我把一切告诉你后感

《我把一切告诉你》读后感

我是在年前时开始接触的《三年挣850万，我把一切告诉你》这套书电子版，之后立刻被其深深吸引，并且一口气把三部全部读完。早就想写一些东西了，再加上看书做了一些笔记，写读后感还是比较轻松的，能拿到签名书当然更好，最主要还是感谢一下雨总的无私奉献，写读后感也算是我的一点点回馈吧。

给我感触最深的是它不同于以往那些销售类的书籍，空谈技巧或道理，如坚持、站在客户角度思考问题，自己要乐观勤奋；即使附着一些事例，大多也就是泛泛而谈。不具体也不够深入，读完之后自己还是云里雾里。

但是，这本书中，他其中涉及到的公关、谈判一看就是作者亲身经历过的，至少是以自己的亲身经历为原型，而非杜撰。无比贴近现实，并且只要是有心人，结合作者的分析，自己在思考归纳的前提下，立刻就可以用于实践，再到实践中总结、学习。

比如其中的：

1、‘提出问题，分析问题，解决问题’的思考模式；

2、谈判中的”见面有礼，刺刀见红“、”熬鹰战术“，”黑白脸“这些策略的巧妙应用，都为达到目的起到了很好的作用。

就拿雨总在A集团【酒店招标会】那次来说说我的看法吧。

第一：谈判前做好充分准备

雨总在谈判中一环扣一环，该谈什么，不谈什么，什么时候出什么牌，这些时机的把握都是妙到毫颤。这样就避免了乙方想和稀泥的想法，按他们只能照着自己思路走。谁都别想乱跑。并且在谈判之前，就对乙方公司实力，施工现场做了调查记录，做到在谈判时知己知彼，有的放矢。在乙方诉苦和大谈施工质量时用其以驳回，有理有据。

为了让乙方接受己方付款方式，其也是煞费苦心。包括乙方十条优惠，甲方三忧都是事先想好，做到谈判中自己有牌可打，并且什么时候打出这些牌其实都是有讲究的。

第二：开局就令人耳目一新

雨总并没有遵循常规谈判思路，跟谈判公司一家一家的谈，价格优惠者中标。那样是甲方和乙方在正面冲突，很可能因为谈判中任何一方的情绪失控而导致谈崩。雨总就很聪明的避开了这一点，他是让乙方自己去相互“拼杀“，甲方在中间只是充当一个传话者角色。自己再在其中添油加醋（即所谓真真假假），以使己方利润最大化。这为谈判开局就定下了了一个很好的基调，俗话说：好的开始是成功的一半。

但是，在我看来。实行这种谈判策略的有个前提，就是所谈项目本身必须有足够的名、利去吸引乙方，让人家愿意陪你玩；之后就是甲方自身得有让乙方信服的实力，就如书中所说，甲方的是个【大牌】。

第三：做好谈判记录，方便在谈判中理清思路，随机应变

在谈判进行时，巧妙抓住目标客户心理，并且正确采取熬鹰策略，这不得不说又是棋高一招。在这样的欲擒故纵，一张一弛中，所有客户的锐气、耐力都被消磨殆尽；最后就只剩下任人宰割了。

还有，就是在高总答应在340万报价之后又临场变卦的临场处理。雨总在分析现场形势之后果断采取了兵分两路的策略，这些是雨总个人的过人之处。是需要长期磨砺锻炼才能得来的，非一朝一夕之功，我们只有在实践中去摸索，学习；在反复的锻炼中才能达到的高度。

然而，再来看乙方，他们多数在谈判之前是准备不足的；在甲方划出新的谈判方式的时候，即使能够看穿目的，却并没有准备相应的应对之策，所以导致谈判开始就陷入了被动局面。而且在那整个谈判过程中，杨总，钱总，林总感觉都是被对方牵着鼻子走的，走到最后，自然是自己损失。

综合整本书来看，我觉得雨总有以下几点值得我们借鉴学习：

1、遇到问题的三步法解决思路，横向思维

这样做的好处是使自己的目标清晰化，明确该按何种步骤去执行；按部就班来做事既能提高效率，又不易出错。如其在酒店装修时的混搭设计理念，标间总统套房的涉及都是基于此种思维方式的结果。

2、事前爱动脑思考，做足充分准备；

无论是在曾经报社做公关，还是到A集团招标，谈判时他都会预先把对方想问的问题自己现在脑海走一遍，然后思考出答案。事先做到胸有成竹，临场才不至于发挥失常，最大程度避免了自己的被动局面。

3、借鉴、归纳、总结他人经验，在巨人的肩膀上学习；

书中有句话叫”在经典的基础上借鉴加创新，做出来的东西也必是经典“；但这样的功夫是需要努力来获取、时间来沉淀的。

总之，从本书来看。任何人的成功都不是天上掉下来的，它需要汗水的浇灌的艰辛的磨砺。我们在看到雨总今日成功的同时，又是否注意到人家刚入广告业那种拼命三郎的奋斗精神；在首次创业失败时，他是如何顶着百万巨债的压力进军室内装饰业。在一个礼拜之内消化掉5000张经典设计图，那是个什么样地概念。虽然雨总对此并没有细说，但是我想或许只有亲身经历才能体会吧。

所以说，成功人士的背后总有那么一段不为人知的心酸历程。因此，我们在学习借鉴雨总经验的同时，也更应该脚踏实地，毕竟，成功是没有捷径的。

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