下沙物美商圈

下

沙

物

美

超

市商

圈

分

析

报

告

小组成员：

X05560101 方莹滢

X05560108 王珏

X05560109 吴敏丽

X05560201 陈大燕

X05560226 缪国威

目录

1．第一部分----------------- 立地商圈

2. 第二部分----------------- 商圈交通、环境及特性分析

3. 第三部分----------------- 商圈竞争分析

4. 第四部分----------------- 市场预估

5. 第五部分----------------- 综合分析

6. 附录1 ---------------- 下沙物美地图

7. 附录2 ----------------- 问卷调查

下沙物美超市商圈分析报告

物美超市店店址选择于四号大街五号路交叉路口。我们通过实地调查、查询资料和调查问卷等方式，获取了有关物美周边市场的大量信息，根据去粗取精，去伪存真的原则，对信息进行了归纳和分析，分析结果报告如：

一、立地商圈

注：1 、户均3人;

2 、企业机关单位职工35万余人。

二、立地商圈交通、环境及特性分析（3公里内）

1 、本物业位于四号大街五号路交叉路口，人口约30万均在3公里的商圈范围内。特别值得指出的是：将于2010通车的地铁，也为本超市提供了有利条件。

2 、商圈内的机关单位有8个、企事业单位有45个，其中学校、医院、公园、体育场（馆）等城市设施共有30个。

3 、超市在四号大街五号路交叉路口，交通便利。周围有公交站牌，小面的，的士，免费购物班车，方便顾客的购买。

4 、物美附近有近500个车位的停车场，可停放自行车1000辆。

5 、半径3 公里的商圈内有5个超市。

6、物美的免费公交路线如下：①高校线1：物美——浙江理工大学——中国计量——杭师

（14班）

高校线2：杭电——传媒（4班）

②企业：物美——娃哈哈厂门口——康师傅之家——富士康浅

塘科技工业园门口——东尚公寓——东芝公寓——

三花控股——泰尔茂（共3班）

③其他：幸福桥——月雅苑——下沙大酒店——杨公村（共4

班）

景园小区——下沙大酒店——智格村下沙小区——

下沙医院——新元村（12班）

分析表二：周围环境分析

三、商圈竞争分析

①上海华联超市位于下沙镇高沙南区，占地3000平方米。该商场主要有两个区块构成，一楼是电子产品区，主要有手机、MP3等一些电子产品，二楼是食品类、日常家用品、玩具类、学习用品、体育用品类、护服品类等一系列商品。从上午8点到晚上22点，14个小时的超长营业时间充分满足了顾客不同时段的购物需求，该卖场提供的东西品种多，种类齐全。高端产品消费的比列要远远大于地端产品的消费。再次，该超市的商品物价偏高。再加上商品的品种少，价格高、顾客流动性少是该超市业绩平平的主要原因。

②都尚购物中心是继物美超市之后第二家大型购物场所进驻下沙，也表明开发区的商贸服务设施更趋完善。“住在下沙”，正越来越贴近新城居民的生活。都尚是由香港云景国际有限公司投资管理的。公司负责人表示，这是他们在内地的首个大型项目。

杭州都尚购物中心营业面积约15000平方米，地处杭州经济技术开发区高沙商业街文渊大厦。本中心经营范围为珠宝首饰、手机数码、生鲜蔬果、熟食面点、洗涤用品、家用电器、图书音像、服装鞋帽等上万种商品。

本购物中心由零售百货业资深人士管理，将个性化、人性化的服务精神，始终贯穿于专业管理的每一个细节，努力为顾客营造一个温馨、舒适、时尚、实惠的购物氛围。

都尚的特色

都尚的免费会员卡—免费办理的会员卡是进入都尚购物、享受优惠会员价的凭证。

都尚的免费购物班车—准时、准点，为周边方圆十公里内的广大师生、居民等提供免费、便捷的交通工具。

都尚的位置—东临下沙大学城，西接杭州东部十万人大型居住区，南依闻名遐尔的钱塘江畔，北靠德胜快速路及杭州绕城公路，对于外地顾客来讲交通极其便利。

都尚商品品质—长期稳定、可靠的商品品质是都尚经营之本，无论是生鲜蔬果，还是日用百货、食品酒水等，都为我们的顾客提供可以信赖的优良品质。我们永远以最低价格为顾客提供质量最优的商品——这是我们对顾客的承诺。

１、就目前所掌握的情况看，在3 公里商圈内没有其它公司开大卖场的计划。

２、统计数据：

3公里商圈内的居民有30万人，剔除与其它大超市交叉重迭的商圈部分按万人算，本案商圈内有15万多人，国内外经营超市的实践证明，用60万的常住人口去支持一个20000平米的超市是不成问题的。

表三：周边商业一览表（3 .5公里商圈内）

序号超市名称面积所处地段

1 上海华联3000多平方米下沙镇高沙南区

2 世纪联华3000多平方米杭钢农场果园西侧

3 都尚约15000平方米地处杭州经济技术开发区高沙商业街文

渊大厦

表四：竞争对手情况汇总

四、市场预估方法一：下沙外来人口较多，交通相对便利，人流大是本地居民外来务工人员。

表五：人流、车流统计表及营业额预估

注：每小时平均1683.35（人）

表六：人员测定及营业额预估

注：

1 、入店率是第一商圈最高，第二商圈次之，第三商圈最低。

2 、客单价预估则与入店率成反比，距离近，常上门的顾客，其购买单价通常不会太高，而距离远，上门的次数少的顾客其购物的单价通常较高。我们预估的平均客单价为26.786 （元/ 人/ 月）。

3 、营业额预估值= 人数* 入店率* 客单价。

五、综合分析

物美购物中心位于下沙四号大街五号路口的交叉地段，该商场主要内部结构有三个楼和一个地下仓库组成，卖场位于一楼，二楼是商务通信城、专营手机、床上产品、卫生纸、化妆品、日用护服品、洗发沐浴品等。三楼是食品类。从上午8点到晚上22点，14个小时的超长营业时间充分满足了顾客不同时段的购物需求，购物中心以“物美价廉好去处”为服务宗旨，并开设众多便民措施，诸如：公用电话、自动取款机、免费停车、售后服务等，周围有杭州电子科技大学、浙江理工大学、中国计量学院及以香谢里、高沙、下沙、工业区的民工等居民为主的稳定消费群。

商品管理科学，促销手段多样化，使整个商场呈现出独特的购物氛围，但是由于其位于四平路赤峰路交界处，对驱车族造成了停车不便，其次其商品定位存在较大问题，主流商品品牌层次较低，缺乏吸引顾客最基本的时尚性。不仅如此，价格偏高，使得很多顾客只能望而却步。再次，其主要客流均来自周边住宅区，因此顾客流动性差是商场业绩平淡的较根本的原因。主要客流均来自周边住宅区，因此顾客流动性差是商场业绩平淡的较根本的原因。