如何摆地摊经营技巧
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
,、
。,,、
, 明星产品在那时候平均每款每天卖 1 到 2 个,每个只挣 2 块钱左右,说它们是明星产品,恐怕摊友们都要笑了,但它们对于我这个可怜的新手摊而言,绝对是大 腕。 摆了两三天,万吉开始吆喝:“军刀、剪刀、指甲刀,便宜卖咯!”吆喝是有明显效果的,行人大多匆匆而过,对于地摊上五金类的小玩意很少能注意到一
旦吆喝起来,至少能让过路人注意到我们摊上有什么卖。
吆喝起来,生意就能翻倍了,我们摊每晚的销售额很快也突破了 50 元。开
始时万吉吆喝,我很少吆喝。邻摊摊友在万吉面前说我卖货不卖力,拖摊的后腿。 碍于面子,我也开始吆喝了。吆喝吆喝着,倒也习惯了,反正就那一句话,“军 刀、剪刀、指甲刀,便宜卖咯!”没什么复杂的,大声喊出来就行了。
慢慢的,我们扩大了摊的面积,增加了产品的种类和款式,生意也就起来
了。报一下那时我们摊上的产品你就能感觉到了:指甲剪 10 款左右、钥匙扣 5 款左右、家用剪 5 款、化妆剪 3 款、军刀 5 款、磨脚石 2 款、磨脚板 5 款、水果 刀 5 款、修甲套装 3 款、手电筒 3 款,还有修眉刀、修眉夹、牙剪、指甲锉、粉刺针、死皮刀、粉扑、洗脸扑、眼线笔、腮红刷、厨刀、刨刀、啤酒开瓶器、红 酒开瓶器、核桃夹、夹蒜器、鱼骨剪、挖耳勺、修脚钳、磨脚拉刀……4 米长的布,1.5 米宽,密密麻麻,把货摆成五行。
很多人看了刚才这一段我们摊当时的产品目录,估计要看得眼花了,这么
多种类?为什么卖这些?怎么想到的?
我得说,客户是最好的老师。很多东西我之前都不知道是什么,但当我们
开始卖小五金的时候,时常会有客户问:“你这里有没有修眉刀?”“有没有指甲锉?”……这些东西对于两个刚摆地摊的大老爷么,别说用没用过,听说都是第一次。但是既然客户问了,就有这样的客户需求。所以无论客户说的产品让我 们感觉多么难以理解,只要是五金类的,我们都说“明天就有,您明天再过来看 看”。事实上很多后来的热销品都是我开始时无法想象到的,比如:鼻毛剪、洗 脸扑、磨脚锉、修眉刀……
摊大了,货多了,虽然每款产品的销量不比以前高,但加在一起生意明显
好起来,这是一个很简单的道理。半个月后,我们摊一晚上销售额突破了 100 元, 8 月下旬,曾有一晚上卖了 400 多。那晚的业绩是我们摊小五金时代的最高峰, 当时我和万吉憧憬着:如果每天都能卖 400 多,那该多好啊。
另一方面,在我们刚开始卖货的这一个月,我们开始总结卖每个产品时该
怎么介绍,虽然不是行家,但慢慢开始多少有点经验。至于我摊上的货物的常见 销售方法,我后面会集中介绍的。
,