电子商务盈利模式1

中香化学网
在信息流方面，整合了全球现有搜索技术 的作用并 进行统计、分析、利用。中香在 百度的搜索排名是第一，同时，中香化学 购买了美国在线、雅虎、google等全球著 名搜索引擎的香料关键字。 在物流方面，与国内外知名的物流公司进 行合作。中香与 ＵＰＳ、联邦快递、ＤＨ Ｌ、佳吉、中铁等国内外物流公司进行资 源的链接与共享。
六、博客网站盈利模式分析
博客可以挣钱，也应该挣钱，这是博客能 更好创作和更好保持其独立性的前提。 博客们把自己创作的作品（如音频、视频、 电影）通过互联网传播，在创作和分享的 同时，获得他们应得的报酬，他们中的有 些人可能成为职业博客。
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（一）博客的业务
１．移动博客业务：将博客与无线增值业务结 合起来，通过移动终端，在博客中应用短信、 彩信等业务。 ２．广告博客业务：利用高人气吸引广告商在 博客投放广告。 ３．中介博客业务：通过博客寻找包装网络歌 手、向专栏作家提供出版和稿件中介服务、为 企业提供博客化的电子商务服务等。 ４．游戏博客业务：博客的全面游戏化思路。
中香化学网（www.cac.cn)
线上信息服务：中香储备了全球香料行业 几乎所有的信息资源，这为交易的切入、 为供需方信息流的对接奠定了重要基础。 线下业务服务：在强大的信息流支撑基础 上，中香进而将其与物流、资金流以及商 品流有机整合，让“四流合一”（见图）， 实现“四流”协同工作。

中香化学网
B2C发展中存在的问题

B2C电子商务对于支付、配送以及法律保障等综合环境的 要求甚高，尚不能满足。 B2C的间接电子商务，由于数量少，交易额小，使得配送 成本所占比例相对较大。 虚拟购物的基础和观念在我国还非常薄弱。 中国人（尤其是妇女）逛街购物的生活方式。 受地域范围的限制，电子商务节约成本的根本优势也无法 在 Ｂ２Ｃ 的间接电子商务中得到体现。 由于商品零售业本身利润已相当薄，要养活昂贵的电子商 务开销也有一定难度。 Ｂ２Ｃ电子商务还有一个致命的缺陷，就是非个性化商品 与电子商务个性化服务的矛盾问题。

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（三）国内 C2C经营分析
Ｃ２Ｃ产品特点：在 Ｃ２Ｃ 电子商务的交 易活动中，图书、音像、化妆品、户外运 动、时尚精品和箱包等比较好卖。 Ｃ２Ｃ发展优势：Ｃ２Ｃ 逐步向小的 Ｂ２ Ｃ 转换，低成本优势会越来越显著。

（四）C2C模式所面临的问题
１．安全、诚信依然是亟须解决的问题 ２．网上购物人群仍占很小份额 ３．缺乏触摸感，要追上传统零售道路仍很漫长 ４．支付手段单一 ５．个人之间网上商品交易税收问题、网上的审计 问题、知识产权保护问题仍悬而未决 ６．物流配送体系发展不成熟 ７．品牌定位的问题 ８．品牌的竞争力问题
“四流”协同工作图
未来 B2B发展的七种预测
１．综合性 Ｂ２Ｂ网站将呈现巨头独霸天下的格局。 ２．垂直 Ｂ２Ｂ网站将会有更大的发展，许多有价值的 行业网站将被投资商青睐。 ３．Ｂ２Ｂ网站功能开发将更加重视企业实际应用。 ４．以大企业为核心的企业间 Ｂ２Ｂ网站平台应用空间 大。 ５．互联网应用服务商将有巨大发展空间。 ６．Ｂ２Ｂ网站信用环境及法律制度逐步建立。
垂直型汽车门户网站盈利模式分析 （以太平洋汽车网为例）
垂直型太平洋汽车网站的主要盈利方式有：
（１）广告。 （２）依靠在国内三个中心城市的电脑城，经常组织小 型车展，带动起线下业务。 （３）坚持内容的原创性是其在业界比较突出的部分。同 时为消费者提供比较客观的信息。 （４）依靠其三网合一吸引广大网民形成流量，再通过 流量吸引广告商的注意。 （５）通过传统的广告、举办活动业务维持现金流。 （６）围绕现代行业的热点“购车”，加强非广告在线业 务的开拓。 （７）为“购车后服务”这一热点，利用流量以及社区资 源，寻找线下的合作模式。
阿里巴巴网站
阿里巴巴中文站
阿里巴巴国际站
淘宝网
支付宝
中国Yahoo
阿里巴巴主要盈利模式
阿里巴巴网站运营策略分析
(1)从信息流做起，汇聚大量的市场供求信息。 (2)采用本土化的网站建设方式，采用当地的语 言，将各国市场有机地融为一体。 (3)放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业 登录平台注册。 (4)通过增值服务为会员提供优越的市场服务。 (5)适度的市场运作。
四、C2C盈利模式
Ｃ２Ｃ电子商务企业采用的盈利模式是 通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收 取交易费用，或者提供商务平台给个人在 上面开店铺，以会员制的方式收费。
（一）“淘宝小店”模式
“淘宝小店”模式成为中国 Ｃ２Ｃ 模式发展 样板。现在在网上开店现已成为一种新风 尚。只要会上网，随时都可以在网上开个 店，卖你有的、买你要的。 淘宝小店借助的正是 Ｃ２Ｃ的这一特点， 利用专业站点提供的大型电子商务平台， 以免费或比较少的费用在网络平台上销售 自己的商品。
阿里巴巴中国网站的业务分析
1、业务发展与实施计划
2、业务服务项目





基本服务：买家服务，卖家服务。 增值服务：诚信通会员服务，这项服务的内容是 对会员加以企业身份认证，通过企业身份认证的 会员在交纳每年２３００元的年费之后将享受以 下服务： 发布信息优先排名，更多的反馈和成交机会； 拥有一个诚信通会员商铺； 可发布更加详实的图文并茂的供应信息； 独享更多的采购信息。 竞价排名服务。 库存拍卖服务。
４．加盟连锁制
（１）当自己的 Ｂ２Ｃ 站点做好了后，形成了一种 品牌，这个品牌可以轻松地获得潜在客户的信任， 从而使他们成为自己的客户。 （２）能更好地解决配送问题。 （３）为加盟者提供很好的创业机会。 （４）有可观的加盟费。加盟者不需要重新去设计 网站，只要加盟。 （５）加盟连锁店迅速壮大。通过良好的运作，用 这种方式很快就可以把生意做大。

淘宝商城
（二）Ｃ２Ｃ免费的商业模式
在中国的 Ｃ２Ｃ市场，免费是一个重要的驱 动因素。起初 Ｅｂａｙ易趣控制着中国近９ ０％的 Ｃ２Ｃ 客户群，但是坚持收费的易 趣很快就抵挡不住淘宝的免费攻势。 虽然，Ｅｂａｙ易趣一直宣称免费不是商业 模式。但是，Ｅｂａｙ易趣终于放下了架子， 宣布开展“免费开店”等价格调整计划。



在商流方面，通过与物流公司的协同，保证商品 信息的畅通以及利用自己的资源主动对接供货商 与客户的系统，消除了起点与终点的滞留环节， 使得商品信息迅速进入物流系统，保证被时时监 控。 在资金流方面，中香通过和中国最早、最权威的 ＥＰＡＹＭＥＭＴ（网上支付系统）合作，支持 个人几十种国内外银行卡网上支付及申请中国工 商银行、中国银行、中国建设银行、交通银行、 浦东发展银行等 １８家银行已开通的 Ｂ２Ｂ 的 网上支付系统。
买麦网
第四类是以中化网、中香化学网为代表的、依托行 业发展的垂直交易模式。 其特点是通过对传统的业务流程再造， 整合产业链，把电子商务与企业的核心业务 流程结合起来，开创了信息流、物流、商流、 资金流 这“四 流 合一”的 电 子 商务模式。 中香化学网：接到采购商的订单后，在全球 寻找供应商，组织产品，贴上“中香”牌子， 然后进行销售，获得中间利润，大大减少传 统中间环节。
五、垂直电子商务盈利模式分析
（一）垂直 Ｂ２Ｂ电子商务概述 垂直 Ｂ２Ｂ是指只针对某个行业的企业提供 企业间贸易的服务的提供商。 近几年来，我国的电子商务飞速发展，取得 了长足的进步，行业垂直类电子商务就是其中的 亮点。如中香化学网（www.cac.cn)、中国化工 网（www.chem.net.cn)、中国服装网 （www.efu.com.cn)、全球五金网（www.wjw.cn)、 建材第一网（www.jc001.cn)。
中国化工网
中国服装网
全球五金网
（二）垂直 B2B电子商务的盈利特点
１．依托行业是根本 ２．盈利手段：“会员费＋广告费” ３．争取获得当地政府的支持 ４．中香化学创新“四流合一”的商业模式 ５．打造完整的产业链 ６．走向行业网站联盟
行业网站联盟（netsun)
网盛科技：孙德良
（三）垂直电子商务发展中存在的问题
三、B2B盈利模式分析
B2B领域已经出现四种比较成型的盈利模式：
第一类是以阿里巴巴为代表的外贸店铺式 B2B交易平台模式。 网商观念与国际贸易线上服务优势获得了 业界的肯定。 二级域名和多功能特色商铺是 Ｂ２Ｂ电子 商务平台盈利模式中最为核心的内容之一， 也是支持企业客户开展网上贸易的两大利 器。
电子商务盈利模式
一、电子商务的商业模式
商业模式＝理念＋方式 电子商务的商业模式＝Internet+理念+方式 一种电子商务的商业模式能否长久地 存在并发展下去，很关键的一个因素是其 是否能够实现盈利，并且持续、长久地盈 利，这就是电子商务的商业模式所要探究 的。
一般分类：
二、B2C盈利模式
B2C盈利模式
１．对于无形商品和服务的B2C电子商务模式 （１）网上订阅模式。 １）在线出版。 ２）在线服务。 ３）在线娱乐。 （２）广告支持模式。 （３）网上赠予模式。
２．有形商品和服务的 Ｂ２Ｃ模式
有形商品是指传统的实物商品，采用这种 模式，有形商品和服务的查询、订购、付 款等活动在网上进行，但最终的交付不能 通过网络实现，还是要用传统的方法完成。 这种电子商务模式也叫在线销售。 目前，企业实现在线销售主要有两种方式： 一种是在网上开设独立的虚拟商店；另一 种是参与并成为网上购物中心的一部分。
第二类是以慧聪为代表的内贸商情 式 B2B交易平台模式。
该平台以原先慧聪分类商情杂志积累的 企业资讯服务资源为基础，具有较强的线 下沟通能力。 类似于阿里模式。
慧聪网
第三类是买麦网开创的全功能型 B2B交易平台模式。



其特点在于强调“撮合交易”与“主动营销”的 服务能力，注重运用互联网、手机、即时通信等 多种信息沟通工具帮助企业撮合交易成功。 买麦网通过“Ｌ．Ａ．Ｉ．Ｓ．”的服务模式— ——即 Local（本地化）、Accurate（精确性）、 Instant（即时性）、Service（服务），为用户提 供个性化的网上营销管理方式。 买麦网选择了区域独家代理制。
5.发展 B2C模式的注意点及其存在的问题
发展 Ｂ２Ｃ模式的注意点 （１）知名度方面，较为成熟的企业。 （２）信誉方面，重视自己的品牌形象。 （３）购物体验方面，提供良好的购物体验。 （４）货品配送方面，配送范围能够涵盖到的地区， 必须根据用户的订单要求按时送达。 （５）交易安全性方面，确保用安全的方式付款。 采用像 Paypal、支付宝等的第三方支付平台，来 加强交易中支付的安全性。 （６）整合网上及网下的资源，进行商业联盟，建 立“水泥＋鼠标”的新型商业模式。

３．收费会员制
（1）吸引更多长期客户。由于收费会员可以 享受更为优惠的 VIP会员价以及参加各种会 员的活动，所以几十块钱一张VIP卡好卖。 （2）让顾客做宣传。收费会员制度适当地融 入积分制度，就可以让会员帮助宣传推广。 比如，一个会员 Ａ 若推荐 Ｂ 成为会员， 会员 Ａ 就会增加积分。积分高了以后，就 可以享受好的优惠价格。 （3）增加不少的收入：收费会员制，单会员 费这一项收入就很可观。
１．在线交易 ２．信用问题 ３．物流配送问题 ４．产业链的完整性问题 ５．客户链断层问题 ６．规模经济问题
客户链
不同规模的网站投入产出关系
（四）垂直电子商务盈利案例分析
（1）发展背景：专注于某行业服务。 （2）发展历程：与行业发展与IT技术发展相关 （3）网站规划：细专精上下功夫 （4）盈利模式：会员收入、广告收入、服务收 入、增值收入、网上销售收入 （5）推广模式：网上网下打造、包装自己。
中国博客网
企业博客网
（二）博客网站的特点
1、博客网站提供的是平台。博客缺乏明确的盈利 模式，传统网站是以其内容服务于网民的。 2、网民对传统网站是索取，而对博客网站却是给 予。 3、博客网站的核心是自由、个性、张扬以及参与， 它的魅力就在于其非商业化，就在于其不经包装 的真实性。 4、博客网站收入来源：博客类网站的主要收入来 源基本包括广告收入、无线增值服务以及向博客 用户提供增值服务和应用程序收取的服务费。