东阿阿胶促销方案

东阿阿胶杭州市场2012年冬季养生节

促销策划方案

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目录

一、前言-------------------------------3

二、市场状况------------------------------------3

2.1目前市场状况-------------------------------3

2.2竞争分析-------------------------------------4

2.3消费者分析------------------------------------4

2.4产品分析 -------------------------------------4

2.5产品定位分析 ----------------------------------4

2.6定价策略分析 ------------------------------4

三、销售目标 -----------------------------------------5

四、促销策略------------------------------------------5

4.1 促销的目标 ---------------------------------5

4.2策略--------------------------------------------5

4.2.1广告表现策略 ---------------------------------5

4.2.2媒体运用策略 ---------------------------------5

4.2.3营业推广策略 ------------------------------ 6

4.2.4公关活动策略 ---------------------------------7

4.2.5人员推广 -------------------------------------7

五、行动方案 ------------------------------------------8

六、促销预算-------------------------------------------8

七、效果评估 ------------------------------------------9

东阿阿胶杭州市场2012年冬季养生节促销策划方案

一、前言

21世纪的今天，拥有幸福美好的人生的概念已经得到了很大延伸和创新，更多体现了我们对美好生活的向往和追求。这也从另一方面体现了拥有健康才能更好的享受美好的幸福人生。随着人们生活水平的提高，越来越多的人注重养生，健康至上。对于浙江人来说，尤其是杭州人，对于保健品是十分看重的。因此浙江市场潜力是十分巨大的，而东阿阿胶在杭州河坊街方回春堂内已有一定的知名度，而在冬季这个黄金时间段内，要通过一系列的养生文化宣传，提高企业品牌文化形象，打造阿胶高端品牌，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨越。

因此，为了在2012年的竞争中取得优势地位，我们有必要制定新的促销策划，以期望获得新的市场地位，提高市场的占有率，获得更大的利润和收益，彰显我们品牌的价值！

二、市场状况分析

1、目前市场状况

近几年内地城乡居民保健类食品消费支出以15%—30%的速度增长，远高于发达国家12%的增长速度。目前中国是全球最大的保健食品消费市场，2010年中国有1000亿元左右的保健食品市场容量。当前保健品市场无论是竞争环境、经营环境同过去相比较都发生了巨大的变化。

阿胶在杭州市场列在第三位，但总体来看，红桃K做的最好的，其次是太太口服液，然后是阿胶。会出现此现象，与阿胶的命名也是极其相关的。因为许多产品直接以阿胶命名，消费者很难对这些产品做出明确的区分。东阿阿胶的品牌壁垒和品牌忠诚度还不够高，品牌优势还未达到轻松地带给公司垄断利润的程度，管理层仍然是公司成长过程中的重要因素。除了管理层，东阿阿胶还有另一个隐忧，就是原材料供应紧缺。一直以来由于农民错误地认为养驴效益比养猪、牛、羊低，使全国毛驴总数呈现出逐年下降的趋势。目前全国毛驴存栏数不足50万头，与市场需求的160万张驴皮相差甚远，供需矛盾十分突出。针对这个

隐患，东阿阿胶计划3年内在全国各地建立起养殖规模达到100万头毛驴的基地，届时公司产业链将得到进一步完善，市场竞争力和盈利能力将获得大大提升。树立东阿阿胶的品牌形象，和培养消费者的品牌意识对东阿阿胶的市场渗透来说是非常重要的。

2、竞争者分析

据不完全统计，目前我国健康产业年产值5600亿元左右，生产企业共约1700家，销售企业约2.5万家，销售规模达900亿元，2011年全年销售规模估计超过千亿元。截至2011年底，我国已审批保健食品11862个，其中国产11197个，进口665个。补血类药品市场份额约为20多个亿，东阿销售额约10个亿，为药品品类领导品牌。补血类保健产品总量应在20-25亿之间，目前有据可查的销量过亿品种有血尔、红桃K、哈药六厂朴血口服液、美媛春补血口服液等。广告媒体的作用下，认知度的也是越来越高，因此在保健品市场要占有大份额，必须有自己独有的优势，抢占市场最前锋。

图一：各品牌在各城市的铺货情况

3、消费者分析

随着近年来国民生活水平提高和人们健康意识得到加强，对补血类产品的消费需求正日益增长，所以，把一些中年女性作为目标群体。杭州以休闲之都著名，因此杭州的女性消费群体是更加关注身体保健。因此，把目标消费群体定位于一些有工作的白领女性或者是家庭主妇。她们一方面是对保健品非常看重，比较信任；