必然在抢单方面抢不过别人，有些区域即使知名度高，抢了许多单，自己也未必够资金去生产，只能边生产边销售，不能马上抢，马上销售，这就浪费了我抢单的时间。然后就是我在投放广告方面存在着很大的问题，由于投放广告费用过高，从而导致了我生产资金紧张。还有就是我的年末库存计算存在差错，导致这年不能清空库存，以上种种表现都表明了我在这年的

经营中是比较多失误的。

随着老师宣布上一年的结束，然后新一年的开始，我以满怀热血的激情开始了新一年的征程，在新的一年我贷了款，然后对每个市场进行了调查和分析。上一年我是主要活跃在华东与华南市场，经过上次的经历，我发现那两个市场的竞争对手是最多的。同时，我认为这一年许多人肯定会觉得这一年也应该定位其它市场。我经过考虑后，决定继续驻守华南，华东市场，并且我还开拓了华中市场。在这一年，我看到自己有庞大的资金，于是我开始了我宏大的计划征程。除了接商场和超市的单子，我还选择投了许多标书，并且我不断开拓市场值，这使我在这年获得了巨大的成长，企业经营也有了质的飞越。排名也因此上升到了第10名。

通过两天的操作实训，使我懂得了许多关于企业生产经营的过程，让我了解了市场竞争的残酷性，以及我们在市场定位时决策判断的重要性，确实通过理论与实践的统一，是检验我们水平的最好方法，相信此次的实训将为我以后的工作生活应用带来成效。

成绩指导教师日期

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