营销策划---舒肤佳案例
舒肤佳洗手液营销策划方案
舒肤佳洗手液营销策划方案一、背景介绍舒肤佳是一家知名的洗护品牌，其旗下的洗手液产品因其温和亲肤、有效清洁的特性而备受消费者喜爱。
然而，在激烈的市场竞争中，为了进一步提升品牌影响力和市场份额，舒肤佳需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标受众舒肤佳洗手液的主要目标受众是家庭主妇、工作人士以及学生。
这些受众群体对于家庭和个人的卫生健康十分关注，同时也对产品品质和性价比有一定的要求。
三、竞争分析舒肤佳洗手液面临着来自其他洗手液品牌的竞争。
目前市场上已有多个知名品牌，如Dettol、蓝月亮、妮维雅等。
这些品牌在市场中已拥有一定的市场份额和品牌认知度，因此，舒肤佳需要差异化的营销策略来与竞争对手区分开。
四、目标和策略1. 目标•提升舒肤佳洗手液的市场份额，成为市场领导者•提高品牌知名度和认知度•建立品牌的健康形象2. 策略•定位：通过舒肤佳洗手液的温和亲肤、有效清洁的特点定位为安全可信赖的家庭洗手液品牌。
•品牌传播：通过多种渠道进行品牌传播，包括电视广告、网络营销、社交媒体等，提升品牌知名度和认知度。
•产品研发：持续改进产品质量，提供更加符合消费者需求的产品，如推出不同规格的包装、添加更多天然成分等。
•促销策略：结合线上线下促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买舒肤佳洗手液。
•品牌形象塑造：与健康、环保、亲近自然等形象相结合，传递舒肤佳洗手液的品牌价值观。
五、营销推广策略1. 电视广告制作精美的电视广告，突出舒肤佳洗手液的温和亲肤、有效清洁的特点，通过讲述真实故事或使用实例来展示产品的优势，并强调品牌的健康形象。
2. 网络营销利用互联网广告、搜索引擎优化、社交媒体等渠道进行网络营销，通过精准投放广告、提供有价值的内容、互动活动等方式吸引消费者的关注，并引导其转化为购买行为。
3. 与知名网红合作与在洗护或健康领域具有影响力的知名网红开展合作，通过网红的影响力和粉丝群体来传播舒肤佳洗手液的品牌形象和优势。
4. 促销活动定期开展促销活动，如限时折扣、买一赠一等，增加消费者的购买欲望，并通过满减、满赠等方式引导消费者购买更多的舒肤佳洗手液产品。
舒肤佳宣传推广医疗卫生公关案例
舒肤佳宣传推广医疗卫生公关案例共创健康新世纪----“舒肤佳”宣传推广医疗卫生公关案例主办单位：宝洁公司咨询单位：宣伟国际公关有限公司项目背景舒肤佳是宝洁公司生产的全球知名个人清洁用品，其主要成份---活性成份迪宝肤对于去除皮肤表面的暂住菌非常有效。
该公关项目以山东为试点，计划从1999年9月到2000年7月在山东进行为期一年的宣传推广活动。
经过慎密的策划安排宣伟公司建议本次活动命名为“共创健康新世纪”活动。
宣伟公司建议宝洁公司与山东爱国卫生委员会和中华医学会携手共同主办本次大型活动，主要推广宝洁公司提出的“健康卫生三步曲”理念。
整个活动于1999年9月10日在山东省济南市的举行“共创健康新世纪”新闻发布会宣布正式拉开帷幕。
配合新闻发布会的信息发布，宣伟公司还在10日和11日在济南市的植物园举行了两天的群众推广活动。
项目调查1. 产品本身的特点：舒肤佳已获得多家国际医学专业团体的认可，在中国，也获得了中华医学会的认可：实验证明舒肤佳能有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。
从部分消费者的调查中了解到，除了觉得使用舒肤佳产品后觉得清爽以外，还有部分人认为使用舒肤佳后皮肤略显干燥。
2. 推广区域的选择：山东省是全国爱国卫生工作做得较好的一个省份。
如创建卫生城市工作，从威海市获得第一个国家卫生城市开始，山东省的国家卫生城市数量(共9个)占全国总数的三分之一，体现了山东省爱卫会工作中取得巨大成就。
然而另一方面，据有关数据显示：山东有19种肠道寄生虫，人群感染率为56%，同时感染两种或两种以上的人占半数。
可见肠道传染病的发病率在山东省是非常高的。
山东省在卫生方面只是一个典型例子。
纵观全国我们既看到了卫生工作的成就，同时也发现了卫生状况仍需极大改进的地方。
因此要将舒肤佳品牌推向山东乃至到全国，宣伟公司决定从理念出发，从宣传一种科学的、正确的卫生习惯来突出产品的专业特性，以达到人人皆知、人人皆爱的目的。
项目策划基于上述的调查，宣伟公司决定为舒肤佳品牌重新定位。
营销案例分析-世界洗手日舒肤佳洗手液在线活动
案例名称：舒肤佳“全球洗手日-舒肤佳大战细菌”有奖在线活动（在线营销观察员：瑶瑶^0^）1，案例背景1.1品牌/产品信息舒肤佳作为全球最大的日用消费品公司宝洁旗下的品牌，1992年进入中国市场，多年来凭借其高质量的产品和准确的市场定位，取得了极大的成功。
目前舒肤佳已是中国个人清洁产品市场的主导品牌。
其产品以除菌并抑菌的清洁力著称。
1.2 营销背景随着个人清洁消费品市场的发展，品牌和产品之间的竞争加剧。
舒肤佳顺应市场多元化的发展需求积极开发新的产品线。
另外，近年来重大疾病的爆发使得人们越来越重视日常清洁中的洗手环节，舒肤佳抑菌洗手液应运而生。
2，营销执行2.1营销策略洗手是一个目的性很强清洁行为，一是要洗掉油污渍，基本上所有的洗手液产品都具备去渍清洁的功能。
二是要干净保护健康，舒肤佳的品牌在中国市场已经有了长期的宣传积累，在消费者的意识形态中形成了“舒肤佳=除菌”的印象。
那么对于本次的洗手液产品的针对性营销更需要侧重的是手部的清洁必要性的宣传，以世界洗手日这个特殊的日子为活动启动的时间信号，拉近消费人群，即以家庭，特别是有儿童的家庭为最中心消费群体。
2.2活动执行活动名称：“全球洗手日-舒肤佳大战细菌”在线有奖小游戏活动时间：2010年10月8日-2010年11月8日一个月活动目的：提升消费者对舒肤佳洗手液产品的认识和肯定活动链接：/vip/safeguard/活动对象：生活家网站的所有注册会员活动平台生活家网站（）是宝洁公司专门用来介绍和推广旗下160多个品牌及300多个产品的网站。
其发展了大量的注册会员，定期发布产品手册、产品试用申请、产品优惠券等，邀请消费者发布试用心得，网站还直接链接到在线产品购买。
生活家网站在白领和大中型城市的中青年家庭中聚集了一定的影响力。
本次活动正是在该平台上开展。
页面设计：（活动首页截图）页面特点：1页面视图清新整洁，符合清洁型产品的路线。
2 舒肤佳香皂经典造型的视频外包框有利于提升消费者的亲切感。
舒肤佳管理营销策划方案
舒肤佳管理营销策划方案一、背景分析舒肤佳是一家具有悠久历史的国际品牌，专注于个人洗护产品的研发、生产和销售。
凭借其优质的产品质量、独特的品牌形象和良好的市场口碑，舒肤佳在市场上已经建立了很高的知名度和美誉度。
然而，随着消费者需求的不断变化和竞争对手的不断增多，舒肤佳面临着很多挑战和机遇。
因此，制定一套有效的管理营销策划方案对于舒肤佳公司来说是至关重要的。
下面将对舒肤佳进行全面的分析，并制定相应的管理营销策划方案。
二、目标市场分析1. 人群特征分析：舒肤佳的产品主要面向成年人，包括男性和女性。
他们注重个人形象的塑造，对产品质量和品牌形象有较高的期望。
2. 地域分析：舒肤佳的产品销售市场遍布全球，但不同地区的市场需求和消费习惯存在差异。
因此需要根据不同地区的特点制定相应的市场策略。
三、SWOT分析1. 优势：舒肤佳有着悠久的品牌历史和良好的市场声誉；产品质量稳定可靠，获得了消费者的信赖；公司具备较强的研发和生产实力；2. 劣势：市场份额有限，与竞争对手相比稍显不足；品牌定位有待提升，需要更好地满足消费者需求；缺乏与终端消费者直接沟通的渠道。
3. 机会：随着全球人口的增加和消费能力的提升，个人洗护产品的市场需求将继续增长；不断发展的销售渠道、新技术和新材料为产品创新提供了更多可能性；4. 威胁：竞争对手众多，市场竞争压力较大；消费者对于个人洗护产品品质和环境友好性的要求不断提高。
四、管理营销策划方案基于对舒肤佳的背景分析和SWOT分析，制定以下管理营销策划方案。
1. 品牌定位提升舒肤佳需要提升品牌定位，使其在消费者心目中的形象更加清晰和突出。
强调舒肤佳的品质和创新精神，打造舒肤佳成为个人洗护产品的领导品牌。
2. 产品创新和研发舒肤佳需要不断进行产品创新和研发，以满足不同消费者的需求。
引入新技术、新材料和新包装，提高产品的质量和使用体验。
3. 加强渠道合作舒肤佳需要与各种销售渠道建立良好的合作关系，提高产品的流通性和销售渠道的覆盖面。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于生产和销售沐浴露、洗手液和洗发水等产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳希翼通过一系列有针对性的营销策划来提高品牌知名度、增加销量，并与目标消费者建立更密切的联系。
二、目标群体1. 主要目标群体：年龄在25-40岁之间，注重个人护理的都市白领。
2. 次要目标群体：年轻人群，特殊是大学生和新生代消费者。
三、市场分析1. 市场规模：个人护理品市场规模庞大，竞争激烈。
2. 市场趋势：消费者对个人护理品的需求越来越高，对品质和品牌的要求也越来越严格。
3. 竞争对手分析：舒肤佳的主要竞争对手包括宝洁、强生等国内外知名品牌。
四、目标与策略1. 目标：提高舒肤佳品牌知名度，增加销量，与消费者建立长期的品牌忠诚度。
2. 策略：a. 品牌定位：以“舒适、健康、天然”为核心，强调产品的高品质和独特性。
b. 媒体宣传：通过电视、广播、杂志等媒体进行品牌宣传，提升品牌形象和认知度。
c. 线上推广：利用社交媒体平台进行推广活动，吸引年轻消费者的关注和参预。
d. 产品创新：推出新品种、新功能的个人护理产品，满足消费者多样化的需求。
e. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者试用和购买。
五、具体实施方案1. 品牌形象设计：a. 更新舒肤佳的品牌标志和包装设计，使其更加现代化和吸引人。
b. 设计符合品牌定位的广告语和形象，突出产品的特点和优势。
c. 在产品包装上注明产品的成份和功效，增加消费者的信任感和购买欲望。
2. 媒体宣传：a. 在电视、广播和杂志等主流媒体上投放品牌宣传广告，提高品牌知名度。
b. 邀请知名人士或者明星代言舒肤佳产品，增加品牌的影响力和吸引力。
c. 与媒体合作举办舒肤佳品牌推广活动，吸引消费者参预和购买。
3. 线上推广：a. 在社交媒体平台上创建舒肤佳官方账号，定期发布品牌信息和产品介绍。
b. 与网红合作，制作舒肤佳产品的试用评测和推荐视频，增加产品暴光度。
舒肤佳策划书
舒肤佳策划书尊敬的领导：在市场竞争激烈的今天，每一个企业都需要一份精心制定的策划书来帮助其在市场上占据一席之地。
作为一家专注于个人洗护市场的企业，我们推出了一份名为“舒肤佳策划书”的文档，以此来帮助我们更好地开拓市场和提高品牌知名度。
一、市场描述随着人们生活水平的提高，个人洗护市场成为了越来越受人们关注的行业。
个人化的需求让个人洗护品的市场呈现出了多元化和差异化的特点。
在这样一个市场环境下，品牌的知名度和口碑是决定消费者购买意愿的关键，因此，品牌塑造和推广将成为舒肤佳未来市场竞争的主要手段。
二、品牌定位我们的品牌——舒肤佳，旨在为消费者带来高品质的个人洗护产品，让每一个人都能在享受高品质的个人洗护的同时，感受到舒适和愉悦。
我们的目标人群是年轻群体和具有一定消费能力的人群，这些人群是个人洗护品市场的主要消费群体。
三、品牌传播品牌传播是品牌形象塑造和推广的主要途径。
我们将采用以下几种途径来进行品牌传播：1、新媒体推广随着移动互联网的快速发展，新媒体成为了企业推广品牌的必不可少的途径之一。
我们将通过微信公众号、微博等新媒体推广渠道进行品牌推广。
我们将持续更新内容，提供相关的个人洗护知识和互动活动。
2、线上推广我们将通过淘宝、京东等电商平台进行产品销售和推广。
同时，我们也将与一些知名的电商网站达成合作，借助他们的品牌影响力和销售渠道来促进销售和品牌推广。
3、线下推广我们将在一些知名商场、超市、社区等地方设立品牌展示区和促销活动。
我们将提供专业的产品咨询和个性化的购买体验，吸引消费者来店内选购和了解我们的品牌。
四、营销策略为了促进品牌的销售和口碑，我们将采用以下几种策略来推广品牌：1、产品优化我们将持续进行产品研发和优化，以提供更加符合消费者需求和市场需求的产品。
同时，我们也将通过不断地提高产品质量和服务水平来增强消费者的信任和忠诚度。
2、价格优惠在快节奏的生活中，消费者往往更看重的是价格的实惠。
因此，我们将适时地推出一些价格优惠的促销活动，以吸引更多的消费者来购买我们的产品。
舒肤佳营销策划方案
舒肤佳营销策划方案一、引言舒肤佳作为知名的个人护理品牌，一直致力于为消费者提供优质的产品。
然而，在市场竞争激烈的背景下，为了保持领先地位并吸引更多的消费者，舒肤佳需要全面提升其营销策划方案。
本文将针对舒肤佳品牌的特点和市场趋势，制定可行的营销策划方案，以进一步提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 品牌优势舒肤佳作为个人护理品牌的先驱之一，凭借多年的发展经验和雄厚的品牌实力，取得了一定的市场份额。
其产品质量可靠、价格适中，并且深受广大消费者的喜爱和信任。
2. 市场趋势随着人们对个人护理意识的提高，消费者对化妆品和个人护理产品的需求在逐渐增加。
同时，随着社交媒体的普及，消费者对品牌形象的关注程度也随之提高。
因此，舒肤佳需要紧跟市场趋势，进行创新和品牌宣传，以满足消费者的需求。
三、目标市场1. 主要目标市场群体：年龄在18-35岁之间的女性消费者2. 潜在目标市场群体：男性消费者以及年龄在35岁以上的女性消费者通过此定位，舒肤佳能够在年轻人群中建立品牌形象，并扩大其市场份额。
四、营销策略1. 品牌定位舒肤佳将定位为“打造自信美丽”的护肤专家，旨在通过其产品和专业知识，帮助消费者拥有健康美丽的肌肤。
2. 产品改进与创新舒肤佳应不断研发新产品，并改进现有产品的质量，以满足消费者的需求。
例如，开发针对特定肌肤问题的系列产品，如控油、补水、祛痘等，以满足不同消费者的个性化需求。
3. 品牌宣传舒肤佳应加大品牌宣传力度，扩大品牌在社交媒体平台上的曝光度。
通过制作精美的短视频、推出有趣的话题讨论，吸引用户参与互动，并借助社交媒体达到传播品牌形象的目的。
4. 增加零售渠道舒肤佳可以与知名零售商合作，扩大产品销售渠道。
此外，舒肤佳还可以考虑开设自己的线下实体店，提供产品试用和个性化咨询等增值服务，以吸引更多消费者。
五、营销实施计划1. 建立品牌形象在市场上投放一系列优质的广告，包括电视、杂志和社交媒体等，以增强品牌形象和认知度。
舒肤佳广告策划书
2．力士香皂广告策略分析
（1）目标市场
力士香皂的目标消费群体为女性，力士香皂相信美丽不只是属于少数人的奢侈品，而是一种生活态度，是一种不断进取、追求美丽的精神。力士不满足于仅仅成为消费者心目中的美容护肤首选品牌，它更努力成为引领中国女性走向美丽，走向自信的标志性品牌。
（2）广告诉求与定位
3、目标市场策略
三、产品介绍：1、产品简介
2、包装
四、市场定位：1、定位分析
2、消费者人群定位
3、产品定位
五、营销设计：1、营销目标
2、营销推广策略及销售渠道
3、定价策略
六、服务建立（客户支持服务）1、美化销售环境
2、服务回馈
3、上门服务
4
、设立顾客回馈点
七、广告：1、非媒体
2、媒体
3、广告预算
八、风险预测
【图一】【图二】
（一）广告环境调查
1.经济环境
经济环境对广告活动的影响主要是指购买力的影响。由于我们的产品在校园销售，主要的购买群体来源于在校读书的大学生。目前随着国家经济水平的提高，父母给予孩子的生活费也相对提高了很多。据调查了解，如今有很多大学生会利用课余时间去做一些兼职活动，一来可以积累社会工作经验，二来也为自己的生活费做了一些补贴。并且舒肤佳香皂的定价在于4—6元/块不等，这样的价格我们的在校生也完全拥有购买力。
2.科学技术环境
由于经济水平的上升，人们也逐渐的开始注重健康、卫生等方面。舒肤佳香皂有显著的抗菌功效。在国际上，舒肤佳品牌已获得多家国际医学专业团体的认可；在中国，舒肤佳的除菌功效也获得了中华医学会的验证。实验证明，舒肤佳能有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗过程中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。清洗后，舒肤佳留在皮肤上的抗菌活性成分迪保肤能有效抑制皮肤表面细菌的再生。
舒肤佳市场营销策划方案
舒肤佳市场营销策划方案1. 项目背景与目标舒肤佳是一个全球知名的个人护理品牌，以其洁净、滋润和温和的产品而闻名。
赖斯公司在1970年推出了首款舒肤佳香皂，它的实力和质量使其迅速成为市场上的领导者。
现在，舒肤佳希望进一步扩大其市场份额，并树立起自己在个人护理品行业中的领导地位。
因此，该市场营销策划方案旨在提供定位、战略、推广和销售渠道方面的建议，以实现舒肤佳的目标。
项目目标：- 提高舒肤佳品牌的知名度和认可度，成为个人护理品行业的领导者。
- 增加销售额，实现销售目标。
- 拓展新的市场份额，进入新兴市场并巩固在成熟市场的地位。
2. 目标市场分析为了有效地营销舒肤佳产品，我们需要对目标市场进行详细分析。
目标市场：男女性别比例相当，年龄在18-45岁之间的消费者群体。
- 基于调查和市场研究数据，我们发现收入中等和中上等的消费者更可能购买个人护理产品。
- 消费者对品质、实用性和价格敏感，他们希望能够购买到高质量、实惠并且对皮肤有益的产品。
- 在新兴市场，例如中国和巴西，消费者对舒肤佳品牌的认知度相对较低，我们将加大市场宣传以提高其知名度。
3. 品牌定位和差异化舒肤佳的品牌定位是“温和、滋润、清洁”。
它通过在产品中添加天然配方，如芦荟、蜂蜜和甘油，使产品对皮肤更加温和和滋润。
与竞争对手相比，舒肤佳的差异化是以温和和滋润为卖点。
为了巩固品牌定位和差异化，我们建议：- 增加产品研发投入，开发新的配方和产品系列，以满足不同消费者的需求。
- 通过广告和媒体宣传，向消费者传递舒肤佳的特点和差异化。
- 打造舒肤佳的品牌形象，例如举办品牌活动和赞助瑜伽课程等。
4. 营销策略- 在市场中与竞争对手进行竞争，以提供更加完善的产品和服务。
- 销售渠道的优化，通过传统零售渠道和电子商务平台进行销售，满足不同消费者的购物需求。
- 为经销商提供培训和支持，确保他们能够有效地销售舒肤佳产品。
- 制定价格策略，使舒肤佳产品在同类产品中具有竞争力。
营销策划---舒肤佳案例
舒肤佳案例分析1.介绍舒肤佳是宝洁公司旗下知名品牌之一，在中国所占份额甚多。
借舒肤佳广告传播技巧案例，我们将对这一品牌的组合策略，目标诉求对象的沟通方式，以及如何支持产品延伸战略做出详尽剖析。
2.媒体组合策略媒体组合指在对各类媒体进行分析评估的基础上，结合市场状况，受众心理，传播媒体特质，及广告预算的情况，选择多种媒体并进行有机组合，在同一时间内，发布内容基本一致的广告达成营销目的。
（钟颖，2004）其意义有4个：1.增加总效果和到达率。
2.整合不同媒体传播优势，形成合力扩展传播效果。
3.弥补单一媒体传播频度的不足。
4.减少成本，达到最佳传播效果。
（叶万春，2004）舒肤佳的媒体组合方式是：电视配合POP，实物广告。
电视媒体优势在于覆盖面广，有感染力，传达率高。
舒肤佳广告中，向大众介绍特殊抗菌成分“迪保肤”，并且强调中华医学会的认可，使人们对香皂产生好感和初步认知。
但电视缺点是成本高，接触短暂，而且间接促销与销售现场脱离，并没有达到潜在各户转化为实际购买的目的。
(Belch, G. E. and Belch, M. A. 2009)POP广告指的是售点广告，分为室外与室内。
室外POP例如招牌和橱窗。
室内POP最接近消费者的广告，由货架陈列、墙面广告、商品包装等组成。
POP最主要的形式是通过实物本身为媒体的陈列广告。
其作用包括1.加深顾客对舒肤佳的认识程度，帮助顾客深层了解，诱发潜在购买欲望。
2.实物展示具有真实度，面对面的接触产生信赖感。
3.节省宣传费用。
POP弥补了电视无法直接刺激目标群体购买商品的缺憾，对潜在购买心理和已有的广告意向能产生强烈的诱导功效。
电视是舒肤佳的第一媒体，得到最佳到达率后，利用POP的廉价和真实度，来重复加强信息，既节省成本，又取得成倍的广告效益。
组合发挥各自优势，形成优势互补的效应，将舒肤佳新清洁理念普及，深入及渗透中国市场，加速受众从注意，关注，再到认同的过程。
3.如何实现对目标诉求对象的有效沟通首先，舒服佳香皂的广告通常以日常生活为背景采用问题陈述或情景模拟，暗喻诉求对象为家庭及孩子。
舒肤佳策划书
舒肤佳策划书第1篇：舒肤佳营销策划书舒肤佳营销策划书策划时间：2014策划人：XXX一、前言舒肤佳是宝洁旗下的产品品牌。
1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市。
1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。
回首品牌走过的历程，舒肤佳始终坚持与中国的卫生和健康事业同行，为中国人提供有效的卫生保障。
同时，舒肤佳还大力推进个人卫生普及教育，与国家卫生部、教育部、红十字会、中国儿童基金会和中华医学会等权威机构紧密合作，举办各种卫生科普教育活动，致力于为中国建设一道健康长城。
旧版的舒肤佳：有效除菌护全家，它含有抑菌成份“迪保肤”，有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。
舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”，有效去除99％皮肤接触的细菌，同时迪保肤能附着在细菌的表面，破坏细菌的新陈代谢。
以上是以前舒肤佳的战略反向——“除菌”，然而，舒肤佳在“滋润”这一块一直都无法攻占“力士”的地位，而流失了30%的占有率市场。
这促使了我们对新产品的研发。
此刻，我们舒肤佳系列将推出我们的新产品——中药成分的肥皂。
目的是：减少化学物质对我们皮肤感染。
我们这种新产品，在原始肥皂杀菌的基础上，我们将减少化学物品杀死细菌，采用的纯中药杀菌方法，以确保我们的产品不会对人体产生危害。
目录一、市场分析：1、舒肤佳的市场份额2、市场的评估及目标市场3、目标市场策略二、产品介绍：1、产品简介三、市场定位：四、营销设计：五、广告：六、总结2、包装1、消费者人群定位2、产品定位1、营销目标2、营销推广策略及销售渠道3、定价策略一、市场分析1、舒肤佳的市场份额：1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，据一份调查报告表明，“舒肤佳”市场占有率达41．95％，比位居亚军的“力士”高出14个百分点，有36．80％的消费者把“舒肤佳”作为消费首选品牌。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家全球知名的个人护理品牌，专注于提供高品质的肥皂和洗护产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳希翼通过一项全面的营销策划来提升品牌知名度、增加销售量，并与目标消费者建立更密切的联系。
二、目标受众1. 主要目标受众：年龄在25-40岁之间的都市白领女性，他们注重个人形象和健康，对品质有较高要求。
2. 次要目标受众：年龄在18-24岁之间的大学生和年轻职场人士，他们对时尚、新潮的产品有较高的兴趣。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过多渠道的宣传推广，使更多的消费者了解舒肤佳品牌，并建立起积极的品牌形象。
2. 增加销售量：通过有效的促销手段和产品优势的展示，提高销售量，增加市场份额。
3. 建立消费者忠诚度：通过与消费者的互动和关心，建立稳固的消费者关系，提高消费者忠诚度，实现长期稳定的销售。
四、营销策略1. 品牌宣传推广a. 在电视、网络媒体和户外媒体上进行品牌广告投放，突出舒肤佳产品的优势和特点。
b. 与知名博主、网红合作，进行产品推荐和体验分享，增加品牌暴光度。
c. 举办品牌活动，如线上线下的舒肤佳体验会，吸引消费者参预并了解产品。
2. 促销活动a. 打造限时促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买。
b. 与线下零售商合作，开展联合促销活动，提高产品销售量。
c. 举办线上抽奖活动，赠送舒肤佳产品或者礼品，增加消费者参预度。
3. 社交媒体营销a. 在微博、微信、抖音等社交媒体平台上建立品牌账号，定期发布有趣、实用的内容，吸引用户关注。
b. 与网红合作，进行产品推广和互动，提高品牌的传播力和影响力。
c. 通过社交媒体平台与消费者互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑，建立良好的品牌形象。
4. 产品创新和升级a. 不断研发创新产品，满足消费者对个性化、高品质产品的需求。
b. 根据市场反馈和消费者需求，对现有产品进行升级和改进，提高产品的竞争力。
c. 引入绿色环保理念，推出无添加剂、无污染的产品，符合现代消费者对健康环保的追求。
舒肤佳营销案例
舒肤佳：尽情流汗不留汗味
推广舒肤佳活力运动系列"尽情流汗，不留汗味"主题活动；
提升舒肤佳活力运动系列在年轻用户心中的品牌价值，加深对舒肤佳活力运动系列品牌印象。
突出舒肤佳活力运动系列产品提倡运动健康，让爱运动的男士们，尽情的流汗，用了舒肤佳活力运动系列产品后，不会留下汗味。
借助2013NBA季后赛，将舒肤佳活力运动系列产品理念结合到季后赛决赛每场比赛为自己喜欢的队伍加油助威，将舒肤佳活力运动系列品牌元素结合季后赛中特色球星制作成表情在论坛传播，另外在广告素材上充分将品牌元素结合NBA，针对NBA季后赛比较经典的几场比赛，制作成漫画，通过第三方平台宣传。
充分展现了一次日化产品与体育平台的完美结合。
日化品牌与体育平台APP在直播比较中插播广告产品内容，每场比赛最高峰值达到百万的效果，让更多喜欢体育热爱运动的人关注到舒肤佳活力运动系列。
从2013年6月30日截止到现在，本次投放共产生曝光量为200,982,065，参与互动人数过百万，受众参与度较高，投放效果好。
公关关系案例分析 “舒肤佳”清洁用品公关案例
1、组织自身状况调查——产品自身的特点
舒肤佳在1992年进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。因其显著的抗菌功效，在国际上，舒肤佳品牌已获得多家国际医学专业团体的认可。在中国，舒肤佳的除菌功效也获得了中华医学会的验证，实验证明，舒肤佳能有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。同时，通过调查，有部分消费者认为用舒肤佳后皮肤略显干燥。
2、公关主题
共创健康新世纪
3、目标受众
山东省的广大人民及周边省份乃至全国
4、项目设计
基于上述的调查，宣伟利用舒肤佳在医学界所取得的专业地位和权威评价为其重新定位为可信赖的健康卫生的专家形象，着重突出权威性和大众亲和力。宝洁公司作为一个由社会责任感的企业，不仅仅关注其经济效益，同时也积极地回馈社会，为社会的进步、发展做贡献。基于上述的调查，山东省在卫生工作已取得显著成就，宣伟公司建议宝洁公司以赞助人的身份，与山东爱卫会及中华医学会携手筹办“共创健康新世纪”活动，与政府和媒体合作。
2、邀请专家
为了加强舒肤佳的科学权威性，需邀请山东爱卫会及中华医学会的10名医学人士，成立一个专家小组，与专家小组进行研讨，达成共识。为专家现身说法及有关健康卫生资料做准备。
3、媒体发布新闻
在活动举行前一周安排两家最主要的报纸媒体刊登极具吸引力的广告来吸引目标受众并邀请来自山东省多家主要媒体的40名记者参加新闻发布会，发布了舒肤佳举行这项活动的目的以及号召全省人民参与到创建卫生城市的活动中去，为创卫贡献个人的力量。
（2）市场竞争状况
在山东省，与舒肤佳同类的产品较多，竞争比较激烈，但由于舒肤佳品牌已获得多家国际医学专业团体的认可，竞争优势比较突出。
舒肤佳营销策划
宝洁向来都是营销界人士追捧的焦点。
11月18日，央视梅地亚大厅的槌声，足以让人们对宝洁的雄厚资金实力刮目相看。
事实上，宝洁能够在中国市场攻城掠寨，靠的不仅仅是其巨额广告投入，强大的品牌号召力和行之有效的本土营销策略才是其驰骋疆场的真正利器。
宝洁旗下品牌舒肤佳的一个广告引起了笔者的极大兴趣。
这则在各大电视台轮番播放的广告，堪称是宝洁优秀行销策略的最好例证。
广告表现大致如下：教室里，小朋友一个接一个的打喷嚏（很明显，小朋友感冒了），这时，一个年轻的妈妈出现了，只见她语重心长的对着镜头说“小孩子容易感冒，是受了感冒病菌的影响，要想驱除感冒病菌，请用舒肤佳！”紧接着，舒肤佳叠入画面，一系列功能说明后，画外音传出“让感冒病菌远离你——舒肤佳！”。
策略延伸——将“除菌”进行到底作为中国香皂市场第一品牌，舒肤佳高达41.95%的占有率，让竞争对手望尘莫及。
这固然是它持之以恒的广告投放的结果，但坚持“除菌”诉求十年不变，才是其成功的根本原因。
在产品上市之初，舒肤佳就将自己的诉求重点放在“除菌”上，以中华医学会推荐，实验证明等方式论证人体很容易被细菌感染，如在踢球、挤车、玩游戏…时。
显然，这是舒肤佳在对消费者进行教育，力求做大除菌香皂市场。
然后，舒肤佳不失时机的宣称自己所含的活性迪保肤不但能够有效去除皮肤表面暂留的微生物，还能有效抑制细菌的再生。
就这样，通过说教式的广告表现，平易近人的广告人物诱导，舒肤佳成功地在消费者的心目中树立起了“除菌专家”的品牌形象。
很明显，《感冒篇》仍然在坚持其一贯的“除菌”诉求，与以往不同的是，它将“除菌”诉求进一步细化延伸到感冒病菌领域，力求深层次打动消费者。
诉求细化——贴近生活才是真理在《感冒篇》中，舒肤佳理所当然地坚持了其一贯的“除菌”诉求，但为什么它要将诉求的重点细化到感冒病菌领域呢？是不是舒肤佳在玩噱头？仔细分析，我们不难发现，舒肤佳这么做，是有其良苦用心的。
众所周知，在我们的生活中，细菌无处不在。
舒肤佳香皂营销策划方案
舒肤佳香皂营销策划方案一、市场分析香皂是人们日常生活中不可或缺的清洁用品之一，具有广泛的市场需求。
舒肤佳香皂作为知名的品牌，在市场中具备一定的知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧，舒肤佳香皂面临着新的挑战。
因此，为了保持品牌的竞争力并扩大市场份额，舒肤佳需要制定一系列的营销策划方案。
1. 竞争分析舒肤佳香皂所在的市场竞争激烈，主要竞争对手有一些知名国内外品牌如: 沐浴露、欧莱雅、妮维雅等。
这些品牌在市场上的知名度和影响力较大，拥有一定的市场份额。
此外，一些新兴的本土品牌也在挑战舒肤佳的地位。
舒肤佳需要找到自己的竞争优势，进行不断创新和提升。
2. 消费者分析舒肤佳香皂主要消费者群体为女性和家庭主妇。
他们对于香皂的需求主要集中在洁净、保湿、柔和等方面。
此外，他们也对于品牌的知名度和品质有一定的要求。
3. 市场需求分析随着人们生活水平的提升，对于个人清洁产品的需求也在不断增加。
消费者对于舒肤佳香皂的需求主要集中在以下几个方面：- 温和洁净：消费者希望香皂能够温和地清洁肌肤，不仅能够去除污垢，还能够保持肌肤的水油平衡。
- 保湿滋润：消费者希望香皂能够给予肌肤足够的滋润，防止肌肤干燥和粗糙。
- 去除异味：消费者希望香皂能够去除身体的异味，保持身体的清爽。
- 轻松快捷：消费者希望使用香皂时能够方便快捷，能够在短时间内洗净身体。
二、目标设定1. 品牌目标- 提升品牌知名度：通过广告宣传和市场传播，提升舒肤佳品牌在消费者心中的知名度和认可度。
- 提高品牌认可度：通过产品质量保证和消费者口碑的传播，提高消费者对于舒肤佳香皂的认可度。
- 扩大市场份额：通过市场推广和销售渠道的拓展，扩大舒肤佳香皂在市场中的份额。
2. 消费者目标- 增加消费者群体：吸引更多的消费者开始使用舒肤佳香皂。
- 提高消费频率：鼓励消费者增加对于舒肤佳香皂的使用频率，提高产品的复购率。
三、营销战略1. 产品策略- 产品创新：针对消费者的需求，不断推出新颖的产品，如新口味、新香型、特殊功效等，满足消费者的个性化需求。
舒肤佳宣传推广医疗卫生公关案例分析报告
舒肤佳宣传推广医疗卫生公关案例分析报告一、案例背景舒肤佳是一家消费品品牌，主要生产洗手液和身体护理产品。
它成立于20世纪50年代，一直致力于打造健康与卫生的品牌形象。
在过去的几年里，舒肤佳致力于推动更多的医疗卫生公关宣传活动，以提高公众对其品质和品牌的认知度。
二、推广策略1. 与医院合作舒肤佳与许多医院进行了合作，在医院内设置了洗手液和卫生纸的自动售货机。
这样一来，患者在看病、探访亲友时，可以随时购买舒肤佳的产品，以保持清洁与卫生。
这种合作和宣传方式有效地拓展了品牌在医疗领域中的影响力，同时也提高了公众对舒肤佳的信任度。
2. 举办健康公益活动舒肤佳在医疗领域内发起了许多健康公益活动。
例如，组织义诊、定期提供免费体检、走访探访老人、进行健康咨询等等。
这些公益活动不仅仅改善了公众的健康状况，也在宣传舒肤佳的品牌形象。
3. 加强公众教育舒肤佳致力于通过各种媒体平台向公众传达正确的卫生信息，提高公众的健康意识，如何更好地保持清洁、卫生，避免疾病的传播。
在微博、微信、电视、广播等各种渠道上，舒肤佳都向公众提供相关的科普知识，帮助人们更好地了解医疗安全和健康。
三、效果分析通过以上几种推广方式，舒肤佳成功提高了品牌知名度、信誉度和宣传效果。
以下是一些具体的效果：1. 提高品牌知名度舒肤佳通过与医院合作，将自己的产品放置在医院内，非常便利地给患者和看护者带来了健康方便，同时也让更多人对舒肤佳的品牌有了认知。
这种宣传方式使舒肤佳赢得了许多新客户。
2. 增强品牌信任度舒肤佳的宣传活动大多围绕着健康和医学安全展开，符合更多消费者的需求和心理，在不断增加消费者对舒肤佳的信任度。
另外，在公共场合如医院、学校、办公室等，使用舒肤佳产品是非常普遍的，凸显了舒肤佳的高品质和高性价比。
3. 增强品牌号召力舒肤佳的公益活动中，始终发挥“舒心关爱、还原健康”的品牌理念，发起行业内各种健康公益活动，构建品牌正面形象，成功地引起了新、老客户的关注，使得更多人对舒肤佳的品牌形象和理念产生了高度认可和信任。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高质量的肌肤护理产品。
为了进一步推广品牌形象和增加销售额，我们制定了以下舒肤佳营销策划方案。
一、市场分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要进行市场分析，以了解目标消费者的需求和竞争对手的情况。
1. 目标消费者：我们的目标消费者主要是年轻女性，他们注重个人形象和肌肤护理，追求健康、自然和高品质的产品。
2. 竞争对手：舒肤佳在个人护理品市场上面临着激烈的竞争，竞争对手包括国内外知名品牌，如娇韵诗、兰蔻等。
这些品牌在产品研发、品质和市场推广方面都有一定的优势。
二、目标设定基于市场分析的结果，我们制定了以下具体的目标：1. 品牌知名度提升：通过有效的营销活动，提高舒肤佳品牌在目标消费者中的知名度，使其成为消费者首选的个人护理品牌之一。
2. 销售额增长：通过创新的产品推广和销售策略，实现舒肤佳产品销售额的增长，提高市场占有率。
三、营销策略基于目标设定，我们制定了以下营销策略来实现目标。
1. 产品创新：为了满足目标消费者的需求，我们将加大产品研发力度，推出更多适合年轻女性肌肤的护理产品。
例如，推出针对不同肤质的洁面产品、面膜和乳液等，以满足消费者对个性化护理的需求。
2. 品牌形象塑造：我们将通过打造舒肤佳的独特品牌形象来吸引目标消费者。
例如，以“自然、健康、美丽”为核心理念，通过广告、宣传片等形式展示产品的功效和与自然环境的关联，强调产品的天然成分和对肌肤的保护作用。
3. 线上推广：随着互联网的普及，我们将加大线上推广的力度。
通过建设舒肤佳官方网站和社交媒体账号，与消费者建立更紧密的联系。
我们将通过发布肌肤护理知识、产品使用技巧和用户心得等内容，提高品牌的影响力和用户粘性。
4. 线下推广：我们将在主要商场、超市和美容院等地方设立舒肤佳产品展示柜台，提供产品试用和咨询服务。
此外，我们还将与知名美容博主和化妆师合作，举办舒肤佳产品体验活动和化妆培训班，吸引更多消费者关注和购买。
舒肤佳推销方案策划书3篇
舒肤佳推销方案策划书3篇篇一舒肤佳推销方案策划书一、活动背景二、活动主题“健康生活，从舒肤佳开始”三、活动目的1. 提高舒肤佳的品牌知名度和市场占有率。
2. 增加舒肤佳产品的销售量。
3. 提高消费者对舒肤佳产品的认知度和忠诚度。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示舒肤佳的各种产品，如香皂、沐浴露、洗手液等。
展示区设置互动体验环节，让消费者亲身感受舒肤佳产品的品质和效果。
2. 促销活动：在活动期间，推出购买舒肤佳产品的优惠活动，如打折、买赠等。
同时，还可以设置抽奖环节，奖品为舒肤佳的产品或其他礼品。
3. 健康讲座：邀请专业的健康专家，举办健康讲座，向消费者传授正确的个人卫生和健康知识。
讲座内容可以包括如何选择适合自己的清洁产品、如何正确洗手等。
4. 互动游戏：设置互动游戏环节，如洗手比赛、知识问答等，让消费者在游戏中了解舒肤佳产品的特点和优势。
游戏获胜者可以获得舒肤佳的产品或其他礼品。
六、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放舒肤佳的广告宣传片，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 报纸广告：在当地报纸上刊登活动的广告，介绍活动的时间、地点和内容。
3. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如、微博等，发布活动的信息和照片，吸引更多的消费者关注和参与。
4. 派发传单：在活动现场和周边地区派发活动传单，让更多的人了解活动的时间、地点和内容。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示设备费用：[X]元3. 促销活动费用：[X]元4. 健康讲座费用：[X]元5. 互动游戏费用：[X]元6. 广告宣传费用：[X]元7. 工作人员费用：[X]元8. 其他费用：[X]元9. 总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售量统计：在活动期间，统计舒肤佳产品的销售量，与活动前的销售量进行对比，评估活动的效果。
2. 消费者反馈调查：在活动结束后，通过问卷调查等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对舒肤佳产品的认知度和忠诚度。
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舒肤佳案例分析
1.介绍
舒肤佳是宝洁公司旗下知名品牌之一，在中国所占份额甚多。
借舒肤佳广告传播技巧案例，我们将对这一品牌的组合策略，目标诉求对象的沟通方式，以及如何支持产品延伸战略做出详尽剖析。
2.媒体组合策略
媒体组合指在对各类媒体进行分析评估的基础上，结合市场状况，受众心理，传播媒体特质，及广告预算的情况，选择多种媒体并进行有机组合，在同一时间内，发布内容基本一致的广告达成营销目的。
（钟颖，2004）其意义有4个：1.增加总效果和到达率。
2.整合不同媒体传播优势，形成合力扩展传播效果。
3.弥补单一媒体传播频度的不足。
4.减少成本，达到最佳传播效果。
（叶万春，2004）
舒肤佳的媒体组合方式是：电视配合POP，实物广告。
电视媒体优势在于覆盖面广，有感染力，传达率高。
舒肤佳广告中，向大众介绍特殊抗菌成分“迪保肤”，并且强调中华医学会的认可，使人们对香皂产生好感和初步认知。
但电视缺点是成本高，接触短暂，而且间接促销与销售现场脱离，并没有达到潜在各户转化为实际购买的目的。
(Belch, G. E. and Belch, M. A. 2009)
POP广告指的是售点广告，分为室外与室内。
室外POP例如招牌和橱窗。
室内POP最接近消费者的广告，由货架陈列、墙面广告、商品包装等组成。
POP最主要的形式是通过实物本身为媒体的陈列广告。
其作用包括1.加深顾客对舒肤佳的认识程度，帮助顾客深层了解，诱发潜在购买欲望。
2.实物展示具有真实度，面对面的接触产生信赖感。
3.节省宣传费用。
POP弥补了电视无法直接刺激目标群体购买商品的缺憾，对潜在购买心理和已有的广告意向能产生强烈的诱导功效。
电视是舒肤佳的第一媒体，得到最佳到达率后，利用POP的廉价和真实度，来重复加强信息，既节省成本，又取得成倍的广告效益。
组合发挥各自优势，形成优势互补的效应，将舒肤佳新清洁理念普及，深入及渗透中国市场，加速受众从注意，关注，再到认同的过程。
3.如何实现对目标诉求对象的有效沟通
首先，舒服佳香皂的广告通常以日常生活为背景采用问题陈述或情景模拟，暗喻诉求对象为家庭及孩子。
其次，舒肤佳诉求信息明确，将新的皮肤清洁观念作为重点宣传内容，特别突出“迪保肤”帮助抑菌及持久保护。
再加上权威认可：唯一获得中华医学会认可的香皂，赢得了诉求对象的信赖。
通过杀菌这一少而精的信息内容形成点射效应，与市场沟通，建立产品竞争优势。
(Belch, G. E. and Belch, M. A. 2009)
第三，宝洁采用晓之以理，以理服人的理性诉求方式，讲求的是说“理”的科学性，立足于科学配方和中华医学权威认证，传达杀菌功能信息，具有逻辑性的说服力，加强大众认知，引导其进行评估。
广告还讲求平实，如广告人物大都普通平凡，拉近了与消费者的距离。
通过理性和平实，舒肤佳建立起一种关怀家庭健康的亲切形象并深入人心。
（王玉荣）第四，感官层面的非语言传播进一步推动了沟通。
售点的实物媒体与消费者进行更深层次感性交流。
手握形状感受到以人为本，一系列触，视，嗅觉的体验都传递了品牌的以顾客为首的精神，环形辐射交替的收缩与扩张，不仅取悦诉求对象，更是获得了他们的肯定。
同时，电视诉求关注产品生命周期，衍生新互动。
不同阶段，企业更新宣传侧重点。
开拓市场时，以家庭作为诉求对象突出手握形状。
受众熟知后，考虑多样化需求，重点在香皂颜色。
最后焦点集中在孩子，以香型，大小形成差异化。
舒肤佳从不同角度介绍产品，层层递进使人们了解舒肤佳，从而实现了对诉求对象的有效沟通。
4.支持产品延伸的广告策略
菲利普·科特勒认为，品牌延伸指把一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。
宝洁公司以原有品牌作为纵轴，以新产品作为横轴，形成品牌延伸策略。
莱恩·凯勒认为，品牌延伸是公司利用一个已建立的品牌推出一个新产品。
舒肤佳案
例中利用已建立声誉的香皂品牌，推出沐浴露领先占领市场。
第一，品牌强势度。
原产品广告定位于功能型，宣传突出杀菌配方，倍受消费者信赖，具有很高的品牌忠诚度。
同时，品牌知名度足够高，潜在客户在看到商品时，广告中的“权威认可”会被回忆起。
在购买沐浴露时，会联想到抑菌，泡沫多，清香等。
另外，原产品美誉度高，消费者会自动将原有品质的认知转嫁到沐浴露上。
二，产品相关性。
沐浴露与香皂同属于清洁皮肤用品。
广告定位受众群体均为家庭与孩子，抑菌概念高度统一，因此大众更容易接受，认可新产品。
三，市场因素帮助拓展沐浴露。
当时沐浴液市场竞争处于空白阶段，提供了占领市场的绝好机遇，并利用已成气候的舒肤佳香皂的品牌形象，赢得群众认可，率先占领中国沐浴液的巨大市场。
总之，宝洁公司先以亲切而有信服力的广告进行组合宣传，把舒肤佳香皂做强并深入人心，为之后涉足沐浴露的市场拓展，铺平了道路。
不仅为新产品节省传播费用，提高宣传效率，更保证了足够大的潜在市场利润。
（温宝阳，2011）
5.总结
总而言之，舒肤佳案例帮助我们更深入了解了媒体组合策略，对目标诉求对象的沟通方法，以及运用广告支持产品延伸的策略。
通过这一系列的剖析，体会到了广告媒体对公司发展起到的巨大作用。
字数：1947
参考文献
钟颖，2004年9月，营销战略中媒体组合策略的规定性分析，广西商业高等专科学校学报
叶万春，2004年，企业营销策划，第二版，中国人民大学出版社
王玉荣，广告设计与策划--从宝洁的电视广告看理性诉求方式在广告创制中的运用
温宝阳，2011年1月，对企业实施品牌延伸战略分析，山西广播电视大学学报
Belch, G. E. and Belch, M. A. 2009. Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective (8th ed.). New York: McGraw-Hill Irwin。