卓越营销领袖培训班

内容（1）
把一年当成两年用
倍增收入的秘诀：
您的一年等于别人的两年 充分有效的运用您的时间
内容（2）
卓越营销领袖的全年时间表
一 月： 派发招募邀请函 二 月： 举办大型说明会 三 月： 遴选，完成100个市场调查 四 月： 室内培训多见客户、对症下药 五 月： 市场培训 六 月： 市场培训 七~十二月： 全体动员注重个人销售
步骤9. 增强信心 拿出公司稳固的证明
准客户所关心的项目 1.信誉 2.财务状况 3.营业水准 4.公司盈利 5.现金后盾 6.顾客服务
ຫໍສະໝຸດ Baidu骤10. 加强信任 拿出组织健全的证明
我们的组织拥有 1.完整的培训课程 2.运作系统
能够快速有效地协助您 完成您的梦想及事业上的期望
例如：
您的客户量 0——100个
准营销员应拥有的条件是什么？
？
有心
有能力
心：一颗施与的心 而不是一颗摄取的心
一颗施与的心
1. 学习：虚心、专心、慧心 2.做人：爱心、善心、忠心 3.创业：耐心、恒心、信心
招募后的结果
1.制造问题 2.创造业绩
如果您要创造业绩 不要招募问题人物
如何判断？
对别人的判断是一门艺术，没有固定的准绳。
卓越营销领袖培训班
主讲人： 讲师
突破性的优秀组织经营
讲座内容（一）
1.精确的知道你要完成的结果。 2.爆发性的增员及扩大您的组织阵容 3.轻松有效的管理及领导您的团队 4.充分掌握培训的窍门及发挥培训的效益 5.有效的鼓舞及提升团队的心理状态 6.以身作则，成为杰出的销售高手 7.精益求精，快速达致全面化的自我提升
他是否有一颗施与的心？ 您有没有能力来改造他的心？
宁可放过，不要招错！
准营销员的所应有的其他条件 学识 健康 沟通能力 经济基础 良好背景
真正的遴选是
在第一次培训之后对准营销员的要求
——在七天内完成100个市场调查
内容（6）
培训市场服务调查的技巧
开场白：
这项调查的目的是为了提升本公司 的服务。我们珍惜您的意见，同时非常 需要您的协助。如果您愿意花费几分钟 的时间回答以下问题，我们将衷心感激， 并会十分珍惜。请您坦诚地提供宝贵意 见。
充满智慧 合乎自然 利人利己 遵循道德 意识超凡
正确的领袖信念和思想
投入的创造者 创造平衡的成功 遵守原则 把爱放在第一优先位置 维护良好的关系 做出贡献 不断的自我提升
内容（5）
领袖的使命——领袖的宣言
一位领袖必须了解
他在做什么？ 他该怎么做？ 他为何做？
真正的动力来自于了解为何做 ——产生极大的使命感
内容（3）
举办大型的招募活动
步骤（一） 慎重的设计招募邀请函 让出席者产生好奇并觉得有参加的价值
步骤（二） 鼓励每一位组员大量的派发邀请函 例如：每位组员必须邀请10—200位出席者
步骤（三） 细心设计说明会的内容及呈现方式 以达致以下效果： 出席者将成为准营销员或准客户或推荐人
步骤（四） 简单但隆重的举办大型招募说明会
示范：
大型说明会的内容和呈现方式
步骤1. 招募地点 简单并隆重 让出席者有被尊重的感觉 并让他们能够专心听您讲述
步骤2. 开场白 1.让出席者感到受尊重 2.让出席者精神松弛
步骤3. 步骤4. 步骤5. 步骤6. 步骤7.
自我介绍 了解对方 进入主题 剖析重点 调整对方的思路
步骤8. 一击就中 拿出保险成功的证明
什么是人寿保险？ 人寿保险是必需品？选择品？
还是奢侈品？ 人寿保险的伟大意义 您买的是什么？
必定成功的方程式
共有五大步骤：
步骤（一）：结果 您想到达到的结果是什么？ 您在保险行业可以享有的成就是什么？
步骤（二）：原因 您想完成的结果的原因是什么？ 您为什么要从事保险行业？
步骤（三）：行动 采取大量的行动
步骤（四）：反省 在过程中，不断的反省， 以确定步骤正确 您是否接近目标？或远离目标？
步骤（五）：变通 不断的调整、转化、改变、适应 直到目标完成为止
步骤12：见好就收 步骤13：减轻压力 步骤14：采取行动
内容（5）
遴选：大量招募后的第一个培训
时间：大约一小时 内容：1.人寿保险的概念
2.工作上的伟大意义 3.市场调查的技巧
100——200个
200——300个 300个以上
迅速有效的培训课程 产品知识 多见客户 对症下药 自我突破 克服常见的反对问题 成交大保单的秘诀 实战经验分享 如何提升生产力——赚大钱 一系列的自我提升课程
步骤11. 加强理念
令对方感到人寿保险的伟大利益和意义
令对方成为：
准营销员
准客户
推荐人
我们为什么那么推崇人寿保险？ 因为我们深入的了解
要想成为优秀的营销领袖
要先决的条件是不要只设立目标
应精确的知道您想要的结果
内容（2）
您要的结果是什么？
——让您感到自豪的业绩！？
感到自豪的业绩： 尽心尽力，做足准备 全力以赴，充分发挥 所创造出来的业绩
您个人的领袖素质 营销员的量 营销员的质 您的运作系统
影响业绩的四大因素
您想要的结果是：
快速的提升—— 您个人的领袖素质 营销员的量 营销员的质 您的运作系统
领袖的宣言
我是一位投入的创造者 创造平衡的成功 遵守原则 把爱放在第一优先位置 做出贡献
预祝您快速、成功、有效的塑造 一个正确的领袖信念和思想
有了正确的信念和思想
才能轻松的采取行动
大量有效的提升
营销员的量
营销员的质
运作系统
主题（二）
爆发性的增员及扩大您的组织阵容
内容： 1.把一年当成两年用 2.卓越营销领袖的全年时间表 3.举办大型的招募活动 4.示范：大型说明会的内容和呈现方式 5.遴选：大量招募后的第一个培训 6.培训市场服务调查表技巧 7.只接纳有心、有能力的人
达致感到自豪的业绩
内容（3） 如何达致您想要的结果
想要达致您想要的结果 您必须快速的提升个人的领袖素质
一位有素质的领袖，才能大量有效的提升
营销员的量 营销员的质 运作系统
内容（4）
如何快速的提升个人的领袖素质
快速的提升个人的领袖素质 包括迅速有效的塑造正确的领袖
信念 思想 行为
正确的领袖信念和思想特征
主题（一） 精确的知道你要完成的结果
内容： 1.目标和结果的区别 2.您要的结果是什么? 3.如何达致您要的结果? 4.任何快速提升个人的领袖素质 5.领袖的使命——领袖的宣言
内容（1）
目标是方向
目标与结果的区别
它代表您的意愿
但未必会实现
结果是您（一定要）的目标
我们所获得的一切
都是我们（一定要）的结果