企业经营战略创新思维(潘亦藩)

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第 四 步
将这一定位 整合进企业 内部运营的 方方面面， 特别是传播 上要有足够 多的资源， 以将这一定 位植入顾客 的心智 13
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第六大战略思想——看透竞争战略类型的真谛
企业战略管理
准确的市场定位——具体的定位维度和方向
一是根据产品的特质定位 二是根据产品属性和利益定位 三是根据价格和质量定位 四是根据竞争定位 五是根据使用者定位
100个企业家，有100种战略执行
100个企业家，有100个战略结局
——运用之妙，存乎一心！
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Thank You
定位 Position
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模式 Pattern
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第一大思想：战略的关键——定位与配称
企业战略管理
企业定位发展金字塔
⑤第一与唯一 ④竞争2元法则 ③战略3法则
②品牌7定律
①品牌12原型
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第二大战略思想——企业家与企业的自我认知
企业战略管理
• • • •
创新能力 行动力 执行力 冒险力
协调的；行动；持久的； 竞争；优势
定位 配称
目标： 为客户创造更大的价值
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第一大思想：战略的关键——定位与配称
企业战略管理
明茨伯格的企业战略5Ps理论——核心在哪
我们为顾客提供的价值是什么?
计划
我们如何提供顾客价值?
Plan
计策 Ploy
观念 我们对于竞争对手是否有优势 ? Perspective
一 把 手 三 大 战 略 使 命
定战略 （三定）
定目标 定方法
重执行 （三重）
重组织 重团队 重流程 看做大 看做强 看做长
看结果 （三看）
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第五大战略思想——战略基本理论体系
企业战略管理
愿景
目标
wk.baidu.com
使命
集团战略
集团
做什么，不做什么 • 如何为客户创造价值 • 如何对付竞争对手 • 如何提高竞争力 如何做
企业高层领导培训教材——
企业经营战略创新思维
主讲人：潘亦藩 特聘教授
课程总概
战略管理理论与实务的精髓
关于战略的8项重大思想与实务 01 战略理论框架 02 行业本质 03 战略定位与配称 04 战略思考八大原则
05 战略执行
— 2—
第一大思想：战略的关键——定位与配称
企业战略管理
战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动。 战略是通过定位，以建立持久的竞争优势为目的的一系列基于配称的协调的行动。
行业本质的概念； 几个行业的行业本质示例； 如何看清行业本质。
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第四大战略思想——一把手战略使命图
企业战略管理
三大使命
三三制
定方向
内容
领域方向、地域方向、时域方向、位域方向 做大目标、做强目标、做长目标 科技进步法、管理升级法、资本运营法、定位配称法 组织结构、组织目标、组织绩效 团队构建、团队带领、团队精神 三大流链、三大流程、流程再造 大的规模、大与小、如何做大 强的标准、大而强、如何做强 长的标准、大强长、如何做长
竞争战略
业务单元
功能战略
研发、销售、人事、生产、采购
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第五大战略思想——战略基本理论体系
企业战略管理
深刻理解基本战略类型：战略类型集合
前向一体化 一体化战略 后向一体化 水平一体化 市场渗透 强化战略 市场开发 产品开发 同心多元化 多元化战略 非相关多元化 水平多元化 收缩 防御战略 剥离 清算 并购战略 收购 合并 合资 联盟 获得对分销商或者零售商的所有权或控制力 获得对供应商的所有权或控制力 获得对竞争对手的所有权或控制力 通过更大的营销努力谋求现有产品或服务在现有市场上市 场份额增加 将现有产品或服务导入新的地区市场 通过改进现有产品或服务或者开发新的产品或服务谋求销 售额的增加 增加新的相关的产品或服务 增加新的不相关的产品或服务 为现有顾客增加新的、不相关的产品或服务 通过成本和资产的减少对企业进行重组，保证核心业务发 展 出售业务分部或企业的一部分 出售企业的全部或部分资产，以换取现金收入 一家大企业购买一家规模较小的企业的战略 两个规模大致相当的企业合并为一个企业的战略 两家或两家以上的企业共同投资建立新企业 两家或两家以上的企业通过契约形成合作关系 资本运作类的战略 同多元化相反的一种战略 一般在集团层面使用的战略 与核心能力相关的战略 与价值链相关的战略
六是根据产品的使用/应用定位
七是根据品类定位
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第六大战略思想——看透竞争战略类型的真谛
企业战略管理
定位的管理与原则
• 一样的定位可以不一样的传播
• 一旦定位就不要轻易改变 • 战略变了可以改变定位
管理定位： 定位不足、定位狭窄 定位模糊、定位宽泛 定位失真、定位疑惑
定位四原则 1、不要高估客户记忆力 2、少就是多 3、给客户安全感 4、聚焦再聚焦
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第八大战略思想——企业战略思维的八大原则
企业战略管理
第一原则
集中力量
第五原则
无形资产导向
第二原则
找准焦点
第六原则
目标客户导向
第三原则
寻求简单
第七原则
时间原则
第四原则
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重强避弱
第八原则
实验原则
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战略思维与战略执行
企业战略管理
100个企业家，有100种战略思维 100个企业家，有100个战略设计
• • • •
创业期 成熟期
• • •
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发展期
市场格局 成型期
• • •
营销能力 销售力 初步管理能力 品牌力
管理能力 全面管理能力 再次创业能力
战略能力 战略选择力 文化力
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战略的第三大思想——行业本质
企业战略管理
不是关键成功要素而是行业本质
关键成功要素的构成特点；
关键成功要素的选择；
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合作战略
合作伙伴战略
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第六大战略思想——看透竞争战略类型的真谛
企业战略管理
1、三种基本战略（低成本、差异化、目标集聚） 2、运行效益与战略定位（生产率边界） 3、运行效益不能解决根本问题，企业应认清自身特征 4、战略定位
目的：实现在某个领域的主导权，从而在市场中成为顾客心智的首选。
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第七大战略实务——竞争战略下的定位与配称
企业战略管理
1、战略新概念：就是形成一套独具的运行活动，去创建一个价值独特的定 位。战略就是在企业的各项运行活动之间建立配称。 2、三类配称： （1）让各运营活动（部门）与总体战略之间保持简单一致性； （2）活动之间相互加强； （3）突破活动之间的相互加强，达到投入最优化。 特点：整体系统大于个体部分。
企业战略管理
定位四步法
不能深 刻解读 这一四 步法， 其实就 没有操 作上的 意义
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第 一 步
分析整个 外部环境， 确定“我 们的竞争 对手是谁。 竞争对手 的价值是 什么”。
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第 二 步
避开竞争 对手的强 势，或者 利用其强 势中蕴含 的弱点， 确立品牌 的优势位 置——定 位。
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第 三 步
为这定位 寻求一个 可靠的证 明—— 信任状
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第六大战略思想——看透竞争战略类型的真谛
企业战略管理
定位是差异化战略的关键环节
定位 目标
3.评估每一细分客体的 5.为每一目标细分定位价 值识别 6.传递和宣传定位
细分
1. 确定细分变量和细分
客体 2. 勾勒细分客体的轮廓
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吸引力 4.选择目标细分客体
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第六大战略思想——看透竞争战略类型的真谛