盈利模式.ppt
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企业盈利模式36种经典课件(PPT47页)
3.2 渠道集中模式
• 从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠 道
• 案例：家乐福将多种多样的商店集中到一 个超级市场内
3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节，与客户建立直接联系 • 案例：戴尔计算机直销模式
3.4 配电盘模式
• 在分销系统中创造出新的增值服务环节 • 案例：eBay 电子拍卖平台
8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几个 拳头产品
• 案例：电影大片、医药
8.3 利润乘式模式
• 从单一产品获取最大利润提升到重复多次 利用这个产品盈利
• 案例：迪尼斯从电影《狮子王》到狮子王 玩具、服装、书籍、音乐等
8.4 金字塔模式
• 创建一个多层次的产品体系确保顶端产品 高额利润
•
5.老虎型给他明确方向的语言、让他 知道做 这件事 对他的 好处， 说话中 要给他 很肯定 的感觉 ，不要 怀疑他 或不放 心，直 接说明 不要拐 弯抹角 ，请他 记录彼 此沟通 的内容 。
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产品 • 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件
等
6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报 困境
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争 模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺 客户
6.3 行业标准模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值 • 案例：微软、英特尔、思科
6.4 技术改变格局模式
美宜佳便利店盈利模式-PPT课件
盈利模式是在给定业务系统企业利益的表现； 简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通 过怎样的模式和渠道来赚钱。
店长 助理
早班店员 晚班店员 夜班店员
分析：便利店的店铺岗位组织构架图与超市或大型 商超都有很大的区别。美宜佳便利店营业时间是24 小时营业。而且美宜佳便利店的岗位最多三个：店 长、店长助理（代店长）、店员。
美宜佳便利店有限公司成立于2019年，是目前中国规 模最大的便利店公司，经过14年的创新发展，现有特许加盟 店铺数超过3600间，遍布东莞、深圳、广州、中山、惠州、 佛山、江门、河源、清远、珠海、肇庆、汕尾、云浮等13个 城市。
15年来，美宜佳陆续获得 “零售十年优秀品牌连锁 店”、“ 十大商贸企业创新案例”、“广东省著名商标”、 “中国零售业十大优秀特许加盟品牌”、“中国特许经营连 锁百强”、“十大连锁经营企业”、“东莞市50强民营服务 业企业”、“东莞市商贸龙头企业”、“中国零售创新奖”、 “2019年度中国社区商业优秀零售商”。目前，美宜佳为 中国特许经营连锁协会评定的“企业信用AAA级信用企业”， 为最高信用等级。2019年获得了中国特许经营领域的最高 奖项——中国特许奖。
美宜佳连锁便利店企业整体盈利模式分析： 美宜佳便利店企业的盈利模式是分阶段性，从创立 到巩固；巩固到强大的过程。 便利店就是一个不断创立新的店铺，新的店铺得到 巩固到最后整个企业就变的强大。首先，创立一个 连锁企业公司，建立便利店总部、便利店配送。
一般便利店创立阶段都要15家店铺。主要考虑是盈 利能力方面。建立连锁便利店企业，如果不快速建 立大约15家店面数量以上：便利店企业是很难持平 费用的，那就说很难盈利；总部与供应商谈判没有 优势；配送中心配送收入小于配送费用。所以这是 以15家店铺营运结果为创立阶段。如果15家店铺 在经营结果上可以达到盈亏平衡点，那么总部与配 送中心也能相应的达到盈亏平衡点了，那么整个连 锁便利店企业也就不亏本了。下一个阶段主是就是 巩固与强大企业了。
C2C商业模式分析课堂PPT
4
拍卖程序
• 拍卖行接受委托人的委托。 • 拍卖行将拍卖物的种类、拍卖日期及其其他必
要事项公开告知公众 • 在规定的拍卖日期和拍卖地点，在拍卖行拍卖
员主持下，当中拍卖物品。 • 出价 • 确定买受人和成交，拍卖行应按照拍卖出价和
成交规则确认买受人。
5
网上拍卖优势 亟待解决的问题
• 传播广泛，传播密度高 • 使远程交易成为可能 • 大大降低了拍卖的成本
1.信用问题 2.网上支付问题 3.珍贵商品的鉴别技术问题
• 使传统拍卖中委托人的职能弱化
• 最大限度的加快了拍卖活动节奏
• 扩大了适拍物品的范围
• 有网上拍卖衍生出新的拍卖方式
• 网上拍卖为广告主开辟了新大陆
6
2.2 C2C店铺平台模式
7
C2C
3
特征及盈 利模式
8
3.1 C2C 特征
(1)为买卖双方进行
14
C2C 4 未来发展
趋势
15
4. C2C 未来发展趋势
1．C2C网上零售平台向综 合电子商务平台发展 2．差异化的服务将向非商 品交易领域渗透
16
谢谢观看！
17
2
1
C2C 2 电子商务交
易模式
2.1 拍卖平台模式 2.2 店铺平台模式
3
2.1 C2C拍卖平台模式
买方
拍卖平台
卖方
拍卖平台 模式
网络服务商利用互联网通讯传输技术， 向商品所有者或某些权益所有人提供 有偿或无偿使用的互联网技术平台， 让商品所有者或某些权益所有人在其 平台上独立开展以竞价、议价方式为 主的在线交易模式。
10
3.2 C2C 盈利模式
3.2.2交易提成
拍卖程序
• 拍卖行接受委托人的委托。 • 拍卖行将拍卖物的种类、拍卖日期及其其他必
要事项公开告知公众 • 在规定的拍卖日期和拍卖地点，在拍卖行拍卖
员主持下，当中拍卖物品。 • 出价 • 确定买受人和成交，拍卖行应按照拍卖出价和
成交规则确认买受人。
5
网上拍卖优势 亟待解决的问题
• 传播广泛，传播密度高 • 使远程交易成为可能 • 大大降低了拍卖的成本
1.信用问题 2.网上支付问题 3.珍贵商品的鉴别技术问题
• 使传统拍卖中委托人的职能弱化
• 最大限度的加快了拍卖活动节奏
• 扩大了适拍物品的范围
• 有网上拍卖衍生出新的拍卖方式
• 网上拍卖为广告主开辟了新大陆
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2.2 C2C店铺平台模式
7
C2C
3
特征及盈 利模式
8
3.1 C2C 特征
(1)为买卖双方进行
14
C2C 4 未来发展
趋势
15
4. C2C 未来发展趋势
1．C2C网上零售平台向综 合电子商务平台发展 2．差异化的服务将向非商 品交易领域渗透
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谢谢观看！
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2
1
C2C 2 电子商务交
易模式
2.1 拍卖平台模式 2.2 店铺平台模式
3
2.1 C2C拍卖平台模式
买方
拍卖平台
卖方
拍卖平台 模式
网络服务商利用互联网通讯传输技术， 向商品所有者或某些权益所有人提供 有偿或无偿使用的互联网技术平台， 让商品所有者或某些权益所有人在其 平台上独立开展以竞价、议价方式为 主的在线交易模式。
10
3.2 C2C 盈利模式
3.2.2交易提成
新零售盈利模式概述PPT模板(图文)
营销方式
01 线上营销 利用规模较大、整体正规 的线上平台作为整体线上 运营平台
03体验营销 采用多处体验模式，凸显 参与性与独特个性化，结 合现有零售业先进的成功
02 线下营销 独特的整体营销模式，不 再单纯以折扣模式吸引顾 客，结合线上大数据平台
04 智能营销 充分利用二维码、条形码 等新形式链接渠道，推广 扫码了解
营销方式
互联网时代，传统零售行业受到 了电商互联网的冲击。未来，线 下与线上零售将深度结合，再加 现代物流，服务商利用大数据、 云计算等创新技术，构成未来新 零售的概念。纯电商的时代很快 将结束，纯零售的形式也将被打 破，新零售将引领未来全新的商 业模式。
营销方式
打破现有的传统营销方式，采 用真正的“线上+线下”营销模式， 做好优势互补，利用现有的“大 数据、云计算”等先进科技，在 选择消费群体、1 主动营销、吸 引聚焦等方面做到“创新、个性、 体验、方便”才能在越来越多的 新零售企业中崭露头角，为长 久健康运营打下良好基础。
综合需求
经过培训并有经 验的运营团队在 各个岗位上相对 专业的人才，发 挥自身主观能力
完善的持续性供 应渠道，无论供 应产品还是供应 物流、配送渠道 都要求其整体完
善并可靠
综合需求
门店
准确、高效、便捷，在保证体 验的同时能够快速反应，第一
时间达到线上要求
配送
效率为第一，在竞争日趋激烈 的今天，谁能更高效率的配送，
阿里巴巴主席 马云
纯电商时代已经过去，未来 十年、二十年没有电子商务 这一说，只有新零售这一说 也就是说线上线下和物流必 须结合在一起，才能诞生真
正的新零售。
京东集团CEO 刘强东
我们处在一个变革的时代， 第四次零售革命的实质是无 界零售，终极目标是在‘知 人、知货、知场’的基础上， 重构零售的成本、效率、体
各种盈利模式PPT47页
• 案例：丰田通过培育供应商实现即时上 线模式
1.4 价值链重新整合模式
• 重新整合价值链，控制系统中的盈利点 • 案例：可口可乐从经营价值链的20%（原
浆和广告）发展到经营价值链的80%（从 原料到分销）
2.客户模式4种
2.1 利润转移模式
• 利润从所有客户分布变成大部分客户没 有盈利
• 案例：银行对不同客户采用差别定价、 差别服务和差别投资
• 案例：戴尔数字化采购、销售、物流模 式
8. 产品模式7种
8.1 从产品到品牌模式
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产
生品牌溢价
8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几 个拳头产品
• 案例：电影大片、医药
8.3 利润乘式模式
• 从单一产品获取最大利润提升到重复多 次利用这个产品盈利
5. 知识模式4种
5.1 经验曲线模式
• 积累员工经验降低成本，提升边际利润 • 案例：Gห้องสมุดไป่ตู้六西格玛模式
5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的 知识
• 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销 售模式
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
7.2 从金字塔到网络模式
• 使组织与外界的接触最大化 • 案例：ABB公司构建了数以万计的利润中
心与每一市场的客户密切相连
7.3 基石建设模式
• 整个组织从某个战略性强项开始，加强， 再加强
• 案例：微软从BASIC到DOS到WINDOWS到 OFFICE到NT
7.4 数字化企业设计模式
1.4 价值链重新整合模式
• 重新整合价值链，控制系统中的盈利点 • 案例：可口可乐从经营价值链的20%（原
浆和广告）发展到经营价值链的80%（从 原料到分销）
2.客户模式4种
2.1 利润转移模式
• 利润从所有客户分布变成大部分客户没 有盈利
• 案例：银行对不同客户采用差别定价、 差别服务和差别投资
• 案例：戴尔数字化采购、销售、物流模 式
8. 产品模式7种
8.1 从产品到品牌模式
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产
生品牌溢价
8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几 个拳头产品
• 案例：电影大片、医药
8.3 利润乘式模式
• 从单一产品获取最大利润提升到重复多 次利用这个产品盈利
5. 知识模式4种
5.1 经验曲线模式
• 积累员工经验降低成本，提升边际利润 • 案例：Gห้องสมุดไป่ตู้六西格玛模式
5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的 知识
• 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销 售模式
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
7.2 从金字塔到网络模式
• 使组织与外界的接触最大化 • 案例：ABB公司构建了数以万计的利润中
心与每一市场的客户密切相连
7.3 基石建设模式
• 整个组织从某个战略性强项开始，加强， 再加强
• 案例：微软从BASIC到DOS到WINDOWS到 OFFICE到NT
7.4 数字化企业设计模式
某平台盈利模式探析ppt(张)
11
2.3 免费应用盈利(3)
寻求直接赞助商
Google Confidential and Proprietary
12
某平台盈利模式探析(PPT页)
2.4 免费应用盈利(4)
小额捐赠
某平台盈利模式探析(PPT页)
Google Confidential and Proprietary
13
某平台盈利模式探析(PPT页)
•收费应用 •免费应用
� 在免费的应用程序中嵌入广告 � 肉包子效应 � 寻求直接赞助商 � 小额捐赠
•软件预装 •后向收费 •写书 •Android培训 •咨询服务 •做平台 •做行业分析和预测 •OS
某平台盈利模式探析(PPT页)
Google Confidential and Proprietary
某平台盈利模式探析(PPT页)
Google Confidential and Proprietary
20
某平台盈利模式探析(PPT页)
10. OS / 解决方案
某平台盈利模式探析(PPT页)
Google Confidential and Proprietary
21
某平台盈利模式探析(PPT页)
盈利模式总结
本次议题.
•现况 •盈利模式 •市场规模和机会 •面临的挑战 •移动互联网潜力业务
Google Confidential and Proprietary
2
我们的现况…
Google Confidential and Proprietary
是时候…
Google Confidential and Proprietary
5. 撰写书籍
某平台盈利模式探析(PPT页)
项目三盈利模式探索.ppt
Pij =
Sj / Tλ ij
n
∑ Sj / Tλij
j=1
式中： Pij： i地区的消费者在j商业区或商店购物的概率； Sj： j商店的规模（营业面积）或j商业区内某类商品总营业面积； Tij： i地区的消费者到j商店的时间距离或空间距离； λ： 通过实际调研或运用计算机程序计算的消费者对时间距离或
商店 A B C
时间距离（分钟） 40 60 30
规模（平方米） 50000 70000 40000
18
如果λ=1，每个超市对这个消费者的吸引力是： A的吸引力是：50000/40=1250333333 B的吸引力是：70000/60=1166.67 C的吸引力是：40000/30=1333.33
27
◆ 自然形成的商业中心
中心商业区（central business district，CBD）是一座城市商业 网点最密集的购物区，吸引着来自整个市区的消费者，包括所有阶 层的人。 次级商业区（secondary business district，SBD）是分散在一座 城市的多个繁华程度较低的购物区域，通常位于两条主要街道的交 叉路口。 邻里商业区（neighborhood business district， NBD）是为了满 足住宅区居民购物和服务方便而自发形成的一个小型商业区，主要 由若干小商店组成。 专业一条街（string）是由若干经营类似商品的商店聚集在一起形 成的一条商业街。
表： 三个超市的规模和与该消费者居住点的时间距离
商店
时间距离（分钟） 规模（平方米）
A
10
30000
B
20
50000
C
30
70000
20
◆ 实验法 ◊ 实地调查 ◊ 电话询问 ◊ 邮寄问卷 ◊ 提供服务
电子商务盈利模式概述(PPT 44张)
图6-12 QQ游戏虚拟道具商城
2、音乐和电影 许多网站开始向付费用户提供音乐和电影服务。诸如 Intertainer等网站采用有线电视公司的盈利模式，向付费 用户播放音乐会录像。RealNetwork公司的RealOne SuperPass播放的内容包括体育竞赛、音乐录像、喜剧和其 他娱乐节目，每月收费10美元。滚石唱片和中国电信在北 京也签署了一项战略合作协议，双方宣布在中国电信的 “互联星空”网络平台上推出“滚石星 空”()在线音乐栏目。下载歌曲收 费约1首歌1元人民币或15元包月。目前，主要困扰该领域 的问题是音乐以及电影的知识产权保护，这既是一个法律 问题也是一个技术的问题。例如，服务商如何通过技术措 施来限制用户付费下载后作品的复制与传播。
4．保险经纪公司 虽然保险公司没有积极开展网上保险销售业 务，但出现了很多保险销售中介公司。 成立于1984年，当初只是向独立 保险经纪人提供只单报价服务，1996年开始在 互联网上直接向公众提供保单报价服务。 在网上直接报价并接收申请，就 将以前的客户（独立保险经纪人）免中介化。 还有许多网站也提供保险单条款信息、比较 、销售等业务，其中包括InsWeb、Answer Financial、和，后 者是人力资源软件公司ProAct Technologies所建 的网站。
从邮箱收费的失败看免费海量邮箱的兴起
收费政策不仅恶化了网站在网民心目中形象， 也降低了各门户网站的流量。收费后，新浪、网易、 TOM和搜狐等四大门户的总流量相对比一年来下跌 了大约10％。四大门户调查后发现，应用免费邮箱 依然是他们门户流量的最重要支撑，失去免费邮箱， 就有可能失去整个网络天下。对于门户网站来讲， 访问流量才是他们的命根子。在网上企业选择盈利 模式的时候，一定要认真地分析该模式所带来收益 和付出代价之间的关系。
2、音乐和电影 许多网站开始向付费用户提供音乐和电影服务。诸如 Intertainer等网站采用有线电视公司的盈利模式，向付费 用户播放音乐会录像。RealNetwork公司的RealOne SuperPass播放的内容包括体育竞赛、音乐录像、喜剧和其 他娱乐节目，每月收费10美元。滚石唱片和中国电信在北 京也签署了一项战略合作协议，双方宣布在中国电信的 “互联星空”网络平台上推出“滚石星 空”()在线音乐栏目。下载歌曲收 费约1首歌1元人民币或15元包月。目前，主要困扰该领域 的问题是音乐以及电影的知识产权保护，这既是一个法律 问题也是一个技术的问题。例如，服务商如何通过技术措 施来限制用户付费下载后作品的复制与传播。
4．保险经纪公司 虽然保险公司没有积极开展网上保险销售业 务，但出现了很多保险销售中介公司。 成立于1984年，当初只是向独立 保险经纪人提供只单报价服务，1996年开始在 互联网上直接向公众提供保单报价服务。 在网上直接报价并接收申请，就 将以前的客户（独立保险经纪人）免中介化。 还有许多网站也提供保险单条款信息、比较 、销售等业务，其中包括InsWeb、Answer Financial、和，后 者是人力资源软件公司ProAct Technologies所建 的网站。
从邮箱收费的失败看免费海量邮箱的兴起
收费政策不仅恶化了网站在网民心目中形象， 也降低了各门户网站的流量。收费后，新浪、网易、 TOM和搜狐等四大门户的总流量相对比一年来下跌 了大约10％。四大门户调查后发现，应用免费邮箱 依然是他们门户流量的最重要支撑，失去免费邮箱， 就有可能失去整个网络天下。对于门户网站来讲， 访问流量才是他们的命根子。在网上企业选择盈利 模式的时候，一定要认真地分析该模式所带来收益 和付出代价之间的关系。
《盈利模式分析》课件
《盈利模式分析》 ppt课件
目 录
• 盈利模式概述 • 盈利模式分析方法 • 盈利模式设计 • 盈利模式优化与改进 • 盈利模式案例分析
01
盈利模式概述
盈利模式的定义
盈利模式定义
盈利模式是指企业在市场竞争中逐步 形成的企业特有的赖以盈利的商务结 构及其对应的业务结构。
盈利模式的构成要素
盈利模式主要由三个要素构成，即利 润源、利润点、利润杠杆。
盈利模式的重要性
提高企业盈利能力
通过有效的盈利模式设计，企业可以 更有效地实现盈利目标，提高盈利能 力。
提升企业竞争力
促进企业可持续发展
良好的盈利模式可以为企业带来稳定 的收入和利润，为企业的可持续发展 提供保障。
独特的盈利模式可以帮助企业在市场 竞争中获得优势，提高竞争力。
盈利模式的类型
01
02
通过合作伙伴或渠道商 进行销售，扩大市场覆
盖范围。
线上销售渠道
利用电商平台、自建官 方网站等方式，提高产
品曝光度和销售量。
线下销售渠道
开设实体店铺，提供体 验式服务，增强客户信
任感。
调整定价策略
成本导向定价
根据产品成本和预期利润制定 价格，确保盈利。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平 制定价格，保持竞争优势。
价值链的识别
识别企业价值链中的各个 环节，包括研发、生产、 销售等。
价值链的优化
通过改进价值链中的薄弱 环节，提高企业的盈利能 力。
成本动因分析
成本动因分析
通过分析企业成本构成， 确定企业的盈利模式。
成本动因的识别
识别企业成本构成中的各 项因素，包括原材料、人 工、设备等。
成本动因的优化
目 录
• 盈利模式概述 • 盈利模式分析方法 • 盈利模式设计 • 盈利模式优化与改进 • 盈利模式案例分析
01
盈利模式概述
盈利模式的定义
盈利模式定义
盈利模式是指企业在市场竞争中逐步 形成的企业特有的赖以盈利的商务结 构及其对应的业务结构。
盈利模式的构成要素
盈利模式主要由三个要素构成，即利 润源、利润点、利润杠杆。
盈利模式的重要性
提高企业盈利能力
通过有效的盈利模式设计，企业可以 更有效地实现盈利目标，提高盈利能 力。
提升企业竞争力
促进企业可持续发展
良好的盈利模式可以为企业带来稳定 的收入和利润，为企业的可持续发展 提供保障。
独特的盈利模式可以帮助企业在市场 竞争中获得优势，提高竞争力。
盈利模式的类型
01
02
通过合作伙伴或渠道商 进行销售，扩大市场覆
盖范围。
线上销售渠道
利用电商平台、自建官 方网站等方式，提高产
品曝光度和销售量。
线下销售渠道
开设实体店铺，提供体 验式服务，增强客户信
任感。
调整定价策略
成本导向定价
根据产品成本和预期利润制定 价格，确保盈利。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平 制定价格，保持竞争优势。
价值链的识别
识别企业价值链中的各个 环节，包括研发、生产、 销售等。
价值链的优化
通过改进价值链中的薄弱 环节，提高企业的盈利能 力。
成本动因分析
成本动因分析
通过分析企业成本构成， 确定企业的盈利模式。
成本动因的识别
识别企业成本构成中的各 项因素，包括原材料、人 工、设备等。
成本动因的优化
汽车4S店实战盈利模式 PPT
务
格格
道
便流诚上
路、 利 程 信 门
油
性
拉
价
客
1
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
4S 店
1 其他 4S 店 2 汽车美容院 3 汽车维修店、改装店 4 超市 5 百货大楼
6 汽车用品专卖店 7 网店
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
房地流投员最汽汽经区新
车费？问：广州市汽车还有多少发展空间？
• 即：主要依靠售后服务盈利。
• 影响因素：维修价格、维修的便利性
• 适合：汽车饱和状态、车市淡季
• 售后维修的利润率一般在40%～50%之间。4S店的 维修费用一般比非4S店的维修费用高20% ～ 30% 左右。
• 一辆小汽车进4S店维修一次的平均费用大约 700 ～ 800元左右，而车龄达到2 ～ 3年后平均 每次的维修费用将上升至1000 ～ 1500元。
刘翔全运会夺金裤子碎片起拍价三万 刘翔裤子碎片网上拍卖 开出500万天价
如果4S店也有刘翔类似的名人，可以 为名人免费更换汽车、汽车用品，然后 将名人用过的汽车、汽车用品进行拍卖 或送人。
例如：将名人用过的地毯切割成为 小块，请名人签名，免费送给本”
• 即：从购车、贷款、保险、上牌、维护、 修理、改装等等提供全套服务。
• 影响因素：怕麻烦者。
• 适合：与银行、保险公司、交通队等单位 熟悉的4S店
• 即：增加蔬菜、家电、生活用品的经营和 维修。
• 影响因素：周围居民
• 适合：周围居民远离超市、购物不方便、 在郊区的4S店
• 即：配合中央政府或当地政府的政策，从 而盈利。
大家有疑问的，可以询问和交流
携程网盈利模式分析(ppt 34张)
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02 战略目标
• 凭借在线商旅服务的优秀经验，携程网将扩大其经 营规模，将线下旅游服务纳入其战略目标之中。
• 2004年2月，携程网与上海翠明国旅牵手，后者更 名为上海携程翠明国际旅行社有限公司。
• 2009年6月，携程网宣布在北京开设一家线下旅游 代理机构，同传统旅行社竞争。
• 实体旅游机构与在线商旅服务平台结合，将进一步 增强携程网的竞争能力，大幅提升其市场份额。
案例分析：携程网
国内服务行业行业电子商务案例
携程网
01
携程网概况
02
战略目标
03
营利模式
04
服务产品
05
推广方式
目录
01 携程网概况
携程旅行网()创立于1999年，总部设在中国上 海，目前已在北京、广州、深圳、成都、杭州、 厦门、青岛 、南京、武汉、沈阳等10个城市设立分公司，员工超过5000 人。
01 携程网概况
• 服务规模化和资源规模化是携程旅行网的核心优 势之一。携程拥有亚洲旅行业首屈一指的呼叫中 心，其坐席数已近4000个。携程同全球134个国 家和地区的28000余家酒店建立了长期稳定的合 作关系，其机票预订网络已覆盖国际国内绝大多 数航线，送票网络覆盖国内52个主要城市。规模 化的运营不仅可以为会员提供更多优质的旅行选 择，还保障了服务的标准化，进而确保服务质量 ，并降低运营成本。
01 携程网概况
• 携程网近80%的客户都是商务旅行者。过去几年里，携程 网一直高速增长，将主要竞争对手e龙远远甩在后面，尽 管后者的控股股东是全球最大的网络旅游服务公司 Expedia。
• 2010年，中国中产阶级人口的数量将超过2.5亿人，其中 很多人都将成为休闲旅游的常客。
02 战略目标
• 凭借在线商旅服务的优秀经验，携程网将扩大其经 营规模，将线下旅游服务纳入其战略目标之中。
• 2004年2月，携程网与上海翠明国旅牵手，后者更 名为上海携程翠明国际旅行社有限公司。
• 2009年6月，携程网宣布在北京开设一家线下旅游 代理机构，同传统旅行社竞争。
• 实体旅游机构与在线商旅服务平台结合，将进一步 增强携程网的竞争能力，大幅提升其市场份额。
案例分析：携程网
国内服务行业行业电子商务案例
携程网
01
携程网概况
02
战略目标
03
营利模式
04
服务产品
05
推广方式
目录
01 携程网概况
携程旅行网()创立于1999年，总部设在中国上 海，目前已在北京、广州、深圳、成都、杭州、 厦门、青岛 、南京、武汉、沈阳等10个城市设立分公司，员工超过5000 人。
01 携程网概况
• 服务规模化和资源规模化是携程旅行网的核心优 势之一。携程拥有亚洲旅行业首屈一指的呼叫中 心，其坐席数已近4000个。携程同全球134个国 家和地区的28000余家酒店建立了长期稳定的合 作关系，其机票预订网络已覆盖国际国内绝大多 数航线，送票网络覆盖国内52个主要城市。规模 化的运营不仅可以为会员提供更多优质的旅行选 择，还保障了服务的标准化，进而确保服务质量 ，并降低运营成本。
01 携程网概况
• 携程网近80%的客户都是商务旅行者。过去几年里，携程 网一直高速增长，将主要竞争对手e龙远远甩在后面，尽 管后者的控股股东是全球最大的网络旅游服务公司 Expedia。
• 2010年，中国中产阶级人口的数量将超过2.5亿人，其中 很多人都将成为休闲旅游的常客。
企业盈利模式36种(PPT47页)
1.3 价值链修补模式
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的 上下游企业
• 案例：丰田通过培育供应商实现即时上线 模式
1.4 价值链重新整合模式
• 重新整合价值链，控制系统中的盈利点
• 案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆 和广告）发展到经营价值链的80%（从原料 到分销）
2.客户模式4种
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
企业盈利模式36种(PPT47页)培训课件培训讲义培训 ppt教 程管理 课件教 程ppt
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产品 • 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件
等
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4.4 创业家模式
• 节约利用企业一切资源 • 案例：沃尔玛使节俭成为企业文化
5. 知识模式4种
5.1 经验曲线模式
• 积累员工经验降低成本，提升边际利润 • 案例：GE六西格玛模式
5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的知 识
• 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售 模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺 客户
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6.3 行业标准模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值 • 案例：微软、英特尔、思科
• 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降 低价格
2.4 重新定位模式
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?3 赢利模式分类
? 基于赢利模式的理论 上海交大 （王方华 /徐飞） 赢利模式分类
1. 以产品为核心的赢利模式（国内大部分企业） 2. 以客户为核心的赢利模式（银行等服务业） 3. 以关联为核心的赢利模式（ IBM，杜邦等）
产品 服务 产品 +服务的竞争 1.LYONDELL与中石化的合作 2.万华工业园的现实情况 3.大榭开发区生态链
赢利模式
-- 理念、实例、设想
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?1 赢利模式的实例
? 国美电器盈利模式。 ? 苏宁电器盈利模式 ? 肯德基盈利模式 ? SAP公司盈利模式
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?2 赢利模式的定义
?营运模式论 ?价值创造模式论 ?体系论
?价值创造业务链： ?价值创造模式论
?价值创造控制链： ?体系论。
?价值创造控制链： ?营运模式论
价值流（产品）+资金流（金融）+物流（服务）
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?生态链
?进入市场
?客户、供应商等 ?相关利益组织
?环境
?资源
?资源配置
市场资源的最佳组合
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?5 宁化赢利模式
1.宁化在价值链中所占的位置
优势： 1.品牌 2.产品规模（市场占有率） 3.融资
劣势： 1.服务的创新能力 2.情报系统（市场分析能力） 3.执行力
2.以产品为核心的赢利模式 3.发展趋势-以关联为核心的赢利模式