吉利促销活动方案

中国人汽车梦吉利心

之试车活动、中秋赏车活动——·执行方案·——

浙江吉利控股集团汽车销售有限公司

市场部

2004年8月

目录

一、活动背景--------------------------------------------------------2

二、活动的目的与意义------------------------------------------------2

三、活动框架--------------------------------------------------------3

活动一中国人汽车梦吉利心之试车总动员活动--------------------4 活动二中国人汽车梦吉利心之回报恩师活动----------------------7 活动三中国人汽车梦吉利心之服务增值活动----------------------8 活动四中国人汽车梦吉利心之中秋赏车活动----------------------8 辅助活动节节有礼活动------------------------------------------16

一、活动背景

略

二、活动的目的与意义

➢推动系列月度终端促销活动及终端店面宣传

➢连续几个月持续围绕“中国人汽车梦吉利心”这一核心概念从不同方面使吉利汽车的产品形象和产品卖点深入消费者的人心➢形成持续性的关于企业、产品、市场的正面声音

➢告之消费者，吉利汽车才是超值的、老百姓买得起的好车

三、活动框架

开始拉开帷幕，此活动贯穿整个9－10月下线活动，至10月31

日结束。此活动主要目的是让消费者近距离接触并了解吉利车的性

能优势，并通过公关软文制造社会热点

✧此主线活动期间，穿插三个子活动及其他辅助活动

✧教师节活动主要以让利回报教师为主线，竖立吉利汽车人性化的企

业形象

✧超值服务主要是为迎接十一，为吉利用户免费检测及优惠维修保养，

为其出行提供安全和舒适的保障

✧中秋赏车会活动主要搭建用户与吉利沟通的平台，大家在中秋赏月

的美好气氛中围绕吉利汽车展开话题，让用户自然、主动、积极的了解吉利汽车企业及产品。活动的重点为1元钱起拍吉利汽车

✧其他辅助活动主要是结合社会热点或节日等灵活的安排促销活动，

如馈赠节日礼品等活动

活动一中国人汽车梦吉利心之试车总动员活动

一、活动时间

✧2004年9月1日－10月31日

二、活动地点

✧吉利各主要销售区域4S店

三、活动内容

✧本月每款主推新车型准备一辆车作为试驾车辆，每辆车、每次免费

试用三天（各4S店根据自身销售情况及活动效果安排试驾车数量）

✧用户以填写购车意向书并抽奖的方式抽取试驾权，试驾排期至10月

31日

四、活动流程

✧9月1日活动开始：发布报纸广告，并配合终端店面布置横幅、海

报、易拉宝等活动宣传物料

✧经过甄选的潜在用户，填写购买意向书后，销售员向其讲解活动内

容及相关要求，具备试驾资格的用户既可现场抽取三天免费试驾的

试用权（抽奖方式建议附后）

✧抽中试驾权的用户需携带相关证件到店办理试驾手续：填写安全协

议及试驾权利义务协议后既可由经销店安排试驾排期（相关协议及

资格要求附后）

✧没有抽中的用户可以获得当地主流彩票一张，各店销售员需向用户

解释其意义为，带给您再一次的机会，并祝您好运

✧同一款车试驾安排，按照试驾用户领车日期起计时三天，第二位试

驾用户排期至第四天。既，假设9月1日共有两位用户抽中了美日

之风的试驾权，则安排第一位用户于当日、或9月2日领车，第二

位用户则安排其于9月4日、或9月5日领车。如此顺延，结束日

期为10月31日（各经销商可酌情考虑时间起止及排期方式）

✧试驾结束后，用户必须提交一篇不少于1000字的试驾体验文章，

并事先于协议中注明

五、附件

✧抽奖方式建议

1.乒乓球抽奖箱

填写意向书后用户自己把名字写在乒乓球上并放进抽奖箱，箱内

装有空白乒乓球10枚左右

店员晃动箱子后，顾客自己抽取，抽到自己名字用户既是幸运者

2.幸运转盘

制作简易但美观大方的幸运转盘，可竖立或平放

顾客转动转盘，指针指到特定位置即可获得试驾权，可以在转盘

其他位置设置小奖项，作为对顾客的心理补偿

3.飞机入车

现场提供纸张让顾客叠制纸飞机，在规定距离内能将飞机飞入现

场展车车窗的既可获得试驾权

4.如果抽取成功率低，不能满足试驾需要，可以降低抽取难度，如

由10枚乒乓球改为6枚，幸运转盘增加获奖位置，拉近飞机入

车的距离等

5.抽奖方式结合各4S店自身条件安排，抽取方式简单易执行，降

低用户嫌麻烦的情绪

✧安全协议

“吉利汽车3天免费试用活动”

车辆使用及安全确认书

首先恭喜您在吉利3天试车总动员中得到大奖，获得了免费试用吉利汽车的权利。希望您能在激情体验吉利汽车带来的驾驶乐趣的同时，充分了解吉利汽车和吉利企业。我们需要您在试驾结束后提供一篇文章，您可以写下您的试驾体验、感受，或是对我们意见建议，我们将非常感激。

经_______________公司确认，自2004年＿月＿日至2004年＿月＿日（共天）期间，车牌号为（）（车架号：）的色________轿车交由＿＿＿＿＿驾驶。为了确保您和车辆的安全，请您仔细阅读、理解、同意并接受本确认书以下的各项内容。

_________________________

2003年9月

1、年满十八周岁以上，身体健康；

2、本人持有满1年C级以上的中华人民共和国合法驾驶执照一年以上；

3、本人承诺保证遵守中华人民共和国交通法规，安全、理让驾驶，应遵守

甲方及《道路交通管理条例》的有关规定，对自己的驾驶行为负有全部

责任；因违反《道路交通管理条例》而造成的事故及一切损失由乙方负

责并做相应的赔偿；

4、本车辆只能由协议签署人本人驾驶，不得转借他人使用；

5、在上述使用期间，必须确保车辆安全，停放在有专人值守的固定停车场；

6、在上述使用期间，本车辆如发生交通意外、丢失、碰撞等原因而导致的

车辆磨损和人身意外皆由协议签署人本人承担全部相关责任，包括车辆

维修（或报废）、医疗以及发生的其他相关一切费用；

7、在试驾结束之后，本人将提供一篇关于试驾吉利汽车体验及心得的文章，

字数不少于1000字。

以上协议申请人签字后立即生效

签名：＿＿＿＿＿日期：＿＿＿＿＿

申请人基本资料