中国商业银行私人银行业务现状分析
中国商业银行私人银行业务现状分析
完全开放，想要 在全球进行有 效资源配置 的渠道还 不畅通 ： 另 如客 户 子 女 教 育 、 高端旅游规划 、 合理避税 、 遗 产 规 划 等 业 务 品
一
方面 ， 我国施行 的是金 融机构 分业经营 ， 这 也 客 观 上 对 商 业 种 。真 正 做 到 一 揽 子 、 综合化 、 全方位的服务。
先 发起私 人银行业务的金融机 构， 可充分利用 自己已有 的广阔 业 客 户 经 理 能 够 融 合 资 源 、 拓展 平台、 创 新 产 品 。相 对 而 言 ， 商
客 户群 体和 服 务 理 念 抢 占先 机 。但 随着 金 融 体制 的 不 断 完 善 ， 业银 行具有庞大的对私客户经理资源 ， 而 在 高 要 求 的 综 合 财 富
盒融财舍
中 国商业银 行 私人 银 行业 务现状 分 析
孙 凡
（ 江西财经大学金 融学院， 江西 南昌 ３ ３ ０ ０ ０ ０ ）
２ ０ ０ ７ 年 ３月 ２ ８日， 中 国银 行 私 人银 行 部 在 北 京 和 上 海 正 业 务的中资银行， 那 时并不存在 经营牌照一说。而中 国工商银 式 开 业 ，开 创 了 中资 银 行 进 军 私 人 银 行 业 务 的 先 河 。经 过 近 ６ 行在 ２ ０ ０ ８年 拿 到 了 由 中 国 银监 会颁 布 的 首 张 私 人 银 行 业 务牌 允 年的发展， 如今 已有 十余家中资银行成立 了 自己的私人 银行部 照 。 虽然 银 监 会 有 意 在 全 国范 围 内开 放 私 人 银 行业 务 牌 照 ， 门 。 这 既 反 应 了 商 业 银 行 向 多元 化 经 营 方 式 的 积 极 转 变 ， 也 是 许 建 立私 人 银 行 专 营 机 构 ， 但 现 状 却 是 有 没 有 牌 照 都 可 以做 业 我 国经 济 不 断 发 展 、 高 收 入 人 群 不 断 增 多 的必 然 要 求 。截 至 务 。市 场 有 待 从 法 律 层 面 进 一 步 规 范 。
2024年私人银行市场分析现状
2024年私人银行市场分析现状引言私人银行作为金融服务行业的一个细分领域，近年来在全球范围内得到了快速发展。
随着个人财富的增长和对更专业化、个性化的金融管理需求的提高，私人银行业务已成为许多金融机构的重要业务板块。
本文将对当前私人银行市场的现状进行分析，旨在为相关从业人员提供有关市场动态的参考。
市场规模与增长趋势根据统计数据，私人银行市场的规模在过去的几年中得到了显著的扩大。
据预测，私人银行市场的资产规模将在未来几年进一步增长。
这主要得益于个人财富的持续增长、新兴市场经济的崛起以及金融市场的深化发展。
竞争格局与主要参与者目前，私人银行市场存在着激烈的竞争格局。
传统的全球性银行依靠其强大的客户网络和品牌优势一直处于市场的领先地位。
此外，一些地区性的银行也在私人银行领域展开了积极的业务拓展。
此外，金融科技公司也加入了竞争，通过创新的技术手段提供更便捷、高效的私人银行服务。
服务内容与特点私人银行的主要服务内容包括财富管理、投资咨询、风险管理等。
与传统的商业银行相比，私人银行更注重为客户提供个性化、专业化的金融解决方案。
此外，私人银行还注重与客户的长期合作关系，通过深入了解客户需求和偏好，提供更具针对性的金融服务。
挑战与机遇私人银行市场虽然增长迅速，但也面临一些挑战。
首先，个人财富的分布不均导致市场存在明显的逆向选择问题，高净值客户更倾向于选择知名、信誉好的金融机构。
其次，金融监管的加强使得私人银行业务面临更加严格的合规要求。
然而，随着科技的发展和数字化转型的推进，私人银行业也面临着巨大的机遇。
金融科技创新带来了更高效、便捷的金融服务模式，可以帮助私人银行机构降低成本、提高服务质量，满足客户个性化的需求。
结论私人银行市场在全球范围内呈现出快速发展的趋势。
虽然市场竞争激烈，但随着个人财富的增长和科技的发展，私人银行业务仍有巨大的发展潜力。
为了在市场竞争中取得优势，私人银行机构需要不断创新、提高服务质量，并与科技公司合作，共同开拓市场。
国内商业银行私人银行业务的发展现状与分析
2.股份制商业银行。文中提到的股份制商业银
行均以招商银行为代表。招商银行目前设有中国大
陆的的私人银行中心、中国香港的招银国际和永隆
银行以及欧美地区的办事处。招商银行私人银行从
最初的事业部制的模式，改回为依托网点输送客户
的内生型模式。
3.地方商业银行。文中提到的地方商业银行以
江苏银行和南京银行为例。江苏银行目前实现了财
人银行业务，抢占高端市场，争先把私人银行业务 作为商业银行拓展业务及扩大市场份额的切入点。 各 大 商 业 银 行 看中了私 人 银 行 这 块“蛋 糕”，看 到 了私人银行业务的市场潜力及对企业发展的积极 作用。一是拓宽商业银行的盈利渠道。私人银行业 务具有轻资本、低波动、高价值、宽范围等特征，有 利于拓宽金融机构的盈利渠道。二是促进商业银行 业务的多元化转型。随着业务规模的不断扩大，私 人 银 行 业 务 在 商 业 银 行的 业 务 结 构中占比 不 断 提 升，进一步丰富了银行的业务模式，促进了银行业 务的多元化转型。三是提升商业银行的综合服务质 量。私人银行业务作为零售顶级品牌，更能锁定优 质客户，吸引高价值客户群体，有助于金融衍生服 务的进一步发展，提升金融机构的综合服务质量。
3.地方商业银行。南京银行成立了专门的委员 会和部门落地数字化转型，在渠道、产品、运营、风 控等领域发力。南京银行2020年年报指出，南京银 行正全面建立大零售营销管理平台，推进零售客户 标签体系建设，依托人工智能，布局智慧金融，为私
人 银 行 客 户资 产 配 置 提 供 更 专 业的 数 据 支 撑。同 时，南京银行还打造了国内银行业首个投入生产的 数字员工“楠楠”和“晶晶”，打造金融生态圈，提升 整体服务效率。
（五）其他特色做法。现阶段助推私人银行业务 转型升级的，不仅是金融科技的进步，更是私人银 行业务底层逻辑由“以产品为中心”向“以客户为中 心”的转变与回归。
我国商业银行私人银行业务发展问题研究
我国商业银行私人银行业务发展问题研究摘要：我国商业银行私人银行业务的进一步发展，既面临着机遇又面临着很多制约因素。
本文通过对我国商业银行发展私人银行业务进行环境分析，阐述了商业银行发展私人银行业务的路径选择，以促使国内方兴未艾的私人银行业务实现又好又快发展。
关键词：商业银行；私人银行；业务发展一、我国商业银行的私人银行业务商业银行是以经营工商业存、放款为主要业务，并以获取利润最大化为目的的。
近几年，私人银行业务的迅速发展对商业银行的利润贡献率的提高发挥着重要作用也成为金融研究领域的重点和热点问题。
在当前的宏观经济背景下，我国商业银行私人银行业务的进一步发展既面临机遇又面临着很多制约因素，因此，需要为其提供一定的理论和政策指导。
对于私人银行业务的定义，目前学术界并没有统一的界定。
根据美国众议院的规定，所谓私人银行业务，就是向拥有高净资产的私人客户（HNWL，High Networth Individual）个别提供的金融产品和金融服务，包括接受存款、贷款、个人信托、遗嘱处理、资金转移、开立转付帐户、在外国银行开立账户，以及其他不向一般公众普遍提供的金融服务。
2005年5月25日，中国银监会在《商业银行个人理财业务管理暂行办法》中，首次正式提出了私人银行服务的概念：“私人银行服务是指，商业银行与特定客户在充分沟通协商的基础上，签订有关投资和资产管理合同，客户全权委托商业银行按照合同约定的投资计划、投资范围和投资方式，代理客户进行有关投资和资产管理操作的综合委托投资服务。
”相比于一般的零售银行业务，私人银行业务具有以下鲜明特征：以高净资产客户为服务对象，以财富管理为核心业务，以高品质服务为主要经营策略，以家庭办公室为主要组织形式。
2007年3月29日，国内第一家私人银行中国银行私人银行部（北京）正式开业，成为目前最早以100万美元为门槛开展业务的中资私人银行。
此后，引发了设立私人银行的连锁反应，多家银行设立了私人银行部，并各自设立了最低开户金额，见表1。
私人银行行业现状及发展趋势分析报告
私人银行行业现状及发展趋势分析报告私人银行是指为高净值个人客户提供个性化金融服务的金融机构。
随着经济的发展和个人财富的快速增长，私人银行行业在过去几年里取得了飞速的发展。
本文将对私人银行行业的现状和发展趋势进行分析。
一、行业现状1. 市场规模扩张：随着经济的快速增长和财富的集中，高净值个人的数量不断增加，私人银行业务迅速扩张。
根据调研数据显示，截至2020年，全球高净值个人的资产总额已超过70万亿美元，私人银行业务规模迅速扩大。
2. 竞争加剧：随着市场规模的扩张，越来越多的金融机构开始涉足私人银行领域，竞争日趋激烈。
传统的商业银行、证券公司以及专业私人银行等金融机构都在加大对私人银行业务的投入，争夺客户资源。
3. 服务不同化：为了满足高净值个人对个性化金融服务的需求，私人银行不再局限于传统金融服务，而是逐渐提供更多的非金融增值服务，如财富规划、税务咨询、法律顾问等，以及家族办公室服务等。
4. 技术创新：随着科技的进步，技术在私人银行业的应用越来越广泛。
人工智能、大数据分析、区块链等技术的引入，使得私人银行能够更好地了解客户需求，提供更准确、个性化的金融服务。
二、发展趋势1. 专业化发展：私人银行在面对激烈的竞争时，需要通过专业化发展来提供差异化的服务。
将金融服务与非金融服务相结合，提供综合性的财富管理，成为私人银行的发展趋势。
2. 区域化布局：随着我国财富的快速积累，不同地区的高净值个人需求也有所差异。
私人银行需要根据不同地区的特点，进行精准的定位和布局，提供个性化的金融服务。
3. 风险管理：高净值个人的财富规模庞大，风险管理成为私人银行不可或缺的一部分。
随着监管政策的加强，私人银行需要加强风险管理能力，提供更安全、可靠的金融服务。
4. 数字化转型：数字化转型已成为金融业的普遍趋势，私人银行也不例外。
通过数字化技术的应用，可以提高金融服务的效率和质量，实现更好地客户体验。
5. 环境、社会、治理（ESG）投资：随着社会的日益关注环境、社会和治理问题，ESG投资逐渐成为私人银行的重要战略。
我国私人银行业务发展模式的分析
我国私人银行业务发展模式的分析私人银行业务是指为高净值客户提供量身定制的综合金融服务的一种高端金融服务模式。
自20世纪80年代起，随着我国市场经济的发展，私人银行业务逐渐走入人们的视野，进而得到了迅速的发展。
本文将从我国私人银行业务发展模式的现状，主要的经营模式和未来发展方向来进行详细的分析和探讨。
目前，我国私人银行业务的基础已经奠定，并进入了高速发展期。
选址、人员、专业技术、产品、服务等方面，企业已经初步形成规模，并率先结合国内外最新金融理念，开发出了适合国内高至财富的交易法律规则、股权置换、信托产品等专业产品，推广起来也卓有成效。
我国私人银行业务发展模式分为两种模式：一种是基于商业银行的私人银行模式，一种是独立的私人银行模式。
基于商业银行的私人银行模式是商业银行发展私人银行业务的一种方式。
银行依托原有的业务优势、品牌效应、客户资源和分行网点优势来开展私人银行业务。
因此，这种模式的运营成本相对较低，业务推广难度相对较小，但往往受到银行的用人锁定、体系约束等因素的影响。
而独立的私人银行则采用了自主创新的模式，独立运营，享用庞大的前台和后台资源。
独立私人银行的模式相比银行模式更灵活、容易拓展，因为它不用共享银行客户资源，可以比较自由地发展创新性的金融产品和服务。
与此同时，它的资源消耗和实力要求也相对较高。
二、主要经营模式1. 资产管理资产管理是私人银行业务的核心经营模式。
通过理财服务，将客户的账户结构调整和投资结构规划，实现资产增值。
提供资产管理服务不仅可以为企业带来稳定的收益，更可以加强对客户的不断服务，尤其在私人银行业务中，资产管理扮演着重要的角色。
2. 离岸业务随着我国财富的快速积累，很多高净值客户开始考虑将他们的财富转移到境外进行更好的管理和配置。
因此，私人银行业务的离岸管理模式逐渐受到客户的青睐。
离岸业务的特点是，以税收、法律优势作为服务切入点，通过离岸基金等金融产品，满足客户对投资的需求。
我国商业银行私人银行业务发展现状及存在问题
我国商业银行私人银行业务发展现状及存在问题【摘要】我国商业银行私人银行业务在近年来得到了快速发展，但同时也面临着一些问题。
市场需求的变化、竞争日益激烈以及监管政策的趋严，都对私人银行业务发展造成了一定的影响。
在此背景下，需要商业银行不断优化服务，提高竞争力，以应对市场的变化和挑战。
发展私人银行业务的建议包括加强客户关系管理、提升金融产品创新能力、加强风险管理等方面。
展望未来，私人银行业务将继续朝着智能化、个性化和精细化的方向发展，更加注重客户体验和服务质量，积极应对市场变化，实现可持续发展。
【关键词】商业银行、私人银行、业务、发展现状、存在问题、市场需求、竞争激烈、监管政策、建议、未来发展趋势。
1. 引言1.1 商业银行私人银行业务的定义商业银行私人银行业务是指商业银行为高净值客户提供个性化的财富管理服务的业务。
这类客户通常资产较为丰厚，对财富管理有较高的需求，希望能够得到专业的理财建议和服务。
私人银行业务通过专门的私人银行部门或团队来为这些客户提供包括资产配置、财富传承、税务规划等方面的全方位服务。
私人银行业务的目标是为客户创造更大的财富增值，并满足其对财富管理的个性化需求。
在这一服务模式下，客户可以享受到更专业、更贴心的理财服务，帮助他们更好地实现财富管理目标，并在资产增值、风险控制等方面得到更好的帮助和支持。
随着我国经济的快速发展和居民财富的不断增加，私人银行业务逐渐成为商业银行发展的重要领域，也为商业银行实现可持续发展提供了新的增长点。
1.2 私人银行业务的重要性私人银行业务的重要性体现在多个方面。
私人银行业务能够提供高端客户个性化的金融服务，包括财富管理、资产配置、税务规划等，满足客户对于个性化、专业化服务的需求。
私人银行业务有助于提升商业银行的盈利能力，通过为高净值客户提供专业化服务，商业银行可以获得更多的管理费用和手续费收入。
私人银行业务有助于扩大商业银行的客户群体，提升品牌形象和市场竞争力。
2023年度私人银行业务
2023年度私人银行业务2023年度私人银行业务私人银行是在金融业快速发展背景下出现的一种高端金融业务，主要服务的客户是个人高净值客户和家族办公室，其服务范围包括资产管理、金融规划、投资咨询等领域。
近年来，随着中国经济腾飞和富裕程度的不断提高，私人银行业务逐步成为金融机构重要的收入来源之一。
本文将针对2023年度私人银行业务，从业务发展趋势、客户需求和商业模式等方面进行分析。
一、私人银行业务发展趋势1.数字化金融服务随着数字化技术的不断发展，越来越多的客户选择通过线上渠道进行投资并获取金融服务。
未来数年，私人银行将会致力于数字化金融服务。
客户将通过在线平台完成金融交易，借助专业的智能化系统获取更准确的投资建议。
2.智能化资产管理智能化资产管理将成为私人银行业务发展的主要趋势。
未来，私人银行会通过人工智能技术分析客户风险偏好，为客户提供更科学、更全面的资产管理方案。
同时，智能化系统还可根据客户的需求自动化处理投资操作，提高投资效率和资产质量。
3.全球化服务私人银行客户越来越跨足全球各个市场及领域，因此全球化服务是必不可少的。
针对不同区域、不同市场的客户，私人银行需要为客户提供定制化服务。
随着全球经济一体化的加速，私人银行也将通过跨境投资和海外资源挖掘等方式建立更广泛的国际服务网络。
二、客户需求1.个性化定制化服务私人银行的客户具有高净值、多元化的资产配置需求，需要客户经理结合客户的个人情况和投资目标，为客户提供个性化的资产配置及财务规划方案。
2.精确预测风险积累多年的资本市场经验和金融专业知识是私人银行优势之一，客户期望私人银行能尽快通过科学的方法预测市场风险，提供更精准的投资建议，降低投资风险，使客户获得更为稳健的收益。
3.专家提供的投资咨询私人银行的客户往往具有较强的金融素质和投资经验，因此，金融专业人士的知识和经验成为投资决策的关键。
客户希望私人银行能通过资深的投资专家为客户提供专业、有力的投资咨询，提高客户投资决策的成功率。
论我国商业银行私人银行业务的发展
３ 中国 商 业银 行发 展 私 人银 行 的对 策
私 人银 行业务对我国 的商业 银行来说是一个完全崭新 的业 务 ， 我们 应该 借鉴国外发达 国家开 展私人银行业 务的经验 ， 结合我国的 实际 ， 开
展私人银行 业务。 。 ３． １健 全 相 关 法 律 政 策 和 监 管 体 系 强有力的法律保 障， 是私人银行业健康 发展 的必 要条件 。国外私人 银行多年的 良好发展 ， 国外 完善 的法律 体系是 分不开 的 。在我 国 ， 与 由 于零售银行业 务尚且处于起步阶段 ， 策滞后 ， 政 法律空缺 ， 导致 零售银行
【 摘 要 】 中国经济的快速增长与个人财富的积聚为在中国 开展私人 银行业务奠定了扎实的 基础。本文客观分析 了 我国当前商业银行私人银
行业务发展 的现状 ，以及 发展 面临的问题和障碍 ， 而从 法律政 策、 务品种 、 进 业 人才 培养等 方 面提 出了我 国商业银 行发展 私人 银行业 务的 对策 与思 路。
：
１中国 商业 银行 私 人 银行 业 务发 展 的现 状
国外开展私人银行业 务已经有上百年的历 史 ， 已经积累 了相 当的经 验 和值得我们借鉴 的方 法。从境 外私 人银 行 的业 务来 看 ， 范 围相 当 其 广， 涵盖了规划投资 、 合理避税 、 遗产 管理 、 教育信 托 、 金管理 、 现 继承 人 教 育安排 等。 随着中国经济的快速增长 与个人财富的积聚 ， 私人银行业 务发展 潜 力巨大 、 前景广 阔 ， 这为 在 中国开展 私人 银 行业 务奠 定了 扎 实的 基础 。 至 ２０ ０ ７年底中国拥有 １０万美元以上可投 资资产的富裕人士达到 ４ １ ０ １５ 万人 ； 富裕人士 的平均 资产达到 ５ Ｏ万美元 ， 高于 ３ ０万美元 的亚太 １ 远 ４ 地区平均值 ； 中国大陆 富裕人 士拥有的财富总值 ２ Ｉ万亿 美元 ， １ 同时 ， 中 国富裕人士的财富集中程度也非 常高。未来几年 ， 预计 中国家庭金 融资 产量将 继续保持高速增长 。这 些富有 客户 群体愈 加重 视财富 的保值 增 值 ， 实现资产保值增值 目标 的 同时 ， 期望 享有 商业 银行传 统零 售银行 服 务和贵 宾理财 服务无法提供的各类金融 和非金融增值服 务 ， 比如财富 规 划 、 资银行 、 募 、 业投 资等 个性 化 、 投 私 创 一揽 子 金融 服 务 。２０ ０６年 以 来， 随着 国内金 融市场向外资金融 机构 全面开 放之后 ， 际知 名银行 如 国 瑞士友邦 、 花旗 、 汇丰等纷纷在 中国成 立私人银行部 ， 拉开 了中国大陆 私 人银行业 务发展的 帷幕 。２ ０ ０ ７年 ， 中国 银行 、 商银行 、 招 中信 银 行等 多 家国内商业银行先后开办 了私人银行业 务， 国内私人银行业 务竞争开始
中国银行吉林省分行私人银行业务营销策略
中国银行吉林省分行私人银行业务营销策略第2章中国银行吉林省分行私人银行业务营销现状及问题私人银行业务特点及发展情况私人银行业务的特点私人银行业务的发展历史悠久，由于其向客户提供的产品和服务范围广泛，业务服务模式多样，从未存在定型化的内容，发达国家普遍认为私人银行业务是根据高净值阶层的投资需要而向其提供的灵活多样的理财投资服务。
私人银行业务的主要特点包括以下几方面：（1）服务对象主要为高财富阶层客户私人银行业务的门槛较高，对客户资产净值有较高的要求。
私人银行业务的服务范围与一般的零售业务和财富中心相比较小。
按照国际惯例，私人银行一般要求起点金额不少于100万美元，瑞士银行和汇丰银行单笔交易金额都在几十万美元以上，花旗银行在上海开立的私人银行，开户门槛为1000万美元，中国银行、中信银行、招商银行等私人银行的客户门槛至少为100万美元。
（2）以财富管理为中心财富管理是私人银行的中心业务，其主要业务内容包括：传统的基金、信托、对冲基金、结构性产品以及私人股权等。
不同于投资理财服务，私人银行的主要盈利来源为财富管理费或投资顾问费，而不是通过销售金融产品所获利润。
为了提供复杂多样的金融投资服务，提高高净值客户金融服务体验，私人银行形成了以资产管理、信托产品、投资理财、遗产管理、税务规划、艺术品收藏等各个财富管理项目为依托的产品结构和服务计划。
中国银行专注于财富管理能力，财富顾问针对客户的家族财富，规划投资，合理避税，另外在遗产遗赠、收藏鉴定等方面提供服务。
（3）“管家式”一揽子综合性服务根据不同客户的金融需求以及风险偏好，银行需要制定差异化资产管理计划。
在多样化服务方面，私人银行在考虑客户身后的财产配置的同时，为客户自身财富进行规划；需要为客户移民提供咨询服务；需要为其开源节流，减少其税收支出。
私人银行也可以利用“离案账户”为不愿透露隐私的客户进行资产配置，保护客户隐私的同时进行合理避税。
对于偏好高风险的股票投资的客户，私人银行还会为其设计定制产品，并向客户实时汇报产品跟踪信息。
我国私人银行业务发展的问题及对策
我国私人银行业务发展的问题及对策摘要：私人银行业务是商业银行面向社会富裕人士提供的以财富管理为核心的专业化一揽子高层次金融服务。
伴随着中国经济持续高速的发展，居民私人财富不断增长，私人银行业务正越来越显示出巨大的增长潜力。
本文从我国私人银行业务的发展现状入手，详细分析了国内银行发展私人银行业务存在的问题，最后有针对性地提出了解决途径，以求更好地促进我国私人银行业务健康快速地发展。
关键词：私人银行业务发展创新一、我国私人银行业务发展现状及存在问题与西方私人银行业务上百年的发展史相比，我国商业银行在发展私人银行业务方面仍处于初级阶段。
2007年3月28日，中国银行与其战略投资者苏格兰皇家银行合作，率先在北京、上海推出了私人银行业务；6月25日，渣打银行（中国）有限公司宣布，在北京正式启动私人银行业务；同年8月，招商银行和中信银行相继正式推出私人银行业务；2008年3月，工商银行和交通银行私人银行管理中心成立；2008年7月，中国建设银行在北京高调推出私人银行业务。
随后，国内多家股份制银行也积极筹备推出私人银行业务。
从国际银行业的发展趋势来看，私人银行业务已成为当今国际先进商业银行的战略核心业务之一。
发展私人银行业务是我国银行业改革及商业银行经营转型、加快金融创新的需要，也是应对外资私人银行竞争的需要。
因此，分析当前我国私人银行业务发展面临的主要问题、探讨发展私人银行业务的主要措施就具有重要的意义。
1.缺乏相应的管理体制国内商业银行大多沿袭专业银行的机构设置模式，没有以市场需求为导向对业务进行分工和协作，而以智能或产品为中心进行分工，把私人银行业务人为分解到各个不同的职能部门。
不同的部门之间由于不同的管理要求和操作方法，处于各自为战、缺乏有效协商的状态，使得私人金融产品难以得到有效的应用和推广，而且客户资源也没有得到应有的开发和共享，制约了私人银行业务的发展。
2.从业人员素质尚待提高私人银行业务是国内新兴的金融业务，属于知识密集型、技术密集型行业，是名副其实的金融领域的高新技术产业，从而要求知识面广、业务能力强、实践经验丰富、敢于竞争、开拓性强、懂技术、会管理、善营销的复合型人才，其决策层、管理层乃至一线窗口人员均须具备相应的能力，掌握相关的业务理论知识及业务操作技能。
我国商业银行中私人银行业务的发展研究
个 私 人 银 行 客 户 相 当于 ５ 个 贵 宾 ｏ
客 户 、１ ０ ０ 个 基 础 客 户 ，在 维 护 ０ 到４ ０ 上 ，私 人银 行 客户 更 具 有 针对 性 ，同 时 其资 金 规 模 大 ，可 控 性 强 ，使 得 商
业银 行看 准 了时机 纷纷 成立 。
人 银 行 客 户 平 均 年 龄 较 大 ，较 为 理
的 发展 为个人 带来更 多 的财 富。
（ ）注 重以人 才为基础发展 战略 三 私 人 银 行 的核 心 竞 争 力 取 决 于 人 才 。银 行通 过 良好 的 信誉 吸 引来 的 客
人银 行 也 在 上 世 纪７ 年代 建 立 。据 统 ０ 计 ，近 年 来 美 国私 人 银 行 业 务 年 均 利
我 国真 正 意 义 上 的私 人银 行 由中
国 ，此 后 花 旗银 行 、法 国 巴黎 银 行 、
德 意 志银 行 相 继在 中国推 出 了私 人银
国银 行 与 苏格 兰 皇 家银 行 合 作在 ２ ０ 行 业务 。２ ０ ０７ ０ ７年 ３月２ 日，中 国银 行 ８
７１
银 行在 线 Ｂ Ｎ Ｏ Ｉ Ａ Ｋ ＮＬＮＥ》
身份 的尊 贵 享 受 ；从 银 行 实 现 收入 的 角 度 ，私 人银 行 业 务 带 来 更 多 的是 低
风 险 的 中间业 务 收入 。一般 来 说 ，
一
构 往 往 作 为一 个 部 门或 是 部 门 的下 设
机 构。
（ ）客户投 资 结构 与偏好 二 从 年 龄 结 构 上 看 ，西 方 国 家 的 私
实现此 项 专为少 数人 开办 的业务 。
黑龙 江金 融 Ｈ ＩＯＮ Ｉ ＮＧ Ｅ Ｌ ＧＪＡ ２ １ 第０ 期 Ｆ Ｎ ＣＥ ０ １ ７ Ｉ ＡＮ
浅析我国商业银行私人银行业务的发展
（ 一）不断开发和创新金融产品 发展私人银行业务 的一个重点在于产 品的开发和创新。设计合理 ，兼顾安全 性、 流动性 、盈利性的产品既能吸引 目标人群 ， 也能与客户建立长期的合作与信任关系。 管理权上收到分行进行统一管理。 圃 首先，要拓展金融产 品，丰富投资工 参考文献】 具， 提供综合化、全能化 、个『化的私人金 【 生 １ 、冯丽华 ． 大因素制 约我 国私人银 五 融服务 。 按照营销管理的思想 ，以差别服务 行业的 发展 ［ ． 行家，２ ０ ，（０ ． Ｊ 银 】 ０７ １） 为特色 ，以先进 的计算机设备和软件 为依 、范东君 ． 我国私人银行 业务发展前 托 ，由银行专家型人才根据客户需求 ， 对各 ２ 景 分析 【】浙江金融 ，２ ０ ， ） Ｊ． ０ ８ （２ ． 种个人金融产品进行有￣ｘ ＇ ｉ＞ － 胜的业务组合和 ／
浅析我 国商业银行
私人银行业务的发展
殷 倩 肖文慧 河北大 学研 究生学 院 ０ １ ０ ７ ２ ０
（ ）缺乏优秀的私人银行客户经理队伍 二 【 文章摘要】 从 国 内银 行 业 的现 实 看 ， 目前 从事 私 伴随着 中国经济 飞速 发展 ，我 国国 人银行业务的客户经理大多是对公业务或储 民收 入和 居 民财 富 不 断 增 加 ，近 年 来 ， 蓄业务的转岗人员， 他们的知识结构和专业 私 人 对 资 产 的 社 会 管理 需 要 日益增 强 ， 技能远 远不 能适应高端客户财 富管理的要 发展 私人 银 行 业 务 是 一 种 必 然趋 势 。 本 求， 理财建议还停 留在传统储蓄业务相关服 文从介 绍我 国商业银 行私人银行业 务发 务上 ， 对于财富规划、 税务规划等增值服务 展 现状 出发，通过 分析在 发展 中存在 的 鲜有涉及。另外，私人银行应为客户配备一 问题 ，提 了我 国商 业银 行 发展私 人 银 对一的专职客户经理， 出 每个客户经理身后都 行 业务的对 策和建议 。 有一个投资团队为其提供产 品和服务支持。 通过一个客户经理 ， 客户可以打理分布在货 币市场 、资本市场、保险市场 、基金市场和 【 关键词】 房地产 、大宗商品、私人股本等各类金融资 商业银行 ；私人银行 ；金融产 品 产 。但在 中国，这些条件还远远 不能满足。 私人银行是金融机构专门针对高净值资 （ 三）银行体系制度建设不适应 目前国内各银行的机构设置大多仍 以 产客户提供的， 以财富管理为恢 ， 根据客户 需求与市场 情况为客户度身设计，以客户资 职能或产品为中心 ， 强调各部 门本身的特点 私人银行业务被分属为各个不同的 产的持续保值增值为 目 标的高层次金融服务。 和作用 ， 职能部 门，如储蓄 、信用卡、信贷、结算和 在不同的部门之间又有各ｉ不 Ｃ ｉ 我 国 商业 银 行 私人 银 行 业 务 的 外汇等部门， 现 状 同的管理要求和操作办法 ， 处于各 自为战的 缺乏有效的协调，使私人金融产品难 我国商业银行的私人银行业务大多脱胎 状态， 以得到充分应用和发展 。 于银行的个人理财业务 ，但个人理财业务只 四）系统建设不完善 局限于提供简单的理财服务 ， 对于客户的人 （ 在运营体系上构建集成高效的 Ｉ Ｔ系统 生规划 、 保险筹划 ，以及有价证券买卖的信 息咨询则关注不多。随着我国金融业 的对外 和开放式的产 品平台， 是私人银行业务发展 开放，银行业竞争 日益加剧，我国商业银行 的重要保障。无论是对客户的管理、资讯 的 纷纷推出了更高端的理财服务 ， 同时真正的 获取 、 产品信息的传递 以及交易的处理 ， 都 Ｔ 国内银行 目前 私人银行产品也相继面世。中国银行业在私 需要功能强大 的Ｉ 系统支持 。 分析 人银行服务领域的探索 已经深度展开，随着 虽然在客户关系管理、客户交易处理、 客户 资产 状 况 、 价客 户 经理业 绩 等方面 建 评 国内居民家庭财富的积累，特别是高收入群 体的发展壮大 ， 私人银行业务必将成为中外 立起相应 的系统 ，但系统大多处于分散状 银行争夺的焦点，国内私人银行业务也必将 态，不能更好地满足客户综合、高效的财富 得 到迅猛 发展 。 管理 需求 。
对我国私人银行业务发展现状的分析
对我国私人银行业务发展现状的分析摘要：国际经验表明，当一国的人均资产超过3000美元时，公众对高质量银行服务收费的弹性就会越来越小，客户对银行服务的需求方向便会从利息收入逐渐转向投资理财需求。
据imf统计数据显示，2011年我国人均gdp已达4382美元，折合人民币27699元。
在中国高净值人群快速增长的同时，私人银行市场得以发展。
2011年12月22日，光大银行在北京正式宣告成立私人银行。
目前，国内已经有13家商业银行宣布成立私人银行部门，私人银行业务逐步成为体现商业银行综合竞争能力的顶级业务。
不过，市场一片繁荣的背后，仍面临不少问题。
因此，对私人银行业务的研究显得尤为重要。
关键词：私人银行、业务发展、策略研究1.私人银行的来源及发展私人银行从来没有一个确切的定义，更多的时候它就像客户的管家，据查阅资料了解到它来源于16世纪的瑞士日内瓦，目前以日内瓦、苏黎世、纽约、伦敦、新加坡和香港等为发展中心。
兴起于欧洲，是国内外许多商业银行和投资银行针对其高端客户提供的一项服务。
私人银行，在国外的发展有300多年的历史，已形成了欧洲、北美和亚太三大主要区域市场。
通俗的讲，它是一个专门为富人设计进行的一种服务，这种服务私密性极强，银行都设计的投资理财的产品要根据客户需求量身制定，要对富有的人及家人、生活方式、子女教育进行规划，要对客户投资企业进行全方位投融资服务。
i2.中外私人银行业务发展之比较国内私人银行客户群体巨大，市场发展前景广阔，但国内商业银行私人银行业务刚起步，缺乏人才、技术和经验，需要借鉴国外私人银行的发展经验，提升经营管理水平，从而为私人银行客户提供优质的金融服务。
下面将从服务对象、服务产品、服务质量、服务方式四个方面来对中外私人银行业务的发展进行对比分析：2.1服务对象方面国外私人银行业务针对的客户范围从中产阶级到富人家庭都有，可以说是涵盖了各个阶层。
除此以外，本国的中产阶级也得到了私人银行量身定做的很多业务产品。
私人银行业务发展的建议.doc
私人银行业务发展的建议1我国商业银行私人银行业务发展存在的问题中国商业银行的私人银行刚刚发展,与西方国家相比,还不成熟,存在着许多困难需要克服,面临许多问题需要解决。
首先,产品品种单一。
因为面临的外部因素,技术手段,体制限制等原因的制约,国内商业银行的金融创新能力不高,同时观念也很落伍,以至于在产品开发上没有创新,同业间相互抄袭频繁,产品的同质化现象非常普遍。
归根结底,我国商业银行的金融创新的范畴狭窄,档次低,科技含量不高,产品反馈效果不好。
同时产品种类非常有限,各类结构性的产品比较单一,很难满足高净值人士对多样性投资的需要。
其次,专业人才匮乏。
作为一个新兴市场及高速发展的经济体的中国,目前很难发现和留住高水平的人才,优秀的私人银行专家更是非常匮乏。
从业人员中大多只是比较擅长产品销售,但缺乏财富规划、公司银行业务、投资银行业务以及缺少金融市场交易的阅历,不熟悉资本市场运作规矩,并且对保险,税务和移民策略的熟练掌握程度不高等方面的专业素养。
再次,服务水平不高。
发展私人银行业务,服务至关重要,私人银行以零售业务为基础,核心竞争力拼的就是服务水平的高低。
目前我国商业银行私人银行提供的金融性服务无论从服务水平上还是质量上都与外资银行存在着很大的差距。
2我国商业银行私人银行业务发展策略及建议2.1开发创新产品私人银行应根据客户需求偏好,注重产品创新,为客户提供财富创造型、财富增值型、财富保值型产品,形成完整的产品链。
通过三个步骤实现:对客户的金融状况进行全面科学的分析;进行全面理财规划;为客户提供并帮其选择合适的模块化理财规划。
同时,要关注境外市场发展,注重开拓境外资产管理业务,提供全球资产配置服务和跨境金融服务。
2.2建立专业化团队私人银行的发展依靠专业人才和团队,只有建立凝聚力强,水平高的团队,才可以在竞争中取得优势,不断发展。
首先,从商业银行内部来看,要培养专业素质高和人脉关系广,鉴赏能力高和知识结构好的员工,从而真正达到符合私人银行客户需求的真正有益于财富规划和事业发展的优秀金融专家,同时要具有丰富的金融和人文知识素养,拥有诚信敬业的服务精神;其次,从商业银行外部来看,要积极构建外资战略联盟,培养引进专业人才;最后,要采取多种方式吸引和激励优秀的专业人才,物质激励包括增加年收入,根据个人业绩发放年度奖金,提供股票期权、福利和津贴等;精神奖励包括精神激励（荣誉奖励、道德情感激励）和培训激励等。
中国私人银行业务发展分析
中国私人银行业务发展分析随着中国经济的快速发展，越来越多的人开始私人银行业务。
私人银行业务是一种针对高净值客户的个性化金融服务，具有较高的私密性和个性化特点。
本文将对中国私人银行业务的发展现状、趋势、优势和劣势进行分析。
近年来，中国私人银行业务发展迅速。
截至2020年末，中国私人银行业务市场规模已达到10万亿元人民币，同比增长10%。
同时，市场竞争格局也日益激烈，越来越多的银行和金融机构开始加大对私人银行业务的投入。
在政策法规方面，中国政府逐渐加强了对私人银行业务的监管。
2018年，中国银行保险监督管理委员会发布《关于进一步推动银行业金融机构强化内部管控提升服务质量的指导意见》，要求银行业金融机构加强内部管控，提高服务质量，更好地服务实体经济。
未来，中国私人银行业务将继续保持快速增长。
预计到2025年，中国私人银行业务市场规模将达到20万亿元人民币，年复合增长率将达到15%。
同时，中国私人银行业务也将更加注重科技的应用。
随着人工智能、大数据等技术的不断发展，私人银行业务将更加注重客户体验和服务效率。
未来，私人银行将更加倾向于提供多元化的金融服务，以满足客户不断增长的需求。
中国私人银行业务的优势主要表现在以下几个方面：庞大的高净值客户群体、较高的利差收益和较低的资本消耗、多样化的服务和产品。
然而，中国私人银行业务也存在一些劣势：银行间竞争加剧、政策法规限制、专业人才匮乏以及客户信任度不足。
中国私人银行业务发展前景广阔，但也面临着多方面的挑战。
为此，我们提出以下建议：私人银行应该加强内部管理和风险控制，确保业务操作的合规性和安全性；积极推动科技创新，提高服务质量和效率；再次，注重培养和引进专业人才，提升团队整体素质；与客户建立更加紧密的关系，增强客户信任度和满意度。
另外，政府和监管机构也应该加强对私人银行业务的指导和监管，既要鼓励其创新和发展，也要防止风险累积和金融乱象的出现。
应该推动政策法规的完善，为私人银行业务提供更加明确的法律环境和政策支持。
我国商业银行私人银行业务发展现状及存在问题
我国商业银行私人银行业务发展现状及存在问题【摘要】本文主要探讨了我国商业银行私人银行业务的现状和存在问题。
首先介绍了私人银行业务的背景和研究意义，然后分析了我国商业银行私人银行业务目前的发展情况，包括市场规模、服务模式和客户需求等方面。
接着指出了私人银行业务存在的问题，如服务水平不稳定、产品创新不足等。
对私人银行业务的发展趋势进行了展望，同时提出了一些改进措施，如加强人才培养、优化产品设计等。
通过本文的研究，可以更好地了解我国商业银行私人银行业务的现状和问题，并为未来发展提供参考和建议。
【关键词】商业银行、私人银行业务、发展现状、存在问题、发展趋势、建议措施、研究意义、我国。
1. 引言1.1 背景介绍近年来，我国商业银行私人银行业务发展迅速，成为银行业务的一个重要组成部分。
随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，越来越多的高净值客户对金融服务的需求也变得多样化和个性化。
私人银行业务的兴起，为金融机构提供了一个新的盈利增长点，同时也为高净值客户提供了更专业、更全面的财富管理服务。
在这样的背景下，我国商业银行纷纷加大对私人银行业务的投入和开发力度，不断推出更多符合高净值客户需求的金融产品和服务。
目前，我国商业银行私人银行业务规模不断扩大，客户群体也越来越庞大，市场潜力巨大。
随着私人银行业务的快速发展，也暴露出一些问题和挑战。
如何在服务品质、风险管理、创新能力等方面实现提升，成为当前商业银行私人银行业务发展的重要课题。
在新的形势下，商业银行需要进一步优化私人银行业务模式，加强风险管理，提高服务水平，以满足客户需求，推动行业的可持续发展。
1.2 研究意义私人银行业务是商业银行中的一个重要领域，其发展与改善不仅可以提升商业银行的服务质量和客户满意度，也可以促进金融市场的稳定和发展。
深入研究我国商业银行私人银行业务发展现状及存在问题具有重要的实践意义和理论价值。
通过对私人银行业务现状的研究，可以了解我国商业银行在私人金融服务方面的实际情况，为商业银行提供改进和创新的思路。
国内私人银行业务发展探析
国内私人银行业务发展探析摘要:随着国民财富规模的增长，高净值人群不断增加，对私人银行业务的需求潜力巨大。
但是目前我国私人银行业务层次较低，对于客户的挖掘深度业务能力有待提高。
中国银行作为我国最早设立私人银行业务的商业银行，具有客户资源丰富、产品结构多元化等优势，但仍存在产品创新性不足、业务不够灵活等缺点;提出深耕客户分类、寻求差异化定位、强化信息技术水平、优化人才培养等建议。
关键词:私人银行;客户挖掘;产品多元化;信息技术近年来，我国飞速发展的经济带来了国民财富的积累，同时涌现出许多财力雄厚的群体，商业银行传统理财产品配置方式已经不能满足高净值客户的需求。
他们需要更加个性化、私密性、家族管理式的资产管理服务，于是发展私人银行业务必将成为商业银行提高竞争力、推动轻型化转型、转变对存贷业务路径依赖的有效方法［1］。
中国银行作为国内最早开设私人银行业务的国有银行，在客户体量、客户资产、产品类型、管理服务等方面都走在业界前列，对其私人银行业务发展进行研究和改革建议有一定意义。
一、我国私人银行业务发展现状分析私人银行业务源于16世纪的欧美国家，在我国起步比较晚。
2007年3月，中国银行与苏格兰皇家银行合作设立了私人银行部，中国私人银行业务由此正式起步。
私人银行业务是金融机构以高净值客户为对象展开的专业性资产管理服务，我国目前以商业银行为主开展该项业务。
根据中国银监会的规定，私人银行服务主要有五个类型:资产配置服务、财富传承与保障服务、跨境金融服务、法律和税务服务、企业管理咨询服务等［2］。
(一)具有大量潜在客户，私行需求潜力大。
从贝恩公司与招商银行联合发布的《2019中国私人财富报告》获悉，2018年和2019年我国个人可投资资产的情况如下表1:从上表可以看出，我国目前个人持有可投资资产的规模较为可观，高净值人群的人均可投资资产远远超过国内私行客户的门槛标准。
2018年到2019年间，增长率较为平缓，即便如此，现有的财富规模已经给私行业务带来巨大的市场。
国内私人银行业发展现状及应对策略
国内私人银行业发展现状及应对策略一、国内商业银行私人业务的发展概况私人银行业务指商业银行等金融机构为社会富有阶层提供的“一篮子”、专业化、私密性极强的金融服务。
根据客户需求为其量身定做提供个人财富管理方案，甚至充当“私人管家”服务。
其核心价值在于为客户创设一个个性化的综合资产管理运作平台，帮助客户实现财富增值及事业发展的双重目标。
国内的私人银行业自2007年中国银行率先开展私人银行业务而揭开序幕，至今已走过五个春秋，正处于蓬勃发展的态势。
这源于中国改革开放的深入和市场经济的深化，实际gdp的持续增长，民间资本及个人可支配收入逐年累积，中国的高净值财富人群在不断扩大。
根据《中国私人银行发展报告2012》数据显示，截止2011年底，我国高净值人群数量达118.5万人，2011年前五年平均增速为29.1%，预期在“十二五”期间年均增速为17%，到2015年我国高净值人群数量将达219.3万人。
我国的高净值人群分布显示出几大特点：一、财富的地域集中趋势明显，超过2/3的高净值人群集中在6个主要地区，包括北京、广东、上海、浙江、江苏和福建；二、年轻化趋势明显，我国高净值人群的主要集中在30—49岁人群，对比西方发达国家更显年轻化；三、职业构成集中化，私营企业主占比为71.6%，民营、私营企业管理层因其所拥有的企业所有权和股权在高净值人群中占比11.11%，而家族继承人的比重为1.42%。
从数据可以看出，中国高净值人士总数及所拥有的财富总量都在快速增长，中国私人银行业潜力巨大，前景广阔。
基于“银行业的二八定律”，20%的高端客户带来了银行收益的80%，由此，关注高净值财富拥有者的重要性不容置疑。
另一方面，国内金融体系直接融资渠道快速发展，“金融脱媒”现象日益加剧；加入wto以来，中国银行业战略转型的进程加快，商业银行开始从主要充当融资平台向融资平台和金融服务平台并重的状态转变。
财富管理平台作为金融服务平台的重要组成部分开始成为各家商业银行经营及业务转型的重要选择。
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中国商业银行私人银行业务现状分析
2007年3月28日，中国银行私人银行部在北京和上海正式开业，开创了中资银行进军私人银行业务的先河。
经过近6年的发展，如今已有十余家中资银行成立了自己的私人银行部门。
这既反应了商业银行向多元化经营方式的积极转变，也是我国经济不断发展、高收入人群不断增多的必然要求。
截至2012年年底，预计可投资资产在600万元人民币及以上的高净值家庭数量将达到174万户，较去年有17%的增长。
潜在客户群体的壮大，富人财富管理理念的更新，都为中国私人银行业务的发展提供了机会。
一、中资商业银行私人银行发展现状
目前来看，客户数量、管理的资产规模都取得了显著的增长。
但是作为“舶来品”的私人银行业务在中国落地生根的过程中也遇到了不少问题。
竞争压力加大。
商业银行作为在中国率先发起私人银行业务的金融机构，可充分利用自己已有的广阔客户群体和服务理念抢占先机。
但随着金融体制的不断完善，中国高净值人群的不断增多，越来越多的非银行金融机构瞄准这块蛋糕，经营起“准私人银行业务”。
例如各大券商和信托公司推出的财富管理计划，第三方理财机构也摩拳擦掌跃跃欲试。
除此之外，中资商业银行还面临着越来越多的境外私人银行机构和投行机构发起的挑战。
经
营水准存疑。
与国外成熟的私人银行管理水平相比，中资银行提供的私人银行业务更多的只是流于形式。
单纯的提高业务服务人群的准入门槛以区别传统的个人理财业务，与之前的贵宾理财业务多有类似。
业务重心更集中于代销其它产品等基础性整合工作，并未很好的突出在“私人定制”上的优势。
这一方面是由于中国的资本市场还未完全开放，想要在全球进行有效资源配置的渠道还不畅通；另一方面，我国施行的是金融机构分业经营，这也客观上对商业银行独立开发产品，融合资源平台造成了困难。
法律地位不明。
2005年，中国银监会在《商业银行个人理财业务管理暂行办法（征求意见稿）》中首次提及私人银行的概念，即“私人银行服务是指商业银行与特定客户在充分沟通和协商的基础上，签订有关投资和资产管理合同，客户全权委托商业银行按照合同约定的投资计划、投资范围和投资方式，代理客户进行有关投资和资产管理操作的综合委托投资服务”。
2011年，中国银监会在《商业银行理财产品销售管理办法》中明确界定，金融资产达到600万元人民币及以上的客户为私人银行客户，并规定银行可以为私人银行客户专门开发产品、签订协议。
除此之外，似乎鲜有更为具体的法律法规来约束和规范私人银行业务。
法律地位不明，不单表现在法律法规的欠缺，也体现在经营准入标准的模糊。
中国银行作为最先开展私人银行业务的中资银行，那
时并不存在经营牌照一说。
而中国工商银行在2008年拿到了由中国银监会颁布的首张私人银行业务牌照。
虽然银监会有意在全国范围内开放私人银行业务牌照，允许建立私人银行专营机构，但现状却是有没有牌照都可以做业务。
市场有待从法律层面进一步规范。
专业人才欠缺。
2012年中国建设银行与波士顿咨询公司开展的高净值客户调研显示，高净值客户选取私人银行主要是根据客户经理的能力、银行形象和高收益。
其中有57%的被调研客户将客户经理的能力作为选取原因。
而产品因素在推动客户离开的原因中排名第一。
说明客户经理的亲和力、专业性是吸引高收入客户的“第一张名片”，但如果做不到其想要的增值收益，也会流失客户。
“软”实力和“硬”实力同样重要。
服务于高端客户既要求客户经理眼界宽广、思维敏锐、善于交道，又要求专业客户经理能够融合资源、拓展平台、创新产品。
相对而言，商业银行具有庞大的对私客户经理资源，而在高要求的综合财富管理和产品创新专业人才上的优势较弱，急需培养私人银行业务的专业人才。
二、私人银行的未来
商业银行应该不断丰富业务品种，逐步实现差异化经营。
私人银行业务也将随着利率、汇率市场化进程的不断推进而得到发展。
复杂而多样的金融投资工具，有利于商业银行为高净值客户提供综合全方位的产品和服务。
财富管理、
资产配置将成为重心。
于此同时，改变单纯管理净资产的现状，在此基础上发掘客户需求，实现资产负债综合管理。
商业银行还应根据自身优势，针对不同客户专项定制一对一的产品，并升级完善诸如客户子女教育、高端旅游规划、合理避税、遗产规划等业务品种。
真正做到一揽子、综合化、全方位的服务。
随着私人银行业务受到重视程度的加大，相关的法律法规也将逐步完善。
对投资方向、风险管理等私人银行业务中所特有的问题厄需从法律体系上进行约束。
这既能够规范在中国还处于稚嫩阶段的私人银行业务，为其成长保驾护航；又能进一步完善金融布局，健全金融体制。
除此之外，对投资者的教育，对专业人才的培养，对客户隐私的保护同样重要。
可以说，私人银行业务是商业银行业务转型的一个方面，随着利率市场化进程的推进，商业银行从传统的吃存贷差向多元化业务发展是趋势所需。
私人银行业务也是我国经济发展的一个侧面，越来越多的高净值人群对财富管理的强烈需求是推动其发展的源动力。
中资商业银行应该把握住发展的契机，在各类金融机构的竞争中突出优势，探寻特色。