一名合格的营销策划人员应具备的素质
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一名合格的营销策划人员应具备的素质
营销策划公司是指从事市场营销服务,运用专业营销经验,帮助企业通过“智慧和创意”,以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司,属于商业性服务公司。
做为本土智业机构的营销策划公司,发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。咨询时代属于正在过渡期,不少策划公司正处于迷茫期。以创意和点子为核心的是策划时代主要特征。接之而来的是咨询时代,咨询时代的智业公司的核心竞争力体现为专业、行业布局的系统构建。如何围绕行业构建核心竟争力将是咨询公司的新命题!
情景分析
企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改,修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths),原因是分析思维的顺序应该由外而内,而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性,误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
企业在处于低谷或者突破的阶段必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
服务基本原则
所有的技术、渠道都只是实施手段,唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策划,才是策划服务中的精髓,也是真正对客户具有至关重要意义的环节。坚决摒弃华而不实的推广方式,以及只有数据没有实际效果的单纯技术手段。除了常用的硬广告模式,更主张“创意独到、软性营销、特色炒作、共鸣性传播”,以无声的凡是对目标群体进行巧妙渗透,并同时注重广度宣传与深度渗透。
员工职业素质要求
一名合格的营销策划人员应具备一下几点要求:
1、营销策划人员需要掌握综合知识和技能,包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。
2、营销策划人员必须有丰富的阅历和营销经验,对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断。
3、营销策划人员要有敏锐的洞察能力,能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险。
4、营销策划人员要有系统思维能力,能用综合的知识去解决复杂的问题。
5、营销策划人员要有狂热的工作热情,把策划当成自己生命中的一部分,才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致
策划分类和相关企业
传统营销
1、新产品上市:市场调研、产品定位、招商策划、市场启动;
2、营销策划:营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广;
3、广告策划:平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作;
4、企业策划:品牌提升、品牌策划、品牌推广;
5、终端建设:终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护;
6、品牌提升:老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略;
7、销量提升:产品不同周期销量提升、市场诊断,新产品销量提升、市场诊断;
8、产品代理、销售:新产品区域销售、全国总代理,新产品合作开发;
9、招商拓展:招商策略、招商管理、招商营销推广、招商传播、会议营销。
新营销
1、品牌公关化:品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、
危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合;
2、品牌模式化:企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、
项目及产品规划、产业整合规划。
企业需要策划公司哪些服务
1、提升企业形象和产品品牌形象(大到国家形象,小到产品形象);
2、企业做策划的目的是营销,不是推销;是做品牌,不是做产品;
3、企业需要策划公司做自己的战略伙伴;互助共赢,携手打天下;
4、企业需要策划公司的良好的策划能力、正确引导能力、优秀的执行能力;
5、企业需要策划公司帮助自己实现走向世界的梦想。成为世界级的大品牌。
营销策划人员的基本要求
广州捷登品牌整合设计公司总监说:作为一个合格的营销策划人,首先,必须具备优秀的品德,诚信有责任感;其次,必须具备5-10年实战营销经验,从基层做起,有促销、业务、销售、市场经验,营销总监的综合管理经验;再次,能够以事实为依据,旨在为企业“解决问题”。另外,具备优秀的学习能力,从“全球
化、信息化、知识化”的角度、用麦肯锡的方法、系统化的思维,注重解决方案与企业资源的匹配性和可行性。能够深入洞察市场环境变化、明晰市场竞争态势、熟知顾客心智需求和行为特性,结合自身丰富的实战经验,为企业破解营销迷局,提供长期制胜之道。运用全方位与之匹配的营销战略和出奇制胜的策略方案,稳步提升企业业绩和市场份额。
知名营销策划公司介绍
目前国内从事营销咨询、营销策划的咨询机构较多,以下是做的比较成功的部分国际知名营销咨询公司(排名不分先后),供参考。
1、McKinsey & Company(麦肯锡)
2、Roland Berger(罗兰.贝格)
3、Boston Consulting Group(波士顿)
4、General Consulting International(通用咨询)
5、Bain & Company(贝恩咨询)
比较成功的部分国内知名营销咨询公司(排名不分先后),供参考。
1、叶茂中营销策划公司
2、采纳营销策划公司
3、广州捷登品牌整合公司
4、北京赞伯营销管理咨询有限公司
5、锐动智成营销顾问有限公司
6、尤尼森营销咨询(上海有限公司)