山东种植大户调研报告
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Great Reputation Consulting Co., Ltd.
目录
Ⅰ 项目背景 Ⅱ 主要发现 Ⅲ 种植大户研究
8
Great Reputation Consulting Co., Ltd.
目录
Ⅰ 项目背景 Ⅱ 主要发现 Ⅲ 种植大户研究
Great Reputation Consulting Co., Ltd.
• 解决方法65.26%为上网浏览（电脑或手机），49.47%为请人帮忙。 • 曾经在线上农业相关的渠道进行互动交流占52.13%。47.73%参与群交流，22.73%参与技术支持的交流，6.82%均参
与病虫害交流、农产品销售、新型农民培训、展销会的交流。未参与互动交流78.26%由于没接到相关方面信息， 8.7%对网络不熟以及平时较忙。 • 2017年参加过农业相关的现场交流活动为74.74%。 16.67%参与现场会议交流，12.12%均参与现场论坛以及培训会 的交流，4.55%均参与现场技术交流、讲座、研讨会。大户不知道现场交流活动占28.57%，不凑巧没时间占71.43%。
5
Great Reputation Consulting Co., Ltd.
主要发现-媒体接触习惯
• 最近一个月内，手机（智能手机）为种植大户关注媒体最高的类型，其次是电视。 • 农科频道居首位占89.58%；其次是中央7套农业频道占71.88%。 • 本次调研的98位种植大户中，78.95%的大户会收看《乡村季风》，56.84%的大户会收看《农资超市》。 • 40.91%未记住农科频道主持人，21.21%最熟悉的为邵公礼，10.61%最熟悉的为小超。 • 每天观看电视时长1个小时以内，占47.92%，1-3小时占41.67%。观看电视时间段晚上（19:00-23:00）占69.79%，晚
4.26%
2.13%
2.13%
18
Great Reputation Consulting Co., Ltd.
使用化肥品牌-其他
• 以下19种品牌，各有一个大户使用。
KOM化肥
尿素
大成 联盟
配方施肥 三宁
鲁拉
三叶
绿旺达 美盛 萌邦
泰宝 天脊复合肥
心连心
明月海藻
原料肥
木美
云天化
住商 19
Great Reputation Consulting Co., Ltd.
41.84%
36.73%
作物种类
36.73%
35.71%
6.12%
Great Reputation Cons水ult果ing Co., Ltd.
蔬菜
经济作物
粮食
苗木
13
大田作物名称
• 种植小麦占30.21%，玉米占26.04%，花生占18.75%。
30.21%
26.04%
大田作物名称
18.75%
15.63%
上（7:00-11:00）占27.96%。 • 最近一个月内，关注的与农业有关的手机应用（APP）有一亩田占26.67%，其次是云上智农占13.33%。关注的与农业
有关的微信公众号农科直播间居首位占21.15%，其次农资超市占19.23%。关注的与农业有关的网站以下均占8.33%。
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Great Reputation Consulting Co., Ltd.
山东种植大户调研报告
北京宏信联合企业管理咨询有限公司
Beijing Great Reputation Consulting Co., Ltd.
目录
Ⅰ 项目背景 Ⅱ 主要发现 Ⅲ 种植大户研究
2
Great Reputation Consulting Co., Ltd.
项目背景
• 本项目主要针对山东的种植大户进行调研，了解他们接触媒体的习惯与需求，特别是手机 上的阅读习惯以及关注感兴趣的内容，调研结果将用于指导在农科频道的电视节目制作和 微信公众号的文章书写上。
18.37%
25.51% 15.31%
39.80%
11
种植亩数
• 种植100亩以下占37.11%，100亩以上占62.89%。
种植亩数
62.89%
37.11%
Great Reputation Consulting Co., Ltd.
100亩以下 100亩以上
12
种植作物种类
• 种植水果占41.84%，蔬菜与经济作物均占36.73%。
饭（18:00-19:00）占32.29%。 • 手机浏览信息时长1-3小时，占54.64%，1小时以内占24.74%。手机浏览信息时间段晚上（19:00-23:00）占66.32%，
早上（7:00-11:00）占31.58%。68.04%使用手机看新闻，64.95%使用手机微信/QQ聊天。 • 使用电脑时长30分钟-1个小时占40.63%，1-2个小时占26.04%。使用电脑时间段晚上（19:00-23:00）占32.26%，早
购买渠道
6.25% 29.17%
34.38%
30.21%
乡镇经销商 生产企业 县级经销商 农资服务连锁机构（例如 丰信）
16
Great Reputation Consulting Co., Ltd.
年化肥量
• 年施加化肥100吨以下占69.81%，100吨以上占30.19%。
化肥量（吨）
30.19% 69.81%
8001以上
22
种子成本
• 大田作物中，种子成本100以下居首位，占83.33%，其次是301-500占16.67%。
83.33%
种子成本
单位：元
大田作物 经济作物
22.22%
16.67%
16.67% 11.11%
11.11%
11.11%
16.67%
11.11%
100以下
101-300
Great Reputation Consulting Co., Ltd.
主要发现-基本信息
• 种植大户研究中主要分三部分，基本信息、媒体接触习惯以及关注问题。
• 基本信息中89.69%的大户为男性，10.31%的大户为女性；年龄分布中30-45岁占56.70%，46-60岁占35.05%。
• 29.59%的大户之前为个体户，24.49%的大户之前为农民；39.80%的大户文化程度为高中，仅1.02%的为小学或以下。 • 种植100亩以下占37.11%，100亩以上占62.89%。 • 种植水果占41.84%，蔬菜与经济作物均占36.73%。种植小麦占30.21%，玉米占26.04%，花生占18.75%。种植果树占
100吨以下 100吨以上
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Great Reputation Consulting Co., Ltd.
使用化肥品牌
• 史丹利居首位占40.43%；其次是金正大占39.36%。
化肥品牌
40.43% 39.36%
27.66% 21.28%
11.70% 11.70% 9.57%
7.45%
5.32%
4.26%
• 本项目对种植大户进行调研，并结合文案研究，呈现最终的市场调研报告。
调研样本量
调研方法
线下调研
样本量
98
3
Great Reputation Consulting Co., Ltd.
目录
Ⅰ 项目背景 Ⅱ 主要发现 Ⅲ 种植大户研究
4
Great Reputation Consulting Co., Ltd.
• 大田作物中，每亩总成本501-1000占42.86%，种子成本100以下居首位，占83.33%，其次是301-500占16.67%。化肥
成本每亩200以下，201-300居首位，占50%。农药成本每亩100以下居首位，占83.33%。其他成本每亩101-300,501-
800均居首位，占40%。经济作物中，每亩总成本8001以上占24%。化肥成本每亩2001以上占28%。
12.50%
7.29%
5.21%
4.17%
1.04%
1.04%
小麦
Байду номын сангаас
玉米
花生 马铃薯 生姜
大蒜
山药
小米
高粱
水稻
14
Great Reputation Consulting Co., Ltd.
经济作物名称
• 种植果树占30.21%，草莓占8.33%。
30.21%
经济作物名称
8.33% 5.21% 3.13% 3.13% 3.13% 2.08% 2.08%
301-500
501-800
801-1000
1001-2000
2001以上 23
化肥成本
• 大田作物中，化肥成本每亩200以下，201-300居首位，占50%。 • 经济作物中，化肥成本每亩2001以上占28%。
化肥成本
50.00%
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Great Reputation Consulting Co., Ltd.
基本信息-2
• 本次调研的98位种植大户中，29.59%的大户之前为个体户，24.49%的大户之前为农 民；39.80%的大户文化程度为高中，仅1.02%的为小学或以下。
职业
政府机关/国企/事… 其他类型企业工作…
专业技术人员/教… 个体户 农民
果树 草莓 地瓜 蔬菜 西瓜 西红柿 韭菜 苗木
芝麻 多肉类 胡萝卜 花椒 黄瓜 黄秋葵 景天元七 巨菌草 辣椒 萝卜 玫瑰花
南瓜 青萝卜 食用菌 甜瓜 土豆 雪茄藕 洋葱 银瓜 有机菜 芋头
15
Great Reputation Consulting Co., Ltd.
农资购买渠道
• 本次调研的98位种植大户中，农资购买渠道，34.38%来自乡镇经销商，30.21%来自 生产企业，仅6.25%来自农资服务连锁机构。
基本信息 媒体接触习惯 关注问题
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基本信息-1
• 本次调研的98位种植大户中，89.69%的大户为男性，10.31%的大户为女性；年龄分
布中30-45岁占56.70%，46-60岁占35.05%。
性别
10.31%
男 女
89.69%
年龄
6.19%2.06%
35.05%
56.70%
30-45岁 46-60岁 18-29岁 60岁以上
农药品牌
• 农药品牌购买杜邦占31.25%，其次先正达18.75%。
农药品牌
杜邦
31.25%
先正达
18.75%
拜耳
6.25%
3.13%
标正
普利登
广西田园
三农
海利尔
深圳诺普信
汉邦
天达
汉生
天津华宇
乐果
玉成
鲁虹
美邦
20
Great Reputation Consulting Co., Ltd.
种子品牌
• 经常购买种子品牌登海、中澳占13.33%，其余占6.67%。
种子品牌
13.33%
13.33%
澄海 德迈 广良 荷兰 济麦22 金昌
郑卓
鲁丹 马铃薯西森
苗红颜 山农 施可丰 小麦金麦22 玉米668
登海
中澳
21
Great Reputation Consulting Co., Ltd.
总成本
• 大田作物中，每亩总成本501-1000占42.86%，经济作物中，每亩总成本8001以上
占24%。
42.86%
总成本
单位：元
大田作物 经济作物
28.57% 20.00%
28.57%
12.00%
16.00%
8.00%
20.00%
24.00%
300-500
501-1000
Great Reputation Consulting Co., Ltd.
1001-3000
3001-5000
5001-8000
主要发现-关注问题
• 74.23%的大户关注种植技术，54.64%的大户关注供求信息，仅10.31%关注外国先进行业趋势。
• 最关心的农业信息销售渠道占36.26%，种植技术占28.57%，供求信息占16.48%。
• 技术培训活动感兴趣的占58.95%，专家讲座与交流占57.89%，种植大户技术交流占54.74%。最可能参加的交流活动 农产品展销占28.09%，其次专家讲座与交流占23.60%。
30.21%，草莓占8.33%。
• 农资购买渠道，34.38%来自乡镇经销商，30.21%来自生产企业，仅6.25%来自农资服务连锁机构。 • 年施加化肥100吨以下占69.81%，100吨以上占30.19%。
• 史丹利居首位占40.43%；其次是金正大占39.36%。
• 农药品牌购买杜邦占31.25%，其次先正达18.75%。
• 种植环节中难点，大田作物、经济作物人工成本均居首位。分别占67.65%，67.9%。管理环节中难点，大田作物雇人 用工居首位，占47.48%，其次是田间技术管理。经济作物雇人用工占51.2%，其次病虫害防治占37.8%。销售环节中 难点，大田作物、经济作物销售渠道问题均居首位。分别占82.35%，78.8%
农资经销商 村支书 旅行社
企业工作人员 农机
建筑业
8.16% 6.12%
2.04% 1.02% 1.02% 1.02% 1.02%
9.18%
15.31%
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文化程度
小学或以下 1.02%
29.59% 初中 24.49%
高中
专科
本科及以上
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目录
Ⅰ 项目背景 Ⅱ 主要发现 Ⅲ 种植大户研究
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Great Reputation Consulting Co., Ltd.
目录
Ⅰ 项目背景 Ⅱ 主要发现 Ⅲ 种植大户研究
Great Reputation Consulting Co., Ltd.
• 解决方法65.26%为上网浏览（电脑或手机），49.47%为请人帮忙。 • 曾经在线上农业相关的渠道进行互动交流占52.13%。47.73%参与群交流，22.73%参与技术支持的交流，6.82%均参
与病虫害交流、农产品销售、新型农民培训、展销会的交流。未参与互动交流78.26%由于没接到相关方面信息， 8.7%对网络不熟以及平时较忙。 • 2017年参加过农业相关的现场交流活动为74.74%。 16.67%参与现场会议交流，12.12%均参与现场论坛以及培训会 的交流，4.55%均参与现场技术交流、讲座、研讨会。大户不知道现场交流活动占28.57%，不凑巧没时间占71.43%。
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Great Reputation Consulting Co., Ltd.
主要发现-媒体接触习惯
• 最近一个月内，手机（智能手机）为种植大户关注媒体最高的类型，其次是电视。 • 农科频道居首位占89.58%；其次是中央7套农业频道占71.88%。 • 本次调研的98位种植大户中，78.95%的大户会收看《乡村季风》，56.84%的大户会收看《农资超市》。 • 40.91%未记住农科频道主持人，21.21%最熟悉的为邵公礼，10.61%最熟悉的为小超。 • 每天观看电视时长1个小时以内，占47.92%，1-3小时占41.67%。观看电视时间段晚上（19:00-23:00）占69.79%，晚
4.26%
2.13%
2.13%
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使用化肥品牌-其他
• 以下19种品牌，各有一个大户使用。
KOM化肥
尿素
大成 联盟
配方施肥 三宁
鲁拉
三叶
绿旺达 美盛 萌邦
泰宝 天脊复合肥
心连心
明月海藻
原料肥
木美
云天化
住商 19
Great Reputation Consulting Co., Ltd.
41.84%
36.73%
作物种类
36.73%
35.71%
6.12%
Great Reputation Cons水ult果ing Co., Ltd.
蔬菜
经济作物
粮食
苗木
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大田作物名称
• 种植小麦占30.21%，玉米占26.04%，花生占18.75%。
30.21%
26.04%
大田作物名称
18.75%
15.63%
上（7:00-11:00）占27.96%。 • 最近一个月内，关注的与农业有关的手机应用（APP）有一亩田占26.67%，其次是云上智农占13.33%。关注的与农业
有关的微信公众号农科直播间居首位占21.15%，其次农资超市占19.23%。关注的与农业有关的网站以下均占8.33%。
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山东种植大户调研报告
北京宏信联合企业管理咨询有限公司
Beijing Great Reputation Consulting Co., Ltd.
目录
Ⅰ 项目背景 Ⅱ 主要发现 Ⅲ 种植大户研究
2
Great Reputation Consulting Co., Ltd.
项目背景
• 本项目主要针对山东的种植大户进行调研，了解他们接触媒体的习惯与需求，特别是手机 上的阅读习惯以及关注感兴趣的内容，调研结果将用于指导在农科频道的电视节目制作和 微信公众号的文章书写上。
18.37%
25.51% 15.31%
39.80%
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种植亩数
• 种植100亩以下占37.11%，100亩以上占62.89%。
种植亩数
62.89%
37.11%
Great Reputation Consulting Co., Ltd.
100亩以下 100亩以上
12
种植作物种类
• 种植水果占41.84%，蔬菜与经济作物均占36.73%。
饭（18:00-19:00）占32.29%。 • 手机浏览信息时长1-3小时，占54.64%，1小时以内占24.74%。手机浏览信息时间段晚上（19:00-23:00）占66.32%，
早上（7:00-11:00）占31.58%。68.04%使用手机看新闻，64.95%使用手机微信/QQ聊天。 • 使用电脑时长30分钟-1个小时占40.63%，1-2个小时占26.04%。使用电脑时间段晚上（19:00-23:00）占32.26%，早
购买渠道
6.25% 29.17%
34.38%
30.21%
乡镇经销商 生产企业 县级经销商 农资服务连锁机构（例如 丰信）
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Great Reputation Consulting Co., Ltd.
年化肥量
• 年施加化肥100吨以下占69.81%，100吨以上占30.19%。
化肥量（吨）
30.19% 69.81%
8001以上
22
种子成本
• 大田作物中，种子成本100以下居首位，占83.33%，其次是301-500占16.67%。
83.33%
种子成本
单位：元
大田作物 经济作物
22.22%
16.67%
16.67% 11.11%
11.11%
11.11%
16.67%
11.11%
100以下
101-300
Great Reputation Consulting Co., Ltd.
主要发现-基本信息
• 种植大户研究中主要分三部分，基本信息、媒体接触习惯以及关注问题。
• 基本信息中89.69%的大户为男性，10.31%的大户为女性；年龄分布中30-45岁占56.70%，46-60岁占35.05%。
• 29.59%的大户之前为个体户，24.49%的大户之前为农民；39.80%的大户文化程度为高中，仅1.02%的为小学或以下。 • 种植100亩以下占37.11%，100亩以上占62.89%。 • 种植水果占41.84%，蔬菜与经济作物均占36.73%。种植小麦占30.21%，玉米占26.04%，花生占18.75%。种植果树占
100吨以下 100吨以上
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使用化肥品牌
• 史丹利居首位占40.43%；其次是金正大占39.36%。
化肥品牌
40.43% 39.36%
27.66% 21.28%
11.70% 11.70% 9.57%
7.45%
5.32%
4.26%
• 本项目对种植大户进行调研，并结合文案研究，呈现最终的市场调研报告。
调研样本量
调研方法
线下调研
样本量
98
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目录
Ⅰ 项目背景 Ⅱ 主要发现 Ⅲ 种植大户研究
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Great Reputation Consulting Co., Ltd.
• 大田作物中，每亩总成本501-1000占42.86%，种子成本100以下居首位，占83.33%，其次是301-500占16.67%。化肥
成本每亩200以下，201-300居首位，占50%。农药成本每亩100以下居首位，占83.33%。其他成本每亩101-300,501-
800均居首位，占40%。经济作物中，每亩总成本8001以上占24%。化肥成本每亩2001以上占28%。
12.50%
7.29%
5.21%
4.17%
1.04%
1.04%
小麦
Байду номын сангаас
玉米
花生 马铃薯 生姜
大蒜
山药
小米
高粱
水稻
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经济作物名称
• 种植果树占30.21%，草莓占8.33%。
30.21%
经济作物名称
8.33% 5.21% 3.13% 3.13% 3.13% 2.08% 2.08%
301-500
501-800
801-1000
1001-2000
2001以上 23
化肥成本
• 大田作物中，化肥成本每亩200以下，201-300居首位，占50%。 • 经济作物中，化肥成本每亩2001以上占28%。
化肥成本
50.00%
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基本信息-2
• 本次调研的98位种植大户中，29.59%的大户之前为个体户，24.49%的大户之前为农 民；39.80%的大户文化程度为高中，仅1.02%的为小学或以下。
职业
政府机关/国企/事… 其他类型企业工作…
专业技术人员/教… 个体户 农民
果树 草莓 地瓜 蔬菜 西瓜 西红柿 韭菜 苗木
芝麻 多肉类 胡萝卜 花椒 黄瓜 黄秋葵 景天元七 巨菌草 辣椒 萝卜 玫瑰花
南瓜 青萝卜 食用菌 甜瓜 土豆 雪茄藕 洋葱 银瓜 有机菜 芋头
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农资购买渠道
• 本次调研的98位种植大户中，农资购买渠道，34.38%来自乡镇经销商，30.21%来自 生产企业，仅6.25%来自农资服务连锁机构。
基本信息 媒体接触习惯 关注问题
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基本信息-1
• 本次调研的98位种植大户中，89.69%的大户为男性，10.31%的大户为女性；年龄分
布中30-45岁占56.70%，46-60岁占35.05%。
性别
10.31%
男 女
89.69%
年龄
6.19%2.06%
35.05%
56.70%
30-45岁 46-60岁 18-29岁 60岁以上
农药品牌
• 农药品牌购买杜邦占31.25%，其次先正达18.75%。
农药品牌
杜邦
31.25%
先正达
18.75%
拜耳
6.25%
3.13%
标正
普利登
广西田园
三农
海利尔
深圳诺普信
汉邦
天达
汉生
天津华宇
乐果
玉成
鲁虹
美邦
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种子品牌
• 经常购买种子品牌登海、中澳占13.33%，其余占6.67%。
种子品牌
13.33%
13.33%
澄海 德迈 广良 荷兰 济麦22 金昌
郑卓
鲁丹 马铃薯西森
苗红颜 山农 施可丰 小麦金麦22 玉米668
登海
中澳
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Great Reputation Consulting Co., Ltd.
总成本
• 大田作物中，每亩总成本501-1000占42.86%，经济作物中，每亩总成本8001以上
占24%。
42.86%
总成本
单位：元
大田作物 经济作物
28.57% 20.00%
28.57%
12.00%
16.00%
8.00%
20.00%
24.00%
300-500
501-1000
Great Reputation Consulting Co., Ltd.
1001-3000
3001-5000
5001-8000
主要发现-关注问题
• 74.23%的大户关注种植技术，54.64%的大户关注供求信息，仅10.31%关注外国先进行业趋势。
• 最关心的农业信息销售渠道占36.26%，种植技术占28.57%，供求信息占16.48%。
• 技术培训活动感兴趣的占58.95%，专家讲座与交流占57.89%，种植大户技术交流占54.74%。最可能参加的交流活动 农产品展销占28.09%，其次专家讲座与交流占23.60%。
30.21%，草莓占8.33%。
• 农资购买渠道，34.38%来自乡镇经销商，30.21%来自生产企业，仅6.25%来自农资服务连锁机构。 • 年施加化肥100吨以下占69.81%，100吨以上占30.19%。
• 史丹利居首位占40.43%；其次是金正大占39.36%。
• 农药品牌购买杜邦占31.25%，其次先正达18.75%。
• 种植环节中难点，大田作物、经济作物人工成本均居首位。分别占67.65%，67.9%。管理环节中难点，大田作物雇人 用工居首位，占47.48%，其次是田间技术管理。经济作物雇人用工占51.2%，其次病虫害防治占37.8%。销售环节中 难点，大田作物、经济作物销售渠道问题均居首位。分别占82.35%，78.8%
农资经销商 村支书 旅行社
企业工作人员 农机
建筑业
8.16% 6.12%
2.04% 1.02% 1.02% 1.02% 1.02%
9.18%
15.31%
Great Reputation Consulting Co., Ltd.
文化程度
小学或以下 1.02%
29.59% 初中 24.49%
高中
专科
本科及以上