【品牌起跑线】尊享样式介绍

BD产品图谱

展现样式（此处仅部分移动端样式）
标准
标准
品牌起跑线
展现样式
移动样式PC样式人找信息丝路展现样式快照装修
展现样式
子链
搜索推广
样式类（仅展示部分移动端样式）
竞秀（竞秀焦点）
竞秀（竞秀精选）
图片凤巢
展现位置
网页搜索、知道频道、新闻频道
高级
高级
计费方式：CPT
知识营销
本地直通车
咨询
展现样式
展现样式
展现位置
品
CPT专享
无线搜索（需标准品专在线）
牌
搜索结果页
计费方式：CPM保量
需
求
定制
定制
商业阿拉丁
展现样式
导流式
时效
名人
知道频道搜索结果页
CPT竞享
电话
高级感视频
推荐标题
信息阵列（短子链）
信息阵列（长子链）
APP下载(百通)
焦点时刻
知识问答前置
闪投推广（全息系列）
闪投推广（导航建
投品线
投放方式
搜索品专、分榜单出价、搜索SUG溢价、搜索排名溢价、人群溢价、榜单CPT
计费方式：CPD、CPT、CPC
计费方式：By Case
版本时间： 2017年12月备注：商业产品更新频繁，请关注营销中心，获取最新版本商业产品图谱
闪投推广（橱窗系列）
闪投推广（图文系列）
闪投推广（列表系列）
计费方式：CPT
品牌华表
展现样式
品
类
需
展现位置
求
PC搜索结果右侧
计费方式：CPT
图片推广
展现样式
PC样式

【品牌起跑线】尊享样式介绍

价格
• 与牌起跑线客户是否能升级新样式？
• 可通过更换物料的方式升级为新样式
物料元素
• 标题 • 图片 • 医疗许可证
号 • 网站url • 简介 • 在线咨询 • 预约挂号
• 医生信息： • 姓名 • 职称 • 科室致页面
预约挂号
• 挂号页面，直接服务 • 页面内容包含挂号内容 • 挂号指导
医生信息
• 至少有一条完整医生信息，确保物料上线 • 医生信息不得重复 • 物料—证明函—网页三者确保一致 • 可通过官网验证真实性
证明函
• 客户上传《证明函》（一个医生一份）进行自证
- 证明函中需包含卫生部、省、市卫生行政部门或其他认定网站中查询到的 -“医生执业信息”电脑屏幕截图 - 证明函下附医师职称证书的复印件（加盖红章） - 并注明“下附【医师职称证书】文件与原件一致，且真
面积更大功能更全形式更权威
优势1：面积更大
面积扩大为标准样式的2倍多，霸占首屏，吸引注意力、增强辨识性
标准样式
尊享样式
优势2：功能更全
集在线咨询、预约挂号、地址查询功能于一体，提升效果
优势3：形式更权威
品牌logo、科室、专家信息全面展现，权威性一览无余
购买权限
• 开通了凤巢账户的加V医疗客户 • 客户在后台编辑物料时能看到标准样式和尊享样式两种，直接选择尊享样式即可
实有效“ -《证明函》加盖客户单位公章（红章）
• 确保客户提交医生信息与页面显示信息、证明函三者信息一致并能通过真实性验证

【百度产品知识点汇总】

、音乐等）
按点击付费+免费展现
按点击付费+免费展现
网盟营销目标：持续影响流失客户受众之树：品牌受众、品类受众、行业受众升级后，企业主即可基于搜索推广平台为移动设备进行相关设置
移动网盟推广通过技术识别受众，并通过优质的移动联盟媒体资源，精准对应投放满足的移动优质流量 pc推广形成有效互补带来更高的点击和转化移动搜索后的行动更易转化网址右侧带有“推广”字样的结果为移动搜索推广结果每页推广结果：顶部最多3条，底部最多3条分为基础样式和扩展样式基础样式：标题、描述、url 扩展样式：无线蹊径、APP、商桥
1、丰富的词条资源 2、最强公信平台 3、深度品牌沟通
在pc和移动端均会全屏展现
百科频道及网页频道开通蜂巢并且加V的客户，账户中有足够资金，企业类营业执照 6998元/年，包年购买，医疗行业、军警、企业非法人类客户不售卖费用同时包含pc和移动端，不可单买pc或移动端售卖词条：售卖与主体资质名称完全一致的百科词条；可添加3个简称关联跳转至主词条
品牌起跑线
是在网页、知道、新闻频道展现的，由品牌词和品牌词+需求词触发的综合品牌专区，适合处于成长期，有一定品牌意识的企业。 1、品牌词触发，精准锁定目标客户，主动展示效果 2、企业品牌、logo、企业简介、百科词条，增强品牌辨识度 3、新闻+企业自行设立问答，正向引导大众评价，建立良好口碑 4、对信息收集的口碑、评价的了解两个环节持续营销，引导购买决策 5、黄金展现位置，更好的点击效果，促进转化
况、质量度的定义、排名的影响因素
网盟推广
为客户提供全面、精准、持续、富有吸引力的展示性推广海量展现：140亿网络展现精准主动：通过受众之树锁定目标客户强效吸引跨屏幕的转换，有效促进成交 pc端：文字信息、图片（19个尺寸）、Flash动画、图文混排移动端：附加信息、视频、移动链接展现样式：固定、悬浮、贴片

中粮滋采品牌及产品介绍

R & D Department, COFCO
5
运用底色于不同品类的包装创造出高品质、丰富可口的视觉形象
R & D Department, COFCO
6
产品品类
滋采食用油：核桃油、油茶籽油、米糠油、葵花籽油、萨利维橄榄油
大米：秋田小町稻花香
杂粮：美萃礼盒(8包) 豆浆礼盒(8包)
R & D Department, COFCO 7
藉由油画手法展现地中海的阳光和艺术风情，同时也让萨利维品牌更热情奔放，更具有饮食魅力。
R & D Department, COFCO
20
品牌特质
追求快乐的活泼的热情的美味的健康的
R & D Department, COFCO
目标群眾
• 25－35岁的高教育、中高收入女性族群(家庭月收入 8,000元以上) • 是家中食用油品牌的购买决策者或决策影响者 • 家庭烹调的主要负责人 • 对于西方信息或新的流行信息有极高的接受度 • 重视家人的健康、并有健康饮食的概念
R & D Department, COFCO
15
产品平面广告
R & D Department, COFCO
16
形象展柜
R & D Department, COFCO
18 R & D Department, COFCO
萨利维橄榄油
R & D Department, COFCO
19
品牌来源
Soliva 由意大利文的sole阳光和olive橄榄两个字组合成，指在阳光下灿烂成熟的橄榄之意。
欢迎走进滋采的世界

凤巢图文升级说明

审核流程提交物料物料审核线下流程其他Q&A
审核相关反馈渠道：
账户类型
反馈渠道
反馈内容
中小账户
各地区域支持
重审、咨询、优先审核
VIP渠道账户
日常VIP物料反馈渠道
重审、咨询、优先审核
VIP直销账户
各分公司物料二审邮件组
重审、咨询、优先审核
※ 以上渠道均为内部使用，不处“读图时代”！
—— 【凤巢图文】全新升级
产品介绍
展现样式操作指南审核及QA
整合无线图文——一套物料、一个后台、PC+移动双屏投放、整合型营销——覆盖更多流量；权限自动开通——根据行业消费门槛自动开通过权限无需线下申请——覆盖更多客户；提供数据支持——自带编辑管理、数据报告——更稳定的操作支持。
点击图片进入【物料提交】页
【状态】：按状态排序依次为 ✓暂停：创意已暂停，将不会投放至线上 ✓有效：创意已审核通过并处于有效状态 ✓审核中：创意仍在审核中； ✓审核不通过：请客户参考“凤巢图文审核标准”及时修改
投放流程准入门槛首次进入提交物料投放管理
投放账户树
【投放账户树】：点击计划，快速查看该计划下全部图文创意。
4、点击【新增凤巢图文】
投放流程准入门槛首次进入提交物料投放管理
5、选择目标单元
勾选计划默认选择计划下全部单元；每个单元最多可绑定10个计算机物料，10个移动端物料；各单元分别记录已绑定物料数；
投放流程准入门槛首次进入提交物料投放管理
※ ★ 为必填选项
6、填写凤巢图文
★
★ ★
投放流程准入门槛首次进入提交物料投放管理
1、投放管理页面

2-1福禄尊享宣导

享
分享红利保值增值分配红利，与公司一起享受经营成果令财富保值增值资产保全尊享一生
高额身故保障金
做好财务规划彰显尊贵身份
“福禄尊享”话术学习（一）
• 切入话术（针对老客户）： • 王总：您好！非常感谢您这几年来对我的支持，使我在保险业取得一些成绩。我有一个好消息告诉您，为了庆祝中国人寿海外成功上市六周年，公司为尊贵客户特别推出了新一代分红型理财产品，它是一款集返还、分红、养老于一体的险种，功能更全面，为客户开启尊贵生活的金钥匙。我觉得这个产品非常适合像您这样的成功人士。所以，我特别向您推荐，几年以后，也许您将获得意想不到的收益。
国寿福禄尊享两全保险（分红型）
产品名称产品类型保险责任生存保险金身故保障金国寿福禄尊享两全保险（分红型）分红保险合同成立之日起，每两年领取保额的10％返还所交保险费（不计利息）出生三十天以上、六十周岁以下终身
投保范围保险期间
交费方式红利领取方式
三年、五年、十年现金领取和累积生息
“福禄尊享”话术学习（四）
促成话术：
“您没有疑问了吧！我们看一下投保书？”
（出示保单的动作跟上！） “您是选择60万还是100万？您觉得118万这个吉利保障怎么样？” “您还有什么顾虑吗？……” “我刚给一个客户办理完投保手续，他在工行有好几个折子，其中一个专门存现钱，他从里面取出60万投保了尊享，我建议您是不是也这么考虑！” “早投保，早分红！您还等什么？” （同时出具投保单、授权书。）
可领取生存保险金：118392元/次×49次＝5801208元
2）身故保障金：年交保费600000元*5=3000000元 3）假设中等红利累积生息如客户生存至99岁共领取红利14453166元

女装销售话术900句

女装销售话术900句【导语】女装市场已经逐渐成为国内销售市场的NO.1，女性群体也是消费群体中最大的构成之一，因此如何针对女装销售设计相应的语言，则是所有业主都必须要深刻思考的话题。

下面，所有的销售语言均来自于销售实践，希望能够对大家有所帮助。

中国语言博大精深，掌握必要的对话方法，对于销售而言，无往而不利。

开场语言一：“新季、新款”开头“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……”“小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的…款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请！”“小姐，您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气质，穿上后您会显得更加妩媚动人。

我帮您试穿下，看是否合脚？这边请！”“小姐，您好，这是我们最新款的金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款，金属色系带风格非常受欢迎，这边请试穿下！““小姐，这款鞋，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原木色调搭配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请！”“小姐，您眼光真好，这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式，蝴蝶结圆头鞋，和正装、休闲装都很好搭配。

”开场语言二：促销开场重音的运用是重中之重“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送…“您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。

”促销语言中，，但你明白了吗？能运用好吗？开场语言三：赞美开场“小姐，您真有眼光，您手里拿的正是我们秋冬的最新款……”“小姐,您气质真好，……”开场语言四：唯一性开场“我们促销的时间只有这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候……不然您得多花好几十甚至上百元，那些钱拿来多买个包包或者配饰多好……”“小姐，我们的这款鞋子是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快试试。

品牌起跑线售卖规则

品牌起跑线售卖规则
1.品牌起跑线售卖是指品牌在刚刚上市或重新包装后的销售活动，以吸引消费者的注意力和购买欲望。

2. 品牌起跑线售卖周期一般为2-4周，具体时间可根据市场需求和竞争情况决定。

3. 品牌起跑线售卖的价格应该比常规价格低，以吸引消费者的购买欲望。

但价格不能过低，否则会影响品牌形象和利润。

4. 品牌起跑线售卖应该有明确的宣传策略，包括广告、促销和营销活动等。

宣传内容需要突出品牌特点和卖点，以吸引目标客户群体。

5. 品牌起跑线售卖需要有充足的库存，保证客户的需求能够得到满足。

同时，也需要有良好的后续供应链配套，以保证产品的持续供应和销售。

6. 品牌起跑线售卖需要定期进行销售数据分析和市场反馈收集，以了解产品销售情况和消费者反馈，为后续销售和产品改进提供参考。

7. 品牌起跑线售卖结束后，需要及时进行销售数据和市场反馈的总结和分析，为下一次销售和市场活动提供指导和建议。

- 1 -。

服装销售技巧与话术

服装销售技巧与话术(整理汇总) 导购推荐服装六大开场技巧以下的话术是笔者总结的正确??”(见山) ?这边请!”()更加妩媚?这边请!”(点)这边请试穿下!“()边请!”()配。

”(正点)?”() “小?”()?”()?”()吗?”()会呢?的时候!”音。

的语言听起来是最划算的?”重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的!同的呢?笔者要强调的是——运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋以下“哇!划算的时候!”()88 1000 元即可送??”(正确)5 折。

”( 9 9 那个字眼说得很疯狂的样子)的时候!”(正确) 88 折。

”(正确) ?能运用好吗?之一。

款??”(正确)-1-“小姐,??”(正确) ??”(正确) 到位的赞美必将让那些开场技巧就不再受你的影我们没有她(他)没有她(他)没有她(他) 的 mail(他)的 QQ以下的“我们促销的时间只有这 2??不然您得多花好几十甚至上百元??”(要注意重音的表达)限量发售的款() 当客人表现出对某款鞋有好感在我们店也只有 3码。

”(正确)以成为好的设计的款式,足底起到按摩作用。

”() 错误的开场就是立刻报价和报出折笔者拟的六种开场技巧也-2-服装销售员有意地接近顾客的四大方法销售技巧都有哪些呢?1.长期苦练出来的。

2.3.选择那些能令他们喜欢的营业员。

4.注重形象。

营业员以专业的形象出现在顾谓专业形象是指导的感觉。

5.顾客建立信任关系的最重要方法之一。

顾客尊重那些能够认真听取自己意见的营业员。

下面是服装营业员接近客户的方法一、提问接近法以帮您的吗? 这件衣服很适合您! 请问您穿多大号的?公司最新上市的产品。

二、介绍接近法看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

1、特性(品牌、款式、面料、颜色) 2、优点(大方、庄重、时尚) 3、好处(舒适、吸汗、凉爽) ;注“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。

三、赞美接近法即以“赞美”的方式对顾客的外? 您今天真精神。

搜狗推广账户搭建思路

搜狗推广账户搭建思路一、为什么选择搜狗搜索1.搜狗趋势我们先来了解一下搜狗的市场量级数据：搜狗拥有2.4亿量级日活用户，日均内容消费量是96亿，人均单日使用时长为58分钟，是国民级的内容消费平台。

接着我们来看搜狗的人群画像：通过数据分析可以看到，使用搜狗的用户男女比例较为均衡，年龄分布中青年人群占比居多，这部分人群非常具备消费潜力。

我们来看一下搜狗的多场景整合营销：搜索场景+输入场景+浏览场景三大场景商业规划：搜索场景：扩大市场份额，构建上下游搜索生态，覆盖搜索前、搜索后场景。

输入场景：从打字工具到连接人与信息的服务平台，创立营销新场景。

浏览场景：拓展双端流量，支持更灵活的售卖方式及更多维度的精准定向。

搜索场景有：搜索推广、银河、搜狗号、OCPC、快投/直投，品牌产品、品专涂层、搜索彩蛋输入场景有：输入法候选词、输入法联想词浏览场景有：信息流广告、开屏矩阵等2.搜狗的流量与资源搜狗浏览器APP日活跃用户近千万，是第四大浏览器，搜狗搜索APP日活跃用户近千万，搜索类APP排名第二。

同时华为高端机默认使用搜狗搜索，搜狗搜索与中国移动深度合作，切入三线及以下城市、覆盖了80%人口增量市场。

另外，搜狗的合作媒体覆盖上亿用户，囊括5万家H5网站及APP，持续拓展无线搜索与输入法场景资源，扩充内部优质流量。

那医美机构要做互联网营销，就要配备相应的团队，我们来看一下医院的架构和对应的职责：二、医院概述1.医院组织架构医院必有的四部分结构：网络部、行政部、财务部、院办。

医院对接人决策内容：总经理：负责审批整体的拨款、监督医院盈利。

网络部总监：负责竞价部、自媒体部、客服部、美工部等，给每个部门分配工作，制定对应的KPI，分配各个渠道的预算。

竞价主管：分配各个渠道年度、季度、月度的预算，监控投放效果。

竞价员：日常优化调整账户，分析数据，日预算控制，申请投放费用。

2.医院运营模式广告宣传—咨询到院—现场咨询—产生订单（治疗）—术后回访—二开我们来了解一下网络部的考核指标：网络总监考核：整个网络部的咨询成本、到诊成本、成交金额以及投入产出比。

百度整合营销策略ppt课件

品牌产品/服务深入了解
品牌性能
品牌/产品的口碑
产品购买渠道品牌寻址
官方服务提供渠道
潜在人群
品搜索/品牌华表/知识营销/图片推广品牌华表通过通用词和竞品词引流，获取品类人群知识营销可对品类人群进行品牌教育，引导转化对视觉图片需求大的行业，图片推广可抢夺小频道流量
视觉营销提升品牌传播效率 н сангаас
品类人群获取
搜索/品牌华表/知识营销/图片推广品牌华表通过通用词和竞品词引流，获取品类人群知识营销可对品类人群进行品牌教育，引导转化对视觉图片需求大的行业，图片推广可抢夺小频道流量
1 准强势曝光，覆盖潜在人群
品牌形象建立
品专/品跑品牌和品专可配合线下投放实现线上流量收口
13
品牌起跑线
品牌起跑线是针对中小企业主，可同时在搜索、知道、新闻页面，通过品牌/产品词触发的品牌综合体现与区。客户可通过“自定义问题+品牌/产品词”完成广告定制，并获得多频道下，经过问题触发，更为精准、强势的品牌曝光。
大面积展现，品牌 logo，加v和官网字样凸显品牌权威
6条新闻
不同平台广告展现位置不同，详见各
搜索/品牌华表/知识营销/图片推广品牌华表通过通用词和竞品词引流，获取品类人群知识营销可对品类人群进行品牌教育，引导转化对视觉图片需求大的行业，图片推广可抢夺小频道流量
1 准强势曝光，覆盖潜在人群
品牌专区对购买意向度的提升对比
+ 56%
78% 22%
有品牌专区
用户对有品牌专区的品牌购买意向度会比没有品牌专区的购买意向度高56%！
网民对品牌专区的普遍价值认识是：“值得信赖的”、”高品质保证”、“专业的”、“行业领先的”……

中粮滋采品牌及产品介绍

○ 同时也让萨利维品牌更热情奔放，更具有饮食魅力。
品牌特质
追求快乐的活泼的热情的美味的健康的
目标群眾
25－35岁的高教育、中高收入女性族群(家庭月收入8,000元以上)
是家中食用油品牌的购买决策者或决策影响者
家庭烹调的主要负责人
对于西方信息或新的流行信息有极高的接受度
滋采葵花籽油
产品
每箱件数
单价（元）
葵花籽油 1升
12瓶
18.6
葵花
籽油
6瓶
35
2升
1L*12 2L*6
出品商：中粮创新食品（北京）有限公司生产商：中粮东海粮油工业（张家港）有限公司
一句话介绍滋采葵花籽油精选中粮集团内蒙科尔沁葵花籽基地原料，含88%不饱和脂肪酸，多一道工艺提炼确保油质清淡不腻，清香怡人，不添加抗氧化剂。
重视家人的健康、并有健康饮食的概念
特級初榨：250ml, 500ml, 750双瓶裝礼盒
SKU
Hale Waihona Puke 产品诉求萨利维橄榄油，更新鲜的橄榄油
来自当季新鲜橄榄来自橄榄树下第一道初
榨来自全程恒温充氮保鲜 1. 来自地中海的橄榄油精
华
平面广告
TVC
展架
堆头与独立展台
滋采大米
成员介绍
稻花香近几年新推出的产品，集合东北大米口感和泰国香米香味于一体的大米，仅能在黑龙江五常能够生产出良好品质的大米。
产品知识
选择高油酸品种，赢在起跑线。选取高油酸品种，统一种植管理。保证茶果品质。特选高含油量的品种，采用压榨工艺，仅选取头道初油，保证全程冷榨。良好的种植环境江西丘陵地带，气候湿润，无污染。统一栽培技术，不使用化肥。最佳采摘时间点采摘。特殊榨油工艺，更清淡更健康特别去壳压榨、超长的过滤过程、确保油质更清淡、更健康。

百度推广产品-各种品牌

第一，品牌专区。

百度品牌专区是在网页搜索结果最上方为著名品牌量身定制的资讯发布区域，首屏首位，荣享大展示面积，展现文字、图片、视频等多形式信息。

在品牌展示区上，企业官网的丰富资讯以精选和更为直接的方式展现在网民面前，众多网民也得以更便捷的了解品牌官网信息，更方便的获取所需企业资讯。

品牌专区有3种样式，能给您带来不同的品牌价值：1. 标准样式2.高级样式3.定制样式量身打造契合个性需求，例如右侧捷径、快捷登陆、一键分享、内置APP等。

品牌专区的产品价值：∙1、黄金首屏位置，最佳第一印象∙2、树立品牌形象，增强信任感∙3、缩短信息到达路径，提供便捷的销售通路∙4、IMC整合营销收口，提升推广效能∙5、企业重要沟通渠道，官方信息直达∙如何购买：∙∙1、价格规则：按月购买（CPT方式），刊例价格依照购买关键词的预估流量，和行业CPM计算。

∙2、购买产品须知：投放地域：全国，不可分地域（省、直辖市）投放；投放时长：最短1个月，最长12个月。

∙第二，品牌地标。

品牌地标是品牌专区产品的重要补充，主要针对客户品牌推广，将“通用词”（如电脑培训、英语培训等）占为己有，在网页搜索结果页右侧将官网信息前置，强化企业的品牌影响力，打造企业的品牌阵地。

网页右侧的品牌展示渠道，4大优势：1. 网页右侧首页首屏首位2. 270 *320面大积展现3. 官网信息前置4. 通用词一对一位置独占品牌地标的价值在于：目标人群的影响范围大；品牌信息传递效率更高；满足通用需求的同时强调品牌形象品牌地标的使用指南：如果您希望使用品牌地标，请联系您的推广顾问。

我们采用以下的流程完成使用申请：第三，贴吧推广。

以贴吧贴子（贴子列表+贴子详情）的形式结合多种展示手段（图、文、视频、投票）满足广告主社区营销（关键字主题社区）需求的植入性广告产品。

六大优势及价值：1. 推广贴子特权：普通的贴子在热门的贴吧会迅速被淹没推广贴独有降速参数保护，会一直出现在优势位置2. 按效果付费：按点击付费，刊例价2元/CPC，贴子仅在列表页被点一次算一个点击3. 广告软植入：用户易互动品牌推广以社区贴子的形式出现，告别生硬的广告位拥抱用户交互互动4. 短期曝光爆发力：海量贴吧同时投放匹配品牌推广目标的受众与直接受众兴趣相同的吧友贴吧社区用户自传播5. 精准选吧智能推荐贴吧：1.自助填选目标受众筛选条件2.智能筛选推荐投放的吧6. 方式灵活多样：图文并茂+站点链接，活动视频第四，百度掘金。

女装销售话术900句

女装销售话术900句【导语】女装市场已经逐渐成为国内销售市场的NO.1，女性群体也是消费群体中最大的构成之一，因此如何针对女装销售设计相应的语言，则是所有业主都必须要深刻思考的话题。

下面，所有的销售语言均来自于销售实践，希望能够对大家有所帮助。

中国语言博大精深，掌握必要的对话方法，对于销售而言，无往而不利。

开场语言一：“新季、新款”开头“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……”“小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的…款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请！”“小姐，您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气质，穿上后您会显得更加妩媚动人。

我帮您试穿下，看是否合脚？这边请！”“小姐，您好，这是我们最新款的金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款，金属色系带风格非常受欢迎，这边请试穿下！““小姐，这款鞋，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原木色调搭配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请！”“小姐，您眼光真好，这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式，蝴蝶结圆头鞋，和正装、休闲装都很好搭配。

”开场语言二：促销开场重音的运用是重中之重“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送…“您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。

”促销语言中，，但你明白了吗？能运用好吗？开场语言三：赞美开场“小姐，您真有眼光，您手里拿的正是我们秋冬的最新款……”“小姐,您气质真好，……”开场语言四：唯一性开场“我们促销的时间只有这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候……不然您得多花好几十甚至上百元，那些钱拿来多买个包包或者配饰多好……”“小姐，我们的这款鞋子是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快试试。

FAB法则及案例

FAB法则及案例FAB法则FAB法则：即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。

它有助于更好地展示产品。

1、FAB的重要性:提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识; Feature （特性）：产品品质，即指服装布料、设计的特点；即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点Advantage（作用）：从特性引发的用途，即指服装的独特之处；就是这种属性将会给客户带来的作用或优势Benefit （好处）：是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处（因客而异）2、FAB的运用：例如：一件红色T恤的FAB序号F（特性）A（作用）B（好处）1 纯棉质地吸水性强、无静电产生柔软、易处理、易干、不会刺激皮肤、耐用2 网眼布织法挺直、不易皱透气、舒服3 红色颜色鲜艳穿起来显得特别有精神4 小翻领款式简单自然、大方5 长短脚配合人体设计，手伸高弯腰不会露背保持仪态、穿着舒适6 拉架的领\袖富有弹性、不易变形穿得自然，得体7 十字线钉纽不易掉扣子耐用8 肩位网底双针不变形、坚固保持衣形、耐用9 人字布包边不易散口舒服、耐穿10 标志电脑绣花，做工精细醒目、有型11 中文洗涤标识方便参考提供方法、方便12 备用纽配套纽扣不怕掉纽在介绍产品的时候，一定要按FAB的顺序来介绍。

实践证明，按这样的顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受。

表2—1 FAB法则例表产品所在公司产品F（属性）A（作用）B（益处）家具公司真皮沙发真皮柔软感觉舒服汽车公司配有12缸发动机的汽车12缸的发动机0到100公里加速时间为12秒省时【案例】谈到FAB ，销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。

1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。

这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。

2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。

晨会加油站新华人寿20开门红主打产品尊贵人生

可选责任身故或身体全残保险金：被保险人在祝寿金约定领取日之前（不含祝寿金约定领取日）身故或身体全残，本企业按可选责任保险费和可选责任基本保险金额现价较大者旳1.05倍与可选责任累积红利保额现价之和给付身故或身体全残保险金。
解析：提升赔付百分比，一方面为了防止理赔时发生保费倒挂问题，另一方面监管也有相应要求，赔付百分比不低于1.05。
条款解析
Байду номын сангаас
投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费：投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被拟定身体全残之日起基本责任旳续期保险费，协议继续有效。
条款解析
解析：（一）投保人因意外伤害造成身故或身体全残，豁免基本责任续期保费。（二）投保人年龄介于18周岁至60周岁之间。（三）条款中明确豁免旳保险费涉及未交纳旳保险费。
怎样计算客户关爱年金领取金额？
1%关爱年金领取次数＝ 60－投保年龄－ 1关爱年金领取总额＝首次基本责任保险费×10%+首次基本责任保险费 ×1% × 1%关爱年金领取次数
实例：张先生32岁 10万基本责任基本保额 23年交年交26900元
关爱年金领取总额=26900元 × 10% ＋ 26900元 ×1% ×（60 － 32 － 1）＝9953元
“尊贵”优化
十分关爱迅速体验
产品特色
“十分关爱”一语双关，一是指关爱旳程度，二是指尊贵人生首期10%旳高额返还，让客户充斥快感和体验感。
九九见利人生无忧
“九九见利”是指60岁前后两个9%旳生存保险金返还。客户能够根据阶段旳不同，利用返还金去规划自己旳美妙生活，让一生无忧。
产品特色

产品测试题

产品培训测试题总分100分姓名：____________ 总成绩：____________------------------------------------虚线以上为试卷卷头----------------------------------一、不定项选择题（共35题，每题2分，共计70分）1.PC超级皇冠样式的展现位置是？( )A．搜索首页的左上方第一位 B. 搜索首页的左上方第二位C搜索首页的右侧2.PC超级皇冠样式展现时，以下的描述正确的是？( )A．独占于搜索首页左上方位置，不展现其它广告样式。

B．搜索首页左上方位置可以同时展现其它广告样式。

3.PC超级皇冠的营销价值含以下哪些方面？( )A．独占首屏首位黄金位置，强势打造品牌形象B．2-3倍高度视觉呈现，强烈品牌带入感C．丰富便捷的信息路径，快速直达分类通道D．除了竞品及品专词，都能购买的超级样式4.知立方直达广告的展现位置( )A．搜索首页左上方B搜索首页右上方 C 搜索首页右下方D搜索首页左下方5.知立方直达广告的优势？（）A．首页右侧黄金资源展位B.免人工上图，维护成本低C.相关性强，为用户喜欢的广告D. 目前客户可以随意换通用词图片6.查询词与知立方关键词的关系是？（）A，词组匹配B，广泛匹配C，精确匹配D，近义词推荐7.下列哪个是知立方广告样式？（）A．B．C．D．8.皇冠通用词样式，以下哪些行业可以投放？（）A．电商行业B．医疗行业C．旅游行业D．游戏行业9.PC百川样式，是在广告深度几时，末位替换为引导创意？（）A.任意深度B.大于等于5时C.大于等于8时D.大于等于10时10.无线网盟流量资源，当前日均曝光是多少（）A．20亿 B.5亿C.10亿 D. 15亿11.PC网盟流量资源，当前总日均曝光，以及内部资源日均曝光分别是多少（）A.20亿，3亿B.5亿，2亿C.10亿，3.5亿D. 13亿，2.5亿12.网盟广告覆盖了哪一种网民的上网场景（）A.浏览场景B.搜索场景C.输入场景D.游戏场景13.PC网盟推广支持的广告样式有哪些？（）A.图片B.图文C.文字D. flash14.无线网盟推广，当前支持哪些推广方式（）A继续访问 B.拨打电话 C.下载APP D. 在线咨询15.无线网盟海量曝光资源有那几个部分组成（）A.搜狗B.搜狐C.腾讯D.3000优质媒体16.搜狗信息流广告资源未来规划的方向包括（）A. 微信头条流量B.对接主流adx流量C. wap信息流17.无线网盟推广即将支持哪些新广告尺寸（）A 20:2 B.20:3 C.20:5 D. 6:518.无线流量主要有哪些资源类型（）A．WAP B.APP C. HTML5D.信息流19.2015年Q4网盟新项目包括哪些（）A.信息流广告B.原生广告C.垂直行业投放D.无线网盟banner广告20:5样式升级20.搜狗无线搜索最主要的流量来源是？（）A.手机QQ浏览器C.手机腾讯网D.手机搜狐21.客户想看自己移动广告的实时展现情况，可以使用后台的哪个工具？（）A.估算工具B.推广实况C.历史操作查询D.批量工具22.搜索引擎广告商中，搜狗独有的无线附加创意形式为：（）A.图文子链B.APP下载C.QQ咨询D.电话咨询23.目前搜狗无线搜索推广所有附加样式中，展现优先级最高的是？（）A.超级皇冠B.动态子链C.无线通用词D.无线皇冠24.以下哪条不是无线超级皇冠样式的特征？（）A.搜索结果页上方首位独占显示B.可以与品专广告同时展示C.通用词触发，CPC计价D.仅限精准匹配25.搜狗无线皇冠通用词样式可展现几个tab标签？（）A.3个B.6个C.8个D.12个26.搜狗无线皇冠样式最多可添加几条子链？（）A. 2B. 4C. 6D.827.旭日平台中，支持以下哪些匹配方式？（）A.广泛B.精确C.词组D.模糊28.搜狗无线搜索中，以下哪个行业属于搜狗无线搜索附加样式的限制行业？（）A.成人用品B.调查讨债C.视频聊天D.飞机票29.搜狗无线搜索中只有排名在首位才能够展现的无线搜索样式有哪些？()A.无线皇冠样式B.无线列表样式C.无线皇冠通用词样式D.APP强样式30.搜狗移动建站具有哪些优点？（）A.提供多种建站方式供用户选择，满足不同需求B.平台功能简单易懂，使用拖拽操作上手快C.建立站点支持多平台自动适配，省时省力D.模板丰富、控件种类齐全31.如下描述，可以对应到品牌专区的是（）a)CPT（按时间计费）b)CPC（按点击计费）c)CPM（按展现次数计费）d)全国通出e)分地域投放f)支持到二级地域（地级市一级）g)固定首位h)左右侧展示i)品牌词触发j)通用词触发k)样式可定制l)一般一月起售m)一般季度起售n)定期竞标o)先到先得p)百科词条q)输入法32.影响品牌专区报价的因素有（）a)客户所在行业b)购买关键词的个数c)购买关键词的流量d)购买关键词的竞价消耗e)客户归属（KA or 中小）33.如下描述，可以对应到品牌地标的是（）a)CPT（按时间计费）b)CPC（按点击计费）c)CPM（按展现次数计费）d)全国通出e)分地域投放f)支持到二级地域（地级市一级）g)固定首位h)左右侧展示i)品牌词触发j)通用词触发k)样式可定制l)一般一月起售m)一般季度起售n)定期竞标o)先到先得p)百科词条q)输入法34.品牌地标的标准词包竞标中，如下几家客户对同一词包出价时，哪家会中标？（）a)5000元；2015-10-01 14:00b)6000元；2015-10-14 15:00c)6000元；2015-10-08 10:00d)5000元；2015-10-14 18:0035.如下描述，可以对应到品牌起跑线的是：（）a)CPT（按时间计费）b)CPC（按点击计费）c)CPM（按展现次数计费）d)全国通出e)分地域投放f)支持到二级地域（地级市一级）g)固定首位h)左右侧展示i)品牌词触发j)通用词触发k)样式可定制l)一般一月起售m)一般季度起售n)定期竞标o)先到先得p)百科词条q)输入法二、填空题（共10题，每题2分，共计20分）1.请分别写出下列三个样式的名称：__________、_________________、_________________. （A）( B )( C )2.PC网盟图片样式支持的_________种尺寸推广3.截止15年Q3，PC网盟当前流量中，优质流量占比_________4.网盟的流量资源当前覆盖________类媒体，覆盖_________中国网民5.搜狗信息流广告，预期的上线时间________6.2015年Q4网盟产品项目中，给予重点行业客户的投放优化方案，提升代理商本地户消耗支持的项目有、。