PC数码店创业计划书

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PC数码店创业计划书(营

销策划书)

系别管理系

学生姓名裴聪

专业电子商务

学号

课程名称创业设计

时间

任课教师陈宇

项目简介：

PC数码店主要以经营各种时尚数码产品为主，在现在高速发展的现代社会中，人们的生活也越来越离不开数码产品。中国作为世界上最大的数码产品消费市场，主要的数码产品包括电脑、手机、MP3、MP4等。数码产品在中国依然有着巨大的发展空间，因此我决定经营一家数码店，采用代理销售和独立品牌运营模式，通过和知名合作商进行合作，代理他们的产品进行销售，同行是引进新兴的品牌，在价格上我们会尽量做到亲民，让消费者能接受我们的产品。

目录

第七章

第一章执行概要

PC数码是一家坚持“共同发展服务社会”的数码产品行销连锁店。PC主要以青年消费群体为目标，依托高校资源发展，PC数码门店坐落于铜陵几所高校周边，PC致力于数码产品及其配件的销售。

公司成立初期以数码产品及其周边配件销售为主，推出移动、电信、联通三大运营商合约机配件套餐(包含手机保护壳、保护膜、耳机、等合约机所不包含的配件产品)和三分钟快充电池为主打产品，针对使用运营商合约机的消费者以及数码产品的消费群体，满足消费者对数码产品的需求，同时公司将以此为基础，建立一个包括数码产品配件创意设计、加工生产直至面向市场的数码产品行销组织。

随着科技的发展，计算机的出现及发展带动了一批以数字为记载标识的产品，我们把这种产品统称为数码产品。数码产品作为高科技产品，一直因为其昂贵的价格而使大众消费者望而却步。

近年来，随着中国老百姓收入的增长，同时数码产品的价位也逐渐放下了“高贵”的姿态，表现得越来越“亲民”，其办公、娱乐、休闲等各种功能也越来越受到消费者的青睐，作为当前最热门的新兴市场而方兴未艾，随着数码产品价格的日趋平民化，国内消费者对该类产品的潜在购买需求不断转化为现实购买行为，大量知名企业开辟了数码产品生产线，力图在目标市场占领中抢得先机，数码消费市场呈现出供销两旺的发展趋势。

PC数码门店设立在铜陵各所高校周边，虽然土地租金较高，但是依于对大学生创业的优惠政策，能够享有免征所得税一年，第二年减

半征收所得税（相关依据）。

为了公司整体战略的实现，达到规模化经营的效果，公司成立初期资金需求约为180万元其中公司自筹资金45万元，向银行申请创业贷款5万元，社会融资130万元。

公司性质是有限责任公司，公司采用直线型的组织结构，初期创业团队主要来自安徽工业职业技术学院信息系，成员各司其职，发挥特长。同时我们将外聘有丰富管理经验的销售总监以及专业的管理人才为公司的运营提供技术支持。

第二章项目背景

科技在不断发展，社会不断进步，人们的生活也在朝着高标准、高质量的方向发展。因此科技产品在未来社会是不可或缺的组成部分。相应的，数码产品以及数码配件的市场也更加广阔。并且这类产品的更替周期短，相信只要掌握了市场动态和市场需求，这类产品一定会拥有跟广阔的空间。

随着手机智能化普及，android（安卓）系统成为主流。智能手机也趋向于人手一部。电信、联通、移动三大通信商更是面向青年、学生群体推出低价合约机。其智能、实用、低价、功能多等特点受到大众的喜爱。

然而合约机一般以裸机的形式出售，不包含当下流行的手机壳、贴膜等基本配件。而市场上的一些数码卖场对于合约机配件产品并不完善，其类型少、价格高、质量难以得到保障我们根据这一现象，与运营商取得合作，以合约机机主为重要目标客户。推出各型号合约机的

品牌配件。以及三分钟快充电池这一新兴技术产品。同时我们将与电商平台“第五代”取得合作推出市场上的各品牌热销数码产品。我们在保证质量的前提下尽可能压缩利润空间，真正做到以消费者为主、为消费者考虑。

第三章产品与技术

以上展示商品为预期效果图片均来自网络仅做参考不做他用

第四章市场机会

世纪是知识经济时代、是信息时代、同时也是创新时代。数码产品不断的更新换代，人们的需求日益增大。根据有关数据显示，目前中国已经成为世界上最大的数码产品消费市场。有市场就会有商机、有利润空间。数码产品的跟跌周期为一到两年，而在青年尤其是学生群体中这个周期还要短得多。其中以中端市场为最。窥一斑而知全豹，整个数码产品市场在不断扩大，这是一个值得把握的绝好商机！

已涉数码产品市场

这类市场分布在较广，随着时代的发展数码产品的价格日趋低廉，各类数码产品已被广泛拥有。市场主要表现特征为：18岁以上青年、学生，这类人对数码产品的需求较为迫切，有一定的购买能力。对新兴数码产品较为熟悉，易于推广。

未涉及数码产品市场

这类市场主要分布在14——18岁少年、学生群体。市场主要表现特征为：受社会环境和周围人群影响，渴望拥有数码产品，但购买能力

有限，这类群体为重要潜在客户。可以依据此类市场特点推出部分价格较低的中低端产品。

在促销策略方面我们主要采取以下三种方式

1、通信运营商合做

与大学校园内以及其他的电信、移动、联通营业厅达成合作，共享利润，代为推广我们的合约机配件产品以及快充手机电池。对他们来说我们的产品可以作为配套销售的产品，是一个好的利润点。可以作为折扣商品出售从而达到推广其他主营商品的目的。

销售模式的优点：销售面广、销售速度快、资金回收快

销售模式的缺点：分摊利润，利润空间被压缩

结算方式：我方供货周结或者月结利润按协商好的比例划分

2、自行销售

在PC数码门店自行销售，印刷广告传单进行推广。这类促销方式能够保证足够的利润但是前期由于我司缺少知名度，可能会出现销售过慢营业额不理想的情况

销售模式的优点：利润空间有保证能够提升知名度

销售模式的缺点：前期销售过慢

结算方式：日结

3、网络销售

我们将依托于b2b电商平台开设网店，并搭建独立的专业网站，及时发布产品的最新信息。使其逐渐发展成为行业内可靠的、及时的、