中国的中小型企业发展战略(ppt 75)
中小型企业
摘要：中小型企业是我国经济发展的中流砥柱，在我国国民经济发展中起着重要作用。
随着全球经济一体化进程的加快，市场竞争日趋激烈，市场环境更加复杂多变。
综观国内外迅速发展壮大的企业与濒临破产的中小企业同时存在，优胜劣汰，两极分化十分明显。
中小企业要在复杂多变的环境中谋求生存与发展，战略管理是必不可少的，战略管理是着眼长远，为适应企业内外形势而作出的总体性规划。
战略管理的正确与否，关系到中小企业在市场竞争中的衰与亡。
它指明了企业在竞争环境中的生存态势和发展方向，进而决定了最重要的工作内容和竞争方式。
关键词：中小企业战略管理创新战略分析战略定位前言所谓企业战略，是在分析企业外部环境和内部条件的基础上，为在竞争中求生存和发展而做出的总体的、长远的谋划与对策它具有全局性——以企业的全局为对象，根据企业的总体发展需要规定企业的总体行为；纲领性——规定着企业的目标、重点、措施，是企业经营发展的纲要；长远性——为谋求企业的长远发展，在科学预测的基础上，开拓未来的前景；竞争性——为谋求不断扩大市场占有率，同竞争对手争高低；应变性——根据企业外部环境和内部条件的变化，适时加以调整，以适应变化后的情况企业战略是企业发展和拓业必须遵循的原则和方针它应该根据企业拥有的资源情况，企业的产品、技术、信息优势的具体情况来制定他一般应包括发展方向战略、企业经营战略、管理战略、企业文化战略、市场竞争战略、人才管理战略、企业信息化战略等等企业战略一般应随企业资源优势的变动而变动。
没有战略的企业，其生命力是短暂的一个企业，只有战略定位准确，才能顺应时代发展的潮流，抓住机遇，加快发展，为企业插上腾飞的翅膀反之，一个企业在战略定位上不准，那么，企业就会遭受挫折，甚至一撅不振，导致破产从一定意义上说，今天的企业已进入了战略竞争的年代，企业战略已成为现代企业发展的中心问题，企业之间的竞争，在相当程度上表现为企业战略思维、战略定位的竞争因此，如何在激烈动荡的市场竞争中，制定和执行正确的企业战略，已经成为决定企业能否立于不败之地的关键。
中小型企业
中小型企业概述中小型企业是指雇员人数在一定范围内、经济规模相对较小、市场覆盖范围较窄的企业。
中小型企业在全球范围内都占据着重要的经济地位，为创新、就业和经济增长做出了重要贡献。
中小型企业的特点中小型企业与大型企业相比，具有以下几个特点：1.雇员人数较少：中小型企业的雇员人数通常在几十至几百人之间。
2.经济规模相对较小：中小型企业的经济规模一般较小，其销售额和利润也较低。
3.资金有限：中小型企业通常面临资金紧张的问题，融资难度较大。
4.灵活机动：由于规模较小，中小型企业通常更加灵活，能够迅速适应市场变化。
5.创新能力强：相对于大型企业，中小型企业更容易创新，推出创新产品和服务。
6.就业机会多：中小型企业是就业的重要来源，为社会提供了大量的就业机会。
中小型企业面临的挑战尽管中小型企业在经济发展中起到了重要作用，但它们也面临着一些挑战：1.资金紧张：中小型企业的资金来源相对有限，融资难度较大，这使得它们在发展过程中常常面临资金紧张的问题。
2.管理能力与专业知识不足：中小型企业在管理层面可能存在不足，缺乏专业知识和管理经验，影响企业的运营和发展。
3.市场竞争压力大：中小型企业由于规模相对较小，市场资源有限，面临来自大型企业的激烈竞争压力。
4.创新能力不强：尽管中小型企业通常具有较强的创新能力，但由于资源有限和市场竞争压力，有些企业在创新方面存在一定的难度。
5.人才流失问题：由于薪酬和福利等方面的限制，中小型企业面临人才流失问题，难以留住优秀的员工。
中小型企业的发展战略为了克服上述挑战，中小型企业可以采取以下发展战略：1.寻找更多的融资渠道：中小型企业可以积极寻找融资的渠道，如银行贷款、风险投资等，以解决资金紧张问题。
2.提升管理水平：中小型企业可以加强内部管理，提升管理水平，引入更多的专业人才来提供支持和指导。
3.寻找市场差异化：中小型企业可以通过寻找市场差异化，推出独特的产品和服务，从而降低市场竞争压力，提高市场份额。
中小企业发展战略目标
中小企业发展战略目标在如今的经济环境下，中小企业（中小型企业）扮演着重要的角色。
它们在创造就业机会、促进经济增长和推动创新方面发挥着重要作用。
然而，中小企业面临着各种挑战，如资源有限、市场竞争激烈和缺乏经验等。
因此，制定和实施明确的发展战略目标对中小企业而言至关重要。
本文将探讨中小企业发展的战略目标以及实现这些目标的关键因素。
1. 增加市场份额中小企业需要确保其产品或服务能够在市场上获得竞争优势，并吸引更多的客户。
这可以通过提供卓越的产品质量、创新和不断改进来实现。
此外，中小企业还可以通过制定差异化的市场策略来吸引目标客户，例如定位在特定的地理区域或针对特定的客户群体。
2. 提高产品或服务质量中小企业应致力于提供高质量的产品或服务，以满足客户的需求和期望。
这将有助于树立企业良好的声誉，并为企业赢得客户的信任和忠诚度。
为了提高产品或服务质量，中小企业应重视持续的改进和投资于研发活动。
3. 实施有效的营销策略市场营销是中小企业实现成功的关键。
中小企业应制定有效的营销策略，包括市场定位、品牌推广和有效的沟通。
通过了解目标客户的需求和偏好，中小企业可以制定相应的市场推广计划，并在市场上赢得竞争优势。
4. 提升员工素质和发展潜力员工是企业最宝贵的资产，对于中小企业而言尤其重要。
培养和发展员工的技能和能力可以提高企业的绩效，增加创新能力并为企业发展打下坚实的基础。
中小企业应投资于员工培训和继续教育，并为员工提供良好的职业发展机会。
5. 加强与供应商和合作伙伴的合作中小企业可以通过与供应商和合作伙伴建立良好的关系，在产品供应、市场推广和技术支持等方面获得竞争优势。
通过合作，中小企业可以共享资源和知识，并实现互利共赢的关系。
6. 扩大市场范围中小企业需要寻找新的市场机会，以实现业务的增长和发展。
这可以通过进入新的地理区域、开发新的产品或服务领域来实现。
中小企业还可以考虑扩大国际市场，以进一步拓展业务的范围。
7. 提高财务绩效财务绩效是判断中小企业业务是否成功的重要指标。
企业战略管理概述PPT课件
❖ 3.5优劣势分析
❖ 3.5.1优势分析
❖ 3.5.2劣势分析
❖ 3.6内部资源评价矩阵
❖ 4 H公司战略选择与制定
❖ 4.1SWOT矩阵分析.
❖ 4.2总体战略
❖ 4.2.1愿景、使命、整体战略 .
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❖ 4.2.2. H公司业务发展战略
❖ H公司竞争战略研究
❖ 1H公司基本概况
❖ 2 H公司战略环境分析
企业战略管理 Strategic
management
主讲：崔文子 办公室：104室 E-mail:ccwwzz@
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教材
1.《企业战略管理—理论与案例 》 （第三版 2010年2月） 杨锡怀 王江 高等教育出版社 2.《企业战略管理》（2009年7月） 陈英梅 尹少华 北京大学出版社 中国农业大学出版社
❖ 这种定义强调战略是一种概念的内涵，即所 有的战略都是一种抽象的概念，它存在于需 要战略的人们的头脑之中，体现了战略家们 对客观世界固有的认识方式。
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什么是战略？
战略是一种长期的计划，以及保证这 种计划实施的整体性活动。
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❖ 战略是一个总的方向，是对组织向何处发展 以及如何发展的一个总体规划。
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个人发展战略研究
1.检验个人的偏好 有什么事让你精神振奋？ 为什么？ 2.考查个人历史 你自己做过的事，对自己的了解，经验和教训等。 3.展望未来。 在今后的二三十年，你想过的理想生活是什么？ 请讲
述你理想的生活方式、工作方式、收入、朋友等。 4.个人的SWOT分析 5.个人发展战略选择
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第一章 战略管理概述
一、 战略（strategy）概念
目标聚焦_中小型企业成长的战略选择
管理天地［内容提要］ 中小企业面对不同的环境和内部条件时，所采取的发展战略是不同的，本文就中小企业战略选择存在的弊端及如何选择适合企业发展的经营战略进行了探讨，对当前出现的世界金融风暴及中小企业如何度过“寒冬”提出点滴肤浅的见解。
［关键词］ 企业 战略 选择企业快速成长发展的战略有两种：多元化经营战略和目标聚焦经营战略。
自２０世纪９０年代以来，我国的许多中小企业在扩张中，基于经营风险的考虑，往往采取多元化经营战略，即将资金投向多个经营方向，追求大而全是许多企业主的梦想，尤其在还没有搞清多元化经营战略的本质时，就已经匆忙踏上“杂乱”的道路，力求成为某一狭小行业或领域的霸主。
实践的结果是，企业不仅没有做大做强，反而陷入资源困境，难以自拔。
多元化经营策略有其难以克服的弊端，即受资源分散限制，企业往往不能集中资源优势，难以形成核心竞争力。
多元化经营的结果往往使企业成为竞争的追随者而不能成为行业的主导者。
中小企业不宜采用多元化经营战略，这是由中小企业的主客观因素决定的。
西方的资源基础理论与价值链理论充分论证了任何一个企业都不可能在所有业务上成为世界上最杰出的企业，只有优势互补，才能共同增强竞争力。
只有实施目标聚焦战略，才能巩固自己在供应链中的地位。
因此，就我国中小企业而言，目标聚焦战略是企业成长的理性选择。
因为目标聚焦战略，一方面可以有效避免中小企业的资源缺陷，另一方面可以有效整合现有的资源，聚焦资源于主业，培育企业的核心竞争能力。
一、中小企业如何正确选择经营战略目标１．正确的目标选择中小企业选择什么作为生产经营目标，应综合国际技术和经济发展趋势、国家和地方的产业政策、企业自身条件进行考虑，并根据其变化进行适时调整。
正确的目标选择是中小企业顺利成长的战略起点。
随着全球经济一体化的深入和我国企业经营国际化程度的提高，企业目标选择应与世界产业结构变动相一致。
目前，从企业长期发展来看，我国中小企业的目标选择应对准服务业和被称为“第四产业”的ＩＴ行业。
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古典战略管理理论是建立在线性思维基 础上的，即企业在进行战略管理时，分析企 业外部环境的机会和威胁，然后把这些条件 参数输入特定的战略管理模型，这样就可以 获得一个最优的战略管理方案
差异化程度越高，进入障碍越大。 差异化（差别化）：产品与服务对顾客需求的独特针对性。 差异化的内容： 例如，独特质量与性能；品牌、形象；
服务；产品组合，等。 例如，碳酸饮料市场获利丰厚，但许多企业止步不前，原因？
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1.2.1五种竞争力量之一： 潜在进入者的威胁与进入障碍
3. 转换成本 ➢ 转换成本指一般顾客或买方的转换成本. ➢ 概念：指顾客为了更换供应商而必须付出的额外费用。 ➢ 供应商对顾客越重要，顾客的转换成本越高。 ➢ 转换成本包括以下方面 ➢ 重新培训自己的员工所需的成本； ➢ 新的辅助设备的成本； ➢ 检验考核新购产品所需的时间、风险和成本； ➢ 需要销售者提供技术上的帮助； ➢ 新销售的产品需要买方重新设计产品，或改变使用者的角色； ➢ 建立新关系、断绝旧关系的心理代价；等。 ➢ 转换成本是一种十分有效的竞争武器——强化企业与顾客的
顾客的替代欲望（替代倾向）： 是顾客需求的 变化。
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1.2.2五种竞争力量之二：替代产品
合理选择买方 波特：企业应该制定顾客策略，战略能够创造出好的顾客。 波特提出了选择顾客的以下四项标准 顾客需求内容：与企业能力的一致性。 顾客需求量：具有较大的增长潜力，顾客企业具有较好的成长
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1.3.4五种竞争力量之五：产业内竞争
中国中小企业发展趋势分析
中国中小企业发展趋势分析【内容提要】国际货币基金组织等国际机构调低了明年对全球经济增速的预期，同时，受中美贸易摩擦的滞后影响，2019年，我国中小企业的外需增长空间受到限制，下行压力依然存在。
虽然，随着政策红利的不断释放，中小企业发展环境有待进一步改善。
但是，中小企业信心低迷，融资供需矛盾等问题依然突出。
对此，赛迪智库提出继续推进体制机制改革，优化中小企业发展环境；建立工作协同机制，加强对外政策趋势研判；探索中小企业融资新举措，缓解中小企业融资难题。
【关键词】中小企业发展形势展望1目录一、中小企业发展背景分析 (3)（一）全球经济增长有所放缓，中小企业外需增长空间受限 (3)（二）我国经济稳中有变，中小企业下行压力依然存在 (4)（三）政策红利不断释放，中小企业发展环境进一步改善 (6)二、需要关注的几个问题 (7)（一）实体经济疲软导致中小企业信心低迷 (7)（二）贸易摩擦对中小企业后续影响值得关注 (8)（三）中小企业融资供需矛盾依然突出 (9)三、应采取的对策建议 (11)（一）继续推进体制机制改革，优化中小企业发展环境 (11)（二）建立工作协同机制，加强对外政策趋势研判 (11)（三）探索中小企业融资新举措，缓解中小企业融资难题 (12)22019年，国际货币基金组织等国际机构调低了对全球经济增速的预期，全球经济放缓使我国中小企业的产品外部需求减弱。
同时，受贸易摩擦的滞后影响，我国中小企业面临的外部不确定性也会有所增加。
虽然，我国政府出台了多项扶持政策，中小企业的发展环境有望进一步改善。
但是，信心低迷，融资供需矛盾等问题依然突出。
一、中小企业发展背景分析（一）全球经济增长有所放缓，中小企业外需增长空间受限受贸易摩擦升级等因素的影响，我国中小企业对外贸易空间将会被进一步压缩。
过去一半年，贸易保护主义不断升温的影响下，全球进出口贸易额出现大幅回落。
2018年，全球贸易额可能增长4.2%，明显低于上一年5.2%的贸易增速水平，在外需市场空间不断收缩的背景下，我国中小企业的商品出口也会因此受到影响。
中小企业发展战略目标与方向选择
中小企业发展战略目标与发展方向选择摘要：根据中小型企业在国民经济发展和中小型企业在中国目前的情况中的作用，指出我国研究的必要性的中小型企业发展战略和发展方向。
当研究战略目标，从小型企业环境的发展，经营成果，从三个方面，在这三个方面提出要实现战略目标，以OG目的OG社会效益都逛十了。
在确定的中小型企业发展的方向，OG杰对中国国情的中小型企业的特点和八大WTO 带来的机遇和挑战，我国提出要坚持发展的中小型企业，在七个支持小型和中小型企业OG 科学和产业发展方向的技术等特点。
关键词：中小型企业;小型和中型的企业发展战略;小型和中型企业的发展方向世界经济发展的实践表明，中小型企业以其灵活的经营方式，成本低，传输方便，更能够适应当今快速变化的市场需求和消费者的组织优势追求个性化，时尚，表现出良好的蓬勃发展姿势。
在世界各国，包括发达国家，经济发展，中小型企业（SMEs）的有着举足轻重的地位，发挥着不可替代的作用......特别是在我国这样一个人口众多，地域辽阔，当地经济发展水平差异非常大国，拥有的中小型企业的发展，越来越重要的意义。
目前我国中小型企业，约1 OOO万户劳动密集型出口产品和部分高新技术产品出口大多是中小型企业，中小型企业（SMEs）的总数的6 0％该国出口产品的出口量;中小型企业提供的城镇就业机会的75％左右，大多数我国从由中小型企业转移的农村劳动力每年吸纳中小型企业为国家缴纳营业税占总量的50％左右。
在2 O世纪90年代以来的快速经济增长，工业增加值的76.7％是由中小型企业创建。
但也应看到，我国由于多种因素的影响，国内中小型企业，它的发展正面临着前所未有的困难，他们的想法，技术和设备，管理组织结构存在着严重的问题。
为了使我国中小型企业能够适应市场经济的发展和竞争的需要，充分发挥其在国民经济中的重要作用，有必要首先明确的目标和战略方向的中小型企业的发展。
首先，战略目标的中小型企业发展的战略目标是中小型企业的战略定位，位置应的中小型企业在我们国家追求的目标，有导游的中小型企业在中国的发展，并使其在通过努力运转来实现的过程，并能促进中小型企业逐步发展的影响，是在运行的过程中动态目标。
我国中小型企业发展战略研究
积极顺应 时代的潮流，明晰战略发展 的对象 环 境是不 能改 变的 ， 所 以只能顺应环 境。环境的飞速变化让 我 国一 些 中小 企业 的经营者 不能依 赖以往 成功 的经验来 对待 未来 的挑战 ，仅能 客观地 掌握环境 与适 当运用 自 身 的资源 ，明晰发 展的对象与 目标。 第一 ，尽量不要 与大企 业发生正 面 的竞 争。踏 进 ２ １ 世 纪之 后 ，我 国的竞争格局 与市场状况 有 了很 大的改 变 ，主打产 品接踵 踏人成 熟期 ， 基本上市场每个领域经 已开发 ，这 时企业 的成功 与否完 全 由企业 经营战 略的好坏所决定 。就大部分 中小企业而言 ，他们 与大 企业相 比，资金薄 弱 、技术落后 、生产量相对较少 、营销能力较差 ，因此 在竞争 时常常位 于劣势地位 。所 以中小企业 的首要任务就是 明晰经 营领 域这一基本 性问 题 。若 中小企业硬要 “ 鸡蛋碰石头”，最后 只有企业 原地踏 步或后 退的 结果 。 第二 ，要严格遵循差异化战略 ，运用专 门化 的生产 经营 占领 市场最 有利 的位置 。差异化 战略是指在生产经营 的时候企业要 积极发挥 与应用 有异于其他企业 的较为独特 的服务或产 品，借此有时来 完成企业 可持续 发展 的经营战略 。中小企业大多为市场 的补缺者 ，所 以其更要在市 场细 分的前提下 ，悉心为市场某一细小环节服务 ，充分在容 易被大企业 忽视 但又具备经济效益 的市场上发挥 自己的强适应性与灵 活性 ，抢 占被 忽视 的市场空间 。中小企业准确 找 出市场 的差异 化 ，并转 化为 企业 的优 势 ， 突破定式思维 的左右 ，集 中力量弥补市场空 白的需求 。 二 、大力调整 中小企业的结构与技术设备 要专门设置流动资金 ，大力改造 中小型企业 的技术 ；积极推动 中小 型企业与大型企业协调运作 ，从而促进 中小型企业科技 的发展 。网络动 漫 、软件开发与工业设计等新兴的服务娱乐性产业 ，要 积极酝酿一 种 良 好的氛 围，从而促进人才创新能力的发挥 ，指引企业提 高创新技术 的主 体意识 、落实创新发展 、建立健全的创新体系 、创办创 新活动等 ，让中 小型企业的金融 、税收 、财政等相关措施与政策得到完 善 ，构建支 持中 小型企业创新力。要积极指引中小型企业想 “ 新 、特 、精 、专” 的道路 发展 ，支持中小型企业开发技术密集型 、人力资源型 的新产业 ，积 极推 动中小型企业发展高新技术产业 、装备制造业与现代服务业 等行业 的发 展 ，并激励一些拥有某项专利技术的中小型企业一起参加制 定行业 的行 为准则。金融机构要积极配合中小型企业的创新技术 的资金信贷 ，鼓励 风险投资机构可以一起参 加科研 成果转化的工作 中。并且 ，各大 中小 型 企业 一定要 时时刻刻关注经 济趋势 的变化 ，留意并正 确分析 市场预测 ， 及 时调整产 品结构 与竞争 策略 ，积极推动技术的改进 ，大力 推动科研技 术 的发展 ，实时掌控核心技术 ，开发一些具备高附加值 的产品 。 三、确切 了解 中小型企业转型的 目标 １ 、经 营模式 的转 型。大部分 中小企业 过去仅 为某 品牌 的加 工工厂 或生 产车间 ，缺乏 健全 的组织 结构 、没有 标准 化 的管理 流程 与业 务流 程 、缺乏成 型的现金 流管理与成 本控制、成本附加值不高 ，财务 内控机 制不完 善等 ，上述 的都需要 企业 在经营过程中解决的问题 。要 想成功做 到产业转 型 ，就一定 要使得 中小 企业由加工工厂的角色过渡 到企业 的角 色，并且一定要建立 健全 的经营体 系与组织机构。 ２ 、运 营理念 的转 型。如今全世界 都在提 倡 “ 和谐 …业在现在复杂多变的环境中制定发展战略 ，能够有效引导企业 的 长远发展 ，并对 中小型企业的发展起到决定性的影 响。中小企业若想 在 激烈 的市场竞争打败对手 ，就一定要主动适应新环境 ，贯彻战略发展 的 目 标 ，强化企业 内部人力资 源管理 的相关工作 ，将 价值创新 作为 主线 ， 大力推动创新活动 ，提高企业的核心竞争力。只有 这样 中小企业才有 可 能抓住机遇 ，贯彻 好 战略管 理 的工作 ，让企 业 的综 合实 力 逐渐 提 高。 （ 作者单位 ：南 昌市职工科技大学）
中小企业发展战略
中小企业发展战略（市场营销战略)研究论文摘要中小企业由于规模小，具有弹性，凭借市场灵活性,不仅可为国家经济发展产生重大贡献，也可以为就业人群提供较多的就业机会.先进国家和地区的发展经验说明，中小企业必将发展成为经济结构的主要支柱。
因此,我国必须更加重视中小企业的发展战略的研究，使其对我国经济的发展起到更大的推动作用,造福于民。
中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入,促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成部分.一方面，由于中小企业经济效益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡;另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性,进入或退出市场动作迅速。
因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场,发挥优势，必须要根据自身的特点,采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短.本文重点从市场营销战略的定义出发,分析了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销战略模式,并给出了中小企业的市场营销战略具体选择.前言中小企业的发展对一个国家的就业、税收以及城市的全面发展至关重要，中小企业对于城市经济发展的贡献率达到80％-90% ，对于缓解就业压力起到至关重要的作用。
但是我国中小企业经历了全球范围的金融危机，以及通货膨胀，再加上自身的资金匮乏,管理能力差等因素导致了中小企业大批的倒闭，即便是现在生存的中小企业, 也是面临着前所未有的风险和压力,所以在新的经济形势下研究如何通过战略调整来促使中小企业健康发展成为一个亟待解决的问题.因为我国中小企业的营销策略单一，总体营销水平的同质化直接导致了我国一些企业营销策略的单一性。
在我国，价格是最为常见的竞争手段.仿佛为了追求市场份额和销售量、价格和促销就是国内企业的唯一策略。
在价格战中,我国企业利润在流失，实力在削弱。
通过营销策略的研究，为我国中小企业制定相应的营销方案,提高我国中小企业的综合竞争实力，推动我国经济的飞速发展。
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报 告 人：钟 朋 荣 教 授
报告
“工发”咨询公司选拔干部流程
建构同仁堂 干部的素质模型
选择适合同仁堂 的测评工具
向同仁堂领导 反馈测评结果
整合分析评价 中心测评结果
——选拔原则
拿锁配钥匙（不是选最“好”，而是选适合企 业个性和岗位要求的人）
专题
中国中小企业发展战略
报 告 人：钟 朋 荣 教 授
报告
报 告 人：钟 朋 荣 教 授
案例四——
同仁堂：选干部外包
• 2002年初，200多名干部被集体解聘并重新竞聘 • 此次机构调整后，19个处室裁减为13个，干部总
数由260人裁减为80人
• 2002年中将委托专业人力资源公司全权负责，将 现有职能部门调整为10个，干部总数减到40名
专题
中国中小企业发展战略
专题 报告
中国中小企业发展战略
报 告 人：钟 朋 荣 教 授
中国 中小企业发展战略
主讲：钟朋荣
北京视野咨询中心主任 兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学教授
专题 报告
中国中小企业发展战略
报 告 人：钟 朋 荣 教 授
钟朋荣简介
著名经济学家 北京视野咨询中心主任 兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学教授 兼任北京裕兴、诚成文化等5家（上市）公司独立董事 兼任三九集团、茅台酒厂等十多家企业的顾问 在中央办公厅从事6年调研工作 主持制订过大庆、三九、哈高科、南都电源集团等近100家企业的战略
专题 报告
中国中小企业发展战略
报 告 人：钟 朋 荣 教 授
案例一：大庆不得不选择多元化
案例二：三九不一定选择多元化
专题 报告
中国中小企业发展战略
报 告 人：钟 朋 荣 教 授
集中原则适应的领域
• 工业生产要集中 • 商业经营要集中
百货公司与专业连锁的比较 北京东安集团的案例 • 餐饮经营要集中 麦当劳的案例 九头鸟的案例
3、企业选择多与专的几条原则:
（1）大企业可以做多，小企业必须做专; （2）老企业可以做多，新企业必须做专; （3）“爷爷”（集团公司）可以做多，
“儿子”、“孙子”（二、三级公司）必 须做专; （4）有剩余资源的可以做多，资源短缺的应当
做专; （5）现有产业没有空间的可以做多，现有产业
空间广阔的应当做专。
一、产业集中
1、背景分析 2、企业面临的两种战略选择 3、企业选择多与专的几条原则 4、如何发展相关多元化
专题 报告
中国中小企业发展战略
报 告 人：钟 朋 荣 教 授
1、背景分析
（1）加入WTO：从制度上使中国企业与世界经济 融为一体
（2）互联网的发展：从技术上使中国企业与世 界经济融为一体
（3）国际分工：中国企业将面临更广阔的市场， 面临更深度的分工
专题 报告
中国中小企业发展战略
报 告 人：钟 朋 荣 教 授
集中原则适应的领域
股票投资要集中
——巴菲特名言
多元化是无知的借口。一个人拥有越多的股 票就越难关注其盈利与亏损状况。
要想提高获得超越市场成长水平的收益率的 机会，你必须将投资范围保持在一个较小的范 围之内。
要是你有40个妻子，你将永远都不可能熟悉 她们每一个人。
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分
产业战略 题 报告
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第一部分 产业战略
——中小企业的缩身运动
三个集中
产业集中 环节集中 区域集中
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七点收获
1、节省了资金，固定资产和流动资金共节 省将近1个亿
2、降低了成本，每吨成本由2800降到2400 3、缩短了周期，抓住了市场机会 4、提高了产品质量 5、减轻了管理负担 6、增强了四个能力 7、减少了城市污染
专题 报告
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外包解决了哪些问题
• 彻底理顺管理机制
• 写条子、请客送礼、跑官要官现象不见了
• 真正的人才脱颖而出，企业的人才观发生变革
• 人力资源全部得到盘点，干部队伍存在的不足 变得明确。（同仁堂拨300万专项培训基金，用于干部
能力建设）
• 干部队伍的危机意识普遍增强
• 为完善企业法人治理结构奠定了基础
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环节集中的理论解释
市场交易
企业管理
优 对信息比较灵敏 势 激励机制较强
（4）市场更大了，产业领域就要更小，只有更 小，才能更优，才能赢得更大的市场。这就
是大与小的辩证法。
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2、企业面临的两种战略选择：
一是多产业，小规模，低市场占有率 二是少产业，大规模，高市场占有率
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把自己的全部资源和精力，集中在自己最有优 势的一两个环节上
内配是垄断性配套，外配是竞争性配套
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案例一：台州飞跃集团
缝纫机 拉杆 针头
案例二：杭州华立集团
专题
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报告
案例三：九个字省一个亿
专题 报告
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4、如何发展相关多元化
（1）技术相关 （2）生产能力相关 （3）市场相关 （4）品牌相关 （5）关系资源相关
专题 报告
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二、环节集中
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一个企业不仅只做一个产业，而且只做一个产 业的一两个环节
2001年12月，为安阳市机床厂提出了“九字方 针”：两减、两买、一扩、四提高，
两 减：减少固定资产投资，减少生产环节 两 买：买脑——引进研发人才
买嘴——引进市场营销人才 一 扩：增资扩股 四提高：提高关键部件的生产能力、提高产品
组装能力、提高新产品开发能力，提 高市场营销能力，
方案和改制方案 主持过新疆德隆集团、浙江横店集团、三九集团、浙江华立集团等10多
家知名企业的案例研究 主持制订过河南郑州、安阳、湖北襄樊、荆州、浙江台州、陕西榆林等
近20个地级市的发展方案 发表数百篇经济论文，出版18部专著
专题 报告
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总要