2 公司经营SWOT分析表(参考)

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公司SWOT分析表

公司S W O T分析表-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
公司拥有良好的客户关系
公司拥有良好的团队精神稳定的员工结构(核心团队)
较好的管理体系
新产品工艺开发团队
部门之间良好的沟通
持续改进的心态
属中建材下属企业
优秀技术人员的经验
高科技企业，享有国家扶持政策一线员工的短缺和流动率高
管理不完善
有些设备相对行业内落后
设备改造升级成本高
人才储备不足
公司资金紧张，现金流不足
产品市场竞争力不高
对客户、市场和政策变化做出反应的灵活性较低
销售渠道不够完善
同类产品中属中等说
新工艺的应用
生产设备的逐步升级
人才的不断引进
拥有自己的研发团队
拥有自主创新技术
不断进步的管理模式和管理团队来自同类产品的竞争
其它新能源的影响
国家政策的改变
成本增加:原材料、管理、进口机器
国家对环境保护的要求越来越严劳动力成本增加
直接操作员工难以满足生产需要缺乏技术、质量、市场开发所需的专业人才，成为企业的瓶颈
紧跟行业新技术的应用，并研发有自主知识产权的技术工艺
改善财务状况，增加现金流
降低运营成本
在技术上投入更多的资金，在产品的市场竞争上保持主动
与当前的主要客户合作进一步发展，包括长期战略合作，
不断引进人才，提升企业的软实力
持续提升ISO14001体系在公司的应用效果，提高能源使用效率、降低原材料消耗成本
2。

公司层级swot分析矩阵表

。
O2.新开发的平台产品在发达国家已占领一定市场，在国内属于技术领先地位。
2.稳定现有的优质客户、积极开拓新的客户。
2.招聘及培训适宜的生产作业人员，提升技能水平。
03.国内竞争对手因为各种原因出现生产异常，无法满足客户需求，本公司的制造能力充分，可藉机拓展市场。
3.灵活运用公司在行业中的名气，引进新的客户及外来管理及技术人才。
3.制订供应商开发计划，培育满足客户质量要求的供应商。
04.政府对于高新技术产业的扶持与关注有利于公司获得一些优惠条件。
4.设计改良，提高生产、组装效率，减少人员需求。
威胁 (Threats)
S*T防御策略（利用优势,化威胁为机遇)
W*T避险策略（减少劣势,规避威胁）
T1.国内制造业整体缩减，工厂数量急剧下 1.进一步提高公司的研发团队的研发能力、技术水平、研发效率与成 1.提高生产技术、管理能力以及公司整体的品质管理能力，从而提高
机会（Opportunities）
S*O维持策略(发挥优势,抓住机遇）
W*O强化策略（利用机会,克服劣势）
O1.随着发展中国家的崛起，东南亚市场需 1.公司已有成熟的产品与设计开发理念，在此基础上结合客户需求， 1.建立健全各类规章制度及理顺管理流程，提升内部管理水平与效益
求量增大。
可快速的设计开发出客户需求的产品。
3.保持稳定的高效的客服团队，第一时间获得客户需求及作出应对。
表单编号:MK-D149/A0
T4.劳动力等生产成本上涨，人员流动率大 4.用高性价比的产品及服务稳定现有客户的订单、争取新订单或新客 4.组建新的专项开发团队，针对新的要求开发出适应市场需求的产
。
户。
品，拓宽公司的业务范围。

SWOT分析表

威胁T（threats）
1.盈利能力的下降；
2.资源短缺、成本上升，竞争加剧。
3.公司环境治理难度加大，环保设施投入进一步增加；
4.客户较为单一，目前只有一家客户。
5.位于出口加工区内，进出海关较为被动。
ST1:推动工艺改进；
ST2:加强原材料把控，提高投入和产出；
ST3推行成本优先战略；
ST4稳定客户同时接洽新的客户，或在原有基础上向客户提供更多的产品种类。；
2.优势和机会组合（SO）是指发挥组织内部优势与利用外部机会的战略选择，是一种进攻型和优先的战略模式。
3.劣势和机会组合（WO）是指利用外部机会来弥补内部劣势的战略选择，是一种次优先的战略模式。
4.优势和威胁组合（ST）是指组织利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。
5.劣势和威胁组合（WT）是指一种旨在减少内部劣势，回避外部环境威胁的防御性战略。
优劣分析
战略选择
机会与威胁
优势S （strengths）
劣势W（weaknesses）
1.拥有多年生产、质量管理的经验积累；
2.厂区建设较为先进；机器设备基本自动化，属于行业领先水准。
3.具有成熟稳健的管理团队；员工队伍稳定；
4.具有以质量为重和鼓励创新的企业文化。
1.产品目前较为单一。
2.风险管理存在盲点。
机会O（opportunities）
SOI：稳定客户；
SO2：引入新产品，增加产出；
S03：借助ISO9001: 20XX版的十大核心工具，提高整个团队的管理水准，管理渗透各个方面。
WOl:加快新品导入，满足客户需求。
W02：建立风险管理机制，增强先进管理的广度和深度。
1.产品工艺稳定，质量好。

SWOT分析表(范本)

SWOT分析表
因素
因素分析
應對措施
優勢
1、资源配套完整（信息、技术、物料、品質、设备）
2、供應鏈管理的地域優勢
3、市場前沿信息掌控及時性
4、集團生產產品種類的完整性（LAN、DC/DC、RJ45）
5、內銷市場的可拓展性（營收增長點）
1﹑充分利用公司的管理支援提高工作效率。充分利用周邊技朮﹑設備自動化資源﹐引進新的自動化完善各制程。
6、新產品開發、業務、客服處理時效性有待提高；
7、DC/DC訂單不足、成本過高、材料取得不易；
8、通用主材供應商成本劣勢、工廠成本劣勢
9、產品單一、總體營收不足、內銷市場份額過低
1﹑培養或引進適用的人才，提升整體技術能力
2﹑開發流水線自動化制程，減少人工制程依賴性、提升品質穩定性、提升產能
3、依工厂年产值增加设备工厂面积；
4﹑依地域位置调整人员新薪状况
5、辅导厂商，并派驻人员驻厂，落实改善，提升品质，择优选择，并锁定长期配合，以符合我们及客户品质要求；
6、招騁合適的人員來滿足產品開發、市場推廣、售后服務的需求；
7、增加DC/DC生產機型并改善成本。因應更多客戶訂單與成本需求；
8、A、供應商歸類整合,減少供應商數量,增加供應商交易金額,爭取更好的採購成本；
2、對市場了解不足夠；
3、原料價格不斷上漲，導致採購物料成本不斷增長；
4、品質對客戶端之影響程度；
5、同業銷價競爭。
1、對于變壓器以外的產品，待公司確定方向后需求人才展開，未確定前作相關信息的了解；
2、A、設計更簡單結構產品、改善材料、制程加速自動化導入；
3、定期與業務到客戶端了解客戶研發與產品應用面情況，請業務收集竟爭對手最
新的產品結構

swot应对策略的表格

以下是一个SWOT应对策略的表格示例：
优势（Strengths）劣势（Weaknesses）
1. 品牌知名度高 1. 成本控制能力较差
2. 产品差异化优势 2. 产品创新能力较弱
3. 营销渠道多样化 3. 售后服务质量不高
4. 生产规模较大 4. 技术研发能力不足
5. 客户关系维护良好 5. 管理层缺乏战略眼光
机会（Opportunities）威胁（Threats）
1. 市场增长潜力大 1. 竞争对手市场份额扩大
2. 新兴市场需求涌现 2. 宏观经济环境不稳定
3. 技术创新和升级机会 3. 法规和政策限制增加
4. 国际市场拓展空间大 4. 信息安全性挑战和黑客攻击风险
5. 与行业领先者合作机会 5. 环境和社会责任要求提高
应对策略：
1.利用品牌知名度和客户关系维护优势，加强营销和销售渠道建设，提升市
场份额。

2.利用产品差异化和生产规模优势，降低成本，提高产品质量和性价比。

3.加强产品创新和技术研发能力，以适应市场变化和满足客户需求。

4.提高售后服务质量，建立稳定的客户关系和品牌形象。

5.加强与行业领先者的合作，共同开发新产品和市场，提高竞争力。

(完整word版)公司经营swot分析表

综合以上分析，企业本年度的战略规划是：
1.继续做精、做细公司产品，提升产品品质，多开发高中端客户，保证产品利润不降低。
2.做好体制改革，建立绩效考核，提高生产效率，降低生产成本。
3.根据生产需要，增加高精度设备，如采用自动化机械设备、工艺改革，降低生产成本。
4.本年度的目标是通过各部门努力，营业额达到3000万以上。
3.公司经过多年积累，在资金方面比较充裕。
W:公司目前的劣势（如产品单一、管理体系是否建全、高端客户占有率少等）
1.产品属于材料加工类，不能直接面对市场终端销售。
2.公司属于来料加工厂商，主要依客户要求生产加工，具有自主研发能力。
O:公司目前机会（如产品品质稳定、价格低、市场需求量大等）
1.公司生产的产品市场需求量大。
S:公司目前优势（如市场份额、产品品牌、区域、生产技术、流动资金等）：
1.公司目前生产的塑胶成型、组装，外观要求严，产品要求在产品可控制在客户要求的范围内，因此现主要供给的客户都是中端产品生产商。侧面反映我司产品生产稳定，品质好。
2.公户提供优质的服务。
公司经营
日期：年月日
公司目前基本情况介绍（如公司人员结构、客户群、产品销售情况、营业额及竞争对手介绍等）：
目前公司员工、技术、管理人员共有10多位，在同行业中处于小型加工厂，现公司客户群主要是国内，部分是欧美、日本市场，公司是股份投资的塑胶加工及组装工厂，产品销售比较稳定，每年营业额在2000万左右，且每年都在增加。
2.公司生产的产品品质要求严，可以对应中低端客户（如做五金家具）产品等。
3.工厂有现代化的配套设施，有充分扩展空间。
T:目前企业威胁（市场压力如价格战、金融危机、欧债等）
1.欧债及金融危机，导致欧美国家进口产品降低，国内市场低迷，相对应的我司产品生产总量降低。

SWOT分析表及案例分析

SWOT分析表及案例分析SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。

2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。

3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。

SWOT矩阵：优势劣势机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略）威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略）竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。

例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。

竞争优势可以是以下几个方面：●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。

企业经营管理SWOT分析法

企业
潜在竞争者
供应商
客户
代替品
一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致： ◆ 产量增加 ◆ 价格回落 ◆ 利润下降 ◆ 市场占有率降低 ◆ 市场秩序混乱
SO策略（依靠内部优势利用外部机会）—— 丰富课堂教学形式
ST策略（依靠内部优势回避外部威胁）—— 在权限内重新制定考核标准
WO策略（利用外部机会降低个人劣势）—— 通过师生互动和各种活动了解学生，拉近师生距离
WT策略（克服内部劣势回避外部威胁）—— 改变不了别人只能改变自己
01
02
03
最后一步，制定计划
OT分析主要运用以下两种方法㈠： PEST法
PEST法
P-政策/法律
E-经济
S-社会环境
T-技术
◆政府稳定性 ◆劳动法 ◆贸易法 ◆税收政策 ◆经济刺激方案 ◆行业性法规等
◆经济周期 ◆GNP趋势 ◆利率/汇率 ◆货币供给 ◆通货膨胀 ◆失业率 ◆可支配收入 ◆经济环境 ◆成本
苦乐参半
SO对策
最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。
理想
小
大
大
小
项目
优势（S）
劣势（W）
机会（O）
（SO）战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。

SWOT分析表及案例分析

SWOT分析表及案例分析SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength ），竞争劣势（weakness ），机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。

2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成 SO、ST、WO、WT策略。

3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。

竞争优势可以是以下几个方面：•技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能•T形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息■无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化•人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验•组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力■竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位竞争劣势（W ）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。

公司层级swot分析矩阵表

S*T防御策略（利用优势,化威胁为机遇)
W*T避险策略（减少劣势,规避威胁）
1.进一步提高公司的研发团队的研发能力、技术水平、研发效率与成 1.提高生产技术、管理能力以及公司整体的品质管理能力，从而提高功率。本公司的市场竞争力。 2.参考国内外同行的先进的管理模式，制订适合公司发展的管理制度 2.实施“精益生产”，使整个生产/管理过程标准化、系统化，提高。企业效益。 3.改进现有的产品，保持公司产品在行业内的领先地位。 3.保持稳定的高效的客服团队，第一时间获得客户需求及作出应对。
外部
内部
S3.公司生产产品类型的上、下游配套企业齐全、完善。 S4.公司客户群较广，拥有一些固定客户，产品单价相对较高。 S5.公司拥有多年的电磁线产品设计与制造经验。
机会
（Opportunities）
S*O维持策略(发挥优势,抓住机遇）
W*O强化策略（利用机会,克服劣势）
01.国内竞争对手因为各种原因出现生产异 1.公司已有成熟的产品与设计开发理念，在此基础上结合客户需求，常，无法满足客户需求，本公司的制造能力 1.建立健全各类规章制度及理顺管理流程，提升内部管理水平。可快速的设计开发出客户需求的产品。充分，可藉机拓展市场。 02.政府对于高新技术产业的扶持与关注有利于公司获得一些优惠条件。 2.稳定现有的优质客户、积极开拓新的客户。 2.招聘及培训适宜的生产作业人员，提升技能水平。
****有限公司内外部环境SWOT分析矩阵表
优势（Strengths）
S1.有专职的销售团队，接收市场信息较快，能比较快速及直接服务于客户。 S2.公司生产场所交通便利、物流方便。
劣势（Weaknesses）
W1.现有的技术能力、品质管理水平还不能完全满足客户对我们的期望。 W2.公司信息系统不够完善，事项处理速度不够高效。 W3.供应商品质意识需要提高。 W4.人工成本较高。 W5.直接面向市场接单与生产,需不断提高管理水平。

SWOT分析表范例

5.需要增加设备种类，提高生产能力，以满足不同顾客的需求
机会(Opportunities)
1.政府提出“中国制造2025”、“一带一路”“军民融合”“新能源”等政策，推动中国制造也向前发展，政策支持创新高端制造，公司可以利用国家政策带来的机遇发展；
2.客户关系良好，已通过重要客户供应商资格审核，进入合格供应商；
3.机械加工行业的起点低，配套加工方多，可选择；
4.已获得原有顾客的信赖，货源较稳定。
威胁(Threats)
1.一般机械加工行业竞争激烈，潜在进入者多；
2.客户商议价能力增强，造成公司产品成本上升，利润空间较少；
3.基础设施资金投入的风险，产品任务不足，造成设备闲置等；
4.数控编程技术人员、娴熟生产工人紧缺，招聘困难；
5．人员成本高。
二、对公司的优势、劣势、机会和威胁方面的分析应适时的更新，确保与公司的现状相符。
编制/日期:审批/日期：
SWOT
一、对公司的优势和劣势进行以下分析：
优势（Strengths）
1.公司的锻件机械加工产品已为顾客配套生产几年，赢得顾客信赖；
2.技术力量强，有稳定的顾客；
3．核心员工队伍稳定，员工积极性高；4.来自量可靠，已通过质量管理体系认证，；
5.离公司顾客生产场所较近，生产成本低。
7.专注锻件机械加工产品，精通行业和顾客标准规范、生产工艺；
8.军品由顾客提供图纸和原材料，风险较小；
9.公司离军品顾客较近，交货及时率高，方便与顾客沟通；
10.公司生产资金保障充足。
劣势(Weakness)
1.公司老员工较多，部分员工观念跟不上，接受新事物的能力较弱；
2.锻件毛坯加工，余量大，耗时多，刀具磨损较大；

SWOT、OGSM和市场竞争分析表样板

衡量：
项目时间执行人监督人内容（备注）
培训4月28日喻和清周围营业员集体培训和点对点培训
改善终端5月底前喻和清、周围周围与群艳音像老板建立良好的客情
校园活动5月喻和清周围5月份4场校园三合一，2所学校班级讲课
户外促销五一喻和清周围主力售点场外促销活动两场
市场竞争分析表
市场同类产品总售点数：
大商店：产品：
SWOT分析表
S：优势
1、分销宽度大
2、促销人员数量多
3、售后服务好
S/O综合分析（进攻策略）
S1+O1：培养核心客户，提高有效分销
S2+O2：加强促销员知识和技能培训，针对竞品较强的售点开展人海等多种促销方式
S3+O3：巩固维护售后服务品牌形象，确保经销商最大精力投入销售中去
O：机会
1、竞品分销少
OGSM分析表
目的：
提高销量、提高有效分销
目标：
1、销售金额达到80万
2、培养核心客户2家以上
3、陈列、助销达标率100%
策略：
1、引导大客户做好校园分销，不同区域市场做好合理分销
2、设立专职培训主管
3、制定好业务团队考核方案，加大终端监控力度，设专人每月检查一次终端陈列、形象、助销。。。
4、制定9288单机推广方案，提高销售均价
电器店：城市：
批发市场：日期：
乡镇数和乡镇店数：业务员：
类别
总数
步步高
销量
机型/价格
助销手段
销售政策
售后服务
现状分析、说明和下步计划
分析：
下步计划：
2、促销人员数量少
3、售后服务不好，差
W：劣势
1、单店销售能力差

SWOT分析表

4）频繁的客户验厂可能会导致不通过而影响订单的威胁。
5）疫情导致外贸需求下降，进出口管制加严，物流成本增加。
1）利用优势避免威胁，保持现有的经营领域和势头，稳定当前的生产产能；
2）利用自身与客户的关系，分析并掌握同行生产厂家的优势与劣势，适当发展多元蓝牙耳机产品的客户，以增强应对市场的风险。
3）利用自己的优势，建立健全公司的管理体系并寻求国际权威机构的认可，以应对各类客户的频繁审核。
威胁 Threats
ST战略：利用内部优势，回避外部威胁。
【多元化战略】
WT战略：减少内部弱点，回避外部威胁。
【防御性战略】
1）国外高端产品的引进以及中国传统产品的制约对国内蓝牙耳机行业的冲击。
2）由于蓝牙耳机企业的日益增多，竞争将更加激烈，存在同行的竞争威胁。
受客户降价或供应商材料成本的上升而导致公司利润下降。
3）疫情导致很多中小型企业退出市场竞争，有空余的市场份额。
1）充分利用优势和把握机会，保持现有的经营势头，继续全力以赴地扩大蓝牙耳机产品的生产规模，加大技术、资金、人员投入以满足当前客户的订单需求。
2）继续建立健全和实施ISO9001:2015质量管理体系，强化人员培训，提高意识，改进工艺，规范流程，在不断满足客户质量要求的同时，加大生产效率的提升。
4）疫情导致线下交易量下降，线上交易规模有待扩大。
机会 Opportunity
SO战略：依靠内部优势，利用外部机会。
【增长性战略】
WO战略：利用外部机会，克服内部弱点。
【扭转性战略】
1）随着蓝牙耳机行业的发展，国产蓝牙耳机仍占主导地位，仍有较大的市场空间和获利机会；
2）公司已获得了客户认可，客户订单需求量日益增加，存在生产规模扩张的机会；

SWOT分析表

1.找寻工厂搬迁至内地。
内部优势（S）
内部薄弱环节(W)
1．与北美自由贸易区国家的传统关系和品牌形象
2.在北美自由贸易区的销售和服务网络
3.在美国的销售网络
4.吉普车形象和获利的微型面包车
1过于集中在本国及北美自由贸易区市场
2公司在北美自由贸易区市场之外
无知名度
3.公司在北美自由贸易区外部网络很弱
4.总体财务状况不佳
1.PCB市场需求量增长；
2.汽车行业发展迅速。
1.开发汽车客户；
1.建立网络销售渠道；
2.引进新人才；
3.逐步引进电镀生产线。
外部威胁（T）
S-T：极大-极小
W-T：极小-极小
1．市场竞争较大；
2.珠三角对环保要求高；
3．市场环境比较低迷；
4.人工成本增长，招工困难。
1.进行市场资源整合；
2.引进自动化设备。
外部机会（O）
S-O：极大-极大
W-O极小-极大
1．对高增值型微型面包车的需求上升
2.运动概念车市场在增长
3．信息技术发达
1.在北美自由贸易区市场加大运动概念车和微型面包车的推出力度
2.寻求与一个高科技公司的合作
1.进入非北美自由贸易区市场
2.在北美自由贸易区市场之外建立销售和服务网络
外部威胁（T）
S-T：极大-极小
W-T：极小-极小
1．美国市场的饱和和萧条
2．来自运动概念车和微型面包车的竞争加剧（如日产、丰田）
3．存在恶意收购的可能性
4．竞争压力（如通用汽车、福特汽车）
1.采用专门的技术，改善运动概念车和微型面包车的竞争地位
2.开发创新轿车
3.探讨友善合并的可能性

SWOT分析表范例 .doc

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SWOT分析程序常与自己策略规划程序相结合，其步骤如下：
步骤一：进行自己环境描述。

步骤二：确认影响自己的所有外部因素。

步骤三：预测与评估未来外部因素之变化。

步骤四：检视自己内部之强势与弱势。

步骤五：利用SWOT分析架构研拟可行策略。

步骤六：进行策略选择。

EX：
1. 投入资源加强优势能力、争取机会（SO:Maxi-Maxi)策略：此种策略是最佳策略，自己内外环境能密切配合，自己能充分利用优势资源，取得利润并扩充发展。

2. 投入资源加强优势能力、减低威胁（ST:Maxi-Mini)策略：此种策略是在自己面对威胁时，利用本身的强势来克服威胁。

3. 投入资源改善弱势能力、争取机会（WO:Mini-Maxi)策略：此种策略是在自己利用外部机会，来克服本身的弱势。

4. 投入资源改善弱势能力、减低威胁（WT:Mini-Mini)策略：此种策略是自己必须改善弱势以降低威胁，此种策略常是自己面临困境时所使用，例如必须进行合并或缩减规模等。

SWOT分析表格模板

相关文件：
《质量手册》
总经理
序号
风险和机遇来源
（内部/外部）
风险和机遇内容
风险分析
管理措施
责任部门/人
实施时间
（开始-完成）
评价措施
有效性
严重程度
发生概率
RPN
风险
级别
13
管理评审
1、输入项目不全；
2、输出项目未能有效落实。
5
2
10
一般风险
1、管理评审计划要反复确认，将每一项输入落实到责任部门；
2、总经理确保每一项输入均得到评审；
2、《不合格输出控制程序》
质检部
序号
风险和机遇来源
（内部/外部）
风险和机遇内容
风险分析
管理措施
责任部门/人
实施时间
（开始-完成）
评价措施
有效性
严重程度
发生概率
RPN
风险
级别
22
仪器校准管理
1、仪器精度不够，导致检测结果不准
5
2
10
一般风险
1、建立仪器清单，并制定每年度的校准计划，按计划时间对仪器实施校准；
一般风险
1、供应商定期评审；
2、开发建立备用供应商；
3、价格成本核算，与供方共赢；
4、供应商定期整改。
相关文件：
1、《外部提供产品服务和过程控制程序》
供销科
20
仓库管理
1、物品放置环境不符合要求，导致影响其质量；
2、标识不清楚，导致用错材料
5
2
10
一般风险
1、运行环境的先期策划及定期更新；
2、库存物资每一项都做好标识；
3、输出项目需要执行“谁去做？”、“怎么做？”、“什么时候完成？”以确保管理评审输出得到有效的落实；

SWOT分析表

外部机会（O）
外部威胁（T）
1.中国经济增长迅速，GDP每年呈大幅度增加
2.中国人口多，汽车市场大，汽车发展逐渐家庭化；
3.地方政府对高型企业政策多有扶持；
4.公司准备上市IPO
1.每年主机厂降价比率加大；
2.产品环保标准，客户标准有很大提高，利润降低；
3.原材料上涨，行业间竞争比较大；
4.传统型制造业受电子行业影响，企业生存难度加大
SWOT
内部长处（S）
内部短处（W）
1.有专业汽车开关团队负责设计开发；
2.业务人员具备市场开发能力，且与客户建立长达10年以上合作关系；
3.厂内机台设备较为先进，可满足产品开发需求；
4.厂内产品有多项专利技术；
5.公司领导注重高薪招聘人才；
6.公司通过ISO14001&18001、ISO/TS 16949认证，对外具备竞争力
1.参加对外学术交流并进行技术传承，提升整体团队开发能力；
2.提高产品品质服务和售后服务，满足客户需求，原有项目开发基础上开发新机型项目；
3.对内统一组织活动，对外由财务定期进行网上信息批露，提升企业形象；
4.利用厂内设计团队力量和对外工程师等专业知识技能，开发厂内专利项目；
5.厂内进行技术传承，建立明确奖惩制度，优胜劣汰；
6.应体系标准版本升级及厂内实际需要进行IATF16949换版认证
1.后期订单量少工艺复杂且不稳定产品需与客户做好前期沟通，权衡利弊；
2.利用公司自身设备、技术等优势结合厂内现状开发高毛利产品；
3.开发选择司具有市场空间的项目，避免受制单一模式所限；
4.了解实时市场需求及国内外行业发展状况，适时开发新项目；
1.公司客户比较单一，产品种类太多，产出品少；

SWOT分析表样板(1)

SWOT分析表样板(1)SWOT分析表样板是一种常用的商业分析工具，通过四个方面的分析来识别企业的优势、劣势、机会和威胁。

这种分析方法适用于各种类型的企业，包括大型和小型企业，用以指导业务决策和计划制定。

下面将围绕SWOT分析表样板的四个方面详细讲解。

一、优势（Strengths）企业的优势能够使其在竞争中脱颖而出，并且能够提升企业的市场地位和竞争力。

下面是一些企业优势的例子：1. 先进的技术和研发能力；2. 独特的品牌识别度；3. 低成本生产；4. 高效的供应链；5. 强大的客户服务。

二、劣势（Weaknesses）企业劣势是企业在竞争中落后于其它企业，可能会导致客户流失和销售下降。

下面是一些企业劣势的例子：1. 产品质量的变化和波动；2. 缺乏市场份额；3. 生产和销售成本高；4. 客户服务不佳；5. 营销和宣传不足。

三、机会（Opportunities）机会指的是企业在市场中的机会，企业能够利用这些机会来扩大客户群，增加收入和利润。

下面是一些企业机会的例子：1. 新的市场机会；2. 创新性新产品；3. 新的市场趋势；4. 新的合作伙伴；5. 减少竞争。

四、威胁（Threats）威胁代表了企业在市场中遇到的一些障碍以及竞争。

这是企业需要警惕的地方。

以下是一些企业威胁的例子：1. 竞争对手的垄断；2. 经济的不稳定和波动；3. 法律、政策的限制；4. 环境因素和天气影响；5. 市场持续下滑。

总结SWOT分析表样板包括四个方面，优势、劣势、机会和威胁。

通过分析这四个方面，企业能够识别并优化自己的业务决策和计划制定。

企业可以利用这个工具来制定有效的市场战略，以获得更好的业务结果。

但是需要注意的是，SWOT分析表样板只是一种工具，不应将其作为唯一的决策依据，企业还需要考虑其他因素，如市场趋势、客户需求等。

公司环境分析(SWOT)表

经济
东莞市经济发展连续几年名列全国前列。东莞市政府大力发展制造行业
优化资本结构；保持资金流全球经济发展不利用东莞的整体经济经济紧缩影响订单减经济紧缩、畅通；提前分析市场经济形放缓发展带动企业发展少订单减少式，规避风险第 1 页，共 2 页
附录三：公司环境分析（SWOT）表
学习新技术，提升技术能力
东莞市，经济雄厚，文化底蕴深厚，教育发展良好；东莞市社会文化人民性格耿直，吃苦耐劳，勤劳节俭。
“90”后、“00 ”后的生活压力减少，消费观相比“80”后有所改变。
东莞市政府大力支持制造行业的发展。员工自我约制定教育训练计划并按计划东莞市人民吃苦耐太过于“独立”的员束能力不执行/定期开展员工关爱活劳，自强自立；兼容工管理强，带来管动开放；海纳百川；耿理上的困难直豪爽，热情奔放
内部
文化知从事连接器生产多年，积累深识厚；
新产品、新知识不新产品，新领域利用公司平台发展新足，造成客户不满知识不足，人员培训、知识共享、留住知识匮乏产品和新业务意，有订单减少的风订单减少人才、发掘人才险
绩效
客户质量为主，及时发现问题，及时解决。并激励员工士气，提高产能效率及产品质量附录三：公司环Fra bibliotek分析（SWOT）表
环境细分 S(优势）政治与政治环境稳定；法律 / SWOT分析弱势/优势/机会/威胁 W（劣势） O（机会） T（威胁）显著性措施备注
政府大力发展事业，法律法规要求未及时未及时收集专人定期收集政策及法规，制造业前景看好更新和传达更新并转化成公司规定以执行
技术
技术人员稳定，根据市场的需求和客户的要求更新换代技术与国际大客户合作十多年，合作关系良好；开发本地供货商，缩短物流时间；东莞市政府大力支持，企业在人力招募和政府政策等方面享受优先和优惠权

swot分析表

swot分析表SWOT分析是一种常用的管理工具，用于评估一个企业、产品或项目的优势、劣势、机会和威胁。

SWOT分析能够帮助管理者全面了解企业内外环境，并制定相应的战略方案。

本文将围绕SWOT分析展开讨论，从理论到实践，对其进行详细分析和解读。

SWOT分析的四个要素分别是：Strengths（优势）、Weaknesses （劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。

这四个要素涵盖了内外部环境对于企业的影响，通过对它们进行深入分析，可以帮助企业发现自身的优势和劣势，并及时应对市场机会和威胁。

下面我们分别对这四个要素进行详细阐述。

首先是企业的优势，也就是Strengths。

优势是指企业相对于竞争对手具备的独特或核心的能力或资源。

这些优势可以体现在产品、品牌、技术、团队等方面。

通过分析自身的优势，企业可以明确自己的核心竞争力，并利用这些优势来获取市场份额和利润。

其次是企业的劣势，也就是Weaknesses。

劣势指的是企业相对于竞争对手的不足或缺陷。

这些劣势可能来自于产品的质量、服务的差异、运营的效率等方面。

通过深入剖析企业的劣势，可以帮助企业找到改进和提升的方向，从而提高竞争力。

接下来是市场的机会，也就是Opportunities。

机会是指外部环境中对企业有利的因素。

这些机会可以来自于市场需求的增长、竞争对手的变化、技术的进步等。

通过抓住市场机会，企业可以拓展业务、增加收入、提高市场份额。

最后是市场的威胁，也就是Threats。

威胁是指外部环境中对企业不利的因素。

这些威胁可能来自于竞争对手的增强、供应链的不稳定、政策环境的变化等。

通过对市场威胁的分析，企业可以预判潜在风险，并采取相应的应对措施，以最大程度地减小损失。

综上所述，SWOT分析是一种有效的管理工具，通过对企业内外部环境的评估，帮助企业找到自身的优势和劣势，并抓住市场机会，应对市场威胁。

实践中，企业可以利用SWOT分析制定出相应的战略计划，指导企业的发展方向和决策。