膏药市场策划书
膏药市场项目策划书
市场策划书一、市场调查二、市场分析1、广告药品市场分析2、风湿骨病产品市场分析3、膏贴产品市场分析三、产品规划四、广告包装1、电视广告2、广播广告3、报纸广告4、广告5、终端广告6、户外广告五、人力资源策划1、市场开发团队2、招商参展团队3、网络维护团队4、销售队伍建设与管理六、营销策略1、价格体系策略2、招商展会策略3、售后维护策略4、市场管控策略七、计划可行性一、市场调查（一）膏药市场产品市场情况（1）O TC广告产品：销量大，疗效好，大部分都已成为长线产品。
（2）炒作产品：大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。
（3）普通低价位产品：价格低，品种多，同质化现象严重，少有长线产品。
（二）、主要膏药生产厂家及特点━━奇正贴膏{1贴15元左右}大打民族文化牌该品牌盘踞甘南、一带，主打藏药原料基地和文化特色，在和分别建立了大本营，以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。
其主打产品奇正消痛贴膏，紧贴西部民族特色大背景，烘托藏药的经典组方和药理药效，藏域特色明显，所提出的诉求点“消痛，强、久、快”与其背景和身份吻合度高。
特别是“消痛”而非“消炎”，立意突出；“强、久、快”的独特卖点与其所表现的文化背景浑然一体。
━━万通筋骨片品牌自信一览无遗万通筋骨片的整体市场策略并不高明，但策略表现有效。
在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”时使用了两次反复，且反复得有节奏，有助于记忆。
在强调“就用”时，有指引性，消费引导力强，给人并无强迫的感觉。
形象代言人也选得合适，使用趋于完美。
从原来的“万通”升级为“万通”，看得出企业的自信与发展的眼光，同时也对集团整体的品牌传播起到了重要作用。
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广告片一经播出，新鲜度极高，社会反响不错，给羚锐通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）也带来良好的嫁接渠道。
膏药市场营销策划方案书
膏药市场营销策划方案书摘要：本文旨在提出一份全面的膏药市场营销策划方案，以帮助品牌在竞争激烈的市场中取得优势。
本方案主要涉及市场分析、目标市场、市场定位、产品策略、价格策略、推广策略和销售渠道等方面。
本方案通过深入了解目标市场和消费者需求，制定创新的产品策略和推广策略，以保证市场份额的增长和品牌形象的提升。
一、市场分析：膏药市场属于医药保健品市场的一部分，具有庞大的市场规模和潜力。
随着人们健康意识的提高和生活方式的变化，膏药的需求持续增长。
然而，膏药市场竞争激烈，市场上存在着许多品牌。
因此，了解目标市场和市场竞争状况是制定市场营销策略的首要任务。
二、目标市场：针对不同年龄段和不同需求的人群，确定目标市场是制定有效营销策略的关键。
根据市场分析，本方案将主要面向中老年人群和运动爱好者。
中老年人群在膏药市场中占据重要地位，他们更关注膏药的舒缓作用和安全性。
运动爱好者则更关注膏药的软组织修复和康复效果。
三、市场定位：在竞争激烈的膏药市场中，如何区别于其他品牌，树立独特的品牌形象至关重要。
本方案将通过市场调研，了解消费者需求和竞争对手的优势和劣势，确定差异化的市场定位。
本方案将以产品的疗效、安全性和长效性作为核心竞争力，定位为高效、安全、持久的膏药品牌。
四、产品策略：在膏药市场中，产品的研发创新是保持竞争优势的关键。
本方案将加大对产品研发的投入，引入新的技术和材料，提高产品的舒缓和修复效果。
同时，根据目标市场的需求，推出不同功效的膏药，满足不同消费者的需求。
五、价格策略：价格策略是影响市场竞争力和销售额的重要因素之一。
本方案将制定合理的价格策略，既能覆盖成本，又能与竞争对手形成差异化定价。
同时，结合促销活动和折扣政策，提高产品的价格竞争力。
六、推广策略：推广策略是市场营销中的重要环节，能有效提高产品知名度和销售额。
本方案将采用多种推广手段，包括广告、宣传、促销活动和网络营销等。
根据目标市场的特点，选择合适的渠道和方式，将产品信息准确传递给消费者。
膏药产品策划书3篇
膏药产品策划书3篇篇一《膏药产品策划书》一、产品概述1. 产品名称：[膏药名称]2. 产品定位：针对[目标受众]的[具体功效]膏药3. 产品特点：[列举膏药的主要特点，如独特的配方、高效的疗效、舒适的使用体验等]二、市场分析1. 目标市场：[详细描述目标市场，包括年龄、性别、职业、健康问题等特征]2. 市场规模：分析目标市场的规模和增长趋势3. 竞争情况：研究竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略三、产品优势1. 疗效优势：强调膏药的独特配方和显著的疗效2. 使用方便：突出产品的易用性和舒适性3. 安全可靠：说明产品的安全性和可靠性四、营销策略1. 品牌建设：制定品牌传播策略，提高品牌知名度和美誉度2. 渠道选择：确定合适的销售渠道，如药店、医院、电商平台等3. 促销活动：策划促销活动，如打折、赠品、试用装等，吸引消费者购买4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度五、产品推广1. 线上推广：利用社交媒体、搜索引擎、电子邮件等渠道进行推广2. 线下推广：参加展会、举办健康讲座、与医疗机构合作等3. 口碑营销：通过用户口碑传播，提高产品的可信度和美誉度六、产品销售1. 定价策略：根据市场情况和产品成本，制定合理的价格策略2. 销售目标：设定明确的销售目标，并制定相应的销售计划3. 销售团队：组建专业的销售团队，提高销售效率和业绩七、产品研发与改进1. 持续研发：不断改进产品配方和工艺，提高产品的疗效和质量2. 用户反馈：收集用户反馈，根据用户需求进行产品改进和创新八、风险评估与应对1. 市场风险：分析市场变化和竞争情况，制定相应的应对措施2. 质量风险：建立严格的质量控制体系，确保产品质量安全3. 法律风险：遵守相关法律法规，避免法律纠纷九、财务预算1. 研发成本：估算产品研发所需的费用2. 生产成本：分析产品生产过程中的成本3. 营销费用：制定营销预算，包括广告、促销、推广等费用4. 销售收益：预测产品的销售收益和利润本策划书详细介绍了膏药产品的市场分析、产品优势、营销策略、产品推广、销售计划等方面的内容。
地摊膏药展会策划书3篇
地摊膏药展会策划书3篇篇一地摊膏药展会策划书一、展会主题“展示地摊膏药精品，促进交流与合作”二、展会目的1. 为地摊膏药生产企业提供一个展示产品、技术和品牌的平台。
2. 促进地摊膏药行业的交流与合作，推动行业发展。
3. 为消费者提供一个了解和购买地摊膏药产品的机会。
三、展会时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、展会规模预计展览面积[X]平方米，参展企业[X]家，专业观众[X]人。
五、展会活动安排1. 开幕式时间：[开幕式时间]地点：展会现场内容：邀请相关领导、嘉宾致辞，剪彩仪式等。
2. 产品展示与销售时间：[展示销售时间]地点：展会现场内容：参展企业展示各自的地摊膏药产品，并进行销售。
3. 技术交流与讲座时间：[技术交流时间]地点：会议室内容：邀请行业专家进行技术交流和讲座，分享最新的行业动态和技术成果。
4. 评奖与颁奖仪式时间：[颁奖时间]地点：展会现场内容：设立奖项，对参展产品进行评奖，并举行颁奖仪式。
5. 闭幕式时间：[闭幕式时间]地点：展会现场六、宣传与推广1. 网络宣传利用社交媒体、行业网站等平台进行宣传，发布展会信息和预告。
2. 平面媒体宣传在相关报纸、杂志等平面媒体上发布广告和新闻稿。
3. 户外广告宣传在展会周边、市区主要地段等设置户外广告，提高展会知名度。
4. 邀请专业观众通过电话、邮件、短信等方式邀请相关企业和专业观众参加展会。
七、展会服务1. 现场服务提供展会现场咨询、接待、翻译等服务。
2. 物流服务提供展品运输、仓储等物流服务。
3. 餐饮服务提供展会现场餐饮服务，满足参展商和观众的需求。
八、展会费用1. 展位费用根据展位面积和位置不同，收取不同的展位费用。
2. 参展费用包括展位搭建、展品运输、宣传推广等费用。
3. 其他费用如餐饮、物流、广告等费用。
九、注意事项1. 参展企业需在规定时间内提交参展申请和相关资料。
2. 参展企业需遵守展会规定，不得展示假冒伪劣产品。
膏药市场项目策划书
膏药市场项目策划书项目名称：膏药市场项目一、项目背景和概述膏药是一种常见的中药外用贴剂，具有疏散风寒、活血化瘀、消肿止痛等功效。
随着人们对中医药的认可度提高，膏药市场逐渐兴起。
本项目旨在满足人们日益增长的膏药需求，打造一个专门的膏药市场，提供多样化、高品质的膏药产品，促进人们的健康和生活质量的提升。
二、市场调研1.市场需求：目前，越来越多的人开始关注中药的养生保健功能，需求量不断增加。
2.竞争情况：膏药市场竞争激烈，多个品牌在市场上角逐，但产品质量和个性化服务仍有提升空间。
3.市场空白：虽然膏药市场规模庞大，但在特定区域或特定人群中仍有市场空白的存在。
三、项目目标1.打造高品质的膏药市场，满足消费者多样化需求。
2.引导消费者正确使用膏药，提高产品使用效果和效益。
3.建立品牌影响力，成为膏药市场的领导者。
四、项目策略1.产品优势：选择优质的原料，倡导使用绿色、环保的制作工艺，确保产品的高品质。
2.市场定位：将市场分为不同的细分群体，根据不同人群的需求，开发有针对性的产品线。
3.渠道拓展：与药店、健康养生店等进行合作，拓宽销售渠道，提高产品的覆盖面。
4.品牌推广：通过线上线下广告、宣传、展会等渠道，提升品牌知名度和影响力。
5.用户培养：开设线下培训班，教授正确使用膏药的方法和注意事项，提供专业的服务。
五、项目实施计划1.前期准备阶段（1-2个月）：市场调研、产品开发、品牌设计与注册、渠道合作洽谈等。
2.中期实施阶段（3-6个月）：建立销售渠道，推广产品，推动品牌知名度的提升。
3.后期维护阶段（6个月及之后）：市场反馈分析，调整策略，提升产品质量和服务水平。
六、项目预算项目预算根据实际情况而定，主要包括市场调研费用、产品开发费用、品牌推广费用、渠道拓展费用、人员费用等。
七、项目效益评估1.盈利预期：根据市场需求和竞争状况，合理预测项目的销售额和盈利能力。
2.市场占有率：通过不断提升产品质量和品牌影响力，逐步扩大市场占有率。
膏药药品营销策划方案模板
膏药药品营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场背景膏药作为一种常用的外用药品，在市场上拥有广泛的应用领域。
随着人们对于健康和美容意识的提高，膏药药品市场的潜在需求也在逐渐增加。
1.2 市场规模根据市场调研数据显示，膏药药品市场规模呈现稳步增长的趋势。
预计未来几年内，膏药药品市场的年均增长率将保持在10%以上。
1.3 市场竞争状况目前，膏药药品市场竞争激烈，市场上存在着许多品牌和厂家。
主要竞争因素包括产品质量、价格、品牌声誉、销售渠道和服务等方面。
二、产品定位与目标2.1 产品定位本次策划的膏药药品将以“安全、高效、便捷”为产品定位，旨在为消费者提供优质的膏药药品，并满足其日常健康需求。
2.2 目标市场本次策划的目标市场主要为年龄在30岁以上的成年人群体。
根据市场调研数据显示，该人群对于膏药药品的需求量较大，并且有一定的购买能力。
2.3 市场目标(1) 销售目标：通过市场推广和销售，将产品销量提升至每月达到5000盒以上，年度销售额达到1000万元以上。
(2) 品牌目标：建立知名度高、品牌声誉良好的膏药药品品牌，并在市场上占有一定的份额。
三、产品设计与研发3.1 产品特点本次策划的膏药药品具有以下特点：(1) 成分纯天然，无添加剂，无毒副作用。
(2) 质地优质，易于使用和撕取。
(3) 效果显著，能够迅速缓解疼痛和不适感。
(4) 尺寸合理，适用于不同部位。
3.2 研发计划通过与专业的药品研发机构合作，本次策划将进行系列膏药药品的研发工作。
研发团队将从原料选择、技术应用、配方改进等方面入手，不断提高产品品质和疗效。
预计产品研发周期为6个月。
四、营销策略4.1 市场推广(1) 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等大众媒体进行广告宣传，提高产品知名度和认可度。
(2) 线上推广：通过互联网社交平台、电商平台等渠道进行线上推广，提高产品曝光度和销售量。
(3) 线下推广：通过医疗机构、药店等渠道进行线下推广，使更多的消费者接触到产品。
膏药商业策划书3篇
膏药商业策划书3篇篇一《膏药商业策划书》一、项目概述膏药作为一种传统的外用药品，具有广泛的应用前景和市场需求。
我们计划推出一系列高品质、有特色的膏药产品，以满足不同消费者的需求，并通过有效的市场推广和销售策略，在竞争激烈的医药市场中取得一席之地。
二、市场分析1. 市场规模：随着人们对健康的关注度不断提高，以及老龄化社会的到来，对膏药等外用药品的需求持续增长。
2. 竞争情况：目前市场上已有众多膏药品牌，但仍存在差异化和创新的空间。
3. 目标客户：主要包括中老年人、运动爱好者、长期伏案工作者等有肌肉关节疼痛等问题的人群。
三、产品特点1. 采用优质药材，确保疗效。
2. 独特配方，增强针对性。
3. 设计合理的包装，方便使用。
四、营销策略1. 品牌建设：打造专业、可靠的品牌形象。
2. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行宣传和销售。
3. 线下活动：举办健康讲座、体验活动等。
4. 与医疗机构合作：开展义诊等合作项目。
五、销售渠道1. 药店：与各大药店建立合作关系。
2. 医院：争取进入医院采购目录。
3. 电商平台：开设官方旗舰店。
六、生产与供应链1. 确保生产工艺的高标准和质量控制。
2. 建立稳定的原材料供应渠道。
3. 优化物流配送，保证产品及时到达市场。
七、财务预算1. 初期投资：包括设备采购、原材料采购、人员招聘等。
2. 运营成本：原材料、生产、营销等费用。
3. 预期收益：根据市场规模和销售目标进行预测。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：持续创新，提升产品竞争力。
3. 政策风险：关注相关政策法规变化，确保合规经营。
九、团队组建1. 研发团队：负责产品研发和改进。
2. 营销团队：开展市场推广和销售工作。
3. 生产管理团队：确保生产的顺利进行。
十、发展规划1. 短期目标：在一定区域内打开市场，树立品牌形象。
2. 中期目标：扩大市场份额，推出更多产品系列。
3. 长期目标：成为行业领先的膏药品牌。
膏药销售活动方案策划模板
膏药销售活动方案筹划模板一、活动目标膏药销售活动的目标是提高膏药产品的著名度和销售量，吸引更多的消费者选购和应用膏药，增加公司的销售收入。
二、活动时间活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日活动持续时间：X天/周三、活动地点活动地点：公司门店/线上平台地点选择原则：选择人流量较大的地点，以便吸引更多潜在消费者。
四、活动内容1. 优惠促销：推出膏药产品的优惠活动，例如打折、满减、赠品等，吸引消费者选购。
2. 产品展示：在活动现场展示膏药产品的种类、功效等信息，让消费者更加了解产品。
3. 专业咨询：邀请专业人士现场解答消费者对膏药的疑问，提供专业的应用指导。
4. 体验活动：设置膏药的体验区域，让消费者亲自体验产品的应用效果，增加选购欲望。
5. 口碑宣扬：邀请已经应用过膏药的消费者分享应用心得，增加产品口碑和信任度。
6. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行膏药产品的宣扬推广，吸引更多潜在消费者。
五、活动预算1. 人力成本：包括活动筹划人员、现场工作人员等的工资。
2. 物料成本：包括膏药产品、宣扬资料、活动道具等的选购成本。
3. 宣扬费用：包括广告投放、社交媒体推广等的费用。
4. 活动场地租赁费用：若果选择线下门店活动，需要付出场地租赁费用。
六、活动推广1. 媒体宣扬：通过报纸、电视、广播等媒体进行膏药销售活动的宣扬推广，提高活动著名度。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动的宣扬推广，吸引更多潜在消费者参与活动。
3. 门店宣扬：在公司门店进行宣扬，例如设置海报、悬挂横幅等，吸引顾客进店参与活动。
七、活动评估1. 销售量：通过销售数据统计，评估活动对销售量的影响。
2. 参与人数：统计活动参与人数，评估活动的受欢迎程度。
3. 消费者反馈：收集消费者对膏药产品和活动的反馈意见，进行改进和优化。
八、活动总结依据活动评估结果，总结活动的效果和不足之处，为今后的膏药销售活动提供阅历和借鉴。
贴膏市场营销策划方案
贴膏市场营销策划方案一、背景分析贴膏作为一种辅助治疗和保健的产品，逐渐成为市场中的一种新型选择。
贴膏可以贴在需要治疗或保健的部位，通过渗透药物或活性成分来达到疗效。
贴膏的优点是方便使用、易于携带，并且可以长时间使用，受到了不少消费者的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，贴膏品牌众多，如何在竞争中脱颖而出，成功开拓市场，将成为我们制定市场营销策划方案的重要课题。
二、市场调研1. 目标市场分析在开展市场调研前，我们首先需要对目标市场进行准确定位。
贴膏的目标市场可以细分为以下几个方面：（1）中老年人群。
随着人口老龄化趋势的加剧，中老年人群对于身体健康的关注日益提升，对保健品的需求也在不断增加。
（2）运动人群。
健身、运动成为现代都市中流行的生活方式，运动人群对于肌肉拉伤、关节疼痛等问题的关注度较高。
（3）办公室白领。
长时间久坐或者工作压力大也容易导致肌肉疼痛或不适，他们对于缓解疼痛问题的需求也值得倾听。
2. 市场需求分析通过市场调研，我们可以了解到消费者在这个领域的需求和购买倾向，以便我们有针对性地制定市场策略。
根据市场调研，我们得到了以下结果：（1）便捷性。
消费者对于使用贴膏时的便捷性有很高的需求。
他们希望能够方便携带并能够随时使用。
（2）有效性。
消费者对于贴膏的疗效高度关注，他们希望使用贴膏后能够有效缓解疼痛和不适。
（3）舒适度。
消费者对于贴膏在使用过程中的舒适度有较高的要求，希望产品能够给他们带来舒适的使用体验。
（4）安全性。
消费者对于贴膏的安全性有很高的关切，希望产品中不含激素、药物等有害成分。
（5）价格。
消费者还会考虑贴膏的价格，他们希望价格合理，性价比高的产品。
三、市场定位根据市场调研的结果，我们可以制定合适的市场定位，以便在竞争激烈的市场中找到自己的位置。
我们的贴膏产品，将定位为高品质、高效果的健康贴膏。
我们通过对材料和技术的不断研发和改进，确保产品的安全性和有效性，同时，我们在产品设计上注重舒适度和便捷性，以便更好地满足消费者的需求。
农村膏药销售策划方案
农村膏药销售策划方案1. 引言膏药是一种常见的中药外用药物，广泛应用于各种常见的皮肤疾病治疗中。
在农村地区，由于交通不便、医疗资源短缺等原因，膏药的需求量较大。
本文档将就农村膏药销售策划方案进行详细阐述，以帮助农村地区的销售渠道更好地满足需求，提高销售业绩。
2. 目标本策划方案的目标是提升农村膏药销售业绩，并加强该产品在农村市场的知名度。
具体目标如下：•增加农村地区膏药销售额，每个季度至少提升10%；•将农村地区膏药产品的市场份额提高到50%以上；•建立稳定的销售渠道，确保产品的供应和及时配送；•提高消费者对膏药的认知和信任度。
3. 策略和措施为了实现上述目标，我们将采取以下策略和措施：3.1 市场调研通过市场调研，了解农村地区膏药市场的需求和竞争状况，以便制定更加有效的销售策略。
调研内容包括消费者需求、价格敏感度、产品偏好等方面。
3.2 产品定位根据市场调研结果，对农村地区膏药产品进行定位。
在农村市场，我们可以突出产品的功效和价格优势，强调膏药的传统医疗价值，并注重产品的包装和宣传材料的设计。
3.3 建立合作伙伴关系与当地的医院、药店、社区卫生中心等建立合作伙伴关系，确保产品的销售和配送。
合作伙伴可以为产品提供可靠的销售渠道和销售支持，增加产品的曝光度和销售机会。
3.4 宣传和推广利用各种宣传和推广渠道，提高农村地区对膏药产品的认知度和信任度。
可以通过传单、海报、电视、广播等媒体宣传，组织健康讲座和活动，向消费者传递产品的信息和优势。
3.5 价格策略针对农村市场的需求和购买力，制定差异化的价格策略。
可以考虑采取打包销售、优惠券、团购折扣等方式，吸引农村消费者购买，并提高产品的销售量。
3.6 售后服务建立完善的售后服务体系，提供专业的产品咨询和服务。
及时处理用户的投诉和问题，并对售后服务进行跟踪和评估，以不断提升用户体验和满意度。
4. 实施和监控4.1 实施计划制定详细的实施计划，包括每个步骤的具体时间、责任人和资源需求。
膏药销售活动方案策划模板
一、活动背景随着人们对健康养生意识的提高，膏药作为一种传统的中医疗法，越来越受到消费者的青睐。
为了提高膏药产品的市场占有率，提升品牌知名度，特制定本销售活动方案。
二、活动目标1. 提高膏药产品在目标市场的知名度和美誉度；2. 促进膏药产品销量，实现销售额增长；3. 增强消费者对品牌的忠诚度，提高品牌影响力。
三、活动主题“养生膏药，健康相伴”四、活动时间为期一个月（可根据实际情况调整）五、活动内容1. 优惠促销（1）活动期间，购买膏药产品享受折扣优惠，满100元减20元，满200元减50元；（2）新用户注册购买膏药产品，赠送价值30元的赠品；（3）购买指定产品，赠送价值50元的体验装。
2. 线上活动（1）开展膏药知识有奖问答活动，设置丰厚奖品，提高消费者参与度；（2）线上直播，邀请知名专家讲解膏药养生知识，增加产品信任度；（3）开展“分享有奖”活动，消费者分享购买心得，即可获得精美礼品。
3. 线下活动（1）在药店、超市等销售点设立膏药体验区，让消费者亲身体验膏药效果；（2）举办膏药知识讲座，邀请专家现场解答消费者疑问；（3）开展膏药试用活动，让消费者免费试用膏药，感受产品品质。
4. 媒体宣传（1）利用官方网站、微信公众号、微博等自媒体平台进行活动预热和宣传；（2）与知名养生、健康类媒体合作，进行活动报道；（3）在公交、地铁等公共交通工具上投放广告，扩大活动影响力。
六、活动预算1. 优惠促销：预计投入10万元；2. 线上活动：预计投入5万元；3. 线下活动：预计投入8万元；4. 媒体宣传：预计投入5万元。
七、活动效果评估1. 销售额增长：活动期间，膏药产品销售额同比增长20%；2. 品牌知名度：活动结束后，膏药产品品牌知名度提升10%；3. 消费者满意度：活动期间，消费者满意度达到90%。
八、活动总结活动结束后，对本次销售活动进行总结，分析活动效果，为今后类似活动提供参考。
同时，对活动中的不足之处进行改进，不断提高活动质量。
膏药销售营销策划方案范文
膏药销售营销策划方案范文一、项目背景膏药作为一种传统的中药制剂，具有疏通经络、活血化淤、舒筋活络等功效，被广泛应用于各种疾病的治疗和康复中。
然而，在当前激烈的医药市场竞争中，膏药产品销售面临着一些困难和挑战。
本文旨在通过制定科学合理的膏药销售营销策划方案，提高膏药产品的市场竞争力和销售业绩，实现销售目标。
二、市场分析1. 市场趋势随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，中药保健品市场逐渐兴起，膏药作为中药保健品的一种，市场需求量逐年增长。
此外，随着老龄化社会的到来，膏药产品在老年人群体中具有广泛的应用前景。
2. 市场竞争膏药市场目前主要竞争对手为其他中药品牌和国内外医药企业。
这些企业具有较丰富的资金、人才和渠道资源，导致市场竞争激烈。
因此，本方案需要制定具有差异化、有竞争力的营销战略，以在市场中脱颖而出。
3. 潜在客户群体潜在客户群体主要包括中老年人群体、工薪阶层和有需要的特定病患者群体。
中老年人群体是膏药市场的主要消费群体，他们对健康问题的关注度较高；工薪阶层通常具有一定的经济实力和较好的购买能力；特定病患者群体指的是需要膏药作为辅助治疗的病患者，如关节炎、肌肉劳损等。
三、目标市场本方案的目标市场主要针对中老年人和特定病患者群体，他们对膏药产品的需求较高。
同时，通过合理定价、健康宣传等手段，逐渐吸引更多的潜在客户群体。
四、竞争优势1. 产品特点我们的膏药产品具有以下特点：高纯度中药原料，采用传统炼制工艺，没有副作用和毒性；具有较高的生产工艺技术和品质管理水平，产品质量保证；针对不同的疾病和症状，有多种规格型号的产品可供选择。
2. 品牌优势我们的品牌在市场中具有一定知名度和美誉度，针对不同用户需求，我们提供个性化的产品和服务。
此外，我们注重公众教育和健康宣传，以提高用户对产品的认同感和信任度。
3. 渠道网络我们与多家医院、药店等合作建立了稳定的销售渠道，能够迅速将产品送达目标市场，满足客户需求。
膏药的营销策划方案
膏药的营销策划方案一、市场概况1.1 市场规模和趋势膏药是一种常见的外用药物，主要通过贴敷在患处的皮肤上，通过渗透、吸收、理疗等作用，发挥治疗、舒缓作用。
膏药广泛应用于各个领域，包括舒缓运动疲劳、舒缓关节疼痛、改善血液循环、缓解肌肉疼痛等。
根据市场调研数据显示，膏药市场规模逐年增长，预计在未来几年仍将保持增长趋势。
目前，膏药市场主要由国内知名药企，如贵州白云山、武汉龙盛等企业占据市场份额。
同时，一些外资药企也进入了国内市场，增加了市场竞争。
1.2 目标市场分析膏药的使用范围广泛，适用于各个年龄层次的消费者，包括儿童、中年和老年人。
目前，80后、90后、00后等新一代消费者日益成为膏药市场的重要消费群体。
他们重视个人健康，对于舒缓身体不适，提高生活质量非常重视。
1.3 竞争分析目前膏药市场上，国内和外资药企都有一定的竞争力。
国内知名企业的膏药产品质量有保证，市场口碑较好，宣传力度和销售渠道较广，占据了一定市场份额。
外资药企进入市场较晚，产品品质有保证，有一定的市场竞争力。
但是，国内一些小型药企仍存在部分质量问题，影响了整个市场的形象。
二、品牌定位2.1 品牌形象本品牌将以“健康、舒缓、便捷”为核心属性，定位为用户身体健康的保护者和护理者。
品牌形象应传递出专业、可信赖、温和的医疗形象。
2.2 目标人群定位针对不同年龄段的人群制定不同的产品系列，并以此为标准针对消费者的不同需求进行产品开发。
三、市场推广策略3.1 产品创新与研发定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争动态，研发新的产品，并且加强对已有产品的改进和升级。
3.2 提升品牌认知通过多渠道的品牌宣传，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
可以通过电视、广播、户外广告等传统媒体进行宣传，也可以通过社交媒体、网红合作等新媒体渠道进行宣传。
3.3 建立在线销售平台建立专属的官方网站和在线销售平台，提供方便快捷的购物体验。
可以通过淘宝、京东等电商平台进行销售，也可通过自建平台进行销售。
膏药推广活动策划书3篇
膏药推广活动策划书3篇篇一膏药推广活动策划书一、活动背景随着人们生活节奏的加快和工作压力的增大，各种疼痛问题日益常见。
膏药作为一种传统的外用药物，具有方便、快捷、有效的特点，受到了许多消费者的青睐。
为了进一步提高我们的膏药产品在市场上的知名度和销售量，特策划本次推广活动。
二、活动目的1. 提高膏药产品的知名度和品牌形象。
2. 增加消费者对膏药产品的了解和信任。
3. 促进膏药产品的销售，扩大市场份额。
三、活动时间与地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]四、活动对象主要针对有疼痛困扰的人群，包括中老年人、上班族、运动爱好者等。
五、活动内容1. 产品展示与体验设立专门的展示区，展示我们的各种膏药产品，并提供免费试用，让消费者亲身感受膏药的效果。
2. 专业讲解安排专业的医药人员，现场讲解膏药的功效、适用范围、使用方法等知识，解答消费者的疑问。
3. 优惠促销推出一系列优惠活动，如打折、买一送一、满减等，吸引消费者购买。
4. 健康讲座邀请知名专家举办健康讲座，讲解常见疼痛疾病的预防和治疗方法，同时介绍我们的膏药在其中的作用。
5. 互动环节设置有奖问答、抽奖等互动环节，增加活动的趣味性和参与度，同时发放小礼品和产品优惠券。
六、活动宣传1. 线上宣传通过社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策。
2. 线下宣传在周边社区、商场、医院等地张贴海报、发放传单，吸引潜在客户。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示与试用成本：[X]元3. 专业讲解人员费用：[X]元4. 宣传物料费用：[X]元5. 奖品与礼品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 通过活动现场的销售数据统计，评估活动对产品销售的促进作用。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和对产品的评价，以便后续改进。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全，特别是在试用产品时。
膏药销售营销策划方案模板
膏药销售营销策划方案模板一、市场分析和背景1.1 市场概况膏药是一种经济实惠且有效的外用药物，用于缓解疼痛、舒缓肌肉酸痛等。
近年来，随着健康意识的提高和人口老龄化趋势的加剧，膏药市场呈现出良好的发展势头。
根据数据预测，未来几年膏药市场将保持稳步增长。
1.2 目标市场我们的目标市场主要集中在中青年人和老年人群体，特别是那些有关节疼痛、肌肉酸痛等不适问题的人群。
他们通常有一定的经济实力，对健康产品有较高的需求。
同时，由于老年人群体的快速增长，这一群体也是我们非常重要的目标市场。
二、目标和定位2.1 目标在市场中建立自己的品牌形象，提高市场影响力和知名度；实现销售目标，达到市场份额和销售额的增长。
2.2 定位我们的产品定位为高品质、高效果的膏药产品，以解决用户的疼痛问题为核心。
同时，我们强调产品的天然成分和无副作用的特点，以提高用户的信任度和忠诚度。
三、产品策划3.1 产品特点我们的产品采用国内外最先进的生产技术和工艺，拥有以下特点：- 高品质的天然成分，对人体无害；- 高效的缓解疼痛和舒缓肌肉酸痛的功效；- 舒适贴合的设计，便于携带和使用。
3.2 产品线我们的产品线分为不同类型，以满足不同用户群体的需求。
主要产品线包括：- 疼痛缓解系列：针对关节疼痛、肌肉酸痛等问题的产品；- 舒缓系列：针对肌肉疲劳和紧张的产品；- 夜间修复系列：针对夜间使用，促进组织修复和放松的产品。
四、营销推广4.1 品牌形象塑造通过各种媒体宣传，传递品牌价值观和产品特点，树立我们的品牌形象。
同时，加强与医疗专家和药店的合作，提高品牌在专业领域的知名度和影响力。
4.2 促销活动我们将定期举办促销活动，如满减活动、赠品活动等，以提高销售额和增加用户粘性。
同时，结合健康相关的节日和活动，开展主题促销活动，吸引消费者的关注。
4.3 渠道拓展加强与药店和超市等传统渠道的合作，开展联合营销，提高产品在线下渠道的销售额。
同时，我们还将加大对线上渠道的拓展，与电商平台合作，提高产品在线上市场的覆盖率和销售额。
膏药推广活动策划书3篇
膏药推广活动策划书3篇篇一《膏药推广活动策划书》一、活动主题“一贴见效，关爱无限”二、活动目的1. 提高膏药产品的知名度和销售量。
2. 增加消费者对膏药产品的了解和信任。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. [详细活动地点 1]2. [详细活动地点 2]3. ……五、活动内容1. 现场体验在活动现场设置体验区，让消费者亲自感受膏药的效果。
提供专业的工作人员为消费者进行讲解和示范，让消费者了解膏药的使用方法和适用范围。
2. 产品展示展示各种类型的膏药产品，包括不同功效、不同适用部位的膏药。
通过展示，让消费者更加了解产品的特点和优势。
3. 优惠促销推出一系列的优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
同时，还可以设置一些限时抢购的产品，增加消费者的购买欲望。
4. 健康讲座邀请专业的医生或健康专家进行健康讲座，讲解膏药的使用方法、注意事项以及一些常见疾病的预防和治疗方法。
通过讲座，增加消费者对膏药产品的了解和信任。
5. 互动环节设置一些互动环节，如问答环节、抽奖环节等，增加消费者的参与度和趣味性。
同时，还可以通过互动环节，收集消费者的意见和建议，为产品的改进和优化提供参考。
1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布活动信息、产品介绍、优惠促销等内容。
吸引更多的消费者关注和参与。
2. 线下宣传在活动现场周围、商场、药店等地方张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度和曝光率。
3. 口碑传播通过邀请一些忠实消费者参与活动，让他们在活动现场分享自己的使用体验和感受。
通过口碑传播，吸引更多的消费者购买。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 产品展示费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 健康讲座费用：[X]元6. 互动环节奖品费用：[X]元7. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据统计对活动期间的销售数据进行统计和分析，了解活动的效果和影响力。
膏药市场策划书
膏药市场策划书市场调查：膏药市场产品市场情况分为三类：OTC广告产品、炒作产品和普通低价位产品。
我们所属于第三类产品，价格低，品种多，但同质化现象严重，少有长线产品。
主要膏药生产厂家及特点：奇正贴膏是一家大打民族文化牌的品牌，主打藏药原料基地和西藏文化特色。
其主打产品奇正消痛贴膏，紧贴西部民族特色大背景，烘托藏药的经典组方和药理药效，藏域特色明显。
XXX的整体市场策略并不高明，但策略表现有效。
在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”时使用了两次反复，且反复得有节奏，有助于记忆。
形象代言人也选得合适，使用趋于完美。
从原来的“XXX”升级为“XXX”，看得出企业的自信与发展的眼光，同时也对集团整体的品牌传播起到了重要作用。
羚锐通络祛痛膏在XXX的春节联欢晚会上，一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使河南羚锐在第一时间找到了灵感，将其作为了广告的主角，可谓时机把握准确。
广告片一经播出，新鲜度极高，社会反响不错，给羚锐通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）也带来良好的嫁接渠道。
云南白药膏是一家老字号品牌，有几百年的历史积淀可凭借，云南白药在老百姓心中是治疗伤痛的品类词，有极大的认同感。
使得其有了独天得厚的营销条件对竞争对手的评估。
对手分析：奇正贴膏是最具有威胁的一个对手，品牌策略得当，地域特色强，主打疗效。
但产品普遍价格高，对于中低档消费者不能形成足够的吸引力。
而其主打的文化地域特色，也决定了该系列产品的局限性，这点不利于品牌的长期发展。
万通筋骨片的品牌号召力虽然大，但其相对其他几个品牌假冒产品较多，对品牌产生了一定的负面影响，且创新力方面做得不足，容易遭受市场变化的冲击，限制自身的发展。
羚锐通络祛痛膏把握机会的高手，但需要注意广告的长期性和产品的疗效，以及与其他品牌的竞争。
云南白药膏拥有较高的品牌认知度和忠诚度，但需要注意与其他品牌的差异化和产品创新。
羚锐虽然成功，但最大的不足在于缺乏核心策略。
广告片的记忆点被老年人占据，导致大家对羚锐通络祛痛膏的记忆不够深刻。
膏药销售营销策划方案
膏药销售营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景膏药是一种常见且广泛应用的医疗产品，其主要功能是通过贴敷在人体皮肤上以缓解疼痛、促进血液循环、消肿止痛等。
随着人们生活水平的提高和健康需求的增加，膏药市场规模呈现出明显的增长趋势。
目前，膏药市场主要集中于以下几个领域：- 骨科：用于关节炎、腰腿痛等症状的缓解和治疗；- 肌肉损伤：用于扭伤、肌肉疼痛等的缓解和治疗；- 皮肤疾病：用于湿疹、痤疮等皮肤疾病的治疗和舒缓。
目前市场上的膏药产品种类繁多，不同品牌之间的竞争也较为激烈。
为了在市场中具有竞争力，需要制定合理的销售营销策划方案。
1.2 市场需求由于现代人生活节奏加快，工作压力大，身体状况容易出现一些问题，因此对健康的关注和需求也日益增加。
此外，老年人群体不断扩大，对于膏药类产品的需求也在持续增加。
通过对市场需求的分析，可以得出以下结论：- 针对不同疾病症状的膏药产品需求差异较大，需开发不同规格、功效的产品；- 同时，需满足不同消费者群体的需求，如老年人、年轻人等。
二、营销策略2.1. 品牌定位品牌定位是一个企业在消费者心目中的位置，是品牌在市场中的竞争优势和发展策略。
在膏药市场中，品牌定位非常重要，决定了企业的营销方向和目标客户群体。
为了明确品牌定位，需进行以下步骤：- 分析目标客户群体，包括性别、年龄段、消费习惯等；- 定义产品的核心竞争力，如产品功效、疗效速度等；- 确定品牌的核心理念和品牌形象，如健康、可靠等。
2.2 产品策略根据不同疾病症状和目标客户群体的需求，制定适合市场需求的产品策略。
这包括以下方面：- 产品研发：通过合理的疗效配方和材料选择，提高产品的疗效速度和舒适度；- 产品规格：根据市场需求和竞争情况，设计和生产不同规格的产品，以满足消费者的需求；- 包装设计：通过吸引人的包装设计和标识，提升产品的吸引力和竞争力。
2.3 价格策略定价是一个产品在市场中的价值体现，对于膏药产品的定价需要考虑市场需求、成本和竞争状况。
膏药策划方案
膏药策划方案1. 背景介绍膏药是一种外用药物，常用于缓解肌肉疼痛、关节炎、扭伤、腰背酸痛等症状。
随着人们对健康的重视和生活水平的提高，膏药的市场需求也越来越大。
为了满足消费者的需求，我们制定了膏药策划方案，以推广和传播膏药产品。
2. 目标受众我们的目标受众主要分为以下两类：- 健康意识高、重视健康保养的中老年人；- 经常从事劳动、运动等活动的年轻人。
3. 目标通过有效的推广和传播策略，实现以下目标： - 提高膏药品牌知名度； - 增加膏药产品销量； - 建立和提升膏药产品的信誉度。
4. 策略和措施4.1 广告宣传•在电视、广播、报纸、杂志等主流媒体上投放膏药广告，提高品牌知名度；•制作专业的广告宣传片，突出膏药产品的疗效和特点；•在各大医院、药店、健康保健产品专卖店等地设立展示点，向消费者展示产品优势。
4.2 线上推广•在互联网上制作膏药相关的内容，如文章、视频、图片等，以增加用户对产品的了解和信任；•利用社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，传播膏药产品的相关信息；•在健康、养生等相关论坛和社区发布帖子，分享膏药的功效和使用经验。
4.3 赞助活动•联合健身房、运动协会等机构，举办膏药相关的健康讲座或培训班，提高产品知名度和信誉度；•赞助体育赛事，如马拉松比赛、篮球赛等，将品牌宣传与运动结合起来；•参与慈善活动，提升品牌形象和社会影响力。
4.4 产品升级和改进•针对不同的症状和需求，推出多种类型的膏药产品，满足不同人群的需求；•不断进行产品研发和创新，提高产品的疗效和使用便利性；•进行用户调研，听取用户的反馈和意见，不断改进产品质量和效果。
5. 预算分配根据我们的市场调研和策划方案，我们为膏药推广和传播工作预留了一个合理的预算。
预算主要包括以下几个方面的费用： - 广告宣传费用； - 线上推广费用；- 赞助活动费用； - 产品研发和改进费用。
6. 预期效果通过我们制定的膏药策划方案，预期能够达到以下效果： - 品牌知名度提高，品牌形象得到塑造； - 膏药产品销量大幅增加，市场份额提升； - 提升消费者对膏药产品的信任和满意度。
膏药营销策划方案范文
膏药营销策划方案范文一. 市场概述膏药作为一种传统的外用良药，广泛应用于医疗领域。
随着人们对健康意识的提高，膏药市场逐渐扩大，对膏药的需求也越来越旺盛。
本文将围绕膏药市场进行策划，通过深入了解目标市场，制定相应的营销策略，以提高膏药产品的销售量。
二. 目标市场分析通过调查研究发现，膏药的主要使用人群分为以下几类：1. 中老年人群：中老年人在工作和日常生活中易受到骨骼和关节问题的困扰。
膏药作为一种有效的外用药物，可以缓解骨骼和关节的疼痛，受到中老年人的广泛关注和使用。
2. 运动爱好者：运动爱好者在平时运动中容易受伤，膏药可以帮助他们快速缓解疼痛，恢复运动能力。
对于这个群体，品牌形象和产品质量非常重要。
3. 办公族群：办公族人群长时间久坐，身体容易出现不适。
提供一种方便携带的贴膏药是满足这类人群需求的重要途径。
基于以上市场分析，我们将针对中老年人群、运动爱好者和办公族人群进行重点营销。
三. 营销策略1. 品牌建设建立一个强大的品牌形象非常重要。
我们将通过以下几个方面来提升品牌形象：(1) 包装设计：设计新颖、时尚的包装，以吸引年轻消费者的眼球。
(2) 品牌定位：强调产品的疗效和可靠性，以提升品牌信誉度。
(3) 品牌口碑：与医疗机构、运动俱乐部等合作，提供产品样品并获得口碑推荐。
2. 产品研发与创新(1) 新产品研发：根据市场需求和消费者反馈，开发新款膏药，满足不同人群的需求。
(2) 技术创新：持续改进产品配方和贴合性，提高产品的舒适度和质量。
3. 渠道拓展(1)网络渠道：通过电商平台开设官方旗舰店，直接与消费者沟通，提供产品信息和售后服务，提高销售额。
(2)零售渠道：与各大药店、超市、百货商场等签订合作协议，将产品正式引入实体销售渠道。
4. 促销活动（1）限时优惠：通过限时降价、买一送一等促销活动，吸引消费者购买。
（2）品牌大使：聘请知名体育明星或医学专家担任品牌大使，提高品牌影响力。
（3）线下活动：与健康讲座、运动会等活动合作，提升品牌知名度和产品销售量。
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正义堂痛可贴书策划市场正义堂痛可贴市场调查一、市场分析二、广告药品市场分析、1风湿骨病产品市场分析、2膏贴产品市场分析、3正义堂痛可贴分析、4产品规划三、原料管控1、包装管控2、质量管控3、库存管控4、产品发展方向、5广告包装四、电视广告、1广播广告2、报纸广告3、网站广告4、终端广告、5户外广告6、人力资源策划五、日星期二3月4年2012．正义堂痛可贴市场开发团队、1招商参展团队、2网络维护团队、3销售队伍建设与管理、4营销策略六、价格体系策略1、招商展会策略2、售后维护策略3、市场管控策略4、收支预算七、收入预算、1支出预算、2利润预算、3时间计划八、投入资金九、风险评估十、计划可行性十一、日星期二3月4年2012．正义堂痛可贴市场调查一、）膏药市场产品市场情况（一销量大，疗效好，大部分都已成为长线产品。
）广告产品：（1OTC 大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。
炒作产品：（）2价格低，品种多，同质化现象严重，少有长普通低价位产品：（）3（我们就属于第三类产品）线产品。
、主要膏药生产厂家及特点（二）奇正贴膏━━大打民族文化牌该品牌盘踞甘南、西藏一带，主打藏药原料基地和西藏文化特色，在兰州和上海分别建立了大本营，以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。
其主打产品奇正消痛贴膏，紧贴西部民族特色大背景，烘托藏药的经典组方和药理药效，藏域特色明显，所提出的诉求点而非消痛消痛，强、久、快与其背景和身份吻合度高。
特别是”““”的独特卖点与其所表现的文化背强、久、快消炎，立意突出；””““景浑然一体。
万通筋骨片━━品牌自信一览无遗万通筋骨片的整体市场策略并不高明，但策略表现有效。
在强日星期二3月4年2012．正义堂痛可贴时使用了两次反复，调病症肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”“时，有指引性，消费就用且反复得有节奏，有助于记忆。
在强调”“引导力强，给人并无强迫的感觉。
形象代言人也选得合适，使用趋，看得出企业的自吉林万通于完美。
从原来的通化万通升级为”““”信与发展的眼光，同时也对集团整体的品牌传播起到了重要作用。
羚锐通络祛痛膏━━把握机会的高手俏夕阳在中央电视台的春节联欢晚会上，一台老年人的皮影戏”“使河南羚锐在第一时间找到了灵感，将其作为了广告的主角，可谓时机把握准确。
广告片一经播出，新鲜度极高，社会反响不错，给羚锐通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）也带来良好的嫁接渠道。
云南白药膏━━老字号品牌有云南白药几百年的历史积淀可凭借，云南白药在老百姓心中是治疗伤痛的品类词，有极大的认同感。
使得其有了独天得厚的营销条件对竞争对手的评估奇正贴膏━━最具有威胁的一个对手，品牌策略得当，地域特色强，主打疗效。
但产品普遍价格高，对于中低档消费者不能形成足够的吸引力。
而其主打的文化地域特色，也决定了该系列产品的局限性，这点不利于品牌的长期发展。
日星期二3月4年2012．正义堂痛可贴万通筋骨片━━品牌号召力虽然大，但其相对其他几个品牌假冒产品较多，对品牌产生了一定的负面影响，且创新力方面做得不足，容易遭受市场变化的冲击，限制自身的发展羚锐通络祛痛膏━━羚锐是成功的，然核心策略的缺失也是其最大的不足，广告片的记忆点太多地被老太太们占去，一时间大家对羚锐通络祛痛膏都差点没记住。
但是从品牌的长期发展来看，传统的、乡土的调性并不利于品牌扩展；其次是在广告表现形式上偏老年化，性别上偏女性化云南白药膏━━尽管有云南白药几百年的历史积淀可凭借，但云南白药膏却没有很好地发挥出来，甚至还有点讳莫如深的味道。
整体策略乏善可陈。
）目标客户分析（二性别以及年龄分布（以女性为主）1、岁以后的居多，许多上班族女性：女性使用较多，年龄在40的女性也会使用。
风湿，肩周炎，关节，颈椎炎轻微者等。
不等）岁-男性：活动扭伤，关节，颈椎炎轻微者等（年龄从18、产品的使用情况2）为什么使用膏药，喜欢哪个品牌，为什么？1（日星期二3月4年2012．正义堂痛可贴主要原因包括，颈椎疼痛，肩周炎，关节损伤等！对于品牌没有特殊的偏好，主要在于药店或医生的推荐，或者是别人推荐，一直惯用的产品。
）选择膏药调查2（选择膏药调查显示，在选择使用膏药的原因调查中，有％的人因为“容易保存”和“使用方便”而选择膏药，72的人因不想打针吃药而选择膏药，只因为价格和疗效而15.78%。
现在许10%选择膏药治疗的网民只占参加本次投票总人数的多人觉得小病小灾去医院太麻烦，越来越多的人选择自己处理这些问题，于是非处方药的方便易用成为人们选用他们的首要原因。
）不选择膏药调查（3的人认为膏药气味大而60%不选择膏药的调查显示，超过的人因皮肤过敏而不选择膏药，可见人拒绝使用膏药；11.43%因为膏药显效较慢而17.87%们对于膏药的禁忌症有一定认识；不选择膏药，因包装难看而不选择膏药的人只占极少的比例，人们对于药品的选用趋向理性。
）膏药的季节选用调查4（的人选择一年四季都可60%膏药的季节选用问题上，超过的人偏向于在春冬季节使用膏药。
30%以选用膏药，另外有超过由此可见，膏药在全年都有较大市场需求，且春冬季市场需求普遍高于夏秋季节。
日星期二3月4年2012．正义堂痛可贴）膏药的使用方法调查（5对于膏药的使用方法的调查中，大多数人对于膏药的合理使用有一定的认识，但也存在部分错误认识，比如仍然有人认为应当“在扭伤后立即贴上膏药”，因此，对于膏药的合理使用，全社会仍需加大宣传力度。
“如果购买膏药后发现膏药不黏了，您会怎样做？”——这是对膏药习性的一项认知调查，这项调查显示，人们在购买的人选择“直接找商家70%膏药后发现膏药不黏了之后，将近的人选择“使用前用高温加热再使用”，只有3.29%退货”，的人选择“使用前微微加热再使用”，看来对于膏药的26.75%习性，人们还缺乏一定的了解。
）膏药的品牌认知调查（6对膏药品牌认知度的调查中，可以看到，人们偏好于部分“麝香壮骨膏”等，“虎骨”、“奇正”、“天和”、膏药品牌，如可见膏药的市场占有率以及膏药的自身宣传力度对大多数消费者选择使用哪类膏药起到了至关重要的作用。
）对膏药的作用原理调查（7在对膏药的作用原理调查中显示，大多数人对于膏药这一传统药物的作用原理比较了解，可见传统医学深植人心；在对膏药的治疗效果调查中显示，大部分网民对于膏药的治疗效果有一定的认知；而在对膏药治疗范围的调查中显示，超过日星期二3月4年2012．正义堂痛可贴９０％的人对膏药对于关节炎、腰腿痛、跌打损伤的治疗效果有一定的认可，而对于膏药在心血管和咳嗽等其他疾病的治疗效果上，知晓的人就甚少，看来人们虽然对膏药的接受程度比较高，但大部分人对于膏药的疗效认可却仅仅停留在外伤治疗方面，而对于膏药的其他医用治疗还知之甚少膏药虽然方便用，可是贴出来的烦恼也不容忽视，消费者普遍反应了一些贴出来的烦恼：比如：有些部位贴膏药不方便，很难紧贴皮肤；反复贴、涂，时间过长，可形成皮炎；同一种膏药大小都一样，贴时需要裁剪；长时间使用时，膏药会打皱或者掉下来；撕膏药时会牵扯到皮肤上的汗毛，很疼；不是很透气，贴膏药的地方皮肤会发白等等。
潜在消费者有哪些3、上班族体力劳动者中老年人运动员市场分析二、广告药品市场分析1、日星期二3月4年2012．正义堂痛可贴近年来，广告药品市场份额逐年攀升，成为中国仅次）高份额：（1于处方药的一个巨大蛋糕。
早就不少医药界众多的巨头企业，也崛起了众多的风云人物。
成为广告药品的前提是产品低价足够低，利润空间当）高利润：（2然也要足够大。
只要广告投放得当，终端销售畅通，盈利机会远高于非广告药品。
年全国工商、药监、广电系统管理部门立案处高风险：（）20083万余起，可见国家查处力度之大。
也可以说广罚广告药品28告药品的高利润是用高额罚款堆出来的。
、风湿骨病产品市场分析2风湿骨病患者主要治疗方法就是维持口服药，特别是）口服药：（1症状轻微和经济贫困的患者，因此口服药的广告炒作品种较多，所占份额较大，如鸿茅药酒、骨大夫等。
重症患者久治不愈的情况下往往要选择手术，现在专科手术：（）2医院广告炒作也抢占了很大一部分市场份额。
还有一些炒家为了有别于口服广告药，不断推出各种理器械：（）3疗器械，如美国热能金腰带、蒙迈理疗裤、热能频普仪等。
作为传统治疗方法，贴膏类广告产品很受炒家重视，但）贴膏：（4广告产品做的份额较大，大部近年来除了奇正、万通等OTC日星期二3月4年2012．正义堂痛可贴分炒作产品业绩偏低。
、贴膏产品市场分析3销量大，疗效好，大部分都已成为长线产品。
广告产品：（）OTC4大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。
炒作产品：（）5价格低，品种多，同质化现象严重，少有长普通低价位产品：（）6线产品。
、“正义堂痛可贴”分析4）“正义堂痛可贴”在山东、江苏民间有一定的患者口碑，也有（1一定的销售基础，产品质量稳定，包销产品后低价运作，具备了广告炒作产品的基础。
）经过专业的整体包装，借助现有成型的销售渠道，可以达到瞬（2间闻名全国。
）借用“河南康迪膏药”药厂销售部的名义，采用招商的营销形（3式可以最大程度降低风险，赚取利润。
这比目前最安全的委托加工销售更进一步。
自身定位分析、对正义堂的SWOT1·拥有自己稳定的市场。
：Strengths）优势（日星期二3月4年2012．正义堂痛可贴·价格相对同类型产品有优势·生产技术在国内处于领先地位·膏药用药方式好，效果显著·铺货率较底：Weaknesses）劣势（·市场小，有待开发·在药店的推荐率低·资金链不充裕·与同类产品比较，缺乏明显的个性识别标志国家大力发展传统中医药，政策良好）：·机会（Opportunities ·人们身体病痛越来越多。
市场规模逐渐扩大，未来发展前景良好··现阶段形势发展良好二线品牌发展迅速，竞争压力增大：·Threats）威胁（·三类产品种类繁多，试产混乱一类膏药类生产水平上升，广告力度大··消费者对药品的认知度有限，除止痛功能外对其他功效了解甚少二、产品规划日星期二3月4年2012．正义堂痛可贴、原料管控1继续在大厂家购贴，保证原料采购、库存、使用、工艺流程等情况。
、包装管控2包装库存数目定期、不定期核对，严格批号管理。
、质量管控3由贴的生产厂家为我们提供质量保证、库存管控4根据招商情况设置安全库存，保证既不能长时间断货，也不能形成大量积压。
、产品发展方向5以现在的产品为基础，多元化，系统化发展。
打出自己的品牌。
三、广告包装广告目的：一是提高产品的知名度，从而提高销售量；二是大面积招商、电视广告1品牌版、促销版、委托专业拍摄炒作产品广告的影视公司制作”””日星期二3月4年2012．正义堂痛可贴（目前我们暂不考虑）肌理版、讲座版、等广告片。