销售GTM基本操作流程概览

承兑
审批流程
承兑
集中结算 系统
集中结算 系统 资金确认
资金确认 收款/付款 财务确认 转款通知
财务确认
财务记账 财务确认/记 账
财务记账
合 同 、 预 算 关 闭
采购合同
采购合同关闭
销售合同关闭
预算关闭 预决算对比表
销售合同
查 询
合同查询
业务执行查询
货物查询
款项查询
额度查询
收发货日记账 （zb006） 采购合同进程 状态表 （zb008） 销售合同进程 状态表 （zb027） Etc… 采购合同进程 状态表 （zb008） 销售合同进程 状态表 （zb027） Etc… 库存统计表 （zb007） 批次明细表 （zb028） 库龄查询 （zb030） Etc... 客户额度 （zb022） Etc... 供应商额度 （zfi104a） 敞口、账龄 Etc...
合同登记表 （zb009） Etc…
承兑
付款申请
T/T
集中结算 系统
资金确认
集中结算 系统
审批流程
承兑
资金确认
财务确认
资金确认
T/T
集中结算 系统
财务确认
财务记账 借：银行存款 贷：预收账款
财务确认
资金确认
财务记账 借：预付账款 贷：银行存款
财务记账
财务确认
财务记账 无采购合同 付款申请（付供 应商其他款） 无销售合同 收款通知（收 客户其他款）
事后借记 内向交货单 发票校验 事后贷记 贷方凭证 借：应付暂估 贷：应付账款
库存商品 采购价差
审批流程 放货通知单 （过账）
物料凭证
放货申请补货 回执管理 放货申请退货
审批 流程
放货通知 单-补货
物料凭证
放货通知 单-退货
物料凭证
开票申请
审批流程 收货（过账）
物料凭证
借：主营成本 贷：库存商品 借：应收账款 贷：主营收入
GTM基本操作流程概览（业务）
主 数 据 （ 申 请 ）
供应商新增/变更
客户新增/变更
物料新增/变更
审批流程
SAP
库存地新增/变更
商品属性（生产厂 家、质量 etc...）
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预 算 及 合 同 创 建 采购合同
预算
资金安排
销售合同
审批流程
审批流程
费用校验 业 务 执 行 （ 货 、 票 ） 放货申请
费用校验
结转成本 再结算-贷项 申请 收入确认 再结算-借项 申请 审批流程 收入确认-贷 方凭证 收入确认-借 方凭证
借：库存商品 贷：应付暂估
审批流程
业 务 执 行 （ 款 ）
采购合同生效
销售合同生效
采购合同生效 收供应商退 款 收款通知
销售合同生效
付款申请
收款通知
承兑
退客户款
审批流程
承兑、进口信用证
集中结算 系统