市场营销学模拟试题(学生)

模拟试题一

一、单项选择

1. 市场营销学研究的市场是指某种产品的（）。 C

A.现实购买者

B.潜在购买者需求

C.现实购买者与潜在购买者需求的总和

D.现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积

2. 推销观念和营销观念最本质的区别在于（）。 D

A.推销观念已经不适用于当今市场；而营销观念会有更广阔的前途

B.推销观念考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要

C.推销观念产生于卖方市场；而营销观念产生于买方市场

D.推销观念注重卖方需要；营销观念则注重买方需要

3. 中东地区严禁带六角形的包装；英国忌用大象、山羊做商品装潢图案，这些都是因为不同地区的（）不同。 D

A.价值观念

B.宗教信仰

C.审美观

D.风俗习惯

4. 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性曲解和（）。 A

A.选择性记忆

B.选择性专业化

C.选择分销

D.选择定位

5. 下列不属于影响产业市场购买行为的环境因素的是（）。 B

A.货币成本

B.采购政策

C.市场需求

D.产品供应情况

6. 对某一特定营销问题系统地设计、收集、分析各种信息资料，并提出有效对策的过程，我们把它称之为（）。 B

A.营销信息系统

B.营销调研

C.市场预测

D.决策支持系统

7. 市场细分的依据是（） B

A.产品类别的差异性

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

8. 我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日期间大做广告以促进产品销售，这体现了消费者市场细分的（）方法。 D

A.人口细分

B.地理细分

C.心理细分

D.行为细分

9. 在进行竞争者分析时，首先要（）。 D

A.建立企业竞争情报系统

B.判断竞争者的市场反应

C.确定竞争者的目标与战略

D.识别企业的竞争者

10. 企业决定进入某一战略群体时，首先要明确（）。 C

A.自己的竞争优势是什么

B.自己的竞争战略是什么

C.谁是主要的竞争对手

D.竞争者的优势及劣势

11. 某企业对降价竞销总是强烈反击，但对增加广告预算等方面却不予理会，该企业属于（）。 B

A.从容不迫型竞争者

B.选择型竞争者

C.凶猛型竞争者

D.随机型竞争

12. 一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（）。 B

A.增加市场开发成本

B.带来一些战略利益

C.降低产品差别

D.必然造成战略利益损失

13.企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合决策为（）。A

A.向上延伸

B.向下延伸

C.双向延伸

D.扩大产品组合

14. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。 A

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.尾数定价

D.招徕定价

15. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。 A

A.长而宽的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

16. 直复营销通过（），来满足消费者个性化的需求。 C

A.分销

B.促销

C.建立数据库

D.直销

17. 工业品市场尤其是大型的重工业市场上，采用（）促销工具最合适。 B

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.销售促进

18. 高露洁牙膏总是强调“没有蛀牙”，采用的是（）策略 D

A.属性定位

B.用户定位

C.用途定位

D.利益定位

19. 以下关于市场营销人员和销售人员的比较中错误的是（） A

A.两者的目的都在于促进销售而赚取利润

B.市场营销人员很多来自销售人员

C.市场营销人员时间用于计划工作上

D.销售人员随和、易与人交往。

20. 年度计划控制的第一步是（）。 B

A.绩效测量

B.制定标准

C.因果分析

D.改正行动

二、多项选择

1. 从营销的角度看待市场，市场是由（）组成的。BCD

A.供求

B.人口

C.购买力

D.购买欲望

2. 市场营销观念与客户观念的不同之处在于（）。AC

A.市场营销观念强调的是满足每一个子市场的需求

B.市场营销观念强调满足每一个客户的特殊需求

C.市场营销观念的起点是目标市场

D.市场营销观念的起点是单个客户

3. 企业营销管理部门在进行经济环境分析时应着重分析的经济因素有（）。BCD

A.消费者需求的变化

B.消费者收入的变化

C.消费者支出模式的变化

D.消费者储蓄情况的变化

4. 根据消费者的购买特点，消费品可分为（）BCD

A.耐用品

B.选购品

C.便利品

D.特殊品

5. 下列对于产业市场的有关论述正确的是（）。BC

A.产业市场和消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较多，购买者的规模较大

B.产业市场上的购买者往往集中在少数地区

C.产业市场的需求是引申需求

D.产业市场的需求是稳定需求

6. 市场营销调研根据研究的问题、目的、性质和形式的不同，可分为（）。AB

A.探测性调研

B.描述性调研

C.经常性调研

D.临时性调研

7. 企业在选择目标市场覆盖战略时需考虑的主要因素有（）。ABCD

A.企业资源

B.产品同质性

C.市场同质性

D.产品生命周期阶段

8. 在下列哪些条件下，需求可能富有价格弹性（）。AB

A.购买者对较高的价格很在意，积极寻找便宜化

B.市场上存在替代品或竞争激烈

C.购买者生活习惯改变较快