孙子兵法作战篇优秀案例
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பைடு நூலகம்
的销售品牌，将使其在中 国年啤酒总销量达350万吨
2006-6-13，比利时英博啤酒集团宣布，本来预计在今年 年底结束的对福建省雪津啤酒有限公司（“雪津啤酒”） 的收购，已经提前完成。 2006-12-26，福建雪津啤酒集团生产总部彩旗气球飞扬、 鼓乐喜炮齐鸣，英博雪津啤酒有限公司揭牌仪式隆重举行。 啤酒产销量突破100万吨大关同比增加27万吨。 2007-08-07，英博雪津啤酒有限公司以2.05亿收购福建莆 田金匙啤酒公司并成立的英博雪津二厂，8月份正式投产。 英博雪津二厂今年第三季度产值估计1.3万吨，可实现销 售收入2000万元，第四季度停产技改后，估计明年产值可 达15万吨，实现销售收入3亿元。 2008-01-15，英博雪津啤酒有限公司是该省作为福建省最 大的啤酒企业，被授予国家环保最高成就奖——“国家环 境友好企业”称号，并摘取“中国名牌”、“中国驰名商 标”、“绿色食品”等诸多荣誉。 ···
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新闻--2006年01月24日 刚刚宣布拿出1.2亿增资扩股珠江啤酒的世界啤酒产销 刚刚宣布拿出1.2亿增资扩股珠江啤酒的世界啤酒产销 巨头英博昨晚9 巨头英博昨晚9时再次宣布，英博已经和各有关方面达成 协议，将通过一系列的交易，分别从国有股东和非国有 股东方面收购国内啤酒第八大品牌——福建雪津啤酒有限 股东方面收购国内啤酒第八大品牌——福建雪津啤酒有限 公司100%的股权，交易总额58.86亿元。 公司100%的股权，交易总额58.86亿元。 英博收购雪津的第一笔交易，雪津39.48%的股从雪津啤 英博收购雪津的第一笔交易，雪津39.48%的股从雪津啤 酒的国有股股东手中收购。剩余60.52%股权将一步或分 酒的国有股股东手中收购。剩余60.52%股权将一步或分 几步从各非国有股东手中收购。在取得有关政府部门的 几步从各非国有股东手中收购。在取得有关政府部门的 批准后，全部股权收购将于2007年底完成。 批准后，全部股权收购将于2007年底完成。
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1、并购实现了福建省引资、融资的新突破。 引资、融资的新突破 引资 雪津近8亿美元的总转让价，相当于福 建省这么多年来股市总筹资额的近30%， 相当于2004年福建省实际引进外资额的 英博首席执行官表示，此 约15%。 次交易是具有战略意义的 2、并购实现了国有资产和全体股东权益增 一步，将会加强英博集团 值的最大化 最大化。 最大化 在华南的市场领先地位。 他说，雪津目前共有三个 3、地方税收收入不减 不减。 不减 4、并购实现了企业可持续发展和民族品牌 生产基地，分别位于福建 省莆田市、三明市和江西 保护的最大化。 “不能限制雪津的发 不能限制雪津的发 省南昌市，年产能已经达 展空间”，“不能限制雪津品牌的扩 展空间 不能限制雪津品牌的扩 到90万吨，2004年在福建 张” 。 的市场占有率为45%，在江 5、并购稳定了职工队伍和管理团队。不施 西的市场占有率约为18%。 不施 行结构性裁员，在保持稳定的基础上， 完成购并之后，雪津将成 行结构性裁员 逐步采取与国际接轨的激励机制。 为英博集团中位居前五位
光是英博单方面期望收购，雪津利益受损 并购的谈判往往很难继续下去。 如果能让并购实现的是双方利益的同时增 加，那么并购案就能“合作愉快”了。 因此说单方面的胜敌而益强在实际操作过 程中没有实现双赢来得“全胜”
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国际啤酒巨头的英博为什么会选择雪津作为它的收 购目标？
尽管中国仍然保有500多家啤酒企业，但是80%年产量少于5万吨的小型企业是 不具备收购价值的，一般看来，只有“20万吨以上，具备一定区域市场份额， 能够有助于实现英博战略布局的啤酒企业”才具备收购价值。 英博在中国的既定战略是，占领华南、华中、华东等具备最高消费实力的地区， 成为中国沿海发达地区啤酒市场的领导者。而其主要通过收购地区性的啤酒生 产企业来实现这个战略目标。目前，英博在中国拥有400万千升啤酒产能，排名 第三。 在英博收购雪津之前，英博在广东、浙江、湖南、湖北都有啤酒厂，但是福建 空缺，不仅仅是地理位置上被分割开，市场上也无法实现整体效益。 通过收购，英博可以直接获得雪津在福建和江西的强势的市场地位和广泛有效 的营销渠道，从而完成英博在中国经济发达地区（即华东、华中和华南）的整 体战略布局，为英博未来在中国市场上尤其是在福建和其它啤酒巨头的抗衡增 加竞争优势。 啤酒行业是典型的规模经济，通过并购，可以扩大产能和市场份额，同时降低 经营成本。英博完成对雪津收购之后年产能达到400万吨，位于第三，仅次于青 岛和华润。 ❀
——英博国际啤酒集团并购雪津啤酒
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英博国际啤酒集团
英博集团是全球第一大啤酒 公司，其起源于1366年之比 利时啤酒厂。 2004年8月和巴西美洲饮料 公司合并成为英博后一跃成 为世界第一啤酒生产集团。 从1997年开始收购或参股国 内啤酒厂商，包括南京、金 陵、珠江、KK、石梁等啤酒。 目前，英博集团在华总投资 额已达4亿多美元，2005年， 英博在中国的业务增长了7%。
福建雪津啤酒有限公司
福建雪津啤酒有限公司是福建省 最大的啤酒企业，成立于1986年， 从2000年起，产销量以每年超10 万吨的速度增长，人均创税利和 吨酒税收均名列全国前茅。 2004年在福建的市场占有率约为 45％ 截至2005年5月，雪津经评估的总 资产为11.51亿元人民币，负债总 额为5.32亿元。但从全国范围来 看，特别是相对于青啤、燕啤、 华润雪花来看，雪津啤酒还属于 一个二线啤酒品牌。
“杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战，得车十乘已上，赏 其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而 益强。”
不管与任何敌人作战，粮食物资一般是通用的，很容易 为我所用；武器装备因为质量、型号和使用熟练程度的 原因，则次之，如孙子所说，使用敌方的兵车，一定要 更换旌旗，分散配置在我方车队中间，这样才不会导致 混乱，也容易进行控制；至于敌方的兵员，不是所有的 都能为我所用，并且只有在优待、教育改造之后，的确 发生了转化，才能为我所用。 在现代企业中，并购之后容易产生的问题往往是两个 企业的企业文化之间差异带来的管理成本上的问题。因 此在人员这样难控因素上，应该着重考虑。现代企业并 购过程中往往在这上面栽跟头。
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为什么英博不通过直接在福建省建设新的啤酒生 产厂的方式而是通过高价收购来实现扩张？
这主要和啤酒行业的特点有关。啤酒是地域性很强的 产品，在中国，主流酒的销售半径在200公里左右，因此， 除了产能之外，当地的营销渠道、品牌和当地市场地位也 是非常关键的因素。 所以英博选择雪津作为收购目标，更多的是看中当地 啤酒的营销渠道和优质品牌，以及收购后直接可以获取雪 津已有的市场份额，避免了设立新厂可能会遭到来自雪津 和其它福建主要啤酒生产商的有力的抵制和激烈的市场争 夺。
的销售品牌，将使其在中 国年啤酒总销量达350万吨
2006-6-13，比利时英博啤酒集团宣布，本来预计在今年 年底结束的对福建省雪津啤酒有限公司（“雪津啤酒”） 的收购，已经提前完成。 2006-12-26，福建雪津啤酒集团生产总部彩旗气球飞扬、 鼓乐喜炮齐鸣，英博雪津啤酒有限公司揭牌仪式隆重举行。 啤酒产销量突破100万吨大关同比增加27万吨。 2007-08-07，英博雪津啤酒有限公司以2.05亿收购福建莆 田金匙啤酒公司并成立的英博雪津二厂，8月份正式投产。 英博雪津二厂今年第三季度产值估计1.3万吨，可实现销 售收入2000万元，第四季度停产技改后，估计明年产值可 达15万吨，实现销售收入3亿元。 2008-01-15，英博雪津啤酒有限公司是该省作为福建省最 大的啤酒企业，被授予国家环保最高成就奖——“国家环 境友好企业”称号，并摘取“中国名牌”、“中国驰名商 标”、“绿色食品”等诸多荣誉。 ···
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新闻--2006年01月24日 刚刚宣布拿出1.2亿增资扩股珠江啤酒的世界啤酒产销 刚刚宣布拿出1.2亿增资扩股珠江啤酒的世界啤酒产销 巨头英博昨晚9 巨头英博昨晚9时再次宣布，英博已经和各有关方面达成 协议，将通过一系列的交易，分别从国有股东和非国有 股东方面收购国内啤酒第八大品牌——福建雪津啤酒有限 股东方面收购国内啤酒第八大品牌——福建雪津啤酒有限 公司100%的股权，交易总额58.86亿元。 公司100%的股权，交易总额58.86亿元。 英博收购雪津的第一笔交易，雪津39.48%的股从雪津啤 英博收购雪津的第一笔交易，雪津39.48%的股从雪津啤 酒的国有股股东手中收购。剩余60.52%股权将一步或分 酒的国有股股东手中收购。剩余60.52%股权将一步或分 几步从各非国有股东手中收购。在取得有关政府部门的 几步从各非国有股东手中收购。在取得有关政府部门的 批准后，全部股权收购将于2007年底完成。 批准后，全部股权收购将于2007年底完成。
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1、并购实现了福建省引资、融资的新突破。 引资、融资的新突破 引资 雪津近8亿美元的总转让价，相当于福 建省这么多年来股市总筹资额的近30%， 相当于2004年福建省实际引进外资额的 英博首席执行官表示，此 约15%。 次交易是具有战略意义的 2、并购实现了国有资产和全体股东权益增 一步，将会加强英博集团 值的最大化 最大化。 最大化 在华南的市场领先地位。 他说，雪津目前共有三个 3、地方税收收入不减 不减。 不减 4、并购实现了企业可持续发展和民族品牌 生产基地，分别位于福建 省莆田市、三明市和江西 保护的最大化。 “不能限制雪津的发 不能限制雪津的发 省南昌市，年产能已经达 展空间”，“不能限制雪津品牌的扩 展空间 不能限制雪津品牌的扩 到90万吨，2004年在福建 张” 。 的市场占有率为45%，在江 5、并购稳定了职工队伍和管理团队。不施 西的市场占有率约为18%。 不施 行结构性裁员，在保持稳定的基础上， 完成购并之后，雪津将成 行结构性裁员 逐步采取与国际接轨的激励机制。 为英博集团中位居前五位
光是英博单方面期望收购，雪津利益受损 并购的谈判往往很难继续下去。 如果能让并购实现的是双方利益的同时增 加，那么并购案就能“合作愉快”了。 因此说单方面的胜敌而益强在实际操作过 程中没有实现双赢来得“全胜”
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国际啤酒巨头的英博为什么会选择雪津作为它的收 购目标？
尽管中国仍然保有500多家啤酒企业，但是80%年产量少于5万吨的小型企业是 不具备收购价值的，一般看来，只有“20万吨以上，具备一定区域市场份额， 能够有助于实现英博战略布局的啤酒企业”才具备收购价值。 英博在中国的既定战略是，占领华南、华中、华东等具备最高消费实力的地区， 成为中国沿海发达地区啤酒市场的领导者。而其主要通过收购地区性的啤酒生 产企业来实现这个战略目标。目前，英博在中国拥有400万千升啤酒产能，排名 第三。 在英博收购雪津之前，英博在广东、浙江、湖南、湖北都有啤酒厂，但是福建 空缺，不仅仅是地理位置上被分割开，市场上也无法实现整体效益。 通过收购，英博可以直接获得雪津在福建和江西的强势的市场地位和广泛有效 的营销渠道，从而完成英博在中国经济发达地区（即华东、华中和华南）的整 体战略布局，为英博未来在中国市场上尤其是在福建和其它啤酒巨头的抗衡增 加竞争优势。 啤酒行业是典型的规模经济，通过并购，可以扩大产能和市场份额，同时降低 经营成本。英博完成对雪津收购之后年产能达到400万吨，位于第三，仅次于青 岛和华润。 ❀
——英博国际啤酒集团并购雪津啤酒
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英博国际啤酒集团
英博集团是全球第一大啤酒 公司，其起源于1366年之比 利时啤酒厂。 2004年8月和巴西美洲饮料 公司合并成为英博后一跃成 为世界第一啤酒生产集团。 从1997年开始收购或参股国 内啤酒厂商，包括南京、金 陵、珠江、KK、石梁等啤酒。 目前，英博集团在华总投资 额已达4亿多美元，2005年， 英博在中国的业务增长了7%。
福建雪津啤酒有限公司
福建雪津啤酒有限公司是福建省 最大的啤酒企业，成立于1986年， 从2000年起，产销量以每年超10 万吨的速度增长，人均创税利和 吨酒税收均名列全国前茅。 2004年在福建的市场占有率约为 45％ 截至2005年5月，雪津经评估的总 资产为11.51亿元人民币，负债总 额为5.32亿元。但从全国范围来 看，特别是相对于青啤、燕啤、 华润雪花来看，雪津啤酒还属于 一个二线啤酒品牌。
“杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战，得车十乘已上，赏 其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而 益强。”
不管与任何敌人作战，粮食物资一般是通用的，很容易 为我所用；武器装备因为质量、型号和使用熟练程度的 原因，则次之，如孙子所说，使用敌方的兵车，一定要 更换旌旗，分散配置在我方车队中间，这样才不会导致 混乱，也容易进行控制；至于敌方的兵员，不是所有的 都能为我所用，并且只有在优待、教育改造之后，的确 发生了转化，才能为我所用。 在现代企业中，并购之后容易产生的问题往往是两个 企业的企业文化之间差异带来的管理成本上的问题。因 此在人员这样难控因素上，应该着重考虑。现代企业并 购过程中往往在这上面栽跟头。
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为什么英博不通过直接在福建省建设新的啤酒生 产厂的方式而是通过高价收购来实现扩张？
这主要和啤酒行业的特点有关。啤酒是地域性很强的 产品，在中国，主流酒的销售半径在200公里左右，因此， 除了产能之外，当地的营销渠道、品牌和当地市场地位也 是非常关键的因素。 所以英博选择雪津作为收购目标，更多的是看中当地 啤酒的营销渠道和优质品牌，以及收购后直接可以获取雪 津已有的市场份额，避免了设立新厂可能会遭到来自雪津 和其它福建主要啤酒生产商的有力的抵制和激烈的市场争 夺。