哈药SWOT分析

哈药集团SWOT分析

1347715 赵华婷

哈药集团有限公司是国有控股的中外合资企业。拥有2家在上海证券交易所上市的公众公司(即哈药集团股份有限公司和哈药集团三精制药股份有限公司)和27家全资、控股及参股公司。员工2万余人，注册资本共计37亿元，资产总额119亿元。哈药集团融医药制造、贸易、科研于一体，主营业务涵盖抗生素、化学药物制剂、非处方药品及保健食品、中药、生物工程药品、动物疫苗及兽药、医药流通七大产业领域。

S（strength）

1、规模优势突出（与国内其他药企相比）：集团共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品、滋补保健品等6 大系列、20多种剂型、1,000多个品种，其中主导产品头孢噻肟钠、头孢唑啉钠、双黄连粉针等产销量均居全国第一位，青霉素钠原粉及粉针产销量居全国第二位。2000年实现工业总产值68 亿元、工业增加值12.4亿元、营业收入66.5亿元、利税10 亿元，分别比上年同期增长56% 、13% 、44% 和84% ，连续三年实现快速跨越式发展。与全国同行业相比，集团的工业总产值和营业收入二项经济指标均居第一位。

2、科研力量强大（与国内其他药企相比）：哈药集团拥有两个国家级企业技术中心、一个博士后科研工作站、一个省级药物制剂工程技术研究中心、一个省级抗生素工程技术研究中心，有正高职称、高级工程师及享受政府津贴人员共计566人。哈药集团创建了“一个中心五个分中心”的科研开发体系，哈药集团技术中心（生物工程研究中心）；抗感染药物研究中心；现代中药研究中心；药物制剂研究中心；OTC药品及保健食品研究中心；动物疫苗及兽药研究中心。哈药集团先后共有25个项目与清华大学、中国科学院、中国药科大学、沈阳药科大学等23个大专院校科研单位开展多方位的合作。目前哈药集团攻读博士及硕士学位的科技人员有100多人，为哈药集团今后的发展提供了强有力的人才储备。

3、人才培养得力（与国内其他药企相比）：集团公司强化学科带头人制度，各科研开发平台在企业核心研发领域至少配备一名博士或硕士学位学科带头人（其中生物工程、现代中药领域已配备博士学科带头人）。学科带头人要在科研中起模范带头作用，以自己的学术思想和权威影响企业科研发展方向，促使整体的科研能力不断提高，推动研发中心的研究水平快速发展，利用几年时间培养出一批省内国内知名的本专业学科带头人。

4、知名度高（与国内其他药企相比）：积极实施品牌创新战略，赢得了社会各界的普遍赞誉。经国内品牌价值权威评估机构——北京名牌价值资产评估有限公司的评估，哈药集团以136.81亿元的品牌价值成为国内最具价值的医药品牌之一。哈药集团目前拥有“哈药”、“三精”、“世一堂”“钙中钙”等四件中国驰名商标，创全行业及东北三省之最。在树立强大品牌的同时，哈药集团充分利用品牌为公司积累起来的丰富的资源和条件，以更大的气魄投入自主创新工作。

5、生产成本较低（与国外药企相比）：与外资企业相比成本和价格较低，且从事仿制药生产，在研究和开发方面的投入较少，而外资企业大多为世界著名制药公司在中国的分支机构，在人员费用方面通常比国内企业高。此外，国内企业的药品定价大多比外资企业的同类药品低。

6、适应本国市场（与国外药企相比）：因为是土长土生的国内医药企业，其营销组织结构更为本土化，更加适应了国内市场的竞争。其本土化主要表现为营销组织设计的本土化、营销网络建设的本土化、营销人员管理的本土化、产品设计的本土化和营销手段的本土化等。相对外来医药企业来说，不仅仅是省下了外资企业投入本土化建设的大笔资金，更重要的是轻车熟路，熟悉中国医药行业的更多的“潜规则”。

W（weakness）

1、专业人才缺乏（与国外药企相比）：在中国的国情下，医药商业发展必需的执业药师队

伍建设还存在欠缺，基本的药店人员素质也令人担忧。我国药店人员要真正担负起科学、合理地为广大群众做好用药服务还有较大差距。

2、研发技术薄弱（与国外药企相比）：生产的老产品较多、新产品不足，主要生产非专利

药和仿制药，与原研药相比利润相对较少，且很难在国际上提升知名度。

3、知识产权欠缺保护（与国外药企相比）：近年来，我国在医药知识产权立法保护方面已

经取得了长足的发展，如我国《专利法》、《药品注册管理办法》的修订以及《药品行政保护条例》的实施。但与国际先进水平比较，我国在知识产权保护方面仍存在较大的差距，表现为专利保护意识差、不尊重他人的知识产权等。

4、自动化水平低（与国外药企相比）：从生产到包装，手工成分偏多，造成质量不能得到

强有力的保障。

5、国际市场开发不足（与国外药企相比）：在出口方面规模还不够大，企业的国际市场开

发能力有待于加强。

O(opportunity)

1、战略合作日趋频繁：战略联盟是指中小型公司在开发出新产品后，与资金、技术、生产

设备和销售能力强大的公司以联盟的形式进行合作，以达到大规模生产并成功销售的目的。由于全球化趋势的增长，越来越多的药企也走向战略合作的道路，这将给许多药企带来发展与提升的机会。

2、消费水平增长：由于我国经济水平的不断提高，医药消费空间正在不断扩大。目前我国

人均年药品消费不到10美元，而美国等发达国家人均年药品消费达300美元，中等发达国家的该消费额达40－50美元。人口净增长、老龄化和农村合作医疗体制的建立以及健康意识的不断增强是推动医药需求增长的主要原因。

3、医改的实施：医疗卫生体制改革为国内医药企业提供了大量的机会。其中，基本药物目

录和公费药品报销目录都倾向于选择质优价廉的药物，药品招标采购制度也对国内企业相对有利。有专家预计，在未来的5年左右的时间内，国家将扶持建立5--10个年销售额达50亿元的特大型医药流通企业，建立40个左右年销售额达20亿元的大型企业，这些企业的销售额要达到全国销售额70％以上。

4、中药的开发：根据WTO自由贸易协定，各成员间的关税壁垒和人力限制将被取消，我

国中药可以凭借资源优势、劳动力优势、价格优势进入各国市场参与公平竞争，这为我国中药产业带来了难得的发展机遇。而且，近年来，世界各国对中草药产品法律法规的限制均有所松动，许多国家表现出对中药不同程度的接受趋势。中药作为治疗药物已引起全世界医药界的重视和关注，并逐步为国际社会所接受。我国中药正面临着开拓国际市场的重要契机。

5、政策的引导：现行政策引导集约化、集团化。医药企业通过各种形式的联合重组、股份

制改造等，加快了产业归并进程，进一步淘汰小型落后的企业。

6、网上售药的出现：随着电子商务的发展，使网上出售非处方药成为可能，网上售药给药企带来巨大的机会。

T(threat)

1、市场占有相对饱和：在各药企长期的发展中已经使市场占有相对饱和，使得销售难度越