创业计划书(亲密爱人婚纱摄影)

创业计划书

姓名：刘甦王丹丹田雯君秦其珍王晨****：***

编制日期：2017年5月8日

目录

第一部分 (1)

1.执行摘要 (1)

第二部分 (1)

2.企业（项目）基本情况 (2)

2.1 企业（项目）概况 (2)

2.2企业经营地址 (2)

2.3商业模式（盈利模式） (3)

2.4投资收益分析 (4)

3.市场分析 (4)

3.1市场定位与目标客户 (4)

3.2市场预测（市场占有率） (5)

3.3 SWOT分析 (5)

3.4 核心价值曲线分析 (7)

3.5 波特五力竞争分析 (7)

3.6 市场分析结果 (8)

4.营销策略 (9)

4.1 产品 (9)

4.2产品定价 (10)

4.3销售渠道 (10)

4.4促销活动 (11)

5.人员与组织结构 (12)

5.1组织结构 (12)

5.2部门/岗位职责 (13)

5.3管理团队 (13)

5.4 股权结构 (14)

6.财务分析报告 (14)

6.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (14)

6.2月原材料/商品采购成本 ................................................. 错误!未定义书签。

6.3月销售与管理费用预测 (15)

6.4启动资金需求 (16)

6.5启动资金来源 (17)

7.利润预测 (17)

8.风险分析与对策 (18)

9.企业愿景 (18)

10.附录 (20)

附录1销售收入预测（12个月） (20)

附录2经营第一年利润表 (21)

附录3第一年度的现金流量表 (22)

第一部分

1.执行摘要

亲密爱人婚纱摄影有限公司，是5位大学生合资创建的股份公司。公司注册资本50万，落址在大学城，是一家专门从事策划和代理婚礼、庆典的服务型公司。

公司以“至真至诚、尽善尽美、引领时尚”为己任，涉足新人婚礼、礼仪庆典，婚纱摄影，艺术照写真等服务活动，致力于打造马鞍山第一家、全国一流的专业婚纱摄影公司。

公司的服务宗旨是“把浪漫留给顾客，把繁琐交给公司；让每一个顾客享受礼庆，让每一个员工体现价值”。

第二部分

2.企业（项目）基本情况2.1 企业（项目）概况

2.2企业经营地址

2.3商业模式（盈利模式）

产品套餐设计的模式

A类套餐：以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。

B类套餐：元气摄影健康法

专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。做法：1、拍照前——一杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪；2、带您进入清新芬芳的

摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情景音乐——大自然曲：海浪声、蝉鸣叫声让新人感到舒适、自然。

C类套餐：12星座婚纱系类

根据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱，此类婚纱系列设计新颖、独特。例如：天秤座婚纱，中性设计凸出天秤特色，干净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。半价享受“元气摄影健康法”并送超值组合28张入册。

2.4投资收益分析

3.市场分析

3.1市场定位与目标客户

3.2市场预测（市场占有率）

随着我国经济的快速增长，居民生活水平不断提高。婚纱摄影也越来约得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅马鞍山新人在婚礼上每年的消费就达数百万人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%，市场发展良好。

3.3 SWOT分析

3.4 核心价值曲线分析

分析结果

企业虽然是新企业，但是有活力有创意有想法，各项分析指标还可以。我们在价格方面有优势，价格偏低，质量服务处在行业中上游。服装设计等方面也有一定的优势，款式新颖独特。取景唯美，后期制作也很精美，有一定的市场竞争能力。

3.5 波特五力竞争分析

3.6 市场分析结果

4.营销策略4.1 产品

4.2产品定价

注：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算。

4.3销售渠道

4.4促销活动

5.人员与组织结构5.1组织结构

人员与组织架构图

5.2部门/岗位职责

部门/岗位负责人岗位职责

摄影部田雯君设影设备维修及摄影化妆销售部王丹丹定制年季月销售计划人力资源王晨给员工制定计划

财务部秦其珍财务核算及资金管理总经理刘甦负责公司运营

5.3管理团队

5.4 股权结构

6.财务分析报告

6.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元

6.3月销售与管理费用预测

6.4启动资金需求

单位：万元7.利润预测

8.风险分析与对策

9.企业愿景

19

10.附录

附录1销售收入预测（12个月）单位：元

20

附录2经营第一年利润表单位：元

21