商业计划绝对不是一个销售计划。

商业计划绝对不是一个销售计划。

商业计划绝对不是一个销售计划。

商业计划绝对不是一个销售计划，商业计划绝对不是一个销售计划。。（）

连载：

马云点评创业作者：

《赢在中国》项目组编著出版社：

中国民主法制出版社商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。选手简介张洪泉，男，1978年出生，本科，中医外科专业。参赛项目医药电子商务，通过建立医药专业网站群，汇集成医药资讯的门户，最后开拓涉及网上药店与虚拟医院的数字健康产业。现场简况《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。现场回放马云：

你做了三个网站，一个是医药门户，一个是负责招商，另一个是猎头公司对吧。这三个网站总共投资多少钱?张洪泉：

我刚开始做的时候只有2万元，后来为了扩张，又把自己的8万元投进去，销售工作计划《商业计划绝对不是一个销售计划。》。马云：

你讲行业里第一名，这是什么标准?张洪泉：

为什么说BBS是第一，我们看这样几个指数，第一个是IP，IP是BBS当中最大的，每天有1万多人，第二名一天只有100多人，我们会看注册用户，我们注册用户有13万。马云：

现在有多少人在做?张洪泉：

一共有31个合作伙伴。马云：

合作伙伴?张洪泉：

我认为员工都是合作伙伴。马云：

31个合作伙伴，30万投入，每个月收入10多万，主要来自哪里?张洪泉：

两块：

一个是招聘，另一个是招商。马云：

招聘方面你提供什么服务?张洪泉：

招聘方面我们提供三块服务：

第一，成为我们的会员，到网站搜索简历库，找到最合适的人才；第二，发布广告，可以得到更好的效果；第三就是猎头服务，如果人才不能满足需求，可以通过我们的猎头服务找人才。马云：你讲的虚拟，我从事互联网14年，听了14年这样的故事，为什么别人做不出来，你就能做起来?马云：

中国买药还是比较方便，跑到药店就可以买，为什么到网上买?张洪泉：

买衣服也很方便，为什么还要到网上买。马云：

买了衣服不会出问题，买药出了问题怎么办?张洪泉：

这是一个具体细节的操作问题。马云点评你是一个很好的销售人员，但很多计划听起来信口开河，我讲得重一点，希望你记住，商业计划绝对不是一个销售计划，里面会涉及无数细节，无数人才的运营。你张嘴就来，这儿怎么样，那儿怎么样，我越听越怕，讲得越长漏洞越多。有时你会发现讲了一句谎话，最后要用一百句谎话去掩盖，越盖越乱。你需要把自己沉下来，踏踏实实做一个小公司。可以

把几个行业网站缩减成一个，踏实做好，团队不在于大，一点点做可能更有机会。你的项目本身不错，但还需要合适的人和合适的时机。网上虚拟医院和网上药店在中国要昌盛起来，还需要很多年。如果时机还不到，就实实在在做好一个网站，把团队缩小，认真经营，也许三年以后机会就会来了。

〔商业计划绝对不是一个销售计划。〕

附送：

商业设计协议书

商业设计协议书

乙方：

_________

甲乙双方经友好协商，现就甲方委托乙方在_________设计事宜签订以下协定：

一、甲方同意于_________年_________月_________日委托乙方在_________进行设计，甲方必须尽量提供可供设计用的参考的图片和公司的背景资料。完成初稿时间为_________天，修稿时间为_________天。

二、甲方对商标蕴涵内容的要求如下：

_________。

三、乙方的服务程序

（1）成立设计小组，定下设计方案，有专人负责是项设计。

（2）按甲方的要求进行分析，取材，并由电脑进行组合取样。

（3）在_________天内向甲方提交设计初稿，三个版本供选择。

（4）甲方对初稿进行研究后，可选择其中一个版本并向乙方提出更改方案，乙方必须在_________天内把即定版本修改完毕。

四、对于乙方为甲方所提供的服务，设计费用定为_________元人民币。甲方同意先付_________％定金，即人民币_________元。其他款项在双方认可是项设计后支付。

五、至于设计版权问题，甲方在支付所有款项后，乙方必须为甲方出具设计证明文书，承认甲方拥有该项设计版权。

六、本协议书一式两份，甲乙双方各执一份。本协定未尽事宜，由双方协商解决。本协定自双方签署之日起生效。

甲方（盖章）：

_________乙方（盖章）：

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代表（签字）：

_________代表（签字）：

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地址：

_________地址：

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_________年____月____日_________年____月____日